vamos lá primeiro Olha a tua pergunta você pode refazer tua pergunta refazer tua pergunta Tá bom se se não eu fazendo todo esse processo seu eu sozinho entendeu ah pode falar então eu vou dividir meu tempo um período para mim prospectar agendar realizar a reunião e entregar também uhum tá continua tua pergunta pô qual seria o resultado aí que eu poderia terem eh de vendas em um mês deixa deixa eu te fazer uma pergunta essa pergunta é é para fazer caixa tá não é para para manter assim a vida toda não empresa Não beleza mano
a a pergunta aqui tá o segredo quer ver ó tu tá perguntando quantas vendas eu vou conseguir fazer no mês Cara isso você não deveria nem olhar para isso aqui você t que olhar para isso aqui ó prospecção porque é gerar demanda gerar demanda tem como vender sem ter demanda não tem não tem não tem como vender sem ter demanda beleza se não tem como vender sem ter demanda o que que eu preciso fazer gerar demanda Primeiro passo é isso o teu olhar tá muito assim no sentido do gestor Zinho de tráfego que acabou de
sair do curso do Sobral aí o cara sai do curso do Sobral me conhece e fica assim Pô mano eu quero comprar consultoria desse mano para poder Agendar a reunião mas mas quanto será que eu vou fechar no mês não é quanto você vai fechar no mês por o processo de prospecção o teu processo de geração de demanda tua capacidade de geração de demanda é o primeiro fator que vai decidir quantas reuniões você vai conseguir quantas reuniões não quantos clientes você vai fechar no mês aí onde vai quando você fala que vender no mês você
tá falando relacionado a dinheiro ou quantidade de clientes por você pode fechar um cliente que te paga 10k como você pode fechar 10 clientes que te pagam um carro aí o que que define isso o teu processo de fechamento u processo de fechamento é o que vai definir se tu vai fechar um cliente de 10.000 ou 10 cliente de 1000 percebe que o final da tua pergunta não tem nada a ver com o começo dela uma dica que eu te dou mano primeiro eu entendi o seu intuito da pergunta Tá eu vou responder o que
você quer ouvir mas primeiro precisa te ensinar um fundamento básico na hora de fazer a análise do teu processo comercial que eu ensinei isso na última aula sobre métricas tá na última aula foi aula sobre métricas eu ensinei exatamente sobre isso mano eu tenho que olhar primeiro para o meu volume de agendamento aí eu vejo quantas reuniões Eu agendei agendamento depois que eu olho para agendamento eu olho para comparecimento depois depois que eu olho para comparecimento aí eu vejo os fechamentos Beleza quando que eu olho pro fechamento só depois de comparecimento e só depois de
agendamento então primeiro eu preciso de o que agendamento para poder gerar demanda comparecimento para gerar as oportunidades de venda e os fechamentos de fato para você avaliar sua taxa de conversão quanto que eu vou vender Tamar no primeiro mês eu fazendo tudo sozinho não sei quanto que é a sua taxa de conversão a cada x comparecimento quanto Y de venda tu entrega Não sei não tenho como saber com base a sua Ah então não tenho ISO metrificado o que que eu tenho que fazer Agendar reunião fazer reunião e metrificar não tenho como te estipular hoje
a nossa taxa de conversão se a gente for calcular aqui ó vamos calcular aqui ó 33 gente fechou 13 ó é só calcular ó 13 di por 33 x 100 a gente tá com 39% de taxa de comparecimento eu vou dizer que tu vai ter 39% de taxa de comparecimento nem aqui nem na China nem se tu quiser tu não tem 39% de taxa de comparecimento em volume não tem comparecimento não de fechamento a gente tá com 39.9 por de taxa de fechamento no geral dos lites que estão batendo na reunião eu vou dizer que
você vai ter bater essa métrica aí cara é impossível eu não acredito nisso Ah não então mas eu consigo tá aí você com as suas 10 reuniões do mês com pouco volume obviamente vocês tem noção que hoje a gente tá no sexto dia do mês útil pra gente e a gente já executou 33 reuniões mano 33 reuniões isso por dia dá quanto deixa eu ver aqui 33 div por 6 5 a se reuniões por dia vamos colocar aqui média cinco reuniões por dia cinco C por dia executados aqui na nossa agência a gente tá aqui
ó nessa média cinco executadas por dia se tu tiver executando cinco calls por dia provavelmente Provavelmente tu vai fechar entre uns 10% por aí se tu for Ok de venda se tu for Ok tu fecha 10% dos lades qualificados tu vai fechar em média 30 a 40% a taxa conversão média tá de L qualificados que tu fizer reunião tu vai fechar 30 a 40% no no geral tu vai fechar em cima de 10% trabalhando em volume tá então se você quer ter uma média aí para você se basear o Ander se baseia sempre no 10%
mano que não tem erro se tu tiver acima dos 10% de cima acima dos 10% em cima do comparecimento geral se tiver acima de 10% já tá bem mano já tá bem já pode plugar um SDR sem medo entendeu sem medo algum agora o segredo tá no antes quanto de demanda tu vai ter se tu quer se basear para poder ter Sei lá aar uma reunião por dia que vai dar 20 reuniões no mês cara isso aqui não é volume mano o mínimo que eu considero saudável para uma agência crescer é três reuniões por dia
60 reuniões no mês se tu fizer isso aqui mano tranquilamente mesmo que seja muito ruim de venda Mas tu bater consistência nisso aqui mano em um mês é impossível tu não fechar um ou dois clientes um ou dois clientes se tu vai ter consistência nisso 60 reuniões agendadas por mês em um mês tu fecha pelo menos um ou dois cliente é impossível porque aqui tu vai ter em média 50% de taxa de comparecimento se tu tiver 50% taxa de comprento porque já tá trabalhando um pouco em volume 50% é o mínimo que eu considero aceitável
tá quando tá abaixo disso eu já sei que tem alguma coisa errada se tu entregou aqui 50% a gente tá falando de 30 calls executadas no mês Qual que é a chance de tu executar 30 calls executar execução de 30 calls Tu não fechar pelo menos um cliente então para responder a tua pergunta vai de acordo com a tua taxa de conversão só que antes você precisa olhar para o que vem antes Aqui ó geração de demanda agendamento quantos agendamento tu consegue fazer sozinho por dia desses agendamentos Quantos estão comparecendo desses que estão comparecendo os
quantos que você tá fechando agora se tu tá recomeçando a tua agência Esquece tudo isso aqui esquece fechamento esquece comparecimento olha só paraa geração de demanda tô recomeçando a minha agência Itamar eu não tenho demanda nem nada mano você vai olhar só para agendamento só para oportunidade geração de demanda geração de demanda
