PLANEJAMENTO de VENDAS 2024: COMO CRIAR SUA ESTRATÉGIA COMERCIAL de forma simples e eficiente 💪

nesse vídeo você vai aprender cinco elementos fundamentais para criar o seu planejamento comercial para que você consiga crescer o seu negócio no próximo ano então roda a vinheta e vem comigo nossa porque vendas é o motor né você para o seu motor cara sua empresa para fala pessoal aqui é o Felipe eu sou o senhor da seus time nesse canal você encontra toda semana um novo vídeo com dicas para te ajudar a vender mais e para te ajudar a crescer a sua empresa já se inscreva no canal e Ative o sininho que dessa forma a

gente te notifica sempre que a gente lança um novo vídeo por aqui a sua rotina deve ser bem corrida e o final do ano se aproxima agora eu quero te fazer uma pergunta como anda o planejamento comercial da sua empresa para o próximo ano eu sei que a maioria das pessoas que estão assistindo esse vídeo nem sequer começaram a pensar no planejamento comercial para o próximo ano mas o que de fato isso impacta no seu negócio será que você vai continuar com os mesmos erros no próximo ano será que você vai manter o seu time

sem metas e objetivos O que mantém o seu time desengajado sem motivação Será que você vai continuar a oferecer uma experiência ruim de compra para o seu cliente porque o seu time não é consultivo então eu quero te alertar que o seu negócio vai continuar a não crescer mas o que você acha da gente começar o próximo ano com o pé direito o que que você acha de começar o próximo ano estruturado planejado E é isso que eu quero te propor nesse vídeo eu vou trazer dicas fundamentais para que você consiga estabelecer um plano de

ação para que o seu time mude no próximo ano e traga de fato os resultados que você tanto espera Primeiro passo é entender de fato o que é um planejamento comercial planejamento comercial é um desdobramento do seu planejamento estratégico é um documento que vai descrever toda a estratégia de vendas que você vai utilizar junto com seu time para que vocês consigam alcançar os seus objetivos e as metas foram estabelecidas para o seu negócio esse documento ele é composto por um estudo sobre a situação atual da sua empresa os produtos e serviços vendidos por do mercado

de atuação do seu negócio e também sobre como a sua equipe de vendas deve se comportar seguindo essa estratégia de vendas para construir esse documento é muito importante você olhar internamente para sua empresa para entender Quais são os pontos de gargalos dos processos os pontos de melhorias que você pode estabelecer para o seu negócio assim como tem uma visão estratégica para o seu mercado e olhar Quais são as oportunidades que você tem de crescimento de expansão para que a sua empresa de fato consiga crescer e prosperar Porque é importante investir tempo em desenvolver um planejamento

comercial os consumidores de hoje em dia eles estão cada vez mais exigentes e quando esse consumidor encontra uma empresa que não atende as suas expectativas facilmente acaba buscando por outras solução e ter um planejamento comercial permite que você ofereça Um Bom atendimento permite que o seu consultor ali no seu consultor de vendas seja consultivo e quando ela é construtivo Ele oferece uma boa experiência então você ativa mais o cliente consequentemente você aumenta suas vendas você aumenta ali a experiência que aquela aquele consumidor vai ter com seu negócio e ele pode te indicar pode comprar mais

ter um planejamento comercial significa que a sua empresa tem metas e objetivos bem estabelecidos bem definidos o que aumenta o engajamento do seu time e também cria motivação para que eles consigam executar as tarefas e buscar os resultados estabelecidos pelo seu negócio enfim existem diversos benefícios gerados pela estruturação de um planejamento comercial mas eu acho que agora você quer saber como de fato você pode estruturar o seu planejamento comercial para que você tenha maiores chances de sucesso correto Então vamos lá por onde você deve começar para construir desenvolver o seu planejamento comercial primeiro passo você

precisa entender Quais são os pontos fracos e os pontos fortes do seu negócio começa a se perguntar junta o time e levanta junto com o time Quais foram os maiores acertos que nós tivemos nesse ano Quais foram os nossos maiores erros Quais foram os maiores aprendizados documento comente isso entenda o que que você vai continuar aplicando no próximo ano e o que que você precisa criar um plano de ação para resolver para corrigir ou até mesmo para capacitar o time Para não acontecer mais aquilo Então esse é o primeiro passo você fazer um Brainstorm com

seu time para entender o que deu certo e o que não deu certo para você trabalhar no próximo ano o próximo passo é definir os objetivos e metas no seu planejamento comercial E para isso eu quero te sugerir trabalhar com conceito de metas Smart que significa você ter uma meta que ela é específica mensurável relevante alcançável e temporal um exemplo bem simples disso é você colocar que a sua meta para o próximo ano é faturar um milhão de reais dentro dos próximos 12 meses ou aumentar as suas de X para Y no mês de dezembro

ou aumentar sua venda de X para Y no primeiro trimestre do próximo ano então esses são alguns exemplos de como que você pode estabelecer os seus objetivos e as suas metas os objetivos não necessariamente eles precisam estar totalmente relacionado com o número de vendas Você pode ter um objetivo que é estruturar melhor o seu comercial é oferecer um melhor atendimento para o seu time de vendas mas é importante você ter esses conceitos para que isso seja atingível para que isso seja mensurável melhorar o atendimento do seu cliente precisa ser mensurável como como é que eu

vou melhorar o atendimento vou fazer uma pesquisa com os clientes para verificar sendo melhor ou não então tudo isso você tem que pensar para colocar no seu planejamento comercial uma vez definido objetivo e metas você precisa construir um plano de ação para conseguir atingir esses objetivos e metas correto e o primeiro passo para criar o seu plano de ação é pensar para quem que você vai vender no próximo ano quem que é a Persona Quais são as configurações dessa empresa como que eu vou personalizar minha abordagem onde que eu vou encontrar essas personas Então esse

é o primeiro passo para você conseguir entender qual vai ser o seu plano de ação se você não tem esse tipo de informação eu sugiro que você faça uma pesquisa pegue os seus últimos clientes converse com eles entenda esses pontos que que é dor para esse cliente o que que é desejo o que que é necessidade por onde querer se comunica Que tipo de frustração ele tem então tudo isso vai te gerar insumos em sites para você melhorar sua abordagem uma vez que você sabe quem que é o seu perfil ideal de cliente né Para

quem você vai vender você precisa entender agora quais serão os canais de vendas que você vai utilizar para conseguir chegar até esses clientes você vai fazer prospecção de balde você vai prospectar pelo LinkedIn você vai investir em Balneário você vai investir em mídia paga enfim o que que você vai utilizar de canal de vendas para conseguir chegar até esses clientes depois você precisa entender Quem são os meus competidores Quais são as empresas que competem diretamente comigo o que que elas fazem de diferente do que eu faço que é melhor e o que eu faço diferente

do que elas fazem que é melhor une esses dois pontos e trabalho numa estratégia para que você consiga superar os seus competidores uma vez que você tem ali já prefiro dar de clientes você tem canais de vendas você tem competidores mapeados você precisa entender agora qual que será meu processo mas serás etapas do meu processo comercial para que meu time saiba o que que eles precisam seguir Quais são as metodologias de vendas como time vai usar para que eles consigam ser mais eficazes na conversão de vendas isso é fundamental para que você consiga criar um

mapa de execução para o seu time depois que você fez isso você precisa entender Será que o meu time ele está preparado para seguir esse processo ou eu vou precisar capacitar ele vou precisar fornecer e por último Quais são as tecnologias que vão me apoiar nessa gestão Quais são as tecnologias que vão dar mais produtividade para o meu time uma vez que você tiver esse plano de ação eu tenho certeza que o seu mapa ele vai estar bem consolidado e você vai aumentar muito os seus resultados para você ter certeza que o seu plano de

ação vai ser um sucesso ou não Ou se está sendo um sucesso ou não você precisa implementar indicadores porque os indicadores eles serviram como um termômetro para saber se você tá mais próximo ou distante dos seus objetivos e das suas metas são eles que vão te dar em sites do que você precisa fazer para melhorar o seu processo Então pensa o seguinte tudo aquilo que a gente não mede a gente não gerencia e se você não gerencia você não evolui consequentemente você fica estagnado para fechar o seu planejamento comercial com chave de ouro você vai

definir agora alguns rituais que vão te ajudar a garantir a implementação do seu plano de ação no próximo ano porque garantir Felipe estruturar o plano de ação estrutural planejamento comercial Digamos que a parte mais fácil manter esse plano de ação em execução da forma como tem que ser executada é a parte mais difícil então esses rituais vão te ajudar a acompanhar o processo para garantir que as coisas estejam acontecendo ou para garantir que você vai agir de forma rápida sem dar muito tempo para as coisas piorarem ali os resultados eu vou recomendar para vocês vocês

vão separar as metas e os objetivos que vocês definiram ali por trimestre então se você definir que você vai faturar um milhão de reais no ano você vai garantir que por trimestre você tem que faturar no mínimo ali 250 mil reais dentro desse trimestre você vai quebrar essa meta em três meses porque aí você vai acompanhar ela de forma mensal também e dentro do mês você vai quebrar essa meta essa meta entre semanas para que você consiga acompanhar semanalmente para garantir que o seu time esteja executando ou não então semanalmente você vai fazer uma reunião

com o time para garantir que o processo Esteja dentro dos conformes ali para garantir que não tenha nenhum impedimento que está comprometendo as suas metas mensalmente vocês vão fechar mês para garantir que vocês conseguiram chegar ou não nos resultados e quais foram os aprendizados naquele mês e no trimestre vocês vão fazer um fechamento do trimestre com objetivo de entender se vocês vão continuar ou não com aquela estratégia porque você já testaram durante três meses uma estratégia Se no terceiro mês você entendeu que ela não funcionou não chegou nos números que vocês estavam estipulando então você

precisa trocar você precisa definir uma nova estratégia para conseguir de fato Alcançar Alcançar os seus objetivos do seu plano e as suas metas você não vai ficar dando burro em ponta de faca tentando no próximo trimestre no próximo trimestre com a mesma estratégia porque não tá funcionando então por isso eu recomendo você quebrar exatamente dessa forma eu sei que falar sobre o planejamento comercial é muito mais fácil do que executar desenvolver de fato eu sei que muitas vezes faltam ideias faltam exemplos de como que eu posso fazer isso na prática por isso eu quero convidar

você para bater um papo com o nosso time de especialistas porque nós somos especialistas em desenvolver implementares estratégia de vendas e também fazer a gestão dessa estratégia de vendas para você se você tem dúvidas eu tenho certeza que a gente pode ajudar com elas e se você tem a necessidade de desenvolver um planejamento comercial tem certeza que a gente pode te ajudar nessa construção assim como a gente pode te ajudar na gestão para garantir que esse plano seja Executado conforme foi planejado e para te ajudar aqui agora eu vou indicar mais um vídeo no YouTube

onde eu falo um pouquinho sobre gestão comercial que é uma Peça fundamental para que o seu planejamento comercial funciona então clica lá veja o vídeo e se você tem mais alguma dúvida sobre o planejamento comercial comenta aqui que eu vou te responder Quem sabe eu não faço o próximo vídeo para te ajudar