Como ajustar a percepção na mente de qualquer pessoa com Ricardo Voz | Growthcast 141

E aí muitas vezes vai lá e defende Nossa aquela pessoa é maravilhosa aquela pessoa é incrível na internet mas não conhece a realidade Então qual que é o melhor então dia para se vender todas só uma é uma palavra que ela tá entranhada nas pessoas de sucesso na vida vocês não conseguem [Música] [Aplausos] [Música] Pensar vamos começando mais um grc o podcast oficial da Grove machine no episódio de hoje eu preciso usar muito bem a minha maneira de me comunicar e posicionar de maneira estratégica a percepção da nossa audiência vamos falar sobre ajuste de percepção

na mente de qualquer pessoa com Ricardo voz Ricardo voz é empresário estrategista em comunicação assertiva além de palestrante tendo selos importantes como tedex x speaker ensinando a importância Da construção da retórica e e do desenvolvimento da oratória treinou executivos ceos e se levels e também meu mentor de comunicação e posicionamento estratégico que assim seja eu aconselho você ouvir esse podcast não assistir e é uma coisa muito interessante isso né Tem até uma frase que eu gosto muito aprenda a escutar com os olhos a gente tem uma mania muito grande das vezes da gente tá falando

com as pessoas e a gente fica só na lance de De simplesmente ficar o ouvindo né não vai falando aí que eu tô te ouvindo não a gente gosta de olhar nos olhos parece que a pessoa não tá prestando atenção na gente acontece muito isso não é Léo é o Léo é o mais famoso daqui hein nós dois nó temos que chegar no nível hein junto com a gente Leonardo Alexandre o mais famoso do podcast com rosto podcast sócio da grof Machine R exist tá preparado para ajustar a percepção Leo preparado Então vamos nessa Ricardo

Assim eh tanto eu quanto o Léo né tem um pouco mais de desafio que eu né temos um desafio de empatia capacidade de leitura da outra pessoa porque eu tenho certeza que eu acho que o Tiago disfarça bem hoje em dia é então como eu tenho baixa empatia e eu sei a consequência e o impacto eu tenho sido muito treinado em ler mais as pessoas porque e eu entendi a rota mental por onde isso acontece né que é a Minha ansiedade pelo resultado velocidade pela execução E aí o eu acreditar que vou rápido me faz

pensar que é mais importante transmitir a mensagem do que como ela será recebida né e Esso é uma rota errada Inclusive eu conversei sobre isso esse final de semana com meu terapeuta mas eu quero que a gente explore isso que a gente fale sobre como a gente Ajusta a percepção mas antes da gente entrar nesse ponto para não Superar as etapas e Nem deixar minha ansiedade falar na frente fala do presente que tem pra galera boa excelente Bem lembrado você chegou até aqui parabéns por tá aprendendo tá evoluindo junto com a gente e por consequência

você vai ganhar um presente nosso patrocinador o pipedrive deixou um grande presente aqui para você vai aparecer um q code aqui na tela se você tiver assistindo pelo YouTube se não dá uma olhada lá no Spotify caso Você esteja pelo Spotify na descrição vai ter um link onde você pode clicar se cadastrar gratuitamente e utilizar o CRM Piper drive por 30 dias gratuitamente caso você queira assinar Você ainda tem mais um ano com 20% de desconto aproveita esse link só a gente tem Ricardo conta um pouco como é que você se tornou especialista em estratégia

em ajuste de percepção como é que você caiu nesse mundo da comunicação eu acredito que tem muito a ver com a minha história Em si o meu o meu passado em si uma pessoa tímida introspectiva introvertida fobia social que quer trabalhar e fazer comunicação como que eu vou fazer isso como que eu vou entrar nisso como que eu vou atender isso E aí você vai percebendo que dentro desse meio tudo bem que já faz muito tempo mas você vai precisar ter muito mais estratégias do que propriamente a relação só do talento vai falar que a

gente não conhece pessoas talentosíssimas mas que ainda Todavia não tem a oportunidade e algumas pessoas que TM mais a estrutura extrat ég talvez até em comparativo menos talento do que aquela outra pessoa mas ela tem muito mais estrutura para chegar naquele objetivo e isso fez com que eu entendesse que para fazer o que eu precisava fazer eu precisava meio que reestruturar reorganizar os meus medos as minhas maneiras Então tinha que entender então eu me lembro quando eu gravava comerciais e eu não conseguia Fazer certos tons e eu falava como que eu poderia fazer isso O

que tem a ver eu fui criando metodologias para poder me ajudar para que eu pudesse fazer aquilo então por exemplo eu me lembro de não conseguir falar o eu tinha sou do interior de São Paulo e aí eu não conseguia falar o r como nacionalmente na forma neutra Então tinha que encontrar uma maneira porta Porteira e eu tinha que encontrar uma maneira de fazer isso de uma Linguagem chamada neutra nesse aspecto do da locução treinou isso eu treinei tudo tudo desde a estruturação lidar com minhas emoções com os meus medos toda vez que eu subo

no palco por exemplo tenho praticamente um quase que uma fobia um ataque de pânico vamos dizer assim é Mas qual que é o detalhe não é uma questão de você ter um problema ou não é a maneira como você lidar com ele porque no final das contas Todos nós temos os nossos desafios e o que nos faz Incrivelmente poderosos incrivelmente por exemplo capazes é realmente olhar qual é a centelha da mudança para isso por exemplo eu subo num palco tímido introspectivo introvertido eu tenho eu também ten uma outra coisa que é a dislexia e aí

como que faz como que eu vou dar aula se eu esqueço a a palavra eu troco as letras tanto mapa eu faço mapa mental por isso e não só isso eu não conseguia fazer mapa meu cérebro não deixava Então eu treinei muito isso eu acredito que para responder essa pergunta de uma forma muito sintetizada mas prática ela está adicionada só uma coisa para se tornar um estrategista ele tem que ter um motivo um porquê por que que eu tô fazendo o que faço Qual que é o meu objetivo final a gente tava aqui conversando um

pouquinho antes e foi muito legal a gente falar por exemplo na relação da Estratégia não se fincar em um lugar e não tá pronto para mudança Ah Vou morar em tal lugar não saio daqui nunca pera aí eu estou focado mais no meu objetivo no sentido de propósito de Missão E aí se ele tiver que me levar para outro lugar eu irei mas isso tem que tá claro para você do contrário você se enraíza em cima de uma coisa e acredita que aquilo é e na verdade não é eu acredito que nós precisamos de fato

olhar paraa comunicação estratégica de um jeito que esteja alinhado com o Nosso propósito e Missão de Vida aí o jogo Funciona acho que o a palavra chave do que você falou é intencionalidade né exato tem um vídeo eh se procurar no YouTube você acha do Case eu não vou saber qual que é o ano que tiveram duas palestras uma palestra foi do thalis Gomes né Na época ele tava no Easy Tax e outra era do Laércio Constantino se da totos né e o thalis ele começa a palestra dele mostrando um vídeo eh eu acho que

é no Chile algum lugar assim que é que o geom é espanhol do time Gritando que vamos vencer o concorrente Vamos acabar com o concorrente alguma coisa assim e ele fala assim essa é a cultura que eu crio concorrente é inimigo e sei lá o quê e logo em seguida tem a palestra do Laércio e o Laércio fala Olha Eu discordo do meu colega anterior de palco eu adoro Meus concorrentes Inclusive eu comprei todos né Muito bom a intencionalidade muda tudo né então assim Eh meu concorrente tá pagando para adquirir cliente tem uma estrutura comercial

tem uma expertise separada da minha e ele é complementar a minha estraté de alguma forma e nós estamos competindo aqui em vez de eu ter o trabalho de ter que vender para todo mundo que esse cara já vendeu eu não executo melhor que ele e simplesmente Isso é ser estratégico né totalmente e é uma das coisas que eu sempre falo por exemplo Ó você citou eles agora você Pode até me colocar no teu no teu portfólio que é o seguinte hoje se eu pegasse uma linha tá de concorrentes indiretos e diretos eu teria mais ou

menos uma média de 18 clientes de grande nomes de grande nome em si 18 clientes ou 18 concorrentes 18 18 concorrentes perdão 18 concorrentes de forma indireta e direta todos eles praticamente tem um curso meu dentro do curso deles tem bônus tem tudo e alguns deles foram meus alunos depois eu tenho que entender Qual Que é o meu papel o que que eu quero de fato essa é uma ação estratégica sim então a palavra que você usou está excelente intencionalidade e ela serve para qualquer coisa tá qualquer coisa tem uma coisa que ganha da disciplina

tem uma coisa que ganha até mesmo da estrutura de Hábito tem uma coisa que ganha do foco uma palavra enter uma palavra tiça não é a palavra que faz qualquer homem e mulher chegar onde tem que chegar não importa qual é Área não importa qual esporte não importa o que seja nesse exato momento eu estou agora plantando uma semente no teu cérebro e a gente tá fazendo toda uma narrativa para ajustar Sua percepção Mas qual que é o lado é simplesmente a palavra vocês não conseguem pensar só uma é uma palavra que ela tá entranhada

nas pessoas de sucesso na vida no geral pessoas de sucesso da Vida na vida como todo compaixão é bom mas é Só uma Qual que é o contrário da ganância acabei de falar já tem ideia contrário da ganância é prosperidade não não é muito é isso que é legal a gente tá discutindo você também tá aí é isso meso contrário da ganância tem a ver com essa lance da intencionalidade também e tudo mais generosidade generosidade é bom mas a ganância todo mundo confunde essa palavra que eu tô querendo falar com ganância e não é ganância

Ambição ambição Essa é a Bendita palavra uma pessoa ambiciosa ela não pode ela nem Ah eu não sou disciplinado mas se ela tiver ambição naquilo que ela quer de fato e ad o que que vai acontecer você vai Executar a disciplina a disciplina é tão frágil por isso que a gente não consegue mantê-la is estou falando de negócio de vendas de estratégias de tudo que você quiser pensar disciplina é uma coisa frágil o foco tem um tempo el dura um Tempo os hábitos são formados Jenny wadler fala de 66 dias para formar um hábito 158

um hábito mais mediano 254 dias para um hábito mais profundo quer dizer nós precisamos de um processo para criar um hábito assim como precisamos de um processo para deixar de ter esse hábito mas uma ambição bem adicionada e colocada te leva para lugares incrivelmente poderosos e que faz você fazer coisas que você nem tinha habilidade para aquilo ela te capacita é Um negócio incrivelmente poderoso Então minha pergunta para nós aqui e para você qual de verdade a sua ambição qual temos que pensar que quando nós sabemos Qual o que tá levando Nossa ambição e dividir

em três setores vida pessoal vida profissional e vida social qual é a ambição da sua vida pessoal Qual é a ambição da sua vida profissional e qual a ambição da sua vida social a gente confunde a gente pega uma ambição só e aí por isso que a Gente entra em conflito muit das vezes porque elas não encaixam dentro do processo comunicacional na hora que estamos levando na vida pessoal aí a gente entra em conflito mesmo poxa essa ambição profissional tá me destruindo na minha vida pessoal Opa temos um problema temos que encontrar as ambições que

se con nessa Tríade agora eu ia falar que você você me criou um problema né Você fez um GR learning e que você abriu o método ppe pra galera Sei né E quando você abriu o método do ppe você mostrou pro time de vendas que tem um dia muito bom PR ai apresentar proposta eu tô fervendo e para fechar a venda Se não me engano acho que é quintafeira pessoal resolveu mudar não é o pessoal passava a semana inteira sem vender só apresentava a proposta na quinta não não é bem isso a gente tem que

conversar com ele eu falei Caraca quem mandou eles fazerem isso os caras pararam de vender eu falei Não desfaz esse negócio pelo amor de Deus cara explica como é que você chegou o mtodo do PP e o que que é ess esse dia da semana e lá para todo mundo da equipe por favor prestem atenção na verdade é seguinte dentro da relação do da nossa comunicação como um todo nós temos um padrão comunicacional Isso faz parte então por exemplo segunda-feira de forma inconsciente ou até mesmo De forma inconsciente coletivo você você vai ter o quê

segunda-feira é o dia da Qual que É o dia todo mundo fala se perguntar para qualquer um dia do quê dia da preguiça já ouviu falar segunda-feira é o dia da preguiça é o dia daquela ah meio Down na verdade segunda-feira não é o dia da preguiça e a gente tem que entender com que ela tá conectada a gente só tá descansando cérebro e corpo porque a gente tá ligado a uma linha mais espiritualizada desse processo só para deixar claro agora segundafeira terça quarta quinta e sexta a gente Também tem outros padrões por exemplo um

padrão da quarta Quira e da sexta está em grupo pertencer está com pessoas seja uma duas três ou quatro não importa Mas está com pessoas na quinta-feira por exemplo na terça-feira terça-feira é o dia que a gente tá mais disposto a fazer é inconsciente na maior parte do tempo na maior no maior número de pessoas terça a gente quer executar na quinta-feira nós temos uma uma ação que assim como a terça de querer executar Quinta-feira é o dia que mais se fecha negócios no mundo no mundo eu falei fecha não apresenta eu não falei vende

Esse é o detalhe aí os vendedores pegaram essa informação fal só quinta-feira que a gente apresenta proposta agora não não não não não por exemplo os melhores dias para apresentar propostas são todos mas tem um período do dia é o período da manhã o nosso cérebro pela manhã está em planejamento Vou dar um exemplo repara É muito difícil você receber não importa qual nicho Tá mas é difícil você receber um orçamento e você mandar um orçamento de manhã também é muito difícil se o orçamento que você veu pel pela manhã ou foi do dia anterior

algo parecido ou de semanas atrás mas no mesmo dia é muito mais difícil só que mandar orçamento pela manhã bom uma proposta pela manhã é muito bom por Ah então invalida então Não posso mandar de tarde não posso mandar de noite não aí você tem que olhar PR Regra número um da comunica Regra número um Qual é o contexto você não sabe qual é o contexto você vai perder então dentro dessa ação você tem que pensar pera aí se de manhã nosso cérebro está em processo de planejamento quer fazer BR Storm não faço à tarde

nós estamos à tarde no processo de resultado nosso Seb tá em execução queremos executar executar executar aí você fala Vamos fazer um B Storm vamos chegar aqui e aí ideias ideias repara Quanto é difícil viajar na maionese no período da tarde reparem não é por acaso eu não estou aqui colocando a estrutura da neurociência para pontuar detalhes e e trazer todos os artigos que existem Não é só para olhar o comportamento humano olha pro seu dia a dia olha para as pessoas que convivem você vai perceber que isso tem um porquê por exemplo domingo é

conhecido naturalmente como o Dia da família de uma forma estruturada dia da família para mim o dia da família são todos os dias e muit das vezes a gente pega o dia da família e não coloca intencionalidade palavra que Tiago usou não coloca intencionalidade para ser dia da família e a gente se perde aí então qual que é o melhor então dia para se vender todos de novo todos Ô equipe todos todos dias por quê Só que você tem que entender Qual é o contexto desses dias por exemplo numa quarta e numa Sexta é muito

legal ter mais diálogo mais pertencimento colocar narrativas que conecte com a pessoa o ppe é ajuste de percepção né ppe é percepção pertencimento e empoderamento percepção é porque eu devo te assistir porque eu devo falar com você porque eu devo te escutar Por que eu devo prestar atenção nisso por então por exemplo por o título sempre é muito poderoso porque a gente vamos se perguntar por uma headline porque um título é tão importante numa Comunicação Porque ele é o porquê inconsciente então assim vamos lá como ajustar a percepção na mente de qualquer pessoa Repara você

vai falar por que que você tá asso ô quero saber como ajustar a percepção na mente de qualquer pessoa só um exemplo Então o porquê é o que condiciona o ppe no ajuste da percepção e o pertencimento pertencimento é quem ou qu Então quem é você para est falando sobre isso ou quem é esta pessoa por Isso que muitas vezes a headline se perde do porquê Porque a pessoa que está falando ela é tão famosa ou tão importante ou tão alguma coisa se nós pegássemos por exemplo sei lá vamos supor tá vindo aqui nesse podcast

uma grande Celebrity uma celebridade sei lá estamos chamando aqui vou pegar um exemplo aqui só para mostrar estamos chamando Silvio Santos precisa de headline não precisa você só escreve Silvio Santos Silvio Santos Acabou então Esse é o quem na relação de pertencimento quando ela é tão forte você A headline então quanto menor tiver status e estruturas do pertencimento maior tem que ser a sua headline de de ajuste de percepção quanto mais forte for seu pertencimento então por isso o que que ganha no mercado hoje quanto mais thgo Reis se posiciona no mercado e se torna

notório eu não falei autoridade eu falei notório se torna notório de percepção Automaticamente vai diminuir cada vez mais a necessidade de eu criar uma headline tão poderosa então isso faz com que eu contrate você para uma palestra para um treinamento ou teus produtos porque querendo ou não você vai vender Porque você se tornou uma headline olha como é simples então quando eu chamo uma pessoa muito importante para falar que nem por exemplo se a gente colocar aqui se nós fossemos estruturar a nossa headline quin a maioria das pessoas não Me conhecem eu não sou uma

pessoa de notoriedade Mas eu sou de notoriedade interna no meio da galera no meio dos maiores influencers hoje até mesmo executivos empresas a maioria das pessoas por exemplo até eu preciso contar como é que eu te conheci conclu que vou contar te conheci Então nesse sentido aí eu tenho nome aí eu tenho a a minha credibilidade nesse sentido associada a minha notoriedade mas olha que interessante Então querendo ou não Aqui teria que ser mentor de grandes celebridades de grandes líderes de grandes executivos de grandes empresas que muita gente usa mecanismos de vendas e estratégias que

aumentaram seus lucros de uma forma realmente tangível exuberante nós vamos trazer o homem por trás dos maiores líderes e também celebridades do Brasil que acontece agora essa headline é interessante porque quem é esse cara viu o pertencimento quem é que ele faz e por Último é o empoderamento é o como como eu executo isso tá bom entendi o por me chamou atenção sei agora quem ou que é sobre o assunto agora tá beleza gostei de Mas como eu coloco isso em prática no meu negócio na minha vida você continuar eu te conto continua não então

ó alguns feitos do voz primeiro vocês assistiram a minha entrevista com Ike Batista uau né quem estava por trás n perguntas pro Ike Batista primeira fui fazer reunião com voz eu falei não Carera entrevistar o Ike e tal durante a mentoria Ele o ik é racional ou emocional aí eu racional ele falou não que é totalmente emocional aquela voz do Então você vai fazer essa pergunta conduzir dessa forma vai conduzir dessa forma mas eu eu quero puxar dois Ganchos primeiro assim né tivemos uma verada muito grande né de 22 para 23 né 23 não que

24 não esteja sendo incrível né tá sendo 24 é o ano da revolução né Eu Acredito que 24 é um maior só que quanto maior mais desafios você tem é só isso exatamente mas 23 a gente teve um um um uma virada de chave né thago perdeu peso Thiago mudou do rest code a imersão saiu de dentro do do estúdio da Grow pros principais hotéis de São Paulo fala aí que que aconteceu em 2024 Leo Qual foi a grande mudança assim que você vê Thiago Reis posicionamento é a gente teve uma transição de posicionamento a

gente tinha uma um Posicionamento que não transparecia o que a gente entregava eh online né inclusive na última imersão tava olhando as Stories ali tudo que a gente tava postando eu falei cara tá muito diferente assim em relação ao que a gente tava fazendo no no ano anterior né Eh isso gera desejo B interessante gera um desejo de de est ali de pertencer você vê é é tudo imagem né você passa um um uma percepção diferente para quem tá Externo né legal e e você vê isso no comentário da Galera você vê a galera falando

Caraca vocês cresceram muito vocês são uma referência então e e às vezes a gente como a gente tá interno né não percebe tudo isso Tipo pô isso foi de um ano pro outro é é muito recente né cara tem um tem um para quem tá ouvindo sobre imersão quer saber sobre imersão eu vou deixar um link na descrição desse Episódio para você aplicar e receber um diagnóstico gratuito E se fizer sentido Você passar três dias com a gente revolucionando a tua máquina de vendas cara tem um tem um vídeo infantil acho que já te falei

dele Hum que eu não consigo assistir e não chorar mas não é chorar de correr uma não e é você já viu esse que é o menino a topeira A Raposa e o cavalo já viu já você passa no no evento e e tem um momento cara que o o o menino fala assim Nossa mas a gente ainda tá tão distante né Aí não sei se é o cavalo ou se ou se É a raposa mas olha o quanto que você já caminhou né isso aí né e é é [ __ ] é forte isso

não eu adoro porque você olha e fala assim caraca mano [ __ ] olha o Zezinho Olha o fulaninho on aquele já tão E aí você esquece de comemorar as vitórias que você já teve exatamente né então assim poxa eu não tô indo onde eu quero mas olha onde a gente chegou mano não é muito longe é é meu irmão a gente fazia a imersão em cwork emprestado usando data Show calça jeans e blusa da grof desbotada mané meu Deus do céu era um final de semana inteiro para fazer 50.000 cara e detalhe 50.000 é

dinheiro para caramba não é dinheiro não e era já quase impossível na época inclusive você falar assim pô a gente tem Será que a gente consegue fazer 50.000 será essa evolução é um processo agora agora como é que o meu caminho se cruzou com do voz né Eu tava eu tava eu tinha ido palestrar em Florianópolis né No Emprende Brasil você tava comigo nesse nesse evento tava tava só que você foi embora mais cedo né O Léo não é tão social não o Léo Ele sempre vai embora mais cedo só deixar claro e aí era

era uma festa na nemum das casas de festa do Lucas que é o que é o dono do emende Brasil aí parou um momento numa roda eu Karina que inclusive hoje tá no High Grove a Mari a sócia dela o Joaldo irmão do janger né e o Guto galamba né E aí cara e Guto galamba começamos a Conversar e o Guto daquele jeito né Tá [ __ ] que vai lá o quê rapaz agora vou te contar o cara que mudou o meu posicionamento que mudou minha vida dessa história eu falei cara pô quem não

o Guto tava tipo assim ele não tava do tamanho que ele tá agora mas ele já tinha ripado né já tava batendo 2000 pessoas na Live dele acho que ele ainda não tinha 1 milhão de seguidores mas ele tava numa crescente muito boa aí ele não não não não não vou te cont Compartilhar não vou vou mandar um áudio aqui para ele agora ô voz que sei lá o quê tô passando o seu contato tá dá atenção para esse rapaz Sei lá o qu aí mandou o contato do vo E aí eh eu acho que

seo devia ser uma sexta ou uma uma quinta aí o final de semana né esse era meio que o o pré-evento aí teve o evento palestramos tínhamos o nosso stand lá Voltei pro Rio mandei mensagem para você isso aí a gente [ __ ] não falou aí na sexta-feira da outra semana a gente foi Fazer o nosso Call né nosso fatídico Call E aí o o o voz virou para mim né não tá o que que você quer e isso cara isso devia ser o que início do ano né fevereiro talvez mar é era bem

início era bem início aí eu falei contei história o caramba aí o voz virou para mim e falou assim o ser humano tem três medos essenciais medo da morte medo da medo de ser picado por cobra e medo mais de alguns outros medos Mas medo da Não você falou medo da morte Medo da rejeição não não não é medo da Aí eu falei não falei que esse é o que tava no no no no inconsciente que as pessoas ficam falando mas os três medos de verdade era Medo da rejeição aham medo de vender ou de

negociar e medo do sucesso é aí não aí você parou Ah é parou mudou de assunto e tal e aí deixou o lupen aberto verdade é verdade é verdade Mania aí eu aí eu não sei se vol DH foi estratégico não é aí eu cara e o Terceiro medo aí você falou medo do Sucesso aí Eu me emocionei é é e eu falei não e eu falei assim e o terceiro ele é muito importante para você aí beleza e cortei caí fora vamos falar de outra coisa aí fal que você perguntou cara qual o terceiro

aí eu falei assim é que eu trabalho com muita gente com TDH Então já tem que trabalhar E aí você falou eu falei assim cara e era o seu nesse sentido Med do sucesso é um e eu até Compartilhei o meu também né Todos nós temos esses três medos thago todos nós onde crem esses três medos e explica um pouco eles pra galera que tá ouvindo na verdade de forma muito resumida todos nós naturalmente temos um Medo da rejeição por algum motivo todos nós a diferença é a intensidade dele e o impacto que ele tem

em nossas vidas o que nos trava o que nos leva para tal lugar depois nós temos o medo de vender não tô falando de vender o produto dos Outros é de se vender vender sua própria ideia de falar do que você pensa vender o que você acredita nesse aspecto porque a a gente assume uma responsabilidade vender o produto dos outros eu conheço muitos vendedores muito bons mas pede para ele se vender vai ver que existe um conflito ele começa a vender mais os títulos dele do que ele é interessante isso e depois temos o medo

do Sucesso eu gosto sempre de focar no medo do Sucesso Porque ele é o que menos Falam Medo da rejeição é comum todo mundo entende isso claramente Quem tá assistindo sabe Medo da rejeição você teve Esse Medo da rejeição de algum momento de alguma forma medo de vender você já teve algum medo de negociar ir para uma negociação ou de vender uma ideia ou serviço por mais que você já esteja acostumado porque tem negociações que tem um impacto monstruoso no jogo e depois mas o medo do Sucesso ele é muito simplório mas ao mesmo tempo

gigantesco Qu veram um exemplo da relação do Medo do Sucesso associado a isso tá bom se todos nós ficássemos aqui muito bilionários o que mudaria em nossas vidas por exemplo no meu caso tá eu fiquei pensando se eu me tornar uma pessoa muito notória muito conhecida e com muitos bilhões não é a mesma segurança eu não vou poder andar do mesmo jeito nos mesmos lugares eu tenho minhas filhas mas aí eu não posso pensar só na Minha família eu tenho que pensar assim na minha família que eu chamo de parentes né que é associado então

assim eu vou ter que pensar nas minhas irmãs na minha mãe vou ter que pensar em toda a minha família que de alguma forma podem pode usar essas estruturas Então tem que cercar tudo isso então às vezes o medo do Sucesso tem essa Associação mas ele pode ter outras associações que é o seguinte se manter no topo uma vez Brincadeiras a partes mas é verdade uma vez que você comeu uma comida muito boa dormiu numa boa cama Paladar não retrocede não retrocede cara é complexo a gente já conversou isso inclusive do próprio e Batista né

nessa relação né de como que é aqui Aqui e aqui de você descer subir é muito complexo por isso que a mentalidade do indivíduo tem que ser muito boa ela que ó a ambição mantém essa estrutura Inclusive essa sanidade emocional e a gente precisa Compreendê-la Então desde esses três como que a gente lhe dá é respeitando o processo deles sabe porque muita gente volta pro buraco Por incrível que pareça porque é fácil Porque você saiu de lá um dia então o único lugar que você tem confiança que você vai conseguir aí você não percebe você

começa a sabotar o seu sucesso você começa a sabotar as suas vitórias sabotar sabotar sabotar sabotar por quê Porque eu vou voltar pro buraco quando eu volto pro buraco eu consigo Acender e a gente tem um processo muito muito bobo mas é verdade quando eu subo num palco pô é o mentor de comunicação assertiva da galera estrategista de comunicação você pensa o quê estão colocando uns 100 x de expectativa na minha apresentação Então o meu erro não é mais qualquer erro é um um grande erro e aí a gente começa a olhar a gente tem

essas estruturas e isso vai potencializando os níveis vão potencializando então querendo ou não Muitas vezes a gente pensa o seguinte tá beleza você é esse cara E aí um erro meu agora não é mais qualquer erro uma vontade desistência não é mais qualquer desistência às vezes quando você tá sozinho quando você é o eu empresa por exemplo você fala Ah cara não vou seguir mais esse caminho vou mudar beleza mas quando você tem tipo 150 funcionários e que você tem acordos atrelados tudo isso como que você faz e agora não quero mais ir por esse

caminho não é tão simples Mais cara tem um cara nos Estados Unidos até tinha um documentário dele Netflix tirou eu tô tentando acessar mas eu não consegui ainda mas Muita gente me contou o nome do documentário em português era eu sou o caminho né sim sabe que esse cara ele era um tipo assim as pessoas falavam que ele era o próximo Tony Robins é um cara de palco de palestra fazendo muito sucesso só que ele decidiu cara fazer uma uma imersão lá uma ento usando aquela tenda de de brasa né de Fumaça que é uma

tenda que você coloca as pessoas estão lá dentro respirando e isso faz a pessoa mudar o estado de consciência dela e ela vai ter uma experiência lá só que por algum erro no momento que eles fizeram a tenda ficou monóxido de carbono dentro da Tenda E aí monóxido de carbono te sufoca sem você perceber né porque você respira como se fosse você não percebe não aí você já tá no final e aí você pum foi aí cara algumas pessoas morreram o cara terminou Preso eu acho que esse é o medo entendeu de você subestimar a

complexidade você se achar demais e você é mais ou menos isso né assim quando quando quando eu eu me preocupo e eu acho que todo mundo tem um pouco desse medo né de ser quem a gente não quer ser né E quando você começa a ter sucesso quando você começa a ter poder quando você começa a ter resultado tem um caminho natural que a vaidade vai te invadindo né Eu tava na imersão esse final de semana aí uma das Meninas da Staff virou para mim e falou assim Iago eh eu queria te dar parabéns eu

falei por quê é olha não pelo que você tá fazendo no palco mas pelo que você tá fazendo aqui atrás legal e toda a equipe de som gosta de você toda a equipe de iluminação os meninos são seus fãs e e eu já Participei de muito backstage de pessoas muito grandes e chegar aqui cumprimentar todo mundo fazer como você tá fazendo Agora poucas pessoas fazem e sabe qual a parte mais interessante é que que muitas pessoas na frente da câmera são muito simpáticas gentis amáveis sei lá muito acessíveis eu não falei disponíveis acessíveis na frente

da câmera mas a verdade elas só são disponíveis na vida real porque elas não são acessíveis E você tem uma coisa que eu vou falar publicamente que é uma coisa assim muita gente que assiste o Thiago pode ter uma percepção do thago ser um marrento né de Ter essa coisa tão todo mundo acha que eu sou bravo né cara é bravo uma renda que mais me ajuda Léo só não pode falar as coisas que são tá só o que não mas assim não aí pensa que tipo assim metido né tipo arrogante essa parada toda uma

existe uma coisa que é real tá gente e é fato e eu sempre tenho muito isso eu gosto de conhecer as pessoas pela Essência dela pelo por quem elas são e toda vez que eu estou em um lugar eu falo do Thiago do jeito que eu Conheço e do jeito que eu sei quem é eu falo cara Thiago é uma pessoa sensível é uma pessoa tipo de bom coração e que tem uma ambição muito clara e de conquistar realmente resultados dinheiro é um Trono para levar a outras coisas não para dinheiro para ser um ganancioso

e tô nem aí pros outros óbvio que aí entra por exemplo para quem não tem TDH gente a gente não entende um pouco disso mas o TDH realmente ele faz com que você não perceba certas Situações por exemplo às vezes eu tive que trabalhar muito isso a dislexia ou qualquer outra situação ou foco às vezes passa uma pessoa Cara você não olha você não vê já aconteceu comigo eu sou sou o cara mais atencioso que eu conheço nesse sentido tá eu sou muito por eu tenho o Medo da rejeição outra coisa que eu tenho eu

tenho uma necessidade gigantesca inconsciente e consciente de gradar então querendo ou não eu sei quem eu sou eu faço eu faço terapia eu estudo Mesmo estudando tudo isso mas eu preciso também o ponto que eu quero chegar é as pessoas não entendem e não separam algumas situações então quando alguém vê eu conheço pessoas que são super legais na câmera mas que não nos Bastidores são pessoas muito ruins tô sendo sincero eu conheço muitos entendeu e fica aparecendo E aí muitas vezes vai lá e defende Nossa aquela pessoa é maravilhosa aquela pessoa é incrível na internet

mas não conhece a realidade Em Contrapartida tem algumas pessoas que parecem ser muito mais duras muito mais tipo bravas ou até mesmo diretas e até às vezes arrogante mesmo e aí eu confesso para você que na vida real não é bem assim e a gente tem que olhar para isso e perceber essas estruturas nas Eu acho que eu passo essa mensagem né mas é que teu negócio Ultimamente você vem desde quando você começa a se expor o seu os vídeos eles têm um foco e a galera começou a entender diago tá aqui Para poder realmente

bater nessa situação a gente confunde as coisa a gente pensa que nem vamos lá eh você sabe que eu treino vários atores e atrizes né então eu tava aqui nesse momento eu tava por exemplo com uma pessoa que é muito conhecida e muita gente tem uma percepção dela e eu conheço quem ela é e é diferente tô dando exemplos assim pega qualquer ator qualquer atriz Às vezes a pessoa o público pega raiva do personagem desse Indivíduo é mas num nível cara e atrela a pessoa e atrela a pessoa entende tem gente que faz por exemplo

tem vários atores que contam né porque fez um personagem muito ruim um personagem muito assim realmente complexo e a pessoa pega e toma aquilo como Aquela é a pessoa ele é assim ou ela é assim e a gente não entende aí fala assim pô Então você tá me falando que essa galera que faz cursos ou que fala de vídeos ou que faz imersões ou que faz venda São Personagens deixa eu deixar uma coisa bem clara você que tá me assistindo agora você tem 12 estruturas comunicacionais de personagens naturais naturais o jeito que você fala com

seu pai com sua mãe com seu filho com sua filha com uma outra pessoa com um desconhecido não é o mesmo para cada um E a gente não tem que ser monoton nessa relação a gente tem que ter essa interação E é isso que faz todo o jogo mudar é se adaptar dentro do contexto a Qual a gente sabe para onde estamos indo respeitando o indivíduo sendo gentil com esse indivíduo amoroso e ter uma consciência Do Motivo pelo qual você tá que não é usar ninguém como trampolim no sentido ruim ou até mesmo como escada

muita gente não sabe mas eu gosto de deixar sempre claro isso sabe o que que é uma sabe como diferir uma pessoa humilde sabe como identificar uma pessoa humilde você tem que saber qual é não humilde O que é não ser humilde não ser Humilde é você literalmente ter como princípio humilhar alguém se você humilha alguém você não não é humilde tá bom a humildade ela tem esse traço de você não humilhar sabe qual o Detalhe tem gente que fala assim ah Ricardo Então sou humilde porque eu não sou de humilhar ninguém não e tá

certo algumas são mesmo mas aí tem que ver um ponto Olha que interessante eu conheço muita gente que fala que é humilde e a gente sabe que não é zero mesmo mas sabemos Que tem pessoas que trata muito bem o outro eu vou me citar agora como exemplo eu sempre tratei muito bem as pessoas e sempre fui humilde de verdade com os outros e sempre respeitar os outros nunca humilhar as pessoas mas eu não percebia um detalhe é que eu me humilhava e quando você se humilha você também não é humilde a gente tem que

ser humilde nessa estrutura toda nas nossas mentorias teve um dos deveres de casas que você me deu que eu levei até um Certo tempo para fazer mas que eu fiz tem tem algum tempinho e assisti o documentário do quin and Jones ah maravilhoso quein e tem um momento né que cara ele esse documentário provavelmente ele foi gravado durante muito tempo sim porque começa no aniversário dele acho que de 81 anos e aí tipo você sabe quem é quincy Jones não ninguém sabe Car é nemum p só que ele tá por trás de todo mundo conta

a história não assim começa O documentário aí a festa de aniversário dele acho que de 80 ou de 81 anos 81 anos tá o bonov Vox cantando no palco né o Snoop Dog sentado de um lado a Kate per do outro F assim cara mano como é que alguém consegue reunir essas pessoas na sua festa de aniversário né e e a filha dele meio que vai filmando e começa a fazer algumas perguntas para ele né e e ela Pergunta assim cara kin Jones é o cara por trás do álbum do Thriller do Michael Jack ou

seja o álbum Mais vendido da história da humanidade m e eu vou falar que ele tá por trás do Michael Na minha opinião do Michael Michael ele foi o cara de ele foi o cara de Harmonia do Frank sinata foi ele que fez o o o maluco do pedaço com Will Smith não não fez muita coisa cara assim eh resp ele we are the foi ele que que que produziu vamos parar SAP essa Você viu que agora tem um um um DOC falando sobre a música asso Tem uma parte que é interessante que para reunir

Todas Aquelas celebridades de Cindy Lauper Michael Jackson Line reach E por aí vai cara foi por conta dele as pessoas viajaram para lugar você tem noção que reunir todo mundo no mesmo lugar cara no mesmo lugar e aí que acontece o seguinte essa é a parte interessante quando diz assim a carta não tinha endereço porque não podia divulgar eles tinham medo de vazar e e os fãs ficarem na porta e acabou exato não tinha endereço não tinha horário só tinha uma coisa Importante para todo mundo decidiria era Queen Jones Sente só o peso e aí

a filha dele pergunta pro quin johnes assim pai como é que você lida né com o sucesso né sim e aí ele fala primeiro que eu tô cara ele com 81 anos eu tô longe de conquistar tudo que eu gostaria Isso é bom cara é muito bom e segundo que a arrogância no final é insegurança né É isso aí arrogância no final é insegurança e nós vamos ser ignorantes e Arrogantes e babacas às vezes só não pode ser Na verdade o tempo todo o tempo todo não pode ser uma regra né tem que ser uma

exceção exão aconteceu e uma coisa que me impactou muito cara no no no nesse documentário do quein primeiro que que assim velho é É surreal o sucesso dele não é surreal assim não cara ele ganhou 27 grames ganhou oscara e púrpura a cor mais bonita cara tipo assim do filme com com Com com com stev spiber tudo tudo parece que ele tem 1000 vidas né É parece e qualquer e todas as áreas ele tá ele perpetua ele consegue ter noral todas as áreas assim ele começou tocando trompete aí foi pro piano aí foi pra melodia

aí foi pra Orquestra Sinfônica aí foi pro pop aí foi pro cinema aí foi pra música aí foi pra Série cara coisa de maluco não ele é incrível né E e aí tem duas coisas que acontecem né e tem um determinado isso me impactou muito tem Um determinado momento e ele percebe E aí [ __ ] não dá para você entender muito bem como porque o documentário não não explora isso mas que ele tinha mais para evoluir em relação à melodia ele para tudo que ele tá fazendo e vai pra Europa estudando lá estudar Orquestra

Sinfônica com tipo assim a a papa a mulher mais brava da época e ele vai estudar partitura e Sinfonia na Europa então você vê assim como é que o cara ele já era enorme já era gigante já Tinha tinha lançado Michael Jackson ele já era outro nível e mesmo assim o cara continua buscando a evolução né E aí no final a a repórter Pergunta para ele assim né a última cena do documentário é tem alguma coisa que você não conseguiu fazer resposta casar ele teve sei lá oito cas ele tem sete filhos oito casamentos mas

a história do quincey eu sempre indico ela n minhas aulas tem coisas que quem faz aula comigo são três ó vocês não fez Aula comigo mas eu vou citar três filmes três estruturas que tem que assistir primeira você citou o menino a topeira a posa e o cavalo Nossa mas vai com um lenço do lado é esse daqui esse aqui é legal que você pode assistir com T tem na Apple TV você pode assistir com criança esse é o primeiro que eu indico é lindo demais ess eu indico esse filme essa série para todo ess

esse filme é um curta tá de a metáfora pura né só tooo tem uma parte que eu gosto muito que é Uma das que mais me impacta porque eu tenho dificuldade de pedir ajuda no sempre tive esse pedaç aí ele pergunta pro o menino fala assim pro cavalo eh qual foi a coisa mais corajosa que você já fez Já você já ouviu que você não que ele fala que você já fez fez É de fazer que você já fez ele pedir ajuda pois pedir ajuda não é tipo desistir é o contrário é se recusar a

desistir só que o time da Fala é [ __ ] é que assim é que tem uma construção tem toda uma construção outro filme que eu indico para todo mundo assistir esse daqui tá mais Escondidinho tá no Netflix é um filme que é sobre estratégia comportamento humano e como as pessoas são no sentido de personalidades e o desenrolar primeiro que é take one né One take tipo uma única câmera um único cenário você fica uma hora ali vidrado que é 7 anos se anos é muito bom e o outro Qual que é o Se anos

S anos que tem o intermediador tem os quatro que negociação aqu ele é cara esse filme é brilhante cara detalhe Realmente você foi você que mandou ver claro cara é a história é o seguinte e é um filme Se na Argentina é na Espanha tipo são sócios quatro sócios e eles fizeram alguma coisa de errado com com imposto de renda com com o governo né E aí cara eles se ligam se se trancam e falam assim olha pegaram a gente ten Segunda-feira eles estão vindo aqui eu tenho informação privilegiada Isso deve ser um domingo né

É no domingo e eu tenho informação privilegiada Vamos ou a gente vai ser preso todo mundo e a empresa vai Vai pro buraco ou um de nós assume a responsabilidade e os outros três ficam soltos é vocês vão me reconhecer lá nesse filme Você me reconhece eu entro aí chega um momento que que eles não evoluem eles falam Assim precisamos de um intermediador precisamos de alguém Ah é 7 anos porque seria 7 anos de de pena né de pena eh precisamos de alguém para para intermediar e negociar aí contrata um cara que é um cara

o personagem incrível maravilhoso e a parte interessante é que é seguinte você pensa que a narrativa já está construída e tá básico mas aí você começa a revelar o interior de cada um o passado o passado de cada um E aí você começa a entender que o que leva aquela Estrutura é o nível comportamental e a estrutura comportamental é assistir de novo não aquilo lá é fabulos ass mais uma vez eu assisti muitas vezes séo muitas vezes ó para criar o ppe uma das minhas inspirações do ppe há muitos anos atrás foi um filme mais

antigo e um livro chamado Adam O Óbvio passei também o Adam Óbvio de ler é maravilhoso marav Adam Óbvio é de 1916 E aí também as estruturas mas teve um que me inspirou a desenhar o modelo Estrutural que é Um Desafio eu falei cara como que eu faço o que acontece em insertion A Origem sabe do Leonardo de Caprio Como que eu faço aquilo vira real tem um jeito que não preciso nem de máquina plar ideia como plantar uma ideia e aí eu comecei colocar esse processo você me perguntou como fo o PP foi isso

e eu comecei a construir toda uma estrutura e narrativa de como plantar uma ideia no cérebro de forma muito positiva tem uma aula minha que é Muito muito complexa essa aula tem que fazer que é o seguinte chama o poder da manipulação existe uma única palavra que manipula todos nós eu tô falando sério toda a economia do mundo é regido por causa desta palavra Todo relacionamento é regido por conta dessa única palavra uma palavra é a única eu tenho um um séria probleminha e é o seguinte quando eu quero uma palavra eu vou estudar então

por exemplo de 2800 Palavras Essa foi a única que encaixou para tudo é muito louco então não é uma coisa lembra-se que é o seguinte quando eu tenho medo de rejeição e quero agradar eu sempre vou pesquisar tudo porque tudo que eu falar eu tenho que ter muita certeza do que eu estou falando para que eu comunique então por isso o estudo me baseia por isso que tem a lance da sabedoria mas o ponto é são três o menino atopa raposa O cavalo se anos e o último Alguém sabe e eu não é o Insertion

não nem o Queens Jones Queens Jones junta os três agora aí você vai entender e é engraçado assim né cara que o o o voz ele tem uma coisa na mentoria dele não sei se você já ouviu isso mas eu tô sempre na dúvida cara se você é um gênio ou se você é um charlatão Olha eu gosto de ser o charlatão gênio porque sabe aquela coisa de mãe que fala assim pô leva o guarda-chuva pô P tá um sol leva o ca da chuva né não tem uma nuvem no céu você fala assim cara

como é que a minha mãe consegue detectar que vai chover né aí você leva e chove então você não leva e xinga né Mais ou menos isso não e mas assim porque o voz ele tem uma coisa primeiro que ele não te fala o que você quer ouvir isso é um fato né Ele fala o que você precisa ouvir né e ele tá o tempo inteiro ajustando ali que é igual aquela coisa assim tipo você não tá preparado Para para esse exercício ainda você prec que fazer esse aqui que é o básico para depois chegar

nesse tem isso e tem um e tem uma correlação cara tem duas coisas assim que me que me impressionaram primeiro foi um evento que eu palestrei nossa aí teve uma polemic Zinha nesse evento por causa de um anão né quem me conhece vai saber qual foi E aí eu mandei a mensagem para ele interpretar ele veio com uma interpretação que parecia binar cara Assim alguém reclamou e brigou e aqui ele tá ele tá chateado por causa disso e sei lá o qu é e Era exatamente aquilo né Então essa foi a primeira então isso assim

e aí mostrou que ele não é chatão que ele é um gênio e a segunda foi foi uma vez que eu voltei do L2 que eu voltei completamente sem voz e eu tava com a corda vocal machucada pro lado de cá cara sei lá em 20 segundos de eu tava fazendo muito exercício aqui para esse lado para tentar desobstruir porque eu Ia palestrar em num evento grande na Bahia e eu tava fazendo muito exercício aqui do de que a que a Bia que é uma f de aula que fez junto comigo O Elo tinha me

passado para para liberar me PR minha voz funcionar ele falou e Cara você realmente tá a a voz tá ruim pro lado direito né cara como é que ele pegou esse negócio cara é porque que não trabalhei muito tempo fazendo isso né É mas assim é legal isso eu brinco por que você viu o que eu acabei de fazer ele Falou assim charlatão gênio eu falei Pode ser eu gosto de chamar pode ser charlatão gênio por quê Por causa do inconsciente coletivo né a gente quebra também uma linha de expectativa da ruptura tá aí um

outro filme legal uma série essa série é complexa ela é lenta mas poderosa chama ruptura muito doida eu não consegui terminar de vela ainda não Car cara ela é muito lenta mas ela é louca aquilo ali faz a gente pensar um pouco sobre a o porque a gente tá Fazendo O que tá fazendo Cara matéria escura tu assistiu assisti toda assisti eu tô na metade genial também né cara eu sou céfalo né então e assim eu faço anotações das coisas para explicar o por que aquilo ocorre uma Cara matéria Termina de falar de ruptura vai

que eu falo não maravilha tem que botar na descrição muita série lindra aqui PR se eu falar PR galera eu te mostro tipo o porquê de cada uma que você deve assistir tem várias tem porque que nem Você falou agora não é uma questão de adivinhar sabe que qual é o meu maior talento sendo muito honesto para você ler e extrair as informações sou bom nisso eu já percebi eu sou bom então assim eu tô falando com você eu consigo prestar eu tô tão prestando atenção em você eu tô tão focado em você que eu

vou extrair muito fácil qual que é o nosso problema Por que a gente perde reuniões negociações situações relacionamentos é porque a Gente tá sempre que ver um exemplo sabe quando tá aquela situação na dinâmica que aí é a sua vez que vai falar mas aí tem umas quatro cinco seis pessoas você para de prestar atenção no que o outro tá falando para você o que você vai falar e você fica buscando o que você vai falar sendo que se você tivesse prestado atenção em cada um que em cada um dizendo você teria a sua formação

estrutural comunicacional daquela ração entendeu porque eu conseguiria somar o Que ele disse com o que ele disse e iria vir muito mais insights do que eu ficar construindo a minha própria versão né do que eu quero falar é muito simples então prestar atenção é a regra por exemplo tô prestando atenção então eu ouço o jeito que ele tá falando ouço o jeito que você tá falando aqui na recepção quando eu cheguei eu consigo prestar atenção em cada um por exemplo a gente teve uma pessoa que a gente se encontrou logo H pouco quer dizer se

você perceber o meu Corpo eu nem penso mais o meu corpo minha voz a minha estrutura fez toda a estrutura raport na hora é imediato não foi você pode perceber que aconteceu no final estávamos indo juntos e estamos com a mesma narrativa e com a mesma pontuação final entende Esse é o lance é muito rápido por quê Porque eu me importo genuinamente com a pessoa quando a pessoa que qu é o segredo da comunicação Qual o segredo da da do Network Qual que É o segredo eu falo se importar genuinamente com o indivíduo porque não

tem nada mais poderoso nesse mundo do que pressar atenção no que o outro tá querendo e porque está dizendo aquilo ali é uma informação absurda todo mundo se você chegar em qualquer aluno meu ou pessoas que tiveram momentos comigo situações comigo você pode perguntar para todos a sensação que eles têm é cara ele faz parte da minha história todos TM isso por que que tem isso Porque de fato eu me importei com a sua história Você é um exemplo você sabe disso quantas vezes eu mesmo peguei te mandei mensagem falei cara tô preocupado com você

quer vamos falar mesmo depois de já ter concluido o nosso processo Quantas vezes a gente não fez qu aula e tal Porque cara é que não é dinheiro somente dinheiro é importante eu ganho muito bem por sinal eu vou cobrar mais ainda cada vez mais mas o ponto é é que a gente só Precisa colocar assertividade nesse nesse cenário só isso Tiago só isso Léo se importar genuinamente porque o restante vai acontecer as pessoas vão que nem o Guto o que que eu paguei pro Guto para falar de mim para você entendeu nada mas ele

foi transformado ele teve resultado tanto estrutural quanto financeiro Esse é o jogo ele manda mensagem para mim até ele posta ele faz que o Guto é o Guto né mas ele posta nos Stories dele Tipo ele Ó Que eu mandei pro Ricardo almoçar hoje tipo ele fala isso né ele brinca com essas coisas tipo ele fala pô ele conta pras pessoas cara eu tava vendendo aqui tem um áudio dele que ele mandou para mim ele fala assim tava aqui vendendo que tava 5.000 por dia cara ô eu apliquei aquilo cara eu apliquei aquilo deu 35.000

por dia assim por quê Porque quando a gente entende que o que eu tô ensinando é retórica 70% de uma comunicação tem que Ser retórico 30% oratória se você for inteligente a comunicação for muito mais estratégico você saber por e ter paciência duas regras de bilionários e bilionárias só duas que eles têm em comum Eu tenho quatro alunos bilionários E aí tem outros conhecidos bilionários e eu queria saber qual que é o segredo doos bilionários e esse segredo é muito simples segredo número um bem simples paciência cara pode pegar bilionário bilionário que é bilionário de

verdade Ah Ricardo mas aquela pessoa não é bilionária mas ela tem muita paciência nessa hora de negociação então ela vai ser bilionária porque o que transformou esses caras em bilionário foi justamente essa paciência negociat nóa eu não tô falando de ser prático Não é disso eu tô falando o seguinte por exemplo nós temos aqui uma negociação aí eu eu tô tão ansioso gente todo mundo sabe disso a gente reconhece na cara quando a pessoa tá assim ó acorda no pescoço a oferta tá O seguinte ó eu te dou isso você não quer chega para um

bilionário tenta negociar com ele desse jeito você não vai conseguir por isso que demora um pouco mais para se fechar o contrato para fechar o processo porque ele tem paciência não é só porque ele tem dinheiro porque essa é uma estrutura como acional segunda a regra de um bilionário tomar apenas três decisões por dia ou menos ou próximo a isso tem estudos mostrando que aí tem um equívoco Que não são decisões nós temos uma média de 35.000 escolhas por dia nós tomamos 35.000 escolhas e as pessoas confundem com 35.000 decisões se você vai escolher uma

roupa no seu guarda-roupa não deve ser uma decisão deve ser só uma escolha a decisão é anterior a isso marquei uma reunião por exemplo a roupa que eu decidi que inclusive estamos muito parecido eu falei eu quero elegante n rapor total aí o que acontece rap querendo ou não ela não foi decidida Hoje essa aqui foi decidido quando eu saí da minha casa na quinta-feira querido Esse é o detalhe então eu tenho que saber o que eu vou fazer por exemplo eu vou palestrar agora num evento daqui duas uma semana e meia roupa que eu

vou usar já está definida simples assim eu tava numa Call é um treinamento para uma empresa de marketing bem conhecido no Brasil eles são gigantes no Brasil e aí de repente eu cheguei e falei assim vamos fazer Estrategicamente agora quem quem sabe vai saber do que se trata eu cheguei fui coloquei o quê um palitó azul e eu sei que eles não usam azul azul lá é concorrência E aí de repente todo mundo lá ficou que inho tal aí eu falei vocês gostaram Meu p tô Azul tô tô combinando Coloquei até uma luz da mesma

cor da empresa eles pô azul não não sei o que fi calma pera aí aí eu fui lá e coloquei o outro para mostrar na cor da empresa praticamente entendeu quer dizer eu tive A atenção deles e aquilo foi uma coisa preparada pão quebra de padrão eu não vou sair do célebre deles tão cedo entendem eu sei exatamente da qual a empresa tá falando e aí esse é o jogo que você tem e eu queria fazer isso porque eles vendem estratégia de marketing eles vendem esses ajustes Então tava falando assim então melhor do que só

te contar deixa eu te mostrar então tem muito isso agora só só só um gancho nisso ontem eu Fui almoçar com um amigo né inclusive eh acho que foi o casamento mais caro que eu já vi na minha vida foi um casamento no Copacabana Palace no no no no no salão principal e não um cantor sertanejo dois cantores sertanejos eu sei de quem você tá falando eu sei com quem que você táa e eu não postei história não postei nada né E aí a gente combinou de de almoçar pegou ele com dois seguranças né E

aí os dois seguranças sentam dão numa mesa distante Mas com ângulo de visão e exatamente o que você falou sobre sobre tomar decisão né ele me procurou tem assim uns 15 dias ele falou assim Thiago Tô querendo começar a produzir conteúdo tô aqui com uma estratégia Será que a gente pode almoçar né E aí eu falei Aí eu falei cara expliquei um pouco do que a gente faz de como é que a gente fez eu falei sobre a curva de aprendizado falei sobre as pessoas inclusive uma das pessoas que eu preciso Conectar em você eh

Expliquei o todo né do do da estratégia e ele falou assim e eu falei cara mas e o que que você quer ele falou cara primeiro eu tô conversando com todo mundo não vou fazer nada ou seja tipo Zero Não tomando decisão e zero pressa mas quando toma uma decisão aí é para valer depois que eu conversar com todo mundo eu vou consolidar tudo e vou decidir assim caraca mano e é isso e regra não tomar Muita não decidir muitas coisas cara regra não decida muita coisa por dia você decidir duas a três coisas funcionam

o restante é escolha e olhar pra sua agenda na minha agenda por exemplo ela tem chamada três revisões diárias uma de manhã uma tarde uma noite e essas revisões diárias elas não são pro dia ela sempre é mais ou menos TRS a c dias depois então eu sempre consigo enxergar um Panorama maior dos meus contextos então tenho muito mais Paciência eu tenho muito e detalhe é muito mais fácil ajustar a percepção tudo que é baixo preço sempre brinco com isso quando é Varejo Você pode ver que na locução por exemplo tudo que é varejao é

rápido já perceberam aproveite não perca tempo Aproveite imagina ó não perca tempo agora você pode ter essa esse conjunto maravilhoso por r. 499.000 e ainda você leva uma gargantilha por mais 790.000 eu não falei o nome da empresa mas só para você ter uma ideia Aí outra coisa também quando eu quero fazer luxo quando eu quero fazer ao ticket vocês já repararam que o Tom nunca é gritando nunca é rápido por exemplo Imagina isso aqui vou fazer até uma brincadeira agora você pode ter na sua garagem um carro versátil combina com tudo sem falar também

que ele tem quase que um motor indestrutível novo un mil não combina já espera qualquer outra Fte né você agora tem uma coisa que você ensina que ele é bem disruptivo e eu não sei nem se a galera vai conseguir absorver são os níveis que a pessoa se encontra né e a capacidade de geração de renda os níveis cognitivas e a gente levou o dcio né inclusive é um cara que a gente tem que trazer para cá né eu tô até conversando com ele para ajudar que é um cara que ele é um médico ele

era cirurgião infantil se especializou em Análise do perfil cognitivo e hoje ele níveis cognitivos e justamente ele fala que a maior parte das organizações tem um desencaixe né de botar uma pessoa com uma capacidade cognitiva inferior a complexidade da tarefa que ela tá executando e isso faz com que a empresa não Execute eu queria que pra gente fechar n essa esse podcast que a gente deveria vender o acesso a ele né e não dá se explicasse isso né cara e quais são esses níveis e como é que eu vou pro Último Aqui nós temos uma

linha muito mais complexa do do que parece mas de uma forma simplória vamos pegar a estrutura de Gestão na gestão nós temos básico que todo mundo sabe operacional tático e estratégico at aí tá tudo bem não tá fácil a gente compreende só que existem mais dois níveis que eu que eu coloquei acima que se chama descodificador e codificador uma descodificação ela gera um processo de olhar paraa profundidade das coisas de Desmontar coisas para poder organizá-las por exemplo um perfil que tem um comportamento que tem uma estrutura de nível cognitivo descodificador Se ele tiver que arrumar

esse escritório esse esse estúdio ele vai ter que tirar tudo do lugar desmontar tudo sabe para poder montar para limpar por exemplo um codificador ele olha os pontos que são estrategicamente necessários para limpar e que são de fácil e rápido acesso e necessidades dentro daquele objetivo mas Vamos falar dos níveis cognitivos básicos o operacional por exemplo ele tem uma ação sempre o iniciante eu sempre falo do iniciante muita gente coloca iniciantes da empresa não importa qual a área ele é iniciante não dá para você esperar que que ele faça coisas que você sei lá uma

proatividade de algo extraordinário A não ser que esse indivíduo seja realmente extraordinário agora olha que interessante um iniciante ele vai do Ponto a até a metade uma pessoa do operacional vai do ponto a até o ponto b o que seria o ponto b de um operacional de Uma Mente como essa você vai identificar por exemplo Lembrando que você pode colocar um nível cognitivo na vida pessoal o nível cognitivo na vida profissional e o nível cognitivo na vida social porque tem gente por exemplo que é muito estratégico na vida pessoal por exemplo mas na profissional não

sei o que acontece cara é operacionalizado Demais e tem gente invertido e em casa é muito operacional mas no negócio é muito estratégico então tem essa composição que tem um uma frase que eu uso muito que é o ambiente te molda o ambiente te molda por exemplo eu já fui na imersão e vou falar um negócio aquele ambiente molda ele é você sai de lá na verdade durante durante você fala cara eu tenho o poder de conquistar o que eu quiser É incrível vocês sabem vocês tipo assim entendem isso que vocês já Ouviram isso É

diferente de maioria das coisas que já fiz pá mas o ponto é é porque o ambiente molda mesmo o operacional tem uma característica por exemplo eu sempre conto essa história da minha aluna ela chegou e contratou uma pessoa e pediu ó só não deixa copos e xícaras em cima da minha mesa tudo bem Só isso ela pediu só isso que aconteceu dias depois realmente não tinha copos nem xícaras na mesa dela mas tinha por todos os outros lugares que a pessoa Deixou por ela falou não mas a senhora deixou claro que não era em cima

da mesa vai falar que todo mundo não tem esse problema em termos de negócios de você falar uma coisa fal pô mas você não percebeu não eu fui lá ó tem como você ir lá e buscar para mim isso daqui preciso que você busque este copo aqui preciso de um copo a gente precisa de um copo vai ter mais de entrevistado precisa de mais um copo aí a pessoa sai para comprar e fala ô não tinha Como Assim não tinha copo é não tinha este copo aqui este modelo exato aqui ela não consegue pegar vou

mandar mais uma foto vou perguntar se não quer comprar quatro copos iguais deste outro modelo porque aí fica tudo igual ou se não teria problema ser de outro modelo ela não vai ter essa proatividade de questionar isso ela vai seguir até o final meio que aquela linha de fábrica sabe apertar o parafuso o tático é diferente o tático eu gosto de chamar ele de BOPE essa Minha analogia bem básica se eu der uma tarefa pro bop subir o morro e me trazer simplesmente sei lá este copo Missão Dada é Missão Cumprida meu querido ele vai

trazer só que o bop tem uma diferença que é o seguinte nessa no tático ele fala tático vai trazer mas ele vai chegar lá para subir o morro mas só que pô tá tendo uma festa tá tendo um evento tem um monte de crianças e você não quer que aconteça nada de ruim então eles falam se fosse operacional ele Volta pro batalhão e fala ó não deu para subir tá porque muita gente não deu mas o bop ele vai falar o seguinte Opa Missão Dada é Missão Cumprida Então seguin a gente vai subir não meio-dia

mas vamos subir às 4:00 da tarde todo mundo vai para cá vai para lá vamos e 4 horas da tarde a gente tem que estar lá então ele vai trazer ele vai se remoldar vai se reestruturar mas ele vai trazer o estratégico ele é diferente ele vai subir o morro dificilmente mas o Estratégico é o campo maior é onde tem mais escalas ele precisa de informação ele precisa de dados comprovados ele precisa de pesquisa ele precisa de entrevista ele precisa de muitas Gamas estruturais eu sempre compara o estrategista sabe com o quê com o improvisador

para você fazer improviso show de standup sabe de improviso uma das coisas que você tem que ter é bagagem se você não tiver estrutura bagagem sabe diálogo se não tiver várias Palavras se não tiver um vocabulário avançado em termos de quantidade você pode ficar muito a ver navios porque a a piada não cola porque você não se adapta tão rápido dentro daquele contexto Então esse é o ato o estratégico ele tem que saber um pouco de tudo E aí a relação dos níveis cognitivos você tem que compreender por quando eu entendo que o nível Inicial

o cérebro tá associado a de 500 a R 1000 por exemplo se você oferecer r$ 500 para Uma pessoa iniciante que tá em casa sem fazer nada nada ela não tem nem dinheiro para nada e falar ó te pago 500 falar 500 conas eu fico em casa você não você não entende Como assim você não tá ganhando nada você não tem dinheiro e você não quer ganhar 500 agora se você aumentar para 600 a 800 chegando até 1000 essa pessoa está disposta se você é inconsciente dela tá Se você pegar por exemplo uma linha aqui

é claro que é um exemplo tá ligado a uma superficialidade Porque a gente tem que entender cada negócio Qual modelo de negócio qual o setor e tudo mais para poder realmente deixar isso mais exato mas aqui é uma simulação só para ficar claro para ter uma uma ideia se você pegar um operacional ele vai r$ 200 até R 2400 isso tá no cérebro então se você chegar para alguém oferecer 1000 e a pessoa aceitar encontra uma forma de correr o mais correr mesmo para conseguir fazer essa pessoa receber mais Dinheiro tá bom se ela tiver

uma mentalidade tradicional e chamada de escassez ela urgentemente vai trocar você pro dinheiro e ela não é má a pessoa mas ela vai porque ela tá na necessidade de mentalidade dela mentalidade é essa então ela vai sempre por dinheiro então às vezes o trabalho é ruim mas ela vai ganhar mais e só que se a se a pessoa tiver mentalidade potencial de mente evoluída ela vai falar o seguin você chega e fala assim PR eu te pago R 60.000 por mês e a pessoa fala não não eu sei o que eu tô fazendo aqui vou

ganhar mais chegar para vocês dois falar assim cara ó vem trabalhar para mim eu pago 80 conto para vocês por mês esqueça esse negócio da grof esqueça esqueça vem trabalhar comigo 80 Pau para cada um fechou vocês não vão aceitar 100.000 150 vocês não vão aceitar por que que vocês não vão aceitar tanto dinheiro não só porque vocês já atingiram e já viram Bastante dinheiro mas é porque sua mentalidade é de potencial por isso que vocês lá no Rio de Janeiro trabalhava naquele espaço pequeno naquela naquele formato naquele flipchart naquelas condições e não desistiram porque

a mentalidade potencializada ela tem uma necessidade de falar cara pode não tá eu posso não tá ganhando R agora mas eu sei que eu vou eu tenho certeza que eu vou eu não posso trocar isso então tem gente que Vai trabalhar com vocês que é Bente potencial então vocês T que cuidar por quê Porque às vezes o que move esse indivíduo que move esse indivíduo é só um elogio o que move esse indivíduo é só um reconhecimento básico público ou fechado Às vezes o que move esse indivíduo por exemplo é ele conseguir dinheiro suficiente para

comprar sua casa própria não precisa de mais nada do que isso na cabeça dele e às vezes a gente fica tentando potenciar cara você Tem que pensar Grande tem que pensar que você vai ter isso aqui ou a empresa tá crescendo nós vamos faturar não sei quanto sua vida vai mudar isso não entra na cabeça dele por quê Porque o nosso cérebro querendo ou não comunicacionalmente falando se você tentar Fal vou perder eu quero perder 10 kg Aí o cérebro fala assim fechou tranquilo tá em quanto tempo é eu quero perder em uma semana pô

C fal assim você tá de brincadeira comigo cara você tá Perdendo a média de 200 calorias por dia e você quer perder 10 kg em 10 de 10 kg em uma semana esquece querido você não vai conseguir então o cérebro ele sempre tem uma ação se você falar eu quero ganhar eu tô ganhando R 3.000 e eu quero ganhar r$ 2.0 ele fala que é muito longe ele não consegue conceber ele não viu você fazendo tanto esforço para isso então por isso que existe essa graduação então se você forcer uma oportunidade muito grande Dependendo pra

pessoa e ela não tá próxima daqueles números em vez dela querer ir falar vou pra frente ela retrocede sabe que quando eu assumi o time de vendas né a gente tinha um gestor gestor saiu Tom decisão de sair da empresa processo não tava bom e eu falei cara quero saber vou resolver esse negócio em vez de eu culpar alguém vou lá assumir a culpa de não tá bom e eu fiz uma reunião com o time de vendas né avisando que eu iria sumir e tal e os Caras ficaram felizes né dando cambalhota Caraca Vamos ser

treinado pelo Thiago Reis e a primeira coisa que eu falei pro time eu falei não vou ensinar vendas aí os caras um olhou pro outro assim tipo [ __ ] Thiago ficou maluco né não é possível né ele vai ser o líder de vento como é que ele não vai ensinar vendas eu falei cara eu vou ensinar para vocês mentalidade Porque se vocês conseguirem virar a mentalidade de vocês não importa complexidade que tem Na tua frente o cliente vocês vão correr atrás vocês vão estudar é claro que a gente Lia esse pincele mas assim qual

que é o maior desafio das pessoas que querem crescer profissionalmente é que elas têm um negocinho chamado termostato financeiro fechou que tá num nível lá embaixo e as pessoas não têm ambição quantos amigos seus lé tem tem um lugar para eu ganhar 2is 3000 é comum eles souberem quanto você Ganha então não e a gente se afasta de pessoas justamente pel pela mudança de mentalidade não é pelo dinheiro cons você ganhou dinheiro você tá rico por isso que você se faou não que mudou a mentalidade e o e o matéria escura né o essa série

que também da é TV Que cara é tipo assim o cara é um físico né só que ele ele optou em cuidar da esposa e ter um filho com a mulher em vez de ficar dentro do laboratório teve que tomar uma Decisão crucial né só que um belo dia ele tá voltando de uma de um de uma comemoração de um amigo alguém dá uma injeção nele ele desmaia e acorda num mundo completamente diferente do dele eu não vou dar muito spoiler I falar se não vai te estragar mas eh tem a ver com multiverso e

com sobreposição né usando ali princípios da física quântica só que E aí falando só para você quem quem já assistiu vai entender quem não assistiu não vai Entender o não vai você acompanhar mas o que é impressionante é que ele tem uma metáfora muito forte não sei como é que ele vai fechar isso né mas que é o que tá dentro é o que acontece fora é isso aí né então quando ele vai abrir a porta o que aparece na frente dele do que ele tá abrindo é como ele tá emocionalmente E como que o

segredo a lei da atração a própria física quântica porque se você pegar eh a teoria de eisenberg o princípio da incerteza né de 1932 que é o percussor da física quântica ele fala que O Observador influencia o comportamento da partícula perfeito né e e de novamente né você pode pegar um cara tanto é que você vê que a maior parte das pessoas que ganha na loteria na mega cena em pouco tempo volta pro mesmo lugar que elas estavam antes teve um teve um corte aí que eu que eu até joguei na internet que é um

cara que recebeu uma indenização de 400.000 da Vale e gastou a indenização Em 20 dias Nossa 20 dias então Eh o resultado que você consegue produzir e aí eu acho que por isso que você tem que ter uma preocupação muito grande de desenvolver o que tá aqui dentro tá diretamente relacionado às tuas emoções e a emoção que Você projeta para fora e ao mesmo tempo tuas crenças e teu modelo é o que vai definir o que você consegue fazer exato vou deixar duas receitinhas de bolo posso só duas bem simples dentro do que você acabou

de Falar a primeira delas para você falar publicamente e para você est por exemplo num podcast como esse ou para est vendendo ou para se expor digamos assim e buscar autoridade é trocar substituir a palavra aplausos por obrigado eu quero obrigado obrigado é muito importante porque aplausos pessoas que nem gostam de você ainda aplaudem agora obrigada é outros 5 então às vezes uma pessoa te fala obrigado valeu a pena e a segunda a segunda coisa tem a ver Justamente com essa questão do que você trouxe de você ir para um lugar e de você olhar

pro seu coração e tudo mais a gente precisa olhar isso com um pouco mais de detalhe veja nesse caso que ele trouxe do filme essa pessoa ela tem uma vida e depois descobre Outra Vida Mas qual que é o ponto aqui o que nós falamos realmente emana o que nós fazemos realmente sai tem uma eu gosto dessa estrutura teórica mas ela é muito bem vivida e para quem se eu pegar até Biblicamente até meus amigos ateus fala Poxa Ricard vai falar biblicamente aí eu falo assim é porque é seguinte Olha você Crendo ou não todos

nós regidos a partir de por quê Por exemplo que ano nós estamos Léo 2024 é o tempo da humanidade não não é 2024 anos depois de Cristo exato É depois nós somos muito mais velhos do que isso tem para trás é entendeu muito tempo para trás Qual que é o ponto disso então quer nós regemos isso sendo verdade ou não para algumas Pessoas e eu creio mas é que a nossa vida ela tem um um padrão um discernimento associado e aqui tem uma coisa que é dito na Bíblia mas é dito em todos nós e

nós sabemos disso não deixe aquilo ir pro coração quem já ouviu isso e nós sabemos disso ou não deixa essa esse momento esse pensamento essa situação não deixa ir pro coração o coração ele tem 41.000 neurônios o nosso intestino tem 100 milhões de neurônios o nosso cérebro tem 1 trilhão de neurônios Essa capacidade de realmente de raciocinar vamos colocar de uma forma muito simplória ela é potencial e o coração emana as estruturas Racionais então por exemplo o que tá no seu coração é o que vai transformar de fato então coração é sentimento intestino emoção né

to que quando você tá muito emocionado quando essas emoções atinge e afeta muito seu intestino Por incrível que pareça e depois nós temos os pensamentos que é no Cérebro Então você tem que cuidado no que você pensa no que você deixa se levar na emoção e qual o sentimento que você guarda e o sentimento rege a sua vida pensa nisso bravo bravo e teve uma coisa não sei se você percebe o vo foi assistir a minha palestra no Grove conference 2022 ou 2023 E aí ele falou várias coisas que estava errado mas ele falou assim

cara principal é você não aceita aplausos lembra disso você repara que antes Quando eu acabava de fazer a palestra eu saia correndo embora sai rápido e a galera não sabia se aplaudia o que fazia e tal e aí agora você repara que eu paro no meio e e agradeço É isso aí reparei né então porque e de novo cara isso é um padrão inconsciente que você não se acha merecedor ou que você tem medo do sucesso né então se me aplaudir eu vou virar arrogante é então tá vendo tem que cuidar justamente disso gente leva

sua Verdade com seu coração e as pessoas vão a conhecer a gente sente a gente sente por exemplo quem tava assistindo percebeu que esse nosso papo de hoje aqui tem alguns pontos muito mais estratégico do que parece mas também tem uma energia em torno dele e a gente vai ter que gravar outros aí depois a gente pode fazer uma é mas aí a gente pode falar de técnicas de vendas estratégias de venda o que dizer numa reunião o que não dizer como se portar acho que a Gente poderia falar um pouco mais sobre os níveis

cognitiv cognitivos vamos vamos comenta aqui embaixo você que chegou até o final se você ainda não é inscrito no no no canal do YouTube se inscreve marca no Sininho para ser notificado tá ouvindo isso pelo pelo Spotify se inscreve marca em seguir assim toda vez que eu lançar um episódio você vai ser avisado e dá cinco estrelas que isso ajuda a gente a chegar em mais pessoas legal e gratidão voz mais uma Vez pô sempre enriquecedor trocar bater bater bola contigo trocar figurinha contigo foi sensacional e para quem chegou até o final tem algum presente

tem só marcar lá no Instagram Leonardo P Alexandre PSI @tiago Reis comth tudo junto @ Ricardo e você vai é Ricardo voz e você vai também ganhar outros presentes aí eu não vou falar marca lá no Instagram joga nos Stories e vamos embora