una delle obiezioni meno facili da superare è l'obiezione non mi interessa non mi interessa è un'obiezione tipica al telefono ad esempio quando ci chiamano le otto e mezzo di sera a casa per proporci l'energia il gas la luce e l'olio il vino o quant'altro di solito per tagliare corto diciamo grazie non mi interessa non mi interessa è un'obiezione veramente difficile uno che ti dice non mi interessa che te lo dica al telefono che te lo dica di persona e come se si stesse dicendo non ti voglio più sparisci dalla mia esistenza e come se tu
fossi davanti a un plotone d'esecuzione e ti stanno per fucilare per fare fuori ma di fronte a un plotone d'esecuzione il condannato a morte che cosa fa esprime l'ultimo desiderio e qual è l'ultimo desiderio di un condannato a morte beh almeno nei film mela fate fumare una sigaretta e la sigaretta condannato a morte gliela farei fumare di solito si tre minuti poi ti ammazzo non rompi più l'anima ok clienti dice non mi interessa ti sta condannando a morte tu esprimerai l'ultimo desiderio l'ultimo desiderio naturalmente a una domanda a cui lui non potrà che dire di
sì e questa domanda è capisco posso farle un'unica domanda signor rossi un'unica domanda se preferisce un ultima domanda è un'unica domanda c'è una persona educata cortese il signor rossi se non è proprio una persona sgradevole un'unica domanda tela permette quindi ti darà mi dica a questo punto te la devi giocare alla grande hype un'unica domanda un'unica chance per riaprirà tratto tempo è la domanda che io ti suggerisco di fare perché la domanda più persuasiva nel superamento dell'aviazione la domanda che ti suggerisco di fare da quanto tempo non fa un confronto fare un confronto al giorno
d'oggi penso sia una cosa utile e intelligente non crede questa è una domanda bellissima confronto è una parola magica tu non vendi tool permette alle persone di fare un confronto tra quello che già hanno e quello che potrebbero ottenere il tuo obiettivo in quel momento non è mentre il tuo obiettivo è permettere al cliente di fare un confronto anche perché fare un confronto al giorno d'oggi è una cosa utile e intelligente se mi dici di no sta emettendo pubblicamente di essere una persona intelligente e questo la gente di solito non lo dice e tu otterrà
la possibilità di fare un confronto sono emanuele maria sacchi buon lavoro buon lavoro davvero [Musica]
