o podcast oficial tem ele mudando a forma como o mundo faz negócios Olá todos bem vindos de volta ao podcast oficial do Benny eu sou Priscila Reis e venha para você do lá viu que record em estúdio em burbank Califórnia e hoje eu estou o telefone com o fundador e diretor visionário do Benny drive mais ver o larva como você está onde você está bem Priscila eu tirei umas pequenas férias no meu condomínio em galveston por uma semana fica à beira-mar O que é realmente relaxante e na próxima semana vou fazer uma live no Instagram
do Benny Brasil e acho que nunca fiz uma live no Instagram então será divertido ver como isso se Desenrola qual Isso parece ser muito interessante Além disso ainda anda os unido ao redor do mundo visitando os grupos híbridos e os online feito então sobre o que falaremos hoje sim é baseado em trabalho e a sua rede de trabalho esse podcast é de um livro que acabei de lançar com o Dr ao diabo Chácara dos Emirados Árabes chamado de trabalho e sua rede de trabalho com os quatro seis e o meu quero fazer com esse podcast
é meio que apresentaram o conceito do livro e falar um pouco sobre o que são os quatro seis mas nos próximos dois meses vão chamar o Doutor Valdir uma ou duas vezes e falaremos mais sobre os 46 e explicar mais longamente como se aplicam albenir Combinado então como já sabemos para quem está no negócio mesmo por um tempo limitado você reconhece que a porcentagem de referências os negócios que chegam até você Geralmente vem em grande porcentagem da sua rede profissional e na verdade se você é proprietário de uma pequena empresa não importa em qual setor
ou indústria muitas vezes é uma proporção realmente significativa do seu negócio que vende lá para você fizemos uma pesquisa online no Benny alguns anos atrás com quase quatro mil participantes em todo o mundo é aberto ao público e descobrimos que 73 por cento das empresas relatam obter maior parte dos seus negócios de redes ligados ao seu trabalho e de referências recebidas é uma espécie assim de certeza uma estatística convincente e sim podemos colocarei o gráfico nesta transcrição é uma estatística muito convincente a publicidade foi cerca de doze por cento a assessoria de imprensa foi inferior
a 5 porcento ligações frias foi inferior a 10 por cento e significantes 73 por cento foi de redes de trabalho networking e referências ironia dessa estatística que mais de oitenta e sete porcento das pessoas da mesma série de Pesquisas disseram que nunca fizeram o curso universitário que abordasse network ou marketing boca-a-boca eu esqueci uma aula de networking estamos falando de um curso que acabou de discutir o tema Network a maioria das pessoas obtêm seus negócios o networking EA Maioria dessas pessoas nunca foi ensinada a fazer networking não seja trabalhar na sua vida e de trabalho
e isso é algo que mencionei muitas vezes e podcast senão meus livros mas aqui estão alguns dados concretos sobre isso e é realmente perturbador e muitos níveis Os estudantes de negócios estão quase completamente inconscientes de como Network será crucial para o seu sucesso futuro e os negócios e os profissionais e negócios não estão investindo em uma fonte de renda que seja potencialmente responsável por quase três quatro do seu sustento que são as vezes profissionais nem estão investindo o tempo necessário no crescimento de sua rede é essa pode muito bem ser a razão pela qual os
profissionais de negócios lutam em outro uma análise em frente ao sérios desafios para serem bem-sucedidos nos negócios é o número o louco mas é mais a metade de todas as empresas falham 3 anos o e portanto é muito importante que a maneira como você obtém seu negócio seja algo e que você tenha que se concentrar o que claramente tentamos fazer aquilo Benny muitas empresas estão deixando oportunidades na mesa e essas oportunidades podem ser realmente o ingresso para levar seus negócios ao próximo nível queríamos este livro e vou garantir que haja uma capa do livro aqui
está disponível na Amazon e devemos ter o aqui no podcast também para que você possa vê-lo aqui no podcast queremos que este livro Dr áudio e eu fizesse o que faculdades e universidades olhando e fazer nós queremos capacitar os menus do Benin outros com os fundamentos para criar uma rede profissional e pessoal poderosa e nos referimos aos nossos quatro fundamentos principais como os 46 eles são consciência credibilidade e clareza e conectividade competência credibilidade clareza e conectividade e alguns podcast futuros vão mergulhar em cada um desses quatro para que você possa construir uma rede maior e
trabalhar a rede de trabalho de forma eficaz é importante que você esteja familiarizado com a forma como as referências ocorrem ao longo do tempo e no Benin o conceito Educacional que usamos é chamado de curva de confiança das referências e essa curva de confiança nas referências é realmente importante o Moto X também colocaremos o gráfico disso na transcrição em poucas palavras o gráfico que está na transcrição retrata o processo de referências de negócios recebidas ao longo do tempo deve fazer sentido que as referências inicialmente aconteçam muito gradualmente você entende Às vezes as pessoas se juntam
albenir penso a você viu Estou a 1 mês não recebi nenhuma referência leva tempo a pouca ou nenhuma chance de alguém que alguém que referencie se não souber nada sobre você então não é lógico esperar o contrário e é importante definir as expectativas com os novos membros para garantir que eles entendam que isso levará algum tempo para construir relacionamentos portanto as referências podem começar a ocorrer inicialmente de forma limitada e gradual no entanto Tudo começa a mudar quando o limite atingido o chamado o ponto de confiança o ponto de confiança é representado como o X
no gráfico e o ponto de confiança representa um Limiar que uma vez estabelecido muda a tendência da curva a partir daí como vocês podem ver no gráfico que teremos aqui na transcrição Quando chove a gente tiveram Total confiança em você as referências começou a fluir em sua direção com maior magnitude e como resultado a curva se inclina depois que o ponto de confiança é atingido e a curva de confiança das referências pressupõe que quando as pessoas não confio em você Em sua empresa ou seu serviço você não obterá muitas referências e quando o ponto de
confiança e atingido você pode ver que as referência aumentam mais acentuadamente então eles apenas aumentam em quantidade mas geralmente também aumentam em qualidade porque não é apenas alguém testando você é alguém indicando outros a você com confiança e passando referências de maior qualidade Oi bem você deve saber é comum não queremos dar nossos melhores clientes como referências até sabemos que a pessoa fará um bom trabalho portanto não é incomum que os mesmos pudessem você para ver você sabe se você é bom no que faz eles podem usar o seu produto ou serviço ocasionalmente para ver
se você faz um bom trabalho e este são realmente Pontos importantes quando o membro usa você vou isso é muito importante porque ele pode referenciá-lo Com mais confiança você atingir esse ponto de confiança muito mais rápido portanto as principais conclusões o ponto de confiança no gráfico é que se você não entende não estabeleceu confiança com sua rede não deve esperar a referências consistentes ou em quantidade mas se você estabeleceu confiança em sua rede deve esperar um fluxo constante de referências de alta qualidade o tempo os outros confiar em você é fundamental para o seu negócio
negócio da Verdade isso faz toda a diferença entre um negócio que deve estavelmente falha e um que acaba prosperando os 46 que como eu disse apresentarei com mais detalhes nos próximos podcasts são projetados para ajudá-lo a obter mais referências a cada aperto de mão porque cada um deles aumenta a velocidade com que os outros serão confiança em você cada um dos nossos 46 competência credibilidade e clareza e conectividade são cruciais se você deseja receber referência porque quando são aplicados com precisão cada um tem o potencial de acelerar a taxa da qual você atingir o ponto
de confiança e subir mais exponencialmente após o limite ser atingido é isso significa que seu potencial de afetar a qualidade a quantidade a significância Ea consistência das referências E agora se você espera entender de forma mais abrangente como as referências Acontece ao longo do tempo EA importância de atingir o ponto de confiança mais cedo da curva de confiança de referências algo sobre o qual falamos há pouco tempo a por daremos os 46 em alguns dos nossos próximos podcast e e o Dr o dia eu falaremos com você sobre como os 400 Network o ajudaram a
construir uma rede pessoal poderosa para que possa criar o tipo de sucesso que você merece e quando todos os membros e o grupo entender esses quatro seis e como implementá-lo se forma eficaz todos eles vão gerar mais negócios nos para os outros e realmente tornaram-se o tempo no Benny altamente bem-sucedido e essa é a minha mensagem de hoje Priscila Você tem alguma pergunta o pensamento temos um minuto mais ou menos fiquei muito feliz que você mencionou que os membros experimentam seus serviços se possível porque acho que essa é uma das melhores maneiras de julgar se
essa pessoa é uma boa pessoa para indicar sem você entende se eles não fizeram um bom trabalho para você desde o início você não usa indicará como referência profissional exato Minha experiência que os membros realmente quase sempre se matam no bom sentido por outros membros porque eles querem essas referências estão então eles realmente fazem um bom trabalho pelas referências lembro-me de uma vez história Avenida com a Priscila ela minha casa em Los Angeles eu comprei uma casa e eu tinha um monte de trabalho a ser feito nela Ah e eu tinha vários empreiteiros e eram
quase todos os contratados no Benny havia um empreiteiro especializado o que está fazendo algumas imagina não haver nenhum membro do Benin ir para aquele serviço e o nos vemos úbere veio até mim depois de disse e sempre inteiro ver até nós você sabe estávamos parados fazendo uma pausa nós estávamos lá ele disse o que não sei se está olhando tanto nesse trabalho Quer dizer vocês estão trabalhando muito duro e um deles disse sem bem Este é o fundador do Benny você sabe queremos fazer um bom trabalho porque ele nos indicará para outras pessoas com certeza
bom e até certo ponto acho que é o exemplo do que acontece com os membros você sabe este é um amigo meu estou em uma organização the Network profissional com eles e eu quero ter certeza e garantir que vou fazer um bom trabalho para eles sim Além disso eu sinto que quando um novo membro e se junto ao seu grupo você deve ter um desejo muito forte de encontrar referências para ele o mais rápido possível para dar a eles confiança de que fizeram a escolha certa que estão no grupo certo e que as coisas realmente
vão dar certo para eles Sim correto quanto mais rápido você fizer isso moro a probabilidade dessa pessoa ter sucesso e se sair bem bem eu sei que estamos sem tempo Priscila Muito obrigado de volta com você ok perfeito bem acho que é isso por essa semana muito obrigada Dr mais ler pela ótima informação este podcast patrocinado por www mais geral e junto com esses programas de áudio forneceram as ferramentas e inspiração para aprimorar poderosamente a sua experiência no Benin então confira o ótimo material que está disponível para você em www mais legal de programas.com e
use o código promocional a iva 50 para 50 por cento de desconto em tudo esse código é válido por tempo limitado todos os rendimentos vão parar a fundação Benny ir muito obrigada pela atenção essa é a Priscila Rizzi Esperamos que você se junte a nós novamente na próxima semana para outro Episódio emocionante do podcast oficial do Vini
