Como criar o roteiro de visitas PERFEITO! [Mercoscast EP #20]

no episódio de hoje a gente vai falar sobre rota de visitas e aí se visitar não vende qual é a melhor forma de montar uma rota e se muito mais um episódio de agora do merco kessy vindos ao mercosul cast direto dos estúdios de gravação da américa em joinville ouça dicas de venda marketing tecnologia e gestão disponível pelo youtube e podcast [Música] fala galera mais um episódio do mercosul teste hoje aqui com um convidado voltando para a bancada com o tema pedindo pra caramba pela audiência a gente vai falar sobre formação de roteiro rota visita

e tudo mais bom comigo aqui não podia deixar de estar mateus caetano e afonso tonelli e prazer obrigado a frear ter topado esse convite bom a gente vai falar sobre formação derrota roteiro visita ea gente sabe para quem trabalha como representante comercial é essa é uma demanda superior ao silva é o melhor rota o melhor roteiro como começa onde começa é do mais longe o mais perto e eu quero começar logo entrando numa pergunta aqui essa direcionada para o afonso que eu sei que tem experiência no campo para falar da prática é por um dia

você recomenda que o representante comercial comece a planejar a sua rota bom na realidade obviamente transferir minha experiência vou fazer é importante pra gente no meu caso é e pela necessidade porque eu não sou um representante que tem uma pasta únicas também tem que ficar porque o representante que tem uma pasta única na teoria ele tem uma um roteiro fixo ou quase fixo eu não sugiro e não faça um roteiro fixo nem eu mesmo e nem a minha equipe eu não direcionam para que eles façam roteiros fixos e como nós temos mais de uma representada

eu acho que a onde começar a planejar exatamente a necessidade é um pouco óbvio mas é são demandas que mês a mês é as representadas nos passam é que uma acaba tendo uma importância maior dentro daquele mês em função de um mês anterior que ela foi muito fraco muito forte e que você tem que começar por uma outra o segredo que não é segredo ou a o caminho a palavra certa é essa que eu costumo traçar é pela necessidade o que eu preciso este mês e de volume de qual pasta de qual representada e aí

sim eu vou em cima do cliente e vou buscar quem dos meus clientes podem trazer esse resultado que eu vou buscar aí eu construo a minha a minha rota a é difícil é você construir a rota assim eu não tenho nunca fiz uma rota fixa eu sugiro a minha sugestão é não fazer e tem que buscar rotas 6 malucas é diria que malucas por não ter um pré determinado no que você saia sem saber o que vai fazer o contrário planeja na semana aquilo que você vai buscar na semana com aqueles clientes com aquela representada

fechar pacotes de de metas em termos de rota e se você tem uma equipe que é o meu caso divide isso enquanto você está numa numa região não aqueles clientes com aquela carteira de clientes para aquelas representadas a tua equipe está fazendo algo diferente e que vai completar essa o pacote de resultados que sequer naquela semana eu trabalho muito semanalmente eu sei que vou fazer na semana que vem na nas próximas geralmente no mês eu já sei a minha rota mas é muito em cima do resultado eu vou buscar aquele cliente como eu trabalho em

uma região grande a minha rota por eu falar que ela é maluca é que ela é continental assim você vai para porto alegre depois e vai à maringá depois de volta para curitiba então é um é um pouco complicado mas o que tem me dado resultado é exatamente ponto a cliente necessidade fábrica em cima de você levar a fazer a visita já buscando esse resultado e pra completar o que é importante é não ir numa visita 10 ou numa preparar um roteiro de viagem sem levar nada eu acho que só fazer a visita só fazer

onde não vai trazer resultados ela pode dar um relacionamento diferente ótimo legal mas resultados se você busca uma uma rota de visita com resultado tem que ser muito bem escolhido o produto o que você vai oferecer e pra quem se vai oferecer e isso tem que estudar estudar planejar como taco abc do cara se ele está comprando se ele não tá então eu pontualmente faz rotas não freqüentes não é repetitivas mas rotas que tem um certo alvo né pra atingir certos valores certos clientes e certas apresentadas é assim que eu costumo trabalhar antes de dezembro

para a bancada só deixou pressão então você determina o teu objetivo cliente que você quer visitar e depois você deriva as outras visitas nessa nessa pegada analisar também é o teu o cara que quer visitar aquele lá em pouco no teu caminho você tem os outros ele traça conforme falou da sua estratégia o que você quer vender pra quem você entender que a inter iva dali em diante pode exatamente pedir perfeitamente caetano graus e nossos produtos que não tem uma reposição exato reposição uma freqüência apresentada em que o cara tem uma ativista acredita todos os

meses e esse acabou trazendo uma série de uma curiosidade muito grande dos grandes representantes que eu conheci todos eles gostam dessa rota voltando é engraçado isso né eu vou usar máscara para conhecer colegas rota voltando foram já sei né nos carros porque porque ele vai chegar perto de casa conforme ele vai cansando e no último dia e já termina rota perto de casa ele consegue dormir os dois últimos dias em casa então assim o representante comercial que daí tenha uma freqüência de visita que é semanal quinzenal ou mensal aí ele tem que trabalhar com uma

rota com uma rota estruturada né e essa estruturação derrota é super importante você tem que medir o cliente teatro demanda um tempo crítico então assim não é simplesmente traça rotas e calle joga no google é algum momento da rota e não parte da rota porque o cliente a você gastar uns três quatro horas atendendo o cliente se você gasta duas horas atendendo então você tem que equilibrar um pouco é equilibrado e equilibrar um pouco essa modernização e aprimorar essa rota mesa mesmo acho que esse é um grande exercício né gastar um pouco de tempo melhorando

essa rota então são dois perfis diferentes é o do afonso que é o cliente tema uma compra não tão regular e eu acho genial isso é ele vai em busca do resultado e ele pega toda a estrutura dele ele fecha como se fosse uma rota só dividida por vários isso é muito bacana e tem aquele que precisa fazer efetivamente o semanal o diário pensar de uma coisa que eu vejo bastante é é esse pessoal estamos ouvindo o seguinte é você precisa quando você traça uma quando você traça uma rota você precisa organizar sua rota é

de maneira a que ela te possibilita e - o casamento - tempo perdido e que você e isso exige que você seja recebido pelo cliente antigamente por exemplo você só vai agendar que vai passar o time precisa porque antigamente marcava um médico você ir no médico de jackson colocou hoje em dia 30 por cento das pessoas afirmaram que o médico não é bom por isso a secretária liga falando cara você vem e mesmo assim 30% vai então veja que hoje você vai fazer uma rota na semana já tem muitas empresas representação que na segunda feira

ou quinta ligando o cliente ou dia adianta a não esqueça que amanhã ele está e três horas da tarde porque a pior coisa para quem faz rota seca assim é quando você não é recebido por que você tem que voltar e fazer rota com o combustível a quase 5 você tá perdido então é preciso são novas necessidades de como como a fome disse de planejamento semanal que você liga o cliente confirma a votar e tal dia não sei o que você recebe e tem dois representantes para desenhar e não consegue fazer a rota porque o

cliente não recebe na área consegue fazer a rota porque ele não conseguiu demonstrar para o cliente o respeito que ele tem no horário porque ele começa a fazer a rota em repetir a rota o cliente costuma receber horário e e respeitar o toque de representantes que parecem cara eu consigo a derrota o outro falar eu não consigo grande não me atende problema aproveitar você roubou complementar porque aqui é da parte de venda e principalmente quem está no campo lá teve uma aula já até aqui e ocorre em alguns pontos hoje para reforçar isso fica muito

claro nessa todas a esse discurso quanto é importante tal como foi comentado até aqui o resultado previsto o resultado está sendo alcançado o que houve no mês passado com a previsão da semana é de trabalhar muito porque só de funil de vendas o que olha o que é levantar quantas ou prospectar quando eu não conseguir atender a hora é bom para todo mundo né para esse cliente este produto muito mais tempo com esse roteiro que eu faço mas realmente entender qual é o seu plano qual é o plano presidência é uma pasta um pouco mais

focada nisso se realmente algum outro tipo de ação se aquela pasta aquela empresa que representa ter algum tipo de ação o lançamento de repente que pode ser algo para forçar que ela aquela venda naquele momento entender a situação do cliente mas assim a organização disciplina e foco no resultado não tem quem sobreviva ou quem tenha seja bem sucedida e venda que não pensa nesse coro nesse cronograma de roteiro todo entender o que vai fazer é óbvio que entendendo a despesa e se manter cada vez mais caro está na rua e te entende que cada vez

é mais cansativo está nas estradas também não ajudam agora se a gente não pensar em um resultado que a gente possa trazer mas como desgastante vai chegar um ponto que não vai sentir mais nenhum é animado pra rua e começa a ser vossa semana tá ruim e vai ligar porque porque não se programou não começou a ganhar dinheiro com isso também isso vai virando uma bola de neve então realmente pensava em se nesse ponto nesse processo todo é o principal representante ser bem sucedido e obviamente chegar no final com um resultado e e com dinheiro

no bolso você sair do poço pode complementar e aparece numéricos um representante falou bem assim falou cara eu tenho clientes em conta de rota ponta derrota com a presença de ypané porque ele vai helena 50 quilômetros e eclipse ele volta 50 não se renda sem gols ontem ele falou ponta derrota eu ligo e eu confirmo tweed pegar a rota assim eu nego fala cara tô indo pra eu fiquei porque senão eu perdi sei que logo depois de meio-dia a derrota então veja aqui são pedro são estratégias que não precisava mas hoje em dia precisa de

se você não tem planejamento vai dar sem derrota - um mês passa muito rápido a nós temos hoje demandas muito muito há a necessidade muito muito urgentes ou mês se você não planejar exatamente você fazer uma visita tudo bem têm prospecção tem relacionamento tem a sua presença na loja mas se você não mensurar resultado nessa sua rota um abraço é caixão não têm outro tipo de coisa é é a as despesas de viagem estão muito altas né a estrada é desgastante e e se você não planejar se a tua equipe está de um lado você

está do outro início no final de semana não trouxe resultado um abraço é difícil você perder uma semana você não consegue recuperar nas três próximas ou mesmo é muito difícil então lá na verdade eu queria fazer uma pergunta que é eu escuto muito isso aqui dentro da meta se não se não visitaram verde é ainda é assim afonso tem essa á a a determinação de que se não visitar não vende a rotina de visitas eu eu eu sou dessa nessa teoria dessa prática é e eu adoto essa estratégia de visitar e vender é e dificilmente

faz uma visita de joe como é que você vai tudo bem eu vou pra vender ou mas aí é que a coisa eu vou para levar o negócio é eu não sou um representante que ficou passando promoção em lista de compartilhamento para a hora que chegar na visita eu falar e aí tudo bem vamos lá então ele vai falar não é aquilo que também passou aqui aqui não quer então eu tenho que levar algo mas eu tenho que esse ano nessa pasta nesta representada que ele já comprou seu planejar e vou saber que eu não

posso abrir a visita com aquela passes eu tenho que levar uma coisa de uma outra mesmo que depois lá na frente e volte para aquela pasta para você conversar mas é não pode ser uma mesmice então se visitar vende eu acho que a visita de prospecção é importante tem visitas que você vai lá falar vou te apresentar o negócio e vira as costas e não vendeu nada mas vai acontecer o tipo de cliente é uma distribuição é um e-commerce ii é um atacado uma gasene a venda é difícil você sair dali com um pedido na

hora existe uma construção do negócio aí sim a visita pode ser rápida e tal mas as outras não elas têm que ser construído em cima de planejamento em cima do que você precisa vender e do que o cara não comprou e para isso você precisa saber você tem informação no seu sistema de tudo isso e você precisa levar alguma coisa de diferente porque não tem mais esse negócio vem cá outros é meu brother vem cá vão fazer um pedido e salva aí não tem mais isso não tem mais bola não tem um monte de coisa

que existia no passado comandava pedidos em sem avisar que não tinha nota fiscal eletrônica bom aquilo mas não tem mais isso não tem mais sorte então que o que eu defendo é planejamento é sempre planejar não dá para você sair segunda-feira evitar falar eu vou daqui até criciúma e vou parando beleza mas sem saber o que vai oferecer para quem oferecer e o quanto quer trazer de volta desculpa eu não acredito nisso eu chamo a força do professor achei um grande professor representação comercial mesmo assim como representante comercial a fusão pode fazer a pergunta aqui

se fala muito tranquilamente sobre o planejamento né isso é algo que por exemplo se chegou vamos lá saiu de casa para fazer uma rota é e você já tem de sua notado nos oferecer o uso de algo que já faz parte do sul como é que se planejem na prática minha alma vai fazer a rota de saída caso você antes de entrar no cliente para e falava sempre vamos lá vamos repensar o que eu vou fazer aqui como funciona na prática não é eu não sou um cara que anota tudo que eu vou vender não

eu saio com quem eu vou visitar na semana exatamente quem visitar você vai buscar a 76 a maioria na maioria eu estou lá olha vou sair terça feira na parte da manhã eu voltaria terça à tarde essa semana por exemplo de segunda à quinta todos sabem semana próxima todos sabem que eu vou estar lá no quintal digitar horário não fixou horário 15 horas e tal tem alguns barzinhos alguns e commerce grande que a gente atende que você precisa chegar no horário e aí até por exemplo eu fui é terça-feira passada fui visitar um cliente em

cascavel e é às 16 e 30 tese às 18 horas eu tinha que estar lá pai ele caixão de um monte de gente esperando você é eu sim tem uma um planejamento eu nunca coloco isso no sistema que é o que eu costumo fazer é que eu vou naquele cliente que é um cliente reincidente meu porque a carteira de cliente que eu tenho no meu negócio é 6 blindada comigo ou seja só eu que atendo não é no meio do caminho visita alguns que não são da minha carteira que são da carteira da empresa porque

estou passando por ali é a carteira de a do meu escritório da minha base ou do meu representante está na rua também para fazer relacionamento até tirar um pedido alguma coisa estou levando pra ele diferente mas o que eu faço principalmente parece bobo mas é o que eu na frente do carro eu só trabalho com um sistema online eu não sou de ficar com o sistema offline o meco seu uso eu uso ele online ea hora que eu tô na frente do cliente é eu clico na aba do cliente e abra o histórico desse cara

nós temos lá pizza dele dizendo assiduidade de tal produto de tal marca quando ele comprou que ele comprou até preço quando que quando ele pagou esse o meu a minha a minha memória tiver ruim aquilo ali me o flare opa eu preciso ver nessa e essa marca pra esse cara hoje eu tô indo lá para vender um negócio mas a de você criar a informação é buscar informação na frente do cara é fantástico porque você tem tudo ali do seu negócio e do negócio do cara na tua frente você sabe se ele está inativo não

taxe qual o produto que ele comprou mais qual ele comprou - e aí está a diferença você tá levando alguma coisa que você enxerga o sistema que se pode oferecer você não tem isso aqui e outra é essa coisa de você um ser um vizinho um representante com visitas frequentes você está vendo a vitrina do cara isso pra mim é a maior escola do mundo o representante que entra fecha a cara e vai pro fundo da loja senta na frente do computador e falei aí cadê o pedido para isso acabou dentro vamos ver vitrine vamos

ver para quem eu tô perdendo por que ele comprou aquela marca caramba eu tenho um negócio aqui pra ele bebe água suja mas se não está fazendo isso como é que vai oferecer um negócio caro então o que eu faço sim eu vou visitar um cara terça feira eu vou lá para visitar para vender tal produto tal marca mas na minha frente a uma tela que mostra uma mundo nenê exatamente do que eu posso falar pra ele vamos supor que o que eu levei pra ele não foi legal afonso comprei não quero isso aí tá

errado eu prestar ruim sei lá eu tenho que ter outra perder a viagem não há nessa conta que vamos ver o que tem não é não é simples assim né mas se você tem informação esse é o planejamento que eu acho que muitas vezes falta não dá pra chegar na lojas em 11 clientes em um tipo de informação que te dá o norte do que oferecer se você tem que ter problemas um leque de produtos para oferecer por cana que possa trazer aquela pagar aquela linha range e entrar um ponto uma pergunta e já foi

meio que respondendo a preparação dele para chegar a esse cliente como é que eu avalio isso como é que eu realmente vou esse cliente como está a compra dele tá fazendo aquela hora abril tem toda a informação do cliente agora o representante hoje que está assistindo a gente ouvindo será que realmente está tendo alguma informação já vi casos representante lá passar o dia negociar não saber de nenhum cliente estava inadimplente a ele assim ó pá falta de informação ou não tem mais desculpa com a tecnologia toda é não têm formação e perdesse tempo então tem

que ter isso são dois pontos importantíssimos afonso realmente coloca isso com maestria como a gente se preparar isso como chegar a informação se torna clientes analisou antes vou levar um papel rascunhado a agenda não importa tem que ter informação do cliente e outro e outro ponto de se nesse roteiro todo assim né passa analisa conversa com as pessoas como o dia de analisar vitrine mas sem falar com o provedor é balconista e aí como é que tá como estão as vendas que tá vendo mais alguém está pedindo alguma coisa cansei de chegar ao cliente câncer

no varejo de chegar depois de passar essa conversa toda ali chegaram comprador foi bom e aí como é que as coisas não joga mas o pessoal comentou mas tem gente pedindo tal informação porque acabou esse plano ele não sabia que havia acabado aquele item na na loja modelo tem muito comprador ainda no varejo que não sabe como está exatamente estoque dele o que o o consumidor está pedindo aponta ele não conversa com a equipe dele então isso também pode ser um dos representantes em ciel ali dentro entre a equipe de quem está na ponta com

um cliente que o comprador isso também ajudará no processo todo realmente tem que preparar a infraestrutura você sabe que é então deixando de lado hoje vamos tocando a bola que ele precisa é é sair foi escrito eu gravei um vídeo temos meu canal a marcelo caetano está grande que nem sempre está no instagram que fala que a sala do comprador é o caixão do mal o vendedor é exatamente isso com afonso florence e ver que é o ator falou mateus reforçou é uma visão muito ampla do créd ele está em reta no cliente ele olha

vitrine ele tem o sistema ele conversa o coco com o cara do balcão ele dá uma olhada na loja quer dizer nesse vídeo fala tem umas oito etapas que você faz tanques de chegar comprando o comprador quer você tem que ver o histórico de compra deles tem que ver tudo isso para que daí você vai jogar no computador eo afonso falo isso de uma maneira prática não é o matheus reforçou logo passo a passo para você chegar vejo que ele está falando derrota ea gente acabou entrando nesse nesse nesse buraco aqui porque assim é é

preciso aproveitar o cliente é preciso chegar planejado eu fosse o tempo todo fala de planejamento planeja semana planeja o dia planeja visita comunidades cliente que vai visitar então veja essa construção derrota ela é é muito bom é um processo muito amplo para que você consiga que o grande objetivo nosso é para que você tenha mais resultado vocês vão apresentar melhor sucedido é isso pergunta respondeu certo mas você tem clareza do quanto tempo você divide para a prospecção e quanto tempo você divide para atender os os ativos é assim não vou dizer que eu tenho isso

um up data mas sim de um tempo pra cá com a formação da minha equipe ou dela ficar um pouco mais sólida internamente externamente eu tenho cuidado um pouco mais de prospecção em canais novos que eu não atendo isso de 23 anos pra cá então não não é não é mais uma novidade eu encaixar uma prospecção dentro da minha visita esta semana que passou eu fiz isso a próxima semana eu vou fazer novamente é uma visita para mostrar para mim tirar a cabeça da área e falou olha eu tenho aqui esse produto que cabe na

tua loja tal fulano está vendendo ciclano do teu concorrente tem o já falado é o vizinho já tem tal ou seja é o mercado mesmo pequeno ele ele cresce dois dias e suzanna vamos se dizer nos últimos dois anos aí quem não está crescendo é porque alguém tomou mercado dele não é porque tem mais gente tocando e nem eu acho que essa história de um mercado talvez cresce numa proporção menor mercado mesmo do que alguns players cresce mas é por causa do que é exatamente dessa prospecção de canais novos nós estamos experimentando um boom de

vendas do nosso produto pela web né isso se eu analisar e há cinco ou dez anos atrás era quase que falar nossa nem vai sair não vai pegar e hoje quase 50% está nisso então a prospecção pra mim hoje é um dos meus objetivos mesmo é meta minha de prospectar novos clientes todo mês eu coloco isso questionou web é o teu canal web ao curso não é realmente o symbian é da loja do eu avalio que o mercado deve ter a metade do tamanho dele comprando pela web e o sal e os seus lojistas seus

clientes lojistas também estão na web ou não ele sofre impacto disney é os têm bastante questão quem bastante que se prepararam tem gente muito preparada tem gente vendendo bastante tem os que não não se prepararam e estão sofrendo muito muito mesmo tem gente que desistiu no caminho tem grandes lojas fechando metade das suas redes em estruturas pesadas que a margem de lucro lá atrás permitindo o nosso ramo um certo marcar pib hoje não a web é just in time aprendeu o papo colocou no outro dia tá no cliente o cara tem uma estrutura pesada com

o funcionário e tal mas quem um é não for pra esse canal não tivesse o canal está perdendo está sofrendo e você já tem clientes que são web exclusivamente web vários vários cães que são exclusivamente web vários então veja que aí tem uma conta falsa falando em prospecção é quando se fala em planejamento e veja ele é o dono da empresa de representação e uma equipe de representantes da oea pela equipe de pessoas além de vendas e ele está se dedicando à prospecção porque ele viu o mercado mudando e ele está indo perseguia mudança no

mercado veja não é vítima do mercado então a nova rota do afonso 'eles parte a prospecção de clientes que já nem tem loja e que já estão competindo direto ao web o que é é planejamento do mais alto grau por isso eu defendo desculpa de cortar de você não ser fixo mercado é muito volátil o que ele vai e volta é uma função cosseno se você não tiver no meio dessa onda caetano você vai ficar pelo caminho e hoje os canais de venda de qualquer produto mudou sim não é mais o balcão né cv pelas

redes de novo falando dos nossos amigos de de ração de cachorro como é que pode portanto de pet shop que tem o tanto de players grandes que entrar nesse mercado amanhã o maior market place do brasil hoje chama-se magazine luiza a dez anos atrás não era ok cinco anos atrás não é então tem muita coisa mudando nisso que a gente tem que ficar atento porque senão esses bicho papão com a minha gente nós vamos ficar pelo caminho hoje quando quando você fala dessa forma é de assustar um pouco o presidente está tácitas dando conta disso

isso agora e é uma coisa que deve estar na cabeça dele de beleza negra vou planejar eu quero planejar só que eu não sei quem visitar eu não sei para quem ligar ainda qualquer origem da data informação já provou falou de maringá como é que você sabe os players que você vai visitar até chegar em maringá se tem uma cruz e comprou uma base de dados e tem isso já mapeado cadastrado muito tempo de que a origem disso tempos não dentro do meu setor especificamente eu estou há muito tempo então essa base um pouco foi

construída por mim mesmo posto um pouco vem das fábricas que já das empresas que eu represento alguns não batem mas é uma base 6 parecida néné agora a própria prospecção desse novo aí é um pouco do que de você analisar se aquele cara ou aquele magazine ou aquele canal de web que vende de tudo pode vender também o produto então pra mim eu não tenho dificuldade de criar a rota de visita com é no meio do caminho saber quem eu vou visitar porque eu tenho tudo isso na minha base de dados eu não acho difícil

um representante que entra no meu setor hoje entrar agora e saber quem visita ele vai conseguir essa lista não as fábricas têm uma coisa que eu também têm um mercado pequeno não tem lojas em cidades que só tem uma loja duas lojas e por isso não vejo dificuldade uma maior dificuldade é fazer com que o produto chega nessa loja ou ele seja viável para aquela loja né agora desse canal novo cara tem um universo de coisas e explorada e zap é corroborado café está falando e se eu estava viajando e evitar confrontos e pé e

eu cheguei procurei pb no mercado livre na cidade achei lá na cidade quem vendia e fui assim um lugar nada chique é uma portinha e subir o que tinha coisa de fotografia era um negócio assustador eu falei cara quem é você é de falar na cidade hoje eu sou o maior daí eu falei assim como a cinderela hoje eu sou aqui na cidade quem mais velho eu falei sério para frear as lojas grandes lendas envolvendo mais do que ele eu fui prontamente foi ouro no mercado livre ou então você vê que às vezes um representante

comercial está passando nas lojas grandes e ignorando esse cara que tá num armazém zezinho lá na periferia da cidade vendendo muito mais que todas as lojas grandes de tão veneno então é preciso é eu gosto da história da rota flexível é claro que ter perfil mas muito pra você pensar de será que eu estou saindo do meu caminho pra entrar no caminho que o mercado está começando a consumir o zagueiro rota também emburrecendo né é um grande problema na ordem por exemplo então ele representantes de exemplo a indústria têxtil ficou desesperado porque o cara vem

de uma marca legal num cliente que está afundando e ele continua enviando a marca dele não acreditar fundando está na minha rota cara mas esse cara já foi escalada a banda está surgindo um outro lado a comprar o seu produto e você tá batendo a sua rota e essa essa rota se você pegar os seus peitos falar da sua rota quando estão afundando quase metade e por que você não vai buscar o cara que está crescendo a da exclusividade assim alto da exclusividade tem um relacionamento muito tempo e ninguém entendeu o potencial da da região

quem realmente entrega o que você faz é dar condições iguais para eles competirem essa é uma questão mais mas é que agora a questão da minha região comporta potencial x aquidauanense tem que vender se um só vai dar conta é abandonar todas as outras marcas vendeu 100 precisa daquela região se não existe essa é exclusividade para pagar essa conta realmente tem que trabalhar e aí fica esse tempo todo o trabalho dos mesmos realmente muitas vezes até afundando com os mesmos em fazer um bom planejamento perfeito temos um episódio temos ainda uma dica de ouro ainda

pra compartilhar com audiência não acho que as dicas de ouro que já foram dadas pelo professor rené assim a sua rota fixa não podem deixar sua cabeça fixa né sabe a sua rota pode ser fixa pode ser eu tenho que fazer parte da minha rota mas sua cabeça está sempre olhando e vemos caminhos que o mercado recorrendo porque senão você vai se complicar a jóia fosse obrigação por esse tempo aqui com a gente seja campeão partilhado e se todo esse conhecimento com a gente aqui eu sempre aprendo com vocês aqui com toda a elegância é

pra quem acompanhou a gente até aqui deixa olic deixe um comentário dizendo qual foi o insight que você teve como isso agregou do teu negócio e mais do que isso bati um print de onde você está assistindo a gente marca nas redes sociais médicos oficial ele vai adorar saber que você está assistindo a gente aí e não esqueça deixe lá e aqui até a próxima valeu tem alguma sugestão de pauta a crítica ou comentário mande um email para américo esquete roberto pontocom e até a próxima