Como Criar Uma Empresa de Sucesso do Zero - Estudo de Caso | WeblivCast #050

[Música] Olá muito bem-vindo ao podcast da web Live a empresa que ajuda sua empresa ter mais lucro podcast a gente fala muito sobre lucratividade sobre Negócios Eu sou Conrado Adolfo fundador da web Live Olá eu sou Renata Pontes se ou da web believe e temos aqui dois convidados aqui então vamos começar aqui pelas damas eu sou hugotemberg também sou sócio Fundador foi pro explica primeiro o que que é folha pro então ele é um sério na verdade ele é uma marca né que é um sério cabelo com sabão de cocô entendeu com certeza vai saber

né é o creme bem leve que vai tratar toda a foliculite que as mulheres têm e o que que é a foliculite aquelas temidas bolinhas no bumbum a mulher Se depila surge um monte de bolinhas tanto na virilha na axila pigmentação Então tem muitas mulheres que tem muita vergonha de não usar biquíni tipo Elas Não Usa um biquíni não usam roupa curta não usa blusa sem manga porque tem vergonha das manchas na axila as manchas na virilha as manchas no bumbum e dessas bolinhas que se chamam foliculite e o Fole pro ele surgiu para resolver

esse problema todas as mulheres do mundo tem esse problema todo mundo tem né na verdade incomoda muito mais as Mulheres porque na mulher costuma acontecer no bumbum né que a mulher coloca a calça jeans fica o dia inteiro com aquela roupa é a virilha a mulher faz depilação com lâmina com cera enfim qualquer método de depilação e o homem mais tem homem que tem no corpo todo também acontece é muito mais frequente das mulheres mas também tem os homens e ele surgiu para isso para eliminar essa foliculite para evitar que ela volte a acontecer então

a Mulher pode se depilar sem sofrer e para clarear as manchas escuras que tanto causa essa vergonha né Essa baixa autoestima das mulheres a gente é uma liberdade então porque só tem que se livrar das manchas gente e aí veio junto né depois veio primeiro veio zero que é esse creme que faz tudo isso e o nosso esfoliante porque a mulher precisa espalhar sua pele para poder evitar que tenha pelo encravado que tem a foliculite E aí Especializada em um desafio um problema específico que é foliculite e manchas e as manchas fazer os dois entendi

muito bom então a empresa de vocês vende esses produtos para combater foliculite e as manchas tá bom e é Quanto tempo vocês têm a empresa tem a empresa vai já tem mais de três anos mas a marca começou no início 2021 tem dois anos e meio na pandemia ali na loucura de Pandemia a gente vamos criar uma marca né e assim a gente tem muita muito orgulho do produto porque a gente recebe relatos incríveis quase toda semana quase todo dia é clima a gente recebe depoimentos né de clientes falando olha eu já usei de tudo

e nada nunca funcionou mas só o produto de vocês que resolveu o problema deixa eu abrir ele pega lá e aí também para você [Música] Tem aquelas mentorias contigo aí tu que que é ser um cego que que é o que que é um serum isso aqui é um é isso realmente não está vendo eu estou aqui com um uma bisnaga aqui da folha pro sérum clareador corporal é auxilia na redução da acne corporal clareia áries escurecidas uniformiza o tom da pele previne e reduz pelos encravados alivia desconforto pós depilação muito legal muito legal mas

adorei gente chegar nessa embalagem Daqui a pouco tá bom entendi então esse é o produto Ok você há dois anos e meio com o produto e começaram a vender só que você da onde que saiu a ideia me conta um pouquinho da história começou na pandemia que eu tinha uma eu tinha uma empresa de marketing digital também uma agência e quando começou a pandemia eu perdi alguns contratos E aí perdi o contrato a empresa fechou E aí eu A gente ela ela era militar ela sargento da Aeronáutica e a gente e ela fica também como

é porque eu também fui da Aeronáutica etc não eu também fui eu também fui e aí a gente em casa a gente ela tava muito satisfeita com a com a carreira também com vontade de sair e aí a gente começou assim cara vamos fazer algo nosso né porque é uma empresa cara vamos fazer alguma coisa nossa juntos que casa tudo fica em casa com a gente E aí a gente começou a procurar problemas para resolver Olha que legal pera aí isso é uma frase importante a gente queria montar uma empresa e aí a gente começou

a procurar problemas para resolver excelente Então cara isso aqui é muito importante tem muito empresário que ele pensa o seguinte bom eu trabalhei a vida inteira com iluminação vou abrir uma empresa de iluminação Não não é esse o raciocínio correto raciocínio correto é qual é o problema Que existe naquilo que eu sei ou até naquilo que eu não sei mas que eu possa aprender porque é uma empresa é uma coisa uma instituição social que a gente queria para resolver um problema problema que falta É dinheiro dinheiro que dinheiro não pode acabar visão empreendedora a iniciativa

agora resolveu o problema é que mais tem para ser resolvido exatamente a gente eu fiz na época a gente não sabia muito para Qual lado ir a gente já fez e a gente começou a pensar é num produto que tinha só nos Estados Unidos que era de cabelo Inclusive só que é e a gente já chegou a trazer só que primeiro você tinha que pegar o cabelo não humano né aquele cabelo é artificial e cortar em tamanhos minúsculos era um produto que não até hoje não existe no Brasil estava fazendo não sei como tá o

sucesso dele lá fora mas ele estava fazendo sucesso lá fora Que ele era é tipo uma maquiagem capilar para homem que tem fibras bem pequenininhas de cabelo que o homem Eu acho que eu já vi que é um pozinho e Disfarça tipo tá com uma entrada que tu joga aqui depois acerta e ele fica Ah tentou a gente estava investindo isso né a ideia quando a gente começou como se fosse um amigo pigmentação é uma maquiagem capilar uma maquiagem tipo o cara vai lavar o cabelo mulher cabelo vai sair só que cortar no tamanho Muito

minúsculo como a gente vai vir pra São Paulo que a gente é do Rio de Janeiro né mora no Rio compramos o cabelo trouxemos produtos São Paulo no carro atrás de máquina para cortar aquilo só que nunca achamos uma máquina que conseguisse trazer o resultado que a gente precisar exatamente E aí eu falei cara não vai dar certo ele chegou a montar uma máquina do zero assim só para ter a gente quando a gente definiu que a gente Abriu a empresa e aí foi isso a Gente começou a investir nessa ideia era só essa ideia

só essa ideia só que a gente ficou Acho que uns três meses só pensando nisso botando toda energia Nossa nisso só que não tava girando não tava girando estava girando E aí a gente assim o produto nascer Não era nem a gente nem chegou na parte de vender o produto para ele nascer e aí a gente falou cara vamos ver uma coisa que seja mais fácil porque tá muito difícil por sorte antes junto na Época que começou a idade do cabelo eu tava pesquisando cara quais são as dores das mulheres E aí eu fui no

Google fui pesquisar pesquisando eu listei as 10 maiores dores das mulheres primeiro emagrecimento até lembra até hoje da lista segundo estria celulite que empatava ali terceiro foliculite aí Opa Como assim e uma dor super específico e até uma dor que você tinha eu já tive já me depilava ficava com a pele muito Irritada E aí você nem usava produtos [Música] tinha muito o que fazer você fazer o quê Ah eu sei que eu vou me a mulher já tem esse pensamento eu sei que eu vou me depilar minha pele vai ficar irritada por uns dois

três dias e é isso Brasil ou Eu me depilo fico irritada ou eu não me depila a gente que usa talco pra beber mas nada assim que realmente resolve ai Na verdade todo mundo passou por isso eu me lembro desse desse pensamento também não tem o que fazer vamos lá aí eu fui pesquisar Espera aí emagrecimento tem do produto no Mercado a gente vai ter mais um estria celulite sem isso fala aí foliculite não tinha nenhum produto aqui que ele era importado que aí o que aconteceu a gente estava apanhando muito com para desenvolver esse

outro produto cabelo quando a gente viu esse essa oportunidade desse mercado aí a Gente falou a gente pensou assim é vamos fazer o seguinte vamos inventar a roda não fazer mais fácil Vamos chegar no cara e comprar para virar um revendedor dele só que assim a gente entrou em contato não teve uma negociação legal com eles e tal e aí a gente falou cara vamos fazer o seguinte já que a gente tá querendo criar um produto para o cabelo vamos desenvolver um nosso produto para foliculite também já que tá muito Difícil e é e aí

o que aconteceu eu lembro que quando a gente começou a pesquisar as dores né Eu sou uma pessoa assim que eu gosto muito de números de dados eu fui entrei naquele no Google no Google Trend que você vê as tendência de pesquisa passada Como que tá o ritmo das pesquisas e aí eu lembro que quando você pesquisava estria aí tinha um nível das pesquisas lá quando eu fazia comparações quando eu fiz na comparações com celulite As curva dela né tava bem parecida e quando eu vi eu joguei foi o lixo para comparar com essas duas

dores que o mercado enorme a gente quando eu joguei para pesquisar o tempo foliculite eu vi que tava o termo tá o o o a quantidade de pesquisa estava um pouquinho abaixo desses dois e aí a gente eu falei cara só tem um produto aqui no Brasil que faz isso e para tu comprar para você comprar é difícil você eu tentando negociar com o cara não Conseguia era muita é um produto é quando a gente quando a gente vê a oportunidade a gente falou cara vai ser uma ideia louca não é tem tem tem pesquisa

entendeu Mano eu testei assim ele é meio líquido e ele arde em contato com a pele porque tem muito álcool na fórmula e ele faz desagradável E aí eu peguei mandei comecei a pesquisar fábricas Terceirização de cosméticos mas antes disso mas antes disso que aconteceu a gente antes da gente comprar a gente foi até eu entrei na Amazon que eu também foi uma outra pesquisa que eu fui fazer com relação quais deles tudo bem eu encontrei o mercado fui procurar pesquisar o que que tem no mercado Já que aqui no que tinha vamos procurar referências

lá fora eu entrei na amazon.com não foi nem um ponto com.br E aí eu comecei a procurar esses Produtos aí eu encontrei esse produto lá eu vi que a nota dele a nota dele lá era bem alta tinha muita avaliação aí eu é aí eu entrei na nas estrelas lá para ver avaliação lá no na parte detalhada eu fico calcular o NPS do produto aí eu vi cara um NPS alto então é um produto mesmo perdendo mesmo ardendo fedendo é E aí o que aconteceu aí eu fui aí eu tiro tirar o fedido acabou aí

o que aconteceu aí o que aconteceu Então eu lembro que até a gente virou a madrugada fazendo isso sem vontade nenhuma de dormir porque a gente ficava tão doido assim achei achei maravilhoso Aí a gente planejou a gente planejou a gente pegou na Amazon as estrelas de um a cinco então cinco é o positivo quatro é neutro 3 2 1 é o Detran a gente procurou aí a gente analisou o que tinha em comum na nas notas cinco aí A gente viu todo mundo elogiando que ele funcionava que o resultado era bom aí a gente

foi ver o que tá aí por que que o NPS dele não é tão bom assim vamos ver o que que tem de ruim a gente foi ver o que que tinha como na nas Estrelas duas estrelas e três estrelas foi exatamente o que a gente imaginava é todo mundo falando a mesma coisa tarde e fede hard fede ar diferente Falou cara vamos pegar ele como uma das referências que foi isso não foi só ele referência a Gente pegou mais outras referência lá e vamos tirar esse ardência e esse fedor então aqui que a gente

vai fazer um cremezinho e agradável de terceirização olha só tem duas direções aqui muito importante primeiro procurar um problema segundo ver o que que quem que já está resolvendo esse problema e olhar para Quais são as vantagens do produto que já resolve o problema quais são as desvantagens do Produto e criar um produto que tenha a vantagem e não tenha a desvantagem tá bom E aí eu tenho outras duas observações Além disso que é uma coisa que a gente acaba escutando Em alguns momentos que de repente você tá trabalhando ali você na sua agência Nossa

carreira militar ele Mais do Mesmo todo dia não que não tá OK Tá legal mas você começa a sentir Não é isso não é isso tem alguma outra coisa para fazer como se fosse um chamado E você começa a Buscar na verdade foi porque a carreira militar ela limita muito né É uma carreira fixa que você não tem chance de crescer eu tinha eu teria minha promoção de a cada sete anos inclusive o tempo aumentou recentemente E aí eu terminaria minha vida como sub oficial ganhando aquele salário x tipo assim quanto é ganhar Durante a

minha vida já estava determinado que você fizesse exatamente quando eu era ex-adolescentes e fala assim não eu vou entrar na carreira Militar pra fazer minha faculdade vou me formar e depois vou fazer um outro concurso que me dê mais que eu ganho mais porque eu não quero ser militar pra vida inteira Eu sempre falava isso e durante a formação minha formação durante a formação militar né todo mundo lá né pessoal da turma falava eu não vou chegar a ser dois s porque a gente se forma três s Terceiro Sargento vai a do segundo Sargento primeiro

sargento Suboficial Mais e aí eu cheguei me formando na faculdade na Faculdade pública e tal tudo bem só que ele saiu da carreira militar e começou a empreender antes e ele começou a me mostrar Olha só esse mundo aqui que você ganhou não tem tela não tem limite pra você ganha interessante aí foi quando comecei a abandonar a carreira de a ideia né de outro concurso para Então vamos empreender E aí aconteceu que eu Realmente não cheguei a dois s não e aí é só clicar o segundo ponto que eu vi na história de vocês

é que vocês geraram uma comunicação forte entre Vocês decidiram juntos empreender e aí Funciona porque cada um começa a pesquisar algo na sua área de expertise Então você vai lá e olha o que tá acontecendo no Google Trends você vai lá e olha como que funciona isso pra distribuir você já tá olhando como que vai fabricar Como que você vai Terceirizar a produção e aí não tem como não dar certo nada a ver se uma família unida mas eu não fui assim de carreira não eu queria muito eu fiz o ensino médio na epicam que

a Escola Preparatória esse era meu sonho só que eu não consegui ir para me formei lá mas eu não consegui para faculdade tem muitos amigos estudando na picar E aí você deve lembrar dessa história eu tenho um amigo meu que chegou para mim e Lá na EPCAR que fica em Barbacena tem lá os bailinhos Barbacena tem lá os clubes e tal e aí quando um amigo meu contando isso quando a menina chegava e falava Ah sério faz a cara ah o que quer dizer picar escola de pilotos de casa ataque reconhecimento não tem nada a

ver com isso nossa história tem que fazer aquele mistério de piloto de caça ataque reconhecimento aí na hora que quando me formei terceiro Ano que eu ia para afa que onde eu ia virar piloto de forma com piloto aí eu não fui por conta de problema de saúde e aí bem assim eu cheguei eu cheguei a passar três vezes para três vezes e todas eu reprovei pelo mesmo problema de saúde aí eu falei eu falei não é para mim aí eu fui para marinha Fui para uma loucura aí eu fui para marinha eu fui para

efom que a Escola de Formação de oficiais da Maria mercante que eu falei cara já quando Você piloto de avião quando você pulou de navio aí pô o salário era bom muito bom aí eu falei é isso só que Entrando lá aí no decorrer de lá eu comecei a ver que o essa ideia de trabalhar embarcado não era para mim E aí lá dentro Eu comecei já a empresa a empreender com coisas pequenas e aí quando me formei é que é ficava bem um tempo vago aí fui empenhando deixando ele fica maluco né porque assim

eles tinham que fazer um Ano embarcado para conseguir diploma e realmente tem um diploma Será que um ano ele falou não vou mais embarcar ele começou a abrir uma empresa que deu certo você fica três anos estudando como militar e o teu quarto ano é o quarto ano que é para é um ano prático que é você embarcando só que tem pessoas que fizeram um ano embarcado direto entrou no navio e só saiu daqui no avião depois é mas não demora um ano porque você fica Um mês aí desembarca fica um mês em casa e

fica nessa escala para aguentar aquela E aí um ano acaba virando dois até mais tempo e aí eu nessa eu falei cara tô afim de sair não tanto que eu só fiz cinco meses de de embarque só que eu não embarquei assim você vai pegar mas foi eu estava indo numa navio que ficava atracado Fiquei cinco meses eu falei cara vou embora quero saber disso não aí já tava começando a ganhar dinheiro Realmente com as empresas aí começou a empreender Na época eu tinha aberto uma empresa de marketing digital a imagens e aí pô aí

na época que aconteceu quando eu me formasse que ia demorar um tempo é mais de um ano que demorar eu ia ganhar um salário lá de 10 12 mil assim que era o salário que começava só que naquela época tava ganhando isso aí eu falei pô cara se eu me empenhar mais aqui vou ganhar muito mais eu não vou Porque esse esses embarques assim eram você ganharia no máximo uma bolsa ali de 800 mil reais eu falei pô eu não vou não vou não vou E aí eu falei não já tô ganhando isso não vou

me empenhar Mais e aí foi o que aconteceu é mostrar esse Universo de empreender E aí voltando lá na época né a gente tava com o cabelo aqui não dando certo a gente eu mandei a fórmula do produto que a gente né se inspirou ali dos produtos que a gente esperou assim a gente mandou A gente pegou umas cinco referência faz fábricas de terceirização E aí projeto que seria o produto que eu queria trocar naquele produto que eu queria do produto Olha eu quero que seja um zero porque sério e não creme porque a mulher

já tem a ideia de que o cérebro ele absorve mais rápido ele é mais leve na pele fica aquela coisa pesada como representante dos homens que não entende nada ele é uma Ele é bem levinho tá vendo aí tipo pode passar passa por cima Hidratante que é grosso pesado né [Música] [Risadas] entendi o sérum é um creme bem claro creme é um produto que é vamos dizer assim ele é mais pesado zero ele é mais leve e a mulher essa ideia de que o zero quando você passa na pele absorve rápido não fica aquela coisa

grudenta e é mais fácil né não ficar suando o creme né E Aí não tava dando certo o cabelo mandei para as fábricas uma fábrica maravilhoso a gente recebe muito relato que as mulheres não para os maridos usar que gosta de ver o marido com aquele cheiro do produto assim quando faz a barba aí tem que passar aqui no pescoço ai ai meu marido com esse estilo de de pós-barba Mas é uma coisa que abre as barba é só cheiro de merda foi muito engraçado que o produto ficou Pronto a fábrica me ligou não tá

pronto vocês querem receber para ver para ver como ficou para testar tem que ver se tá funcionando E aí foi na época que estava quebrando a cabeça ali com cabelo e aí ele virou para mim e falou assim Ah não deixa para lá vamos focar aqui no cabelo mas eu falei isso porque porque a questão eu sou uma pessoa que às vezes sou meio teimoso E aí eu tava muito apaixonado pela ideia do cabelo Que a fábrica de mulher sempre chegando e falando que mandou e-mail dizendo ó ela falou Ela falou tá pronto pode mandar

para vocês aí eu falei não Ignore esse e-mail nem responde deixa para lá isso aqui vai sair nada e tal aí eu falei Ah então tá bom então chegou eu dei para uma amiga né do quartel que sofre com foliculite ela sofre ele é muito muito mais que eu então eu falei isso funcionar para ela Eu fiquei com um pouquinho e dei para ela o restante ela usou eu falei amiga você não tá sendo cobaia tá porque a fábrica fez bonitinho não tem nada é aí ela não vou testar aí ela foi e começou a

usar a vacina tentando super certo aí o marido dela né que também é nosso amigo falou assim será que isso funciona mesmo ele tem muito na barba foliculite toda vez que ele faz a Barbie ele sofre e também no cabelo né Aí ele passou e aí com 24 horas assim ele fez a barba até Tirou uma foto com a pele toda empolada aqui irritada vermelha ele passou 24 horas depois tinha mais nada aí eu falei tem Berg funciona aí foi quando a gente já tava já desistindo a ideia do do cabelo tava quebrando a cabeça

em nada e falei assim cara funciona vamos para isso aqui Já tá pronto o produto e aí ela usou gostou o marido dela também eu também e ele também foi testar e de cara não dá para mais pessoas é a gente começou a dar Para mais pessoas testarem e todo mundo fala não funcionou é quem até na espinha mesmo de rosto assim né espinha mesmo acne Começou a funcionar e assim cara a gente tem um produto aqui que funciona tem gente aqui tentar quebrar a cabeça com o cabelo aí depois começou a fazer mais teste

assim pedir para fazer tem que passar mais tempo testando o produto porque a gente também queria clarear manchas porque a gente vê aqui por exemplo você fica com Espinha acne aí deixa sair mancha a gente vamos vamos clarear essa mancha também e aí a gente viu que as manchas começaram a clarear todo mundo elogiando aí eu falei pô está pronto está pronto aí foi quando a gente faz assim não agora então vamos pra esse caminho aqui aí vocês passaram da fase 1 que é definir o produto bom existercado cinco a seis meses por aí porque

demora o pessoal testar né a fábrica fazer Teste que vocês achava foliculite porque antes disso tem mais um tempo testando outras coisas e pensando em lançar no mercado Foi quanto tempo quase um ano exatamente entender que não é veio a ideia existe um processo de amadurecimento dessa ideia aí que o jogo vai começar que é para fazer vender produto não significa que você tem um produto só isso tanto Que a gente fez assim a sorte tem que começar com pedido pequeno né a gente vamos lá qual vai ser o nome aí vai pesquisando aqui vamos

montar a embalagem e tudo mais e a gente fez um pedido de 600 unidades para fábrica que é um lote bem pequeno não a gente a gente negociando muito com eles ficaram o mínimo possível um mini mil não não dá não dá porque só assim só até falando comentando porque quando a gente defina o que vamos abrir uma Empresa e tal é eu lembro que eu coloquei eu peguei 50 mil eu botei eu falei cara vou fazer 50 mil dá certo com essa ideia do do cabelo que era o grande sonho que eu tava apaixonado

aí o problema da Paixão foram 35 mil que foi para o lixo aí a gente já tinha gasto por volta de uns 5.000 ali para abrir empresa burocracia taxa essas coisas assim restou 10.000 a gente falou cara tem que ter 10.000 aqui pra fazer e assim a gente falou cara 1.000 aí a gente negociando negociando E aí conseguimos ali um pedido de 600 foi pedir no mínimo ali no mínimo e a gente não tinha nem dinheiro direito para investir em marketing a gente tinha um cartão de crédito é isso eu quero fazer uma outra observação

aqui que foi muito inteligente que vocês fizeram tem que ter um teto do risco ou seja você tinha um sonho mas o seu sonho não ia consumir todo o seu recurso o teto do seu risco era 50.000 você entrou no Negócio sabendo o quanto que você ia gastar investir ali para poder ver se dá certo ou não e tem que ter um teto porque se você não tem um teto tá apaixonado por uma ideia essa paixão leva tudo seu patrimônio parar de perder chegou exatamente E aí chegou aquelas 600 unidades em casa a fábrica aceitou

negociação fechamos pacotes isso daqui deve ser uma embalagem Bem Mais Simples já Que foi a primeira embalagem toda preta toda preta um rótulo colado transparentenando eu colocando 600 embalagens dentro da minha casa ocupa a casa a gente colocou de frente para no espaço que tinha na casa com a estante com a TV e o sofá e aquele vão a gente Botou ali a gente não podia nem puxar o sofá porque as caixas ficavam ali a gente Falou cara bom é bom que a gente não puxa não vai descansar não só vai Descansar depois que acabar

com essas caixas aí a gente começou assim tudo bem agora a gente tem 600 né uma pilha de caixa de dentro de casa e senta a chances a gente tem que vender esse aqui ai que começou a loucura porque eu ainda trabalhava no quartel dela era militar eles ele já tava em casa assim se dedicando 100% da empresa mas eu só me dedicava fora do horário do quartel então eu chegava em casa cinco da tarde famoso período meia-noite Da meia-noite eu sei sempre aparece pra mim tipo assim não acho que não vai dar tempo sei

lá porque porque eu falo alguma coisa assim o que que ela vai fazer de meia-noite às 6 horas não tem tempo chegava do quartel é tomava um banho comia e foi ele pronto olha e aí a gente começou assim não a gente vai ter que vender e aí a gente criou o Instagram da marca aquela coisa toda né O Facebook é pais tudo bonitinho Só que é tipo assim antes da gente começar a investir a gente tem que aprender a vender e aí a gente falou cara vamos aprender a vender isso na mão na unha

eu tinha uma noção de tráfego pago mas eu falei não primeiro a gente vai aprender a vender no orgânico assim uma pessoa chegar porque o tráfico só traz gente mas se você não souber vender daquelas pessoas que vieram não adianta você gastando e assim ele é uma escala Né se você sabe vender bem tu vai vender muito bem para todo mundo agora tu não sabe vender não vai vender não adianta não adianta colocar dinheiro em Facebook Google em blogueiras que se você não sabe o que falar para blogueira como ela deve vender aquele produto não

vai não vai no Google e a gente começou no site assim bonitinho não a gente começou assim os Marketplace E aí depois né foi fazendo ele fez um site na mão bonitinho ali básico eu para poder vender assim tá Como é que eu vou atrás gente aí tem lá na hashtag foliculite no Instagram inclusive tinha muitas postagens muita gente falando esse assunto dando dicas de produto eu ia lá na mão dentro do Instagram dentro do perfil da marca chamava essas pessoas falava que tava totalmente no Direct no Messenger e eu lembro que começou tem que

ser criativo a gente por exemplo a gente Nada como um Boleto para pagar exatamente a gente tirou uma foto aí jogou no grupo do Facebook gente é já ouviu o pessoal falando a respeito desse produto aqui será Alguém já testou será que ele é bom nunca testei Mas será que é bom teste me fala nada porque realmente as pessoas que têm estado gostaram aí eh eh foi girando aquela aquela demanda né a galera entrando entrando em contato com a gente ali para falar eu vi lá no Grupo lá que tinha um produto que a mulher

postou que falou que gostou e tal e aí a gente podia pros amigos também é muito a #policulite no Instagram nas postagens porque tinha muita gente postado sobre esse assunto E aí eu também eu comecei a ser vendedora da marca né eu comecei a aprender a vender na mão então Eu puxava a mulher para conversa que ela nem vê a mulher nem veio até a mim fui eu que fui até ela chamar exatamente e a gente Quadrinhos lá com para cumprir a meta de vendas no dia tinha botou quadrinho lá não a gente tem que

vender isso aqui todo dia e aí a gente botou no smartplat para facilitar também porque é uma marca Nova ninguém conhece uma pessoa ter medo né de de como vai comprar vou receber ou não então Market Place começou a dar uma confiança no início né tipo lá e a gente batia lá a meta todo dia a gente tem que matar não não mas aí tem outro detalhe antes disso que a gente quando começou a Gente se apresentou aqui foliculite é grande muita gente não sabe o que é foliculite não sabe a gente falar é para

pelo colete aí pessoal Ah tem o problema não sabe o nome problema aí o que aconteceu a gente falava pra fura o colete foliculite o pessoal que que é isso entendeu Não não aí até que a gente começou a reparar que as mulheres falavam assim eu não tenho foliculite o que eu tenho são umas bolinhas no bumbum ou eu tenho alergia No bumbum aliás entende aí quando a gente começou a falar a respeito de bolinha no bumbum alergia Por acaso você tem alergia aí que o pessoal assim ah ah a gente adaptou bastante manchas escuros

alergia a lâmina geral mas a hashtag foliculite era de pessoas que já tinham ciência do que aqui o que é foliculite aí 1%. e aí a gente descobriu que a maior parte do mercado tem aquela parte enorme Que já procura foliculite tem aquela parte gigantesca que nem sabe o que que é foliculite E aí quando a gente começou eu comecei a entrar nos grupos de Facebook e ler Os relatos das mulheres pedindo dicas né depoimento sobre esses problemas que eu comecei a ver elas não chamam de foliculite elas chamam de bolinha no bumbum espinha no

bumbum alergia lâmina Ah eu tenho manchas escuros e tenho vergonha e aí que a gente percebeu né que a gente estava Tentando vender um remédio e na verdade não é o remédio ele é um produto cosmético para autoestima E aí a gente fez essa troca de linguagem começou a falar é difícil essa troca aí começou a cavianas aí quando as vendas começaram a sair aí que a gente sentiu confiança até para fazer tráfego o que que é começaram a sair de fato as vendas mais fortes quanto vendia antes era o que juntava o final de

semana final de semana mas aí a gente começou a Tratar como falar na linguagem da mulher aí começou a vim final 15 pedidos era juntar o final de semana depois vocês mudaram ah não aí 10 a semana inteira Começou a sair 10 por dia tranquilo Olha isso e era normal aí saiu de 10 para semana para 10 por dia porque eu lembro que assim era da nossas casa aqui a empresa funcionava no quarto na sala na cozinha de qualquer canto então o que aconteceu eu acordava Antes para o Quartel imprimir e embrulhava todos os pedidos

botava na mesa aí botava na mesa e aí de casa que ficava com as coisas ocupava no sofá inteiro mais sofá E aí ele descia quando chega um pouquinho eu acho de plástico quando ele ia lá levar ca era uma caixinha por dia né então que era na semana inteira estava 10 com a gente trocou essa linguagem aí sim eu comecei a acordar embrulhar 10 pedidos e aí eu fiquei Opa aí por 10 às Vendas simplesmente falando a linguagem né do Consumidor segurança de não então agora a gente consegue fazer tráfico pago porque agora a

gente sabe vender o produto e aí que começou o tráfego pago que a gente começou [Música] aquelas 600 unidades que estava chegando já no fim acabando e a gente fala então vamos fazer um novo pedido aí já foi um pedido de mil né Vamos ter mais ousado Vamos pedir mil Então e quanto tempo demoraram essas 600 unidades mais ou menos eu acho que quando a gente começou a falar do jeito certo foi os três meses foi uns três meses ali do começo até fechar essa caixa tá três meses tá bom e foi muito Ace Facebook

Facebook Instagram hipótese de que o canal seria aquele mas vocês ainda não tinham o processo para explorar o canal E aí vocês foram testando o processo que é chamar a Mulher de falar de falar Olha gente será que funciona e aí depois disso Vocês entenderam o processo que é eu vou chamar a mulher e vou vender para ela mas ainda não vendia E aí uma da hora vocês adequaram a linguagem daí vocês aumentaram a eficiência desse processo E aí sim e aí vocês vão estar na escala e com o mesmo tempo vocês começaram a vender

mais e eu era vendedora no WhatsApp né porque a gente criou o WhatsApp Eu ia para o quartel com WhatsApp da empresa todo momento tava ali porque não dá para o WhatsApp funcionar só à noite que eu estivesse em casa ele tem que funcionar o dia inteiro não tem jeito e aí eu comecei a ser a vendedora da marca né então eu comecei a entender realmente como vender como vender comecei a testar várias não não conhecia ainda escrito de venda nada disso mas eu meio que intuitivamente já tava fazendo isso quebrando objeção a mulher vinha

falando Mas eu já testei de tudo e nada funcionou e eu vinha falando olha isso aqui nada funcionou porque nada foi feito realmente pessoal problema participo do cliente desde 2019 primeira vez que eu fui no 8 peixe foi quando foi no Rio Centro fui eu mais dois amigos que aí eu era oito peixe na época era host era era começava Eu lembro até hoje é o primeiro dia foi dia Ó o primeiro dia foi de 9:00 da manhã Até quase uma da manhã o segundo dia foi de 9 da manhã até quase umas duas e

quase umas três da manhã e o último dia foi de 9 até quase cinco da manhã ela ficava ela ficava que isso foi eu é porque era uma cesta sábado e domingo que isso e tal e aí eu participei lá eu lembro que na época fechei até o legais aí Fiz aquele todo eu levei pra ela e quando comecei porrada e abriu os olhos parece eu levei foi no início de 2020 foi antes de Começar a pandemia tanto que o último evento que eu fiz que eu participei foi o foi quando uma semana antes da

pandemia ia começar que foi Midas pessoal já tava meio assim assustado algumas pessoas fumando e foi a loucura que a gente começou todo mundo querendo recuar e a gente criando um produto criando uma marca E aí vai começar a dar tão certo que a gente faz assim eu acho que facilitou o Fato das pessoas estarem mais em casa né muitas mulheres começaram a ter intensificar Provavelmente foliculite porque passaram a ficar muito tempo em home sentada e isso ajuda né dá problema então a gente enquanto eu não tava recuando a gente tava criando e avançando E

aí a gente criou esse primeiro pedido funcionou deu certo e a gente foi escalando vai pedindo aumentando mais a nossa casa a gente sabia que não ia mais confortar Não Quase não comportou 600 que Dirá mil aí foi quando a gente saiu pegou uma sala pequenininha bem pequena mesmo prédio do lado da nossa casa rendeu sorte que era três minutos de carro 20 20 metros quadrados para colocar o estoque para colocar tudo na gente nossas mesas também não tinha muita disciplina de trabalhar em casa não precisava ter um ambiente ali que olha ali que é

trabalho a empresa né Começou a profissionalizar né se ver mas é sério né no ponto do prédio e aí foi e depois esse espacinho começou a ficar apertado a gente pegou a sala ao lado a gente tem muita sorte que a sala ao lado tava vazia e a gente foi pegou ela também pegou a sala ao lado só para ser um estoque porque começou a ficar apertado porque aí a gente começou a aumentar a a gente sempre comprava 1000 só que a frequência aumentou aí depois a gente Começou a aumentar os pedidos daí você já

estava fazendo anúncio já mas aí sim realmente não tá mais dando conta do Instagram do Instagram e do WhatsApp que eu fazia atendimento todo mundo é que trabalhava no aí eu falei pro é só que eu não ia sair assim já tinha mentalidade eu vou sair vou dar baixa na carreira militar só que eu não posso sair agora porque se eu saio agora eu Saio sem nada eu tinha que esperar um ano mais um ano e meio para sair porque é o tempo que a gente meio que renova né vai estabilidade lá é ia ser

a minha promoção a segunda Sargento e eu tenho que esperar passar aí nesse tempo que aí sai ganhando dinheiro não saiu sem nada exatamente mas tipo assim e aí eu levava o celular para o Quartel trabalhava no quartel com o seu lado do fone próprio atendendo e toda hora que eu tinha um tempo e eu trabalhava no setor do Quartel muito muito trabalho que eu trabalhava tipo Recursos Humanos de quartel então eu ficava assim cara não tô aguentando mas tem que aguentar não tem jeito e fui aguentando esse tempo e aí quando chegou perto já

de de aí já tinha duas salas não vou contratar uma menina botar no WhatsApp eu vou ensinar ela como vender já sabia como vender uma pessoa para embalar também pelo menos isso então vocês estão os dois só nós dois Inteiros tudo era nós Ah quem faz o marketing lógico Quem fazia Os Embalos nós tudo aí chamou uma pessoa para poder embalar a gente saiu disso pelo menos um embalos Foi quanto tempo depois de mais ou menos isso não foi nem com um ano de frente foi com foi com seis meses já tem uma pessoa assim

quando a gente entendeu quem era o nosso público as coisas ficaram mais fáceis mais rápido na Segunda sala já tinha dois salas com oito meses também já contratou uma Pessoa para embalar os pedidos a gente pegou uma sala acho que com dois meses a gente já pegou a dupla segunda mesmo ano 20 21 depois ao mesmo tempo quando a gente tem uma pessoa pra embalar sair nos dias e aí foi quando eu fui atrás de uma pessoa para atender porque eu já sabia eu sabia muito bem vender meu produto qualquer pessoa que chegava ali no

WhatsApp era eu sabia vender se ela comprasse um boleto para pagar e eu ia atrás dela sabia fazer recuperação não Sabia fazer pós-venda mesmo sem isso daqui a gente já tá vendendo bem mas é vai fazer até dois anos dois anos que a gente não não assim no começo não tem feriado não tem final de semana de direito é o que que tu tá fazendo final de semana aí feriadão aí o que que tu vai fazer aí o que acontece teve um feriado do 7 de Setembro foi em 2021 vai fazer dois anos aí a

gente eu tinha aquela apostila do 8 Peixe antiga ah eu falei cara isso aqui é é a Bíblia da venda vamos pegar um feriado aí da mesma forma que existe a imersão de 3 dias vamos fazer a nossa imersão aqui vamos estudar mais assim vamos assim é estudar de forma aplicando na na apostila tá falando Ah tu faz isso isso se a gente faz aí a gente fez isso aí o feriado né porque foi uma terça-feira aí a gente começou sábado foi sábado domingo segunda e terça chegou aí a Gente pegava a apostila entendeu a

gente pegou a gente pegou a apostila aí página 1 a gente começou até na na no sumário aí página não ah fala pra tá falando que sei lá é para você começar a faturar bem eh tem que aumentar o ticket médio ou vender mais ou vender mais recorrente ai gente Cara o que que a gente faz para aumentar ticket média Ah isso isso pra gente vender mais isso isso pode ir vendo Essa parte do da apostila aí realmente um script ali pronto a gente começou também a gente todos os arquivos a gente então todo sábado

até hoje aí a gente toco aí aí a gente fez a gente tem não a gente tem um arquivo lá no drive com esses quatro dias que a gente fez é 2.1 já existia aí né aí até hoje não tem ideia ai eu também hoje até hoje esse arquivo a gente pega ele para Consul não e os peixes ali as copos que a gente foi criando com base Numa apostila elas são usadas até hoje no Instagram lá uns anúncios criou e a gente começou a ver um concorrente que nossa direto que é gigante gigante copiando

a nossa história de trocar o nome da marca o resto é 100% igual E aí foi com a gente criou também um acho que um anúncio né a partir da uma carta gigante que eu ia falar é porque aí que ela postou acabou se mudou pro blackbook que acabou oito peixe Virou nove peixes que antes era primeiro era a pesquisa não sei o quê tal tal planejamento aquela apostila ali eu te falar até fala o quê que isso aqui realmente aconteceu tem uma página tem uma parte lá daquela apostila que não tem no Black book

que vai ser deveria botar cara tem uma parte lá é vai acontecer vamos montar uma jornada de herói que você ali já deu exemplo que a jornada do herói não tem não tem As perguntinhas que tem que se fazer Acabou só isso ah ele tinha a estrutura toda Ah você começa a combater perguntando não sei o quê aí você fez tudo que eu fiz eu peguei aquilo falei cara não vou inventar a roda não aí a gente criou tá fala tá falado eu peguei só adaptei pra nossa realidade adapta pela nossa realidade e transformei aquilo

do que tá acontecendo na minha cabeça aqui agora as Crianças A Carta de vendas E ela rodou como para um anúncio e a gente fez de quanto com essa cara só essa carta de venda foi mais de 1 milhão eu peguei era aquela apostila lá aquelas Eram quatro páginas é a nossa e eu não assim só adaptei realmente você falou ah por acaso você já passou por isso já imaginou se você tivesse oportunidade não sei que eu não lembro direito a outra virada de chave depois desse feriado Porque começou a aula agora a gente multiplicou

errado porque a gente Tinha já um script pronto tinha tudo pronto a gente começava a consultar e ser drive e aí foi quando esse anúncio que a gente faturou mais de 1 Milhão com ele e aí aí com isso mandando para essa para esse texto pra essa venda exatamente E aí foi quando já tinha um script de vendas tudo que eu usava né eu montei passei de venda contratei uma pessoa e aí ela tá com a gente até hoje E aí passou aqui ó era assim por acaso você já sentiu a dor Pois era você

gostaria muito de saber uma coisa que tal tal tal já imaginou como seria essa era a estrutura a gente foi aí depois vê a história completa e aí a gente sair desse feriado aí com o nome agora não tá mais fúlho para 2.0 não agora estudos tá aqui ó tudo com base na parte e a gente viu uma uma diferença enorme nas vendas tanto que a gente compra olha um para 10 a gente já tava ali nos 20 e Poucos pedidos por dia 20 e pouco assim Falando de faturamento a gente tinha saído dos 30

e 70 80 no final de 2021/2021 exatamente na verdade saiu do zero né exatamente E aí foi depois disso tudo a gente começou a contratar pessoas realmente para né tudo que a gente fazia tá falando um pouquinho mas eu quero fazer uma outra observação aqui antes mas eles foram muito estratégicos você pode ver que eles não permitiram que Operacional engolisse ele não na verdade muita operacional foi curto dessas mudanças todas Vocês não perderam o foco do tratar de parar vamos estudar vamos organizar Aqui na estratégia e vai chegou aqui define a estratégia e vai esforçaram

o tempo estratégico É tem que ter o tempo estratégica acabou a gente fazia todo operacional e forçava a estratégia até hoje assim um um gargalo das empresas eu a gente ainda tá muito na operacional Mais do que deveria então a cada mês a cada ação a gente está pensando em comprar alguma operacional de Julho Agosto agora recente a gente elaborou o plano para os próximos meses que é contratar muita pessoa para a gente parar realmente porque nós somos muito executores e a gente parece parece até uma loucura assim que a gente às vezes quando a

gente fica muito no estratégico certo no dia a dia no final de semana não mas quando tá no dia a dia Que tá as coisas acontecendo se a gente falar não vou resolver nenhum problema vamos aqui a gente acha que a gente não tá nem trabalhando tem que falar não é trabalhar é fazer as coisas ficar pensando isso aí não é trabalho não trabalho fácil aqui o que faz a gente crescer é isso a gente chegou essa conclusão tem dois meses a gente falou cara o nosso trabalho é pensar é a cabeça a gente tem

que trazer as mãos a única coisa que ninguém pode fazer por Vocês a gente tem que trazer junto parar de desculpa que a gente não tá conseguindo pensar porque tem Ah tem que fazer isso aqui tem que aquilo tem que executar pequenininho foi muito fácil ver resultado rápido só pensando um pouco no estratégia hoje a gente sente que a gente tem que pensar muito mais focar muito mais essa parte pra empresa crescer né e ir saindo do operacional até chegar ao nível de 100% Fora continua na história aí que chegou em 2001 aí 2:22 a

gente vai começar uma escalar escalar escalar escalar aí a gente já tava vendendo uns 120 110 120.000 por mês E aí começou o que aconteceu precisamos de duas outras duas salas maiores porque saímos daquele prédio pegamos duas salas realmente grandes de acho que as duas hoje 100 metros é uma sala daqui ela eram duas da dianteiro aí a gente começou a escalar o aumento o faturamento começou a aumentar Só que começou o lucro né Aí que a gente a gente a gente chegou numa num momento assim que a gente falou cara como a gente faz

pra resolver isso aí aí toda hora como eu já te conhecia há 8 peso 8 peso 8 peso 8 peso vamos lá eu já sabia que tinha outline porque a gente participava do você me conhecia como uma pessoa que faria o seu negócio escalar exatamente só que agora ele estava escalado e o problema da outra era o Problema era lucro e daí como que você conectou Espera aí o Conrado me ensinou a escalar mas agora outra opção de lucro só que naquela época não falava de lucro eu falava de escala como é que você reconectou

isso porque você mudou do 8 peixes por nove page começou a falar muito de público você falava direto uma coisa é a primeira venda tem que ser para quem já é teu cliente eu comecei a falar muito mais de recorrência E aí foi isso que a gente aí Foi isso foi até uma coisa aí tudo bem a gente foi em Maio mais ou menos de 22 que a gente participou doido a gente entrou no outline E aí até acho que acontece essa história em 2022 foi a primeira imersão quando voltou presencial é que a gente

participou a gente participou de um online foi junho quando foi junho de 2022 É isso aí a primeira dimensão presente Participou dela é presencial Mas antes a gente participou da online de script de vendas e aí a gente pegou aquele fim de semana para fazer o script de vendas aí eu já tinha né o conhecimento como eu sabia vender para o pessoal só que agora a gente tinha vendedor eu tinha que organizar isso porque não quer treinar a gente tirou aquele junto com o workshop a gente foi fazendo o nosso clipe de vendas é então

A gente terminou a gente participou do outro peixe a gente vamos para casa a gente falou a gente entrou no outline que Na época era 15.000 a gente fez investimento aí a gente falou cara vai voltar época de vocês aí a gente falou cara a gente é uma pessoa somos né um casal muito de resultado a gente tem que fazer esse dinheiro aí a gente aí a gente falou cara tudo Bem eu sou pequeno sabe desculpa para quem não sabe o outline é um programa que a gente tem que a gente acompanha o empresário com

um consultor especialista ali no método e a gente acompanha um a um ao longo de seis meses no mínimo para que o empresário Ajuste o processo comercial dele para que ele tenha mais lucro tá então isso é o outline é um programa de acompanhamento que a gente acompanha o empresário tá só para deixar tudo na mesma página e isso custava na Época 15 mil por semestre eles faturavam 120 com baixa lucratividade então não ia sair ali daquele jeito que você tinha que sair de casa e a gente teve problema em conhecimento pelo contrário até hoje

na empresa assim a gente eu participei já de vários outros peixes eu já até sei que quando vai começar o que eu gosto gosto de ver lá quando começa o pit agora começa quando começa aquela frase lá o dinheiro que você não ganha é pelo conhecimento que você não Tem já chega aqui aí já vai e foi assim aí o tanto que foi eu e outro amigo Ah e os cinco primeiro vão ganhar não sei o quê Já estava eu e outro amigo lá na frente e aí quando a gente participa por exemplo o script

de vendas foi outra grande diferença que a gente pegou a gente entrou no hotline a gente teve acesso à plataforma E aí Claro no presencial ou pelo presencial Então o que aconteceu a gente Entrou no presencial foi depois do outro tipo do outro peixe que a gente é tava gravado tava lá dentro da sociedade estava gravado a gente falou cara vamos te dar alguma coisa aqui para pelo menos fazer esse dinheiro voltar logo aí a gente script que vende exatamente aí a gente montou o nosso fim de semana todo tiramos o fim de semana para

pegar lá workshop que nem foi a a esse 7 de Setembro feriado a gente vai ter a mesma coisa de Vendas fizemos o nosso script e colocamos para aplicar né para os vendedores E aí no primeiro mês com isso o Outlet já se apagou de 120 a gente foi para 150 só que detalhe que você pagou de 120 Eu lembro que eu tinha investido uns 30 mil para fazer essa 20 e pouco ali aí no mês seguinte a gente eu investi 15 e 650 então tipo o ruas de cinco foi para 10 Então você pagou

20 e fazia 120 25 e fazer a 120 tá então vou fazer uma conta aqui tá quase 5 exatamente que a primeira foi é a gente tem um script que isso foi muito importante para elas e foi muito legal que eu lembro que a gente a gente sentou a gente fez nossa imersão vocês estavam domingo na segunda-feira no primeiro dia que a gente elas começaram a aplicar elas bateram a meta do dia meio-dia a gente quis no primeiro dia que é isso aí Vamos lá aí no outro dia na terça mesma coisa aí na quarta

não demorou foi tarde mas mas a gente e aí Isso aí foi uma alteração uma estratégia que a gente adotou que trouxe esse resultado que a gente tinha um roteiro ali e era muito legal porque a gente fala de números Mas eu vi as vendedoras se sentindo mais confiante que a conversa com a cliente estava fluindo Ela não ela não encarava aquela aquela aquela conversa no WhatsApp ali como tipo ah não vou fechar a venda não ela a gente eu via confiança nela empolgação nela que tava tava vendo é e a outra alteração que eu

lembro que eu fiz foi que o eu mudei totalmente A Estratégia do tráfego pago que no 9 beijos se fala muito a primeira venda para fazer para quem já é cliente todo esse essa verba de anúncio que eu fazia pra pra eu divulgar muito pra público frio para pessoas que nunca tiveram contato com a nossa marca eu peguei Aquilo tudo eu falei cara a gente precisa aparecer mais vezes bastante mente para quem já me conhece aí eu mudei tudo era 15.000 só de remate só de quem já teve contato com a gente e aí realmente

era matar objeção então era parecia mais vezes e aí o anúncio aparecia mais vezes para quem já nos conhecia quando elas entravam no nosso site que entrava no canal de atendimento tava a garota lá preparado para matar objeção e com o script E aí foi aí a gente depois foi a gente começou nesse meio do caminho 25 e faziam 120 vocês passaram a investir 15 e Fazer 150 vocês dobraram o retorno sobre investimento foi de si por isso que eu tô falando disso que loucura com os crente investindo mais é usando tem mais conhecia a

gente quem já tinha passado pela gente já tinha comprado E aí a gente já no meio do caminho a gente já tinha um outro produto que era Esfoliante que é o complemento do zero e aí a gente tava nessa fase assim eu tava na fase sair do quartel ai foi quando eu saí daí baixa e aí comecei a medicar 100% não foi pro aí foi depois mas depois final 2022 Que Eu Saí ali no quartel E aí foi quando ficou mais fácil esse ano né quando eu saí do quartel me dedicar 100% a empresa quanto

300 ali quer dizer vocês começaram lá atrás Faturando 30 fizeram uma mudança foram para 70 fizeram uma outra mudança sempre questão de reúne estuda estratégia redefinir a estratégia foram para 120 no final do de 2022 depois dessas mudanças a época de maio junho julho foi 120 a 150 aí em agosto a gente estourou para 300 não vendeu nada mas foi por motivo que a gente foi fazer um relançamento a gente tinha a fórmula mas a gente mesmo assim já tinha muito Resultado bom a gente cara vamos melhorar ainda melhor por exemplo essa fórmula aqui a

gente já recebe muito elogio Mas já vai hoje na fábrica lá já teve um projeto aí de melhorar mais para ano que venda tá melhor aí assim que a gente fez a gente cara zero a gente volta eu lembro disso eu lembro de ter falado a gente não vai vender justamente para preparar o mercado para falar a gente não vai te vender um produto antigo que A gente tá lançando novo então aguarda Aqui daqui a um mês vai ter uma nova forma que vocês rezaram pra depois bom E aí abriu as pessoas compraram desesperadas desesperado

sim eu tô querendo tô precisando era Engraçado que a gente receber até ameaça das crianças o seguinte olha se vocês não voltarem a vender eu vou comprar corrente ameaça assim a fórmula a gente foi lá com uma estratégia então só que a gente é a Gente teve essa estratégia da da Live E aí nesse meio do caminho a gente teve a oportunidade de ter intervenção com o tio que ali você conversa comigo ao vivo que demora ali uma hora e meia duas horas por aí E ali pô eu ia fazer a besteira que eu ia

rodar muito anúncio para público frio para fazer um lançamento só que aí você falou cara esquece aí é quente aí eu falei cara eu tava já tava fazendo isso o que que eu vou inventar aí eu vou fazer isso mesmo E aí o que aconteceu aí a gente ficou 70 inteiro se preparando para a gente programou o lançamento em outubro né E aí gente estudou todo e aí a gente pegou também um conteúdo seu que tinha lá falando sobre lives de venda e vamos fazer a Live tá como vai ser a Live Não primeiro quem

vai fazer a Live Ele virou para mim você aí eu nunca tinha nem apareceu no Instagram da marca nada sério sério isso sem colocar o rosto exatamente No meu Instagram pessoal eu falei até o dia começa a treinar começa vira blogueira E aí foi lá eu enquanto eu fiquei lá eu tive umas duas semanas para perder a vergonha de aparecer no Instagram para poder falar e aí tipo assim tá aí como vai ser a Live aí a gente pegou outro conteúdo seu também falando sobre Live de vendas e estudou e estrutura toda a nossa live

em cima da do que você falava de como tem que ser Um roteiro de uma live diferente pô mas olha como são as coisas tipo a gente acredita muito em Deus assim que a gente tá assim a gente tava se esforçando muito muito muito muito procurando a gente tinha a consultoria com a Rafa a Rafa nessa época maravilhosa nessa época ajudou muita gente muito muito e aí a gente tava se estruturando as coisas quem não sabe é uma das nossas consultoras dentro desse programa E aí beleza aí a gente já tinha tava tudo já certo

né aí a Live a gente ia fazer numa na segunda-feira aí a gente continua sexta você sabe né sábado domingo ali mesmo assim só que ia ser nossa primeira vez a gente não tava não tinha concreto expectativa nenhuma pô aí no domingo à noite não dormiu a noite tu soltou um conteúdo lá no Instagram Como fazer uma live venda Edital aí eu fiz no Instagram que eu soltei eu acho Que foi foi foi a Rafa que mandou para gente fazer Instagram eu lembro lembro tanto que no domingo à noite a gente estava ia descansar quando

disse que ia descansar aí a gente viu cara falou aí Aqui nós naquela Live ali foi legal porque só confirmou que a gente estava no caminho certo para tranquilizar gente porque a gente tava muito ansioso a ideia de a gente Ela só falou normal o anunciar ó mudou pronto só que aí né A Rafa a gente viu no seu conteúdo sobre Live falei assim cara porque a gente não faz uma live a gente nunca fez uma live na marca e essa ideia de fazer Live foi tipo assim Faltam duas semanas para o lançamento do produto

então em duas semanas que a gente foi criar o conteúdo de lá para te mostrar que foi prova que foi criada conteúdo de antecipação Não é porque eu mandei para um amigo que aí depois um amigo ele estrutura completa para vender milhões ansiosa nunca tinha feito uma live na Vida né aí eu fiquei lá treinando no roteiro tudo bem a gente teve encontro de influência chamamos influência para ser parceiro [Música] porque a gente não tinha expectativa zero a gente não sabia não tinha aula não tinha o que esperar né aí por exemplo a gente quando

foi Começar a se planejar por exemplo criou os grupos né como você está bem Falou várias vezes seus conteúdos criar os grupos né com os Clientes da marca no WhatsApp para poder serem os primeiros a receber a novidade a gente criou esse grupo lá vários grupos no Instagram e aí por favor eu tava cheio de medo eu tava com muito medo de de fazer divulgação a gente cara eu lembro que eu pago a gente gastou no máximo foi mil reais assim no máximo era para fazer um teste pra Live só para essa Live só que

aí a gente já havia participado tinha conhecido um rapaz aí um cara aí o Robson que era influenciador entrou na nossa mente influenciador influenciador influenciador aí a gente conhecia uma influenciadora E aí a gente conheceu uns amigos que também tinha outras marcas de cosméticos que eles ela começou a fazer divulgação deles aí eles falaram cara é boa e tal aí eu falei pô vamos fazer esse teste beleza vamos nego ciar com ela aí a gente queria que você participa também da Live que a nossa a gente queria que você Participasse da nossa Live meia hora

de Live que isso ai eu fiquei a gente ficou pensando pensando aí até que a gente resolveu arriscar mais um risco que a gente pensou eu falei cara perder esse dinheiro a gente não vai porque ele vai se recuperar ao longo do tempo aí com aquilo de remarque essas coisas só que a gente ficou pensando a gente pensou cara esses amigos aí ela na época o Instagram O Stories era só que em segundos não era um tempo grande não ela fazia quatro histórias assim por semana uma vez por semana então a gente falou Pô uma

vez por semana ela tá parecendo um minuto falando do produto deles tá vendendo Bem imagina se ela ficar meia hora ali com a gente né a gente cara Acho que vamos vamos fazer um teste né Muito grande cliente que estava esperando o produto voltar então a gente foi Enchendo os grupos né os grupos vips para as pessoas Receberem a promoção e receber as novidades da Live ali tudo em primeira mão e aí a gente foi preparando isso com tudo em duas semanas que a gente montou fez planejou montou e executou em duas semanas pra Live

E aí o dia da Live treinei muito estava ansiosíssima assim meu Deus do céu como é que vai ser isso pegou o iPad do amigo treinando vamos fazer a Live a gente ficou uma hora de Live uma hora e pouca aquela Live aquele dia meu Deus a gente tá no Até hoje tá nessa sala lá essa sala está lá tem um ano e meio um ano não tem um ano e meio não não tenho nada a fazer um ano e 3 meses ele tá cara desse todo esse tempo só teve um dia que a sala

lá teve obra e foi o dia dela foi o dia da Live a hora da Live a hora da Live quando eu escutei o cara com com o martelo eu falei não não aí eu aí eu fui lá a gente comprou um lanche aí eu cheguei no porteiro eu falei irmão toma Um lanche aqui pô me ajuda lá não pode aí aí a gente ainda deu não agrado para os cara lá e segurado virou uma hora e pouquinha a Live só acabou porque o barulho dela voltou porque as pessoas saíam da Live que a gente

tinha combinado com o cara um até tal horário a gente vai fazer uma live aqui até o horário depois você começa a falar só que ela ficou rendendo tanto a Live E aí já deu a hora a gente nem percebeu aí encerrou se não a gente ia Ficar aí a gente fez em a gente fez várias ofertas especiais para essa Live chamou né o público Chamou as influências para trazer o público delas e a gente fez em uma hora foi aconteceu aí a gente fez a Live aí eu lembro que a gente tinha feito uma

promoção de 10 minutos que exclusiva lá 10 minutos e até uma outra promoção não tão boa quanto essa de 10 minutos mas que dura até meia noite a gente só que Como eu falei a gente não estava esperando realmente nada nada assim a gente investiu no todo 10 10.000 a gente falou cara se vender 40 mil tá muito bom tá maravilhoso tá maravilhoso o que aconteceu a gente foi começou uma live quando abrir o ca- Abrir o site voltou com o site que a gente tinha derrubar o site a gente tinha tirado o site do

aço botou uma página lá pro pessoal entrar em grupo Nesses 10 minutos Caiu porque tinha muita acesso muito acesso a gente ficou Ela Ah o pessoal tá reclamando aqui que o site não carrega não sei o quê Como assim aí eu entrei lá para ver o site caiu eu falei cara eu não acredito nunca passei por isso cara aí a sorte que eu ia para um amigo aí esse amigo rapidinho Ele entrou aí voltou aí eu lembro que na noite né na noite a gente fez até meia-noite foi 140 não foi 100.000 100.000 à noite

só nesses 10 Minutos a gente fez 60 mil ali eu quero comprar E aí foi 100 mil até meia noite tipo assim o resultado da Live foi 100.000 e no dia seguinte né considerando a janela de 24 horas ali foi em 150 não é só que a gente passou três dias seguidos Só que aí o que aconteceu Olha só boa né A gente passa três dias seguinte a equipe inteira eu ele mais uma pessoa a Live a Live foi a Live foi dia 10 de Outubro isso a sorte que tinha um feriado 12 de Outubro

que a gente passou feriado inteiro embalando a gente mesmo dia 11 aí só que sobrou muito pedido [Risadas] quando foram levar lá foram dois carro lotado que teve que repetiu a Live na black friday também foi outro sucesso incrível e agora já não tem mais vergonha de fazer Live aí na black friday a gente Falou cara vamos fazer a mesma estratégia só que aí na black friday então a gente fez isso em outubro aí na black friday a gente foi repetir a mesma estrutura só aconteceu antes começou a vender muito rápido e a gente não

estoque não tinha aí aconteceu a gente for vamos quando tinha passado essa semana a gente foi comprar bisnaga bisnaga fala que o fornecedor cara tô precisando aí que tá vendendo muito Ah só ano que vem Ela fechou a produção aí a gente cara quanto que a gente tem aí de estoque a gente tem nem lembro aí aí mas ele foi uma grande lição black friday a gente teve que segurar muito amor e aí foi quando a gente viu cara a gente não está se organizando aqui a gente ficou um período de Janeiro que também não

é porque é muito boa para venda a gente ficou sem vender mas ele foi uma grande lição que a gente teve de vocês Estão quebrando a gente toca Como assim como assim quebra E aí a gente viu que a gente ficava muito no coração e a gente não tinha alguém cuidando nessa parte não tem estoque como é que vai ter que essa programação de compras aqui porque na verdade tem que começar a pensar em janeiro agora e agora agora a gente já tá pensando em black friday e agora a gente já sabe é exatamente então

assim agora a gente tem essa matéria essa mentalidade essa maturidade mas na época A gente assim era quebra de estoque direto porque a gente não tinha isso a gente sabia quanto é vendendo não sabia televisão e a gente fez a mesma estratégia aí a gente teria muito maior né O Facebook entendeu black friday não ter produto para vender tem muita lição aqui tem muito a gente tem que sair da operacional porque a nossa metade a gente viu eu agora por exemplo até então a gente não tinha Muito bem definido nas funções de cada um a

gente meio que se reunia nós dois para fazer tudo e aí a gente não conseguia fazer tudo porque não faz nada faz tudo não faz tudo e a Rafa falava olha vocês dois são muito executores e não dá não dá dando certo porque vocês tem que sair do operacional e aí a gente começou desse problema eu falei assim olha a gente não consegue planejar as coisas porque a gente quer fazer tudo mas a gente quer fazer tudo juntos e a Gente tem que começar realmente separar o que é de cada um cada um dá um

foco a gente Claro se reúne monte de chapéu junto mas tem que começar a separar [Música] agora tá ficando mais organizado começando a contratar pessoas para realmente não por contratar mas pessoas que vão nos ajudar a sair da operacional que vai ficar para a gente ficar no estratégia e agora tá sendo esse nosso desafio para poder crescer Exatamente o que tu quer que seja feita assim para você você cresce Então você tem que organizar tudo para crescer de novo aí bagunça tudo de novo então a gente tá nisso a gente tá organizando para crescer novamente

a empresa cresce em sucessivas organizações adoram você inclusive ela já viu direto toda sexta-feira lá no durante o programa né a aula de terça-feira e depois passou para sexta não foi contra Ela e para sempre anotando eu adorava não vai ter aula do Conrado vai ter aula do Conrado aí quando não tinha a gente falou ah mano vai ter aula Conrado não falar para quem tá escutando a gente aqui toda terça-feira de manhã pelo menos enquanto a gente tá gravando esse podcast eu dou aula eu pessoalmente dou aula ao vivo no zoom para todos os

times comerciais de todos os clientes desse programa que hoje a gente tem aí Praticamente 600 empresas nesse programa ou seja ativas exatamente então o as empresas colocam o time comercial para ter um treinamento de vendas comigo terça-feira de manhã de 8 às 9:30 da manhã no Zoom horário de Brasília sempre gostava de ver e a gente aprendeu muito também né durante todas as aulas de arte quando outline todo dia implementar isso aqui era aquilo aí a Gente consegue implementar tudo tudo a gente queria implementar mandar implementar tudo ao mesmo tempo ano passado ano passado assim

a gente começou em maio a gente nós dois a gente era muito a gente se conhece desde a razão de idade a gente é muito de estudar estudar e aí que acontece a gente falou cara para a gente evoluir tem que estudar aí ano passado a gente investiu muito em conhecimento assim de Maio a Novembro ano passado a gente investiu muito muito é o valor foi tipo na época Quando tu começa a ganhar dinheiro e não tem objetivo aquele dinheiro é fazer uma loucura comprar um carro não sei o quê mas falou não cara vamos

investir no conhecimento que é o que é o nosso futuro para não pensar no curto prazo pensar num longo prazo e aí o que acontece a gente agora esse ano a gente era para ter a Gente tá crescendo bem mas poderia ter sido muito mais se a gente tivesse agido rápido na questão de sair do operacional a gente chegou em junho a gente falou cara é bom a gente sabe isso Sabe aquilo a gente entra no zoom com a pessoa aí tem mentoria lá aí pô a gente sabe daquilo só que porque a gente não

tá aplicando a gente lá na nossa sala no escritório tem um vidro lá a gente começa a rabiscar a gente começou cara beleza outline falou Para a gente a gente estudou tudo porque a gente não fez isso operacional muita operacional isso aqui a gente participou disso aqui porque a gente não fez operacional quando a gente ficou tudo ali a gente concluiu que cara o operacional não dá não dá pra gente agora pra gente crescer vamos resolver isso a Rafa a Rafa veio agora e aí a gente e é coisa assim é que a gente começou

a gente era com casal até Então e aí do nada a gente se tornou um casal sócio né E aí 24 horas juntos se eu ficar um tempo fora de casa trabalhando aí tava em casa também na empresa dele então a gente tinha aquela separação aí já são um casal agora um casal e sós e a gente também teve que começar a resolver né para para não prejudicar a empresa essa relação como a gente vai né ajustar isso para não preferir para não prejudicar a relação Uma coisa muito engraçada uma época estava em terapia né

E ela falou assim olha vocês não podem deixar a problemas da empresa ele conferir dentro de casa aí eu falei olha eu falei pra minha terapeuta e falei olha é a renda a única renda dois dois então vai entrar em casa entrar aí a nossa regra né que assim que ajuda no nosso caso ajuda é nada de casa entra na empresa mas tudo da empresa entra em casa só que agora está mais Controlado agora está mais controlado lá em casa mas assim até então assim a gente podia a empresa pode entrar em casa mas nada

os dois brigados ninguém se fala por conta de algo pessoal mas tipo toda a porta da empresa Oi tudo bem estamos conversando falando normalmente e agora e aí em casa entrava muito né o escritório entrava muito trabalho de casa o trabalho entrava muito em casa mas agora a gente tá começando a Conseguir acho que sair mais de operacional a gente tá começando a ter um tempo mas assim de qualidade a conseguir separar estabilizar Exatamente isso acho que a gente vai aprendendo a gozar aprendendo O que que tem que entrar em casa tem algumas coisas tem

que entrar e pronto acabou tem que discutir tem que continuar discutindo e outras não precisa pode ficar pra amanhã de manhã mas isso vem com maturidade vem com Entender Qual é o tamanho de cada problema não é todo o problema que é grande Tá começando a fazer essa divisão melhor né só que realmente Nada Nada Nosso pessoal atrapalha a empresa não pode segue aí na admissível porque não dá muito bom muito bom mesmo cara que jornada linda para crescer vai ter muitos produtos lançados para vocês lançados né ainda Esse ano e ano que vem a

gente aí com essa questão das lives a gente valer uma estrutura de vendas ali que é validada tanto com o nosso plano agora pro ano que vem a gente que a gente falou cara por que que a gente não faz uma live todo mês é porque assim a primeira a gente fez lançando o produto aí depois a gente Aproveitou a oportunidade black friday para esquentar a galera na hora ali vai mas Agora o nosso plano que vem em 2004 é Não já de Janeiro mas vai ser Praticamente todo mundo a gente vai lançar um produto

aumentar bem a nossa esteira de produtos mas tudo meter a Live lançando aquele produto ali gente bem grande [Música] tem uma base diferente muito grande que gosta do produto que já cuidado que não vivem sem Então já tem aquela base para vender né um produto novo Porque a mulher ela não deixa de ter ela continua tendo mais tratando sempre é algo que a mulher vive para vida mas ela tem controle ela tem como controlar e não sofrer com aquilo da vida acontece mas se ela cuidar ali passar os produtos certos fazer aqueles quem quer diário

ela consegue não deixa de cuidar da pele tudo errado uma recorrência mas nem tanto aí tem um problema porque o programa da Recorrência é o seguinte o kit que a gente mais vende ele dura 90 dias a gente é o kit que coloca lá o desafio não vai estar se você não tiver resultado a gente realmente levava o dinheiro só que as pessoas têm resultado nesse momento há dias que foi o que a gente fez os testes e é o período que precisa para pessoa ver aquele problema ser resolvido E aí acontece a pessoa resolveu

o problema dela não compra mais às vezes o produto É tão bom que não precisa mais tem casa de mulher que não tem realmente não volta mais não volta mais ela volta aí ela compra só para deixar fazer uma manutenção de vez em quando e aí a gente vai aumentar a esteira para isso ah já resolveu esse problema agora tem esse problema aqui tem um isso aí me lembra muito uma uma artigo que eu li sobre a GoPro aquela câmerazinha a GoPro ela é tão boa que tem gente que comprou a GoPro versão 1 a

10 anos atrás e agora funciona Tá ótimo então a GoPro Ela poderia ter mais recorrência mas não tem mas o valor da marca é absurdo tanto que eu falo que todo mundo conhece então a questão é o valor da marca e a o caixa que a marca que te dá uma com muito valor te dá muito caixa mas ao mesmo tempo ela te dá também te dá muito valor e não necessariamente uma marca que dá muito caixa é uma marca forte então vocês tenham um cenário muito bom que é a Marca é forte porque o

produto é muito bom as pessoas falam bem e tudo a gente já teve foram dois mentoridade contigo que sempre fala isso E aí quem é que vai comprar você já estão preparado aí na primeira vez que você falou isso pra mim eu falei tá maluco parado para a gente vai Conrado só que aí na outra na outra vez que você reforçou isso aí eu falei cara vamos nos estruturar para quem sabe aí 206 27 e o ponto é o seguinte vocês têm que conhecer pessoalmente a pessoa que vai comprar vocês guarda isso então pra isso

pra conseguir pra gente saber que o produto vai continuar porque não é o contrário não é assim vocês vão conhecer depois a pessoa comprar não vocês vão conhecer a pessoa antes de nós comprar de vocês Então imagina que porque a empresa para ser comprada tem um monte tem um monte Então imagina por exemplo Um grupo Boticário que a gente falou o grupo Boticário deve ter uma lista lá de 300 mil possibilidades para serem adquiridas só que qual é a possibilidade que passa na frente o conhecimento pessoal então o que que eu falei se fosse vocês

eu já começaria a frequentar os lugares que os futuros compradores frequentam porque daí eles vão conhecer vocês vão conhecer a história da marca vão conhecer a Qualidade do produto e dali que vai se encaminhando para uma compra da empresa não é simplesmente tipo classificados alguém vai lá e escolhe uma empresa não é relacionamento pessoal isso então onde que estão as pessoas onde que onde que as pessoas que vão comprar vocês que podem comprar vocês estão lá vocês têm que estar também mentou aí que tá ajudando muito a gente graças a Deus que a gente tem

que ver o Robson Galvão Nessa questão ele tá ajudando a gente nessa parte aí de ele tem os contatos lá agora a gente passou a ter esse pensamento né Por exemplo a empresa traz ser vendido um dia não pode depender da gente e aí vendo também as aulas lá da Renata sobre Finanças a empresa vai ser vendida um dia a gente tem que estar organizadinho ali financeiramente bonitinho agora a gente começa nesse trabalho depois de vários dias de organização de orelha primeira coisa vê Quem são os maiores players os três quatro maiores grandes os caras

enormes por exemplo Apolinário é um Player muito grande de varejo tem distribuição forte imagina uma folha pro vendendo na Polishop Ele olha para esse e fala cara eu vou fazer muito dinheiro com isso E aí você vai criar uma estratégia para chegar em uma Apolinário da vida a gente tem aí estratégia você vai criatura estratégia instintoria não com ele mas a gente tem com Kaito Maia isso legal Legal a gente contou nossa história para ele falou da empresa e ficou doido isso aí legalização né Beleza você sabe que quando uma empresa vai ser comprada ou

receber aporte de cada 10 empresas que estão são estudadas para ser compradas só uma passa o resto fica tudo dele gente ou porque o financeiro não tá organizado ou porque a operação tá uma bagunça os números Não batem mistura de pessoa física com pessoa jurídica E essa página é importantíssima pessoa jurídica aconteceu com a gente por um tempo mas é atrapalhava uma coisa muito importante no início que nos ajudou muito foi que assim eu não tinha um eu não a gente né não pegou um real da empresa no início era 100% investido na empresa eu

tinha meu salário no quartel ele tinha o dinheiro dele ainda Guardado na antiga empresa e aí a empresa cresceu que cresceu no início porque tudo foi 100% Investido então a gente não foi construir uma empresa Com intenção de viajar já vou começar a ganhar dinheiro daqui ficar rica em um mês dois meses a empresa de banco ela foi crescendo sozinha até hoje por exemplo a gente desde que começamos até hoje a gente mora no mesmo lugar né o carro o carro tinha um carro eu vendi e aluguei aluguei porque eu fiz umas contas lá eu

vi que valia muito mais a pena eu alugar um carro do que eu tenho Um carro próprio é muito melhor eu ter o aluguel daquele carro do que eu tenho um carro na garagem que tal o dinheiro ali conta aquele dinheiro ali poderia ser investido marketing multitrário eu saí do quartel que a gente começou agora vamos tirar para laboratório e já tinha mais de empresa a empresa já tava muito bom pessoal muito bom mesmo tô muito muito Impacto para vocês ficou linda a história várias Lições várias reviravoltas estudos tem muita coisa aqui se a pessoa

que está escutando a gente sobera extrair as lições da história de vocês cara pode aumentar bastante a probabilidade de sucesso do zero aos 300 mil [Música] já foi militar vai ser família empreendedoras militares eu acho muito Vendedor de cursos [Música] porque ele teve que fazer pesquisa criar produtos que criaram fundaram uma empresa de sucesso do zero Como criar uma empresa própria de cosméticos Parabéns pela jornada de vocês muito bonita muito bonita mesmo porque antes de ser comprado ser sua Investidos Alguém entra lá Bota uma grana aumenta muito o negócio e aí uma outra pessoa compra

por 20 vezes 40 vezes mais do que compraria antes do investimento então tem investidor e depois é que tem um pedaço da empresa uma empresa inteira por um um comprador de estratégico né que alguém que já tá na indústria e tal já tem Distribuição e tal é que a gente falou que vender é mais para frente que a gente tá muito barato né a gente tá Barato tá barato tá barato demais deixou só para a gente finalizar essa questão de ainda está muito barato pensa que o comprador faz com que os teus 10 20 anos

de lucro para frente aconteça hoje não vocês chegarem lá muito mais rápido exato em quanto tempo eu também pensava assim e aí numa conversa com o próprio Flávio Augusto ele falou isso isso faz todo sentido então finalizando aqui o nosso podcast muito bom muito bom gostei muito Nos vemos no nosso próximo episódio tchau tchau [Música]