Inovando o Modelo de Negócios de Uma Corretora de Seguros | WeblivCast #072

[Música] Olá muito bem-vindo muito bem-vinda a mais um podcast da we believe podcast que ajuda você a aumentar o lucro da sua empresa eu sou Conrado Adolfo fundador da Wi Olá eu sou Renata Pontes CEO da we temos aqui dois convidados especiais que é a Olá eu sou a ca sócia e corretora da conecta vale e Alberto sócio da conecta Vale excelente Então temos uma família empreendedora aqui a gente recebe muitas Famílias empreendedoras aqui e a gente gosta demais disso porque a gente sempre fala o nosso end game né a nossa meta final não é

o negócio o negócio é o nosso instrumento mas a gente tá ligado a uma parada maior do que a empresa a empresa é pequena demais a gente tá ligado a família a família é maior a empresa é pequenininha então famílias empreendedoras pra gente sempre é eh faz com que nós entendamos O Nosso propósito aqui na na nesse planeta aqui então o Que que é a conect vale a conect vale é uma corretora de seguros convencional né ela atende convencional seguro residencial Seguro automóvel empresas Ramos Gerais que a gente chama né diversos Ramos né E ela

hoje ela tem um viés um pouquinho diferente que atender o o empresário né de uma forma mais consultiva até pela nossa experiência de outras empresas como eh administrador né ou do outro lado da mesa né então mas a conecta vale não nasceu com essa com Essa segmentação não uma corretora de seguros normal e você tá lá há bastante tempo isso a minha história nessa corretora tem 5 anos né desde 2018 que entrei como gerente administrativa você gerou como você entrou como CLT como funci funcionária né passei um um período tive um objetivo até na contratação

era por tempo limitado essa corretora precisava se reestruturar porque não não tinha muita gestão só tinha sócios investidores sempre tinha Um gerente que passava as informações tentava de certa forma eh administrar E aí eu vim nessa contrapartida de também trazer uma administração e e fui fazendo uma imersão no modelo de negócio porque eu não era do segmento né então você era de que segmento eu era de ramo da beleza Fui cabeleireira o que Não tem absolutamente nada a ver com 5os nada a nada a ver nada a ver eu já tinha formação né fiz faculdade

de administração inclusive Nessa Outra experiência eu entrei como consultoria em salões de beleza nesse meio tempo eu me tornei cabeleireira fiquei 12 anos nessa atuação E aí resolvi fechar um ciclo por causa da família né já tava indo pro terceiro filho e precisava um pouco mais de tempo e essa atividade ela exige muito né E aí nessa nessa transição de ficar em casa de cuidar das crianças se meses depois senti a necessidade de voltar pro mercado aí surgiu essa oportunidade era Um trabalho mais flexível inclusive até por conta da minha realidade por isso que eu

falei era um período determinado né a proposta de ajudar na gestão dessa corretora Mas eu sou assim tudo que eu entro de cabeça eu acabo me apaixonando assim como foi no salão né Eu entrei para dar consultoria em salões e me tornei oira E aí nessa experiência não foi muito diferente então no início da minha trajetória fazendo a gestão dessa corretora ali a gente já vai Identificando que a administração ela tem um Babá né Cada um dentro do seu aí e aí por fim eu fui entendendo um pouco mais senti a necessidade de me habilitar

até mesmo para que o resultado fosse eficiente né eu gostava muito de entender não só de trazer os os ou uma certa administração mas entender realmente do modelo porque existem algumas pegadinhas que podem ser camufladas se você não entende da do segmento é muito específico né quer Dizer você entrou como gerente você ficou ali um tempo como gerente que era determinado o o tempo provavelmente se Estendeu muito mais do que isso e E aí o que aconteceu aí nesse período até para entendeu por que eu me tornei corretora e você entendeu o nível que estava

a corretora não tinha um corretor ela alugava alugava SUSEP de uma outra pessoa para ela ficar apta na no mercado então não tinha um corretor que fiscalizasse o que eu estivesse ali ti Um restaurante que não tem cozinheiro não a gente não tem cozinheiro aqui a um restaurante mas ninguém cozinha aqui então tinha os vendedores os produtores e tinha uma SUSEP que era o respaldo mas não de fato a pessoa corretora não tinha então quando eu entrei para mim aquilo já foi estranho que não fazia sentido para mim que eu totalmente de fora do mercado

eu fui entendendo assim como que não tem um corretor e ali também eu vi a oportunidade né não deixa entender desse Modelo Porque como que eu vou me respaldar de uma pessoa que não estava na empresa e eu precisava de informações para trabalhar então assim ou eu tinha que ir numa condição geral e buscar al algo específico de informações nas companhias de seguros então assim foi um um trabalho eh fiz um uma pós-graduação ali né uhum dia buscando informação aplicando E aí por isso eu quis tirar a minha SUSEP para eu não ficar dependente de

alguém Então como o sistema eh Existem duas possibilidades de você tirar mass zep Você estuda vai lá e faz a prova você faz um cursinho para se habilitar como eu tinha um pouco de noção eu resolvi assim vou arriscar a fazer deixa eu pegar a apostila comprei a apostila e já fui fazer uma prova para eu sentir o nível de entrega que eu que eu ia precisar ter até mesmo se se eu ia realmente investir ou não nessa carreira né E aí logo de imediato eu já consegui Fazer e ser habilitada mas aí fui correr

atrás da experiência né porque é sistema apostilado prova então passei por quro dias lá na na escola nacional de seguros fiz as minhas provas consegui né tirar a o ponto que eu precisava para me habilitar E aí tirei a credencial aí então comecei ass não agora a responsabilidade é minha né você ainda era CLT lá sim ainda era aí eu consegui só que aí eu só falei que né até quando do da habilitação tudo mais quando Realmente eu percebi que realmente era possível né Aí eu consegui passar na prova habilitei aí eu trouxe pros sócios

Olha eu consegui tirar a minha SUSEP nesses seis primeiros meses que eu estou aqui na empresa eu acho que não faz mais sentido é pagar para um outra para uma outra pessoa que não faz parte então em seis meses você tirou você entrou já olhou oportunidade foi atrás ex exatamente E aí fiz a proposta de eu entrar como a corretora responsável da Da corretora aí nesse modelo tem que entrar com uma certa porcentagem de sociedade para est no contrato social que era uma das regras pras companhias de Seguros e manter o credenciamento nas companhias e

aí nessa época só virei sócia por conta de de uma decisão de ter tirado a SUSEP Exatamente porque era um custo que se tinha para um terceiro que não fazia sentido pro modelo de negócio que precisava de uma administração e a proposta foi entrar na sociedade Justamente ou entro para fazer dessa forma ou nem entrava entende então para mim não ia ser nada perdido porque a informação nunca é demais então a proposta foi aceita na época e eu dei continuidade no como corretora aí né tendo um pouco mais de autonomias para trabalhar como a a

responsável de fato da empresa né porque era só eu tinha os sócios tinha prestava contas mas era diferente Aí eu eu tinha também a segurança né Eu sou a responsável eu Aqui tô assinando tinha segurança de todos os negócios que entravam então ali eu fui eh entendendo o quanto esse mercado ele extremamente valioso até para pra nossa economia né então nesses seis primeiros meses foi assim eh um parece que a minha vida sempre muitas coisas acontecem muito rápidas né então eu percebi oportunidade fiz meu planejamento sempre com o apoio do Alberto na época ele trabalhava

eh em Outros segmentos mas fui assumindo nesse formato E aí em janeiro do ano seguinte já entrei com a estrutura né agora eu sou uma uma das donas sou a corretora responsável e comecei a transformar aquilo que eu acreditava como administração e foi assim o início desse processo mas isso aí você você tá lá 5 anos é isso né tá você se tornou só em se meses só que hoje você tem a corretora então Quanto tempo demorou isso e qual foi a estratégia né porque De de de uma pessoa que entrou como seletista e agora

é dona única dona da empresa junto junto com seu com seu esposo como como como que isso aconteceu é engraçado assim as coisas aconteceram não foi no início não não teve nem tanta estratégia né teve a a primeira estratégia de ser a responsável por conta da da organização mesmo da empresa de ter essa segurança para conduzir e foi entrega de trabalho ainda como sócia eu praticamente tinha aquele sentimento De funcionário foi muito rápido esse processo né Então tinha a batia cartão fazia todo aquele processo de do dia a dia e fui fazendo as entregas né

tudo que tinha tinha que ser feito E aí nesse período entre né do do me tornar sócio e hoje ser né a dona junto com o meu esposo eh passamos pela pandemia passamos por né por várias ficou 5 anos a gente tá falando 2019 foi logo um pouco antes da pandemia Um ano antes da pandemia ex um pouco depois foi bem assim bem casadinho ali então já foram muitos desafios né nesse meio tempo então foi organizando a casa do da estrutura da do atendimento ao cliente dos funcionários era tudo muito disperso não tinha um sistema

de fato que funcionava que registrava as informações era tudo muito perdido por eh uma corretora de seguros geralmente ela tem o corretor técnico que é responsável geralmente é o Dono da corretora e por baixo dele tem vários produtores que a gente chama produtor ou vendedor e o que que acontece quando você não não tem uma estrutura ou um processo eh quando aquele produtor ou corretor entra ele leva a carteira ele leva para uma outra corretora ou ele vai oxigenar de outra forma então você não tinha como ter o controle disso tudo e até mesmo como

não tinha muitos registros como que eu vou saber quem era cliente e quem não era Cliente o que tava ou que não tava então assim foi um processo mesmo de entender o que realmente que Aqua empresa gerava de faturamento que o que era e até colocar as regras porque não existia isso olha é não tem essa de entra um e leva a carteira né o cliente é da corretora não é do primeiro se eu for dizer o quem é de fato o cliente é meu eu que sou a corretora a minha SUSEP que tá na

Police daquele cliente né só que esse mercado ele tem essa Vulnerabilidade né Eu posso ir para outra corretora e simplesmente levar todos os meus contatos na renovação eu vou implantar ele em qualquer outra SUSEP então era um pouco deficiente nesse controle então a corretora ela ficava nas mãos desses produtores fora que não tinha uma regra de quanto que tinha que ser repasse de comissão não tinha nada ou seja ficava praticamente zero pra corretora Ela não faturava ela ficava ali ou os sócios Colocando ainda um dinheiro no bolso para sustentar a folha de pagamento os custos

administrativos mas o aquilo falar o quanto ela faturava não tinha essa visualização Então eu fui fazendo esse trabalho buscando um sistemas que me desse essa eh essa possibilidade de enxergar os números de saber quem era cliente eh como que eu ia vincular aquele cliente para aquele próximo produtor não levar então eu fui criando os processos e implantando um sistema Muito muito jeito sim tinha de ser como fiz em outros lugares então fiz essa organização básica E aí eh durante essa trajetória esses outros sócios eles têm outros modelos de negócio quando eu percebi que eh existia

uma demanda que tava muito sobrecarregada somente sobre a minha eh gestão administrativa seja ela comercial Ou administrativa eh eu fui eh Buscando Novas possibilidades de como eu vou acelerar esse negócio né então sem intenção até mesmo de de fato Ah quero a corretora para mim primeiro busquei trazer formas de melhorar procedimento com tecnologia ou seja com novidades do Mercado me inteirando Então fui buscando isso mas aí o que que eu não aconteceu quando eu entrei pra sociedade Foi algo que inclusive numa das suas palestras eu aprendi eh a conexão de valores que os sócios TM

que ter então isso no meio do caminho foi fazendo sentido Nossa eu foi tão rápido se meses era funcionária Depois eu virei Uma sócia mas virei assim naquela eh iniciativa de trazer um respaldo técnico mas nunca paramos para falar quais são os valores e aí você começa a perceber que a sociedade em si porque já tava dando certo o negócio naquela altura do campeonato né então começa a ficar mais interessante todo mundo quer saber de tudo e tem que aper Então nesse o dinheiro começa a aparecer parecem problemas junto exatamente coisa que você nem imaginava

E aí nessa nessa iniciativa não tínhamos tantas compatibilidades com visão com com estratégias de mercado e isso fez com que eu buscasse algo diferente porque assim é ruim você tá num num ambiente onde você quer fazer muitas coisas mas existe a sociedade ali tem que ter o respeito né E aí esse respeito a gente começa a colocar assim nossa mas que que eu posso fazer diferente até surgir a oportunidade então de fato de haver a separação e a oportunidade de eu F comprar essa parte compr parte del sozinho e isso aí faz se meses isso

faz foi em Marco 31 de Maio foi o último dia que a gente não Então faz mais de seis meses então Maio processo de solução em junho né de transição junho efetivou em Julho Ah não então é se meses se meses Entendi então que você passou se meses como CLT 4 anos trabalhando pra empresa funcionar e daí os últimos se meses como sócia sócia Major sócia e vocês dois Como tendo a totalidade da empresa exatamente tá bom e me fala o seguinte eh Você lembra quanto que a empresa faturava lá atrás não quando eu entrei

Era Zero praticamente eraa zero eu tinha as Produções dos corretor né vamos dizer assim os produtores que tinham mas o faturamento em si gerava em torno de 50 80.000 porque cada produtor tem seu a sua produção né então era 10 de um 20 do outro era dessa forma que eles enxergavam a gestão mas aí quando trouxe A organização entendeu o que era produtivo da corretora mesmo em média de 50.000 a 80 e depois a gente ficou ingado médio 80 a 100.000 né nesses nos últimos três anos ficou nessa média mês quer dizer quando você assumiu

a corretora vocês assumiram e estava mais ou menos ali 80 a 100.000 é exatamente tá bom E quando vocês assumiram Vocês pegaram 100% do negócio o que que mudou porque antes você fazia as coisas mas sempre tinham outros sócios que podiam Concordar ou não E aí vocês chegaram e assumiram o que que vocês fizeram diferente acho que é interessante aí um contextualizar é o momento da minha entrada né então a gente a gente assim eu trabalho já vai fazer 18 anos esse ano como consultor né no mercado de saúde n atendendo operadoras hospitais né então

e sempre tive e atuação nesse segmento que prevê risco né como Seguros então é algo que me desafia eu gosto muito né de de ser desafiada a todo Momento buscando algo que traga resultado né porque hoje no mercado de saúde as empresas sobrevivem com inteligência emocional e de negócio porque senão você não consegue se reventar diante de algumas eh legislações que são muito permissivas né então você tem que fazer todo um trabalho uma engenharia criativa para que o negócio Gere resultado então trabalhando essa dinâmica eh eu sempre olhava para corretor Como uma galinha de ovos

de ouro né que tava meio que escondido os ovos ainda e e faltava eu sentia que um braço dela ser trabalhado né então muito interessante ia perguntar Exatamente isso como que você enxergava toda essa jornada dela dentro da corretora porque você acabou acompanhando isso observando esse movimento e talvez até vendo que as outras pessoas da sociedade não estavam dando a devida importância para um nicho que tem bastante oportunidade é eu era Sempre o incentivador dela desde o início eu eu que falei vamos assume essa essa dinâmica né porque aí até abrindo um parêntese por uma

brincadeira né que como ela ela citou nasceu Nossa terceira filha né temos duas meninas e um menino e eu falei assim você dentro de casa é importante é importante pros filhos mas você consegue conciliar você tem essa essa dinâmica e essa vertente de gestão que eu acredito que esse segmento você vai preparei para ser dona De casa foi até engraçado quando eu estava no último ano do salão foi o assim coloquei um Marco Ó daqui um ano eu vou fechar e eu vou me preparar para ser dona de casa é isso que eu quero ser

que eu percebia que exigia um pouco né e e e fui muito aberta essa mentalidade ah mesmo tendo faculdade já ter tido a experiência de uma empresa eu falei não agora eu quero ser dona de casa nos preparamos para isso porque era menos uma renda né que ia ter e assim foi mas Acho que ele não me aguentou né fal Ach eu acho que assim aí abrindo também um parêntese rápido né na questão de valores né quando você falou de valores família né que é o que vocês pregam muito né e a gente também né

a gente tem uma uma uma história de vida bem interessante né Eh eu fiz uma faculdade meia né Eh essa meia de Filosofia e uma faculdade de administração você fez filosofia filosofia que que tem a ver Com a administração aí entra tudo a ver com a administração um ponto bem interessante que eu fui seminarista da diocese de São José dos Campos então eu trilhava um caminho eh eh para ser padre né então Eh assim mergulhado Numa família Católica de berço então Eh eu eu aspirava esse esse esse objetivo e no decorrer eu identifiquei que não

né então eu estava na na conclusão da da Faculdade de Filosofia tomei a decisão Só que nesse período foi quando eu conheci a Cíntia né então conheci mas depois não a vi mais e retomamos depois que eu saí do seminário né Então a partir dali a gente começou a namorar e construímos a família e hoje essa família está conosco dentro do trabalho né então a gente tem a família como como um objetivo como uma meta e o trabalho ele ele gira em função da nossa família né então então com o nosso modelo de negócio a

gente conseguiu E agora sendo família viver também o trabalho enquanto família né então a gente tem essa essa dinâmica também muito forte né então uma filha Nossa hoje de 17 anos é Nossa estagiária na empresa legal n então hoje ela é uma estagiária que desenvolve uma atividade como qualquer outro funcionário ela não tem nada diferente e até a gente conversa muito muito a gente trabalha muito essa mentalidade nela porque a a a a nosso a nossa intenção não é que ela Seja como como nós somos mas que ela adquira o conhecimento e aprenda a vivenciar

para Que ela possa fazer boas escolhas Então essa vivência então a gente cultiva e e promove muito essa essa dinâmica feito esse parêntese né então eu era um incentivador que a cin voltasse pro mercado de trabalho por mais que ela tinha esse objetivo eu falei assim Acho que a gente pode construir um projeto diferente né não ser mais um funcionário ou simplesmente Uma empresa eh sua vou mas no primeiro momento eu não sabia que ia chegar na onde chegou eu falei assim vamos embarcar que eu sei que é um um segmento legal que o Brasil

hoje ele carece de seguros né a gente sabe que precisa de uma mentalidade eh de Segura uma cultura ser disseminada essa cultura Então existe mercado né então hoje que você precisa trabalhar é Essa é esse mercado como explorar esse mercado né e as e as companhias Asseguradoras elas vêm também se adaptando para esse mercado por quê Ah o seguro é muito caro mas você pode fazer uma proteção menor que já começa a implantar a mentalidade a cultura Então a partir dali você vai evoluindo no seu segmento de seguros então ah eu posso ter um seguro

só pro meu carro depois eu posso ter um seguro pra minha pra responsabilidade civil da minha atividade da minha profissão pra minha empresa então assim é algo que abrange a Vida de uma pessoa e que gera garantias né então como trabalhar com menor custo porque ninguém quer pagar algo porque o seguro tem essa eh esse viés de Ah eu pago para não usar né então como trabalha essa mentalidade então é algo que a gente dentro desse mercado desafiador vem trabalhando e a gente eh em julho do ano passado eh fruto de todo esse incentivo de

todo esse essa atuação a gente decidiu falar assim temos que ter algo diferenciado pras pequenas e Médias empresas não mas pera aí pera aí a gente a gente caminhou muito aqui então Eh você você entrou na sociedade aham quando você comprou e você entrou qu você comprou 100% a você entrou é legal e você antes trabalhava com consultoria exato interessante qu você já tinha uma visão também bem de serviço para começar seguro não deixa de ser uma consultoria afal das contas perfeito então bacana existia até uma certa resistência até Assim a gente tinha a trabalhar

junto marido e mulher né tem né A sua a seus preconceitos vamos dizer assim e como o trabalho dele agregava muito porque o ramo da Saúde ela é muito ligada ao ramo de seguros não é a mesma né fiscalização pela SUSEP Mas quem vende tem que ter SUSEP então a gente trocava muito a experiência né a a planos de saúde seguro saúde vida tá debaixo do guarda-chuva da SUSEP então quando eh a gente Tomou dessa decisão né dentro do Apoio e aí vindo né até da experiência de ter participado do oito pés onde foi a

virada de mentalidade eu já tava nessa ansiedade até foi uma amiga que me apresentou vocês né Para que ela sabia que eu tava nessa transição eu falei assim S você precisa conhecer o Conrado acho que vai agregar muito agora nessa sua fase eu falei Alberto vamos comigo e aí nisso até já existia assim aquele namoro Alberto Vamos trabalhar junto de alguma forma porque o assunto dele era Totalmente aderente ao meu né então foi essa virada que em Julho falei assim não agora é a hora de de realmente dar o próximo passo e aí vocês entraram

juntos na empresa e já foram num evento foi na imersão né que você falou exato foi de Julho a imersão fo é 7 8 de julho Quer dizer vocês Entraram na empresa você quer dizer você comprou a empresa Você já entrou na empresa já foram na imersão meio que Mergulhou eu nem sabia o que era ess essa imersão né a gente fala Gente o que que é isso né não não tinha porque eu não fala assim não a gente tinha esse negócio resistência sua falou exatamente que ela sabia que eu e ele tinha essa resistência

desses gurus da internet né e falava disso eu fala não quero saber e todo mundo que falava eu tinha essa mentalidade todo mundo é igual ah todo mundo aí falou assim ah essa questão de Um jogo emocional e motivacional então não era algo que me atraía né E ela insistiu vamos você vai ver que é diferente e tal e assim eu vamos nem estudei falei assim olha eu nem vou estudar o que é antes para eu não desistir só vamos né vou conhecer lá né e e o vídeo até de incentivo que ela nos mandou

antes da imersão né foi o seu com o Joel né aquele o vídeo é aquele vídeo ali ele é bem emocional bem profundo mas não é a imersão isso é mas que despertou Falou assim puxa ele traz uma interrogação falou assim mas o que o que tem por trás disso né Qual a entrega né então acho que isso foi a a o que nos empurrou para falar assim vamos lá né sem conhecer vamos lá e foi o o que nos transformou dentro dessa mas aí mas aí vocês chegaram lá na imersão e E aí porque

assim a emissão de Julho tinha quantas pessoas tinha umas 800 PR is mu tinha muita gente muita gente não foi aquela imersão que a gente comprou a Sala do lado foi teve que expandir foi foi essa mesmo a gente chegou a a gente pegou uma sala vendeu demais o negócio cara a a sala do lado Amanhã a gente vai ter que comprar el falou assim nós vamos aguentar isso amanhã de novo né Deve tava assim apertado né mas foi aquel meso ou seja tinha muita gente verdade tinha muita gente at fazer uma Denda aqui normalmente

a gente tem um no show muito grande na sexta-feira porque as pessoas estão trabalhando o pessoal não Vai e aí eu apertei o time falei gente vamos lá não pode ter no show não teve no quase não show nenhum pois é aí chegou no meio de falei gente já compra porque se chegar mais gente amanhã como que vai ser foi muito bom e era foi aquela imersão que a gente te ouvia ouvia vocês um olhava pro outro falei que que é isso né Parece que é porque até então era assim nossa um Guru da internet

OK aí a gente começa a falar é e E aí e nesse nesse nessas primeiras Duas TR horas de imersão ali porque a gente já entra já com conteúdo pesado já E aí como é que vocês olharam e falaram não acho que não é exatamente aquilo que eu tava pensando eu acho que para mim era diferente porque eu não sei se também a aceitação até para algumas coisas eu sempre fui mais flexível então F assim cara que da hora é isso que eu precisava ouvir Precisava dessa injeção e eu mas eu ficava ao mesmo tempo

preocupada pensando assim será que que Será que ele tá pensando porque eu souber tá pensando n é porque eu sei a cabeça que ele tem é porque assim para mim o que marcou muito foi assim a dose de entrega com eh o o o trabalhar a emoção né porque acho que assim porque normalmente Às vezes você você entrega muita emoção né você levanta levanta e não tem a úd o cimento mesmo ali não tem né É só acabamento tem o que me chamou atenção no primeiro dia aquele conteúdo denso já Com informações você fala assim

caramba é uma metodologia tem ele tem um um um os passos de acontecimento né então nossa na prática você já percebe assim fala tem sentido porque eu como eu trabalho muito com a área de informática com a tecnologia a minha cabeça é meio uma lógica né então assim faz sentido Total Puxa não faz sentido que ele coloca nossa e faz tanto sentido que isso ganha escala porque hoje eu eu Para mim assim era um pouco descrente de Falar assim não tinha encontrado uma pessoa que falasse do Market vendas numa escala consistente Quando eu digo escala

consistente é que você possa medir e trazer para uma realidade palpável que permita correções é porque normalmente você fala assim você eu passei por diversas e reuniões de marketing que ah não paga aí vamos ver no final que vai dar não não pode ide é péssima né não rasg Dinheiroo Exato eu ouvia isso para mim doía né falava assim não não pode ouvia outros que trazia assim não vamos promover no na rede social mas com a métrica para ver se isso de fato é o melhor Ah é quantas pessoas visualizaram Puxa aquele argumentos vazios né

você fala assim a percepção é uma coisa mas e a conversão é quando você você começou conversão o k medindo Poxa tem consistência você fala assim não é uma Não é um simplesmente vender uma ideia mas é uma consistência que por mais que não dê certo você sabe aonde não deu certo e permite a correção Uhum Então é trabalhar com o número aquela cabeça de quanto custa isso aqui tem que ser mais baixo Ah eu posso gastar sabendo onde eu vou gastar Então puxa fez todo sentido né quando quando eu comecei a ouvir isso já

no primeiro dia já Fi Nossa é diferente né falei assim eu fui dormir falei Assim era isso que eu esperava né quando você Apresentou um modelo que implantável desse marketing comercial com toda as Vertentes eu tenho aqui eu posso provar né Aí você abriu a aquela plataforma o Miro né E olha aqui como funciona aqu fluxograma process fluxograma process isso é demais falei assim Nossa fiquei fascinado falei assim é isso que eu em toda a minha trajetória que eu rodei muito pelo Estado de São Paulo atendendo Clientes eu não via isso nunca vi isso então

era algo tudo muito subjetivo e ali você trouxe a prática e e e e comprovada né fazendo ao vivo né você fala assim pronto tá não tem ali não faltou nada tá completo né então acho que isso criou essa aderência e a partir dali eu falei assim e fazendo uma analogia né foi o um batismo da nova empresa né falou assim Ah é isso que a gente quer é isso que a gente precisa e isso que vamos implantar Né E começamos aí eh trazendo muito do contexto da Renata falando do do do custo né Porque

para mim também isso é algo que eh eu percorro sempre né então agora que eu sentei aqui na na conecta eu eu vou mexer nessa ferida que é a parte financeira eu gosto e e acompanho de perto e começamos a cortar alguns custos e e ajusta alguns detalhes assim e começamos a a vislumbrar o dobrar do faturamento né então e o dobrar do faturamento com Rentabilidade is é porque o que é importante não é só faturar Exatamente porque aí o faturamento ele crescia numa numa proporção que falava assim e olhava falou assim cadê o lucro

né Eu falei assim eu lembrava do Corrado o lucro liberta né que eu preciso me libertari Cadê o lucro né Então aí tinha aquelas aqueles custos que eram pendulos né estavam ali mas que não precisariam existir a gente tava com sete funcionários né E aí trazendo toda a Experiência do que a gente aprendeu com vocês implantando e mudando a nossa mentalidade Hoje fazemos em três pessoas o que era feito em sete então você isso dá retorno né exato mas aí aliado à tecnologia que era era a minha veia que eu que eu falava assim eu

quero entrar aí que eu quero destrinchar isso daí Porque na minha cabeça não cabe eh ter funcionário para executar atividades de robô de máquina assim conta a máquina faz eu não preciso de Pessoas profissionalizar o o processo né é eu preciso de pessoas que pense e faça o diferente para poder agregar valor né então a gente veio trocou um sistema que um sistema eh ele trazia uma operação mais enxuta com custo menor com uma entrega melhor né então profissionalizando profissionalizam o atendimento por WhatsApp então não preciso ter uma pessoa pro WhatsApp Eu tenho um robô

que controla e entrega pra pessoa pronto então a gente veio Trabalhando toda essa esse viés do retrabalho assim ah retrabalho não pode existir né eu eu sempre eu brinco com a cin né eu falo assim para ela assim não aí como ela é corretora né eu pego no no Calcanhar dela falou assim porque esse mercado tem muito de que só o corretor que faz então tem a figura do corretor fala assim corretor ele é importante como um professor que vá contribuir para que a operação aconteça sem falhas e essa Operação ela pode ser humana ou

por uma máquina híbrida na verdade né ela tem que ser híbrida então é então porque assim ele valoriza muito o papel do corretor não eu corretor eu que tenho que fazer não falei não por que você ah porque não mas isso daqui se a gente colocar essa informação e a pessoa disser que sim ela tá assumindo o risco então a gente não vai fazer uma que aí agora eu vou entrar numa num outro ponto que me marcou muito na sua fala na na Imersão quando você colocou de que abortou um projeto que ia dar muito

dinheiro mas a pessoa não ia conseguir fazer e isso me marcou muito porque falou assim é algo também eu eu comungo dessa ideia falo assim e já tava dando dinheiro na verdade é que eu olhei e falei as pessoas não estão conseguindo fazer eu tô sendo um impostor aqui né eu tô ensinando negócio que o cara não tá conseguindo fazer exato isso e porque isso me marcou muito porque assim eu Também assim eu tenho algumas ideias mirabolantes né assim eu só que quando você percebe fala assim puxa Será que vai ser replicável esse modelo a

pessoa vai conseguir executar depois então a cin é sempre o meu termômetro né eu eu venho com aquela ideia a gente vai revolucionar aí ela ela executa na prática e valida então foi um foi um casamento Empresarial eu venho com o mundo falo Renato o mundo não não o mundo ó tá Faltando a África o América Latina tá no lugar errado né cadê a Rússia não tem Rússia Ok Ok vai deixa trabalhar mais nesse negócio aqui é um pouco do nosso dia a dia também eu chego lá falo assim eu acordo falo Nossa descobri como

resolver isso aqui ah eu tenho aqui uma plataforma que vai vender não mas calma isso ela V ponderando pô vai acabar com meu sonho mas é válido é a cereja que Faltava é minha como trajetória de empresária né eu falo e ele sempre dividia essas coisas comigo enquanto sociedade eu fico assim mas como eu vou implantar isso às vezes eu levava uma ideia não conseguia implantar nada porque cada um tem uma mentalidade né E aí eu via ele me puxando Tenta fazer isso faz aquilo lá tem isso no mercado então isso vai frustrando né Você

quer fazer muitas coisas tudo isso custa tudo isso Exige uma organização mas todo Mundo tem que est junto né tem que tá apostando e assumindo a responsabilidade né assumir a responsabilidade em fazer dar certo porque se cada sócio tá puxando para um lado não tem como funcionar exatamente E aí ele veio falei assim não tem que ele tinha que vir comigo para trazer essa estrutura porque eu gosto muito de relacionamento Gosto de estar mais à frente no contato com o cliente e essas coisas mais operacionais a gente que gosta de est ali no dia a

Dia não tanto eh processual vamos dizer assim é o meu meu dever ali é é consultar né dar a consultoria pro meu cliente ou visitar um cliente e essa demanda minha cabeça é número eu eu eu olho e falo assim não mas você tá perdendo muito tempo aqui aqui isso daqui não não fecha a conta eu já olho para aquilo lá falo assim Opa a gente não já olha média produtividade de olhar né É me dá uma angústia falar assim não temos que melhorar isso aqui não Vamos deixar o primeiro o robô dar o primeiro

atendimento porque tinha uma pessoa para ficar olhando na tela quando ela vai Não isso daí a gente resolve de outra forma e a a gente foi modelando né então assim hoje a gente tem ainda e eh a gente até saí do a gente tava falando da questão da da PME né vamos voltar nela Já podemos voltar vamos mas é mas eu queria um ponto aqui é o seguinte vocês assumiram e aí você vocês já resolveram Fazer uma colocar a a corretora mais nichada em PME já foi na hora né você assumiu e falou cara vamos

nichar para esse segmento aqui de PM por quê Porque antes ela atendia todo mundo e aí quando você assumiram você resolveram nichar por qu Então acho que aí é um ponto bem interessante que nesse processo que eu prestava consultoria eu identifiquei uma necessidade nas empresas pequenas e médias em gerir desde uma estado de um funcionário até o que o funcionário Utiliza quando eh quando utiliza o plano de saúde da empresa porque uma coisa tem relação com a outra né então quando você e une essas duas informações você pode colher resultados na gestão da empresa Você

pode ter um resultado diferenciado na empresa seja ele trabalhando o reajuste do plano de saúde ou direcionando o funcionário para uma gestão saúde que Gere um resultado Por que eu digo isso esses 17 anos de mercado da Saúde Eu já vi de tudo Médicos que operam sem necessidade eh pacientes que buscam tratamento sem necessidade E por aí por aí vai se ele não encontra uma referência que dê um direcionamento Ele se perde então ele vai ter excesso overdose de de de de atendimento overdose de atestado às vezes assim num desespero ou numa angústia que falta

uma orientação então diante dessa necessidade eh identificada no mercado eu busquei algumas parcerias e a gente desenvolveu um produto né Então hoje a gente a conect Vale ela tem um produto de gestão saúde uma plataforma que faz a gestão da utilização do plano de saúde e atestados né criando uma inteligência para esse mercado de saúde Então hoje nessa plataforma a gente faz a importação dos dados disponibilizados pela operadora e quando a empresa tem um RH que Eh digita os atestados ou que faz Essa gestão das informações a gente importa e cruza essas duas informações com

painéis de Indicadores n Então a gente tem os indicadores olha Eh o eh funcionário que tá utilizando ortopedia que é possivelmente de uma maler da aidade que ele executa porque na utilização dele você consegue identificar o Cid que o médico determina e o Cid tem relação muitas vezes com a atividade dele então a gente consegue traçar um um uma uma relação e aliar uma ação antes que ele se afaste porque às vezes foi o primeiro atestado Mas o primeiro atestado investigou Opa ali sinalizou para eu olhar pro posto de trabalho Nossa isso numa fábrica uma

coisa valiosíssima exato porque começa a faltar lá 2 3 4% dos funcionários por ler por qualquer problema a fábrica começa a não entregar o resultado porque ela controla um centavo o resultado ex exato fora o risco né porque uma pessoa desce em algum momento ela vai se afastar é ela vai ser afastada pelo INSS em algum Momento é então isso gera um risco em um passivo trabalhista muito grande pra empresa porque aí depois você não consegue demitir essa pessoa essa pessoa não tá presente ou seja ela também não é promovida porque ela não tá presente

então o risco e o passivo que é gerado pra empresa sobre isso é gigantesco Porque hoje o plano de saúde na mão do do funcionário se ele não tem um controle ele é um prejuízo pra empresa é é nessa vertente que hoje a Gente vem trabalhando que falar assim você é obrigado por convenção a entregar um plano de saúde sim então faça uma boa gestão para não ser um prejuízo eim um benef fício é um benefício tanto financeiro quanto de qualidade de vida é porque acho que é possível associar essas duas vertentes né porque muitas

vezes o a empresa só enxerga o funcionário após o afastamento Então como você consegue prevenir que às vezes alguns Funcionários eles têm uma uma dinâmica de falar assim não vou levar o atestado porque pode me comprometer só que ele tem um problema ele tá escondendo o problema se você consegue olhar pra utilização dele uma vez que o plano é contratado pela empresa você consegue já identificar essa necessidade de de uma triagem de uma avaliação diferenciada para esse funcionário né cara quer dizer o que eu tô entendendo Aqui é que vocês são mais do que uma

corretora de Seguros vocês trabalham sobre uma base de seguros exato exatamente mas é um outro negócio o que que acontece a seguros de forma geral um dos produtos é é venda de planos de saúde seguro saúde né E aí como também tem a questão eu já tinha essa tendência de atender mais empresas né seja para fazer um seguro Empresarial ou vender um plano de saúde para eles ou seguro de vida em grupo daquela empresa e a gente começou a transformar o modelo voltado pro PME Agregando o produto porque eu tô entregando mais que uma assessoria

de risco ali mas eu tenho um produto que dá e uma concretização me melhor na gestão daquela empresa é e é um produto que assim qual que foi a nossa a nossa intenção e você tem empresas que ela já tem essa essa estrutura mas é muito manual às vezes ela ela controla isso muito bem fala assim ah eu tenho um Excel aqui para isso eu tenho isso no outro Excel e o juntar essas informações E o tempo o consumo de recurso ali é grande então a plataforma atende essa pessoa também essa empresa que tem atividade

precisa sistematizar a atividade dela Ah Puxa eu sistematizei eu tenho equipe de médicos de enfermeira legal a plataforma te atende Ah a minha empresa não tem nada nós temos a plataforma e em parceria com uma equipe de gestão saúde onde disponibilizamos médicos enfermeiras para fazer toda a análise de gestão saúde daquela empresa N então a gente começou a trabalhar também fruto aí da da da imersão de de insights que você foi colocando que é eu não preciso ter tudo mas eu tenho que ter boas parcerias bons relacionamentos e boas e boas relações né um Network

que que faça eh valer o o o o ecossistema Então hoje a gente é uma empresa pequena que consegue entregar produtos de qualidade e para grandes empresas inclusive em função do relacionamento como vocês têm uma uma uma parte da Empresa de base tecnológica vocês podem ser uma empresa pequena e altamente escalável é ex porque e e pensando pensando nesse produto especificamente vocês vocês podem escalar muito mais do que a corretora Porque qualquer corretora pode vender esse produto para vocês Exatamente exatamente E aí vocês transformam os concorrentes entre aspas em parceiros que eles vendem o produto

Exatamente podem virar uma solids por exemplo na área de RH né exatamente Inclusive a solids é um dos nossos parceiros em alguns outros produtos porque a gente vai chamando o RH para isso né quando a gente tá falando de gestão saúde existe uma diversas eh fatores que tem que agregar para conversar com o cliente né e um dos pontos que eu dividia com ele até trazer essa solução às vezes eu pegava uma empresa para fazer a venda de um plano De saúde e tinha uma declaração de sinistralidade muito alta eu falei assim como que eu

vou ajudar essa empresa se ela tá com uma sinistralidade alta nenhuma outra operadora ou companhia ela vai eh aceitar então a gente precisava de certa forma alguma ferramenta para que trouxesse uma uma nova expectativa no próximo ano para que ele conseguisse melhores valores resultados dentro da gestão né eu digo mais essa Ferramenta pode diminuir o custo de seguro da empresa porque a operadora consegue ver exatamente qual é o tamanho do Risco porque ela vai sempre majorar o risco exato mas se ela consegue detectar melhor o risco é de uma uma ferma dienta né ela consegue

o atuário consegue falar não não não o risco não tá aqui o risco tá aqui ó então a gente pode cobrar menos dessa empresa na verdade eu não sei se vocês têm consciência mas o que vocês estão fazendo hoje é um MVP de uma Empresa maior muito maior é isso daí vocês estão fazendo um MVP de uma empresa que tem valuation maior que tem uh uhum exato a até mesmo assim eu conversava com a cin fala assim ah um dia eu preciso conversar com o Conrado né que eh porque assim eu vejo que hoje o

nosso modelo ele carece agora de eh um parceiro pra gente escalar né porque acho que acho que a gente chegou num momento que a gente como a Renata Colocou bem a gente criou o MVP e era esse o nosso objetivo em em se meses quando eu eu decidi largar tudo para entrar nessa jornada né falei assim vamos porque eu eu via muita dificuldade no mercado muita necessidade e falei assim vamos embarcar e a gente conseguiu trazer essa maturidade do projeto né então agora a gente tá no momento 2024 para falar assim precisamos fazê-lo agora eh

Decolar a gente já tem experiências que ele funciona a gente já Tem cases funcionando né que demonstra que tem essa essa entrega né essa entrega é palpável né não é algo muito bom muito bom vocês precisam de sim de parceiro mas vocês precisam também de ambiência uhum com certeza com certeza por quê quando a gente cria um negócio a gente passa muito tempo no que eu chamo de modo caverna a gente fica lá dentro da caverna e ó fazendo funcionar e a gente meio que faz funcionar Ok só que a Gente a vantagem é a

gente fez hiperfoco então a gente colocou toda a energia ali só que a desvantagem é que algumas coisas que a gente demorou um mês para enfrentar o problema e resolver sozinho um cara já resolveu há 10 anos atrás era só perguntar só que aí fica uma escolha do tipo cara mas eu vou lá procurar as pessoas que podem me ajudar eu vou aqui construir o negócio porque senão não faço nem uma coisa nem outra E aí geralmente a gente escolhe modo caverna Vamos Construir Vamos enfrentar alguns desafios que a gente vai Reinventar a roda mas

beleza é isso aí mesmo inclusive no meio de reinventar a roda a gente acaba inventando o eixo também então ótimo né a gente acaba descobrindo mais coisas só que chega um ponto que o problema fica cada vez mais difícil de ser resolvido porque quando você pega um problema e resolve em um mês tudo bem mas quando você pega um problema e vai demorar do anos para resolver aí já fica Muito caro esse erro e onde que você resolve esse problema nesse momento na ambiência que é est estando em ambientes que agora vai ficar mais caro

não estar lá do que está uhum exato entendeu porque daí um cara falou não não isso aqui ó fala com o Fulano que ele vai te ajudar faz isso isso isso Acabou dois anos de quebração de pedra que pode ser resolvido em uma conversa de 5 minutos então eu concordo que você pão de parceiro mas talvez em paralelo ou antes Disso Vocês precisam de ambiência até para enxergar Qual é o tipo de parceiro que vocês precisam perfeito que talvez não seja um parceiro de dinheiro uhum não é um parceiro de Talvez um parceiro de contatos

Talvez seja um parceiro de indústri Talvez um parceiro então agora para entender Qual é o parceiro você precisam conhecer diversos possíveis parceiros até para entender o tamanho do jogo que eles estão entrando não sei se vocês têm consciência do tamanho desse Jogo exat é é isso daí a gente vem sempre discutindo isso falando assim mas para jogar esse jogo grande como que você faz para chegar nas cabeças ex exato pensa o seguinte eu sempre falo isso com a Renata Nós não somos os empresários que vai levar ou que vão levar a empresa para os 200

milhões por ano a gente consegue levar 100 talvez 80 200 eu tenho certeza que a gente não é porque o jogo lá muda Uhum Então o que vocês T que pensar é cara nós Será que Nós somos os empresários que vai levar ou que vão levar essa empresa pros sei lá 5 milhões por mês 10 milhões por mês Putz A gente não é tá o que que precisa ser o que que precisa aprender para serum Como que você se torna esse empresário perfeito a pergunta que eu sempre me faço é qual é o curso que

eu tenho que fazer Qual é o livro que eu tenho que ler com que que eu tenho que conversar essa é a pergunta que eu faço não é mais o que que eu tenho que onde Que eu aprendo tal coisa eu nem sei o que que eu tenho que aprender eu tenho que primeiro saber o que eu tenho que aprender para depois eu procurar resposta procurar qual é o curso qual é então eu tenho que algumas coisas eu tenho que aprender algumas coisas tem que descobrir o que é para da aí eu aprender perfeito então

ambiência el de ambiência é para daí entender Qual é o caminho certo para chegar no ponto b perfeito eu gostei M até mesmo que o Assunto ele ele é muito profundo numa empresa né às vezes da da forma de como você chega ele não vai ser entregue com da forma que a gente espera aqui geralmente é o decisor que tem que est de olho nisso né Eh são é um nível né mais específico eh por muitas vezes a gente já se deparou e a gente vem testando até na hora das prospecções né Não esse aqui

eu não posso falar com RH tenho que tentar chegar em outro nível porque o assunto é denso n muito Estratégico e a pessoa para poder compreender o valor do que vocês estão entregando ele tem que conseguir debater estrategicamente senão não consegue nem enxergar exatamente entende o que é não entende é isso mesmo entende o que é e hoje a gente vê assim que a maior at a gente falava nosso cliente era o cliente RH não agora o cliente é o que cuida da gestão financeira porque isso tá totalmente ligado aos impactos financeiros nós nós fizemos

é Interessante isso que nós fizemos uma nós fizemos uma demonstração para uma empresa de 3.000 funcionários foi um poque que nós fizemos falou assim e a gente pegou uma camada mediana pelo relacionamento a gente conhecia faz sentido pra sua empresa a plataform forma quando fui demonstrando e ela avaliando ela falou assim não só pro meu departamento porque é uma empresa grande diversos departamentos mas para toda empresa isso aqui conseguiria conversar Com todas com toda a empresa e aquela pessoa que sai perguntando ela teria toda essa informação e essa empresa de 3.000 funcionários não tem uma

plataforma nem próxima disso nem ela nem acho que nemuma então é muito bom e quando você colocar o nisso para ser preditiva Nossa Senhor ex game over tá acabou o jogo Fim de jogo muito bom muito bom e é uma tecnologia Com tamanha acuracidade que é até poder replicar eu acho que ela é Difícil tá por conta do do conhecimento que você tem que ter das pontas é exato gente muito bom tá gostei muito aqui gostei muito é e e e tudo isso fruto assim eu eu eu coloco acho que assim gente também deve concordar

assim de vocês né Toda dessa acho que desse compartilhar que eu vejo assim e o eu presário né que vocês sempre falam e a partir do momento que você consegue eu falo eu falo isso Assim não que que eu seja melhor do que aente mas eu eu via ela nesse papel né eu falou assim eu tenho que tirar que ela tem um potencial de entrega muito maior e às vezes ela fica me puxando para levar para operação para não falou não você não vai me colocar na operação Eu fico ali eu transito na operação mas

eu eu eu tô nos Bastidores deixa na estratégia eu tô aqui na estratégia tô pensando não vem aqui fazer comigo não isso aqui dá para tá o Fulano fazer vem Aqui faz né porque assim é o exercício que eu venho desde quando eu eu comecei com a c e falar assim sai dessa cadeira no formato que você está e vamos pra cadeira da Estratégia porque se a gente não assim perder tempo né que não é perder tempo né que às vezes para ela hoje é um perder tempo não tô perdendo tempo lá então o cliente

esperando falei assim não eu acho que assim o cliente não pode esperar a gente vai entregar o melhor para ele mas quem vai Executar tem que ser a execução do tamanho da Necessidade porque senão a gente gasta um recurso com algo que não precisaria leg você é uma pessoa provavelmente extremamente executora e com uma exigência de perfeccionismo tal a que é a pior combinação a pior combinação executora com perfecionismo só terapia terapia para ajudar é porque você te entendo te entendo te entendo você foi ser consultora de salão e se tornou cabeleireira quer dizer você

Olhou e falou eu eu tô entendendo levanta dessa cadeira aí que eu vou fazer direito Exatamente isso entendeu E agora você se tornou corretora é um padrão Isso é bom com a energia direcionada pro lugar certo então de fato não até o nível ele me ele me resgatou um pouco né Eu eu sou tão assim tensa na em tudo que eu me proponho a fazer teve uma fase que eu tava muito na implantação da lgpd né E aí quando surgiu todo esse assunto né Todo mundo tem que se adequar tal busquei consultorias para me assessorar

na corretora para eu trazer né essa qualidade pro nosso atendimento eu falei não não é possível vou fazer vou aprender e aí eu fui e aí eu tirei eu fiz e e realmente eu peguei e fui atrás tirei o certificado de DPO fui atrás de aprender ISO 27001 fui fazer chegava em casa até meia-noite estudando fazendo assim o que é excelente para esse novo negócio porque quando você vai mexer com Os dados de saúde das outras pessoas é muito sensível excelente você feito isso não foi foi propo hoje falo viu foi de propósito sabia que

eu cheg no primeiro momento por medo da lei né lei agora como eu faço né e at para ajudar os clientes na na análise de risco do de eu ajudar a formatar uma pólice de seguro né falei assim não vamos lá o que é certo o que não é porque tem empresas que T medo de fazer Um seguro porque nem sempre declara tudo às vezes né Tem tem as suas particularidade Não não é por isso que você vai deixar de trazer alguma garantia Então vamos trazer daquilo que você já está adequado o que tá isso

é risco e Vida que Segue mas o que tem adequação que é possível a gente prevê uma garantia vamos fazer então essa bagagem fez com que a abordagem inclusive em trazer o o esse público que a gente gosta que é o pequeno médio eh Com essas informações a gente consegue trazer a leveza também na venda É verdade e esclarecimento o que precisa é esclarecimento né pra gente finalizar vamos falar um pouco de números então gente que história incrível de vocês adorei adorei adorei exatamente vocês entraram em Julho de 2023 a gente tá agora em final

de janeiro de 2024 6 meses e naquela média de durante os 5 anos anteriores de 80 R 100.000 uhum e aí o que aconteceu nos Primeiros meses ali os primeiros meses dobramos o faturamento dobraram o faturamento dobramos o faturamento aí em em quantos meses em dois meses em dois meses dois meses quer dizer 5 anos o faturamento ficou mais ou menos na mesma em dois meses vocês assumindo pegando as rédias do negócio implementando o que vocês sabiam que tinham que ser implementado mas os outros sócios não implementavam parece que vocês estavam certos né exato exato

do meses vocês Dobraram a gente tem e 8.000 não é pouca coisa não para dobrar tá Geralmente as empresas que que a gente olha na estatística né de R 80 a R 100.000 em um ano eles mais do que dobram vai ali para 250 às vezes 300 mas em do meses é muito pouco tempo é muito pouco tempo foi até assustador né a gente falou assim puxa não imaginávamos que tudo aquilo que a gente projetava e visualizava na prática traria o resultado que trouxe E olha que A gente ainda não conseguiu implantar tudo porque é

denso também né a consultoria tem traz uma riqueza de tudo te tira assim fala ass Onde você estava né eu me coloco assim Gente onde que eu tava todos esses anos e a a a clareza de tudo de apontar realmente o que é prioridade que nós vamos fazer a gente sabe que tem muito caminho a percorrer ainda mas o que Já conseguimos implantar e mudar a nossa mental ADE no negócio já trouxe esse resultado que legal é isso Nos dois primeiros mêses você estão no sexto mês e aí e crescendo imagina daqui a um ano

imagina daqui a dois com esse novo negócio ainda cara o céu é o limite não e assim é assim ó o modelo de consultoria da IB na organização da aplicação é algo assim Fantástico assim Legal e quando eu que sou um apaixonado por sistema eu pego a organização do sistema da Consultoria quando porque o dia a dia é corrido você tá correndo Então você fala assim onde paramos Aí Você pega lá no sistema e você consegue a situar fal assim tá T aqui e a Cris que atende a gente Ela é maravilhosa também né bom

que bom muito bom é e você que veio do mercado de consultoria você sabe exatamente qual é a dimensão do que é a nossa consultoria né exatamente exato Car Que legal fico muito feliz muito feliz mesmo gente muito bom tá parabéns Parabéns pela história de vocês muito muito legal muito legal mesmo tenho tenho certeza que esse sistema vou Vou ver para eu já tô pensando aqui para quem que eu vou apresentar vocês perfeito porque já tem uns nomes aparecendo na minha cabeça aqui tá nossa que temos essa gratidão e eu falo nós somos felizes em

ter tido a oportunidade de conhecer né o we believe Conrado Renata essa bagagem assim que não tem nem como mensurar né Isso foi um Marco na nossa vida até como como família como empresa não é fácil trabalhar em família né Mas o que você traz pra gente trouxe Leveza eu falo hoje o nosso casamento é muito melhor do que antes isso é o maior prêmio isso é o maior prêmio E aí eu tenho que fazer uma uma uma confissão aqui né no sentido de Positivo né que foi algo assim quando eu cheguei para para atuar

com a cin né era uma grande preocupação e aí quem é o que agora quem manda em que como vai ser n e no primeiro momento né assim e eu falei assim entrei falei assim vamos vamos sentir e no começo e eu Entendia era natural que isso ia acontecer como ela está mais tempo na empresa Ela mandava né ah é assim eu não concordava falou assim não vou discutir né fi tem que ficar quieto eu falei assim aí de novo falei assim puxa vida eu faria diferente não não é desse jeito tá bom e foi

e e só que chegou um dado momento que aí eu lembrei de um dia da imersão que i falar assim organograma E aí preparação de papéis e aí eu lembrei de você contando como Vocês estruturaram né como como foi e a sinergia boa que é entre vocês né porque em tese você fala assim e a Renata é financeiro eu sou comercial ah são mundos diferentes Exatamente são mundos diferentes mas você Mas e aí o que que o que que eu M dadora entendi cara a Renata tem que entender o que que eu faço no comercial

e eu tenho que entrar mais no financeiro para entender mais detalhes do financeiro daí o idioma começa a ficar muito mais alinhado né Então definição de papéis mas um entendeu o papel do departamento do outro exato e e um e uma e uma figura interessante que nessa distribuição de vocês e até eu trouxe para Nossa que eu achei bem legal e falou assim você é o fundador mas você não tira o mérito da Renata mas você precisa ter alguém que coloca como aquele estratégico né o fundador né porque você fala assim e a Renata pode

ter ideias você também ideias no final concilia mas você tem um Tom um tom Corrado que você agora tá tá distribuindo né mas o Tom Conrado né aí com ain Eu falei assim para ela falei assim tá se a gente se a gente for numa linha que você vai dar outro Tom Ok eu vou ter que concordar é isso que nós vamos fazer ou nesse momento novo que eu tô chegando Você aceita que eu dê o Tom e você vá aparando as arestas eu fiz uma provocação porque falei assim vou mexer com com a vaidade

dela porque ela tá ali à frente há muito tempo e para ter essa Conversa né então eu falei assim vamos aí eu comecei desenhar organograma foi uma construção até chegar no dia que eu falei assim você aceita que eu seja o CEO e dê o tom da empresa Você tem toda a liberdade de falar tô errado tô falando besteira mas tem que ter uma pessoa dando um tom com um novo viés pra gente poder falar assim temos que dar vida nova pra empresa não que estava ruim mas a gente precisa agora mudar o foco a

gente vem Discutindo o negócio e no primeiro momento foi assim meio que tá bom mas ficou meio emburrado n humo né é ser humano mas no decorrer aceitou assumiu e a gente hoje tem uma uma sinergia um funcionamento Fantástico né e a gente aprende a admirar o que o né a eficiência do outro né antes a gente tinha assim era um relacionamento ele me dava sugestões eu fazia mas não era um compromisso né hoje virou o negócio Nosso negócio é um compromisso profissional então eh família de vocês agora antes ele tinha uma outra atividade agora

a família de vocês depende do negócio ou seja tem que funcionar e ponto Qual é a melhor pessoa para fazer funcionar é isso mas é isso e hoje estamos muito bem muito bom gente muito bom muito bom mesmo tá muito bom mesmo muito feliz pela história de vocês a gente aprende demais aqui né a gente Aprende muito né a gente aprende demais aqui Ness podcast muito bom muito bom quando a gente chega no final a gente sempre escolhe o título do podcast qual vai ser o título desse podcast Ah eu chamaria algo em torno de

inovando como como corretora legal inovando inovando modelo de corretora inovando o modelo de corretora de seguros legal ao que legal você gosta eu gosto tem muito a ver com isso inovação a plataforma inovando o modelo de Corretora de seguros excelente inovando o modelo de corretor de seguros muito bom muito bom muito obrigado obrigado pela presença de vocês tá é agradecemos o convite e ficamos muito felizes e honrados e compartilhar esse momento único que muitas pessoas gostariam de estar aqui né mas e essa oportunidade eh nos foi dada e acredito que nós precisávamos desse momento e

e estar aqui para que algo novo ou eh a nossa história se de carimbada com esse Momento né ah muito legal fala pra gente de novo o nome da corretora de seguro de vocês caso alguém queira fazer contato é conect Vale consultoria em Seguros né nas redes sociais é @ conectal com do eles a gente conecta Vale com dois Ls é conecta Vale com dois L tá is excelente como é que é mesmo conecta Vale com dois Ls é isso né Tá conecta Vale com dois L bom muito bom excelente Chegamos aqui ao final do

nosso podcast muito obrigado por ter assistido até aqui podcast que Aumenta os seus lucros um grande abraço e até o nosso próximo episódio é isso Até mais [Música] bom