🔔Como criar um bom processo de prospecção de clientes para sua agência | Itamarirfads

Show pessoal sejam todos muito bem-vindos tá à nossa aula sobre como construir um processo de prospecção ativa tá se você quer agendar mais reuniões dentro da tua agência se tu quer ter um volume maior de agendamentos tá Se você quer ter demanda e quem já me acompanha no Instagram tá ligado que a minha frase é se tem demanda tem venda hoje particularmente acho que só hoje eu chuto que houve mais de 20 reuniões Agendadas aqui na nossa operação tudo 100% através do WhatsApp velho e tô até abrindo aqui o o CRM para poder ter a

certeza mesmo mas se eu não me engano foram quase 20 calls ou foram 20 calls agendadas hoje na nossa operação tá então uma parada que eu já adianto para vocês cara se tem demanda tem venda velho não tem mistério tá não tem mistério Beleza se você tem um volume de novas oportunidades para poder ouvir o teu Pit ouvir a tua proposta etc cara a Venda ela vai acontecer de maneira natural mesmo que você nem saiba vender mesmo que teu processo de fechamento nem seja tão bom mas se tu tiver conseguindo aar reunião a parada vai

fluir ali naturalmente tá e o objetivo da aula de hoje é trazer para vocês essa clareza Como construir um bom processo de prospecta santiva o que que precisa ter dentro do meu processo o que que eu posso est errando o Gabriel aqui que tá com a gente no no ao vivo né acabou Fazendo a pergunta tipo ó cara eu consigo até agendar algumas reuniões só que eu não sei como levar de fato a pessoa para a reunião a pessoa fala assim que tem interesse Mas e aí Qual que é a próxima etapa então São perguntas

simples por exemplo como essas que eu pretendo responder no decorrer da nossa aula de hoje beleza para quem tá aqui no ao vivo que é que a gente só vai ter um combinado aqui tá rapaziada se você tiver dúvida você vai levantar sua Mão no Zoom quanto ao que eu tô trazendo de conteúdo e eu vou liberar aqui para que você possa fazer a sua pergunta aqui normalmente beleza todo mundo aí seja todos muito bem-vindos quem também tá assistindo o gravado seja todos muito bem-vindos nos meus próximos minutos eu pretendo Honrar o tempo de vocês

para que vocês saiam daqui com a clareza e cara é isso aqui que eu preciso ter no meu processo de prospecção ativa para que eu possa agendar reunião ou nisso Aqui que eu tô errando no meu processo de prospecção antiva e eu preciso corrigir desse dessa forma tá então meu maior objetivo ali nesses próximos minutos é trazer essa clareza de fato aí para vocês fechou Vou compartilhar aqui minha tela já com vocês para que a gente possa começar e antes da gente até começar o conteúdo eu já quero fazer um alinhamento aqui com vocês tá

já quero fazer um alinhamento aqui com vocês Mano meu Instagram é @ Itamar eu vou te ajudar velho resumidamente eu colocar mais dinheiro no teu bolso a tu agendar mais reunião tu tem mais demanda e fechar mais cliente o mínimo que você vai fazer aqui hoje meu amigo que essa aqui na aulinha de Pit tá o mínimo que você vai fazer é postar alguma print da aula de hoje me marcar lá no Instagram né se não fizer eu sei o nome de todo mundo que tá aqui na Call tá eu sei o o nome de

todo mundo que tá aqui na col Andriele helenilson Gilmar Gabriel J acho que é JP mano tem o nome de todo mundo aqui rapaziada tá todo mundo queimado quem tiver assistindo aqui no ao vivo e não me marcar lá no Instagram Beleza então vamos lá pessoal brincadeiras a parte bora começar aqui de fato o conteúdo beleza quem tiver dúvida lembrando levanta a mão no Zoom beleza e manda a pergunta também no chat que eu vou ficar acompanhando o chat aqui do lado também Fechou pessoal então ó vamos lá como que a gente constrói um bom

script um bom script não perdão Hoje a aula não é sobre script poderia até ser né mas não é sobre script A aula é sobre processo de prospecção ativo Então cara como que eu vou fazer como que eu vou cadê Aqui show Como que eu vou construir um bom processo de prospecção ativa primeiro como quem já assistiu outras aulas minhas sabe que eu sou um cara que eu respeito muito uma coisa chamada Fundamentos existem alguns fundamentos do processo de prospecção ativa que você precisa meu amigo seguir a risca tá você precisa seguir muito a risca

o primeiro fundamento que eu quero aqui trazer para vocês É ess aqui ó esforço versus resultado E por que esforço versus resultado Por que eu preciso olhar pro esforço versus resultado por que que eu preciso olhar Para isso porque cara fazer code Call quem aqui prospecta pro code Call quem faz code Call quem faz ligação para poder agentar a reunião mandar eu no chat ali só para poder saber se tem alguém aqui que faz code Call uma porrada de gente faz cod Call para poder Agendar a reunião para fazer prospecção ativa uma porrada de gente

é normal que o dono de agência ah compra o curso do fulano A B ou C tá onde ele ensina a você a prospectar por exemplo por Ligação bater Call Call bater ligação pra pessoa para poder eu ia começar com isso mano para poder Agendar a reunião só que o que que essa galera não te fala é isso aqui ó mano o esforço que você vai fazer para fazer uma ligação eu já fiz code Call já fiz code Call para caramba no começo da minha agência mano foi assim que eu comecei eu vi um conteúdo

do fulano a e eu assisti o conteúdo dele eu falei mano é assim que tem que fazer vou Ligar meu amigo quando eu recebi o terceiro não eu já falei mano agência não é para mim não eu acho que essa parada de agência aqui não é para mim meu amigo eu acho que essa parada aqui não deve funcionar eu acho que eu caí num num enrolação aqui do cara mas por que mano você que tá começando a tua agência você tem que ter obviamente resiliência tal como a galera fica falando aí né os guruz gosta

muito dessas frases não você tem que ser Resiliente você tem que ser aquilo isso e aquilo cara beleza mano tá tudo bem você tem que realmente se tu quer ser empresário tu tem que ser resiliente mano tem que superar os desafios Mas beleza nãoa você que tá começando o tempo que você vai fazer você coloca aqui ó tempo PR poder ligar por exemplo para sem empresas muita gente isso aqui pode ser até uma treta falando isso aqui mas cara tem muita gente na internet que fala o qu Cara você não pode você não Deve focar

na quantidade de reuniões que você quer agendar no dia vocês já ouviram essa cópia por aí essa cópia é muito famosa Pô você não pode focar na quantidade de agendamentos que você quer fazer no dia você tem que focar na quantidade de ligações que você vai fazer no dia não foque em sei lá 10 reuniões agendadas foque em 100 ligações quem aqui já não ouvi essa frase Aqui quem aqui já não ouviu isso não em 10 não foc em 10 reuniões agendadas em 100 ligações vai lá bobinho faz as 100 ligações como inocente você vai

fazer as 100 ligações como o teu guru Favorito falou que que vai acontecer você não agendou nenhuma reunião aí o que que você vai fazer você vai parar Então você vai parar né Porque pô Não é para focar nas 10 não não Foca no agendamento não mano Foca no resultado Meio é o que ele tá te falando aqui Foca no resultado meio que é nas sem ligações porque sem ligações você controla aí tu não tem o processo correto tu não tem estratégia correta e tu tá batendo 100 ligações aqui tendo resultado nenhum aí tu fala

Pô mano eu faço 500 ligações por semana mas eu não tenho nenhum resultado por qu Tu tá focando no meio vai ficar muito bom em fazer ligação mas não fazer uma ligação não quer dizer necessariamente que tu vai ter 10 causas Gadas eu não concordo com essa visão Mano eu não chego pro meu SDR e falo assim cara quantas abordagens você fez hoje no seu dia eu quero saber mano eu quero que o cara me entregue 6 a 12 reuniões agendadas todo santo dia hoje foram mais de 20 eu chego para meu SDR não chega

assim de manhã cedo para ele e fala assim cara porque meu processo é todo por WhatsApp tá quem é novato tá chegando agora não nunca teve contato comigo meu processo De prospecção Ativa é 100% por WhatsApp e nesse nesse formato eu agendo de 6 a 12 reuniões todo santo dia na minha operação todo santo dia aí eu vou chegar pro meu SDR Olha só olha só que situação também não conhece minha estrutura tal eu tenho dois SDR hoje na minha operação e tenho dois closers aí eu chego para meu SDR de manhã cedo e fala

assim cara hoje você tem que fazer 400 abordagens aí o cara abre um WhatsApp pega a abordagem pega uma lista fria manda um Disparo ali para 400 empresas abordou as 400 empresas que precisava tá travando mano vamos resolver isso agora tá me dá um instante aí que a gente já vai resolver Beleza então é isso que geralmente acontece tá quando você foca nenuma atividade meio vamos resolver isso aí tá rapaziada Deixa eu só trocar a rede aqui da Internet um segundo pensei que era a minha net não mano Pode ser aqui Mesmo vamos ver aqui

se voltou ou não confirmar se tá voltando ou não rapaziada tão me ouvindo agora melhorou né Agora melhorou né não é possível mano e eu aqui trocando de rede caramba trolei todo mundo foi velho Caramba puts ó vamos lá então você nunca deve você nunca deve colocar tua energia velho no no no que não é o teu resultado final Qual que é o resultado que você quer ter mano eu quero ter eu quero ter por exemplo seis reuniões agendadas então Mano teu objetivo tem que estar nas seis reuniões agendadas se tu vai ter que abordar

100 200 300 400 empresas cara Não importa isso aqui é o detalhe teu processo precisa melhorar para que tua métrica melhore Mas eu não quero que você olhe para isso o que que eu quero aqui que você olhe para você preste muita atenção e não ca nesse conto aí que a galera fica falando na internet tá porque é muito cômodo o cara diz assim ah prospecção ativa por WhatsApp não Funciona quando ele não domina isso o que tem de Guru falando na internet que prospecção ativa por WhatsApp não funciona só porque o cara não domina

o processo aí você compra a narrativa dele mano não tá no gibi Você tá doido é teve uma C até que eu fale assim Ah cara não funciona não mano eu só agendo 12 reuniões por dia vendo mais de 40.000 por mês em novos contratos de m de mrr tá até travou aqui o o Miro eu não Tô falando nem do valor total de contrato É só da primeira mensalidade quando falo 4000 é primeira mensalidade mano botar valor total de contrato cara vai mais de se dígitos deixa só recarregar aqui tá então assim é muito

fácil o cara chegar e falar que a parada não funciona qu ele algo E aí é algo que você não deve fazer velho nunca faça isso nunca diga que algo não funciona entenda primeiro esse fundamento aqui ó esforço versus Resultado por quê C Call funciona funciona e-mail funciona funciona tráfego funciona funciona fito na rua funciona funciona carro de som funciona também rádio funciona também tudo funciona mano tudo funciona se não funcionasse a galera não tava fazendo simples assim só que o que que eu vou avaliar o esforço versus resultado quanto tempo leva para eu fazer

essas 100 Ligações quanto tempo vai levar para eu fazer 100 ligações quanto tempo leva até eu pegar o número colocar digitar aqui tal e ligar não mas eu posso automatizar aí a gente vai entrar em outro conceito que putz mano eu não posso entrar nesse conceito senão a gente vai se estender muito na aula mas aprenda já uma parada toda todo múltiplo de zero é Zero qualquer coisa que tu pega aqui ó que é Ah não eu vou colocar uma Potencializador uma automação uma automação é um potencializador um potencializador se eu tô potencializando algo que

não funciona eu vou ter o quê muita muito de nada assim vou ter zero resultado ou seja se eu pego zero multiplico por 200 ligações que eu tô fazendo O resultado vai ser zero Ah eu pego zero resultado que eu tenho hoje eu não tenho meu processo validado aí eu vou colocar uma automação aqui no meu Processo para abordar 500 empresas meu resultado vai ser o quê zero então não se iludam com essa ideia tá não se iludam com essa ideia de que vale a pena colocar automação tem que plugar já uma automação já de

imediato mano até meus alunos da Consultoria individual ao qual tem meu acompanhamento individualmente Eu não falo mano não pluga automação agora mas ele tá pegando o processo validado it tomado é validado na minha operação Vamos validar na tua operação depois tu validar na tua tu pug automação que tu quiser muito cuidado com isso então o que que a gente vai avaliar sempre esforço versus resultado quanto tempo e quanto de esforço eu preciso por exemplo para poder abordar as mesmas 100 empresas no WhatsApp mano para mandar 100 mensagens de WhatsApp para empresas diferentes você acha que

é mais rápido mandar uma Mensagem de WhatsApp ou fazer uma ligação vamos se você vamos nem calcular nada aqui velho óbvio óbvio a forma como eu domando pelo WhatsApp é muito mais rápido então na hora de eu criar meu processo de prospecção ativa eu preciso avaliar isso esforço versus resultado mas pô Itamar eu faço ligação eu faço code call eu faço code Call e consigo ter um bom resultado continua irmão sem nenhum problema só que a questão que eu quero Que você avalie é quanto de esforço você tá dedicando para poder agendar essa quantidade x

de reuniões só isso você vai avaliar quanto de esforço ou seja Quanto de tempo você leva para poder agendar x reuniões você avaliou isso aí você vai saber se o tempo que é igual ao esforço está compatível com o resultado Y que tá gerando eu já tive aluno ele falou assim Tamar eu abordava 500 empresas por dia no WhatsApp eu falava Caramba mano na minha cabeça quando esse cara se tornou meu aluno é até oan elean saiu de 9500 para 52000 51000 de faturamento aí falou assim putz mano eu abordava 500 empresas por dia el

falara mano você a gente dava quantas reuniões zero ou seja o esforço dele era muito grande mano ele passava muito tempo fazendo prospecção pro WhatsApp mas era pro WhatsApp quer dizer que o WhatsApp não funciona não mano ele só não tinha o processo correto e ela Errava em vários fatores então não cometa esse erro só siga só esse fundamento só quero que vocês tenha clareza para isso você vai avaliar esforço versus resultado se você vai prospectar por panfleto presencial ligação etc cara não importa quanto maior é o esforço que você tá fazendo maior tem que

ser o teu resultado Então Pô mano se eu tenho uma métrica aí vamos aqui pra parte prática mesmo PR a gente sanar ess sanar esse ponto aqui tá já Vou ler o chat tá rapaziada então Ó que que eu quero que vocês olh aqui se eu tenho uma métrica qual um processo que eu tenho vou fazer C Call E aí eu faço sei lá 100 ligações no dia e essas 100 ligações me entregam apenas duas reuniões agendadas quanto tempo eu tô levando para poder fazer essas 100 ligações aqui aí você vai avaliar pô mandei 100

mensagens no WhatsApp a mesmo volume e agendei as Duas reuniões se eu faço as mesmas sem abordagem só que agora por WhatsApp mandando mensagem em menos tempo e eu tô agendando a mesma coisa não faz sentido eu continuar fazendo por ligação agora pô eu ligo para quatro empresas 10 empresas por exemplo a cada 10 empresas eu agendo quatro reuniões mano não faz sentido você fazer o processo por prospecção ativa isso aqui Ficou claro né aqui eu não tô Dizendo que o é melhor fazer por cod Call por WhatsApp etc cara no processo que eu executa

a minha operação code Call eu eu acredito ser inviável eu acredito ser inviável porque o tempo que o cara vai passar para poder abordar 300 empresas mano Em uma manhã eu abordei 300 empresas cada um escolhe o game que quer jogar beleza então primeiro ponto que a gente vai avaliar esforço versus resultado dentro do teu processo além de Tu entender o esforço versus resultado você precisa entender que todo o teu processo de prospecção ele precisa ser simples e objetivo sabe aqueles processos de prospecção vamos dar uma lida no chat V antes da gente continuar pera

aí deixa eu dar uma lida aqui no chat tá teve só uma Uma ponto aqui importante ã o próprio tráfego pago é um potencializador se o produto é ruim a oferta é ruim posicionamento bosta todo Mundo sabe qual que é o resultado final é exatamente isso Vinícius falou tudo irmão falou tudo tudo que é potencializador mano a gente só coloca no que tá validado porque aí você vai ter os múltiplos sacou você vai ter os múltiplos então ó todo processo de prospecção você precisa que ele seja simples e objetivo sabe aqueles processos que o cara

fala assim não você vai eh vou mandar um e-mail pro cara depois eu vou ligar depois eu vou Lá presencialmente e e só depois que eu f lá presencialmente o cara vai saber o que que eu Qual que é o meu objetivo da minha conversa sabe essa enrolação toda tipo assim mano eu vou ou a galera acho que os guru fala fluxo de Cadência né acho que é isso o nome não fluxo de Cadência qual que é o seu fluxo de Mano não precisa mano pera aí novamente só o nome bonito tá fluxo de Cadência

é etapa mano eu entendo que fluxo de Cadência são só etapas para executar um Processo tá tudo bem só que a forma como os nossos amigos aí da internet fala é como se fosse Ah não mano se tu não tivesse fluxo de Cadência tu não tem resultado beleza irmão meu fluxo de Cadência pegar contato no Google e mandar abordagem no WhatsApp o cara fica assim Pô mano como é que isso D resultado D resultado mano você só não sabe como que é então assim entenda que todo teu processo pra precisa ser simples e objetivo irmão

O Que que é simples e objetivo desde o meu primeiro contato eu tô falando aqui acho que é Ronaldo aqui né mano Ronaldo pronto Ronaldo tá com a câmera ligada e JP também tá ali com a câmera ligada e tem a kellin também com a câmera ligada agora que eu tô vendo mano eu tava totalmente distraído João Vitor também tá tá com a câmera ligada William tá com a câmera ligada mass mano sejam todos muito bem-vindos tá rapaziada não tava passando aqui a setinha não mas olha só Vou dar um exemplo aqui eu t falando

com a Kelly aí eu vou ligar pra Kelly ou vou mandar uma mensagem no WhatsApp ou vou chamar ela no Instagram não importa supondo que é o meu prospect eu não vou dizendo olha kellin olha eu vi aqui que que teu Instagram ele tá desorganizado e eu vi que teu processo de atendimento está ruim e você precisa melhorar esse teu processo de atendimento você precisa de mais Lead para conhecer mais de tráfego pago não ô ô kellin Olha só eu Identifiquei aqui que a tua empresa ela pode vender mais e eu posso te ajudar com

isso tem interesse em saber mais sim ou não acabou direto ao ponto por que que eu vou ficar enrolando se é algo que é do interesse da pessoa mano eu fico muito pé da vida velho quando o cara faz não não você tem que fazer o social selling para analisar o perfil do cliente interage com ele curte o Instagram curte uma publicação no Story depois você vai lá curte comenta uma publicação e depois você manda um Direct pra pessoa dizendo que precisa melhorar o posicionamento dela e você tem uma vai dar uma consultoria gratuita para

ela e nessa consultoria gratuita tu vai ensinar ela a se posicionar melhor e mas no final não é uma consultoria é uma venda Tu tá querendo vender para pesso s mas tá chamando ela pra consultoria putz mano meu Deus do céu como que esse negócio vai casar velho Não tem como isso não funciona irmão mas os guru te vendem isso aí tu fala o quê não sessão estratégica agende uma sessão estratégica agora com putz mano tá de sacanagem irmão meu amigo Você vai vir para onde você vai vir paraa reunião de venda com meu closer

pronto acabou Fulano eu vou te apresentar o nosso trabalho que e vai aumentar as tuas vendas é isso que a gente faz parece totalmente contraintuitivo e Diferente do que os guru fic falando na internet mas exatamente assim que a gente faz mano a gente vai direto ao ponto agora o como que a gente faz a estrutura o processo etc é um pouco mais complexo de fato tem muita estratégia de cópia envolvida só que aqui já é para dar um Norte para vocês seja objetivo simples e objetivo não tem muito fluxo de cenin não meu irmão

você é para fazer ligação cod Call ai tomar mas tu não pode falar De cod Call porque tu não faz cod call eu já fiz cod Call ten um aluno que faz cod Call minha especialidade é prospecção ativa minha especialidade é o comercial dentro da agência de tráfego Essa é a minha especialidade dane-se o canal de comunicação que tu tá usando se é e-mail se é WhatsApp se é ligação o canal de comunicação não importa o que importa é o método o que importa é saber qual o fundamento que eu preciso Seguir muitas vezes você

não tem clareza do que que você tá errando porque tu não sabe o fundamento da as coisas que tu tá fazendo Tu só viu alguém fazendo tu só viu alguém fazendo e fala assim putz mano vou copiar esse cara aí tu tá copiando o que esse cara tá fazendo mas não tá copiando o que esse cara sabe tu não tá aprendendo com ele muito cuidado com isso pessoal muito cuidado com isso porque assim que tu leva a tua agência pra Falência tu fica patinando vários e vários meses não sai do Canto Porque tu não busca

entender o fundamento busca entender o fundamento por isso que eu começo toda a aula minha ensinando fundamento você pode assistir quantas mentorias minhas você quiser sem sempre você vai ver que eu começo pelo fundamento e é isso porque para mim isso aqui é o ponto mais importante da aula é o mais importante da mentoria é isso aqui ó mostrar para vocês simples e Objetivo se eu vou fazer uma ligação eu falo pro cara Fulano Olha eu vou te ajudar a vender mais porque não é isso que eu vou fazer Beleza então eu vou te ajudar

vender mais você quer ouvir meu você quer ouvir o que que eu tenho para falar contigo É sobre aumento de vend tua loja tu não quer ouvir não quer não beleza Desliga vai para outro Ah tá tu achar alguém que quer mas P Tamar eu vou perder muita taxa de conversão blá blá blá Cara isso Aqui é um assunto para outra uma outra aula mas quanto mais simples e objetivo você for melhor será o teu resultado tá aí aqui ó o JP mandou ali mas para abordar clientes e apresentar isso você tem uma cop pronta

ou para cada um mano eu tenho uma cop pronta mano me Mano meu processo prativa mano é sem zoeira é literalmente cont control c cont control V cinco mensagens na quinta mensagem o cara já tá com a reunião agendada já tá tudo Certo entendeu mas na o agendamento da minha reunião acontece na terceira mensagem que eu envio pro cara no WhatsApp na terceira mensagem que eu viio eu já o cara já tá com horário confirmado tudo certo é três mensagens no WhatsApp cop e cola igual para todo mundo vamos continuar aqui tá rapaziada Outro ponto

outro fundamento aqui que eu quero que vocês entendam todo processo expec antiva ele precisa ser isso aqui é Óbvio mas mano Óbvio precisa ser dito re pável Por que que precisa ser replicável eentão mas isso é óbvio óbvio quem já viu eu não vou fazer um processo de prospecção ativa que não é replicável hã quem aqui já não viu mano tem que chicar mais perto do microfone aqui para poder falar isso quem aqui já não viu aqueles cara que fala assim não você tem que fazer um funil x pto x y z d mano da

da China da do Funil Alienígena você vai fazer funil Alienígena porque funil Alienígena funciona mano de verdade mesmo vocês acham que precisa de um funil extraterrestre para poder captar cliente não faz sentido mano não faz sentido não faz sentido todo processo ele precisa ser replicável e quando eu falo isso tem gente que fala assim não mano Isso é óbvio você tá falando alguma coisa óbvia Tá falando n com nada Tá só enrolando só que às vezes você esquece tem cara que faz algo que funcionou na agência dele aí ele faz algo que funcionou na agência

dele uma vez mano como fechei um contrato de R 20.000 [ __ ] o cara só vende High ticket né aí beleza Quantas vezes o cara fez isso mano o cara fez isso uma duas vezes Putz não era replicável Sabe aqueles cara que vai te ensinar Montar agência ele fala assim ah não cara você vai começar se você vai captar seus primeiros clientes pelo networking por qu quando ele começou ele tinha networking mano tinha uma porrada de gente para indicar ele pega você aí que saiu do zero eu saí do zero V saí da merda

meu irmão eu saí da merda não tinha ninguém para me indicar ninguém na minha cidade nem a galera a galera foi conhecer o que era trafego pago por mim ninguém aqui nem sabia o que que era Trafag pago hoje a gente é a maior referência da região um dos maiores de Recife se brincar a gente não é de Recife especificamente tá a gente tá na região metropolitana mas quando eu comecei não tinha Mano vou arrumar indicação de quem mano é muito fácil você falar assim não quando você for começar sua agência você pede indicação para

quem para você você que vai me indicar os clientes todo processo Replicável e quando eu falo que o processo tem que ser replicável o replicável rapaziada tem que ser control c control V isso aqui é replicável n aqueles processos de code Call ou de WhatsApp ou de qualquer coisa vou dar exemplo de code Call que o cara ah não na hora ligação você tem que fazer um raport com o cliente aí tu fala assim pô beleza tu tá começando agora às vezes tu nem sabe O que é um raport aí já fica assim Pô mano

o que que é um rapor o que que peste é um rapor fala para mim o que que pesta tem um rapor pega um cara que tá começando pega sua mãe fala assim pra sua mãe ô mãe vem cá me ajuda aqui a fazer prospecção PR minha agência aí quando a senhora for atender a ligação primeira coisa que a senhora vai fazer é um raport faça um raport aí vá mano tomou uma pisa na minha mãe mano você tá Doido entendeu não tem que ser replicável não é o raport cara olha Quando você atender a

ligação você vai falar isso isso e isso tá aqui pronto replicável e que seja contol C cont control V mano qualquer um possa fazer por isso que eu gosto de WhatsApp Porque mano no WhatsApp se a pessoa sabe o que é rapor se a pessoa sabe o que é headline a pessoa sabe o que é promessa pessoa pode não saber nada ela tá ela sabe copiar e Colar no computador sabe sabe usar uma WhatsApp acabou tu faz meu processo por isso que eu gosto de usar o canal de comunicação WhatsApp porque ele é muito mais

fácil de replicar Mas você pode usar qualquer um quero fazer por code Call irmão faça por code Call Desde que seja tudo muito bem metrificado e replicável não vai tipo assim ah não olha quando o Ladder ele falar que não pode agendar hoje a reunião aí você gera uma conexão com ele para poder marcar Uma segunda ligação com ele e tal e mano foi F fugiu das variáveis se fugiu de variável mano fugiu do teu processo cara não tá replicável essa parada deixa Redondo por quando tu começar a fazer quando tu começar a crescer tua

tua operação se tu tá faturando pelo menos R 10.000 se você tá faturando pelo menos 10$ 10.000 para tu poder ir pros 20 a 30k rápido é só tu plugar uma coisa chamada SDR com o processo certo tu que tá nos 10.000 para ir pros 30 Tu tá Faturando 10 mas para tu ir pros 30 quer escala rápido compra aspect ativa B pluga um SDR aí se tu não tem um processo replicável quando tu pluga um SDR o que que acaba acontecendo você não tem resultado nenhum você vai falar ah esse cara não serve esse

cara não funciona esse cara não não não agenda reunião não sabe fazer reunião mano é você que não tem teu processo replicável caramba todo mundo quer no meu comércial hoje a gente vende muito mano papo reto Hoje é dia 13 de agosto 13 de agosto a gente vendeu confirmar aqui eu CRM não tá atualizado foi a venda de 3.300 hoje tava em 21.100 mais 3300 24.400 dia 13 aqui é só da primeira mensalidade não tô falando valor total de contrato não valor total de contrato pode considerar que passa já de seis dígitos eu considero um

bom volume de Venda mano eu considero um bom volume de venda 28% taxa de conversão 56% de comparecimento consegui dar Minas métricas boas eu métricas boas sacou então Ó quer escalar de mano por que que tu precisa do processo replicável por para tu sair de 10 para 20 30k Tu já tá com 10 para sair de 20 para 30k tu pluga um SDR irmão tu vai pagar 1000 conto pro cara mas asas comissãozinha ali por agendamento não é por fechamento não por agendamento que ele fizer por Comparecimento o cara você tá pagando ele por comparecimento

mas Milão mano tu chega em 30k em 2 3 meses e se tu tiver um processo Meia Boca com o processo correto faz isso um mês Pode parecer papo de Guru mas mano já fiz isso aqui dentro várias várias várias vezes tá não só na minha operação Beleza não tem mistério a parada é aqui quando você não tem o processo validado demora você que tá começando eu tô te ensinando a construir então primeiro o que que você Vai fazer mano avaliar esforço versus resultado que o que eu tô fazendo hoje para poder prospectar tô só

revisando pra gente poder ir pra parte de estrutura mesmo agora parte prática Beleza então ó esforço versus resultado meu irmão vou criar agora o meu script meu processo PR ativa não faço nada prospecção ativa primeira coisa você vai avaliar esforço versus resultado se tu não tem nenhuma experiência o que que tu acha que vai te dar mais resultado fazer Ligação ou fazer no WhatsApp porque os dois vai te dar resultado os dois O que que você vai avaliar esforço vai ser resultado pô para eu abordar 100 empresas no WhatsApp quanto tempo em média vai levar

não sei o que que você faz aborda 100 empresas e metrificação se você não sabe você vai abordar 100 empresas de WhatsApp depois você vai fazer 100 ligações e vai esperar que a pessoa atenda tá 100 ligações falou com 100 pessoas no WhatsApp falou com 100 pessoas na ligação Aí você olha quanto tempo levou cada um Opa aí você olha agora próxima etapa resultado quanto daqui eu tirei de reunião esforço vai ser resultado para que você por que esforço vai resultado porque no esforço vai ser resultado que você vai definir o seu canal de comunicação

Eu tenho um mano velho daqui de Recife até ele faz prospecção parece que é por e-mail mano por e-mail velho eu troquei Uma ideia com ele uma vez só mano o cara é mano eu me esqueci até o nome eu esqueci até o nome dele mano ele faz prospecção por e-mail mano bizarro Eu não acreditava nisso até V ele fazendo ele faz prospecção por e-mail e funciona esforço vai resultado entendeu rapaziada não tem isso o melhor canal etc não tem essa tá eu faço por WhatsApp Porque para mim é o melhor Beleza então Ó depois

você vai entender que is seu processo de prospecção ele precisa ser simples e Objetivo direto ao ponto meu irmão não fique enrolando muito não porque empresário não tem tempo caramba tu tá vendendo para empresário a minha mentoria mais cara para vocês ter ideia eu não perco tempo trocando ideia com o cara Fulano tu quer resolver o que na tua operação eu consigo te ajudar é tanto Beleza beleza o pix tá aqui bora começar acabou e é isso porque o cara já tá jogando o jogo que é que é ele tá Nesse jogo ao qual ele

sabe que ele é um empresário e se ele não é um empresário vou ter que formar esse cara como empresário para ele poder entender mano ele não tem tempo para perder mano os 5 10.000 que ele tá Investindo na mentoria vai acelerar o resultado dele aí fala aí se o cara tá um pouquinho inseguro eu falo mano te dou garantia de resultado se tu não tiver resultado devolv o teu dinheiro beleza Beleza bora logo vai porque eu também não tenho tempo mano Para ficar Ah não E que pô não não não mano ou vai pra

frente ou a gente vai fazer essa parada ou não vai acabou empresário não tem tempo seja simples e objetivo não fica naquela vou analisei teu Instagram Geri conexão etc e são outras estratégias no processo de prospecção ativa Não faça isso ai tomal tem um processo de social selling que eu comprei do fulano ciclano e beltrano deve funcionar mano tudo na internet funciona só que aqui eu tô falando de Prospecção ativa se o cara que teou prospecção ativa ele tá dizendo assim não é no dia um você vai vai botar para seguir a pessoa no dia

dois você vai curtir os Stories dela no dia três você vai curtir uma publicação e vai comentar uma publicação no dia 4ro você vai mandar uma mensagem para ela gerando um raport aí no dia 5 aí você manda um áudio pra pessoa analisando o Instagram dela e depois convida para uma Consultoria gratuita aí na hora da Consultoria em vez de tu dar consultoria mano sabe o que é que tu faz aí tu na hora da Consultoria tu vende o teu serviço ó tu acha me que isso vai dar certo ou ou pior pior não não

pera melhor melhor deixa eu melhorar esse fluxo o fluxo de Cadência tá errado né o fluxo é não você vai convidar a pessoa para uma consultoria gratuita e quando essa pessoa chegar na consultoria Gratuita ela vai se interessar muito vai ver que você entende muito daquele assunto aí você vai sabe o que que você vai fazer você vai agendar uma segunda reunião só que é uma reunião de proposta de sacanagem meu irmão eu chamo o cara para uma reunião de venda e digo cara eu vou te apresentar a nossa metodologia que vai aumentar as tuas

vendas e é isso e quando o cara chega na reunião comigo ele sabe que não comigo né com meu time quando faço mais reunião de venda mas Quando ele chega na reunião com meu time ele sabe exatamente mente que ele vai receber uma proposta no final da reunião se fizer sentido para ele mano massa Se não fez sentido para ele paciência tá tudo bem cada um pro seu lado acabou e é assim que a gente vende contrato de R 3.000 R 4000 acabou sem duas reuniões sem uma porrada de coisa Não tem essa não mano

contrato de R 3.000 R 4.000 Beleza deixa eu ler aqui as perguntas aqui ó por último pera aí simples e Objetivo beleza simples e objetivo processo simples sem Muita enrolação direto ao ponto objetivo já já mostra pro cara o que que você tá falando com ele qual que é teu objetivo qu a conversa com ele replicável porque quando você for escalar você precisa já dar o próximo passo pensando o que que essa pessoa precisa saber para dar o próximo passo o que que essa pessoa precisa saber o que que eu preciso que ela saiba Quando

eu for ensinar isso Para alguém porque tu que é dono de agência você não tá aqui na aula eu acredito eu que você não tá aqui na aula só para ganhar um bom salário né velho você quer se contactar com R 10.000 mano pode até desligar aqui essa ca na moral mesmo porque pelo amor de Deus velho R 10.000 não é grana rapaziada papo reto 10.000 não é grana talvez no teu momento hoje r$ 1.000 salvaria a tua vida mas R 10.000 mano não é dinheiro vá pro reto R 10.000 não paga um terço do

meu custo Hoje na operação então no no decorrer do dia a dia vocês vão aprender um pouco mais sobre isso Beleza deixa eu dar uma lida aqui no chat tá a gente agora vai paraa parte mais prática beleza ó vamos lá Desculpa aí pessoal tô tô meio doente tá ainda deix tomar água aqui ó bebam água para água aí ó tô muito acelerado não não faz tempo qu eu faço aula aqui velho ó Ericsson mandou quando escala dos 10 para os 30k como fica a questão do operacional mano ó Aqui não tô falando de comercial

aqui não tô falando de operação tá eu tô falando do comercial então a treta do A treta do operacional é outra parada Mas como é que fica o operacional mano não fica de jeito nenhum mano vai ficar aqui vai ficar ali a nível de estrutura né dentro da operação de 30.000 você vai precisar ter um Você vai precisar ter um gerente um ou dois gestor de tráfego um designer fixo eu gosto de ter e um SDR ainda é muita gente tá Muita gente Você tá doido eu acho ainda muita gente eu acho ainda muita gente

mas essa é uma configuração legal para os 30.000 de faturamento configuração legal e padrão né vamos dizer assim bem de boa essa essa configuração Beleza acho que essa era a tua dúvida né mano podia ter eu podia pegar a dúvida da galera e jogar aqui né mano ô Putz faz tempo que eu não faço Live né mano me desculpa aí ó o iPhone Do Gabriel ele perguntou assim ã você cobra uma taxa mínima para SDR por dia não é para o SDR que eu cobro a taxa mínima meu amigo não é para um SDR que

eu cobro uma taxa mínima de prospecção de de agendamento tá a taxa mínima quem tem que dizer é o meu processo prospecção ativa Beleza meu processo de prospecção Ativa é que define minha taxa mínima aqui eu vou buscar no meu processo Tá novamente no meu processo de prospecção eu da cada 100 a 100 150 abordagens ela vai me entregar de quatro a seis reuniões agendadas 100 a 150 abordagem vai me entregar isso aí eu vou buscar isso né isso que eu vou cobrar no meu STR quando a gente tá em processo de validação Beleza o

Wesley aqui mandou também outra pergunta vamos lá ó ã Opa ã Wesley Estou com problema de a pessoa querer fazer a reunião e parar de responder a gente vai responder isso Daqui a Pou P Man decorrer aqui do nosso processo da nossa aula tá a gente vai falar sobre isso daqui a pouquinho que tem a ver com a dúvida do Gabriel no começo da reunião no começo da nossa aula tá de hoje nome Pô mano você tá com nome nome aí no no Zoom mano não dá para saber quem é você entendeu qual o valor

por agendamento qualificado você pagar para o seu SDR r$ 2 para cada comparecimento qualificado é a comissão que ele recebe hoje atualmente tá iPhone Putz mano tá tudo com nome zoado velho como é que eu vou saber quem é vocês ó só que muitos empresários já estão acostumados a receber várias mensagens e como você faz para se diferenciar aí meu amigo você compra consultoria né me ajude pô mas mano vou te dar uma dica aqui mano aplica o fundamento quantos quantos de vocês ó tem mais de 20 pessoas aqui no ao vivo comigo quantos de

vocês vai direto ao ponto na hora de fazer a prospecção Ativa quantos de vocês já Falam assim Fulano é isso aqui que eu quero tratar contigo quase ninguém vai fazer isso mano se tu só for direto ao ponto eu já tô já tô te dizendo velho só que tu qu a parada pronta aí não dá né meu amigo aí você tem que pagar consultoria mas tô te falando aqui mano vá direto ao ponto tem gente aqui que tá na aula que já é meu aluno e já tá um Nino que eu tô falando aqui com

o Que Eu Já ensinei em outros Conteúdos o cara já entend exatamente o que que eu tô querendo dizer direto ao ponto mano não tem erro assim você vai conseguir ainar muito mais reunião aí o Gabriel mandou aqui ó ã iPhone do Gabriel eu vou aprender amanhã fala Kelvin E aí mano exatamente irmão ó vocês você sempre faz uma reunião só para fazer o fechamento ou marca duas isso é nem pergunta velho não t tomar água aqui ó uma água aqui ó Rapaziada uma Call mano não tem necessidade de fazer duas reuniões tá eu só

faço duas reuniões duas reuniões eu faço duas reuniões com o Lig só quando Não é eu que faço o meu expos faz duas reuniões quando é um projeto eu vou fazer um projeto de 5 10 R 20.000 aí eu agendo duas reuniões né que é algo personalizado mas do começo da reunião até o final mano é uma Call mano é é contra você contol v mano venda técnica é isso a venda técnica é cont control c Cont control V para todo mundo mano não tem isso de ficar enrolando fazer duas TR 4 5 c com

a pessoa para poder fazer um pit de R 2 R 3000 Mano pelo amor de Deus não não mano isso para mim não rola tá ligado para mim não rola Talvez para vocês dos cursos que vocês aprenderam por aí talvez para vocês funcione mano para mim é perca de tempo e novamente Como eu disse aqui ó simples objetivo empresário não tem tempo velho quando o Cara já mano se um cara um eu tiver eu tiver muito afim mano de comprar mentoria e o cara disse assim para mim Pô mano você tem que vir para uma

Call comigo mano eu não vou velho eu não vou eu não vou a última mentoria que eu entrei eu não queria fazer a call com com o closer do car aí o cara me ligou ele falou assim Pô mano você tá enrolando para poder entrar eu falei tô Vel porque eu não entendi ainda não e tô Com preguiça de fazer a call aí falou cara é isso isso e isso aí eu então beleza mano vamos embora acabou empresário não tem tempo rapaziada Quanto mais tu fica enrolando para poder Agendar a reunião com o cara ou

fechar fazer o contrato fechado com ele cara mais tempo você perde perde o tempo do cara entendeu direto ao ponto mano não tem essa você vai explicar o que que você faz para ele e vai cobrar teu teu preço não tem mistério beleza JP Quer fazer uma pergunta vou liberar aqui tá você pode fazer sua pergunta manda bala aí JP tô estando tô ouvindo mano 100% pode falar oi Tamar então Eh eu tava prospectando um nicho assim eu tava tendo até que um bom uma boa taxa de agendo você o JP que tá mandando mensagem

toda hora para mim no WhatsApp n vho vou bloquear ele rapaziada aí pô calma aí que eu liguei a câmera aqui sem querer eh aí tipo tava tendo uma uma taxa boa de agendamento Assim agendando tipo de três a quatro reuniões assim por dia tendo umas 80 abordagens né só que aí pô eh esse nicho não tá me dando um resultado bom na no fechamento entendeu cara Eu ã pode falar vai aí eu quero implementar para outros tipos de nicho entendeu só que aí eu fico meio que em dúvida de como que eu abordo outro

tipo de nicho porque esse nicho que eu tô trabalhando agora o contato é mais com o dono entendeu não é com atendente vendedor assim tá mano se Tem um grande problema é porque a o os nichos que você quer trabalhar o nicho que você quer trabalhar ele não ele não é como é que fala você não tá falando com o dono existe vários nichos que você vai falar diretamente com o dono diversos diversos diversos diversos diversos isso aí não tem nada a ver agora se tu quer entrar um ponto para mim que é o mais

importante você falou aí Não esse nicho não tô conseguindo converter não tem a ver com nicho tem a Ver com o seu processo de fechamento isso eu te garanto não tem nada a ver com nicho é mais uma grande mentira que a galera no mercado de de agência sabe dizendo por aí não tem nicho x nicho Y que é melhor pior Não mano é o seu processo de venda é o seu processo de venda você precisa ter uma oferta para a pessoa que tá na tua frente pô eu vou fazer a reunião agora aqui sei

lá com com o Ronaldo aí pô o Ronaldo sei lá é um vou Dar um exemplo sei lá mano corretor de imóveis aí Ronaldo é corretor de imóveis eu tô fazendo a reunião agora aqui com o Ronaldo a no meu processo tem uma coisa chamada mapeamento que eu faço no começo da reunião fiz mapeamento com Ronaldo mano e no começo da reunião no começo da reunião eu já vejo que o Ronaldo ele faz se meses que não vende um imóvel Olha o cenário faz se meses que Ronaldo não vende um imóvel o imóvel que ele

vende é minha casa minha vida meu amigo o cara Tá se meses vender minha casa minha vida ainda não vendeu só aqui preciso ser um gênio do comercial e etc para saber que eu não posso cobrar r$ 2000 desse cara eu for cobrar 2.000 desse cara ele vai assim Ah cara não consigo não mas Pô mano só diga assim ô Ronaldo Beleza cara você tá seis meses sem vender né massa cara deixa eu te perguntar você já fez trafego pago ou então melhor cara você tá Você tá V ou vou direto ao ponto né como

eu gosto Como eu gosto de fazer porque eu tenho que pôr alguns limites aqui para eu não revelar muito do meu processo mas mas olha só se eu chego pro Ronaldo Ronaldo passa uma situação dessa para mim logo no mapeamento eu já identifico isso eu já falo pro Ronaldo assim Ronaldo cara sabe por que que você não tá vendendo falta de demanda é simples assim você é corretor Há quanto tempo mesmo aí o Ronaldo falou lá eu sou corretor mano Acho que vale Uma vale uma uma aula aqui sobre fechamento também né velho aí o

Ronaldo fala assim para mim eu sou o corretor há 3 anos e eu sou corretor há 3 anos e há 3 anos eu vendia muito bem antes da pandemia e depois da pandemia minhas vendas só caíam minhas vendas só caíram e minhas vendas caiu eu não consigo mais ter resultado e tal eu falo cara faltando é demand você já sabe vender Ronaldo você tá 3 anos irmão no mercado antes da Pandemia você estourava de vender irmão O que que tá te faltando é demanda só que o produto que eu tenho aqui que vai te ajudar

a vender mais talvez não seja o teu momento mas eu tenho um produto aqui uma solução na minha agência que vai aumentar a tua o qu demanda sabe qual que é esse produto se chama consultoria se você não tá conseguindo apresentar os teus imóveis para mais Pessoas a primeira coisa que tu precisa fazer é ter pelo menos uma visita agendada por dia concorda comigo Ronaldo aí Ronaldo vai dizer concordo el fala cara perfeito na consultoria eu vou te ensinar a fazer isso você vai fazer seu próprio tráfego pago não precisa ter custo com a gente

não precisa ter nada do tipo você mes fazer seu tráfego pago a a você cobra ali mano R 200 R 300 e faz sua primeira consultoria você que tá começando sua agência agora do zero aí Ve você tá naquela Não porque eu vi o Fulano lá para ensinar o pit para cobrar 10000 1500 conto meu amigo a pessoa que tá na tua frente é a pessoa que está na sua frente não é o seu processo Não não é o seu processo não perdão não é a culpa da pessoa por ela estar na sua frente que

ela não pode te pagar caramba ela não pode te pagar a culpa não é a culpa não é dela a culpa é sua que colocou ela na sua frente aí tu vai deixar essa pessoa desligar a col e Ir embora sem colocar r$ 1 no teu bolso que ego da peste é esse puro ego mano puro ego eu tenho que arrumar o meu processo para que mais pessoas como o Ronaldo não chegue até mim mas se chegou eu vou deixar de vender Quem é que tá saindo perdendo aí na situação é o Ronaldo que não

fechou contrato comigo ou eu que passei o meu tempo ali na reunião com ele e o cara não fez um pix nem de R 100 para mim nem para pagar meu sushi puts pera aí pô Não Eu vendo Alguma coisa para ele não é o o nicho que você está abordando não é o nicho que você está trabalhando é o teu processo que tá ruim você não tá criando uma oferta para esse cara aí existe para isso existe uma coisa chamada esteira de produtos dentro da sua agência que você precisa ter você tá começando agora

beleza mano já te deu já te deu um produto aqui consultoria tu vai fazer uma Call com o Ronaldo para ensinar ele a subir uma campanha que Manda mensagem pro WhatsApp acabou tu cobrou R 200 Já botaste R 200 no bolso aí gente fala não mas eu não vou cobrar r$ 2 vai lá doar o bonitão continua liso sem dinheiro pronto beleza acabou é simples assim mano Às vezes o cara fica tão vidrado na ideia de cobrar R 2.000 3.000 R 4000 ou High ticket como a galera gosta de falar no mercado digital como é

a nova modinha só que não entende o High ticket também tá ligado Na pessoa que tá na minha frente se a pessoa que tá na minha frente eu não coloquei a pessoa qualificada que eu vou conseguir cobrar o valor que eu quero cobrar dela eu tenho que ter oferta para ela mano se ela sai na hora da se ela sai da call comigo e não deixa nem um real no meu bolso quem perdeu foi eu não foi ela quem foi que perdeu tempo foi eu o que que você precisa fazer JP oferta algo para essa

pessoa ponto uma consultoria um implementação um pack De canva de de arte Dan não sei o que você vai vender uma oferta al para essa pessoa e não oferta o serviço principal da tua agência é só ter outros produtos para poder ofertar para ela sonou a dúvida entendi OK S eu só queria eu só queria te perguntar assim né porque não é um uma que você tá fazendo aqui sobre fechamento Mas como eu posso identificar que essa pessoa pode não pagar o meu serviço mas pode pagar uma consultoria mapeamento mano Putz V mano aula não

é Sobre isso tipo questão é cara mamento faça pergunta pronto responder de forma rápida faa pergunta não obrigado obrigado Faça a pergunta ó ó o exemplo aqui que eu fiz mano No começo eu fiz uma eu fiz esse exemplo exatamente agora tá eu fiz esse exemplo Exatamente agora você puder baixar a mão aí tá mano agradeço Ah não consigo também baixar tua mão pronto ó eu fiz um exemplo muito simples aqui agora H pouco mano não sei sei se Vocês Pegaram aqui quando eu falei ah o Ronaldo ele falou para mim que está no mercado

há 3 anos e faz seis meses que não vem nenhum imóvel como foi que eu soube isso eu perguntei Óbvio eu falo Ô Ronaldo faz quanto tempo o cara que você não vende Faz quanto tempo que você vende um imóvel Ah não vendo dois imóveis por mês acabou mano se o cara vende dois imóveis por mês a gente faz conta irmão o melhor amigo do vendedor é esse aqui ó Cadê tá aqui esse é o melhor Amigo do vendedor caderninho meu parceiro do lado aqui anotando Opa o Ronaldo falou que vende dois Imóveis beleza anoto

a informação guarda a informação para na hora do Pit eu saber o que que eu vou ofertar para ele porque aqui ó se Ronaldo fala para mim agora que Ronaldo ele por exemplo vende eh dois imóveis por mês e cada imóvel dele ele diz que éa na faa de 350.000 aí 350.000 Opa 350 350.000 x 2 700.000 e supondo que Ele disse que tem 5% de comissão não não deve ter 5% de comissão Tá mas vamos vamos dar exemplo que ele tem 5% de comissão Ronaldo vai colocar no bolso R 35.000 Opa se Ronaldo é

só fazer fazer conta Mano eu não vou fazer conta na frente do cliente mas para isso eu tô aqui com meu celular aqui do lado fazendo conta aí eu vejo Pô mano se o cara ganha 35.000 ele fala não só vendo dois Imóveis de 350.000 aí quanto que é a tua comissão Ronaldo Quanto que você ganha em média pro imóvel ah deixa uns 5% de lucro Ah 5% pera aí Hã 5% mano a gente tá falando de 35.000 no mês de lucro líquido pera aí pô eu posso cobrar R 4000 desse cara ele vai pagar

se eu dis assim cara eu vou fazer tu dobrar tua venda de móveis no mês ele vai pagar por isso você tem que fazer conta e para você poder entender quanto que você vai cobrar do cara você Faz pergunta mano isso é o mapeamento agora o que que é o mapeamento correta quando eu falo mapeamento é porque o nosso processo aqui a gente d o nome de mapeamento e são as perguntas estratégicas que a gente vai fazer pro cara na hora da na hora da reunião essas perguntas a gente já já sabe que vai fechar

a reunião mano com base nessas perguntas eu já sei quando eu entro num AC para analisar um Call de venda de um aluno meu quando eu faço debrief da call De vendas do cara quando eu entro na Call o cara fez um mapeamento bem feito eu já falo assim mano esse aí esse aí você fechou se você não fechou ser é muito ruim entendeu então fazendo perguntas beleza JP show pessoal Teve muita pergunta aqui sobre a questão de fechamento mas o objetivo da aula não é sobre fechamento hoje tá não é sobre fechamento beleza não

é sobre a parte comercial então ó vamos vamos segurar um pouco aqui tá vamos voltar pro assunto Principal que é o assunto de prospecção Beleza eu vou até pedir aí pessoal não não queria desmerecer aí desvalorizar o tempo do JP também tá para não responder a dúvida dele mas Mas vamos concentrar todas as nossas perguntas relacionadas à prospecção beleza existe uma coisa chamada Aqui intensidade Um fundamento que eu gosto muito dele inclusive eu aplico isso na minha vida todo momento velho intensidade distorce o tempo se eu coloco intensidade em Aprender sua prospecção mano eu vou

ficar muito bom em prospecção eu vou conseguir ter muito mais geração de demanda quando a gente começa a dissipar muito conteúdo a gente não vai conseguir e ter um aproveitamento tamb bem assim do do conteúdo principal da aula de hoje beleza então Ó vocês já entenderam os fundamentos por trás de montar um bom processo de prospecção ativa tá agora a gente vai de fato montar um processo de prospecção Ativa vamos montar um processo aqui do zero tá ã teve aqui um outras perguntas importantes tá O Wesley mandou lá e quais os pontos você desiste do

nicho nenhum nenhum eu só a gente vai falar sobre nicho agora vocês vão entender a gente só vai correr de nicho cansado não vou dedicar energia nicho cansado mas não tem nenhum nenhum ponto que faça desistir do nicho ã se ele falar no Pit que não dá para pagar mesmo com mapeamento mano você Errou no mapeamento Wesley ponto posso oferecer um Down Cell eu não ofereço Down Cell para mim sabe o que que é um Down Cell na hora de uma venda mano pô V eu tenho que parar vou parar mano vou parar vai deixa

eu responder essa daqui vai ó o que que é um Down Cell na hora da venda na hora de um fechamento presta atenção presta atenção n ISS aqui na moral o cara mandou essa daqui ó deixa eu copiar eu tenho que Copiar essa mensagem puts Me desculpa a galera principalmente a galera que tá assistindo gravada deve est p da vida com isso rapaziada vocês estão curtindo o conteúdo fala para mim aí no chat manda eu aí no chat se tá curtindo o conteúdo manda eu aí no chat se tá curtindo conteúdo na moral mesmo na

moral mesmo Ah tá curtindo demais né Beleza todo mundo tá falando aí que tá curtindo ainda não me marcou no Instagram tá todo mundo queimado viu não Tem mais aula não semana que vem tô zoando ô velho você tá curtindo o conteúdo mano tem que printar e me marcar no Instagram não não esquece ISO aqui mano essa aula aqui eu poderia cobrar velho éa aula que eu poderia cobrar 200 contas eu teria a mesma quantidade de pessoas aqui assistindo essa aula e é de graça mano para vocês ir sem Pit tá não tem Pit aqui

não mano Pode ficar tranquilo beleza e poderia ter né Para honrar Também o meu tempo mas ó vamos lá olha essa pergunta aqui mano eu vou vou fazer só essa vou só responder a essa e volto pro conteúdo Olha só se ele falar no Pit que não dá para pagar mesmo com mapeamento se ele tá falando isso que não dá para pagar é porque você errou no mapeamento ponto a tua oferta está errada isso é um fato acabou aí tu viesse com a pergunta posso oferecer um D céu aí você vai no médico pensa agora

faz analogia comigo Você vai no médico você tá gripado você tá com gripe aí você chega na frente do médico o médico fala assim olha você pode tomar um remédio chamado Rivotril você vai tomar um Rivotril ou você vai tomar uma Dipirona ou você também pode tomar sei lá pensar num remédio aqui deixa eu pegar aqui meu um Buscopan eu tô com uma bolsa de remédio aqui do lado velho eu tô doente tá ligado aí imagina se o médico você tá na Frente do médico agora você tá falando assim você tá falando Ah tô gripado

aí o médico fala beleza perfeito perfeito deixa eu ver aqui deixa eu falar o nome de outra pessoa perfeito Wesley aí ele fala assim perfeito Wesley entendi cara que você tá gripado então você pode tomar para gripe Rivotril de piron Buscopan pensei em nome aleatório tá pessoal de remédio aqui tá Qual que é o remédio pra gripe não Rivotril dipiron Buscopan é Pô mano eu Não sei o que que pesta é um rivot trio às vezes tu vai tomar um remédio que não faz nem senido pra tua dor tua necessidade que tá ali na tua

frente é você ofertando um dar um cé pro cliente na hora do Pit se tu é o especialista que vai aumentar as vendas do cara e tu sabe exatamente como que vai aumentar as vendas para ele tu fala para ele assim eu vou aumentar as tuas vendas o meu trabalho vai fazer tu vender mais aí chega na hora de tu ofertar alguma coisa Para ele tu fala assim olha Fulano eu tenho isso aqui que isso aqui é que vai aumentar as tuas vendas aí ele fala assim ixe não dá não aí tu fala não então

toma de pirona aqui não mano tu não é especialista por que que tu vai ofertar um segundo produto para ele é um produto na hora da call de vendas você vai apresentar um produto Qual que é o produto que eu vou apresentar aí Tamar o que que definir isso é o processo que vem antes que é o Mapeamento no mapeamento eu já defini o que que eu vou apresentar pro cara e na hora do Pit meu amigo eu só apresento aquele produto e danse e tá mais se o cara não fechar isso não ser muito

radical não não mano se o cara não fechar erro meu uma parada que eu aprendi com o imperador eu prefiro errar na técnica do que acertar na Sorte eu prefiro errar na técnica do que acertar na sorte Ah fala isso aí você fala isso porque você já vende muito por mês mano papo reto mesmo velho isso aqui foi o que mudou meu game Antes eu era que nem vocês aí eu ficava fazendo Down Cell Down C infinito ofertava coisa infinito fazia Call de vendas de 1 hora e me 2 horas uma Call de vendas mano

para poder passar duas horas com o cara para fazer para vender um ticket de 1000 conto mano e quando era de R 400 e Quando era de R 500 que eu passava 1 hora e meia para poder fazer uma venda de 15.00 conto de R 15.00 não perdão de R 500 tá doido velho hoje em dia meu Close ele passa 40 minutos quando dá uma Call uma Call lá que ele tá fechando um contrato de trê R 3500 e deu uma hora eu já fico assim mano por que que tu passou uma hora nessa Call

por que que tu passou uma hora nessa Call tu deixou de fazer outra Reunião Tu poderia ter fechado outro contrato entendeu então mano não se oferta um Down Cell pro cara fez o pit irmão tu que é o especialista que vai aumentar a venda do cara por que que tu vai ofertar outros produtos para ele é tipo tu ir no médico ele te dá três opções de remédio para tu tomar aí um remédio não tem nada a ver Às vezes nenhum dos remédios que o médico te disse é para aquilo que tu precisa para que

que você vai fazer isso Você é o médico do cliente na hora da coma você tem dizer ó toma um multigrip de 8 em 8 horas é assim que você vai melhorar da tua gripe aí acabou toma vitamina C todos os dias antes do teu café da manhã pum é assim o que que é a vitamina C cara você vai postar um Story todo dia de manhã cedo e esse Story vai ser uma oferta com uma caixinha de pergunta acabou você é o médico do cliente mano na hora da call seja Específico não o segredo

é você não errar no mapeamento ai Tamar eu errei no mapeamento mano chegou lá na hora eu fiz o pit que é que eu faço aí eu vou te dar uma dica under Promise over delivery você você promete quase nada pro cara errei no mapeamento mano mostra uma entrega mano bem simplesinha para ele cobra o mínimo o valor que você puder Cobrar e na hora da entrega se você puder você entrega o seu produto principal mas não mostra pro cliente vários produtos várias soluções entendeu Você que é um especialista mano para fazer o cara vender

para mim a maior burrada que o cara pode fazer é essa entendeu a maior burrada o cara pode fazer é essa beleza vamos voltar agora pro conteúdo beleza pessoal ah poderia ser um conteúdo para comprar os primeiros resultados e depois Contratar o produto principal hã Ah tá falando da aula de hoje né Poderia ser um conteúdo não mano mas é só um conteúdo me a gente tá voltando mesmo com essas aulas semanais gratuitas tá rapaziada Então vamos lá Bora estruturar agora um processo estruturar o processo de prospecção ativa ó a estrutura do processo primeiro ponto

aqui definição de nicho Eu também já vou adiantando para Vocês a maior mentira uma das tem muita mentir no mercado dá para fazer uma aula só de as maiores Mentiras Que os guru de agência já te contaram e você comprou E você acreditou porque eu também caí nessas balelas Eu também cair igual a você uma uma das mentiras para crescer você precisa ser nichado para você escalar você precisa ser nichado Caramba meu irmão fui nichado bati seis dígitos aí eu vi a merda que era aí eu falei mano Que besteira que eu tô fazendo aqui

pera aí tem algum botão tem o JP JP tem o Wesley e tem o Ronaldo mano tem algum botão quando acessa lá o Facebook ads que aparece na tela do JP mas que não aparece na tela do Ronaldo e nem na do Wesley não tem algum botão que vai aparecer na tela do Wesley mas não vai aparecer na tela do JP nem na tela do Ronaldo Não o botão que o cara vai Apertar na porcaria da plataforma é o mesmo pega 10 gestor de tráfego vai subir uma campanha de mensagem pro WhatsApp tem como ele

subiu a campanha de mensagem pro WhatsApp mandando pro Instagram não tem porque ele vai botar uma automação etc meu amigo tô falando beab aqui o básico se a campanha para mandar mensagem pro WhatsApp eu subo a campanha de mensagem pro WhatsApp acabou e Ponto se a minha entrega é igual para todo mundo por que que eu vou trabalhar no chada a escala não tem a ver com a entrega Ah não Itamar Tem sim porque o fulano de tal falou beleza vai lá na aula do fulano vai lá aprender com ele eu tô escalando a minha

agência mês após mês vendendo para [ __ ] sem essa ideiaz minha de ser nichado porque eu já fui nichado vendi para caramba e vi que não Fazia sentido por quê eu cheguei meio que num teto naquele nicho eu falei pô se eu fizer tal coisa eu vou empacar aqui se coisa eu vou empacar aqui pera aí mano mas o que que eu tô fazendo de diferente que se fosse outro nicho Eu não conseguiria fazer nada aí eu voltei tudo refiz todo o meu comercial e aprendi uma coisa que a captação ela precisa ser nichada

captação mas a entrega tanto faz eu aprendi esse conceito Ao qual eu aplico dentro da minha agência até hoje captação é nichada Por que que a minha captação É inxada porque a minha comunicação precisa ser deci lista vou dizer que eu sou especialista sem ser não mano mas você pode se posicionar como especialista de vendas aí não depende do nicho todo nicho precisa vender mais tá Bom só que a comunicação de vendas que eu tô trazendo vai ser de acordo com o nicho por exemplo tem o segmento de barbearia eu não vou chegar para cara

de barbearia vou dizer assim olha venda cinco carros a mais todos os meses aí na tua barbearia pô barbearia o cara não vende carro entendeu então Ó a captação ela precisa ser nichar então primeira coisa que você vai fazer define o nicho beleza aí você vai definir o seu nicho ali para Poder fazer a sua prospecção para poder fazer a sua abordagem gerar demanda para tua agência tá primeira etapa É isso aí você que que eu só te aconselho aqui mano não vou ficar dando dica de nicho nem nada do tipo tá que que você

vai fazer aqui você vai evitar nichos cansados o que que é o nicho cansado nicho de saúde em geral e Tamar quer dizer que não funciona cara vai funcionar Mas você tá começando irmão [ __ ] caramba velho você é iniciante Zinho mano você você não tá você não você não faz três c de venda por dia para que que tu vai pro mais difícil ah não mas eu prefiro fazer do fulano que eu vou fazer por ligação e vai dar bom mano vai lá velho Segue o jogo como eu disse vai PR aula do

fulano eu tô te ensinando aqui uma parada para tu ter muito resultado tu sair de nicho cansado por exemplo nicho de saúde imobiliário é cansado delivery já foi no passado agora Acho que nem é tanto solar tá cansado PR [ __ ] outro nicho advogado cansado mano cansado Por que cansado de Tamar os guru os Players do mercado guru vocês falam Às vezes você entende sentido pejorativo né mas não é mano o guru é um Player mano eu para vocês Pode ser que vocês me considerem um guru é um cara que entende muito de o

assunto mas os Players players do mercado Eles já falaram olha pega o cara de Imobiliária tal e aborda pega cara de Energia solar e aborda advocacia nicho de saúde estética e nutricionista médico Odontologia mano tudo isso aqui você corta esses nichos Ah então mas tu trabalha com algum desses nichos mano trabalho mas olha a minha expertise Olha a minha estrutura eu eu aguento pancada aqui tanto nicho aí por exemplo barbearia que eu acabei de falar salão de beleza tem vários mano tem porrada de nicho a aula aqui não é para ficar Indicando nicho para vocês

você vai evitar nicho cansado mano por só o fato de tu evitar nicho cansado já vai ter bem mais resultado tá após isso você vai definir o seu canal de comunicação próxima etapa define o canal de comunicação esse canal de comunicação pode ser e-mail pode ser WhatsApp pode ser ligação pode ser presencial com você a sorte você vai ver O que que faz mais sentido para você você tá estruturando seu processo mano você vai escolher com base em quê Com base no que eu ensinei no começo da aula aqui sobre os fundamentos etc você vai

escolher umao você vai escolher o seu canal de comunicação beleza escolhe o canal que você se mais se adequar mano que mais faz sentido para ti Quer uma dica se você for para o WhatsApp o teu esforço vai ser resultado tu vai cortar esse tempo tu vai cortar Tempo papo reto tu vai en cortar tempo obviamente tá é difícil é tão difícil quanto ligação é tão difícil quanto presencial é tão difícil quant e-mail só que de todos aqui mano eu não encontro um canal de comunicação mais simples de fazer prospectiva que o WhatsApp mas é

com você primeiro você define o nicho depois você define o canal de comunicação Então mas por que não ao contrário porque às vezes vai ter um nicho por exemplo sei Lá Nem sei mano sei lá Construtora pronto Construtora você acha que vai ter o número do WhatsApp da construtora do dono da construtora no Google assim ó logo no perfil do Google na primeira página dificilmente mano aí talvez esse nicho tu prefira fazer por e-mail Talvez esse nicho preca prefira fazer por ligação Por isso que eu tô dizendo para ti primeiro você define o nicho e

dá para fazer pro WhatsApp o nicho de Construtora dá cara obviamente só que o processo é um pouco mais extenso é um pouco mais estruturado então o que que você vai fazer definir um canal de comunicação eu não tenho nada de Tamar de prospecção ativa mano Defina um canal de comunicação não fica pulando também de galho em galho não vou fazer cod Call a amanhã eu faço e-mail e porque o Fulano disse que um dia eu tenho que fazer ligação outro dia tem que fazer e-mail Outro dia tenho que fazer WhatsApp mano Esquece isso intensidade

distorce o tempo foca um canal de comunicação com os fundamentos que eu te ensinei no começo aqui da aula você Vagem da reunião tá Outro ponto aqui próxima etapa que que você vai fazer você vai definir um tipo de abordagem mano o que que é um tipo de abordagem que que é esse tipo de abordagem é Você escolher se você quer fazer uma abordagem mais invasiva se você quer fazer uma abordagem mais leve se você quer fazer uma abordagem e sei lá de raport você escolhe seu tipo de abordagem mano eu sigo muito a risca

o fundamento que eu falei aqui no começo da para vocês ó direto ao ponto simples e objetivo meu modelo de abordagem mano já fala pro cara exatamente qual que é o game Fulano É isso aqui meu modelo de abordagem sou muito direto ao ponto tá se for por ligação então mesma coisa não mudar absolutamente nada vocês percebem tipo a estrutura do processo de prospectiva é bem simples só que tu precisa entender os fundamentos que eu ensinei para vocês no começo da aula por isso que eu dediquei mais tempo ensinando PR vocês o fundamento que que

você vai fazer tipo De abordagem você vai definir um tipo de abordagem não tem mistério agora nesse tipo de abordagem a depender do canal de comunicação que você escolheu Você vai precisar modelar esse tipo de abordagem se tu já chega pro cara por exemplo assim na hora de uma ligação Aí tu já fala já fala pro cara na hora da ligação o cara atendeu a ligação você já tá falando assim cara você não tá vendendo porque teu posicionamento tá uma merda que que tu acha que esse cara vai fazer Ó talvez algum louco mano fala

assim Pô mano é mesmo Deixa eu entender isso aí mas a maioria das vezes velho o cara vai desligar mas talvez no WhatsApp se tu manda assim teu pos teu posicionamento tá uma merda e por isso que você não vende talvez no WhatsApp funcionasse você conseguiria chamar a atenção do cara entendem a importância da ordem que eu tô passando aqui para vocês primeiro você define o nicho depois um canal de comunicação e depois o modelo da tua Abordagem você vai criar uma abordagem mano criar um modelo da tua abordagem mais invasiva mais voltada para venda

mais voltada para Lead de tráfego e para atendimento para comercial mano que você quiser você escolhe mano você escolhe depois que você manda abordagem pro cara nessa etapa de abordagem é aonde você vai fazer o desenrolo para qu mano para poder Agendar reunião aí o que que muita gente erra Ah não eu até agendo reunião até Aparece gente interessada só que eu não consigo levar a pessoa pra reunião porque falta o quê uma coisa chamada processo de confirmação o que que é um bom o que que define um bom processo de confirmação O que define

um bom processo de confirmação é o nível de compromisso que o Lead depositou nesse agendamento que ele fez contigo se é algo muito fácil muito simples qualquer hora tu tem horário tu O cara de todo jeito e tanto faz o nível de compromisso desse cara vai ser o quê vai ser baixo existe um gatilho chamado gatilho do descaso eu uso muito isso aqui quanto mais descaso eu faço com a pessoa do outro lado mais ela se interessa por aquele produto é bizarro é bizarro esse gatilho do Desc caso funciona muito mano funciona muito muito guru

por aí usa esse usa esse Gbzinho aí do descaso então quando eu mostra pra pessoa que o compromisso que ela tá agendando essa reunião que ela tá fazendo comigo aqui que ela agendou comigo é algo simples que ela pode fazer a hora que ela quiser e etc por exemplo aqui no começo da nossa reunião tinha gente que tava preocupado se a aula ia ser gravada ia ser disponibilizada a gravação se não ia e não sei o qu tal porque o cara perdeu o começo ele tava preocupada asso com o começo da col e Tinha acabado

de começar a aula é eu ia trollar tá ligado eu ia pegar assim ia falar putz mano vai ficar não e caramba mas despenso velho Às vezes o cara tava na maior correria sai do trampo do CLT e tal quer montar a agência dele do zero quer aprender aqui mesmo do zero na boa e só não consegui chegar a tempo mas por que que vocês tem ess esse tanto de gente aqui agora acompanhando ao vivo porque Vocês entenderam que esse Compromisso era importante e vocês precisavam estar aqui quer melhorar o te quer melhorar tua taxa

de comparecimento ou quer melhorar tua taxa de de levar as pessoas paraa reunião quer saber como que tu leva as pessoas paraa reunião só mostra para ela o mesmo motivo que fizeram vocês est aqui hoje inclusive reflete agora o que que levaram vocês a assistir todo esse tempo de conteúdo Mano o que que te fez assistir aí mais de uma hora de conteúdo já que que te fez tá aqui na cola agora comigo essa mesma sensação que tu precisa passar pro teu pro teu prospect na hora da prospecção para que ele entenda o compromisso que

ele é gindou contigo é algo importante algo sério aí mano usa criatividade mano usa criatividade pede e-mail pede o que você quiser a é com você mas você precisa mostrar para ele Que esse compromisso é algo sério e que esse cara ele vai ganhar alguma coisa mano porque vocês estão aqui agora porque vocês querem ganhar alguma coisa conhecimento agendar mais reunião vender mais e por aí vai e eu sabendo disso eu falei mano vou voltar com as aulas gratuitas já ensinando como que estrutura um processo de prospecção ativa já vou voltar com as aula sim

até quem não queria parar para poder Ver o conteúdo ele vai ser obrigado a assistir porque o cara acompanha meu Story toda hora Tá assistindo meu Story todo dia todo dia todo dia tá lá me stor todo dia vê gente vendendo todo dia vê gente agendando reunião vê cino vê não sei o qu o cara fala o que que esse cara tá fazendo precisa ir para cá agora com ele compromisso aumenta o nível de compromisso na hora do te agendamento você precisa ter um processo de Confirmação esse processo de confirmação tô repetindo tá caso não

tenha ficado Claro esse processo de confirmação é uma maneira que você aumenta o nível de compromisso do prospect Fulano Olha amanhã às 10 horas é a nossa reunião beleza eu peço que você não se atrase pois você não vai conseguir reagendar acabou mas pô vou falar isso assim aleatoriamente Não mano eu preciso ter uma estratégia eu preciso mostrar para Ele por que ele não pode reagendar que eu tô trazendo de forma mais clara e objetiva só para vocês poderem pegar a visão aí beleza só mostrar pro cara o próximo passo mano para ele o próximo

passo não tem mistério Fulano tem interesse nisso aqui tenho beleza Olha então amanhã às 10 horas da manhã a gente vai fazer a nossa reunião e nessa reunião eu vou te apresentar o nosso Trabalho não é uma reunião de consultoria gratuita velho pelo amor de Deus aí você tem uma porrada de gente você nem sabe levar a pessoa pra reunião Ou até acaba acontecendo de você marca a reunião com a pessoa a pessoa não comparece por qu Porque você falou que era uma consultoria gratuita era uma ão estratégica Putz velho não mano cara é uma

reunião de venda é a reunião onde eu vou te fazer uma Proposta Eu vou te apresentar Como que você vai vender mais como que a nossa empresa pode te ajudar a vender mais como que eu vou te trazer mais leit qualificado como que eu vou melhorar o tráfego pago da tua empresa cara como você bem que como você bem entender não tem erro mas vá direto ao ponto sem enrolação pega todos os fundamentos que eu já te ensinei aqui no deixa começa a nossa aula e aplica aqui aqui é a forma aplicável como que você

vai aplicar tudo Que eu ensinei aqui ó tua cabeça Talvez esteja explodindo agora mano é literalmente sabe o que você tá pensando agora Pô mano então confirmação eu faço desse jeito pronto É desse jeito aí mesmo Ah vou mandar um e-mail pro cara vou marcar no Google Agenda dele faça tem nenhum problema desde que você mostre para ele que esse compromisso é importante sabe quando você vai agendar o médico e O médico fala assim pô não tenho vaga para essa semana e que tá urgente mano precisando de ser atendido pelo médico você precisa ser atendido

pelo médico mano essa semana de todo jeito é urgente aí o médico fala [ __ ] eu só tenho vaga para mês que vem aí eu falo assim agora sim aí tu tá desesperado aí fala Putz e agora meu deus o que que eu vou fazer ele fala ó mas eu consigo te encaixar para amanhã mas é por chegara tem que chegar muito Cedo meu amigo 5 horas da manhã tu tá na porta do do consultório do médico velho para ser atendido mesmo que o cara só abre as 10 horas da manhã por quê o

nível de compromisso você entendeu que era algo importante o teu compromisso foi muito alto É essa mensagem que você precisa passar para o prospect na hora do agendamento da reunião tá vai Agendar a reunião você tem que fazer exatamente isso e por último para fazer com que o cara ele Compareça você precisa de um processo de acompamento esse processo de acompanhamento é o processo que você vai levar o Lead para a reunião é o como que eu levo o Lead a partir do momento que ele diz assim Ok até o momento que ele vai fazer

a reunião comigo que que eu faço cara você pode conversar com ele pode mandar prova social pode fazer várias coisas aqui mano mas você precisa ter um processo de Acompanhamento eu preciso manter contato com meu Lead manter algum ponto de conexão com ele para que chegue na reunião se eu não tenho um ponto de contato aqui com o cara o que que vai acontecer ele não vai chegar na hora da reunião ele vai dar no show então preciso ter um processo de acompanhamento e Tamar Como que eu posso fazer um bom processo de acompanhamento mantenha

contato com o lead Parece mano Acho que a galera deve ficar p da vida né mano quando fala as parada óbvia assim mas Óbvio precisa ser dito mano aí uma dica que eu te dou no processo de acompanhamento tá Não era nem est falando isso não parece algo bobo né velho isso aqui parece algo bobo mas é coisa que não era para falar mas tem processo de acompanhamento mano não ag de reunião não ag de reunião para um tempo maior que 48 A 72 horas nunca ging de reunião em um período maior 48 72 hor

ou a reunião acontece hoje ou amanhã ou depois de amanhã é mais do que isso irmão nem quero nem ag por tu vai aumentar muito a tua a tua janela de acompanhamento com esse Lead tu vai dedicar muita energia no acompanhamento desse líde o que que vai acontecer esse cara não comparece dedicou energia do caramba para poder Acompanhar esse cara PR a hora da re união e ele acaba Não comparecendo beleza Ronaldo mandou ali ó e Tamar entregou ouro tamo junto mano tamo junto vamos para cima rapaziada perguntas Essa é a hora e Tamar é

só isso mano é isso o ponto principal é o que eu te ensinei no começo da aula aqui mano no começo da aula é aonde tá o segredo da parada são os fundamentos para que você possa aplicar dentro da tua operação Vamos fazer a revisão aqui rápida você já tem perguntas já vai preparando aí as tuas perguntas tá não tem mistério O que que você vai fazer dentro do teu processo de prospecção como é que é a estrutura você vai definir primeiro nicho definir o nicho faz primeiro já que a definição do nicho para você

poder ter um notte saber exatamente para onde que você vai depois você vai definir mano o canal de comunicação nesse canal de comunicação Você vai definir se é e-mail WhatsApp ligação e por aí vai lembrando aplicando os fundamentos que eu ensinei no começo da aula Beleza mano Fiz isso aí o que que você vai fazer você vai criar sua própria abordagem Seguindo os mesmos fundamento que eu ensinei no começo da aula tá criei a minha abordagem vai ser por ligação vai ser por e-mail você pro WhatsApp criei minha abordagem máxima aí você vai pra próxima

etapa que é a etapa De confirmação não pula a etapa de confirmação mandei minha abordagem o pessoal falou assim Pô mano eu quero aar reunião me interessei foi por ligação foi por e-mail danse qual foi o canal eu preciso mostrar pra pessoa agora que tem um processo ali por trás para poder confirmar fou pô Fulano eu pego o teu e-mail pego o nome da tua empresa sei lá faça um pré-cadastro da pessoa dane-se você precisa mostrar para a pessoa que há um compromisso importante ali a ser Agendado Se Eu agendei para amanhã às 10 horas

da manhã a pessoa precisa entender que amanhã esse horário está reservado para ela e que é importante ela não pode reagendar crie um processo de confirmação processo de confirmação é o como que você vai passar para a pessoa que esse compromisso é importante aí tem várias maneiras a depender do seu canal de Comunicação tá e o processo de acompanhamento Não agende reunião para a janela de de de reunião ali do tempo né Uma janela de tempo maior que 72 horas se a reunião não vai rolar nem hoje nem amanhã nem depois de amanhã nem agenda

a reunião mano fala assim Fulano vou entrar em contato contigo tal dia pra gente poder agendar nossa reunião ali é um horário beleza Aí você coloca lá no seu CRM bonitinho para que você possa acompanhar esse link depois depois a gente dar reunião mas não a gente dar reunião mano para você vai até mostrar pro cara que tipo assim pô não é tão Fácil assim a gente dar a reunião tem uma regra aqui que precisa ser seguido Por mais que você não tenha a reunião agendada você esteja Aprendendo agora o processo você esteja começando agora

a tua agência passar essa mensagem para o lí que tá do outro lado mano isso também é muito importante entendeu E muita gente vacila mano Hum não dá atenção para isso Acha que vai ser porque eu tô precisando precisa ser fácil de todo jeito não mano ser objetivo direto ao Ponto como ensinei no começo da aula Gabriel quer fazer pergunta vamos lá Gabriel pode falar mano Opa fala Itamar tá me ouvindo 100% Man eh duas coisas que eu te perguntar eh eu vim também de high level e eu me lembro Teve uma época que você

dá até também uma dica que foi relacionado à aquele parte também você fazia grupo até hoos diaas você mantém estratégia de o cara confirmou montar o grupo com ele a parte ou não sim sim sim mano sim né Também e outra coisa também quando também você recebe ali o no show vocês ainda permanecem em contato com o cliente Deixa para lá como é como é que vocês faz repete repete a pergunta é pós o pós a pesso no show não aparecer ou fugir da da C de conclusa existe um processo de acompanhamento mano para poder

reagir dar a pessoa entendeu Faz entendi mas aí é um processo mais chato de de acompanhar você já não fica tanto em cima do cara não cara não não tem um Processo chato para acompanhar tem um CRM dentro do CRM a gente sabe quem foi que deu no show e o pessoal que tá no no na parte de SDR vai fazer os reagendamentos entendeu de acordo com com a necessidade entendeu então pô a pessoa pessoa não compareceu a gente vai manter o contato com ela para poder fazer o reagendamento normalmente entendeu Entendi mas se ela

por exemplo não responder deixar vocês no vácuo vocês descartam não é como eu tô falando Mano vou fazer o regim da entendeu então vou só porque a pessoa não me respondeu agora eu vou deixar de falar com ela vou botar ela na zona de esquecimento Não mano eu sigo eu sigo o nosso processo a gente tem uma esteira aqui para poder fazer o reagendamento da pessoa entendeu agora obviamente pô já falei com ela x vezes e essa pessoa não deu prosseguimento não quis Agendar a reunião sumiu do mapa e não respondeu mais cara paciência aí

ele entra no Nosso funil e a gente vai vai recuperar esse cara no futuro também do mesmo jeito a gente não perde nada aqui topa nada valeu Valeu tamo junto mano tamo junto aí vem até uma dica aí velho de processo comercial cara caiu na rede irmão é peixe acabou em algum momento esse cara vai comprar de mim em algum momento ele vaiar reunião Eu tenho um lí aqui mano que a gente recupera de um ano esse dia a gente fez uma venda de R 3.000 o cara que tava no CRM há um ano mano

um ano um ano CRM aí Opa recupera pá executamos nosso processo executamos nossas estratégias de recuperação quando a gente foi ver Puts mano esse Lead aqui fechou mano foi nem reunião Vel na prática foi mensagem mesmo no WhatsApp já bateu fecho contrato de 3K mais perguntas JP que fazer pergunta vai lá JP então Itamar é meio que um complemento dessa dessa pergunta que o Gabriel Fez vocês fazem follow up tipo sem ter agendado ainda a reunião ou não como assim mano pera aí buguei agora tipo assim ó ó tu chamou o cara hoje beleza abordou

o cara aí ele visualizou e não respondeu às vezes vocês continuam fazendo followup desse cliente para e tentar botar ele numa numa Mac sim ou não mano Acho que a gente faz não tem não ten absoluta certeza disso mas acredito que sim tá só que a gente não não dedica muita energia nisso não mano Entendi porque o nosso processo velho ele já é muito bem validado a 100 150 abordagens quro a seis vend da reunião se eu já sei que meu cenário excelente é de 4 a se para agendar reunião eu vou dedicar energia em

ficar fazendo followup perdendo tempo com a galera aqui não mano eu vou focar em bater as 150 abordagens no dia por isso que eu eu até um conteúdo um pouco mais avançado que essa parte métrica você tem que ter muita clareza das tuas métricas para Poder saber até que ponto compensa entendeu mas para você que tá começando mano o que o que não compensa você você jogar o cara fora jogar o ali de Fora isso aí que eu acho que não compensa o que não compensa É você entrar num reunião e não colocar nenhum real

no bolso isso não compensa o cara que tá é diferente o game do qual eu estou jogando agora para o game que vocês estão jogando aí agora o game que eu tô jogando aqui agora mano eu posso fazer Followup nenhum posso fazer nada disso aqui meu minha venda vai ser quase a mesma Mas por que que eu faço para poder vender mais no teu caso E no caso de quem tá começando é é para vocês venderem alguma coisa no meu caso é para vender mais por exemplo eu faço recuperação de venda porque a recuperação de

venda ela me traz aqui uns 20% a mais de de venda no final do mês se eu tenho 20% a mais de venda eu vou jogar 20% mano 20% de 10.000 é 2.000 Só agora 20% de R 30.000 20% de R 40.000 o jogo é diferente entendeu sim Oi Tamar e na questão do canal de comunicação assim tem tipo alguns jeito de falar mais com o decisor que é alguém que realmente vai Agendar a reunião ao invés de falar com atendente assim um vendedor tá tem Mano você tem que chegar nele né Não entendi a

tua pergunta que algum jeito de falar com com o decisor mano é mandando mensagem para poder chegar no decisor mano é tipo Literalmente não tem a ver com o canal de comunicação que você vai falar com decisor na minha visão tem a ver com o processo que você tá executando com a tua estrutura de abordagem como que você tá abordando etc Independente de nicho Eu tenho um aluno meu que ele trabalha em nicho cansado mano nicho de estética e aend da reunião para caramba Aham eu tenho aluno que trabalha em nicho de estética eu tenho

aluno que trabalha em nicho de odontologia e aborda por WhatsApp mano e agend da reunião só que você está a ponto tipo assim você tá você aceita trabalhar com as métricas fora do comum se aceita Segue o jogo se não aceita muda de nicho mano fou então não tem muito tem muito ligado ao canal de comunicação que eu vou chegar no decisor entendeu tem a ver com o meu processo o meu processo como que eu tô T executando a minha estrutura do script como que eu abordo é o que define como que eu chego no

Decisor entendeu Como como eu faço por prospecção Como eu faço pel WhatsApp sacou o Gabriel tá com dúvida também pode falar última perguntinha aqui eh tu vai tu vai soltar essa aula no grupo ou não mano talvez eu Solte essa aula depois no YouTube não não me decidi ainda tô pensando falei muita coisa aqui tá falei muita coisa aqui não não sei não sei se essa aula vale a pena deixar gravada no YouTube Tem que ser muito bonzinho vai depender deixa eu ver aqui Quem foi que me marcou se a galera me marcou no instagrami

aíí quem tiver assistindo essa aula gravada aqui no YouTube porque agradeço uma galera aí que tá aqui na aula ao vivo já me marcou lá no Instagram tá Gabriel quer fazer a pergunta pode fazer mano pode falar oi Tamar outra coisa também eh eu já sofri um pouco né contratando alguns SDR na verdade assim for SDR mais conhecidos meus né que assim colega meu e aí tal tá fazendo alguma coisa fulan e Vamos vamos cair aqui para dentro tá vamos trabalhar e o que é que acontece eh À vezes assim você vai você até tem

pessoas boas mas se lá à vezes não tem computador eu já vi também pessoas falarem que SDR em casa não presta tem que ser eh presencial cara assim como foi sua experiência e como você começou na época com com SDR como foi sua experiência de acerto e de contratação e o que você você foi percebendo também trabalhando presen ou não não sei como Foi seu começo com isso Beleza tá cara primeiro ponto aí mano eu não acredito nessa ideia que é tipo assim a pessoa que eu contratei e o cara ele não tava eh ele

não conseguiu entregar resultado eh o SDR eu chamei um amigo aqui para poder fazer a prospecção para mim e esse cara não conseguiu entregar resultado porque ele tava de casa por causa daquilo Não mano é imaturidade sua imaturidade de processo ir responsabilidade sua por não fazer o Cara performar a partir do momento que eu chamo algi pro meu time eu chamei o fulan contratei o cara pro meu time é responsabilidade minha fazer ele performar eu preciso dar estrutura e processo para fazer com que esse cara performe qual que é o erro que a maioria da

Galera comete a maioria dos donos de agência comete fal o qu tá abrindo uma agência aí tu ouve um guru que o cara fala assim ô mano coloca SDR mano se tu botar SDR aí tu vai Agendar reunião para Caramba Aí tu bota SDR se nem ter um processo validado o que que vai acontecer tuus SDR não vai Agendar reunião aí tu vai dizer o quê esses cara aqui não presta não mano é tu que foi responsável de ter colocado gente na tua operação se nem tem um processo validado um SDR uma pessoa que tu

traz pro teu time é o quê um potencializador mano igual eu trago vou plugar uma pessoa mais no meu time isso é um potencializador eu vou vou fazer agora Vou potencializar algo que não tá validado o que que vai acontecer não vou ter resultado nenhum então antes de contratar qualquer pessoa precisa ter o mínimo do processo validado quando o aluno meu entra na consultoria e por exemplo a consultoria pus que a consultoria de prospecção ativa o cara entra na consultoria eu garanto resultado para ele eu garanto resultado por ele vai executar o que eu aplico

na minha agência e quando esse cara tá Enrolado eu falo assim ó Isso parece meio contraintuitivo mas quando o cara não tá girando reunião eu falo assim cara contrata o SDR aí ele fala assim não mano mas você tá doido eu vou eu não tô nem agitando reunião direito eu vou contratar o SDR eu falei não mano porque você tá sendo preguiçoso mesmo de executar o processo pluga SDR aí agora todas as vezes que o cara fez isso ele teve muito resultado por qu o que faz uma pessoa performada Entro a tua empresa tá muito

mais ligado ao processo que você tá passando para ela h o processo a você dar ferramenta para Que ela possa executar se eu abrisse aqui agora o meu processo prospecção ativa meu processo profecção ativa pessoal é assim que eu faço tá aqui os script tá aqui tudo prontinho para tu poder executar aí qual que era a chance de você não ter resultado vai dizer que ai não porque o Gabriel é melhor que o que o sei lá o Wesley que tá aqui O Gabriel é melhor que o Renato não não não mano é só o

processo Então antes de contratar uma pessoa eu preciso ter de fato um processo validado da minha operação senão vou trazer o problema por exemplo tô crescendo vou botar o gestor de tráfego mano eu sei o que que eu faço de tráfego pago não então por que que eu vou botar G terf então erros que eu cometi no começo foi justamente isso eu coloquei pessoas Dentro do meu dentro do meu comercial que eu nem sabia o que que era para essa pessoa fazer por exemplo eu contratei o SDR quando eu contratei meu primeiro SDR que eu

contratei eu não sabia o que que era pro cara fazer foi porque eu ouv um cara dizendo que o cara tinha que ter SDR eu botei SDR na minha operação quebrei a cara não tem a ver de ser presencial online Óbvio mano se eu tenho a condições de botar um time comercial presencial é melhor do que online mas Pro cara que tá começando eu vou dizer para ti que não vale a pena balela irmão coloca dinheiro no bolso bota quantos SDR tu quiser Agora eu preciso ter 10 SDR para fazer minha agência crescer Não mano

você precisa de um bom SDR e um bom processo de prospecção não você precisa de um bom processo de prospecção e um SDR se você tiver um bom processo de prospecção e um SDR Meia Boca você fazer performar então o erros que eu cometi como você pediu para compartilhar foi Isso mano No começo eu não tinha meu processo validado eu não tinha um processo de prospecção ativa de fato Pô mano que funciona não era replicável do jeito que eu fazia mas eu consegui Agendar a reunião me achava o cara vendia botei o SDR não performou

aí falei Ah não isso é o cara sai demite mas Pera aí eu vou demitir quem que eu não tô pagando nenhum real fixo eu tava começando agência eu demiti uma pessoa que eu nem pago valor fixo então não tô Demitindo ninguém mano entendeu Aí eu comecei a ajustar falei cara pera aí eu preciso primeiro ter um processo aqui isso aqui que eu passei para vocês aqui pessoal em 1 hora e me 1 hora e sei lá 1 hora 40 minutos de de conteúdo eu demorei anos para poder chegar nisso para poder entregar agora mastigado

quando tava aqui na prátic era batendo cabeça era não tendo resultado Não tem isso de ser presencial online etc mano tem a ver com fundamento Pô bicho eu vou contratar o Wesley para ser SDR Qual que é a chance hoje de eu contratar o Wesley para ser SDR e e o Wesley não consegui dar resultado impossível mano porque eu tenho um processo validado impossível ele só não vai ter resultado se ele não tiver executando aí como que eu resolv isso com processo acompanhamento todo dia eu digo cara Manda o resumo das tuas métricas para mim

no final do dia aí o cara mandou o resumo das métricas ele não pode mentir não he Tamar pode beleza aí no outro dia eu faço uma Call uma dele com ele logo cedo e falo beleza mano abre teu WhatsApp aí que eu quero ver quantas quero ver essas 400 abordagens que tu falou mandou para mim aqui no WhatsApp dizendo que tu fizesse 400 abordagens ontem né Deixa eu ver aqui essas 400 junto Contigo aí eu bato um a um e se resolve assim mano então antes de contratar Gabriel um SDR para tua operação mano

tem um processo de validado aprenda você a fazer o processo para poder ensinar para ele porque diferente de gestão de tráfego pago etc que é algo muito fácil de tu poder delegar Porque qualquer um hoje sabe apertar um botãozinho na na plataforma para poder subir anúncio tenha um processo validado tenha um processo de Prospecção ativa validado antes de delegar para alguém tá ligado tenha essa parada validada que e daí não tem erro não tem como dar errado você vai agendar muita reunião e você vai ter muito resultado se você fizer desse jeito não siga o

processo inverso mano não siga um processo inverso entendeu não tem ser presencial online se é amigo se é conhecido mano no começo você que tá começando eu até prefiro que você ah que você contrate um amigo mano Alguém conhecido no começo você não precisa de alguém que você vai pagar bem pra pessoa você precisa de alguém que Vista a camisa junto contigo mano que esteja fechado junto com a tua agência para poder fazer ela crescer entendeu junto com você no começo é isso Beleza manda bala aí Wesley Eh boa noite Tamar e a todos aí

Eh sobre a sua taxa de conversão Como como é no caso eh de de de reunião feita digamos assim exemplo de 20 reuniões quanto você Fecha Ah tá falando de fechar tá falando de fechamento de reunião não é sobre o assunto da aula né Falando de isso isso mas envolve mas é pouco n 28% não Não envolve mano Não envolve não concordo ó outro erro que todo mundo comete é o qu na hora que eu vou olhar o comercial o PR um erro comum o cara fal assim Vou contratar o SDR a cada venda que

eu fizer eu vou pagar 10% de comissão pro SDR que mérito o SDR tem na venda o o SDR fez a venda fez a cola de venda não Ele botou o cara na minha frente Pô então o mérito do SDR vai de onde até onde vai do agendamento ao comparecimento o mérito do SDR vai do agendamento ao comparecimento Mano daqui Se eu não fechei a minha venda o SDR tem culpa não eu tenho que pagar o cara P então uma coisa não tem nada a ver com a outra beleza w primeiro ponto aí agora você

perguntou sobre a minha esfera de fechamento closer eu tenho 28% de taxa de conversão Geral se le geral tá todo mundo que comparece a gente fecha em média 28% da Galera Que hã da galera que é qualificada a gente fecha em média ali em torno de 50% Mano 50 55% a nossa taxa normal mês passado deu um pouco menos acho que deu 43% tá mas geralmente a nossa taxa de conversão de delid de qualificado gira em torno de 50 a 60% man nessa faixa certo e em relação de agendamento para comparecimento esse mês ó Esse

mês em toda a esteira o João mandou ali Como assim João em toda a esteira cara eu vendo um produto aqui mano raramente a gente vende outros produtos tá ligado aqui tô falando servo Assessoria mano qu a gente cobra R 3.000 R 2.000 r500 r500 para cima o ticket médio tá sendo ó vou te falar aqui esse mês tá esse mês tá Wesley porque a taxa de comparecimento na média geral a gente teve mudanças esse mês no nosso processo a nossa taxa de comparecimento melhorou Para [ __ ] velho mas a taxa de comparecimento geral

já vou te dizer a taxa a taxa geral na geral tiava em torno de 40 em torno disso de 40 a 45% o comparecimento 50% tal Hoje o nosso comparecimento Esse mês tá em 55% em 55% é nossa taxa de comparecimento então se eu agendei 10 reuniões 55% disso a gente estipula que vá que vá comparecer esse mês a taxa de comparecimento está nessa nesse cenário 55% de taxa de comparecimento beleza Certo e 55% de taxa de comparecimento no cas uma última pergunta é uma última pergunta eh digamos Você tá em um nicho que a

gente reunião e tal só que assim eles tem um um capital né só que não tão fechando eu sei que é o que é o meu fechamento mas assim quando você desiste de um nicho digamos assim olha esse nicho eu tô já H um tempo e eu acho que eu vou para outro nicho quais pontos que você observa cara Eu não desisto de um nicho eu não desiste de um nicho Tá o que que eu faço é o seguinte novamente entenda que o meu cenário não é o seu mas eu entender a tua pergunta vou

responder no teu cenário até mas por exemplo no meu cenário aqui mano eu não desisto de um lixo porque pela expertise que eu tenho eu sei que não tem a ver com o nicho Às vezes a sazonalidade por aí vai agora na Tua realidade você vai fazer o seguinte meu irmão tu abordou ali vou dar um exemplo sem empresas em Pernambuco tu abordou 100 empresas em São Paulo tu abordou 100 empresas no Rio Grande do Sul tu abordou 100 empresas no Amazonas meu irmão velho tu já abordou 400 500 empresas não agendou nenhuma reunião aí

o que que você vai fazer você vai desistir no nicho não você troca o script você troca tua abordagem você troca teu canal de comunicação Pô mano Já troquei canal de comunicação já troquei script já troquei abordagem já já troquei Eh sei lá horário de prospecção troquei tudo isso umas três vezes não tive resultado o que que tu faz troca de nicho mano no meu processo que eu executo aqui pros meus alunos eu digo o seguinte você vai abordar 100 150 empresas e uma região Não deu resultado você vai abordar em outra região Não deu

resultado você Troca o script fez a mesma coisa Não deu resultado troca de nicho porque é no meu processo entendeu específico aí eu tenho essa clareza de poder dizer assim cara troc você troca de nicho nesse momento só que a gente aqui não desiste do nicho Eu Acabo Voltando nesse cara fazendo recuperação posteriormente entendeu Não perco nada po falar nesse nicho em específico é porque o pessoal não tem tempo para fazer C Não tenho tempo é isso foi assim então vamos marcar no final do se atend é o que eu falei agora aqui contigo entendeu

é esse que que eu observei compromisso compromisso isso mes ela não viu valor no que tá falando tá chamando a pessoa PR consultoria gratuita mano não tenho PR consultoria gratuita não irmão eu não tenho não sei se você tem eu não tenho eu não tenho então assim a tu tá Chamando cara gratuita tu quer que o cara tenha tempo consultoria gratuita Ah não tem um tempo que tu vai sei lá fazer uma análise de atendimento vão estratégica mano tem que entender a tua comunicação que vem antes disso se a pessoa tem interesse mas diz que

não tem tempo é só porque ela não tá entendendo que aquela tua abordagem é algo que vai ajudar a empresa dela a vender mais não tá vendo valor na tua abordagem mano É isso aí o que que você Vai ter que fazer melhorar tua abordagem para mostrar pra pessoa que isso é um compromisso sério mano se ela não viu valor antes Se você não mostrou para ela que você domina aquele assunto ela não viu valor antes realmente ela vai dizer que não tem tempo só que não tem tempo é a forma educada de dizer assim

eu não quero porque as pessoas têm um receio de falar que não quer alguma coisa quando eu digo não é Não mano não tá ruim tá ruim o teu Processo tá ruim eu cheguei para aluno hoje aí eu falei assim mano como que tu agenda a reunião com isso aí velho tá doido isso aí tá muito ruim aí o cara olou assim Pô mano ele Ola para mim com tipo Pô mano paguei R 2.000 num consultoria para olhar para mim e dizer que o meu processo tá ruim aí eu falei mano teu processo tá ruim

tá uma eu falei assim teu processo tá uma merda eu falei assim ele olhar assim PR minha cara eu falei mano real teu processo de Prospecção tá ruim precisa melhorar e eu vou te ajudar vai melhorar nisso nisso nisso então assim um ponto que eu quero que você entenda Wesley é que a pessoa está do outro lado na hora que você tá fazendo a sua prospecção ativa ela precisa ver muito valor no que você está falando porque ela não só falou com você ela falou com mais umas uns 200 de tráfego que já abordou ele

no WhatsApp já abordou ele na ligação já abordou ele no e-mail d-se O canal de comunicação você precisa entender isso se essa pessoa ela já foi abordada por porrar de outra empresa o que que qual que é o teu diferencial Qual que é o teu grande diferencial que vai fazer com que a pessoa ela chegue na reunião contigo é isso que você tem que refletir entendeu E tem que ajustar você tá errando exatamente aí você você não tá mostrando pra pessoa um grande diferencial a ponto dela falar assim meu Deus do céu eu preciso disso

Puts é Disso que eu preciso entendeu Entendi no caso eu não chamo para uma sessão estratégica porque porque isso aí tá muito manjado né eu vou eu vou direto ao ponto também mas eu vou retificar isso aí e a gente conversa depois reunião de venda vou te apresentar como tal coisa vai acontecer beleza rapaziada Mais alguma pergunta Vamos ler aqui o chat tá JP lá falou que já tava saindo tá tamos junto JP JP que mais mandou mensagem Tamos junto Wesley JP foi o cara que mais me mandou mensagem essa semana mano tava doido tô

zoando ó P obrigado muito obrigado pelos insights e pelas respostas óbvias que eu não via sozinho tamo junto mano tamos junto e aí rapaziada vocês curtiram a aula de hoje alguém tem mais alguma pergunta Já podemos encerrar por aqui já podemos encerrar né velho prometi uma hora 15 minutos de aula já passou mais de 1 hora e meia Acho lá vem Gabriel de novo mano [ __ ] E aí quem acha que eu deveria remover o Gabriel da nossa aula agora Mandou eu no chat tô zoando vai lá Gabriel última pergunta do Gabriel tá pessoal

pra gente poder encerrar nossa aula pode falar Gabriel que responsabilidade he finalizar com última pergunta aí vamos lá aqui no meu Esso é então lá como é que tava fazendo eu tava fazendo o seguinte eu geralmente eu sei lá criava Ali um perfil para aquele nicho por exemplo nicho de delivery eh se eu já tivesse também um cliente naquele naquele nicho ótimo beleza sei lá deixava ali nove post ali de no Instagram criava ali um Insta e daí sim a partindo do princípio que eu tenho já o Instagram eu vou e eu vou ali e

prospectar as empresas só que o que o que acontece falou que assim que você não foca muito essa parte de social selling de você ter um perfil nichado Blá assim is é assim genético né praticamente você vai de acordo a o que tá performando naquele nicho eh para quem tá começando é melhor assim deixar um perfil que você junte vários cases para ter um s nesse início e até também depois pros SDR ou ou vale a pena você continuar nichar se você sei lá tiver tempo para trabalhar em em vários nichos diferentes ter vários perfis

diferente Ah mano primeiro passo aqui se tu tá para Isso é o canal de comunicação você tá querendo usar o Instagram para poder prospectar então tu precisa ter um Instagram bem posicionado de fato isso é um fato Uhum eu faço assim não mano que eu prospecto por WhatsApp o cara vai ver o qu no meu WhatsApp ele vai ver o que nos Geralmente eu eu eu eu gosto assim de conectar o perfil do Business ao Instagram sabe então assim tem mu gente detal isso é detalhe eu já já prospecte Fiz prospecção ativo e agendi reunião

com WhatsApp sem foto em com o nome tip João ent entendeu com o nome João tin lá o nome João e um WhatsApp sem foto e a gente agendou reunião então tipo assim isso é detalhe mano isso é detalhe tem um perfil nichado tal não sei o qu mano vai depender do teu processo se não teu processo tu manda o cliente pro teu Instagram então é importante que tu tenha o Instagram nichado tal para Aquele nicho certo agora ó o trampo do [ __ ] que isso dá é o que eu falei aqui no começo

da reunião esforço versus fundamento de esforço versus resultado meu amigo eu preciso fazer tudo isso pra gente dar uma reunião me Mano eu tô falando pra gente dar uma reunião velho aí eu faço um trampo do caramba para poder criar conteúdo pro Instagram posicionar meu Instagram botar un seguidor Às vezes você vai até comprar Um seguidor Zinho ali para poder passar algum tipo de autoridade pro cara para fazer todo esse corre para no final você nem conseguir agentar a reunião imagina mano e ainda testar o nicho TR vão ISS testar oicho tá maluco mano tá

maluco eu prefiro mandar três mensagens do WhatsApp e ter a reunião agendada eu mando três mensagens no WhatsApp essa mensagem essa mensagem essa mensagem acabou reunião gada tchau simples assim a ponto sem precisar ficar Posicionando criando conteúdo etc etc etc tá ligado a maior parte das nossas vendas aqui vem através da prospecção ativa V 80 90% das nossas vendas é de prospecção ativa às vezes um mês ou out outro outros canal de outros canais de aquisição ele até supera um pouquinho Ou nem supera né ele entra mais na briga mais forte mas não tem como

superar prospecção ativa mano disparado mais traz previsibilidade não precisa disso tudo tá Gabriel é só detalhe mano aí é é Algo opcional seu você quer fazer irmão você faz precisa não como que você resolve isso tá Então como que eu resolvo melhora o teu processo pô melhor o teu processo agora pô se eu mando pessoas pro meu Instagram você precisa de fato ter algum tipo de posicionamento ali aqui a gente não manda não manda agora sim tem a estratégia por trás de não mandar pro perfil do Instagram coisa do tipo tal e manter o mesmo

resultado entendeu então não tô falando isso aí Vai aí V vezes você vai falar assim não itar falou isso aí eu vou excluir meu perfil vou mandar vou mandar vou mandar ali as abordagens no WhatsApp e tal e Dan Não mano não é assim mano vai depender do seu processo dentro do seu processo você fala de posicionamento você fala isso e aquilo cara aí de fato você precisa ter entendeu eu não tenho eu tenho um perfil da agência obviamente porque a gente é uma empresa a gente tem o perfil da agência sim só que mano

eu Nem lembro qual foi a última post que eu fiz lá acho que foi a postagem do vídeo institucional que a gente fez da agência foi a gente fe vídeo institucional tal e a gente já vai ter que fazer outro porque a gente tá pegando o resto do prédio aqui nos próximos meses show beleza valeu endeu é isso mano de forma Clara direta objetiva É isso aí velho tamo junto tamos junto velho às vezes Mano vocês Espera vocês esperam ouvir algo que os guru fic Falando para vocês só para massagear o ego Tá ligado não

mano tenha porque isso aqui mano não mano balera irmão não precisa não Pô na moral mesmo na moral mesmo não precisa não precisa í o cara mandou ali aqui a gente do reunião até sem foto é detalhe detalhe obviamente os detalhes fazem diferença cara faz diferença mas até que ponto que faz diferença você tem que avaliar entendeu Você tem que avaliar tem que avaliar só na Prática mesmo só no dia a dia as métricas é que vão dizer o que que funciona o que que não funciona as métricas que dizem isso Beleza Pessoal espero que

vocês tenham curtido o conteúdo tá até semana que vem Espero continuar aqui de forma consistente toda semana aula gratuita tá aqui para vocês estamos junto Espero que a aula de hoje tenha trazido clareza para vocês de como estruturar um bom processo de prospecção ativa tá espero que você tenham Entendido muito bem mano os fundamentos que eu ensinei aqui no começo da aula tá E que eu tenha honrado o tempo de vocês beleza e se você tá assistindo essa aula gravada manda mensagem manda feedback para mim lá no Instagram para eu saber se você curtiu ou

não o conteúdo de hoje tal meu Instagram @ Itamar ified beleza estamos junto rapaziada e até uma próxima aula valeu