tá perdido com um monte de produtos em seu portfólio e não sabe o que fazer com eles seus problemas acabaram quem lembra do casseta planeta o inimigo enfim então hoje eu vou te ensinar uma ferramenta olhar o seu portfólio de uma maneira estratégica ao mesmo tempo que saia pessoas concorrentes e para o potencial de mercado e aí com isso você consegue tomar decisões mais estratégicas de acordo com o que você quer seguir pela frente você consegue tomar a decisão de priorização de um de investir e até mesmo se aquele produto realmente deveria estar no seu
portfólio quer saber como a guarda vinheta que logo depois você vai descobrir a empreendedores e futuros empreendedores desse nosso querido brasil porque eu tô com abacaxi na mão porque se você tiver uma boa cachaça na mão você vai jogar ele fora eu vou colocar aqui com calma porque eu não quero destruir o centro mas em outra situação eu ia jogar longe mesmo então vamos ao que interessa à matriz bcg foi criada em 1960 já faz um belo tempo que ela foi criada pela trip pela empresa de consultoria que chama boston consulting group por isso o
nome b seja ela pode ser usada para qualquer tipo de empresa mas idealmente ela já tem que está rodando algum tempo para que você consiga ter dados históricos um pouco mais confiáveis você vai ver porque ela funciona assim ela é uma matriz de quatro quadrantes o eixo vertical que indica o crescimento do mercado eo eixo horizontal indica sua posição relativa verso seu maior concorrente e dependendo de como você classifica o seu produto ele caiu nesse quadrante então vamos por exemplo a sua empresa possui quatro produtos no portfólio eu vou simplificar tudo isso mas você pode
fazer isso para os seus 50 e os 70 produtos você tem um sabonete azul você tem um sabonete rosa se eu tenho um xampu e tem uma pasta de dente em portfólio os dois sabonetes estão no mesmo mercado afinal eles são sabonetes e eles estão inseridos no mercado cresce a uma taxa de mais ou menos 15 por cento ao ano o sabonete azul vem demais ele tem aproximadamente cinco vezes o tamanho do maior concorrente você vê em cinco vezes mais do que seu maior concorrente já o sabonete rosa vende praticamente a metade do seu concorrente
maior faz a mesma análise do xampu ele está inserido em um mercado que cresce 5% ao ano e ele tem 0,7 vezes o tamanho do maior concorrente e por outro lado a pasta de dente também está inserida num mercado que cresce 5% ao ano mas ela tem quatro vezes o tamanho do maior concorrente com esses dados em mãos fica muito fácil de pilotar esses produtos na matriz o resultado é esse o sabonete azul é um produto estrela o sabonete rosa é um ponto de interrogação o xampu é um abacaxi ea pasta de dente é uma
vaca leiteira agora assim que batem bem aquela vaca lelé mais que eu faço com isso e é o seguinte se você tiver um produto vaca leiteira se precisa cuidar muito bem dele porque basicamente a ele que sustenta a sua empresa ele está no mercado estável e também tem uma participação muito grande então você provavelmente venha muito dinheiro com ele produtos estrela também provavelmente deu muito dinheiro não é surpresa olhar com um pouquinho mais de cuidado porque ao mesmo tempo você também precisa investir muito dinheiro pra que seu concorrente não atropele tão fácil tá todo mundo
de olho ali é um mercado que cresce muito um produto interrogação a pergunta é por que raios se eu tenho um baixo market share em um mercado que cresce tanto com esse potencial e gás a manga fácil seguir esse produto se transformar num produto estrela eo abacaxi que você faz exatamente o que eu fiz lá no começo do jogo ele fora está investindo muito dinheiro nele pra manter no seu portfólio mas ele está te dando retorno eu sei que é difícil desapegar às vezes mas a matriz está mostrando pra você então faz sua análise com
a sua empresa depois volto aqui para me dizer quantos produtos abacaxis e tem no seu negócio e o que você vai fazer estratégia para desenvolver os outros [Música]
