Puntata 4/15 - Ci devo pensare

sai qual è l'obiezione più frequente in assoluto la più diffusa è l'obiezione ci devo pensare penso che l'abbiano detta diverse volte anche a me la domanda è come si fa a superare l'obiezione ci devo pensare è uno che ti dice ci devo pensare prima di tutto non puoi sapere se la verità oppure se un modo gentile per concludere l'incontro ma una cosa è certa ti ha detto ci devo pensare ci devo pensare significa che non ti ho detto di sì ma non è detto nemmeno di no che sia la verità una bugia che ha detto

ci devo pensare le persone diciamo così poco efficaci di fronte a questa obiezione dicono va bene signor rossi ci rifletta serenamente buonanotte le persone poco efficaci di fronte a questa obiezione magari dicono ok signor rossi fra quanto possiamo risentirci intanto il tempo passa e il cliente si raffredda alcune persone invece pensano di essere molto efficaci facendo una domanda ad esempio su che cosa deve pensare ma non è detto che il cliente ti rispondo dicendo ti la verità io ti propongo un modo diverso per rispondere a questa obiezione così diffusa il ci devo pensare proprio perché

ci devo pensare non significa né sì né no prova a dire al cliente bene signor rossi mi sta dicendo che la cosa potrebbe interessarla giusto a questo punto il cliente non può dirti no ti stavo prendendo in giro l'unica cosa che può dire beh si potrebbe dopodiché lo guardi con un sorriso e gli dici non starà dicendo così solo per liberarsi di me vero e anche qualche l'ente non può far altro che dire no no ci mancherebbe sorridendo anche lui questa e psicologia applicata tu stai facendo delle domande ma in realtà stai guidando il cliente

e lui dare le risposte che tu sai già in anticipo mi hai fatto dire che non vuole liberarsi di te l'ha detto lui mi hai fatto dire che potrebbe essere interessato l'ha detto lui a questo punto fai la domanda bene allora possiamo riflettere insieme cosa le impedisce di prendere una buona decisione adesso prova ad allenarti a rispondere a questa obiezione sono tre i passaggi bene significa nella cosa potrebbe essere interessante capito bene sì certo potrebbe non stava dicendo così solo per liberarsi di me vero no no assolutamente allora possiamo riflettere insieme cosa ne impedisce di

prendere una buona decisione adesso ci sono altri modi naturalmente per superare l'obiezione ci devo pensare ad esempio potresti dire signor rossi dopo quello che ci siamo detti penso che lei abbia tutte le informazioni per prendere una buona decisione perché non ne approfitta oppure signor rossi penso che abbiamo evidenziato una serie di vantaggi interessanti per lei evidentemente c'è qualcosa che non capisco dopodiché di stare in silenzio ed ascoltare quello che ti dice lui ci devo pensare troppo vago troppo vago non puoi accettarlo rifiutati di concludere un incontro con questa obiezione combatti la scienza della vendita ti

può aiutare sono m emanuele maria sacchi buon lavoro [Musica]