01. #PapoÍntimo com Flávio Augusto

Quando você não tem nada a perder Onde você tá dentro do ônibus lotado Ah o pior cenário é continuar daquele jeito então aquela época nós percebemos que a partir daquele momento a gente não falava mais que no futuro o inglês vai ser importante é agora o futuro era agora então assim eu pego uma vida que eu tenho trago ela para valor presente transforma em dinheiro e coloco aqui e agora eu Tenho uma segunda vida que eu posso fazer o que eu quiser por que que eles serão obrigados a seguir as mesmas maluquices que eu fiz

E aí sobre a oportunidade eu confesso que eu não na época foi bem assustador sabe eu trabalhei para caramba esse é o papo íntimo eu sei quanto a gente pode aprender com quem já chegou onde a gente quer chegar por isso eu vou abrir as portas da minha casa para compartilhar junto aos meus convidados Reflexões que possam transformar outras histórias aqui você vai analisar a trajetória de grandes empreendedores através de uma conversa mais intimista que normalmente não te contam o propósito é te encorajar e mostrar que é possível e assim quem sabe inspirar a tua

própria trajetória Essa é a papo [Música] hoje eu tenho a honra de ter aqui comigo um dos empreendedores mais admirados do país Ele já foi proprietário do Orlando City fundou a rede de idiomas Wise Up há mais de duas décadas e hoje esse ou da Weiser educação que é uma hubg Flávio eu me inspiro muito em histórias com a tua histórias de empreendedores que vem do zero vendo nada assim como meu pai um self mademan né E que nem exemplos de empreendedores tinham dentro de casa né E mesmo assim criaram um negócios multimilionários negócios que

impactaram não só a realidade da sua própria Família mas também da sociedade de todos que fazem parte aí do teu é ecossistema de Negócios Eu queria saber qual foi a tua verdadeira motivação eu sei que o meu pai ele falava uma frase ele era Rei das frases de efeito né ele tinha uma frase ele falava só o amor constrói e eu sei da tua história com a Luciana foi essa uma verdadeira motivação para você sair desse nada eu acho que são etapas na vida né Acho que cada etapa da nossa vida a gente é movido

por razões Diferentes então como eu conheci a Luciana muito jovem eu tinha 18 anos ela tinha 15 anos e a Luciana foi minha primeira namorada tinha 18 anos você sabia que eu fui um rapaz comportados né E aí o que acontece quando eu comecei a namorar com ela eu fui a primeira vez que eu tive a sensação de que eu precisava ganhar algum dinheiro que até então eu só estudava e ia para escola tava fazendo vestibular na minha cabeça tinha acabado De passar no vestibular inclusive na minha cabeça eu e tava focado ali naquela trajetória

estando numa universidade federal e Iria tocar minha vida ali em cima da minha carreira acadêmica mas quando eu conheci a Luciana foi a primeira vez que eu tive a sensação de que eu precisava ganhar algum dinheiro eu queria sair com a Luciana queria ir para o cinema queria comprar presentinho para ela aí eu precisava de dinheiro né ficar pedindo Dinheiro para o meu pai e daí até porque eu tava moral meio baixo em casa tinha acabado de ser expulso de novo da escola e daí ou seja aí eu fui Comecei a vender relógio eu tinha

um relógio vendi um relógio tive uma sensação muito interessante de pegar um dinheiro na mão resultado de um de uma venda que eu fiz eu falei nossa esse negócio é bacana E aí comprei outro relógio E aí vendi de novo esse relógio Depois comprei dois aí vendi comprei três quatro aí foi não Acho que eu vendi uns 100 relógios naquele período ali de uns 100 meses mais sem relógio com certeza e aí eu consegui financiar ali o meu meu namoro não é tudo aquilo que eu queria fazer e essa foi a minha primeira minha primeira

experiência tendo a sensação de que eu poderia vender alguma coisa e ganhar algum dinheiro depois disso eu comecei a vender curso de inglês eu fui trabalhar no curso de inglês e comecei a vender curso de inglês aí minha meta Nesse momento era me casar com a Luciana me casei 2 anos depois eu casei com 20 anos ela tinha 17 e aí eu me casei com ela no dia 26 de dezembro de 1992 E começamos ali a nossa vida então trabalhei por quatro anos nessa empresa vendendo E aí no segundo momento minha meta Depois que eu

me casei com ela primeiro era pagar um namoro bancar um namoro depois ela me casar depois a gente tem uma vida legal você trabalha sempre com metas sempre Você coloca um objetivo e aí você luta para chegar nele é isso eu acho que meta é a orientação do seu esforço não é se você vai fazer um esforço você precisa entender para que que você vai fazer esse esforço se você não tem meta é como você pegar o teu carro e não saber para onde você tá indo entrar no elevador não apertar o botão do elevador

É como sei lá você sair de casa não saber para onde você tá indo então sem meta você tá desorientado então sempre tem que ter Meta para você atingir o que você quer Deixa a Vida Me Levar né a gente tem que saber para onde a gente quer irca Pagodinho ele ele deu uma boa fórmula para pessoa não chegar a lugar algum é isso é deixar a vida levar e você falou que você foi expulso né da escola duas vezes e isso você acha que também foi te influenciou para querer ser alguém na vida para

querer se superar eu sempre fui um aluno eu sempre fui um dos melhores alunos eu nunca tive problema Acadêmico Mas eu sempre fui muito apaixonador eu não funciona muito para mim essa coisa de fazer porque todo mundo faz ou é porque sempre foi e tem que continuar sendo eu gosto de questionar sou uma pessoa apaixonadora e mais jovem menos maduro você além de questionador você acaba às vezes um pouco afrontoso com determinado sistema E aí você simplesmente é expelido dele então entendi desde cedo Que ou você se curva para o sistema ou você vai andar

No paralelo para você chegar onde você quer como eu também sou um pouco analítico Eu olhei aqui dentro do sistema uma coisa não era muito legal né você fazer quatro cinco anos de faculdade às vezes 6 7 porque tem greve numa faculdade Federal aí depois você trabalhar por 40 anos e viver do INSS para mim isso não é um modelo legal não é o teto do INSS é 7.500 se eu não me engano Ou seja é o que for ele vai ganhar no máximo daquilo depois você faz As contas depois você faz as contas Quando

você vê o quanto é descontado do salário de uma pessoa por mês se você pegasse aquele dinheiro e aplicasse aquele dinheiro ao longo do tempo que você vai se aposentar se receberia quatro cinco vezes mais então tem um sistema que é uma das coisas que eu questionei desde cedo é isso isso que me levou para o lado do empreendedorismo porque eu tava fora desse esquema sabe Que é um esquema que eu queria estar fora eu lembro que eu passava em frente a um banco uma caixa econômica federal via lá uma fila de velhinhos ali na

ali no banco e morrer de pena porque eu não vou querer experimentar graus os velhinhos ali que sabe cara na fila rodando o quarteirão para pegar uma merrequinha de aposentadoria eu falei meu Deus do céu eu não quero que eu tenho um pavor desse negócio não tinha medo de empreender de arriscar eu tinha Medo daquela fila aquela fila me apavorava então e os teus pais era Funcionários Públicos eram Funcionários Públicos e essa de você querer sair desse sistema para eles põe um choque como é que foi acho que não acho que eles foram meus pais

sempre me apoiaram né mais assim eu sempre fui muito diferente eu sempre fui muito pegando o caminho distintos então eles não se assustavam Mais Você tem irmão com as coisas tem um Tem um irmão mais velho e duas irmãs é isso e também foram três caminhos do empreendedorismo é muito empreendedor a do meio também foi para um caminho empreendedora e a mais nova funcionária pública também você foi o único que se rebelou o primeiro a se rebelar e sair do sistema e empreender ou eu acho que sim eu fui o primeiro sim exatamente queria o

presente né abre a porta para os outros também eu fui o primeiro sim e Desde cedo né Eu comecei a vida muito cedo porque eu comecei a vender muito cedo eu fui quando eu trabalhei naquela empresa eu fui gerente comercial com 19 anos muito cedo nossa com 21 foi diretor comercial com 22 era diretor regional já ganhava bem até fundar o WhatsApp ou seja as coisas aconteceram muito rápido porque muito rapidamente porque eu comecei a trabalhar relativamente cedo mas comecei a ter Algum resultado muito cedo e depois eu casei muito cedo que é assim quando

eu casei com 20 Luciana com 17 eu precisava meu pai e minha mãe assinar que você não tem com 21 menos de 21 anos você não pode assinar não sei esperar um pouquinho oito anos depois todo mundo perguntava mas vai nascer quando não tem filho alguma coisa acontecendo aqui não infelizmente não tem a gente quer até Queria mas não tinha não a gente foi ter só 8 anos depois a primeira sensação de vender um relógio depois disso vender vários relógios é uma sessão muito boa né de vender de realizar algo e depois na própria carreira

vendendo os cursos de inglês você também foi crescendo numa projeção meteorica pelo que você tá contando E aí que momento você determinou que não agora eu preciso montar o meu negócio bom empreender como é que foi isso Não é então assim eu já tinha a maior transformação eu acredito que da minha vida aconteceu nesses quatro anos Antes de eu começar ao WhatsApp porque eu era morava na periferia do Rio de Janeiro um lugar muito distante lá dos lugares ou seja eu gastava 5 horas por dia no ônibus né entre para ir e voltar para casa

quatro horas e meia cinco horas e meia é muito legal você falar isso porque quem tá te assiste hoje Bete outra trajetória de sucesso não imagina Se perrengue que você passou lá atrás né 5 horas no ônibus 5 horas só para ir voltar do trabalho como eu era vendedor eu ia atender cliente gastava eu devia gastar mais umas três horas no ônibus para atender cliente então gastava 8 horas por dia no ônibus 8 horas que chega em Orlando 8 horas no ônibus indo e voltando e não é ônibus ali sentadinho no ar condicionado não o

ônibus na periferia do Rio de Janeiro Era um negócio Terrível e era oito pessoas por metro quadrado é um monte de gente Suada grudada uma na outra mas é um negócio homem mulher todo mundo junto misturado amassado dentro do ônibus é um negócio absolutamente humilhante esse esse formato tanto que eu falava cara eu não quero eu quero sair daqui e aí Você ficou quatro anos nesse esquema mas quatro anos ali mas o tempo que eu estudava também pegava ônibus fiquei muito tempo nesse esquema E aí qual foi O turning Point assim para você falar não

agora eu preciso montar o meu negócio e sair desse esquema então eu já tinha nos quatro anos que eu trabalhei os primeiros um ano e meio eu tava ali no ônibus né depois eu fui gerente depois eu fui diretor comecei a ganhar ele direitinho aí minha vida melhorou bastante não é então eu acho que a minha maior transformação nesses quatro anos foi isso foi sair do Zero mesmo e quando eu sair quando eu tava no ano que eu saí eu ganhava um salário de mais ou menos que eu era muito variável né que era vendas

de mais ou menos sete mil dólares mensais Ou seja eu conduz dois anos já tava ganhando bem aí já tava morando no apartamento que eu tinha alugado eu já tava casado já tinha carro eu já tinha transformado essa minha realidade e aí é o ponto de em que muitas pessoas às vezes se acomodam ou Passam a ter um pouco mais de medo do que do que pode perder porque quando você não tem nada a perder quando você tá dentro do ônibus lotado você não tem nada a perder nada vai continuar daquele jeito então você até

se encorajar mudar aquela realidade agora depois você conquistou alguma coisa Poxa finalmente agora tô legal agora tô bem aí você colocar isso em risco é mais difícil é muito mais difícil mas foi um momento foi no meu auge na minha carreira que eu Percebi que abrir no meu próprio negócio seria mais promissor de 94 para 95 no centro do Rio em 1995 embora ganhar-se bem eu não Gava bem há tanto tempo eu tinha ali sei lá um ano ganhando bem você fazia economia sem investir uma parte do dinheiro você gastava tudo o que que acontece

7 mil dólares é muito dinheiro né você pensar assim na época era r$ 7000 na época mas o dólar para um em 1994 na época do plano real mas para quem tava não recebeu um apoio financeiro da família porque a família não tinha como dar não tinha nada meu melhor presente de casamento Sandra foi uma TV de 14 polegadas [Risadas] ganhei Então cara você tem boleto para pagar até o talo entendeu Você tem aluguel Condomínio IPTU prestação em 15 vezes da geladeira do fogão tudo então não sobrava nada Não sobrava um pouquinho tá mas não

era relevante eu digo isso porque porque não é suficiente para você montar um negócio você não monta um negócio um salário né você monta um negócio com capital acumulado que você tem e esse Capital você está disposto a colocar em risco para você construir o teu negócio então eu tinha bem menos do que eu precisava E aí foi por isso que eu precisei usar um empréstimo bem amigável bem bem Tranquilo de 12% de jurar um mês não é do cheque especial eu costumo falar Flávio que o empreendedor tem algumas características se você for pesquisar é

como a todos elas a primeira delas é coragem né coragem se arriscar de sair da zona de conforto tendo muito tendo pouco coragem aquela determinação e a terceira aquela vontade de fazer acontecer que tem que dar certo você não enxerga possibilidade De não dar certo com você foi assim também não se desse errado para mim Sandro seria trágico porque 12% de juros a um mês dá composto mais de 200% ao ano então significaria dizer que minha dívida triplicaria cada ano então se desse errado era uma tragédia era uma tragédia Mas você via essa possibilidade apesar

de ser Tecnicamente uma loucura o que eu fiz você abriu um negócio com dinheiro de cheque especial é a Tecnicamente uma loucura e eu não recomendo para ninguém se alguém me pergunta eu falo não recomendo apesar disso era menos loucura do que parecia para mim no meu caso porque eu já trabalhava quatro anos no setor eu dominava vendas assim de uma forma muito grande muito forte a Luciana cuidava da parte financeira Então ela era muito boa na parte de gestão ela já trabalharam novinha ela tinha 20 anos mas já trabalhava dois Anos na área financeira

lá do curso e ela já tinha ali aquela experiência Ela estudou ela chegou a fazer faculdade elas formam no Brasil a Luciana tudo que eu não estudei Ela estudou né Elas formam no Brasil em direito dos Estados Unidos foi uma psicologia e fez ainda um mestrado e tá no outro mestrado agora então ela é estudiosa para caramba Alguém tem que estudar lá em casa de qualquer sociedade imagina um casamento também Eu não abandonei a Faculdade quando eu comecei a vender então eu passei adotar minha a minha maneira de aprender a minha maneira de eu me

atualizar e estudar é uma maneira muito própria né porque nesse caminho todo aí a gente teve que estudar muito sabe ele não parava não para nunca exatamente Mas enfim naquele momento onde eu tava você tava no momento do cheque especial e aí você abriu a primeira escola isso aí a gente inaugurou então eu tava te Falando que eu não tinha o capital suficiente por isso que eu precisei e o outro ponto é que apesar de parecer loucura e eu não recomendar para ele não era eu já dominava vendas eu já dominava muito vendas então para

dar certo o negócio eu tinha que matricular sem alunos por mês a gente um Break even Point com 100 alunos ou seja o ponto de equilíbrio nosso era com 100 alunos eu botei uma meta de matricular sem alunos por mês ou Seja minha meta era no primeiro mês eu já tinha que atingir o segundo mês já tinha que estar ganhando alguma grana no terceiro já ganhando mais enfim cada mês ganhando mais a gente colocando os objetivos mas o ponto é esse talvez para quem começasse o negócio do zero é botar sem aluno como é que

eu vou garantir que vai entrar sem alunos aqui eu dominava o processo de vendas eu já eu na empresa que eu trabalhava eu coordenava uma equipe que a gente matriculava 600 Alunos por mês então o que eu precisava para dar muito certo era seis vezes menor do que eu já tava acostumado a fazer esse é o primeiro ponto eu dominava o processo não era uma novidade para mim não é que eu fui abrir uma sei lá um restaurante não é eu fui abrir uma loja de roupas íntimas não entenderia nada se eu tivesse que fazer

isso agora aquela área eu já tinha quatro anos de experiência numa área Chave que era de vendas então eu precisava vender 100 por mês porque que era 100 porque eu precisava atingir o brick Point no primeiro mês se eu não atingir isso ponto de vista no primeiro mês eu morrer na praia porque não tinha mais capital então um pouquinho de dinheiro que eu juntei mas 20 mil dólares que eu tomei no cheque especial 10 mil no meu e 10 mil da Luciana aquilo era suficiente para fazer uma reforma Inicial e para pagar todo mundo No

mês seguinte salário aluguel tudo que tinha para pagar mais a nossa vida pessoal tinha que sair da empresa ali entendeu então por exemplo meu ganho eu ganhava comissão eu continuei ganhando a mesma coisa que eu ganhava lá na outra empresa ali e é isso dava conta da minha vida pessoal e o restante eu tinha que atingir uma equipe Point no primeiro mês o que é raro né geralmente um Breaking Point leva um ano Né um ano e você começa a recuperar a capital aí em um ano dois anos três anos que você recupera a capital

isso aí já é considerado um bom negócio no mercado você atingir pointing um ano e de repente principalmente empresa de serviço né talvez varejo seja um pouco diferente mas no caso de empresa de serviço é isso a primeira escola no centro do Rio de Janeiro era uma escola de 437 metros quadrados ou seja era grande Era um andar inteiro na esquina com Avenida Rio Branco ou seja um lugar bem localizado no centro do Rio de Janeiro e o maior desafio aí foi alugar porque quem quer ser fiador desse aluguel o apartamento do meu pai não

pagava três meses de aluguel Condomínio IPTU então era muita conversa ali foi achar um maluco que topou alugar entendeu foi achar um doido entendeu qualquer coisa eu te arrancou então aquilo de vida na época é a gente Matriculou quase 1300 alunos mais de 1.200 alunos no primeiro ano no primeiro ano Então essa escola ela deu ela deve ter gerado uns dois milhões de dólares de lucro no primeiro ano essa primeira escola então assim Foi uma foi Nossa eu comecei com menos 20 né mais um pouquinho aí depois o negócio realmente teve um excelente retorno e

oito meses depois a gente abriu a segunda escola como é que foi então esse muito muito rápido porque a gente oito Meses depois já abriu a segunda escola abriu aqui em São Paulo abriu em São Paulo na Avenida Paulista na época para contextualizar Avenida Paulista era era Faria Lima porque não existia Faria Lima sim a Faria Lima era a política e a gente pegou na Paulista então a gente pegou um andar inteiro no Paulista 967 pegou a andar todo e essa escola arrebentou nessa escola ela deu duas três vezes mais para o Rio de Janeiro

Uma proposta uma proposta muito inovadora a proposta que a gente criou era uma proposta de inglês para adultos hoje é óbvio na época não na época curso de inglês era cursinho de inglês para criança para adolescente com duração de 7 8 9 10 anos de duração e a gente captou a gente percebeu que naquele momento entre 94 e 95 tinha uma existe uma mudança na no status da importância que o inglês tinha antes a gente vem de inglês assim Ó chegava para o nosso cliente falava Olha é muito importante se aprender inglês porque no futuro

o inglês vai ser importante é tipo Inteligência Artificial você vai falar olha é legal você entender sobre inteligência artificial porque no futuro você tem que acreditar é vai ser importante exatamente você tem que acreditar tem que comprar uma coisa você não tá precisando agora mas você tem que acreditar que no futuro vai ser Importante então eu comecei vendendo curso de inglês assim em 1994 quando teve a 94/95 quando teve a quebra ali da do monopólio de petróleo que algumas empresas que apoiavam a exploração de petróleo vieram pro Brasil e empresa de telecomunicações foram privatizadas Você

lembra certamente na época que custava 3.500 dólares no celular e depois quando Ele batizou passou não custa nada como é até hoje então naquela época Talvez mais de 200 empresas multinacionais entraram no Brasil e ofereceram emprego e as melhores posições de liderança era exigido do inglês Então aquela época nós percebemos que a partir daquele momento a gente não falava mais que no futuro o inglês vai ser importante é agora o futuro era agora então quando a gente percebeu que o futuro era agora cara se é agora como é que fica o profissional de 25 a

35 anos tá no mercado que não fala ele vai Entrar num cursinho de inglês para criança e vai levar 10 anos para aprender inglês ele tá morto então a gente percebeu que existia um público que precisaria aprender inglês rápido e a gente criou um curso para adultos com duração de 18 meses em que não formavamos professores de inglês a gente ensinava o cara se comunicar falar lhe escrever porque o engenheiro não quer ser professor de inglês ele quer só aprender a se comunicar Exatamente não sai nunca tá ali e aí a partir daquele momento a

gente tinha um produto que só a gente tinha a gente voou abrimos 24 escolas nas principais capitais do Brasil em três anos isso então no final de três anos eu tinha 26 anos Luciano tinha 23 tínhamos mil funcionários 24 escolas e nesse período a gente inaugurou uma nova escola cada 45 dias todas as próprias até esse momento você tem uma frase que você fala Que as empresas nascem para ser herdadas em três destinos né ou seretadas ou quebradas ou vendidas não é isso E aí em determinado momento você enxergou que era um momento de vender

mais rápido esse determinado momento foi 18 anos depois 18 anos depois quando a gente era muito grande a gente já tinha 396 escolas a um resultado bem legal um crescimento de mais de 50% ao ano uma margem revista de 56% Ou seja a gente tava voando crescendo E aí fomos Bastante assediados até um ponto que fez sentido a gente falar na venda para um para uma grande empresa brasileira do setor tinham energia já Eles pagaram r$ 960 milhões de reais ou seja um negócio que foi criado com r$ 20.000 de cheque especial foi vendido exatamente

E aí você toma essa decisão você já morava em vários lugares do mundo eu já tinha Nessa altura já tinha morado Na Venezuela morena Venezuela é um tempo em 93 porque a empresa que eu trabalhava foi abrir uma filial lá E aí eu fui eu já era diretor comercial nessa época entre 93 e 94 antes de eu abrir o WhatsApp e aí eu fui lá para implantar essa filial foi uma experiência super legal entre 2005 e 2006 em 2009 eu fui morar nos Estados Unidos em 2013 eu estava morando nos Estados Unidos quando a gente

fez a venda E aí Como foi a história do Orlando City 2012 meu filho começou a jogar futebol nos Estados Unidos ele começou a jogar em 2010 nos Estados Unidos em 2012 eu comecei a perceber que os Estados Unidos gostava muito de futebol todos os torneios eram lotados de paz a liga profissional ela era uma liga que tinha uma média de público maior que o Brasil em 2012 já e só que não existia essa percepção eu percebi que era uma era um momento ali de crescimento da Liga que a liga ia crescer muito assim como

cresceu NBA assim como cresceu NFL aí me ouvir também que é de beisebol ele é ferro de futebol americano e nibir de basquete e ela tinha o mesmo modelo de negócio e mesmo e apresentava que iria crescer nessa mesma trajetória Achei um time interessante tava com dinheiro disponível em seguida vendia o WhatsApp e aí a gente comprou Comprou um clube lá nos Estados Unidos e fizemos todo um trabalho para levá-lo Para emeless que é a principal Liga dos Estados Unidos então em 2013 Eu fui o décimo oitavo clube da emeless o Orlando City foi o

18º clube da Embelleze contratamos o Kaká levamos o Kaká para os Estados Unidos né hoje a liga tá com 28 clubes e a gente eu eu foi uma uma jornada de 8 anos eu entrei para ficar sexy essa era minha meta entrar e sair fazer a venda do clube com sete anos aí teve a pandemia Mas enfim a gente Ainda ali com sete começou já conversar com o comprador em um ano depois 2015 Então vamos lá 2013 eu comprei o do City E levei ele para emaless 2015 a gente fez o primeiro jogo da nossa

62.500 pessoas no estádio foi sensacional 2017 inauguramos o estádio que a gente construiu e 2015 eu recontei a mais up como foi foi uma oportunidade também foi foi uma oportunidade aconteceu algumas fatalidades né A gente vendeu a Wise Up 2013 e fevereiro de 2013 ali mais ou menos em maio Abril e maio 2013 o proprietário controlador da empresa que nos comprou faleceu três meses depois isso é o Dr Roberto Civita que era o dono da da briga muito simpático conversei com ele foi sempre foi sensacional não é uma conversa ele era um ícone né no

Brasil né abriu era uma das maiores empresas de comunicação do país nessa época ele Faleceu quando ele faleceu os filhos não tiveram nenhum interesse em tocar um negócio e colocaram tudo à venda Então minha empresa que tinha acabado de ser comprada tava sendo colocada a venda de novo porque é o grupo tinha mais de 15 empresas a wasab era uma das 15 todas foram colocadas à venda um ano depois abriu educação foi comprada por um fundo Sim esse fundo assumiu levar eles levaram mais ou menos uns seis meses Para fazer ali um plano de ação

e nesse plano de ação percebendo que é o WhatsApp era um público adulto e os outros projetos de educação é tudo para criança e adolescente fazer sentido eles me oferecerem me ofereceram E aí um valor muito baixo mas é muito importante entender que o seguinte o Brasil era outro Brasil né Eu vendi em 2013 até 2013 o Brasil tinha um equilíbrio Fiscal na nas contas públicas muito bem organizado pela questão do tripé econômico tripé macroeconômico Enfim vou entrar em detalhes técnicos Mas a partir de 2013 para 2014 o Brasil começou a ter déficit fiscal ou

seja o governo começou a gastar mais do que arrecadava e essa essa esse gastar mais do que isso arrecada cria um déficit fiscal coloca o país num risco de calote para os seus papéis para os títulos e com isso que acontece investidor Internacional que tem dinheiro aqui dentro começa a se sentir com o risco de um calote pega vende a sua posição e sai por isso que o dólar sobe a economia entrou em recessão o Brasil entrou em recessão conhecido com aquela crise política que redundou no impeachment da Dilma Então você teve impeachment da Dilma

não é crise política recessão econômica que nós tivemos ali o PIB caindo recessão encontrou o Brasil eu vendi num Brasil e o Brasil daqui a Pouco se transformou numa outra coisa não é Então quando chegou em 2015 Eu vendi o dólar era menos de dois reais quando eu recuperei o dólar 4:15 então eu eu vendi a sentinelarizar Eu vendi o WhatsApp por 500 milhões de dólares e recomprei por 80 milhões de dólares foi um bom negócio claro também recolhei uma empresa você lidera hoje um time de franqueados né Então pensa o seguinte você tem um

ritmo de cada franqueado sei Lá abre uma loja nova por mês então todo desculpa por ano não é quando essa situação da morte do comprador da venda da empresa todo mundo Opa segura ninguém abre mais nada é o cara quando você voltou foi a glória para ele quando eu voltei foi a gente consertou tudo que tava e começamos uma nova uma fase de crescimento de novo ainda dentro desse conceito de a empresa ser herdada de ser vendida ou de ser quebrada ou de quebrar né Os teus filhos você tem três filhos assim como eu três

meninas eles vão herdar o grupo e a minha postura é muito simples Aliás quando eu já pensava isso eu já defendia essa tese quando eu vi a empresa que nos comprou quando o fundador o controlador faleceu e os filhos não tinham nenhum interesse colocar uma venda só reforçou a minha sim porque eu vou falar mais um pouquinho para para galera que tá nos Assistindo entender esses três essas três opções qualquer empresa qualquer sem exceção pequena grande multinacional todas só tem três possíveis destinos ela pode ir à falência isso toda empresa pode quebrar estabilidade não existe

pronto não existe estabilidade não existe quebrar pode mudar o mercado pode entrar um concorrente enfim qualquer coisa pode acontecer uma pandemia qualquer coisa pode acontecer uma guerra Você imagina quantas empresas Bem sucedidas na Ucrânia não fecharam Quantos casamentos marcados foram desmarcados na Ucrânia Quantas festas de formatura de formados foram desmarcadas estabilidade não existe então a empresa pode quebrar é um possível de estilo de uma empresa o segundo possível destino ela ser dada porque todo mundo pode morrer eu posso morrer ninguém sabe a hora que vai morrer então Uma hora nós vamos morrer então se você

morrer tua Empresa vai ser nada é o segundo possível destino e a terceira possível destino ela ser vendido ou seja alguém em vida desenvolveu um negócio fez ele crescer tanto que o mercado olhou para aquilo e falou cara vou te dar um caminhão de dinheiro por isso aí E aí você tem a opção opcionalidade de vender que é orgulho também né porque tem muito esse preconceito ah vendeu porque precisava vender Brasil Todas as vendas que eu fiz até hoje não precisa vender não é então assim vem o WhatsApp porque o que eu tinha quase um

milhão de motivos para vender Então se você for analisar isso em matemática eu vou tem duas formas de analisar isso matematicamente filosoficamente matemáticamente a nossa empresa tinha naquele no ano que a gente vendeu ela teve 87 milhões de ebitida e a gente Vendeu por 960 milhões de Reais a gente Vendeu por mais ou menos 11 vezes tá 960 milhões de reais se eu não me engano a taxa SELIC naquela época era em torno de 15% 16% por aí se você aplicasse o valor que eu vendi pelo CDI que a taxa SELIC nada assim renda fixa

zona mesmo básica dava mais do que o lucro que a empresa nada o matematicamente chega um momento que você realizar o Lucro do que você construiu trazer para dentro do seu caixa uma tonelada de dinheiro uma tonelada de caixa é uma recompensa pelo risco que você assumiu por toda a tua vida porque o que remunera o risco eu penso que o dividendo não é suficiente para remunerar o risco porque você tem dividendo ao longo do tempo é bom dividendo você ganha um lucro da empresa é muito bacana mas ele não é suficiente para remunerar o

teu risco Porque o teu risco é iminente que o risco acontece estabilidade não existe agora o ecoit sim ele remunera o teu risco ele é um prêmio para o teu risco porque você antecipa dinheiro do futuro e traz para presente Então matematicamente faz muito sentido filosoficamente eu acho muito interessante porque Qual é o artigo mais valioso da nossa vida não é o tempo concordo como que assim a gente só tem 24 horas no nosso dia a gente vai viver quantos anos sei lá um par de anos nós vamos viver não é quanto alguém pagaria se

ela soubesse que ia morrer tá ali presta a morrer quando ela pagaria para viver mais um ano apagaria tudo que ela pudesse pagar Concorda porque ela compraria a tempo e tempo não se vende você não pode na farmácia e falar me dá meia duas vamos Dar um ano de tempo aí você não compra tempo não dá para comprar tempo Porém quando você vende um negócio a técnica o modelo de valuation como você faz um valor Extra você compra futuro é um dia disse Calma ou seja Você projeta no futuro um fluxo de caixa na perpetuidade

e mete uma taxa de desconto tem uma ciência essa taxa de desconto envolve o custo o risco do país envolve taxa de Juros etc você mete uma taxa de desconto e traz esse valor a valor presente Ou seja quando eu projeto todo o meu futuro cara e vão pensar para eu ter esse resultado no futuro eu vou ter que trabalhar para caramba vou ter que trabalhar muito então eu trabalho trabalho trabalho trabalho e ganho essa grana toda no futuro seu projeto isso se trago para valor presente e alguém pega esse dinheiro todo e dá para

mim para comprar meu negócio e eu vou receber o Meu futuro sem trabalhar concorda comigo eu já tô tendo esse lucro aí mas o principal esse lucro ainda é matemática mas o principal do ponto de vista filosófico é que eu pego todo o resultado do meu esforço futuro trago para valor presente e esse tempo que eu deixei de ter ele me paga por ele que você pode fazer outra coisa e agora eu tenho esse tempo de novo para fazer o que eu quiser então assim eu pego uma vida que eu tenho Trago ela para valor

presente transforma-lhe dinheiro e coloco aqui e agora eu tenho uma segunda vida que eu posso fazer o que eu quiser eu comprei tempo filosoficamente a venda de um negócio é antecipação de um tempo e agora eu tenho um outro tempo o Flávia ainda dentro desse conceito de herdar quebrar ou vender né você não enxerga vender para o mercado fazer um IPO como é que você vê isso é uma hipótese são mais hipóteses que tem na Mesa aliás 90% das empresas no Brasil são familiares e a gente tem esse dilema é uma realidade nossa né é

uma dor Nossa porque a gente quer manter na família no meu caso é uma empresa fundada pelo meu pai tem esse vínculo emocional você tava falando que nos Estados Unidos não tem isso né a coisa muito mais fria a relação de venda de empresas e compra é um negócio a primeira depois você fica tranquila ai mas eu não consigo imaginar Mais um hiper eu já consigo pensar porque mais gente vivendo do nosso mesmo sonho né E a gente não sai do negócio vamos lá eu vou eu vou pegar aqui o meu caso tá em 2013

quando eu vendi meu filho mais velho tinha 13 anos mas o mais novo tinha três anos Então olha que interessante por que que eu não considero herdar uma hipótese primeiro motivo eu não tô planejando morrendo nos Próximos anos né então Claro um dia mais um dia eu vou morrer mas por que que eu não considero nesse dia que eu espero que seja muito longe eu não Considero que a empresa seja herdada primeiro o meu seja com 13 anos eu não sei o que eles vão querer da vida Por que que eles serão obrigados a seguir

as mesmas maluquices que eu fiz por quê E se ele quiser ser jogador de futebol e se ele quiser ser artista plástico Ele tem um direito de escolher o que ele quer eu não sei se ele vai querer segundo ele até pode querer mas eu não sei se ele vai ser competente não sei se ele vai ser a melhor pessoa para isso não sei se ele vai ser porque tem gente que é bom de bola tem gente que não é bom de bola eu não sei se ele vai querer pagar o mesmo preço que eu

paguei afinal de contas eu andava de ônibus 5 horas por Dia meus filhos nenhum deles andaram de ônibus já nasceram com muito mais meus filhos moraram em cinco países cinco não sete países sete países falam vários idiomas conhece gente no mundo inteiro eles têm uma outra vida e não é culpa deles isso Eles nasceram numa realidade diferente da minha então assim quando a gente tem 13 anos de idade eu não sei qual vai ser por exemplo eu acho que o dono da Abril Imaginava alguma coisa diferente dos filhos depois que ele morreu porque também já

nasceram enfim cresceram com condições diferentes mas às vezes tem interesses diferentes eu acho isso normal sabe Sandra Às vezes o meu filho pode ter interesse diferente pode né Aliás o mais velho quase foi jogador de futebol e chegou assinar contrato mas uma empreender então pô legal então eu sempre planejo para o meus filhos quando penso em sucessão eu Não penso associação do negócio eu penso sempre em sucessão daquilo que eu sei do que eu posso ensinar para ele do que eu posso deixar de legado para ele e acho que o negócio é um detalhe com

todo respeito eu tô falando da minha visão em relação ao meu negócio né então assim Acho que o negócio é um detalhe é inglês pode ser a faculdade pode ser não é um negócio ele ele tem ali a sua importância cada negócio que eu crio eu sempre Trato como filho a wasap Inclusive é uma filha a filha que eu não tive né que eu chamo ao WhatsApp é do gênero feminino né então assim é o WhatsApp aí alguém sempre fala assim pô mas tu vendeu tua filha cara foi vendi minha filha saiu de casa não

é ela saiu de casa foi Viviane uma coisa boa assim doloroso com o pai eu imagino né o pai e entregando lá o a filha dela com marmanjo lá que vai casar deve ser horrível deve ser uma mistura de felicidade e uma tristeza Que tá aqui nos Bastidores se casou quero lembrar do seu pai né era uma mistura de felicidade um pouco assim meu Deus minha filhinha né mas aí assim Três anos depois minha filha voltou com olho roxo com dente quebrado sem dente deu errado casamento quero voltar para fininha trata dela tá linda de

novo vai viver sua vida então a ideia que a filha vai viver a vida dela então eu penso sempre em empresa dessa Forma porque eu não sei se no futuro o meu filho vai querer ou vai ser competente e pensando bem o meu desculpa interromper eu posso até morrer antes dele ser competente porque tem isso também eu não sei qual é o horário que eu vou morrer de repente ele morreu antes de ser competente herdou aquele negócio agora que que eu faço muitas empresas herdadas quebram por causa disso quando o fundador falta e aí foi

num momento que ninguém tava Preparado ainda porque leva um tempo às vezes não você tem uma família que dá sequência até Faz melhor do que o pai fez não é é natural isso mas no meu caso é um tipo de risco que eu não administro então eu sempre vejo que uma empresa o meu foco que ela não quebre que eu não morra e que ela seja vendida essa sempre esse meu foco e para os meus filhos eu sempre penso Qual é o negócio que ele vai criar não é qual é o negócio que ele vai

abrir E sabe que meu pai falava isso muito que ele nunca criou a gente para a gente entrar na empresa da família e sim para a gente construir a nossa própria história porque ele queria que a gente se sentisse realizadas assim como ele realizou algo na vida que realmente ser dá um negócio que já tá lá Pronto você não sabe fazer nada já tá em velocidade de cruzeiro também não traz realização para pessoa e no final das contas acho que essa tem tudo a ver com propósito né Porque a gente não trabalha só pelo dinheiro

dinheiro geralmente empresários bem sucedidos ainda mais dinheiro é consequência de algo muito maior de você deixar sua marca na sociedade e é assim que ele pensava e assim que a gente educa nossos filhos né Eu e minhas irmãs são 10 da terceira geração a gente somos três irmãs cada uma tem três ou quatro filhos então a terceira geração E começamos cedo então já estão todos Adultos e estimular eles a verem o mundo lá fora e quem vier para empresa é porque realmente quer é muito bom e vai fazer a coisa acontecer vai fazer que nem

a gente de entrar na empresa para fazer a diferença é multiplicar resultados e faturamento enfim já dá para perceber quem tem mais interesse quem tem menos interesse não sei ainda tá porque a gente criou algumas regras né E uma delas eles têm que trabalhar fora alguns anos antes de vir para Empresa então ainda estamos nessa fase a equação vai ficando mais complexa né vai ficando mais completo mas por isso que eu vejo que e para mercado também é uma alternativa sabe você consegue deixar a empresa ainda com essa coisa do DNA né de estar dentro

da família porque é um negócio muito feminino moda íntima né Estamos aqui no nosso papo íntimo mas a gente faz uma da íntima então tem essa questão também mas você eu queria falar com você sobre um assunto que a tua Empresa teu grupo de educação bom você não teve muitos estudos né E você decidiu empreender dentro desse mundo da educação eu também não fui jogador de futebol é isso a gente não precisa fazer exatamente agora a gente tem até o ideograma chinês a palavra crise pode significar tanto perigo quanto oportunidade e aí o que eu

Percebi na tua empresa é que quando veio a pandemia você transformou você digitalizou e multiplicou por quanto por muitos né por muitos múltiplos Aí as vendas e os resultados duas vezes e meia receita a receita e transformou o teu negócio e com isso você aumentou muito o valor eixo enfim toda a situação financeira da empresa para o futuro quando você for vender a empresa vale muito mais como é que você vê isso a questão de saber Aproveitar as oportunidades de enfrentar uma crise e não abaixar a cabeça e de encarar e fazer acontecer olha no

nosso setor tem dois setores que foram os piores na pandemia primeiro foi turismo primeiro foi Turismo que foi não tinha o que fazer acabou turismo é o segundo foi eventos e eventos inclui esportes porque o esporte é baseado em eventos de futebol O estádio cheio de funcionário cheio de jogador de futebol e o terceiro educação você vê que você escolher bem né Eu só não tinha nada de turismo né mas enfim e a educação e Educação do setor de educação tinha o pior setor dentro do setor de educação era curso Livre Esse era o pior

setor de todos né curso Livre era o pior setor que por exemplo Faculdade o cara continuava a faculdade dele ensino médio fundamental o médico fundamental o pai por lei é obrigado deixar o filho na escola não é ele não tem como tirar o filho da escola porque o cara da pandemia Então se o zoom funcionou ou não o pai é obrigado a não ser se ele tirar o filho da escola tem que botar numa pública e não pode deixar o filho fora da escola agora um curso de inglês é um supérfluo é um luxo Então

quando chega uma pandemia quando a gente pensa aqui na wiser educação era a pandemia um meteoro gigantesco acaba com o negócio então nós tivemos uma ameaça do negócio desaparecer Olha a gente vende o negócio começa com 20 mil do cheque especial vende por quase um bilhão de reais recompra por uma fração desse valor depois levanta o negócio voa voa voa voa cresce e a gente tava presta a fazer um IPO em 2020 a gente vai fazer um período Né tava bombando E aí vem um negócio vem a pandemia o negócio poderia ter simplesmente acabado Sandra

quando a gente fechou numa quinta eu fui para ficar em casa numa quinta num sábado tava na piscina da minha casa pensando e eu precisava chegar uma uma premissa para tomar as minhas decisões na segunda-feira a premissa era o seguinte Por quanto tempo eu achava que as escolas seriam Obrigadas a ficarem fechadas Por quanto tempo porque quando fechou as escolas as escolas fecharam eu tinha opção de dar aula pelos outros meus alunos provisoriamente mas como é que vai vender é vender como a venda acontecia na escola era um processo de venda com time comercial que

devia ter na época quase 800 pessoas que aconteciam na escola e essas pessoas foram para casa esse processo acabou só que aluno não fica Para sempre tem um tempo tem um life time velho é um LTV esse aluno então eu precisava saber qual era a minha projeção quanto tempo essa pandemia ia durar isso determinaria que tipo de decisão ia tomar eu concluí que levaria um ano fechado não vai ficar fechado por menos de um ano todo mundo falava no Brasil Ah 15 dias 40 dias não isso aqui é Brasil Cara isso aqui é Brasil ouvir

muito isso e a minha Projeção foi que seria no mínimo um ano só que tem um detalhe um ano fechado quebraria tudo se a minha hipótese tivesse correta quebraria tudo e não ficou um ano com dois Nossa setor ficou fechado dois anos loja é Abril seis meses depois Nossa era obrigada a ficar fechado então a gente ficou fechado então um ano fechado era suficiente para acabar com o negócio então um negócio que poderia ser avaliado ali no nosso na Época por múltiplos bilhões de reais passou a valer certo naquele momento porque na minha projeção se

eu tivesse certo acabou o negócio só para quem tá assistindo entender como assim acabou o Flávio pensa o seguinte que cada franquia lá na ponta paga aluguel folha de pagamento tem uma série de despesas para pagar se ela perde os alunos porque ao longo do tempo leva 11 meses para você perder os alunos o Live tá velho da Wise Up 11 meses mas a Presencial o tempo médio de permanência de um aluno é 11 meses é muito bom né mas se passa de 12 meses não é bom mas se passa de 12 meses você perde

os alunos todos aí como é que as pessoas vão pagar o aluguel na ponta negócio acaba tá ele fica financeiramente inviável então como eu a minha premissa foi de um ano Sandra eu falei cara eu tenho que virar Tem que criar um negócio novo agora enquanto isso aqui tá andando E a gente criou um negócio novo na hora que eram todos os processos de vendas tudo online com vendas por telefone uma coisa completa processos completamente novos e a gente começou essa nova empresa em paralelo e meu trabalho era convencer os franqueados que é o seguinte

olha se ficar fechado esse tempo todo negócio acaba então o que que nós vamos fazer a gente vai pivotar aqui para online Se eu tiver errado na minha projeção e voltar daqui a três meses ótimo voltamos tudo Tá tudo certo Você trabalha com o pior Eu trabalho com peso populacional e se eu não tivesse trabalhado com o pior cenário seria catastrófico resultado bom não foi catastróficos eu trabalhei com o pior cenário a gente pivotou tudo para online Inclusive essa área de vendas Inclusive era de vendas online por telefone e aí assim fazendo um resumo a

gente faturou a gente vamos falar de Número de alunos acho que é mais tangível a gente é 130 mil alunos antes da pandemia e a gente chegou no final de 2022 com 753 mil alunos então a gente saiu de 130 alunos 130 mil alunos para 753 mil alunos Fantástico e funcionou muito bem e aí sobre oportunidade eu confesso que eu não na época foi bem assustador sabe eu trabalhei para caramba foi foi um período assim que eu tive que ficar Muito focado falando com gente o tempo inteiro porque eu tinha que ser meio que psiquiatra

de todo mundo entendeu a gente que se fosse para você só só você o teu negócio tem jogo beleza é difícil mas a gente encaixa você vai é isso mas a gente tem tranqueado então a gente faz um negócio para não deixar ele quebrar essa era a minha maior preocupação Agora eu li em algum lugar que você tem como objetivo de vida dedicar 100% Do teu tempo para trabalho voluntário Mas é isso é verdade eu fiz um plano de que a partir de 2022 eu estaria 100% focado em projeto social e meus dois negócios eram

clube de futebol e a wiser educação então o clube de futebol realmente foi vendido em 2021 nós teremos feito no IPO em 2020 e muito provavelmente de 2022 eu já estaria no conselho ou não é e estaria focado 100% em projeções adoro projeto social eu gosto muito porque de Onde eu vim onde eu cheguei então eu tenho um pouco assim um pouco de vontade de dar um sabe presta atenção no jovem cara tem esse caminho sabe porque eu acho que que é uma mistura de instrução e mentalidade isso é treinado tanto a instrução quanto a

forma de pensar são ingredientes treinadas não é genético então é treinável exatamente então assim eu tenho vontade de tanto é que eu tô no geração de valor Que eu procuro fazer esse tipo de estímulo né para despertar as pessoas para um outro caminho muito nova isso que você faz de responder as caixinhas e é realmente isso eu encaro como um trabalho voluntário né porque você está devolvendo no hall teu conhecimento e de uma forma gratuita aí para muitos empreendedores é que estão começando né É isso mesmo eu encaro como um trabalho voluntário que eu faço

há 13 anos já desde 2010 eu comecei a fazer isso Passar 13 anos mas eu gosto muito agora depois da pandemia com tudo isso a gente entender um pouquinho mais esse prazo Aí sim talvez mais uns três ou quatro anos algumas coisas Exatamente Essa é uma delas e me conta alguma coisa íntima sua assim que você nunca compartilhou com ninguém a gente tá num papo íntimo aqui em casa então eu queria saber assim curiosidade Você possa contar Claro mas eu vou uma coisa íntima assim que ninguém assim Eu sei que você toca violão Ah mas

isso todo mundo sabe eu sou meio exibido né tocando violão né mas o que que te motiva hoje o cara super bem sucedido o que que te faz levantar da cama todos os dias com aquele gás assim de fazer acontecer eu gosto Sandra de fazer o que eu faço gosto de construir coisas e gosto de impactar pessoas eu gosto muito de fazer coisas que impactam pessoas isso me traz um pouco de significado Para qualquer coisa que eu faça fazer as coisas só para ganhar dinheiro não faz muito sentido para mim não que eu não gosto

de ganhar dinheiro eu gosto de ganhar dinheiro dinheiro é excelente mas eu joguei bastante já acumulei já ganhei tenho bastante patrimônio construir um negócio grande saindo do zero então assim não é um milhão a mais um milhão a menos que vai mudar alguma coisa na minha vida mas se o que eu faço eu consigo atribuir A ele significado por conta de impactar pessoas impactar famílias mexer com a percepção da vida das pessoas porque eu acho que isso é muito por aí sabe as pessoas são muito catequizadas dentro de um modelinho e eu acho que essa

catequese conduz as pessoas para os mesmos resultados para aquela filhinha lá na porta do banco entendeu então eu sou bem enfático quando eu falo nisso até um pouco agressivo falar isso mas é Eu acho que a vida é dura a vida é dura o mundo não é justo entendeu o mundo não é justo a vida é dura e a gente tem que se acostumar a lutar pelo nosso espaço Então eu acho que quando a meu discurso impacta pessoas dizia as pessoas de ficar reclamando ou de ficar se lamentando ou ficar lamentando porque a vida é

injusta não espere Justiça espere que você lute para conquistar os seus passos cada um tem que lutar para conquistar os seus passos Para dar o melhor para sua família Eu acredito muito que a coletividade é resultado da individualidade você tentar anular individualidade em favor da coletividade é você zumbificar as pessoas agora quando você estimula as pessoas a terem ambições individuais o que eu tive a ambição de comprar sorvete para Luciana e presentinho para ela era ambição minha depois eu tive a ambição de me casar depois eu tive a ambição de ter uma vida melhor eu

acho que o Somatório das ambições individuais e ambição não é ganância ambição é um desejo de construir o somatório de indivíduos que sonham gera uma coletividade Próspera um somatório de indivíduos que abriram mão da sua individualidade O que acham que é muito legal você tá a favor de uma determinada coletividade São pessoas que não sonham e sonham é característica dos livros né um defunto não sonha a pessoa que está Enterrada no cemitério ela não sonha Também quem pode sonhar quem tá vivo então exercer a nossa vida é sonhar Então isso é Contagioso percebe Então eu

acho que eu realizar coisas que impactam pessoas e que façam com que elas sonham e que façam com que elas têm o desejo é algo que dá significado para qualquer coisa que eu faça Porque quanto mais gente sonhar mais gente vai abrir negócios quanto mais gente abrir negócio Mais emprego vai gerar imagem riqueza Vai produzir para o país vai arrancar as pessoas da pobreza vai dar oportunidade para famílias prosperarem isso não vem do nada e muito menos do governo nunca isso vai vir sempre da do somatório das iniciativas individuais a iniciativa individual ela move a

sociedade move economia imagina se não viesse um maluco inventasse a internet ou o iPhone ou Uber né como é que isso foram pessoas eu você quem tá assistindo a gente não é Algo só que é óbvio a gente vive num modelo político em que cada político vai atrás de voto então ele é um marqueteiro que faz promessas não é então ele vende esperanças muitas vezes falsas e as pessoas trocam essas esperanças por um voto Não tô dizendo aqui que a gente não deve votar todo mundo deve Votar em quem quiser eu nunca fiquei fiz campanha

para político nunca me envolvi com política não quero me envolver nem pretendo me envolver mas Cada um no dia do seu da eleição vai lá e voto em quem quiser mas não espere que um político vai construir até o futuro porque ele não vai Ele tá preocupado com o voto dele coletivo né Sempre para turma deles seja quem for seja quem for e a gente nunca pode se vitimizar e colocar o nosso sucesso as nossas ambições nas mãos de algo que a gente não tem controle não tem controle Isso só vai trazer frustração para gente

muita gente Acredita eu morei na periferia vida toda quatro em quatro anos eram político fazendo promessa já conheço essa história você volta lá onde eu morava na periferia tá a mesma porcaria de sempre um ônibus está a mesma porcaria de sempre as pessoas continuam muito lá em esmagadas dentro do ônibus de forma humilhante porque é assim que a gente faz aqui é um serviço para que as pessoas pensem fora da caixa né e estimulem a empreender a realizar a Construir algo novo algo que não exista e que possa transformar não só a sua realidade mas

também a realidade de todo mundo que tá em volta é fato que tem gente que tá bem abaixo de qualquer chance de fazer isso aí que você acabou de dizer e que eu tô falando e aí entra o projeto social que eu gosto de fazer você entendeu entra entra tem gente que não consegue pegar a vara de pescar e pescar porque a vara é muito pesada para ela então a gente tem que ajudar quem Não consegue pegar uma parada de pescar né dar o peixe para ela comer se ela vai morrer e conforme ela vai

se fortalecendo ela um dia pode um dia pegar essa vara de pescar também na tua visão não é para todo mundo eu acho que é para todo mundo tá eu acho que é para todo mundo porque a vida é um empreendimento a vida por si só por si só você nasce tem que aprender a falar tem que aprender a andar é um projeto você vai crescendo vai se Desenvolvendo né A vida é você tem filho então a vida é um grande empreendimento todos na minha opinião empreendem a sua vida tem fluxo de caixa tem planejamento

caixa exatamente agora todo mundo pode ter uma empresa eu acho que se ela se preparasse nem todo mundo tá preparado para ter uma empresa não é fácil ter uma empresa 80% das empresas quebram em 10 anos não é a tua empresa é uma sobrevivente a minha é uma sobrevivente não é mas essa Sobrevivência não é uma casualidade ela não é obra de um acaso você precisa de preparo e muito trabalho só trabalho sem preparo não resolve só preparo sem trabalho também não resolve né E então a gente tem que estar se reinventando sempre criando coisas

novas e isso se aprende eu tenho experiência de pessoas que empreenderam e tiveram muito sucesso de vez em quando sua abordado Poxa Obrigado pessoas me Agradece eu comecei a empreender e Tem caras que eu conheço que quebraram também sim eu acho que para empreender eu acho que também é para todo mundo desde que a pessoa tenha coragem porque não pode cair numa zona de conforto porque coragem ela vai ter que ter não só para montar o CNPJ a todo momento para se Reinventar como você mesmo colocou a gente não pode fazer sempre a mesma coisa

para uma empresa sobreviver 10 20 30 50 60 anos né com a gente tem Que se Reinventar todo momento tem que sair da zona de conforto tem que assumir riscos que muitas vezes podem te quebrar para poder se Reinventar e no mercado cada vez maior mais agressivo mais competitivo né E então tem que ter algumas características mas muitas coisas também são treinadas eu acho que que eu não consigo ver até agora alguma que não seja treinar sabe Sandra porque até coragem de você treina geralmente você treina vendo pessoas Você se encoraja vendo pessoas quando você

tem seu primeiro resultado tu fica mais corajoso abrindo né fazendo tem que ter coragem tem que ter preparo não é por acaso a venda por exemplo quando eu abria minha empresa eu tinha que vender sem alunos sem matrículas eu tinha preparo Sim eu sabia parece que louco cara pegou 20 mil reais mas eu tinha preparado eu fui lá e fiz eu sabia o que fazer tem gente que abre Um negócio e acha que vai vindo além não é tem que saber exatamente o que fazer então eu acho que você aprende né então eu eu gosto

muito de ensinar gosto muito de compartilhar esse tipo de conhecimento porque eu acho que faz diferença ensina muito bem obrigado e a pessoa que empreende ela conquista uma coisa que você começou falando lá no começo das nossas conversas que é o tempo né porque ela constrói patrimônio ela constrói e que deixa ela com tempo Mais livre para ela pensar em outras questões mais estratégicas é o que te permite hoje dedicar boa parte do teu tempo para um trabalho voluntário a responder as caixinhas né no Instagram e eu acho que isso é o que deve mover

as pessoas mesmo né porque chega um momento como você falou não é mais o dinheiro um milhão a mais ou menos não vai fazer diferença no teu estilo de vida né mas eu acho muito bom iniciativas respondo colocar a cara para fora e é Legal quando a gente vai para internet Sandra a gente pode ser criticado sabe é porque nem na nossa empresa quando a gente é chefe é difícil as pessoas dizer ela não concorda é difícil é difícil Contrariar a gente é difícil alguém se opor quando nós temos o poder da caneta é difícil

isso mas na internet não na internet é guerra de ninguém na internet as pessoas criticam isso é uma delícia faz bem para a gente então parabéns pela sua iniciativa pela sua coragem de botar A cara para fora acho que muitas mulheres vão se inspirar e você vão olhar para você e vão e vão se encorajar também a construir os projetos delas porque realmente quando eu comecei a aparecer mais foi muito motivada porque as pessoas precisavam saber quem estava por trás que humanizar a minha empresa sabe agora quando eu comecei a aparecer mais bem um monte

de críticas Ah virou blogueira Né blogueirinha desde Amigos até pessoas do mercado né e o que eu Vejo é que isso incomoda as pessoas mas também queriam precedente não tinha ninguém no meu setor que fazia isso E aí quando você cria esse presidente você vê agora que várias outras já estão e isso é muito positivo né porque é o que fazem os líderes né de criar uma história que vai sobreviver a sua própria história né então já faz 13 anos então 13 anos atrás da época do Orkut mas antigos aqui Lembra então faz parte quando

eu fui trabalhar vendendo curso de inglês eu virei vendedor de curso inglês Qual o problema Você entendeu a verdade é que as pessoas e assim as pessoas que te criticam porque elas têm alguma frustração né de que ela não conseguiria chegar onde você chegou de estar onde você está e eu acho que isso tudo é muito vazio né Acho que o bem que a gente faz de se expor se mostrar com Todas as nossas vulnerabilidades isso é muito rico você mora no Brasil é sempre parte dela nos Estados Unidos parte do Brasil por causa dos

negócios aqui onde eu sempre viajo vem para cá e parte na Europa grande parte do tempo em Portugal mas a minha vida é assim é um pouco um pouco Itinerante e a tua vida teus Empreendimentos hoje são todos no Brasil hoje são todos concentrados no Brasil Isso que você tem a possibilidade de investir de apostar em qualquer lugar do mundo de morar em qualquer e você escolhe o Brasil há 28 anos né então eu gosto do Brasil eu gosto de empreender aqui Brasil é um lugar cheio de contradições não é perfeito mas tem um povo

empreendedor tem gente bacana que quer fazer acontecer eu gosto de empreender no Brasil legal e Bom eu acho que nosso papo tá Chegando ao fim queria te agradecer muito você tá aqui em casa inspirando me inspirando inspirando o pessoal todo que tá assistindo Parabéns queria saber se você tem alguma mensagem final para deixar nesse nosso papo íntimo a minha mensagem vou olhar para aquela câmera ali Quero mandar um beijo para vocês quero aproveitar desejar você que você se inspire e sim coragem a colocar os seus planos em prática que você tira os seus planos do

Papel tira da gaveta porque Compensa colocá-los em prática vai devagarzinho faz um teste faz um MVP faz um teste vai devagarzinho procura aprender aprende a vender aprende a gerir ó três coisas básicas para você aprender vendas liderança e gestão três coisas vendas lideranças vendas é o que traz a grana para dentro liderança gestão de pessoas um negócio é feito de pessoas tá então você e gestão gestão financeira então se você domina Aprende sobre essa festa o básico Pelo menos tem que dominar uma delas pelo menos vendas de preferência se você domina pelo menos vendas e

você tá por dentro dessas outras duas áreas Você tem uma chance muito boa de pegar a tua ideia e tirar ela do Papel então desejo muito sucesso para você muito obrigado Sandra se você curtiu esse nosso papo íntimo não deixa de deixar o seu like aqui de enviar para os teus amigos deixa também O seu carinho para o Flávio seja generoso com ele porque o universo devolve viu muito obrigada Flávia Obrigada pessoal [Música]