5 Objeções Clássicas e Como Esmagar Cada Uma [parte 2]

bom confiança se resume a autoridade Ok autoridade e existem quatro níveis de autoridade que você pode trabalhar com seu cliente para ajudá-lo a decidir comprar de você eu não vou entrar muito em detalhe nesse conteúdo aqui porque ele é muito profundo eu posso gravar eu já tenho um vídeo sobre isso mas ele tá na lista do Vale a Pena Ver de Novo Mas rapidinho porque é um conteúdo muito extenso Ele tem muita coisa importante você dita então eu não posso falar muito superficial mas só para você poder entender existem quatro níveis para você gerar autoridade

existe autoridade pelo poder do próprio resultado São pessoas que convence as outras porque elas têm deixa eu mudar aqui um pouquinho a câmera deixa eu vir para cá pronto aqui ó elas convencem pessoas porque elas têm resultado Ok e como elas têm resultado elas conseguem convencer alguém a comprar aquilo delas porque elas são produto do produto o segundo nível é pelo poder do resultado dos outros o primeiro aqui Pensa num cara que era ele não é personal trainer ele computador físico ele não é nutricionista mas ele tinha um sobrepeso muito grande e só as ele

conseguiu reduzir e sobrepeso e ele foi lá e desenvolveu o método para isso para ajudar as pessoas a fazer uma comida que ela pode ser melhor para poder emagrecer então ele não vai passar uma receita de nutricionismo nutricionista mas eu ia falar assim olha você quer perder peso eu perdi 30 kg comendo isso daqui entendeu e agora ele tem autoridade perante essas pessoas Beleza o segundo é pega um personal trainer formado mas que nunca foi gordinho e nunca teve sobrepeso Então não vai poder ajudar ninguém não não é porque ele não foi produto do produto

que ele não possa fazer isso mas ele já emagreceu várias pessoas e aí ele tem autoridade pelo poder do resultado dos outros Olha quem eu Já ajudei Olha quem eu Já ajudei olha essa pessoa aqui Ou seja é o poder do resultado dos outros OK terceiro nível pelo poder do conhecimento eu não tenho resultado eu ainda não ajudo as pessoas a terem resultado mas eu tenho conhecimento que você deseja eu tenho com a gente que você quer um exemplo disso aqui ó esse cara aqui ó Dr robertini armas da persuasão nunca foi vendedor nunca vendeu

nada mas ele passou 20 anos estudando a persuasão humana agora eu quero comprar o conhecimento dele eu quero comprar os anos que ele passou estudando porque porque ele é doutor nisso ele fez uma pesquisa científica sobre isso logo ele tem autoridade para poder falar sobre o assunto ok e por último e não menos importante pelo poder da influência o que que é o poder da influência é quando alguém que é unanimemente conhecido famoso uma influência ele fala assim compra isso dessa pessoa que vale a pena Ok e os artistas já mostram para provar que isso

é verdade quando uma marca contrata um influência num ator famoso uma pessoa um Pop Star por exemplo ela está se da influência dele como sendo alguém que tem autoridade com o público Ok então Lembra que eu falei que era bem rápido são os quatro níveis de autoridade Como que você resolve a questão da confiança você precisa mostrar para o seu cliente que ele pode confiar em você seja pelo poder do seu próprio resultado Olha eu sou o produto do produto eu fiz para mim vou fazer para você seja poder do resultado dos outros vai pegar

o exemplo da academia do vendedor eu fiz a minha empresa faturar milhões eu sou produto do produto agora eu já fiz mais de 300 hoje muito mais 300 2 anos atrás Sara muitas empresas aturarem milhões com o método da academia do vendedor Além disso mais de 15 mil alunos já passaram pela plataforma da academia do vendedor ou seja poder do resultado dos outros poder do conhecimento né Eu estudei muito para isso eu fiz formações para isso poder da influência por isso que eu gravo conteúdo posto no Insta posta no YouTube para que eu possa cada

vez mais ganhar audiência baseada no autoridade da minha influência seguidores né o cara precisa Ok entendi que eu preciso Ok desejo aquilo que você vende e desejar aquilo que você vende uma coisa muito importante porque é o interesse emocional em Ação Ok então eu preciso do que você vende e eu desejo aquilo que você vende quer dizer que eu vou comprar não porque eu posso desejar mas não agora tá bom É agora tem urgência eu quero para agora quer dizer que eu vou comprar não que pode faltar confiança não tudo bem Confio eu confio eu

acredito em você quer que eu vou comprar não porque falta a última parte que é ele pode não ser aqui ó financeiramente [Música] viável financeiramente viável Ok é uma questão de dinheiro não é só dinheiro porque hoje você pode não ter dinheiro mas pode ter crédito cartão de crédito empréstimo e por aí vai então o que pode impedir o cliente comprar de você não é não ter dinheiro mas ele não ser financeiramente viável Ou seja você cobra um valor que ele não tem nem como levantar esse dinheiro ele não tem como pedir emprestado ele não

tem como assumir esse crédito e só impedido de comprar agora se você puder flexibilizar esse pagamento você tá transformando um cliente que não é financeiramente viável em um cliente financeiramente viável Ok então o que que eu recomendo para vocês é procure estudar com o teu público a tua audiência o teu perfil de cliente como você pode estruturar o teu meio de pagamento para que aquilo possa se tornar financeiramente viável para o seu cliente e eu vou dar de novo um exemplo a academia do vendedor mas agora da área Corporation da academia quando uma empresa contrata

a academia do vendedor para dar consultoria eu sempre mapeio Qual é o perfil financeiro dela e eu mapeei que a grande objeção que as empresas poderiam ter em investir numa consultoria é o pagamento mensal porque isso influencia no fluxo de caixa e aí nós fizemos uma pesquisa e percebemos que a maioria das empresas as empresas que a gente já tem então pequenas e médias empresas Elas têm entre 3 e 7 mil mensal para investir numa Consultoria e nós queríamos faixas de entrega só que qual foi o Grande Lance pra gente foi pegar aquilo que a

gente queria cobrar por um contrato de consultoria podemos 50 mil reais e diluir isso em 12 pagamentos por mais que o contrato fosse entregue em seis nosso risco aumenta aumenta porém a gente acabou de transformar um cliente que não era financeiramente viável em um cliente financeiramente viável eu sei que nem todo o mercado pode fazer isso Eu entendo mas você só tá dando um exemplo de como você pode fazer mais importante é ou você pesquisa o mercado para você de fato abordar clientes que são financeiramente viáveis eu não vou perder tempo com o cliente que

não seja financeiramente viável ou eu já começo a abordagem com esses clientes ou eu crio uma forma um um plano de pagamento que possa transformar cliente que não são financeiramente viáveis em clientes financeiramente viáveis Ok então vamos recapitular então primeiro Quais são as cinco objeções clássicas que podem impedir teu cliente de comprar de você não é igual prazo de pagamento ou entrega ou estoque que você negocia aquela pessoa rápido não isso aqui pode impedir o cliente comprar de você então primeiro necessidade ele acha que não precisa comprar de você já expliquei como você resolve segundo

desejo ele sabe que precisa mas não quer agora e eu já expliquei para você sobre o interesse emocional Preciso e quero mas não agora ele pode não ter urgência A Urgência muito importante porque quanto mais intensa dor quanto mais frequente a dor mais ele se movimenta para tomar as decisão confiança preciso quero quero agora mas não de você e assim que mostrar a autoridade que você tem para vender para ele pelo seu próprio resultado pelo estado dos outros pelo conhecimento pela influência e por último financeiro dinheiro ele pode não ser financeiramente viável e é importante

você fazer um bom estudo no teu mercado ou para abordar só cliente financeiramente viáveis ou para que você possa criar um plano de pagamento que tu sabe aquele que não é viável do cliente financeiramente viável Ok E aí gostou desse conteúdo fazer um bom tempo que eu não gravava conteúdo aqui específicamente para o YouTube sem ser os cortes os pedaços os cursos né mas eu tô gostando muito dessa com essa série vale a pena ver de novo você já tinha assistido esse conteúdo antes comenta aqui embaixo o cara que eu já tinha assistido esse conteúdo

rever agora foi sensacional não cara nunca tinha visto nem fazer ideia que em 16 tu gravava conteúdo nesse nível comenta aqui que que você achou Qual que você achou mais difícil nessa cidade desejo urgência confiança ou financeiramente viável qual que mais impacta no teu negócio hoje qual que te gera mais dificuldade qual que te faz mais perder venda hoje outra coisa é sabe qual que é a moeda de um vídeo gratuito no YouTube é uma curtida e um comentário Você assistiu o vídeo agora não clicou no curtir não comentou a hora de você fazer isso

agora porque você tá dizendo pro YouTube que esse conteúdo é relevante Além disso gostou desse conteúdo e se você pudesse ter acesso a aulas muito mais completas como essa mentorias comigo cursos completos Se você pudesse ter essa scripts prontos que você copiasse e usasse na tua ligação agora assim que terminar de assistir esse vídeo é tudo isso que você encontra dentro da academia e do vendedor no link está aqui na descrição desse vídeo clica lá seja o plano mensal ou um plano anual vem pra academia que tu vai encontrar muito conteúdo lá dentro Beleza então

um grande beijo no teu coração a gente se vê já já nos próximos vídeos aqui do YouTube Olá dentro do insta no Adriano carioca 1 lá tem Rios todo dia tem Story todo dia tem conteúdo todo dia para vocês lá ótima semana de vendas e a gente se vê Já já no próximo vídeo [Música]