COMO ALCANCEI ESTE RESULTADO NA MINHA AGÊNCIA COM PROSPECÇÃO ATIVA PELO WHATSAPP | Itamarirfads

Show pessoal sejam todos muito bem-vindos a mais uma aula aqui gratuita tá quem quem ainda não me acompanha no Instagram ou sugiro que você me siga tá Itamar ired beleza até deixar aqui no chat também para vocês Para você também me seguir lá no Instagram beleza nessa aula aqui eu vou abrir para vocês como que eu vendi 44.300 em novos contratos na minha agência nesse último mês de abril tá Eu Pretendo abrir aqui todos os fundamentos todas as estratégias vou abrir inclusive algumas métricas que eu tive aqui tá Quais quais foram meus principais acertos meus

principais erros principalmente tá e o que me fez de fato alcançar esse resultado nesse último mês tá Eu pretendo abrir literalmente tudo aqui para vocês se você espera uma aula onde o cara vai te fazer um pit no final não é nessa aula que você vai encontrar isso tá Tem uma galera aqui que já me Acompanha há um bom tempo tá quando eu olho aqui eu consigo ver alguns nomes que é bem é bem bem familiar né Eu espero que vocês curtam muito pessoal esse conteúdo tá de fato tô trazendo aqui alguns dados algumas informações

que a maioria da Galera na internet não traz e já vou te pedir uma parada agora nesse exato momento no começo dessa nossa aula tá eu peço que se algum momento e algum conteúdo que você assistir Aqui e que você Ouvi que eu vou te falar fizer sentido para você você falar assim Pô mano valeu eu ter parado meu feriado que hoje é dia primeiro de Primeiro de Maio Dia do Trabalhador e a gente tá aqui trabalhando Ah eu espero que você pare um tempo Tire uma foto e me marca lá no Instagram tá isso

de certa forma você já vai estar me ajudando ali e já uma forma de você pagar esse conteúdo que eu vou te passar aqui nesses próximos momentos fechou pessoal então Ó Eu vi aqui que o Marcelo já acabou de fazer isso antes mesmo de eu pedir então Marcelo tamos junto tá vamos lá pessoal vou passar aqui para vocês basicamente todos esses fundamentos todas as estratégias que eu fiz aí nesse último mês de abril para que eu pudesse vender 44.300 eu não né já vou já vou ser bem transparente aqui com vocês eu não vendo mais

na minha agência tá já faz mais de um ano que eu não toco na venda da minha agência acho que o último contrato que Eu fechei acho que foi em maio inclusive do ano passado tá E nem foi fechamento foi por ligação a pessoa me ligou tá ó Fulano fulano de tal te indicou tal troquei uma ideia no no própria ligação e fechei o cliente não fiz reunião faz mais de um ano que eu não faço reunião de venda tá E desde então Desde o ano passado eu aceitei praticamente nem vender por alguns meses para

validar todos os meus processos com o meu time treinar um time treinar a galera do zero Se fosse se fosse o caso e foi o que eu fiz tá muita gente que me viu sumido aí das redes sociais nesses últimos se 8 meses eu estava fazendo Exatamente isso pessoal trabalhando dentro da minha agência para validar processo e alguns produtos que eu abri no ano passado foi para validar de forma mais rápido o meu processo até revelar uma parada aqui para vocês tem aluno aqui provavelmente do aluno da prospecção free da masterclass ó o Marlon ali

já dando Salve eu literalmente pessoal nesses dois produtos por isso que hoje você não consegue mais adquirir esses produtos por quê eu abri bastidor da minha agência para replicar em outras agências de forma que me obrigasse a acelerar o meu processo de validação dentro da minha dentro da minha agência eu não fiz isso tipo assim só para Ah não vou ajudar o Marlon vou ajudar eu acho que o Mateus também tava nessa aula entendeu foi no intuito totalmente de Ajudar de fato de coração mesmo tanto que os valores foram extremamente risotos pelo conteúdo que foi

entregue Andrielle também mas o o fator principal dessa parada era para me forçar a validar mais rápido porque eu já não eu estava cansado de vender menos menos de R R 20.000 no mês fal mano não faz sentido velho com essa estrutura tudo e a galera não engaja a galera não faz a parada acontecer e eu comecei a modelar mano Minha mente meus hábitos e parei de ser o cara mão na massa para ser totalmente um gestor e hoje eu posso dizer hoje eu eu sou um gestor de empresa hoje eu não toco a mão

em nada na minha operação a minha operação hoje roda 100% sozinho tanto que eu vou falar um pouco aqui para vocês vão entender cara esse mês de abril se eu vim 10 horas no mês todo para minha agência foi muito 10 horas mano 10 horas é um dia que tu passa trabalhando vocês tem ideia Velho eu eu acho que presencialmente dias eu acho que eu vi na minha agência no mês de abril cinco dias no mês de abril um dia eu passei quase o dia todo acho que eu cheguei de tarde 2 horas de tarde

sair de noite e nos outros dias foi passagem rápida uma hora fazer a reunião e embora e foi isso e a galera Entregou um resultado absurdo tá e eu vou falar para vocês como que isso aqui aconteceu então meu foco desde o começo não é ser um prestador de serviço tá é Ser um empresário beleza toda o meu pensamento todas as minhas atitudes todas as minhas ações é pensando como empresário eu tenho uma empresa esse nome aqui que tá cortado que é Fed marketing eu Desde o ano passado eu desvinculei isso do meu nome Itamar

porque vi que era muito fácil vender com meu nome só que eu tenho outros objetivos isso aqui que eu tô fazendo agora dia primeiro de maio em em pleno Feriado trazendo esse conteúdo que eu vou trazer aqui para vocês é algo muito mais ligado a propósito do que grana porque ó isso aqui ó que vocês estão vendo aqui isso foi de um lançamento no ano passado cara foi tranquilamente mais de 1 Milhão de faturamento só nisso aqui ó tá então ou eu tenho outras fontes de renda por muito tempo eu dediquei passar conteúdo gratuito na

internet até que uma hora eu enchi o Saco sendo bem transparente com vocês eu enchi o saco disso falei mano vou fazer mais disso nada velho vou pegar esse tempo que eu tô dedicando aqui fazer conteúdo gratuito toda quase que toda semana acho que tinha duas lives de graça toda semana falei cara vou dedicar isso e fazer outra parada e vou falar para vocês Isso foi uma das melhores que eu fiz mano Fiz de grana para [ __ ] velho E continuo Fazendo só que uma parada que me incomodava era ter parado e ajudar algumas

pessoas eu não vou ficar citando o nome aqui mas você que tá ouvindo tanto talvez a gravação como Talvez agora você talvez esteja sentindo Pô mano eu precisava trocar esse ideia com Itamar hoje o cara que vive de fato de agência que não fica vendendo ilusão na internet como muitos guru por aí fica falando coisa que não existe tá ligado talvez você precisava desse Choque de realidade tá ligado e eu senti mano de fazer essa parada hoje tanto é que eu avisei hoje que ia ter essa aula sacou então meu maior objetivo aqui tá pessoal

é abrir para vocês todos os bastidores as principais estratégias canais de aquisição ah as ações que eu fiz para poderme gerar esse resultado de 44.300 de novas vendas na minha operação Beleza já adianto Outro ponto aqui para vocês vou reforçar mais uma vez tá se o que eu vou te passar aqui fizer sentido Para você eu vou pedir que você faa uma foto e me marca lá no Instagram Beleza vai liberar a gravação não tá pelo menos não pretendo Talvez daqui pro final do dia Daqui pro final da aula eu mude de ideia e Libero

a gravação se você tá ISO gravado é porque eu liberei a gravação Beleza então vamos lá pessoal vamos simbora chega de chega de enrolação foi o tempo aí para o resto da galera aqui entrar beleza e vamos embora para o Conteúdo de fato tá Vou compartilhar aqui minha tela com vocês que vocês possam acompanhar Deixa eu só Minimizar uma parada aqui ã um segundo só para não atrapalhar a gente boa deixa compartilhar aqui minha tela show pessoal todo mundo tá vendo aqui minha tela 100% tudo certo né boa vamos lá pessoal Quais foram os principais

fundamentos as principais estratégias Que me fizeram alcançar os 44.300 em novos contratos na minha agência quais foram esses fundamentos quais foram essas estratégias etc é o que eu vou basicamente abrir para vocês aqui agora tá vamos lá pessoal primeiro ponto eu quero abrir para vocês quais foram essas principais estratégias do mês de abril tá quais foram essas estratégias de vendas tá basicamente aqui se dividiram em dois pilares tá Dois fundamentos aqui que é essencial para qualquer agência se você tem uma agência de tráfego Não importa se tu tá começando agora ou se você já tem

alguns clientes já tá começando a tracionar você precisa seguir esses dois fundamentos um Provavelmente você já ouviu um monte de Guru por aí falando sobre isso que aí não é novidade para ninguém não tô reinventando roda canal de aquisição se você tem uma agência você precisa ter mais de um canal de Aquisição no teu negócio não só uma agência se você é empresário você precisa ter mais um canal de venda pensa assim ó uma Sei lá uma loja de roupa se a loja de roupa Ela está na principal Avenida da cidade ela tem uma estrutura

top uma fachada chamativa isso é um canal de aquisição por ela tá num lugar extremamente estratégico onde ela vai receber cliente de forma natural dentro da loja dela Isso é um canal de aquisição se eu começo a panfletar na rua promoções que eu estou fazendo na minha loja isso é o segundo canal de aquisição se eu começo a colocar carro de som na rua é um terceiro canal de aquisição se eu faço um programa de de indicação dentro da minha loja é um quarto canal de aquisição então assim como um negócio físico é o mesmo

fundamento não só para negócio físico assim como qualquer Empresa você que tá aqui assistindo isso você precisa entender você tem uma empresa você não é um prestador de serviço eu sei que às vezes você faz um curso aí de várias pessoas na internet e você entende que você é é um gestor de tráfego não tem nenhum problema se você quer ser um gestor de tráfego se contenta em ganhar R 1.000$ 2.000 ali quando você tiver começando quando você for um gestor de tráfego muito brabo você vai colocar 1 Milhão no bolso do Cara e você

vai ganhar R 10.000 se é esse o jogo que você quer jogar tudo bem fecha esse vídeo Fecha essa aula aqui e vai embora não é para você que eu quero falar isso aqui é o jogo para quem quer de fato montar uma agência que vai vender muito só para confirmar Mais um ponto pessoal a o volume do meu áudio também tá bom para vocês né tudo certo né Tá estourando em nada do tipo não né 100% Tá então Ó turma tenha mais de um canal de Aquisição na operação de vocês e quais são os

três canais de aquisição que eu utilizo na minha operação existem três que eu utilizo de forma consistente toda hora eu tô executando isso na minha agência tráfego pago indicação e prospecção ativa Qual que é o meu principal canal de aquisição prospecção ativa já faz cerca de sei lá uns 2 anos que prospecção Ativa é o meu principal canal de aquisição não é de hoje tá quem já me acompanha H certo Tempo sabe que eu falo de prospecção ativa desde 2022 por aí foi quando eu comecei a entender cara isso aqui é o melhor canal de

aquisição que pode ter dentro de uma agência então primeiro canal de aquisição que eu uso dentro da minha operação é o tráfego pago nesse mês de abril não foi diferente segundo canal Deisi indicação e o meu top meu principal Deisi é a prospecção ativa tá como que eu utilizo basicamente aqui o trafego pago como Qualquer outra empresa é pr poder gerar demanda e por que que eu quero trazer essa parada aqui que é muito básica gerar demanda que às vezes você acha assim pô o tráfego ele não ele não tá me gerando reunião eu não

tô conseguindo Agendar reunião mano o tráfego ele não te entrega a reunião Pode parecer contraditório que eu t te falando aqui talvez você aprendeu com algum guru mas eu te afirmo o tráfego ele não te traz Reunião sabe o que que traz sabe o que que faz você ter uma reunião o que faz de fato você conseguir agendar uma reunião é o processo quantos aqui não já investiu em tráfego pago ou investe em tráfego pago e não consegue aar nenhuma reunião se você tá assistindo isso gravado me fala também já aconteceu ou não acontece com

você você roda uma campanha de tráfego gasta R 200 200 R 300 1000 e não agenda nenhuma reunião Ué mas o tráfego não é para gente dar reunião Não e aqui uma parada pessoal para quem já me acompanha vai saber que falo isso toda hora Tá mas eu acho importante reforçar isso aqui para vocês o maior objetivo de uma aula como essa é te trazer clareza no que que você precisa fazer é te trazer clareza onde que você pode tá errando que às vezes é só um olhar diferente que você temum ponto específico dentro da

tua empresa que te Trava ter resultado o quanto de gente que V falar mim assim ah não como que você consegue fazer x com prospecção antiva cara aqui não funciona cara não funciona porque te processo é ruim não é o canal Deisi cara fala mas eu faço C Call mano mimho pior jeito de você fazera princi Por que Itamar Experimenta você que já não tá vendendo tá com uma porrada de conta atrasada sem conseguir fechar Nenhum cliente você começa a tomar não não não não não toda hora por ligação Às vezes o cara até te

xingando porque tu tava incomodando ele por ligação ali Quanto tempo você vai conseguir aguentar essa essa porrada Por quanto tempo você consegue ah não mas no WhatsApp quer dizer que você nunca toma não óbvio que toma não WhatsApp toma não mas cara que que dói mais sendo bem transparente você recebeu um Não na ligação ou no WhatsApp entendeu e ainda gera um volume muito baixo real mas não vou entrar nesse mérito não que objetivo aqui da aula não é falar sobre code Call Tá mas enfim tráfego ele é um gerador de demanda mas não é

só o tráfego que é um gerador de demanda entenda o canal de aquisição é um gerador de demanda canal de aquisição é um gerador de demanda antes eu acreditava muito nessa Parada pô o canal de aquisição a é melhor que o b tem esse canal de aquisição aqui consegue me fazer vender mais só que não mano existem sim canais de aquisição que vai te entregar um volume maior por exemplo tráfego entrega mais volume que prospecção ativa só que qual que é minha taxa de conversão em um e o outro e quanto que eu consigo ter

de custo Qual que é o custo que eu tenho com um canal e com outro Canal A única diferença é essa mas todo canal de aquisição entenda ele é um gerador de demanda e uma parada que eu tô falando muito aí nesses últimos meses aqui na minha agência se tem demanda tem venda anota aí se tem demanda tem venda vou até anotar aqui também se tem demanda tem venda manda isso aí no chat pessoal para mim por favor manda isso no chat aí para mim se tem demanda tem venda e vocês vão entender aqui a

parada por que eu tô pedindo para vocês falar Isso tá se você concorda comigo manda aí no chat se tem demanda tem venda porque eu vou dizer para vocês ó o principal fator que faz com que você não consiga fechar novos clientes é falta de demanda se tu não tem ninguém agir dando reunião contigo se tu não faz qu C reuniões na semana pelo menos pior cenário do mundo quatro ou C reuniões na semana se você não faz isso como que você vai vender antes de olhar pro final a gente Precisa olhar pro primeiro passo

velho é ter demanda ter alguém na tua frente para ouvir a tua proposta você pode ser o pior vendedor do mundo mas quanto mais gente ouvindo o teu Pit ouvindo a tua proposta maior é a chance de tu ter um cliente novo no final da semana então quando eu coloquei isso na minha cabeça e tivesse essa clareza eu vi cara canal de aquisição é só um gerador de demanda beleza entendendo que canal de aquisição é só um gerador de Demanda eu preciso ter vários geradores de demanda na minha agência vai ter um que vai ser

melhor que o outro mas isso foi refinando no meio do caminho Isso foi em 2022 pessoal não foi de agora na época que eu vendia sofria para poder vender 5 10.000 novos contratos no mês sofria 2023 quando eu Janeiro 2023 foi a última vez que eu estive no comercial da minha agência vendendo ativamente Eu vendi Sozinho 45.000 e novos contratos e quando eu vi o pessoal aqui do comercial vendeu 44.300 Quase que eu tirava Z aqui com eles ó vendi 45.000 sozinho viu Quase que eu bati uma zoeirinha mas preferi deixar o pessoal aqui continuar

com a frequência alto senão eles poderiam sentir um pouco acanhados com essa minha brincadeira né mas como foi que eu vendi lá atrás 45.000 com demanda Velho torrei uma Grand em tráfego SDR só tinha um SDR na época ele precisava me gerar o máximo de demanda possível era eu mesmo fazendo reunião então era fácil fechar a reunião então ó entenda isso pessoal não só o tráfego pago mas como qualquer outro canal de aquisição isso é só um gerador de demanda tá então no tráfego pago eu não buscava reunião eu sempre deixi a reunião pro processo

E como que eu faço para poder Agendar a reunião de Que V TRF pago da mesma forma como você agenda reunião de indicação da mesma forma como você agenda reunião de de prec ativa o processo é um só o que que mudou o canal de aquisição o gerador de demanda então pô se eu sei que o Marlon veio de indicação da Andre o meu processo é o mesmo de agendamento eu preciso passar aqui no meu processo tem o processo de agendamento confirmação acompanhamento e Comparecimento só pra gente dar reunião agendamento confirmação acompanhamento e comparecimento o

que que só muda na hora de fazer o agendamento que é o mesmo processo eu vou ter uma variável do meu processo quando eu for abordar o marl em vez de dizer assim Opa Marlon seja muito bem-vindo a Fed marketing Eu por exemplo falo assim Opa Marlon fico feliz cara Andre el te indicou E você tá aqui agora falando Comigo saiba que o meu maior objetivo aqui nesse seu contato com a nossa empresa é aumentar as tuas vendas em até 40 dias Enfim então Perceba o que agenda reunião o que vai te entregar a reunião

é o processo não é o canal de aquisição beleza acho que vocês devem acompanhar alguém aí no Instagram que sei lá tráfego pago vende 50.000 no mês 30.000 no mês novos contratos entendeu não muda nada é só um Gerador de demanda é só um gerador de demanda então ó nesse último mês eu utilizei sim um tráfego pago utilizei indicação e utilizei a prospecção ativa mas eu vou dizer para vocês onde que veio de onde que veio a minhas vendas tá deixa deixa eu fazer outra pergunta para vocês manda aí no chat para mim quanto que

vocês acham que eu V de novos contratos de tráfego pago eu tinha eu não vou falar isso agora mas me fala aí quantos que vocês Acham que eu vendi eu fiz tráfego pago tá esse último mês rodei também indicação e fiz PR inspecção ativa quanto que vocês acham que eu vendi de novos contratos de tráfego pago Marlon 20k 27 15k 10k zero zero tráfego pago me trouxe 0 em vendas esse mês zero sabe o que é zero zer tomei prejuízo no tráfego quanto de prejuízo cerca de 2500 mas tá maluco investir tudo isso Mano você

v entender for um um dosos meus mês passado mesma coisa fiz mer de novo no tráfego da minha empresa sim mano R 2000 não é nada V graças a Deus tô errando tô dizendo que eu tô certo tá não tem como acertar em tudo não tem como acertar em tudo falar sobre isso eu gastei uns 2.500 torrei assim aí depois eu f mano deixa eu olhar o CRM aqui quando eu olhei o CRM eu falei mano tá maluco olha o custo por reunião disso velho tá maluco aí Quando eu fui ver aí pô eu entendi

o que que tava acontecendo já já vou falar sobre isso sobre o trafego pago tráfego pago me trouxe zero de venda sabe quanto que indicação me trouxe de venda esse mês e olha que a gente ativou tá a indicação E aí quanto quanto de indicação me trouxe de vendas esse mês quanto esse esse gerador de demanda me trouxe de venda quantas vendas vieram desse canal de aqui são de indicação quantos clientes que vocês acham que eu Fechei esse último mês agora de abril de indicação tem cinco clientes Júnior mandou ali zero Vinícius 3 w 10

zero o que que eu quero dizer então para vocês que prospecção ativa me trouxe 44.300 em novos contratos mês tá aqui tá mês contrato médio ali de 3 meses teve contrato de 1 ano contrato de 6 meses prospecção ativa Ai tá isso é bom cara não isso é uma merda isso é uma merda tá é uma merda já já a gente vai falar sobre isso Beleza mas ó Quais foram as canais de aquisição que eu utilizei na minha agência para poder ter esse resultado nesse último mês tráfego pago indicação e prospecção ativa qual que me

trouxe de fato o resultado só prospecção ativa por eu errei na indicação errei não tenho nenhum problema em falar isso errei mesmo vacilei tráfego pago vacilei mais Ainda eu tô procrastinando tráfego pago há muito tempo era um dos meus principais queas requisição batia de frente com uma prospecção ativa toda hora só que desde fevereiro desse ano meio que tipo Larguei de do tráfego porque eu tava fazendo outros projetos eu falei cara deixa o tráfego aí rodando tal aí quando eu vi fevereiro tomei prejuízo M tomei prejuízo aí quando eu vi esse M eu falei mano

faz o seguinte pausa isso aqui Deixa eu pausar esse tráfego aqui que eu não vou gastar mais R 4000 de tráfego esse mês tomando prejuízo à toa mano não faz sentido eu fazer isso não faz sentido Ah quer dizer que n a tua estratégia não tráfego não não não é só o processo de tráfego que eu preciso alinhar porque a estratégia de tráfego diversos alunos meus da minha mentoria estão utilizando um dos alunos que eu postei lá no Instagram não sei se vocês viram o ran nem sei se ele tá aqui na Aula mas o

riman por exemplo vendeu mais de R 12.000 boa parte dessas vendas vieram tráfego pago através da Estratégia que eu ensinei na mentoria ele copia e cola literalmente o que eu faço aí o que que eu quero trazer aqui de alerta para vocês pessoal se eu dependesse só de um canal de aquisição eu estaria ferrado esse mês ferrado pô mas 100% das tuas vendas vieram pelo tráfego vieram pela prospecção ativa você não dependeu de um Canal Não não eu tinha os três rodando só que esse mês específico o tráfego oscilou de uma forma absurda para mim

na minha operação ao qual não dediquei energia para resolver eu não dediquei energia para resolver resultado prejuízo indicação mesma coisa eu tenho um processo para ser feito só que me pessoal não deu atenção a isso mas por quê Porque eu tava ausente tá tudo bem Já já vou falar sobre isso mas eu tinha um canal muito bem Validado muito bem estruturado na minha agência que na minha visão é o melhor canal de aquisição para você ter na tua operação porque se tu quebrar hoje prospecção Ativa é o único canal que você consegue se reerguer voltar

pros 10 15 R 20.000 rápido sem precar de nenhum investimento quando eu quebrei em 2021 a minha empresa quebrou a minha empresa não eu quebrei né porque quebra o dono eu quebrei psicologicamente Principalmente quando eu quebrei Prospecção ativa foi que me fez reerguer e entender o poder que tinha esse canal de aquisição para quem não me conhece eu tenho uma agência desde 2020 tá final de 2020 foi quando eu iniciei nessa jornada tá 2021 foi quando eu tava 100% vivendo de agência já e quebrei sai de R 30.000 para mais de R 4000 negativo só

no primeiro mês foi três meses comendo na casa do familiar praticamente porque quase que não tinha comida em casa mas normalmente V ficar falando sobre a minha história aqui tá então ó primeiro ponto que eu quero trazer para que vocês sempre lembrem-se disso se tem demanda tem venda Não importa se é de tráfego pago Nema ser de indicação nem IMPA ser de prospecção ativa se tem demanda tem venda se você não tem demanda Desculpa irmão vai dar merda Em algum momento só quero que você entenda isso mas se você tem demanda tá chegando demanda para

ti vai ter venda é natural E Tamar eu não tenho três canais de aquisição que que eu faço implemente mas eu tô começando agora cara implemente implemente os três canais de aquisição na auto operação tráfego indicação e prospecção ativa não pode investir R 1000 cara investe R 100 mano de tráfego com a estratégia certa vai chegar algum lí para você o que que você precisa demanda só isso e Tamar mas eu invisto Muito em tráfego pago minhas principal minhas vendas veio de tráfego pago você tá deixando muito dinheiro na mesa por não tá fazendo prospecção

ativa imagina um cenário ao qual vou abrir aqui meus dados tá ã imagina um cenário que você converte quanto que dá isso nem eu sei mano dá isso mesmo tô calculando aqui tá pessoal é imagina o cenário que você converte 20% Da galera que tá na tua frente fria que você não gastou R 1 real para ter essa galera na tua frente E aí Ah vamos colocar des agendamentos no geral des agendamentos geral a gente converteu 10% Deso geral que a gente teve no mês a gente converteu 10% imagina se tu converte 10% de um

canal totalmente frio que tu não tem custo para poder rodar Ele isso é absurdo esquece 10% imagina se tu converte 1 2% disso se tu converte 1 2% o que que eu quero que você veja foi zero que você gastou se você é sozinho na tua operação se você pode pôr um SDR ou teu custo com SDR para tirar esse resultado tá então ó três canais de aquisição na operação foi o dos fatores que me fizeram chegar nesse resultado tá e quando a gente tem demanda a gente tem venda só que o que Que pode

acontecer Aqui é onde vem a parada mano que eu nunca vi nenhum um guru aí falando tá eu posso dizer que isso é quase que origem da nossa agência o que que faz a gente converter muito aqui na nossa agência que que faz a gente vender para [ __ ] velho ações comerciais ainda falando sobre estratégias das principais estratégias que eu fiz em abril tá estrategicamente falando segundo ponto foi ações comerciais O que que é uma ação comercial Itamar sabe quando você vai sei lá no supermercado e você vê no meio do supermercado aquelas ilha

de produto aqueles produtos que parece P tá sozinho ali ou então tá logo na entrada do supermercado vocês já perceberam isso né ou então sei lá quando você vai Pô Supermercado é mais simples velho não tem como você entrar no supermercado você vai ver aqueles produtos logo no começo do logo no começo Supermercado Aqu ali são produtos que estão em ação ou seja que estão em com desconto especial alguma coisa do tipo ação comercial eu aplico isso dentro da minha agência quais foram eh os fundamentos por trás dessas ações comerciais semana nova argumento novo então

entenda uma ação comercial Ela carrega por si só um senso comum muito forte uma ação comercial Ela carrega um senso comum se ela já carrega esse senso comum Eu só preciso ela ao meu favor contra o senso comum pessoal a gente não briga a gente usa ele a nosso favor se você briga contra o senso comum você vai perder não adianta não adianta brigar contra o senso comum é por exemplo você chegar dia das mães senso comum e querer vender presente do Dia dos Pais não cola nada a ver entendeu senso comum nunca brigue Contra

isso tá então ó toda semana a gente tinha um argumento novo então por Exemplo e isso a gente faz constantemente tá olha mar cara hoje quarta-feira a gente já acabou de iniciar a nosso fechamento da semana eu vou ter que mandar o relatório aqui pra nossa central e a central liberou Sei lá uma uma oportunidade única para você Só se você fechar agora comigo você vai ter a oportunidade de X sacou esse detalhe que a galera acha que é besteira que não faz sentido que não que não vale A pena traz muito resultado por ens

comum pessoal o empresário que tá d outro lado quando Às vezes a gente acha pô que bobagem se falo assim para ti Pô marl eu tenho minha mentoria agora aqui cara eu tô com uma única vaga disponível para o mês que vem só tem uma só temho uma vaga e por eu ter só uma vaga vou te dar um desconto olha só que argumento merda Ah só porque eu tenho uma vaga eu vou te dar um desconto Ô só porque eu pego um Cliente por região vou te dar um desconto mano que argumento merda do

[ __ ] velho não tem força nenhuma nisso agora quer ver como é que dá para usar Sens comum nessa parada Marlon cara se tu tá cansado velho de ficar batendo cabeça com esses guru que ensina uma parada e na prática nem eles mesmos aplica e muitos deles nem agência tem ou se tem agência a gente não vê nenhum cliente desses Cara se tá cansado de viver ficar batendo cabeça Contra isso meu irmão tem uma oportunidade para você velho e sabe o que que foi que eu fiz eu liberei uma única vaga paraa mentoria minha

no mês e essa única vaga tem um motivo sabe qual que é o motivo o motivo principal disso é porque assim como você eu estou cansado dessa parada e eu não quero que você fique de fora de verdade então a minha mentoria minha Consultoria que geralmente eu cobro R 2000 por entender que você assim como eu Vel como eu tava lá do anos atrás que eu tava quebrado velho cansado toda hora ansiedade de ver esses guru vendendo Il usando na internet e eu i acreditava nessa parada eu era bobinho que acreditava nessa merda velho e

no final das contas não tinha resultado nenhum caramba eu sei o que você tá passando mano eu sei o que é isso eu sei o que é bater cabeça e não ter resultado Velho e eu não vou dizer para ti porque tem uma vaga pro mês que vem eu vou te dar 50% de desconto mano mas é porque eu tô cansado igual a você dessa parada e eu não quero que você fique de fora você vai fazer o seguinte vou te mandar o link agora você vai se inscrever na consultoria comigo e nessa consultoria você

só vai pagar metade do valor e ainda te digo mais você nem precisa pagar agora você vai fazer um sinal ali de r$ 1 você vai fazer um pique para mim Agora de R 100 só para garantir a tua vaga tá e os outros R 1.000 ali os outros r$ 900 cara você paga R 450 semana que vem os outros 450 no final do mês ainda te digo mais se eu se você aplicar o que eu vou te ensinar e não tiver resultado eu devolvo o teu dinheiro pum em vez de eu dar desconto por

dar Eu dei um argumento muito forte e usei o senso comum qual que é o senso comum no meio de agência todo mundo sabe e todo Mundo tá cansado essa parada dos guru se ligou Beleza então ó toda semana na minha agência a gente tem um argumento novo é fechamento semanal é semana do Consumidor quando dia do Consumidor como é que é fea mês promoção de fecha mês cara todas essas paradas mano tudo isso como argumento Cola entendeu tudo isso como argumento qual então a gente pegava um argumento para poder utilizar e qual que é

outro gatilho por trás de utilizar um Argumento desse é que a gente usa o senso comum de uma autoridade Como assim vou te dar um exemplo o vendedor chega na reunião é só um vendedor um vendedor se eu cheg agora aqui pensa pensa assim vou usar outra pessoa agora aqui como cobaia vou usar o sei lá Vinícius tava interagindo ali no chat a o Vinícius agora tá aqui comigo na hora da reunião e o Vinícius fala pô me dá um desconta aí pra gente fechar se ele sabe que eu sou o dono eu sou entre

aspas Meio que pressionado para poder dar desconto agora se eu sou só um vendedor da empresa Eu digo pô Vinícius cara já zerei cara a margem que eu tenho para poder te dar desconto irmão eu não tenho mais desconto eu não tenho mais maisem já apliquei aqui meu desconto ó era r500 eu tô deixando para aqui por R 2000 Essa é a minha maior margem cara minha maior margem aqui que eu tenho de desconto mas pô mas posso ver com meu Supervisor se a gente se eu fizer Se eu conseguir se lar com meu supervisor

mais r00 desconto a gente fecha fecha Então deixa eu ver com meu supervisor olha ess sa cada disso aqui senso comum de autoridade quando eu falo senso comum de autoridade que eu quero falar com que você entenda isso eu quero que você entenda que Essência comum de autoridade é você mostrar pra pessoa que você é só um peão no jogo você é um peão você você é um Vendedor ali que você não tem poder nenhum isso vai fazer com que a pessoa Ela entenda ela não vai brigar assim ah não esse cara não quer fechar

não não não não não ela vai entender cara tem uma pessoa a cimma dele e eu vou falar com essa pessoa a cima dele para conseguir um descontar mais ou para conseguir uma condição melhor sacou é você usar uma autoridade de um terceiro para você fechar a venda isso a gente faz muito nas ações Comerciais tá Outro ponto de ação comercial que a gente fez muito forte nesse último mês de abril recuperação de venda existe uma coisa na recuperação de venda pessoal chamada de janela de conversão o objetivo da aula não é esse tá depois

vocês podem estudar um pouco sobre isso já falei sobre isso no meu Instagram inclusive tá acho que tem lá nos destaques eu falando um pouco sobre janela de conversão tá a janela de Conversão é o padrão que tem para que o Lead que tá do outro lado ali ele converta e a gente tem essa janela aqui muito bem definida muito bem mapeada na nossa agência não vou falar para não tomar muito tempo relacionada a isso tá então ó entendendo a janela de conversão de cada Lead que a gente fez reunião a gente fez a abordagem

com esses leads para poder recuperar essas vendas entendeu e Tamar muitas vendas foi de recuperação cara minoria Minoria foi de recuperação de venda geralmente até um mês atrás 80% das minhas vendas vinha de recuperação de venda o que que é isso é o cara que tá na janela de conversão fiz a reunião agora com Vinícius Vinícius não converteu Daqui a uma semana duas semanas Vinícius me retorna e bora fechar maioria das minhas vendas era assim tanto que o meu processo era modelado para isso entendeu meu processo já era modelado no sentido De eu falar assim

Pô mano eu vou fazer desse jeito aqui porque eu vou ter que trabalhar nessa margem X para quando eu for botar o cara na janela de conversão eu ter um desconto assim assado para poder trazer para ele meu processo já era modelado para isso só que nese passado quando a gente tava indo bem e tal batendo meta e tal eu tomei Decão no meio do mês em pivotar meu comercial falar assim pessoal vamos mudar nosso processo de venda eu passei uma semana Estudando isso trabalhando já vinha martelando essa parada cer mudei todo o meu processo

de fechamento muito arriscado isso muita gente fala time que tá ganhando não se mexe time que tá ganhando eu mexo para [ __ ] É arriscado É arriscado mas eu prefiro eu ser o causador da quebra do meu negócio do que vir alguma coisa externa que eu não tenho controle nenhum e acabar me quebrando imagina se o meu processo para de funcionar que que i Acontecer eu ia me lascar ia ter que voltar pra venda o que que foi que eu fiz eu antecipei logo isso falei mano vou fazer uma merda aqui no comercial sabe

o que que eu vou fazer eu vou pegar todo o meu processo vou remodelar tudo o processo vai ser totalmente diferente danse os clos olh assim PR mim não vai ser diferente bora fazer esse jeito aqui sentei com eles eu falei pessoal A ideia é essa E essa essa vocês compram a ideia pô compro pô mas isso aqui não é tão Legal tal falei ó Relaxa Calma que eu tô aqui Quem entender a referência entendeu Calma que eu tô aqui mano Relaxa eu vou trazer a estrutura para vocês aqui montei a apresentação nova apresentação de

venda novo modelo uma nova metodologia para apresentar pro cliente um novo formato de de slide novo formato de Pit e batendo no principal argumento que todo cliente pede aí eu falei Pô mano ajustei isso Aqui pessoal em abril proibido você usar a proposta antiga é só proposta nova se a gente perder venda eu acredito nisso aqui isso aqui vai validar confia nisso aqui isso aqui vai dar bom Bora a gente executou novo processo de venda e mano foi absurdo o resultado absurdo eu mudei meu processo de venda no meio do caminho pessoal isso poderia dar

uma merda gigantesca só que eu mexo muito na minha operação toda hora tô trazendo algo novo prospecção Ativa tudo porque hoje o meu papel da minha empresa é é só trabalhar no cargo estratégico então toda hora o que eu só faço aqui dentro hoje é só treinar a galera e criar estratégia isso aqui que eu tô fazendo com vocês agora um treinamento eu faço com o meu time tá então ó recuperação de venda a gente bateu muito forte nessa tecla não converteu tanto esse mês isso acredito que porque a gente mudou nosso processo de venda

po ter mudado meu processo de Venda Provavelmente minha janela de conversão também mudou vou até deixar um asteristic Zinho aqui para depois quando eu revisar esse conteúdo eu D uma revisada na minha janela de conversão que eu acho que mudou minha janela de conversão eu tô usando a janela antiga e talvez para esse meu novo processo Deve ter mudado né então outra estratégia que a gente usou caixa rápido na reta final do mês sexta-feira passada eu falei assim pessoal vamos aplicar estratégia De caixa rápido a gente aplicou algumas estratégias de caixa rápido que a gente

faz aqui na nossa operação até ensinei isso para alguns alunos do impul se tiver algum aluno aqui tiver algum feedback positivo para dar se tiver negativo também manda aí no chat tá para poder saber se deu bom ou não deu bom para ti aqui pra gente cara não deu muito bom porque a gente aplicou muito atrasado eu saí da aula e não passei pro Pessoal logo em seguida demorou muito não não trouxe tanto resultado porém a gente conseguiu o ponto principal quera chamar atenção do Lead para ele poder responder e isso fez sair algumas vendas

também no decorrer dessa semana aqui que passou né nos últimos dois dias né segunda e terça-feira que foi ainda referente a Abril tá então ó caixa rápido Essas foram pessoal as estratégias que eu utilizei na minha agência para poder vender 44.300 em novos contratos tá a nível de estratégia foi isso ok no final vou abrir para mais perguntas tá então estratégia em geral vamos revisar aqui rapidão tá primeiro ponto das estratégias Caná aqui aquisição básico entendu no fundamento que canal de aquisição é só um gerador de demanda qualquer canal de aquisição que você for usar

é um gerador de demanda então o que que eu quando eu entendo isso eu já entendi Já faz um certo tempo tá Trazendo aqui mais a nível didático mesmo para vocês poder entender peguei o canal de aquisição sempre aplico três canais aquição na minha operação que que foi que resultou tráfego pago não dei atenção vacilei nisso zero tomei prejuízo indicação não dei atenção nisso a gente não conseguiu converter nenhum cliente de indicação e onde foi que a gente já tinha mais validado para inspecção ativa e prospecção ativa me trouxe 44.300 de novas vendas tá Aplicando

100% do processo já já vou falar um pouco mais sobre isso tá então primeira estratégia ter mais de um canal de aquisição ativo na minha operação Ah tá mas esses outros que não trouxe nenhum resultado tu acha que agregou em algo pro teu resultado sim mano Óbvio por mesmo que eu não tivesse na empresa meus próprios vendedores viram Pô o tráfego tá ruim hein a gente não fechou nenhum cliente vamos dar atenção a onde tá vindo mais clientes eles caro Toda energia na prospecção ativa pum pico de resultado a nossa meta a meta era 35k

galera entregou 10.000 mais velho absurdo isso absurdo enfim entenda tá o que que entrega a reunião é o processo não é o canal de aquisição que é gerador de demanda além dos canais múltiplos canais de aquisição outra estratégia que a gente usou foi ações comerciais quais essas ações argumento muito forte toda semana a gente tinha um argumento novo De ação comercial para na hora do fechamento a gente usar isso no Pit tá Sens comum de autoridade então a gente usava muito essa parada de Pô olha eu sou só vendedor tal precisa falar com o meu

superior isso ajudava também na taxa de conversão tá recuperação de vendas trabalhar muito bem a janela de conversão faz com que a gente venda bastante tá e a estratégia de caixa rápida de todas essas aqui essas duas primeiras aqui são ah posso dizer que Foram os principais fatores do nosso resultado de venda tá desse último mês beleza e agora pessoal depois de falar isso aqui para vocês das principais estratégias eu quero abrir para vocês também quais foram meus principais erros tá muita gente gosta de falar de acerto só fala o que acertou na internet eu

acho que vocês só veem isso né Ah não eu investi tanto tive tanto resultado tal acho que vocês nunca devem ter ouvido aí alguém que tá dando aula dizer assim eu Tomei prejuízo em tráfego pago eu tô dizendo para vocês tomei prejuízo e total de prejuízo eu não tenho nenhuma vergonha de abrir aqui para vocês eu acho que eu já tô tomando uns R 6.000 de prejuízo velho 6.000 de prejuízo com tráfego é que eu acho que eu investi acho que foi 4000 no mês passado ou quase isso mais 2.000 e pouco desse mês dá

mais de 6000 mano não tenho nenhuma vergonha mano de mostrar falar sobre isso porque é Realidade velho que que adianta você te mostrar lado bonito para te vender um curso e no final você não tem resultado nenhum entendeu não adiant V não adianta não adianta você vai ser só mais um cara frustrado que vou pegar um cara que eu peguei dois três Case fiz a mentoria peguei dois três Case vendo esses dois três Case como se fosse para todo mundo e dissesse ó Isso aqui vai acontecer com todo mundo não vai um dos meus alunos

O rimão o resultado que ele tá tendo os Outros não vai ter anota isso aí ó pessoal resultado vem da intensidade com intensidade na execução resultado vem da intensidade na execução manda no chat para mim aí ó intensidade na execução manda no chat para mim intensidade na execução para você pegar essa parada e não esquecer intensidade na execução não é executar essa última semana depois que a Galera viu que comecei a ter muito resultado vendi para caramba tal vários alunos ali do alow por exemplo da prospecção fria viam falou para mim Ah tomar como foi

que você fez para poder vender porque eu não consegui aar tanta reunião Ô bobinho porque você não executou ah não mas eu executei tá quantos prospectos você fez esse mês aí o cara fala para mim Ah eu prospecte tem uma semana e não deu tanto resultado intensidade na execução dando certo Dando errado a gente tá executando toda a hora toda hora intensidade não é só executar resultado não vem só da execução quantos aqui não já prospectar esse mês esse mês de abril que passou quantos não praram agora quantos fizeram de forma consistente mesmo sem resultado

até o final do mês eu chuto que nenhum entendeu eu chuto que nenhum Sabe por que Nenhum sabe por nenhum porque se você executa com intensidade é impossível você não ter resultado até no pior processo do mundo Você tem algum tipo de resultado o riman em no ano passado antes de virar meu aluno ele que um processo lá que ele aprendeu com uma outra pessoa aí na internet que ele abordava 500 empresas para gente dar uma reunião Ou quando agendava 500 empresas para uma reunião P absurdo mano hoje em dia ele aborda 100 120 150

empresas PR gente dar qu C reuniões através do processo que eu ensinei o que que muda ele sei lá para outros alunos que tiverem acess a mesmo processo intensidade na execução quanto mais intensivo você é no que vocês executa maior teu resultado intensidade distorce o tempo intensidade distorce o tempo se eu quero fazer algo rápido para Ter resultado rápido eu preciso Executar a parada com muita intensidade que eu dorço o tempo eu poderia só vender 44.000 no mês que vem porque minha meta de vendas para o mês de maio é 40.000 e novos contratos é

me mas tô vendo tá no meu planejamento anual Desde o ano passado mas o que que foi que eu fiz eu falei eu vou trazer Maio agora ou melhor eu vou trazer Junho agora em vez de falar de 40.000 em maio eu vou falar de 50.000 que é de Junho agora em abril porque quando chegar em Junho eu vendo 100 eu vou ter a estrutura para vender 100 se a galera já tiver a maturidade de execução estiver executando a parada com intensidade agora já em Maio em Junho eu vendo 100 em vez de vender 50

tá aí o resultado era 35 a meta quando eu vi que em duas semanas o pessoal tinha vendido quase 30.000 Veri assim pessoal r$ 50.000 de venda eu dou R 1.000 do pix para cada um a mais fora comissão fora bônus fora comissão fora bônus R 1.000 no pix para todo mundo se bater 50.000 se não bater paciência galera ficou louca para poder entregar o resultado Beleza então o resultado não vem da execução resultado vem da intensidade com o qual você executa aquilo que você aprendeu tá E quais foram meus principais erros José William Eu

não falo sobrenomes mano mas não foi ele não tá quais foram meus principais erros nesse mês de abril eu errei tá Por mais que eu tenha vendido muito eu errei poderia ter vendido mais meu time poderia ter entregado 50.000 se eu tivesse sido responsável em fazer a minha parte eu não fiz mano minha parte para quem não sabe eu fiquei doente fiquei acamado uma semana uma semana não você não veem sri quase quase Duas semanas uma semana eu fiquei realmente acamado na segunda semana eu já consegui responder WhatsApp Aí eu te pergunto você é ID

dono de agência você pode ficar doente tu pode ficar doente Será que tu pode te dar esse luxo de ficar doente mano eu pude me dar esse luxo depois de quase 4 anos nessa parada eu pude me dar o luxo de ficar sabe o que ficar doente Man ficar doente real sem nem pegar no WhatsApp Velho e saber que a parada tá rodando isso para mim mano foi muito Libertador eu nunca tinha vivenciado isso nunca nunca foi a primeira vez que eu vivenciei uma experiência de poder ficar doente eu fiquei doente real Mano eu não

conseguia pegar no celular fiquei acamado falei assim mano não tenho o que fazer foi uma semana e meia parado sem conseguir fazer nada quase tendo que ser Inter ainda eu fiquei internado né Quase que eu tinha que tomar sangue velho Fazer transfusão de sangue fazer repost parada lá no meu meu sistema imunológico sei lá velho um peng do cete velho mas eu pude me dar o luxo de fazer isso parece algo simples mas se tu parar para pensar tu não pode ficar doente entendeu então eu errei muito esse último mês tá eu errei Quero trazer

para vocês também esses erros qual foi o primeiro erro que eu Cometi para mim foi um dos principais mano real não dediquei energia nos múltiplos canais velho não dediquei energia nos múltiplos canais se eu tivesse dedicado energia nos múltiplos canais de venda meus amigos eu tinha extrapolado os 60.000 de Venda Fácil e quando eu vejo isso me bate uma bed velho Vocês não tem noção chega bate uma tristeza velho que vocês não tem noção velho não tem noção mesmo tá Não tem noção a ponto de Mano eu começar a refletir e ver cara eu vacilei

muito mano nesse último mês e tá aí um dos principais erros um dos principais erros que eu cometi nesse último mês não dediquei energia em múltiplos canais de venda e vocês já perceberam ISO logo no começo quando eu falei das estratégias né Entendeu por quê eu poderia ter ajustado O tráfego poderia mano poderia eu poderia ter ajustado a indicação não nem ajustado eu poderia mesmo antes de ficar doente eu poderia ter alinhado isso como meu time Eu não alinhei eu sabia o que eu tinha para fazer mas eu não quis dedicar energia nisso e ao

mesmo tempo e ao mesmo tempo eu faço isso de forma consciente Tá o que que é o problema aí na operação de vocês é que Na maioria das vezes você como empresário e eu vou dizer uma parada tá se você tá assistindo esse conteúdo até aqui já Fi quase uma hora de conteúdo e você ainda não me marcou no Instagram Rapaz do céu não sei quando é que você não faça como eu que eu procrastinei algumas ações importantes que eu precisei fazer na minha operação no mês passado e eu não fiz não faça como eu

não fico procrastinando já posta logo ISS aí lá No Instagram ó e me marca né obviamente então ó pessoal primeiro erro que eu cometi não dediquei energia nos múltiplos canais de venda não dediquei se eu tivesse dedicado eu teria teria vendido muito mais tá só que eu fiz isso de forma consciente eu vi assim pô não vou dedicar energia nisso para fazer com que o meu time cresça nesse ponto Como assim TAM faz sentido você tá arrumando desculpa Mano eu não tô dizendo que eu ah não quero arrumar Desculpa porque eu não dediquei energia não

mano eu não dediquei energia eu tô errado só que eu fiz de forma consciente eu falei assim mano eu não vou dedicar energia nisso para porque eu não tô na empresa eu quero ver como é que o pessoal vai se comportar são quatro pessoas no meu time comercial dois SDR e dois closers dois SDR dois closers e eu queria ver como é que eles iam se comportar Pô o tráfego não tá rodando Será que alguém vai me alertar Vai ficar me enchendo o saco vai ficar me ligando di ah Cadê eu queria que alguém fizesse

isso eles não fizeram tá ligado eles poderiam ter sinalizado para mim pô tá uma indicação mano tá B parado velho vê aí mano o que que a gente pode fazer me cobrar eles não me cobraram eu fiz isso meio que consciente pessoal meio não totalmente consciente eu sabia Cara isso aqui pode acontecer resultado eu vou vender menos mas eu vou poder usar isso como aprendizado no final do Mês e sim eu faço umas loucura como essa na minha empresa para que eu possa trazer isso como aprendizado isso é que eu falo de pagar o preço

para que o meu time possa aprender entendeu eu pago o preço para que meu time possa prender Ah você quer justificar uma irresponsabilidade tua não mano eu tô assumindo que eu fui responsável nisso só quando eu botei na balança pô eu vou ajustar o tráfego Vou deixar tudo prontinho pra galera fazer Ou vou fazer que eles tenham autoresponsabilidade ao ponto deles entender cara eu preciso acordar para isso aqui preciso cobrar EAM senão não vou bater a meta só que daí o time mano o que que foi que eles fizeram trabalharam muito bem em equipe trabalharam

em unidade aí eu vi que a cultura tava muito forte eu vou falar sobre isso também mano eu vi o quanto que a galera tava top mano só que eu vi que quando acontece um Problema a galera tá se fechando com receio de pedir ajuda bota fé invz da Galera buscar ajuda comigo cara eu sou mentor de centenas de agência pelo Brasil a galera poderia vir até mim a galera não veio mano com receio eles mesmos querem resolver resultado eles mesmos não tinha maturidade nem expertiza para resolver não resolveram os problemas que acontecedo se eles

tivessem resolvido esse problema cara ter teria batido resultado M muito fácil Tá Um dos problemas que acontecer o WhatsApp bloqueou aí quando o WhatsApp bloqueou Rafael vacilou em uma ação que ele fez aí bloqueou o WhatsApp dele resultado a gente passou um dia sem nenhum WhatsApp para prospectar de acordo com eles só que se eles tivessem chegado a mim eu teria dado uma solução na mesma hora tem mais WhatsApp para usar só que eles não tiveram essa atitude de pegar esses outros WhatsApp para usar eles ficaram só daquela preso Aí tem a a o cenário

né o cara é o colaborador do time precisa de um líder para dar o direcionamento só que não tinha esse Líder eu estava da empresa esse mês um por motivo de saúde e dois porque eu vi que a galera tava engajada para entregar o resultado eu falei cara vou pagar o preço aqui por mais que eu não esteja presente na empresa mas eu vou deixar com que o meu time entregue o resultado para ver o que que acontece sem eu nem ir na empresa Direito o cara Venderam quase 30.000 então se eu deixar de vir

na empresa talvez a gente consigam entregar resultado sim e foi DIT feito pessoal então não dediquei energia nos múltiplos canais de forma consciente Foi um erro só que eu queria que o meu time aprendesse e eu trouxe isso como ensinamento aqui na nossa reunião de fechamento mensal que a gente teve ontem no dia 30 de Abril mensal com comercial né que o Day Mesmo é só amanhã mas bem não dediquei energ mulo pros canais vacilei nisso outro erro grotesco meu velho não respeitei o ritual de Treinamento semanal pô Vel não diga as duas semanas que

eu tava doente mas o mês tem qu semanas eu poderia ter feito dois treinamentos com meu time nesse mês eu não fiz eu preferi abrir mão do ritual para deixar o time vendendo e na minha cabeça fazia muito sentido eu falei velho não Vou atrapalhar as vendas dessa galera vou deixar com que eles vendam não vou fazer treinamento não só que velho o treinamento serve para capacitar serve para subir a frequência do cara serve para ele abrir a mente para outras parad Eu tenho um ritual aqui na minha empresa que toda semana a gente tem

treinamento comercial toda semana toda segunda-feira à tarde e eu não fiz essa porcaria Erro Meu Erro Meu não fiz Vacilei muito nisso velho e isso aqui ó Pessoal isso aqui ó velho pra cultura ritual anota essa palavra ritual é o que faz a cultura ser forte quer ter uma cultura forte siga sem falhar nos rituais da tua empresa Mas isso é o assunto para uma outra aula então ó não respeitei O Ritual e o ritual é sagrado velho vacilei também e o meu principal e um outro erro meu que na minha visão foi um dos

principais Para impactar na venda isso aqui impactou na venda Sim mas impactou de forma indireta mas esse aqui impactou de forma direta procrastinei o tráfego faz dois meses que eu não Meo no tráfego da empresa não ajuste processo eu me pitando danos para isso e na prática eu não tenho uma pessoa específica só para atender os líderes de tráfego pelo volume de investimento que eu faço eu deveria ter isso pelo menos ter colocado uma automação sabe uma automação mano Chatz um bot pra pessoa chegar responder algumas perguntas já fazer a qualificação deixar ela pronta pra

reunião nem isso eu tô fazendo velho eu tava rodando tráfego mandando pro WhatsApp sempre funcionou aí vem aquela parada que eu falei time que tá ganhando se mexe sim velho aí time que tá ganhando não se mexe aí ó não mexi no tráfego deixi rolar ó rolando ó Masso aí quase 4000 de investimento foi mais de investimento Abril 2000 e poucos investimentos quase R 2500 de investimento zero de resultado mano do céu Vel Você tá doido velho time que tá ganhando tem que se mexer pessoal tem que ajustar tem que apertar parafuso velho eu não

fiz isso mano fiquei procastinando o tráfego E continuo procastinando hoje eu acordei mano não sou diferente de vocês velho não sou Superman Muita gente me acompanha no Instagram e fala assim pô velho e tam é Muito bravo tal não sou velho não sou perfeito eu assin Em vários pontos hoje eu acordei de manhã eu falei mano já tava decidido velho tem montade já meu planejamento da semana falei cara dia 1 eu vou logo cedo pro escritório e vou ajustar a parte de tráfego da agência só que sabe desde quando isso está na minha lista de

prioridade ajustar o tráfego da agência desde fevereiro que fevereiro já começou a dar Sinal que ia dar merda e eu continuo procrastinando isso e o pior Eu continuo procrastinando e torrando dinheiro aí é burrice erro gravíssimo meu de todos esses três erros aqui na minha visão o principal erro que eu cometi procash ne o tráfego tá procas o tráfego meu maior erro não tenho dúvida disso tem da cultura tal mas cara disparado foi o meu maior erro Só que agora partilar com vocês meus principais acertos primeiro principal acerto que eu tive nesse último mês mano

vi o poder da cultura na prática velho em Ação mano Total Putz velho isso me mano isso Chica arrepiar velho o poder que a cultura tem dentro de uma empresa mano tá doido velho eu não tava nem aqui p vocês tem noção que é isso aqui tá assim ó sem ninguém Aí eu não tava aqui sabe o que que foi que fizeram tomaram minha mesa velho vieram para cá fizeram reunião com cliente daqui tal Mano eu não peço para vocês ter ideia faz parte da minha cultura comercial sem um ritual que que é um ritual

vou dar um exemplo aqui ó sempre que a gente vende a gente grava um vídeo joga dinheiro pro todo mundo comemora como se fosse a primeira venda de toda a história barulho energia a galera tá comino isso é um Ritual e a gente sempre faz isso aí eu não tava aqui antes a galera ficava esperando por Itamar para poder fazer pô deixa Itamar chegar na agência que a gente vai gravar o vídeo só que aí que Itamar já tinha dito desde o começo do mês que eu não ia vir direito na agência eles tomaram a

própria iniciativa eles parece algo bobo pessoal mas Experimenta começar a delegar Experimenta contratar a gente para você ver o que que vai acontecer isso não vai acontecer isso Não acontece só que isso é a cultura a cultura é o que acontece na tua empresa sem com que você esteja nela sem qualquer preciso de falar nada isso é cultura e não existe Ah não não tenho cultura na minha impresa você tem cultura Talvez seja uma cultura muito ruim mas você tem minha cultura da minha empresa era ruim pô há um ano atrás Nem se compara que

é agora a tá no sonho mano tá maluco tanto que eu aprendi quanto essa parada então a cultura aqui Tá muito forte mano a cultura comercial então a galera mesmo aqui ó vem dia gravava mesmo vídeo barulho P Sininho começaram a usar o quadro aqui como eu usava eu comprei um quadro para eles para eles poderem eles mesmo utilizar pô batia a meta da semana ou vendia três no dia já ficava pedindo o açaí pô Cadê o açaí é o mem interno tá a gente dá o açaí aqui pra galera mesmo e tal mas tem

o mem interno dessa parada do Açaí então tem muita parada relacionada a cultura Que é internamente às vezes eu posto no Instagram ninguém vai entender e nem é para entender mesmo não só que isso faz parte da nossa cultura qu a gente zou aqui pô o evl brabo é zoeira só que é uma zoeira de Piada Interna tá ligado ah vou entregar esse resultado aí senão vou pagar uma pizza mano é Piada Interna cultura também e isso foi tão forte mano que eu pude ver o poder da Cultura em Ação mano 100% em Ação eu

não mexi um músculo velho no meu comercial esse mês sabe que é um músculo para dizer assim olha muda isso aqui até quando o WhatsApp bloqueou já tava bom não tava mais doente ainda eu tô me recuperando mas tipo assim eu não tava mais acamado é Rafael que é o principal SDR ele falou assim para mim Ah o WhatsApp bloqueou Aí eu mandei uma figurinha para ele interna aqui que a gente tem mandei uma figurinha a eu e vira k tipo botei meio aqui na zoeira Como sempre faço mano sempre eu levo a parada na

zoeira se é alguma coisa séria eles me falam Depois todo mundo já tá acostumado assim eu sempre falo faço isso então se o mal chega assim para mim Ah não is se que ah mano se vira aí velho mas pô a parada é séria mas falar assim Pô mano é sério pô me ajuda aqui na moral aí eu entro em Ação só que eu mandei isso Rafael nem ligou e eles mesmo buscar a solução tal e foram resolvendo mano os problemas aí Que foram acontecendo essa parada da cultura velho absurdo absurdo isso para mim foi

disparado meu principal acerto eu vou falar dos outros acertos aqui mas mano ess para mim foi o melhor meu principal acerto vou até já botar em [ __ ] aqui meu principal acerto desse mês a cultura na prática velho eu não precisa mexer o músculo as dele aqui mano galera mesmo tocou a dele Ah mas Dele quem toca é o líder é mano mas só que ler não tá quem Que tem que tocar galera ele mesmo tocava dele ele mesmo fazia tipo os nossos rituais mano bizarro velho lindo velho lindo de ver lindo de ver

lindo lindo lindo mano quando eu fiquei doente o que Me acalmou meu coração foi isso velho porque eu ficava P galera vai deixar de vender vai baixar a frequência baixar a frequência o qu Rapaz quando cheguei na reunião de fechamento ontem aqui mensal do comercial a galera FZ assim eu falei pô Pessoal esse mês que Eu quase não vim na empresa quase vocês não me viram de zer a 10 quanto que vocês sentiram saudade minha ou vocês sentiram falta minha ou pô se eu aqui eu tivesse aqui o resultado seria diferente Rafael falou zero Everaldo

falou dois R gen falou TRS eu fiquei assim ô caramba mano sou um inútil mesmo então he isso por fora né fi caramba que merda velho os Car não sentiram falta minha nenhuma falta não velho não senti falta Não falei caramba que doideira eu pensava que essa parada só ia acontecer lá para junho julho depois de um ano eu trabalhando forte na cultura da empresa que faz foi desde Junho do ano passado que eu parei tudo falei cara vou dedicar energia essa parada da empresa isso já aconteceu mano eu achei bizarro e essa estrutura comercial

a gente tá desde Janeiro só tá essa configuração a gente reconfigurou em janeiro meio que a gente resetou o Comercial e começou do zero mano absurdo absurdo tá iso para para mim foi o maior acerto desse último mês tá então se você tem uma agência tá estruturada tem colaborador mano dedica energia na cultura tá aqui isso aqui mudou meu jogo sabe por mudou meu jogo quando você às vezes você fala pensa que isso é bobagem cara mas no jogo que eu tô jogando hoje pensa assim tu tem uma equipe onde sem tu botar a mão

o cara já vendir 30 40.000 por mês beleza pensa Agora aí ó Marlon que tá eu é o que tá aparecendo aqui na câmera por isso que eu tô falando muito do Marlon aqui tá a Andriele Getúlio e e o Thiago não tá nem aparecendo tá nem com câmera ligada velho tô vacilando aí é bom que vão perder o presente no final tá tudo certo você sabe o que aqui under Promise over delivery né mas marl imagina aí marl você tá na operação agora você é dono de uma parada que a galera entrega sozinho você

não precisa Mexer um um músculo na entrega seja tem um time que entrega e tem um time que vende sozinho que que você tem que fazer imagina esse cenário mano se chegou no patamar de que po velho se eu não fizer mais nada meu time só entrega 30.000 de venda no mês se eu não fizer nada nada mais se eu sair agora que vou tirar férias eu sei que vai vender 30.000 no final do mês no pior cenário do mundo ó que Doideira só que aí onde vai por que que eu piro com essa parada

da cultura isso tá acontecendo de forma automatiz em mim porque eu construí tudo isso eu construí todos os processos processo organizacional processo operacional até postei um no meu Story lá hoje sobre isso a parada é aqui eu posso olhar agora só pra parte estratégica mano em vez de eu dedicar energia pô vamos aqui pessoal treinar alinhamento comercial tal Não mano é só assim pô que Estratégia nova vou executar no meu comercial pô Será que não vale a pena agora abrir uma nova operação uma nova agência agora mais automatizada com custo menor para quê pegar esses

lades aqui que eu tenho perdido mano eu tenho mais de 1000 lades na minha base ué se eu quiser abrir uma outra agência agora executa o mesmo processo só que com ticket mais baixo lucro horrores nessa parada e já é o que eu tô fazendo eu lancei o desafio aqui a gente Já até estruturou não posso revelar muito sobre isso mas a gente vai abrir uma operação que eu vou vender a parada sei lá de 500 conto é o meu maior objetivo e ter pelo menos 50% de imem uma solução simples fácilzinho entrega tal é

o que a gente tá fazendo eu e Rodrigo a gente já estruturou a parada a gente vai modelar agora como vai ser esse modelo de negócio eu vou fazer porque aqui já mano aqui tá pronto mano tá pronto posso dizer assim mano eu Quase que ainda não né falta algumas coisas tal mas mano no básico eu zerei o nível básico de uma empresa eu cheguei no nível básico de uma de uma empresa ela roda sozinha ela se mantém sozinha tá tudo certo preciso melhorar a margem de lucro tal tudo mais mas é porque a gente

eu prefiro trabalhar numa ideia de investir essa Granda dentro do negócio que eu não depende disso aqui quando eu falo que eu não dependo tá pessoal Às vezes você pode falar assim que eu não Vivo de agência mano eu vivo 100% de agência só que eu tenho outras fontes de renda também em lançamento info produto tal que agora estão sendo de onde que eu tiro a minha renda mensal para não mexer na grana da agência se ligou para quê para poder reinvestir mais grana nessa parada e é isso que eu tenho feito então ó cultura

para mim foi o principal ponto tá Fica aí que já já vou abrir para perguntas tá pessoal estamos finalizando Já segundo ponto validei o novo processo De venda velho isso também foi absurdo tá doido eu criei um novo processo de venda na minha agência Não posso falar muito sobre isso então não adianta fazer pergunta muito sobre relacionada a isso Tá Mas eu criei um processo de venda na minha agência só hoje atualmente Eu acho que só os meus alunos do impulso T acesso a isso hoje Onde eu consigo dar 30 dias pro cara pagar Velho

que bizarro imagina agora quanto de cliente Você não fecha se tu desse 30 dias de prazo pro cara pagar só que eu ganho grana mano absurda só que é a estratégia que a gente fez remodelou o nosso processo Vamos fazer assim agora me permite usar esse argumento na hora da reunião imagina na hora da reunião você falar assim cara e sabe o que é melhor mano nosso serviço da nossa agência você só vai pagar daqui 30 dias o que que impede do cara fechar contigo nada porque a maioria das pessoas pessoal que aceitou vim para

uma reunião com você ela tem dinheiro para te pagar ela só não quer te pagar por conta do Risco quando tu diz que você só vai receber daqui a 30 dias você tá doido acabou mano esse foi que eu mudei por isso que a galera comprou a ideia e Masso eu falei muda Isso aqui vai vai Fazer assim assado eu nunca pensei nisso antes cara vacilei mano mas vou fazer desse jeito aqui pá pá pá Rem modelei tudo mano é isso agora mano e tá absurdo isso aqui eu acho que foi o top dois do

resultado para o time pro time aqui comercial isso aqui foi o top um para mim foi a cultura porque se não fosse a cultura mano a minha empresa não venderia tanto que vendeu mas pra galera operacionalmente falando operacionalmente que eu tô falando do Comercial operacional do comercial falando cara total que foi isso aqui meu novo processo de venda tá absurdo e Mano sem mais tem muito o que falar sobre isso não tá absurdo Vel por conta de vários argumentos várias variações que eu consigo fazer cara não tem como eu tô com posso dizer cara disparado

talvez aí um dos melhores processos de venda da internet de ag Mas enfim segundo ponto pude ver o poder do processo de prospecção ativa sendo Aplicado 100% na minha operação vocês que me acompanham já H um certo tempo vocês devem saber que eu ten dou mentoria de prospecção antiva tenho consultoria de prospecção antiva atualmente eu não tenho nenhuma mentoria ou curso disponível tá para você comprar alguma coisa de prospecção antiva meu a única coisa que você poderia ter acesso hoje ao meu processo perspec ativa tudo atualizado do jeito que eu tô fazendo hoje através da

Consultoria que é uma Consultoria individual Geralmente eu abro uma duas vagas no mês dessa consultoria Tá mas não tem curso nem nada disponível no futuro muito breve vou ter um curso só de prospecção ativa mas atualmente só consultoria que é disponível então não tenho curso nem nada do tipo quem aproveitou aulão em masterclass no ano retrasado ano passado perdão aproveitou mano su fou falei Desde aquela época que você ainda tem essa gravação Você pode até revisar lá o Conteúdo você vai ver mano eu fala pessoal não vou vender isso de novo eu avisei tá naquela

época lá a galera pde ter acesso a esse processo Tá certo que mudou algumas coisas mas mano a base ainda é a mesma Car por 200 conto acho R 100 foi agora uma consultoria mais barata consultoria que eu tenho é R 2000 tá ligado Então jogo é totalmente diferente então assim mano mesmo tendo esse processo há mais de um ano faço Prospectiva desde 2022 eu nunca na história da minha agência nunca eu nunca tinha executado 100% do processo por a gente sabe que delegar não é uma tarefa fácil e nenhum momento eu tô dizendo que

isso é fácil e por mais que vocês vejam lá que eu tenho muito resultado meu time também falha mano que que foi que aconteceu meu time não entregava velho não executava sem processo Rafael especificamente esse abençoado ele vacilava velho preguiçoso Do [ __ ] meu irmão eu ficava puto com isso o cara não entregava não fazia mano tá aqui tudo registrado tudo mapeado tudo certinho só pro cara executar mano e o cara não executava velho isso me dava uma dor no coração tão grande que vocês não tem noção velho eu xingava o cara discuti com

ele mano já mano já deu T tret aqui o cara não fazia aí eu comecei a mano refleti como é que eu ia fazer o cara executar aí eu comecei a bater no bolso dele velho até consegui Fazer com que fu combinar com o pessoal da sdf falei pessoal Se vocês fizerem isso a comissão de vocês vai mudar para isso e mostrei para ele quees poderiam ganhar muita grana agora eu queria 100% do processo sendo executado esse mês a gente executou posso dizer 90% do processo não foi ainda 100% 90% do processo executado trouxe 44.300

novas vendas velho absurdo e quando eu falo para vocês o pessoal que traz resultado na prospecção fria não é O script não é nada que eu posso compartilhar agora meu script de prospecção com vocês a maioria não vai ter resultado pô quantos alunos aí hoje fogem do processo e acabam não tendo resultado diversos mano qu acha que é só script não Segue 100% processo aí paga 2000 na consultoria comigo o cara já sabe uma base no meu processo eu falo cara que você tá fazendo aí ele fal tô fazendo processo Mostra aí como é que

você tá fazendo veando cara AJ isso aqui Acabou o cara começa aar reunião de novo doidado e se tem reunião tem o qu tem demanda e se tem demanda tem o qu tem venda acabou principal acerto velho vi o poder do processo prospecção ativa 100% das minhas vendas vieram do canal de aquisição prospect ativa 100% das minhas vendas e para você não pensar que é mentira minha tá vou abrir uma parada aqui para vocês isso aqui é o meu dashboard tá para quem Não sabe eu uso clickup 100% alguns dados aqui eu eu tá um

pouco desatualizado né que eu não filtrei eu filtrei só os datos principais que eu quero mostrar para vocês tá não tô manipulando os dados S aqui não tem como manipular isso aqui beleza por que não tem como manipular porque isso aqui tá vinculado a todas as tarefas do clickup Beleza já já vou abrir aqui para vocês ó aqui 44.300 novas vendas valor na janela de conversão vjc para quem não sabe é Valor janela de conversão Então a gente tem 124.000 ainda na janela de conversão eu espero aqui converter esse mês agora de Maio cerca de

10 10 20% dessa janela de conversão que geralmente a gente acontece Olha isso aqui velho cadê origem das vendas desse mês 100% DD 68 dos lit que Rafael agendou e 31% do Everaldo que é o novo STR mano fal o mês que ele tá aqui entendeu olha isso aqui aí para você Falar não eu não acredito ainda nesse gráfico aqui não vou abrir aqui ó mano eu tô usando clickup se você usa o clickup você vai saber que isso aqui não tem como manipular tá então vou abrir aqui ó vendas esse mês olha aqui ó

para vocês não pensar também vê aí também o ticket médio Sem problema nenhum Ó tem venda 2000 2500 1500 1500 2500 r300 r 15.00 a venda mais barata foi r$ 1500 olha aqui ó tudo SDR Olha o nome aqui ó SDR SDR isso aqui tá gnl SDR porque gnl Era SDR tá no começo mas ela ela se vocês perceberem aqui ó tá vendo aqui ó data de criação dia 19 de Fevereiro é porque era um antigo que ela recuperou entendeu Aí agendou a reunião hne fez a reunião e fechou com esse cara aqui beleza mas

ó 100% de SDR essa aqui foi o último cliente que a gente fechou acho não foi não foi não não foi esse Marcos aqui que a gente fechou dia 30 aqui ó aqui a data de fechar Aqui essa coluna aqui é a data de fechamento tá data de conclusão dia 30 dia 25 25 23 23 23 22 19 19 12 12 10 10 e por aí vai tá aqui ó pessoal as vendas foram 20 vendas no total eu falei 19 eu acho Em algum momento aí mas foram 20 porque ontem depois da reunião de fechamento

saiu mais uma venda tá depois que a gente tinha fechado já tava em casa e o pessoal tinha vendido aqui um novo contrato beleza aqui ó dos meus clos at trazer Uns dados aqui para vocês ó H ele vendeu 13 novas vendas velho esse mês Vel maluco Alden vendeu ele tinha vendido 27.000 quando eu saí daqui quando sair da empresa deixa eu abrir aqui a calculadora 27.000 a ele fez mais uma venda de r500 hne sozinho vendeu 29.500 esse mês pegou a visão Ah por que que foi que ele vendeu processo mano não é o

cara processo ele executou Em um nível de Intensidade maior que gnl ponto ele executou a maior parte do processo em um nível de intensidade maior que gnl a gente tem algumas estratégias para cliente fechar na hora aí eu vou te dizer 80% dessas vendas do H aqui foi na hora tá na hora aqui ó agora bora bora bora acabou se não acontecer agora acontecer no mesmo dia porque dentro do nosso processo a gente tem as amarrações né pro cara fechar agora pro cara fechar ainda hoje pro cara fechar nas próximas 24 horas a gente tem

tip uma Cadência exata do que que é para fazer genl ela fechava a maioria das vendas dela na mesma hora que que foi acontecer nesse último mês ela não tá seguindo tanto ess essa processo na hora do fechamento na hora do Pit tá deixando algumas vendas escapar pra janela de conversão só que a janela de conversão mudou se mudou ela não tá convertendo tanto então aqui só alguns dados para vocês ó reunião agendada no total esse Mês ó foram 198 reuniões agendadas tá ó de tráfego velho foram seis seadas velho meu Deus do céu seis

mano a gente bota aí 2.500 de investimento seis reuniões sind dadas vacilei pô vacilei eu tô reg grana errei Total não não tenho vergonha de falar disso Não beleza comparecimentos Olha isso um total 96 comparecimentos 54 comparecimentos qualificados isso aqui dá quanto 96 eh 54 divido por 96 né 56% Não dá isso né 56% vamos ver se é isso mesmo 96 Opa 96 x 56% 5374 vai dar 54 né Red Olha isso 56% de comparecimento qualificado V tá maluco isso para mim é absurdo Vel sei para vocês aí para mim absurdo mas vamos lá vamos

voltar aqui pro conteúdo tá então ó qual acerto pude ver o poder do processo prospecção ativa sendo executado 100% mano a gente nunca tinha Executado 100% a gente não bateu não extrapolou as vendas em janeiro fevereiro e março porque vou dizer Rafael vai o SDR não executava 100% do processo e depois de tomar uma pressãozinha em março a gente alinhou e falou Pô cara se não fizer isso aqui vai dar errado aí o cara começou a executar 100% do processo tá aí para vocês ter ideia eu tava com um no show muito alto eh tá

tava com um qualificação muito baixa porque não executava 100% processo Porque tô dizendo não é o canal de aquisição é o processo lembra isso aqui que eu falei no começo canal olha aqui ISS só gerador de demanda Rafael agendava agendou 150 reuniões num mês Teve um mês aí quantos compareceram 20 aí Oli para ele falei cara vou pagar de salário com qu eu vou pagar de salário conforme a tua produtividade então No Mexe Que comparecer pouco eu te pago pouco e que falar assim com o Cara porque e não queria nada demais só queria que

executasse o processo funcionário velho é normal o cara que faz parte da tua equipe é normal que ele fuja mano é humano assim como você você é procrastinador do [ __ ] velho sabe o que tem para fazer e não toma vergonha na cara para poder fazer por que que o cara que trabalha na tua equipe não vai fazer a mesma coisa a eu procrastinei mano o tráfego Por que que por que que eu vou julgar os caras que trabalha Comigo que tá procrastinando não posso mano não posso velho Tá ligado não posso fazer o

qu faz parte mano do jogo e por último pessoal pra gente poder finalizar vou compartilhar com vocês os rituais essenciais do do meu comercial que me fizeram bater resultado velho dele comercial todos os dias pessoal do comercial tocava que é dele mesmo sem mim eu acho que eu fiz ainda duas deles esse último mês de abril o resto foi pessoal meso aqui que Tocou tá e reunião de fechamento semanal RFS é reunião fechamento semanal tá toda semana eu fazia o fechamento comercial com a galera e dava para ver que a galera viu gás pô Imagina

você tá vendendo vendendo vendendo chega no final da semana no começo da semana da próxima semana eu trago os dados Pô velho teu taxa de agendamento tá isso tua taxa de qualificação tá isso tu tá com tanto tá com tanto traz clareza pro time Velho isso é absurdo se você tem um Time você tem que compartilhar os dados com ele vocês ter ideia aqui só abr o parêntese tá mensalmente a gente tem o que a gente chama de if Day vou falar isso aqui isso aqui Geralmente só falo em mentorias muito Seleta Tá mas sei

que isso vai ajudar muita gente que já tem uma operação já tem um uma estrutura aqui a gente tem o que a gente chama de if Day o que que é esse if Day ele Acontece uma vez no mês é um dia dedicado à empresa velho Amanhã É o e Day aqui amanhã amanhã é o primeiro dia útil né sempre acontece no primeiro dia útil do mês nesse dia a gente não responde cliente não não faz nada para o cliente a gente faz para a empresa é um dia dedicado a empresa e isso reflete no

cliente entendeu a gente não sobe campanha de tráfego só em uma emergência mesmo é um dia dedicado à empresa aí nesse dia pô a gente sai paga o jantar pra galera tudo pago a gente sai aqui Para jantar provavelmente vocês vão ver postando amanhã à noite no jantar tudo pago velho pra gente a gente banca 100% do jantar pra galera tal é um dia onde a gente fica jogando aqui durante a tarde entendeu fazer um Gameplay aqui geralmente de amang que dá muita discórdia aqui entre o times isso é muito massa quem conhece a mã

se jogi massa para poder jogar em equipe tá isso faz com que a teste também a habilidade de cop de cada um entendeu muito massa Tá E nesse dia a gente tem também o que a gente chama de rfm que é o que reunião de fechamento mensal nesse dia velho eu abro todos os dados da empresa faturamento lucro quantos clientes saiu quantos clientes entrou se a gente fez certo se a gente acertou o que que a gente vai implementar de novo o que que vai ter de novidade na empresa uma vez no mês a gente

faz isso ritual sagrado todo mês tem que ter é o if Day e tem um treinamento Geral com a Equipe mesma coisa aqui no comercial a gente tem a Daily comercial os dois rituais essenciais que a gente não não fale esse mesmo Daily comercial todo dia tinha reunião de alinhamento diário com comercial e a reunião de fechamento semanal semanalmente eu trago os dados pro meu comercial pessoal tá aqui o resultado tá aqui o resultado vocês estão tão perto tão longe tá chegando e eles mesm podem acompanhar tá que eles ten acesso ao CRM também só

que eles Preferem não acompanhar eles ficam na expectativa para reunião de fechamento e é onde eles compartilham ideia tal é muito mar tá e a ância dos rituais pessoal pra gente poder concluir é que os rituais fortalece a cultura o pessoal não tocaria dele sozinho se eu não tivesse passado três meses todo santo dia tocando a dele com eles todo santo dia todo santo dia todo santo dia vocês tem ideia ó o combinada que eu fiz em Janeiro quando a gente começou os novos rituais na empresa tal Tinha remodelado algumas coisas dentro da empresa né

que eu vim pro comercial 100% como líder né diretor realmente comercial assumindo esse cargo de CEO e diretor comercial eu fiz um alinhamento com a pessoal falei pessoal vamos chegar aqui todo mundo de 8 horas tá porque a gente tin a del de 8 horas é de 8 8:30 Quem chegar atrasado sem justificativa plausível Todo mundo perde a comissão quem concorda abri para eles assim ó depois de todo mundo tá chegando atrasada toda hora tal e eu chegando aqui velho de 7:50 740 antes da empresa abrir para poder estar aqui para fazer de com eles

eu que não preciso eu tava os caras tava vacilando e eu tava aqui aí eu falei pessoal quem concorda aqui é não é justo Também quem tá chegando cedo pagar o pato porque quem tá chegando tarde que a gente não faz um combinado aqui Quem Chegar atrasado duas vezes no mês duas vezes na mê perdão falei 20% se você tiver 20% de 20 Foz 10% de atraso aluma coisa assim num total de no mês todo mundo vai perder a comissão do mês todo mundo perde a comissão e quem chegar pontual a gente D uma bonificação

Zinha que que vocês acha todo mundo topou a ideia Parece loucura mas forçaram eles a chegar pontualmente todo dia pontualmente a galera começou a ser pontual entendeu porque um não queria Prejudicar o outro não é para me prejudicar eles vão prejudicar eles mesmos então assim os rituais pessoal ele é muito importante até para você que faz trabalha sozinho se você ainda uma urgência eu fazia isso só que eu fazia isso de forma inconsciente eu não tinha clareza do que era isso e aqui eu tô trazendo clareza como fazendi no começo da aula clareza irmão clareza

e eu fazia isso de forma inconsciente eu aconselho que você faça Tenha seus próprios rituais mano pô velho todo dia de manhã eu vou fazer uma revisão do que que ten fazendo no comercial no meu próprio comercial se é você sozinho Pô mano vou para aspecta x empresa tal monta o mini planejamento fala para você mesmo pô entendeu tenha ritual mano você precisa ter esses rituais e você precisa também ter as rotinas rotinas e rituais são esses dois pontos que faz com que a tua operação de fato ela comece a rodar Sozinho entendeu e que

você esteja preparado para começar a contratar a gente no futuro rotina e ritual rotina e ritual rotina e ritual um outro ponto se pudesse colocar aqui é processo né processo rotina e ritual mano faz qualquer empresa rodar sozinho acabou não tem segredo foi isso que eu fiz venho trabalhando nisso há quase um ano velho 100% focado nesse nesse ponto Estudando muito sobre esse assunto tá E esses foram pessoal os principais Fatores que me fizeram vender 44.300 nesse último mês tá aqui no CRM novamente vou deixar aqui já na telinha aqui ó de vendas para vocês

verem os tickets etc da venda Tá total de vendas aqui ó Vocês conseguem ter uma noção aí das vendas tá foram 20 vendas no total acho que isso dá um ticket mé de r$ 200 né Acho que próximo disso no mês quem já calculou aí manda aí no chat para mim para não ter que calcular mas acho que dá mais ou menos iso r 2.200 eu sei que Alguém já calculou isso aí deve dar em média isso r$ 200 tá taxa de conversão para mim foi excelente não tem nem muito o que falar tá tanto

a taxa de conversão de li frio mas ainda tá pouco para que eu cobro aqui do pessoal tá no total no mês eles converteram cerca de 20% com base nos comparecimentos no geral entendeu eu quero que eles convertam no mínimo 30 entendeu dos comparecimentos qualificados eles converteram esse mês 35.84 por. eu preciso que eles eh dois Comparecimentos qualificados que essa outra m fcar aqui embaixo eles convertam pelo menos 50 o que eu cobro deles aqui entendeu Porque pô se o cara é qualificado tá pronto para poder fechar contigo por que que tu não fecha pelo

menos metade Então não é qualificado mas esse é assunto para outra aula tá então Pessoal espero que vocês tenham curtido o conteúdo e aí vocês curtiram o conteúdo ou não manda para mim aí no chat tá eu vou abrir agora para Perguntas mas antes Manda aí para mim curtiram ou não curtiram o conteúdo velho o conteúdo top demais sensacional Pô mano estamos junto tá tamos junto fico feliz aí que vocês tenham curtido de fato o conteúdo tá pessoal feliz mesmo de verdade mesmo por vocês terem terem de fato curtido o conteúdo show de bola show

de bola show de bola não é todo mundo que entrega isso de graça não hein E se você não me marcou no Instagram velho tá queimado tá tô vendo Quem que tá aqui e vou ver quem foi que me marcou depois lá no Instagram fala baixo ninguém Pô mano esse m é muito bom fala baixo ninguém boa pessoal vou responder perguntas agora tá agora vou abrir aqui dá tempo da gente responder algumas perguntinhas quem tem pergunta eu vou pedir para você levantar a mão aqui no Zoom tá para eu liberar o microfone para Você poder

fazer pergunta Fechou eu vou fazer assim ó sei que você alguns não vão querer liberar o microfone então eu vou eh ler também perguntas do chat tá então quem tiver pergunta no chat levanta a mão aqui no Zoom e pode mandar no chat também beleza Eh Marlon levantou a primeira mão ali tá eu vou liberar ali para você poder falar beleza fala boa noite tudo bem Boa noite mano 100% v e por aí tudo certo Tudo certo cara e primeiro eu queria te Agradecer por essa aula de hoje foi um divisor de águas fiz bastante

anotação aqui eh e Inclusive eu até coloquei aqui cara eu não qu esquecer sempre gerar demanda Constância e intensidade is aqui eu vou lembrar todo dia cara que eu entrar aqui no escritório e uma coisa que você falou cara sobre a questão da importância de delegar eu comecei a sentir isso aqui porque hoje eu tô 100% fora de coisas operacionais Porque tem o time operacional só que eu percebi que depois que eu comecei a delegar por exemplo a parte comercial na parte infecção o negócio começou a melhorar porque eu abri mão disso né e eu

tô mais por cima trazendo estratégi soluções para banes tecnologia e tal para poder Minimizar essa questão e qual que é a minha dúvida cara eu percebi de um tempo para cá pelo menos aqui comigo que aquele modelo que a gente estava fazendo desde do ano passado se eu não Me engano acho que foi em novembro que eu participei do treinamento de prospecção ativa foi o aula da masterclass eh para mim aqui cara ele começou a a diminuir muito a taxa de interesse comecei a testar vários cop e tal e continuou ainda sem mostrar ali alguns

indicadores eh de fato assim que dava para continuar aí eu queria tirar essa dúvida contigo cara se vocês aí hoje estão continuando mantendo um script que era quebrava aquela cadeia Automática e só mandava script ou vocês mudaram tá maises mes coisa o processo a base do processo é o mesmo o que mudou algumas estratégias entendeu entendeu então por exemplo da forma como eu escrevi o script a construção do script é o mesmo headline solução promessa CTA certo sim headline solução promessa CTA Quatro Pilares para construir um script de prospecção fria o mesmo Pilar eu uso

até hoje mesma coisa só que eu tenho muito mais expertise hoje na construção De scripts mano então por exemplo tem alguns gatilhos que eu consigo colocar no Script hoje que eu não tinha essa expertise há 8 meses se meses atrás entendeu Então faz com que eu tenha uma taxa de conversão mais alta outro detalhe também é que consequentemente aí é onde falo executar com intensidade só que aí se você quer adicionar agora um tempero Zinho nessa nesses pontos é inteligência eu hoje é o que eu falo para todo aluno mano por favor velho não Se

compara comigo mano me usa como referência mas não se compara Brother hoje tu pode ficar 100% no estratégico da tua empresa provavelmente não caramba então não adianta tu querer Ah já ouvi aluno recentemente ele falou assim para mim ai Tamar mano o que me V que eu fico pô fico muito para baixo velho porque toda hora você fala uma parada mano que é tão óbvia você fala assim na minha cara que é tão óbvia poder fazer e eu não olho para isso man não consigo Enxergar isso e sei lá velho eu queria poder conseguir ter

essa visão aí a resposta que eu dou para ele eu dou para ti também aqui ó mar mano eu consigo ter essa visão e os resultados de forma tão consistente aqui porque esse é o meu trabalho se eu não fizer isso eu não recebo o meu salário da minha empresa então tipo assim o meu trabalho é treinar e criar estratégia se eu não tô treinando e não tô criando estratégia faz sentido eu receber meu Salário aqui no mês não faz eu só faço isso dentro da minha agência eu só faço isso mais nada eu treino

e crio estratégia treino e crio estratégia treino crio estratégia então só tô toda hora só pensando em treinar e criar estratégia treinar e criar estratégia Qual que é a chance Qual que é a chance de eu não conseguir resolver de forma mais rápida os problemas que acontecer como por exemplo eu tenho uma meta esse esse ano né de faturar na operação de Serviço de agência 2.4 milhões no ano 2.4 milhões a agência bater isso sozinho no ecossistema a gente não não ultrapassou não vai tô viajando mas no ecossistema a gente vai ultrapassar isso aí esse

ano Mas eu quero que os a operação de serviço agência ela entrega esse resultado sabendo disso Olha só a parada de poder estar focado eu hoje eu posso me dar esse entre aspas luxo de estar nesse nível mano por isso que eu digo me usa como referência mas não como Comparação uhum referência de que Pô velho eu preciso pegar o que o itam tá dizendo pro meu momento agora porque eu já passei de fato por esse momento hoje eu pude eu pude olhar por exemplo em março eu comecei a refletir no começo de Março falei

mano se a gente tem 2.4 milhões para poder entregar Nessa proposta comercial que a gente tá usando isso não é proposta comercial de milhão não é e já era boa alguns alunos TM acesso a isso a a antiga né a nova Ninguém tem acesso só alunos da backstage que aí é outra parada aí eu falei Pô mano eu tenho aqui uma parada que eu preciso ajustar velho mas tem várias outras coisas para ajustar na empresa mas pô se eu ajustar isso aqui e o pessoal começar a usar a nova proposta comercial e eu validar ela

não tem mais nada que me peça chegar nos dois p 4 milhões mesmo que eu tenha um ch muito alto só de novas eu consigo entregar isso de boa a gente tá falando Qu 200.000 por mês dá isso é dá isso mais ou menos é R 200.000 por mês acho que não posso falar não né a deix então provavelmente a vai tragar isso muito rápido provavelmente esses 2.4 milhões não vai ser nada acredito eu então assim quando eu vi isso eu vi assim cara precisa proposta comercial eu pude parar tudo e só focar na proposta

comercial aí eu remodele aí o cara fala assim pô genial alguns alunos que teve a acesso a isso genial T novo processo de venda Velho tal nunca tinha pensado nisso Como que tu faz para ter essa ideia mano meu trabalho é isso essa é a minha função eu sou pago para fazer isso eu sou pago para fazer isso então por eu ser pago para fazer isso eu pude Pô vou remodelar aqui meu processo de venda aí eu parei uma semana estudei estruturei a par cara vai ser isso isso e isso vamos fazer desse jeito minha

esposa que é a diretora financeira administrativa e também ela cuida da Parte de criação dentro da empresa eu falei assim ó eu preciso que você dedica energia nisso nunca nem coloca pro designer eu preciso que você muito mais experiência na parte de design e tal produzza essa essa proposta comercial a gente ainda nem finalizou velho eu falei ó faz o vamos fazer o MVP se isso validar em em maio para junho a gente muda já validou eu poderia já fazer agora mas eu nem vou fazer porque ó novamente a procrastinação tô errado tô Errado tá

ligado mas eu posso me dar mano esse luxo vamos dizer assim de escolher o que que eu vou fazer então assim o meu processo Marlon é exatamente o mesmo Man que você já tem acesso o que que muda a minha inteligência Hoje não é a mesma de se meses atrás Uhum Então obviamente tem alguns fatores dentro do meu processo que está muito mais refinado do que lá atrás a base da construção é a mesma O princípio a estrutura do script o disparo Como faz mape de oportunidade tal só que cara agora tem alguns detalhes mano

por exemplo tem detalhe no mamento de oportunidade que eu não tinha olhado para isso há um tempo atrás tem detalhe na hora de fazer abordagem que eu não tinha olhado para isso um tempo atrás tem detalhe no meu processo de comparecimento que eu não tinha olhado para isso há um tempo atrás O que eu fazia literalmente eu Repliquei para todos vocês agora pô o que que pode ocasionar esse problema que tá acontecendo na tua operação é você tá ainda copiando e colando a mesma coisa aí não dá se você como vou usar as palavras que

você usou tá você falou que você mesmo não tá mais tanto na parte operacional está sendo mais estratégico dentro da tua empresa eu não acho que ainda não deve estar nesse momento porque senão você não estaria tendo essa dúvida Uhum mas vamos dizer aqui que Você está na parte estratégica na tua empresa Mano você tem que procurar refinar isso e se você não tá fazendo isso mano Provavelmente você não tá investindo em conhecimento você não tá estudando entendeu eu eu sou o cara eu acho que você já me ouviu falando isso você meu aluno já

faz um tempo cara todo dia eu escuto um ou dois podcast e uma palestra todo santo dia todo santo dia todos os dias mano eu tava doente em casa sem fazer nada mas eu tava Escutando assistindo a palestra velho eu tava escutando podcast eu tava lendo o livro toda hora mano toda hora toda hora tô me capacitando por eu dou aula mano eu ensino se eu tô passando isso aqui para vocês eu tô passando o que eu tô fazendo eu não tô fazendo que nem os guru pegando o que eu ensinei a por exemplo eu

abri agora o a da prospecção pra galera não faço mano sabe por não faço porque agora Já refinei mais o processo eu sei que tá melhor do que antes se eu sei que tá melhor do que antes adianta eu abrir agora pô tem algumas pessoas aqui assistindo conteúdo eu botar por exemplo o link aqui ó pessoal compra aí não adianta P A forma como eu executava a base a estrutura é a mesma só que o quanto que tá refinado hoje totalmente diferente ahi Tamar Então quer dizer que o que tu ensinou lá atrás o alunos

não conseguem Mais acompanhar o resultado mano óbvio que consegue se continuar trabalhando com inteligência como um gestor trabalhar como empresário então eu te desafio aqui ó mano começa a olhar paraa parada como empresário mano nem precisa comprar nada meu velho começa a olhar paraa parada como empresário Pô o que que o que que não dá tá dando resultado se eu for te perguntar agora aqui você sabe exatamente o que que deixou de gerar resultado Cara eu posso ser Total realista foi um ajuste de foco cara que eu tive no mês retrasado eu o que que

foi ajuste de foco eu tava indo B nesse primeiro mês eu sendo bem realista aqui eu de Janeiro a março eu saí de 9 10.000 para 20 22 consegui manter aí o que que aconteceu Tava o que que é conseguir manter porque V ó se você sai de Janeiro para março para 20 22000 você não tá mantendo aham não eu falo assim a Constância de de contratos entrando por exemplo contrato Beleza isso eu tava conseguindo manter né então quando foi Março eh eu não vou expor a pessoa conheci uma pessoa e tal que já acompanhava

um GR aqui de de BH e tal beleza Eh tinha uma promessa e tal de um Funi que você conseguir vender os ticket mais alos um negócio muito doido não cara legal e tal cara entrei na mentoria não culpou ele cara eu culpo a mim porque fui eu que fui na ind e tal parei de prospectar fui pro funil comecei a a colocar dinheiro lá agendava Reunião e tal só que era um negócio muito complexo você passava por um funil gigantesco que tinha um formulário muito muito top uma página depois Era um negócio um pouco

mais robusto só que tinha que injetar muita grana comecei a dedicar a isso cara quando eu fui ver eh eu não tava vendendo tava saindo no grana aí eu comecei a ter ch aí a margem Começou a cair aí quando foi abrir o cara a água bateu na bunda foi o mes tipo assim o meu pior M O meu foi o o Oposto o meu pior mesmo foi a bruta eu consegui fechar um cliente Só porque eu não prospecte eu fui fazer outra coisa com aquela ideia de facilitar né Ah cara um negócio automático aqui

e tal cara eu tomei uma velho falei cara que que eu fui arrumar tava indo bem Fui inventar de para um outro canal deixei de fazer teve ch não teve entrada e eu fiquei com curso operacional porque foi lá para 20 tantas Clientes eu tive que trazer gente aí abaixou E aí bateu na b e o que me deu aquele aquela respirada cara foi a prospecção porque eu comecei a prospectar de novo trouxe gente para dar velocidade e agora eu aprimorei tá E por que que você me fez essa pergunta no começo aqui quando você

abriu o microfone porque se você tem clareza foi que você errou foi porque eu queria eh melhorar o meu processo de prospecção porque quando eu voltei alguns dias Atrás eu percebi que tava diferente daquele um mês e pouquinho que eu não prospecte sabe cara não tá tanto assim o meu esrp não tá funcionando eu comecei a mudar às vezes eu tipo assim de 100 pessoas que eu mandavam primeiro eu mandava um script o segundo eu mandava outro que eu ficava testando né validando falei cara mesmo assim não tá engando no negócio falei vou perguntar O

Itamar se ele mudou alguma coisa beleza Tá mas com a mudança de foco Ok Ok vou Aceitar tua resposta tá porque ter que deixar os outros aqui falar senão ia falar umas parada aqui mas boa Marlon Mano fico feliz aí que você pelo menos agora tá tendo um pouco de clareza Entendeu meu maior objetivo aqui no começo da aula eu falei cara é trazer um pouco de clareza para vocês não dá pra gente dar uma mentoria completa aqui porque a gente precisa de muito mais tempo né mas pelo menos aqui você já teve a clareza

de onde que você tá Errando mano só ajustar isso então velho e tá com a pressão aí em fazer a parada acontecer Maravilha Car Obrigado tamos junto mano se tiver mais uma pergunta você baixa a mão e depois volta pra fila de novo fechou fica tranquilo destaque aqui boa pessoal antes de liberar ali pro Mateus quer fazer mais uma pergunta deixa eu ler aqui no chat que eu vi que teve uma pergunta se não me engano né consultor mano quem que é consultor Velho Me fala seu nome irmão porque eu não sei é consultor Tá

mas ó mandou a pergunta aqui ó como eh você poderia falar um pouco um pouco mais como é realizada as etapas do agendamento ã falar um pouco mais como que é realizada as etapas do agendamento cara processo de agendamento tá o primeira etapa de fato o agendamento é basicamente o momento que eu convido a pessoa para a reunião para agendar a Reunião entendeu Alisson show Alisson Alisson naui eu acho que é naui é você mano não sei se é você tá mas ó vamos lá processo de agendamento é o processo Ao qual eu falo para

o Lead para agendar a reunião comigo então por exemplo eu cheguei aqui e falei Alisson eu tenho por exemplo ou ou por exemplo vou agendar a reunião para você amanhã às 10 horas isso é o processo de agendamento entendeu Só que tem estratégia por trás disso entendeu a Maioria de vocês deve fazer assim ó Alon Eu tenho um horário das ó olha presta atenção aí já aluno do aulão agora aluno de algum produto meu do ano passado você vai ver que eu falava assim ó perfeito Alisson consigo agendar para você às 10 ou às 15

horas Qual você prefere é assim não é só que hoje em dia eu não faço mais assim mas isso é um processo de agendamento entendeu al então agendamento é isso processo e Confirmação é o processo Ao qual eu confirmo o agendamento do Lead tá aí tem alguns um hazin aí que eu não posso abrir aqui que é sacanagem que todos os alunos que executa tem um rzinho que faz com que o aluno o aluno o prospect do outro lado fala assim caramba mano parada é série hein Putz Esse cara é um diferencial mano o que

esse cara esse aqui é diferente você passa uma visão diferente então o processo de confirmação é a processo só de confirmar A reunião só que como eu confirmo é uma maneira um pouco mais estratégica entendeu uma dica que eu posso te dar sobre esse processo de confirmação é traga um diferencial mano como que a maioria da Galera confirma a reunião perfeito Andri tá confirmada Então nossa reunião amanhã às 10 merda hein mano você pode descobrir o hack só tô zoando sem pit hoje ó então você pode tem várias formas de Confirmar Mas como que você

pode fazer um processo de confirmação estratégico hoje dia eu tô fazendo um pouquinho diferente do que eu ensinei lá no olon porque novamente ó expertia Isso aumentou muito meu processo tá maluco velho um simples detalhe aumentou muito meu processo minha taxa de comparecimento E aí eu vou dizer para vocês ó anota isso aí ó pessoal manda para mim no chat o dinheiro está no comparecimento o dinheiro não tá no Agendamento o dinheiro não tá no trafego pago o dinheiro não tá no Nada disso O dinheiro tá no comparecimento se o cara não comparece não tem

um fechamento Pô manda para mim aí no chat ó o dinheiro está no comparecimento lembre-se disso tô falando isso eu tô mandando vocês mandar no chat para vocês fixar na cabeça de vocês o dinheiro tá no comparecimento tá então Ó então eu faço a confirmação uma dica Que eu posso te dar é traga algum diferencial a todo momento uma a frase que eu mais usei no aulão na masterclass é difícil não é Fazer o que ninguém faz difícil é fazer o que todo mundo faz só que de uma forma que ninguém espera em resumo meu

processo é é isso todo mundo diz que prospecta pro WhatsApp e tudo mais beleza quantos consegue ter resultado eu prospecto pelo WhatsApp igual você aí vê o cara falar não mas eu faço disparo também beleza mano não faço Um disparo desde o aulão eu não faço disparo tudo manual e a gente de 6 a 12 a verdade agora umas 20 reuniões por dia né Muito mais porque se tem demanda tem venda Beleza então confirmação é isso uma dica que eu te dou traga um grande diferencial velho traga um diferencial beleza infelizmente eu não posso abrir

pessoal ass Ah não bota esse diferencial aqui que é o mesmo que eu utilizo que é sacanagem PR os alunos da Consultoria principalmente os alunos da Consultoria Que tá pegando tudo novo Vel tudo que tô fazendo não aguentaram esperar o curso sair de prospecção ativa já tô indo direto na consultoria porque a crer na consultoria ela acelera né porque eu já pego tudo personalizado tudo que eu tô fazendo de forma personalizada e já crio para para o negócio do meu aluno né então é muito mais fácil dele conseguir validar traciona muito mais rápido então ó

confirmação é só o processo de confirmar a reunião beleza Como que você Confirma reunião com prospect então confirmação é isso beleza aí tem algumas dicas aí uma dica que eu já dei já isso aí eu posso falar aqui abertamente se eu já falei no Instagram e tudo mais cria um grupo não é só o grupo tem uma estratégia do grupo mas ó cria um grupo para poder confirmar reunião abre vagas pro impulso 10k mano vai ter vagas pro impulso 10k acho que daqui a umas duas semanas tá Eu pretendo abrir 10 vagas por impulso 10k

só que vai funcionar na Pegada diferente não vai ser mais um acompanha opa não vai ser um acompanhamento mais impulso 10k vai ser uma mentoria mesmo beleza primeira turma do impulso 10k foi um acompanhamento só que a vantagem é que todo mundo que entrar na mentoria do impulso 10k vai ter acesso a todas as aulas do da primeira turma Velho e vou te falar que véi eu já vendi só uma uma aula da primeira turma por R 2.000 V uma aula o cara falou Pô mano eu tô com essa Dificuldade falei cara eu vou te

ensinar como que eu fecho a reunião beleza R 2.000 você quer cara quero e foi esses dias manos o cara fez isso uma aula gravada velho incurso 10k mas assunto para outra hora beleza processo de acompanhamento é eu continuar o contato com o Alisson por exemplo até que ele chegue na reunião eu acompanho Alisson Então se o dinheiro tá no comparecimento não adianta Só agendar e falar com Alisson Só na hora da reunião eu preciso acompanhar o Alon tem algumas mensagens estratégicas que a gente envia para poder fazer esse acompanhamento entendeu e o comparecimento é

cara tá aqui o link garantir que o Alisson esteja presencialmente ou perdão perdão que e fazer com que o Alisson esteja presente na reunião entendeu Esse é o processo de comparecimento é isso Você pediu para falar um pouco mais como Pô mano passar uma porada de site aí ó o o Mat eu acho Que é Mateus né ele perguntou como tá a taxa de saída de cliente mano esse mês eu acho que subiu um pouco tá mês passado foi 0% mês retrasado não mês passado foi não foi 0% não mês retrasado foi 0% ch ah

mês passado foi 8% de ch se não fal a memória ou foi 12% mas Gir em torno disso mano atualmente tá girando em torno de 8 a 12% de ch acho que esse mês vai dar uns 88% mano mas eu vou te dizer um insite aqui ó não tem a ver com o Quanto de cliente que sai mas sim o quanto de cliente que entra a visão uma agência é um balde furado anota isso agência é um balde furado o que não pode nunca é a força da torneira a pressão da torneira ser menor que

o furo do balde o que não pode é a força da torneira ser menor que furo do balde na maioria do Casos de vocês por que vocês acabam se quebrando por o furo do balde Tá maior do que a força da torneira velho aí tem pouco cliente aqui ó enchendo balde só vê cliente saindo afinal das contas dá merda velho impossível não tem ae que diga para mim que a agência nunca vai sair um cliente mano o cliente vai sair sim ponto não importa sem contrato se não tem Contrato cliente vai sair cliente tem prazo

de validade eu já botei 5 milhões no ano no bolso de um cliente e o cliente saiu do mesmo jeito vai dizer que esse cara não Teve resultado faz parte mano Ah deixa eu ver mais alguma outra pergunta aqui vou abrir lá pro eu est tambi fazer a pergunta Tá o Thiago mandou ali ó Itamar poderia explicar um pouco mais sobre o que você faz nessa Daily diário com equipe cara com a Time operacional ou com time comercial acredito que você tá falando comercial né comercial é alinhamento velho é alinhamento no comercial a gente revisa

na Daily tudo Que vai fazer no dia Quais são as prioridades Quais são as estratégias O que que a gente precisa fazer geralmente a gente relembra tipo uma ação comercial a gente relembra eh alguma estratégia que a gente vai aplicar alguma recuperação de venda importante que precisa fazer algum acompanhamento entendeu a gente Analisa Quais são as outras coisas que precisa ser implementada no dia precisa priorizar no dia e a gente Identifica Quais são os gargalos que pode ter então sempre na Del a gente faz a seguinte pergunta existe algo anota essa pergunta no final da

del tem que fazer essa pergunta existe algo ao qual a gente alinhou para fazer hoje que talvez não consiga ser executado Se sim por para que que serve essa pergunta para você poder Identificar qual é o impeditivo que tá fazendo e essa parada aí de acontecer Entendeu algo que vocês se prontificou em resolver e você precisa buscar essa solução entendeu é isso Show Mateus Augusto vou liberar agora para você poder falar vá lá mano manda bala fala aí pr mim qual que é a sua dúvida é então cara você deve lembrar fiz várias mentorias su

ano passado né de prospecção comercial clickup e a novembro de outubro para cá minha empresa cresceu tá mas você tá Falando ali tá falando das aulas em grupos né não foi exatamente A mentoria tá beleza não foi exatamente mentoria foi aquelas a grupo e o meu desafio Você lembra era captar cliente não tinha nem sete client em outubro lemb Você falou acho foi um dos caras tava quebrado né mano na época lá você ter ideia comprei a mentoria no pix parcelado no Bank para pagar tr meses depois Caramba mano foi uma luta e mês passado

a gente bateu 38 cliente ativo Aqui crescemos tipo assim absurdo porém éo tudo Centralizado em mim você ter uma ideia nos últimos meses eu fiz umas 70 reunião porém eu comecei cansar cara comecei meio que parar de fazer reunião fiquei esgotado você ter uma ideia Eu torcia pro cliente não entrar na reunião de tanto que eu fiquei fiquei encabulado com isso mano foi coisa que aconteceu comigo ano passado v a aí meio que deu uma diminuída na entrada de cliente né porque eu parei de fazer reunião eu fui Ver esse mês que estava acontecendo esse

mês agora de abril não fiz nem oito reunião não cuidei do um monte de cliente que tava entrando tive oito ch porém eu ainda tô ali com uns 30 clientes ativo tô com caixa na empresa não tô com dívida porém eu tô com consciência que se eu não fizer algo para estruturar processo onboard para reter os clientes em poucos meses eu vou quebrar e hoje o meu time é o quê é um Não mano é adicionar Mas beleza continua aí beleza é até anotei aqui o do balde furado porém hoje eu tenho um gargalo hoje

o meu time é eu um gestor de tráfego para cuidar de tudo e um design e para você ter uma ideia eu entrei tanto nessa zona de conforto que o negócio tava dando certo que eu parei de chamar os clientes que cadastravam-se o que que eu faço se eu contrato se eu faço processo se eu retenho cliente se eu treino closer meio que deu um bug aqui mano sendo bem transparente com Você tá Mateus não é eh dizendo que eu vou deixar de te ajudar mas isso é uma parada mano que para poder te direcionar

de verdade eu preciso entender mais a tua realidade aqui não basicamente normalmente para isso nenhum lugar mas pudesse dar um conselho velho é cara primeiro sendo bem sincero resolve o problema da venda por qu com dinheiro no bolso tudo fica mais fácil de resolver se você Tivesse grana agora pensa comigo ó por que que eu tô dizendo isso às vezes pode parecer contraditório falar pô mas se eu tenho Pô mano quebrei [ __ ] T DH do [ __ ] velho tava mexendo na capia do meu Apple watch Acabei de quebrar velho que merda ai

caramba mas mano vamos lá pensa comigo ó Mateus eu sei que você deve estar com problemaço Aí talvez de processo de entrega tal de clientes e tudo mais você tinha acesso ali a ou tem deve ter ainda acesso ao clickup RP Certo então a nível de processo operacional já tá lá se você ainda não implementou paciência é com você tá mas os processos em si tá tudo mapeado lá que é o que eu uso hoje na minha agência e até em breve não clica para RP 2.0 vai a gente vai lançar a terceira versão dele

tá e para quem já ainda for aluno ativo vai poder ter acesso gratuitamente à próxima a próxima versão tá alguns alunos já estão renovando justamente por conta disso porque o preço vai subir Provavelmente Clic RP na próxima versão ele vai ser uns R 2.000 por quê Porque eu vou trazer muito Insight sobre gestão de agência entendeu não vai ser só e o clickup como que usa o meu template vai ser tipo assim você vai poder comprar só os templates e também você vai poder e aprender sobre gestão como que eu gerencio a minha empresa eu

vou trazer dentro desse produto Mas vamos lá o que que eu te aconselho Mateus foca na venda mano resolver o problema da Venda se acho que você foi você que falou lá que não tinha prospecção de forma tão ativa na tua operação mano bota isso para rodar era por onde iria porque se V dar exemplo se tá investindo sei lá R 2000 em tráfego no mês R 2000 paga o salário de um SDR tranquilo você pode pagar um salário de SDR investir o resto em tráfego ou seja isso já faz com que tu tenha dois

canais de aquisição dois gerador demanda para ti tá Se você já tem a capacidade se você tem caixa Tal dá para você contratar já um closer para poder ir treinando legal também eu dedicaria energia no com ial agora é muito arriscado dar essa dica porque novamente mano como eu falei aqui aqui no nenhum momento e nem dá para poder dizer assim cara faça isso que vai ser 100% acertivo eu preciso entender realmente os bastidores da tua operação Como por exemplo o Lucas foi o Lucas que é um dos alunos da Consultoria individual ele falou para

mim assim Tamar eu tô com a dificuldade cara assim assim assado tal eu queria entrar na tua consultoria para poder resolver isso eu falei cara minha consultoria não vai servir para ti qual que é o problema seu principal problema ele falou cara é porque eu tô estagnado beleza tá Por que que você tá estagnado não porque eu só vendo por indicação cara beleza então o que vai te ajudar aqui é a minha consultoria de prospecção ativa vem aqui ele contratou consultoria no mês passado Destravou já a parte de venda na primeira semana executando ele começou

agendar quatro c quatro a seis reuniões todos os dias começou a destravar isso Começou a vender eu resolvi esse problema específico dele e agora o Lucas fez digamos assim deu um próximo passo e entrar na minha mentoria de acompanhamento que é tipo eu viro um conselheiro da empresa do cara por ele começou a ter problema agora de Contratação de cultura e tudo mais o que que eu quero te dizer com isso é que até um aluno que entra num consultoria minha eu preciso de tempo para poder acompanhar eu não sou o tipo de cara Mateus

que vou dizer assim mano muda isso isso isso na tua operação e vai lá que vai dar bom mano impossível não sei o que que tá acontecendo no teus partidor eu não sei qual que é a rotina do Mateus O Que Que Mateus faz durante o dia Mateus fala que tá cansado de fazer Reunião de venda Beleza o que que você tá fazendo então durante o teu dia pode ser que Mateus esteja aqui como eu tava no ano passado ano passado eu só enchi o saco mano meio de 45.000 eu falei mano muito arriscada isso

aqui eu vou ficar muito preso na empresa eu vou ter que estar fazendo reunião toda hora não é isso que eu quero Não virei pra minha esposa falei assim ó não vou fazer mais reunião de venda não por qu eu falei não vou não esqueça vou delegar Vou contratar a gente vou aprender a fazer isso não sei fazer ainda a gente vai vender menos mas pô isso vai estar sendo delegado por outra pessoa daqui a pouco esse canal tá rodando sozinho eu não preciso tentar na venda vou precisar a gente vai precisar vou poder focar

em outros negócios pra gente poder fazer mais grana Acabou então sem entender todos os teus bastidores para poder te dar um direcionamento assertivo te D um passo a passo nem nada eu não gosto de Falar uma parada tão Rasa mas mano dedicar na venda por quê o pior de tudo é a ansiedade que você passou no final do ano passado de não ter grana para pagar as conta de ter que pagar uma mentoria em pix parceladinho no Bank o melhor cenário para você ter uma perspectiva que a tua empresa vai crescer é você não se

preocupar com as contas que tem para pagar não se preocupar com as cont tem Para pagar poder ir no supermercado mano comprar sem olhar preço não tem nada mano que paga essa sensação você não ficar ficar se preocupando pô vho Será que eu vou ter grana para poder pagar não mano se tu tem uma estrutura comercial que te entre cinco clientes novos no mês um cliente por semana velho que é básico isso tua ansiedade vai diminuir entendeu tua ansiedade vai diminuir então se eu pudesse dar um conselho Raso é foca no Comercial mesmo assim ainda

é muito estratégico independente da operação Pô na operação preciso contratar mais gestor de tráfego Então porque tá muito sobrecarregado só tem um gestor de tráfego contrata pô mas não dedica energia nisso bota o gestor de tráfego lá bota para rodar acabou boa mas onde eu mais dedicaria energia é 100% no comercial para deixar um comercial estruturado pelo menos pô se tu tiver na tua operação um SDR que te entrega a Reunião de forma consistente tu fica tranquilo tu pode escolher em um mês por exemplo aqui fo foi como eu fiz esse mês Ó eu falei

cara metade do mês eu deveria ter investido os R 4.000 4 a 5.000 em tráfego que foi que eu fiz falei assim mano tá dando MDA mesmo eu não vou olhar para isso pausa a campanha Dia 10 ou foi dia 15 de março de Abril agora eu pausei as campanha mano e danesse pausei Talvez hoje se tu fizer isso tu quebra mas porque eu tinha mais de um canal de Aquisição rodando de forma consistente eu falei assim ó pessoal tá tudo entregando aqui tudo certo pausa aí saa bagaça pause aí acabou e com o dinheiro

no bolso mano tudo fica mais fácil de resolver pensa agora se tu tem r$ 50.000 imagina agora você tem 50.000 mano você fala assim pô Tamar eu Ó imagina agora esse teu mesmo problema só que incluindo na tua dúvida aí ó e tam Tamar eu tô com esse esse problema mas eu tenho 50.000 Mano para poder investir na agência você tem vários caminhos para poder fazer se você tá com dúvida primeiro passo conceito básico se tu tem dúvida O que fazer com que tu vai investir na tua empresa é porque tu não tem conhecimento ainda

primeiro passo investir em conhecimento parece papo de Guru para poder vender curso mas é realidade pô é realidade ai TAM Tu comprou curso tal para poder aprender não porque eu não achei Nenhum que me desse essa clareza de gestão de montar time etc o que que eu que que eu tive que fazer mano e estudar em outros nichos fui para outros nichos para poder aprender cultura gestão de empresa e tudo mais eu não achei ninguém que vendesse algo específico que eu sentisse transparência e confiança guru tem vendendo isso não vou falar que tem muito ensina

a fazer uma gestão de uma agência Maravilhosa no sistema mas na prática é outro jogo então se você tem grana é muito mais fácil você resolver Porque você pega uma parte disso investe em conhecimento com conhecimento você vai saber para onde que você vai direcionar esse o restante do teu investimento aí você sabe pô Vou contratar um closer Vou contratar um novo gestor de tráfego Vou contratar um gerente agora operacional e você vai poder escalar Pros R 40 50.000 ali rapidamente na tua operação acabou agora quando você não tem grana você fica mais limitado entendeu

você fica um pouco mais limitado entendeu Mateus então se eu pudesse dar um conselho prático é primeiro fque em operacionalizar o teu comercial se você não tem ainda um SDR bota um SDR pô Tamar já tem SDR bota um closer então Ah tá mas eu não aguento mais vender mano você vai ter que aguentar vender um pouco ainda aí bota Um SDR para ele gerar demanda porque cara o o time perfeito é um STR un Close não tem mano não tem nada melhor que isso na gente não sendo bem sincero um SDR e um closer

velho ele faz o estrago dele sozinho porque eles vão começar a Gerar demanda e fechar sozinho gerar demanda e fechar sozinho acabou você não precisa mais estar lá aí você vai começar a entre aspas trabalhar como Itamar trabalha hoje dentro da empresa só na parte estratégica entendeu Só que isso mano é etapa que você precisa passar entendeu Não não queira pular Mita etapa que não vai ser tão interessante Então dedica energia no comercial mano estrutura melhor do comercial entende melhor tuas métricas entendo melhor o que que tá se passando dentro do teu comercial porque Pô

você tá tendo muita demanda mano coisa simples pô lei da oferta e demanda começa a subir o preço sobe o ticket muda o tipo de cliente que Você tá que você tá captando por cliente que vai te pagar mais caro e vai compensar tua hora você tá Você tá achando ruim a mesma coisa que eu pô você acha não aguenta mais fazer reunião de venda porque aquela reunião de R 1 R 2.000 R 1$ 2.000 ano passado você a oportunidade de fazer a reunião com uma franquia que o contrato foi de 20.000 faça com gosto

Vai dizer que você não aparecer agora na franquia 20.000 de contrato você não vai querer fechar Então é só o tipo mano de cliente você tá cansado de fazer reunião com cliente liso é a mesma objeção É mesmo processo é mesmo não sei o qu e tal e fica chato de fato aí você delega essa parte para continuar ganhando grana ganhando não fazendo grana na tua empresa tua empresa continuar crescendo em paralelo a isso você começa a filtrar os clientes que vai chegar para você começa a fazer um processo de qualificação mais mais pesado para

fazer com que o mais Qualificado chega até aqui fazendo dessa forma você só vai fazer reunião com o lit que tem maior poder dativo o teu Pit começa a ser R 4 R 5000 seu Pit for de R 4$ 5000 eu garanto que tu vai quer fazer reunião hoje entendeu Esse é o jogo mano comercial velho comercial olha pro comercial não não tem como nem olhar tanto paraa operação Ah não saiu oito clientes Esse mês tá deve me preocupar deve deve ter processo na tua operação Que não tá legal mano mas é como eu falei

dá para falar totalmente sobre isso agora aqui tá ligado prec entender bidor e tudo mais sacou mas espero já ter clareado um pouco aí mano tua ideia atual M real perdão fechou pra gente ver a questão da Consultoria você tá aberta qu que você vai privado sem branco sem Branco tamo junto obrigado hein tamos junto mano valeu V Marlon mais uma pergunta deixa eu ativar aqui o teu som Aproveitei que ninguém levantou a mão ninguém levantou a mão mano real tá tempo de responder mais a tua dúvida aí pra gente poder encerrar S quem tiver

mais dúvida só um minuto só um minuto só um minuto quem tiver mais alguma dúvida Manda agora no chat ou levanta a mão tá senão após o Marlon a gente já vai encerrar vamos lá Marlon pode mandar você deixou fica a noite toda aqui Tirando cara poisa eu queria até ver contigo mas para ver se você tiver alguma coisa individual eu tenho muito interesse cara porque eu não não é puxar aqui mas eu internamente eu eu decidi que eu vou ter você cara como uma referência de agência porque eu tava muito assim tin um outro

carinha ali não tá tá tá errado esse treino Vou deixar um cara só porque é o que ele faz que dá certo e o que eu fiz deu muito certo então vou dar uma Filada nisso eh uma coisa cara que deu muito certo para mim eu vou falar um pouquinho sobre nicho sendo bem aberto cara o nicho de advogado deu muito certo para mim nicho de advogado para caramba É cara nisto que eu gosto muito eh então eu acabei ficando um pouco na zona de conforto porque cara n de advogado consigo conectar eu sei muito

bem das objeções eu sei a maioria das Dores deles eu queria tirar uma dúvida contigo do seguinte forma com qual é o qual que É o indicador que você tem que ter de trocar de nicho Porque hoje a gente ficou no conforto só que eu percebi que ve para cá o nicho ele começou começou a ter uma uma baixa uma uma uma tendência de queda não sei se é o meu script estava ruim para o interesse com aquele script estava funcionando aí eu não sei se é o nicho que tá oscilando porque agora eu só

vejo o povo anunciando coisa com advogado a tecnologia não sei o que lá pro advogado cara será que tem muita Gente igual Odontologia que tá todo mundo nesse nicho e a concorrência aumentou advogado é um dos nichos pouco explorados velho mas é o próximo nicho que a galera vai olhar muito entendeu é o próximo mas ainda não é ainda não é ainda não é ainda não é virou ano passado ano passado virou a moda de energia solar Aí eu deixei todo mundo ind no Hyper eu falei Dan energia solar era meu principal nicho em 2022

aí 2023 eu pintei o danos para energia solar por Mais que eu tivesse muito result muito case e falei assim cara vou sair da zona de conforto anota ISS aí ó mar a zona de conforto é o pior lugar para se estar por acontece isso aí que você tá me falando pô e agora como é que será que eu mudo de início Será que eu não mudo mano outra parada que eu fiz doideira doideira velho Março foi um mês da loucura aqui mano março eu virei assim também eu falei a gente tá PR espectando eu

vou falar mano assistência Técnica de celular ainda é um dos melhores nichos para trabalhar o cara que quer levantar caixa quer fazer dinheiro rápido quer aar reunião rápido mano assistência técnica de celular pouca gente olha para isso é um nicho inexplorado também e a gente aqui mano surfou nesse nicho por muito tempo só que eu tava tão acomodada mais de um ano nesse nicho tal falei mano sabe uma coisa pessoal a partir de amanhã chega de assistência Técnica chega todo mundo ficou assim tá maluco vai para qual mano eu sou o cara da prospecção fria

não é me gabando não mano mas eu sou muito brab nessa parada Eu Já ajudei algumas centenas de agência Será que eu não vou não vou ter a capacidade de pegar um novo nicho pra minha agência Dan vamos para outro nicho aí a gente fala assim pô eu tenho uma meta a usar aí veio Não vou meter o louco e vou sei lá PR e sei lá advogado que eu não não trabalho com advogado não Tenho esse costume trabalhi umas duas vezes eu não vou para advogado que aí eu tô tô sendo maluco como eu

tô falando como eu te falei aqui antes né tem que trabalhar com inteligência aí olhei para dentro falei cara qual outro nicho não vou vai ser mais assistência técnica Dan essa assistência técnica por enquanto mas qual outro nicho a gente pode abordar que a gente faça grana rápido a gente mapeou alguns nichos né pô beleza desse aqui qual que eu consigo fechar Contratos já entendendo que eu ia mudar minha minha minha estrutura comercial desses aqui qual que eu consigo tracionar mais rápido para cobrar 2500 Pô esse nicho aqui eu falei pô beleza então pessoal vai

ser esse nicho todo mundo ficou assim tá doido Não não falei mano vai ser esse Dan e a gente virou a chave no outro dia mano foi de um dia para outro sem zoeira eu construí os scrips Falei pô nem validou nem nada partida amanhã isso Aqui eu não quero nem saber da assistência técnica se Agendar a reunião de da assistência técnica eu não vou deixar fazer reunião tá tá proibido aí os caras ficou tipo tudo em choque e começou aer que tá parada resultado mano saí da zona de conforto Deu Merda nos dois primeiros

dias fui ajustando refinei faz isso aqui muda o processa de qualificação vai ser assim desse jeito agora faz isso aqui desse jeito acabou mano Batata tá Tá doido foi melhor do que o nicho anterior velho no nicho anterior Nunca que eu tinha vendido 40 e poucos meu por para mim já estava muito saturado para quem tá começando agora para quem tá indo agora para esse nicho mano o cara vai surfar mas para mim mano já tava manjado a gente abriu o WhatsApp aqui do cara já tinha lá três abordagem Nossa tá ligado porque 1 ano

e meio mano nesse nicho velho 1 ano e meio em um nicho só é impossível não ter zerado Todas as todas a assistência técnica do Brasil sendo bem sincero é 200 300 empresas abordadas por dia tá ligado É muita empresa mano então eu acho que eu acho que eu zerei mano que quase que zerei todas as assistências técnicas do do Google entendeu para abordar então assim a mesma coisa serve aí pro nicho de advogado quer dizer que você já chegou nesse nível mano eu acho que não não não quero te desmerecer é Tipo assim é

que estruturalmente você não tem 10% da minha estrutura hoje então dificilmente você deve ter chegado nisso entendeu então um conselho que eu te dou mano não acho que é o nicho é ainda é um nicho muito bom tô com aluno da Consultoria individual que eu tô que ele é do nich advogado e eu construí um script para ele fo falei cara eu falei o script assim rapidão falei mano usa esse script aqui por enquanto pra gente poder testar acho que ele agendou já umas 10 Reuniões mano por aí isso foi agora tá essa semana foi

semana eu acho foi a quinta-feira de quinta-feira passada para cá 10 reuniões agendadas eu não perguntei feedback a ele ontem no caso né então não sei como é que tá então assim mano não é o nicho tá agora uma dica que eu te dou que foi a sua principal pergunta quando que eu mudo de nicho mano a qualquer momento aham a qualquer momento por se tua empresa tá tá muito dependente de um nicho a chance De dar merda é muito grande por isso que lá eu ensino no aulão eu ensinei sobre ess nichos de backup

uhum ter outros nichos de backup só que onde vai por exemplo no segmento de advocacia quais nichos de backup tem mano tem o próprio nicho de backup de eh dos próprios segmentos da advocacia advocacia bancária eh previdenciária trabalh tem vários al tem ocacia você pode segmentar tua busca de acordo com isso Só que daí você tem outras possibilidade O que que tá correlacionado com nicho de advocacia por exemplo vou dar um exemplo sei lá não sei mano tem que ajudar tem mu empresa hoje de software carof advocacia pronto a acabou sofoco de backup só vai

quando que você muda de nicho mano sendo bem sincero quando não é não é questão de mudar de nicho uhum na minha visão é muito mais você ter outros nichos para você poder Explorar por qu se tem demanda tem venda então uma coisa é tu para expectar só um nicho outra coisa tu ter dois três nicho que na hora que tu vê que um deu bom naquela região tu prospecta os outros nichos nessa mesma região aí tu tem um dobro triplo de reunião agendada no dia entendeu Esse é o jogo isso que eu percebi cara

eu eu comecei duas semanas atrás prospectar numa região que eu nunca tinha prospectado eu percebi que a taxa de interesse lá oscila no oscila Por por região sim mano com certeza mas não só por região mas também por momento entendeu às vezes uma região por por questões culturais elas ela não está tão boa para aquele segmento Entendeu Uhum mas aqui você você me esclareceu caro você você passou você esclareceu até mesmo aquilo que eu nem tinha perguntado mas foi 100% obrigado tamos junto Valeu tamos junto vamos lá pessoal deixa eu dar uma Olhada aqui no

chat para ver se tem alguma pergunta Alisson fiquei com dúvida como você faz como faz para reflexão ativa por WhatsApp mano aí assunto para uma aula velho mas que uma dica mano não sei como é que eu posso dar essa dica rápido porque a gente já tá horário muito estendido de conteúdo aqui mas cara uma dica que eu te dou para fazer prospecção ativa P WhatsApp acessa agora meu Instagram e vê os três Vídeos que tá lá fixado você vai aprender a construir um script e você vai aprender mais alguns outros insites ali sobre a

prospecção ativa por WhatsApp tá vou te dizer na prospecção ativa por WhatsApp o fator principal é um fazer um mapeamento de oportunidade bem feito tá se você aprender a fazer um mapeamento de oportunidade isso eu já falei no meu Instagram Beleza já falei no meu Instagram sobre isso sobre como faz map Oportunidade tá abrindo o meu Instagram tá nos destaques se não fal a memória tá e você pode dar uma olhada lá ou então mano interage lá no meu Instagram que eu posso abrir isso lá no Instagram velho vez a outra fala sobre isso não

vou falar aqui porque vai se estender muito tempo tá então mamente oportunidade bem feito é 80% do resultado tá e saber construir o script assertivo mano aí é os outros 20% entendeu para você conseguir ter algum resultado na Prospecção Fria se tu fizer uma per de oportunidade errado mas tiver um script assertivo eu vou chutar aqui que você ainda vai conseguir agendar algumas reuniões Talvez uma uma em uma métrica muito ruim entendeu uma métrica muito zoada Mas você vai conseguir aind alguma reunião se você construir script como constrói o script tomar Quatro Pilares headline solução

promessa CTA se se teu script prospecção tiver esses quatro pilares headline solução som PR CTA você Vai conseguir ser acertivo e isso é um script só tá é uma mensagem com esses quatro pilares aqui beleza aí Outro ponto aí eu acho que é importante para poder dar trazer de clareza é cara não é o script que vai te trazer tanto resultado é o processo entendeu é o processo é tipo assim como que você aborda Como que você faz o processo de agendamento entendeu é muito detalhe mano é muito detalhe esses detalhes que vai fazendo com

que você tenha uma taxa De conversão cada vez mais alta na prospecção ativa sacou o processo mano para mim o maior segredo da minha agência não o maior segredo vai e aqui eu dependendo do de qual programa o aluno esteja Ele tem acesso praticamente a tudo aqui mas basicamente mano um dos maiores resultados um dos maiores Pilares de resultado da minha agência é a clareza que eu tenho nos processos da minha da minha empresa de maneira geral entendeu então tenho muita clareza no Meu processo PR são ativa muita clareza pô parou de aend da reunião

é assim WhatsApp bloqueou é assim que desbloqueia pô WhatsApp precisa aquecer o Whatsapp novo tá aqui o processo de aquecimento tá ligado muito assertivo mano muito acertivo então Eh por eu ter o processo a base o processo completo eu consigo ter ser muito acertivo mano tem muito resultado nessa parada entendeu então não é o o script etc entendeu É muito mais relacionado ao processo em si Aí o processo não dá mano para falar tudo aqui entendeu a aula a aula não foi esse o objetivo da aula quem sabe a gente faça alguma aula gratuita passando

um pouco para vocês de como que vocês podem modelar um pouco do processo de prospecção fria para vocês poderem fazer entendeu é isso Mais alguma pergunta acho que o Marlo mandou ali ã seu SDR mesmo que faz a criação de lista ou tem uma pessoa que cria lista não mano próprio SDR a gente não faz uma criação De lista para prospectar velho é no próprio WhatsApp é no próprio WhatsApp mano Marlon você é aluno você foi aluno do aun PR FR É do jeito que eu ensinei lá mano literalmente até hoje Mando o contato no

próprio WhatsApp real mesmo até agora é assim não é isso que faz diferença no resultado é isso entendeu então não crio o lista parte agora agora esse mês de maio a gente vai mudar uma paradinha aí no processo para Poder Sugar um pouco mais essa parada eu não posso não posso revelar aqui pessoal é isso tá turma você que assistiu aqui a gravação foram mais de duas horas de conteúdo Espero que você tenha chegado de fato até aqui Beleza espero que você tenha curtido também o conteúdo tá e vou deixar aqui aberto para você caso

você tenha mais alguma dúvida você pode me chamar lá no Instagram tal eu fico à disposição para poder te responder mais algumas perguntas ali caso você não Tinha sido sentido à vontade para poder falar aqui no próprio chat aqui do da aula beleza como você também que tiver assistindo gravado fica à vontade para poder interagir comigo também lá no Instagram fechou é isso então pessoal Agradeço o tempo de vocês espero ter honrado o tempo de vocês principalmente para mim isso é muito importante Honrar o tempo de vocês o tempo que vocês dedicaram aqui que mais

importante que dinheiro mas importante qualquer coisa É De fato o tempo entendeu então Honrar o tempo de vocês eu acho que é o ponto principal espero ter honrado de fato o teu tempo tá esse tempo que você dedicou mais de Du horas de conteúdo em plano feriado ou você que tá assistindo gravado as du mais de Du horas de conteúdo que você assistiu tá espero ter um rado de fato esse teu tempo aí e tenha valido a pena você ter chegado até o final aqui comigo na aula fechou é isso agradeço o tempo de vocês

se você Curtiu a aula manda o feedback depois lá para mim muito importante para que eu possa continuar trazendo mais conteúdos aqui para vocês fechou é isso turma excelente Maio aí para vocês e que Maio você possa vender muito velho você possa vender muito sem desculpa intensidade na execução intensidade na execução intensidade na execução velho se eu pudesse dar uma dica esse mês intensidade na execução velho entendeu se principalmente se você já é meu aluno Você já sabe o que que você precisa fazer velho só prer ter intensidade na execução Beleza então é isso pessoal

excelente Maio para vocês excelente semana que vocês vendam muito este mês tá contem comigo aí para que vocês precisar tamos junto até a próxima aula valeu