Como criar uma ROTINA COMERCIAL e VENDER MAIS? Prospecção, Reativação, Vendas e Follow Up!

o Olá supervendedores tudo bem estamos começando mais um vídeo aqui no nosso canal E hoje nós vamos falar sobre rotina comercial como é que você pode criar sua rotina para que você bate a meta todos os meses então roda a vinheta vamos começar a [Música] o primeiro ponto que eu quero falar pra você que deu play nesse vídeo vender é algo simples eu falo isso porque tem muita gente que é complicar algo que assim quando você tem a técnica certa quando você tenha disciplina para aplicar essa técnica e quando você se desenvolve continuamente tanto em

vendas quanto em produto serviço e mercado vender é algo sim você não precisa empurrar nada para ninguém você não precisa convencer o cliente de nada você precisa da técnica certa com a postura correta e o seu conhecimento para fazer uma venda e aqui vem o meu Alerta antes de você querer fazer algo avançado Faça algo básico mas muito bem feito eu tenho certeza que você pode dobrar suas vendas apenas fazendo o básico bem feito e antes da gente almoçar eu quero ler a definição de rotina no dicionário caminho utilizado normalmente ou hábito de fazer algo

sempre do mesmo modo mecanicamente rotineiramente é importante a gente entender esses dois conteúdos a definição da palavra rotina e a necessidade da gente manter as coisas simples quando nós falamos de vendas estamos juntos uma das primeiras aulas da nossa formação nosso treinamento Como se transformar em um super vendedor ele fala justamente sobre como nós podemos mudar o nosso dia a dia para ser um dia a dia campeão de nem esse tema que eu tirei veio de uma dúvida de um dos nossos alunos e eu quero fazer um convite para você se você acredita que faz

sentido no final desse vídeo conhecer a nossa formação tem um link aqui na descrição desse vídeo para você conhecer tamo junto Agora sim mergulhando no nosso conteúdo quero te falar de três grandes passos para você criar uma rotina campeã de Vênus primeira delas é você ter foco que eu falo como foco eu falo sim o que realmente você precisa fazer para vender Quais são as três quatro cinco tarefas que você vai e para você conquistar um novo cliente ou para você fechar um pedido quando você tá conversando com o cliente Você sabe qual é o

próximo passo que você tem que lidar com ele vou dar um exemplo se você está prospectando novo cliente o próximo passo não é falar o preço do produto o próximo passo é você fazer uma abordagem uma conexão Depois vem levantamento de necessidades e assim sucessivamente Até que a venda seja fez quando eu falo de foco eu falo de que você precisa colocar a sua energia exatamente naquilo que é necessário para você aumentar suas o segundo. É a consistência além do foco você precisa ter a consistência de fazer repetidamente aquilo que tem que ser feio quando

eu falo de consistência eu tô falando seguinte você vai precisar vencer a procrastinação Olha só quando eu tô ministrando treinamento uma das coisas que eu mais escuto quando eu questiono se o vendedor fez ou não fez aquilo que ele falou que ia fazer na aula anterior é porque tá corrido Nossa Leandro a correria do dia-a-dia não me permitiu fazer aquilo que eu falei que ia fazer veja bem todo mundo está numa correria você eu todo mundo que tá aqui gravando esse vídeo cada um dentro da sua vida está numa correria seja uma correria bom ruim

não importa aliás quer começar o dia de forma corrida é só você começar o dia com a sua primeira tarefa o seu primeiro compromisso atrasado todo o resto vai atrasar e você vai estar na correria correria gente não é desculpa para nada você precisa entender que a consistência é que vai fazer você manter um ritmo forte aqui vai fazer você bater a meta você precisa entender que uma rotina comercial precisa de consistência e o último item a disciplina porque se você tem foco você quer consistentemente fazer aquilo que você delimitou que você tem que fazer

para alcançar o seu objetivo é a disciplina que vai fazer com que esses ingredientes se combinam e eu tenho ingrediente bônus já falamos do foco falando da consistência e falando da disciplina Eu tenho um bônus aqui que eu acho que você precisa saber e se possível anotar nesse momento tem a clareza todo mundo fala bater a meta o vídeo de hoje fala sobre bater a meta tá mas que meta Você sabe qual é a sua meta Será que a meta é só o volume financeiro que você quer vender Será que você como vendedor não posso

estabelecer uma meta por exemplo de abertura de clientes de reativação de clientes inativos descolou a Será que você não pode ter uma clareza maior sobre aquilo que realmente você precisa fazer para vender 30 40 50 por cento a mais a disciplina a consistência e o foco nós já entendemos mas o meu ponto aqui que eu quero fazer essa reflexão antes da gente partir para exemplo é entender que a clareza que vai fazer com que você possa de forma disciplinada fazer consistentemente aquela tarefa que você tem que fazer para bater a sua meta Se você não

souber qual é a sua meta e não vai conseguir desenhar uma estratégia campeã para te ajudar dentro da sua rotina comercial E aí tá gostando desse conteúdo eu quero aproveitar e convidar você para curtir o vídeo que isso é muito importante aqui para nós e assim inscrever no nosso canal se você já é inscrito aproveite para ativar o Sininho das notificações assim você recebe por e-mail sempre quis sair um vídeo novo aqui no nosso canal tamo junto agora vamo alguns exemplo vamos imaginar que você quer emagrecer 10 kg e aí você tem um foco muito

grande emagreci você começa a seguir perfis no Facebook no Instagram que falam sobre alimentação saudável que fala sobre exercícios em você decide se matricular numa academia daí você sai na sua casa vai na academia e compra o plano anual da academia que não você vai você vai hoje lá agora você vai treinar e você vai emagrecer você vai ser uma pessoa mais saudável no dia seguinte você vai para academia a gente vai para academia e aí você se alimentar bem na hora do almoço você tá se sentindo bem aí no e sai de novo na

academia fica meio dolorido Mas você vai mesmo assim aí você já não se alimenta tão bem porque ele teve tava na na empresa e o amigo chamou você para almoçar no McDonald's o corpo já que eu tô treinando eu vou almoçar no McDonald's E aí você vai no dia seguinte amanhece chover e o celular depois eu vou para o ar tô meio dolorido intao quando você ver você vai uma duas vezes por semana na academia Às vezes você se alimenta bem às vezes você se alimenta mal hoje é dia do lixo né mas todo dia

a dia do lixo né Você sabe que eu tô falando já aconteceu comigo já aconteceu com você também enfim o ponto é você teve foco você começou bem com consistência mas se faltou o que disciplina você sincero já fez isso várias vezes autodisciplina para mim para eu executar aquilo que tinha que executar para executar o meu plano é muito legal quando a gente faz plano de metas para o ano seguinte para o semestre seguinte enfim e a gente desenha todo plano e na hora de Executar a gente executa mais uma parte o resultado vem em

parte não adianta se nós não tivermos a consistência e disciplina nós não vamos conseguir bater né que a gente não vai conseguir crescer profissionalmente e aqui para gente encerrar o vídeo quero deixar quatro grandes grupos que você pode se concentrar primeiro você precisa se concentrar na prospecção de novos clientes segundo na reativação de clientes inativos terceiro você tá focar nas suas oportunidades de vendas e último no fórum lá então a sua rotina comercial tem que contemplar esses quatro grandes grupos são quando a foto de furacão por assim na sua agenda você precisa bloquear um período

terça-feira de manhã eu vou tirar para prospectar tem vídeo aqui aparecendo sobre prospecção vídeo que eu gravei com meu xará membro deixa muito mas muito conteúdo sobre prospecção e quero aproveitar pra te convidar a conhecer o papo de vendedor o nosso podcast nós temos um episódio também falando sobre prospecção eu tenho certeza que vai te ajudar só procurar papo de vendedor no Spotify no Apple o ou no Google podcast para ter acesso a este conteúdo quando a gente fala de solar Quantas vezes você não mandou uma proposta comercial por e-mail depois de fazer apresentação para

o cliente e você não fez colo aqui no dia seguinte ou você não ligou para ele ou você não delimitou olha quanto tempo você precisa para analisar minha proposta a filha de dois dias tá posso te ligar então na sexta-feira imaginando aqui hoje é quarta você precisa ditar o ritmo da negociação da venda Então quando você faz follow-up dentro da sua rotina isso funciona lembra que eu comecei esse vídeo falando do básico gente falou até básico Então tira um horário do teu dia tão todos os dias as horas da manhã eu faço a ligação de

rolar terceiro. Reativação de clientes inativos vou olhar para minha carteira vou identificar todos os clientes que não compram a três quatro cinco seis meses ou seja o tempo que da sua empresa ele se torna inativo e vou entrar em contato com 10 clientes eu estou na quinta-feira de manhã eu vou ligar para 10 clientes inativos para voltar o contato com ele Esse é um ao outro organização a outra rotina comercial que vai te ajudar a vender mais e o último é para você focar em vem então quando eu falo de focar em Veneza tô Francine

na tua semana chegou na quarta-feira você já tem uma noção do que tá faltando para você a gente que tá faltando para você é calma para atualizar o CRM para ter bons relatórios porque o gestor tem uma visão fiel daquilo que tá acontecendo com você as vezes você precisa de mais gás não falou assim então você vai aproveitar e fazer mais falou Às vezes você precisa tirar uma dúvida técnica sobre um produto que o cliente de questionou quando eu falo de focar em vende eu tô falando de mim se desenvolver você assistir esse vídeo você

está focando velho trabalhar esses quatro grandes grupos prospecção reativação de clientes follow-up e vendas é básico e é o básico que vai fazer você vender e eu quero eu te convidar a fazer o baço e aproveita me conta aqui nos comentários esse vídeo o que você faz na sua rotina comercial Fiat ajuda a vender quero aprender com você e o seu comentário eu tenho certeza que vai me ajudar nessa minha caminhada nessa minha paixão por vendas nesse meu desejo de ser cada vez mais um super vendedor tamo junto e olha só toda semana Tem vídeo

novo aqui no canal fique ligado tem muito conteúdo por vir e eu tenho certeza que são conteúdos que vão te ajudar a ser cada vez mais um profissional de sucesso tamo junto forte abraço boas vendas ir sucesso [Música] E aí E aí [Música] [Aplausos] [Música]