Convencendo Clientes: Por Que o Valor Vale Mais que o Preço

Então se eu quero trazer valor ao invés de preço eu preciso ter argumentos técnicos para eu mostrar que a minha proposta vale mais alguns vendedores T um foco tão grande em prospecção e prospectam durante a grande maior parte do tempo e tem tem cliente querendo comprar de você e followup proposta que você não mandou você você se atrapalha com as atividades pós prospecção de meio e fundo de funil e entender aonde você Precisa colocar mais foco naquele momento por que que o Corinthians continua treinando Por que o Palmeiras continua treinando porque se ele não treina

né se o Palmeiras não treina e o Corinthians treina no jogo o Corinthians vai entrar mais forte os problemas vão fazendo você buscar novas soluções e chega uma hora que você não vai estar mais olhando para vendas você vai est olhando para comportamento você vai est olhando paraa mentalidade você vai est Olhando paraa Inteligência Emocional porque você já aprendeu que aquela técnica de fechamento te ajuda a fechar Poxa tem sete pessoas que vão participar da tomada de decisão fiz a reunião com quantos eu fiz com um só eu vou ter a oportunidade de apresentar PR

os outros seis se eu apresentei para mais do que um dos que eu apresentei quantos eu percebi que estão favoráveis e quantos estão em cima do muro Olá super vendedores tudo bem estamos Começando mais um episódio do papo de vendedor o meu o seu o nosso podcast de vendas um podcast feito de vendedores para vendedores você já me conhece eu sou Leandro Munhóz e aqui comigo hoje na minha frente está Daniel mestre pai de planta Fala aí pessoal como é que tá essa força Daniel Que história é essa de pai de planta para quem deu

play nesse Episódio aqui pela primeira vez cara conta pra gente Cara eu tenho algumas plantas em casa e tem tem pessoas que São contra o meio ambiente gostam sei lá não sei não sei qual que é o problema né mas eu tenho algumas plantas em casa é que é engraçado sabe eu eu eu vejo você um cara barbudo cara metaleiro baterista E aí ele rega sambai assim no meio de uma reunião viu gente no meio de uma reunião ele vai ele tira a planta tal é uma gibóia não é uma uma giboia é uma gibóia

boa boa mas bom pai de planta devo te corrigir você que deu play nesse Episódio seja muito bem-vindo seja muito bem-vinda ao primeiro clínica de vendas de 2025 Daniel mestre exatamente primeiro de muitos provavelmente de muitos pelo menos 12 né um por um por mês é justo justo para quem não conhece o que é o clínica de vendas conta pro amigo ouvinte para a amiga ouvinte O que é o clínica de vendas cara o clínica de vendas é o episódio onde eu e o Leandro respondemos às perguntas as aflições as Questões as dores os pepinos

enviados pela audiência então se você acompanha a gente aí e tem alguma coisa que você gostaria de saber a nossa opinião que é a nossa ajuda manda em contato @s supervendedores por e-mail coloca no título ali no assunto do e-mail clínica de vendas e manda sua pergunta Lembrando que quanto mais detalhes você colocar sobre o que que você vende Que tipo de produto que tipo de serviço quanto mais você puder passar de informação melhor a Nossa resposta né L exatamente só fazer uma pequena correção Mande a sua dúvida sua pergunta a sua seu desafio para

contato @podolyak_m Como identificar os verdadeiros tomadores de decisão Em uma empresa vamos falar sobre dicas para você gerenciar melhor o seu tempo entre reuniões de vendas prospecção e acompanhamento de oportunidades e vamos falar sobre o papel do treinamento contínuo em vendas Principalmente quando A gente fala de b2b de venda consultiva de venda complexa beleza mas antes da gente começar quero reforçar você que tá nos assistindo no YouTube já deixa teu like e aproveita para se inscrever no canal você que tá no Spotify clica no nosso nominho ali papo de vendedor você vai cair na nossa

home arrasta lá para cima clica no botão assinar e já Aproveita que você tá aí de cinco estrelinhas para nós esse ano muito em breve a gente vai lançar a nossa Competição Estamos vendo aqui se eu vou perder a barba o cabelo se o Daniel vai perder o cabelo a bar enfim a gente vai lançar essa competição E aí vai ser em cima ou do YouTube ou do Spotify né Dani Com certeza se você tá ouvindo no Apple podcast no Amazon Music em qualquer outro agreg d de Podcast funciona da mesma forma é só assinar

ou seguir sempre gratuitamente para você manter o seu fiado achado seu Machado afiado seu Machado afiado Exatamente isso Beleza e Para começar a nossa pauta eu quero trazer a pergunta do Denis o Denis mandou lá pelo Instagram que é uma outra forma né da gente da gente receber as perguntas aqui do Clínica e a gente tinha um monte de caracteres tudo mais não sei o sobrenome de você Denis mas é o Denis tá então o Denis perguntou assim Leandro Daniel Como identificar os verdadeiros tomadores de decisão Em uma empresa boa vamos lá Denis eh tomadores

de decisão num processo b2b É normal que quanto mais alto né o cargo dessa pessoa eh maior a influência essa pessoa vai ter na tomada de decisão né Nem sempre é uma regra né Às vezes tem algumas pessoas que decidem mais em determinados Assuntos Então se a gente soubesse exatamente o que você venderia o que você vende é mais fácil da gente saber mas em via de regra a gente sempre Separa né quem é usuário quem é influenciador né at o o o compras Ali que faz muito um papel de do desenrolar Ali junto com

o vendedor as pessoas acreditam que o que o que a decisão tá em cima do compras mas na grande maior parte das vezes não está né não cara na verdade tá na área contratante o compras ele existe na dentro de um de um ecossistema b2b o compras existe para fazer e esse filtro do tipo assim pô a área demandante ela tá passando uma opção comercialmente favorável pra nossa empresa Então vai pegar três quatro às vezes cinco orçamentos daquele produto Né Eh e vai fazer uma tomada de preço o compras tem essa competência de diminuir o

valor eh que a empresa vai pagar por uma solução um produto um serviço e a regra é quanto mais complexo a solução que você vende né para uma empresa menos o compras consegue ter essa percepção de espremer você vou dar um exemplo aqui se você vende canecas né tô com a caneca do papo de vendedor aqui né se você vende caneca que é um produto super simples e fácil de ser encontrado o compras vai Ter facilidade de fazer uma tomada de preço e reunir C às vezes se S fornecedores dessa caneca aqui Idêntica Idêntica né

Idêntica agora se você trabalha por exemplo com sei lá um serviço extremamente específico ah sei lá eu vou vou fazer um projeto pr pra sala de infraestrutura de telecomunicações que é o mercado que eu venho né que eu comecei nesse mercado a sala de ti né que tem serviço junto com produto é uma coisa mais envolve Confiança cara e o compras ele não vai ter uma liberdade muito grande então eu eu eu gosto de falar que pra gente pra gente identificar o tomador de decisão dentro do processo de atendimento o mais correto é o vendedor

a vendedora em um determinado momento da relação perguntar né ele vai ter a experiência dele de ter uma leitura mas também tem que perguntar né então Daniel diz uma coisa eh essa decisão de contratar o treinamento de vendas ela é uma decisão compartilhada Entre você e mais alguém dentro da empresa ou ela é uma decisão sua ISO aqui é um exemplo claro né Dani de de coisas que a gente ou a nossa equipe faz para testar né se com quem nós estamos conversando é a pessoa que toma a decisão e normalmente essa pergunta é uma

pergunta que a pessoa acaba abrindo olha não eu preciso reportar o meu gestor ou meu diretor ou o dono da empresa ou eu preciso Além de eu aprovar tenho que aprovar com compras enfim é Onde normalmente a pessoa traz um pouco da hierarquia interna e esse é o ponto A Hierarquia da empresa que você tá vendendo E aí cabe um alerta pro amigo ouvinte quanto maior a empresa que você vai atender né mais pessoas existem nessa hierarquia então se você vai vender para uma empresa de pequeno porte talvez você esteja falando com o dono se

você for falar com uma empresa de médio porte uma empresa que sei lá tem seus 30 40 funcionários já fatura ali e seus a Casa de milhões ano Talvez existam departamentos se você vai para uma corporação tem o Budget né o famoso Budget então a a o gestor da área ele tem a a a liberdade de comprar mas tem que tá dentro do Budget não pode estourar o Budget e Então essa é uma segunda sacada aqui né pro Denis entender também o perfil do cliente que ele tá atendendo se é um perfil que tem Budget

se é um perfil que compra mais por impulso Ah eu Gostei vou comprar se é uma pessoa que tem uma e eh dentro da empresa como é que ela quer ser vista né alguém que trouxe uma solução legal e tal então vai ter uma imagem dentro da empresa enfim e é entender um pouco de como funciona a hierarquia dessa empresa que ele tá vendendo para entender o tomador de decisão ou os tomadores e ao mesmo tempo ele ter uma leitura de como essa pessoa ela é vista dentro dessa empresa quanto mais complexo o processo de

vendas mais Pessoas vão existir quanto menos complexos menos pessoas vão existir basicamente é isso né cara e é importante uma coisa que você falou né porque uma coisa é Poxa existe um tomador de decisão essa pessoa decide né Quanto mais complexo e mais comum a gente ter a figur de vários decisores né então ou até um conselho né quando a gente vai para algumas algumas compras que são mais Estratégicas ou que vão mexer muito eh com a empresa vamos falar da troca de um software por exemplo é uma coisa dolorida é uma é uma questão

que uma pessoa sozinho não vai querer colocar o próprio na reta pela solução né então não é uma pesso só que fal assim ah eu comprei esse software aqui agora né Se der certo ou der errado é uma pessoa só está responsável né dificilmente alguém vai tomar essa decisão sozinho essa pessoa ela Vai pegar ali né junto com um grupo de pessoas né Isso vai ser debatido de de de várias formas para que as pessoas em consenso falem Poxa essa é a ferramenta que a gente tá escolhendo né então se alguma coisa dá certo ou

dá errado também os resultados são compartilhados mas os riscos também são compartilhados é um comitê né como se fosse um comitê então é importante você entender se o que você está levando pra empresa é uma coisa difícil de ser comprada é uma Coisa que existe muito risco eh Muito provavelmente eh a essa vai existir uma decisão compartilhada lá dentro porque uma pessoa só não vai querer ficar com essa atribuição é né E e aí existe o papel de você vender para múltiplos de decisores né que você entender Poxa tem sete pessoas que vão participar da

tomada de decisão fiz a reunião com quantos eu fiz com um só eu vou ter a oportunidade de apresentar PR os outros seis se eu apresentei para Mais do que um dos que eu apresentei quantos eu percebi que estão favoráveis e quantos estão em cima do muro né porque voltando pro nosso exemplo da troca de um software de um ERP ou qualquer coisa do gênero de um fornecedor específico estratégico às vezes cada um desses seis quer levar para um lado né lê Com certeza cada um tem o seu ali não eu queria que fosse com

esse Poxa ó eu gosto desse cara aqui então ainda existe Além de tudo uma habilidade política de você fazer o Lobby né E você trazer eh mais pessoas pro seu lado da mesa porque essa essa decisão vai ser tomada numa mesa onde você não está exatamente esse é o ponto Esse é o ponto e aí eu queria compartilhar duas coisas né Eh o teu processo comercial Denis Ele tem que que ser desenhado para isso E aí a melhor técnica em termos de processo de vendas em termos de levantamento de necessidades é numa numa venda complexa

É você usar o Spin selling porque é justamente o que o Daniel falou como é que eu faço para vender a solução não estando dentro da empresa sentado na mesa Aí vai ter que usar uma solução como o spin selling para fazer isso tá eu queria contar uma história para ilustrar bem e e esse ponto que o Denis trouxe com relação a tomador de decisão né e uma das maiores vendas que eu fiz talvez a a venda que eu mais me orgulho em termos de dificuldade em Termos de Sabe trabalho processo longo Idas e Vindas

foi na época que eu trabalhava no setor de infraestrutura de ti e a gente essa empresa que eu trabalhava ela tava começando a trabalhar com câmeras IP tá então a gente já fazia a parte de cabeamento estruturado fibra ótica backbone sala de ti cara servidor enfim né E aí o o o meu antigo chefe falou ó agora eu quero começar a trabalhar com telefonia IP e com câmeras IP para fechar meio que o Ecossistema né cara tô falando isso 2010 2011 tá estamos em 2025 né eh e aí eu eu tive uma oportunidade levantei uma

oportunidade dentro de uma das maiores empresas do Brasil hoje uma multinacional brasileira na área de plásticos injetáveis né faz Spot tapauer e tudo mais e ela essa empresa ela tava construindo um parque novo né na na na rua da frente assim um galpão tipo o galpão tinha 8.000 M qu assim era né era um [ __ ] de um complexo ele queria cobrir Esse complexo com câmeras IP porque quem compra uma solução de câmera tá comprando na verdade segurança uhum né Uhum E e aí eu apresentei a solução de câmera ip para ele que naquela

época era uma era uma novidade E a minha proposta Dani naquela época eh a minha proposta tinha dado algo em torno de R 220 r 240.000 e a do meu concorrente tinha dado 30 e R 200 e poucos mil tipo a mais 15 anos atrás né exato hoje já é uma já é uma uma ba por dia mas pô é só para Dar uma referência naquela época R 230.000 comprava dois apartamentos de 50 m no interior de São Paulo hoje compra um na planta e olhe lá rezando exato Exatamente exatamente então só para dar um

em termos de de grandeza então era muito dinheiro era muito dinheiro para mim para PR pro pro gestor e tudo mais né só que eram soluções diferentes Então não é que eu tava estorquindo o cliente eu tava apresentando uma solução Tecnológica muito mais avançada do que o meu concorrente estava com câmera analógica só que o meu concorrente tinha feito todas as câmeras da indústria até aquele momento então o gerente de segurança aí vem a sacada por isso que eu tô contando essa história o gerente de segurança queria virar a chave para algo mais tecnológico ele

era ele não era o decisor mas ele era um cara que seria o usuário e o influenciador né num Determinado momento ele trouxe para mim eu conversando com ele já conduzindo o processo fazendo coisas que hoje a gente ensina no programa de aceleração né De forma inconsciente tá De forma inconsciente eu fazendo aquelas coisas ele virou para mim e falou assim olha eu acho que é legal a gente marcar uma reunião com o presidente da empresa né o presidente da empresa e aí eu falei assim pô legal Vamos marcar eu vou trazer o meu diretor

O dono da empresa aqui que eu trabalhava né então a gente fez essa reunião o o presidente da empresa cara participou da reunião sei lá uns 10 minutos ele chegou tava eu o meu chefe o gerente de segurança da na na minha frente ele sentou se apresentou e tudo mais fez ali meia dúzia de perguntas meio que ficou uma conversa entre o meu chefe e ele Ah tudo bem Gostei a gente vai analisar internamente e a gente te retorna saiu da sala a gente continuou com aquele Gerente de de segurança e tudo mais andamos pela

empresa enfim levamos o cara para almoçar pô uma semana depois veio a a devolutiva que o negócio estava fechado né Eh então são algumas lições dessa história primeiro deles eh você entender a a hierarquia da empresa como é que ela tá Qual é a composição segundo você respeitar o usuário o influenciador você nunca Ah já que você não é o dono da caneta não quero falar com você se Ino [ __ ] nenhuma né você vai cuidar da Pessoa da mesma forma por quê Porque ela vai te defender ela vai abrir a porta foi ele

que trouxe o presidente ex exatamente ela ele que marcou a reunião né porque era do interesse dele é e terceiro você cuidar dos interesses dele então como é que ele queria ser visto pelo presidente como uma pessoa que leva tecnologia que leva novidade eu lembro que eu falei uma uma uma fala na reunião foi a única fala que eu que eu falei pro Presidente inspirada por por pelo cara Que tava mentorando a gente nesse negócio muito mais experiência em câmera de p do que a gente eu virei pro Presidente ele Professor mas cara mas a

solução é muito é muito diferente é o uma é 30 outra é 230 né Aí ele falou assim cara Essa é a diferença né entre quando você for Quando acontecer algum Eles não falam roubado né mas quando acontecer algum Sinistro né Vamos imaginar que aí eu tava com uma cana na mão assim V imaginar que essa caneta Aqui foi roubada né Essa solução você vai saber que a caneta foi roubada essa solução você vai saber quem roubou a caneta aí o cara falou assim tipo porque o IP você consegue dar um zoom na cara do

exatamente delinquente exatamente essa frase depois o gerente de de de de de segurança me contou fal assim cara essa frase ela foi decisiva pro cara topar sair de uma solução analógica por uma solução Veja a sua caneta sendo roubada versus olha o cara que pegou a Sua caneta né olha o meliante são duas coisas bem diferentes né É então identificar te ajuda dentro de um processo de vendas mais complexo te ajuda a estar melhor preparado né É você não queima cartucho Denis sabe Ah eu vou negociar com o Daniel mas na verdade quem decide é

o compras deixa para negociar com compras e fala Daniel eu tenho um negocinho aqui mas deixa eu dar por compras porque se eu der para você eh vai chegar lá eu não eu não vou ter e A não vai dar negócio você você você quer fechar comigo eu sei que você quer Eu quero fechar com você então vamos triangular melhor é saber também trabalhar essa essa parte né Dan é e eu eu gosto de de falar e o compras L quando quando o negócio tá no compras se não é uma coisa que é comprada né

sempre né se não é uma coisa que é se não é uma uma compra recorrente uma coisa que o compra está bem acostumado a comprar e se o compras entrou em contato com você Porque você tá atrasado no processo né Às vezes o pessoal fica contente Não pô compras tá falando comigo sim ele tá precisando das duas próximas das duas cotações né para poder fechar com quem o decisor pediu dica né que assim se você se você não tiver um preço muito bom a a ponto do compras levar pro pro decisor e falar ó tem

um cara aqui que tá fazendo mais ou menos a mesma coisa e bem mais barato dificilmente você entra porque a pessoa Que já fez toda a especificação a pessoa que já vendeu internamente que já fez todo o processo com o decisor né se tá no compras já foi tomada a decisão de compra né L já era dificilmente o compras tá só cotando alguma coisa se ele tá cotando alguma coisa é uma commodity né é uma caneca por exemplo Então dependendo do que você vende se o compra está conversando com você e é o seu primeiro

contato dentro da empresa você já tá atrás perfeito né você Precisa caçar alguém lá dentro você precisa fazer alguma pergunta que o compras não sabe responder para ver se ele te abre a pessoa que tem a resposta que daí provavelmente é um influenciador ou um decisor lá dentro e aí Dani entrando na segunda na segunda pergunta aqui quem mandou foi o Joaquim Floriano ele mandou no nosso e-mail tá eh trabalha no no no num segmento que tem um processo de vendas mais complexo ele vende para indústrias né e e vende Serviços para indústrias e ele

queria perguntar né como convencer os clientes a focarem no valor da solução versus o preço muito bom Joaquim uma pergunta excelente né o principal ponto aqui tá em você agregar valor à solução né uma coisa é você passar o preço maior do que o do concorrente Você trabalha com um produto que de repente tá posicionado melhor mas você só só mostra que Poxa meu valor tá 20% acima mas a gente é melhor né né a Gente tem mais qualidade são são argumentos que se é muito facilmente percebido né a diferença de qualidade e tal eh

Talvez isso entre em Pauta talvez não dependendo do critério que tá sendo utilizado pra tomada de decisão mas se você vende por exemplo serviço como é o caso do Joaquim você precisa mostrar o por é melhor ele pagar mais por esse serviço e como isso vai voltar pro bolso da empresa né então é é muito você Conseguir provar o Roy né você mostrar que você é mais eficiente que você tem mais tecnologia embarcada que você vai dar mais informação que você vai diminuir algum tipo de de retrabalho de custo melhorar algum tipo de processo provar

que vale mais a pena pagar mais caro porque ou você vai receber mais dinheiro ou economizar mais dinheiro lá na frente ou você vai ter uma qualidade de serviço muito melhor você vai evitar algum tipo de risco evitar alguma coisa Que possa gerar um custo né adicional pra empresa eh e provar por isso né mostrando que é melhor pagar mais para você ter um roi do que você pagar menos e não ter algum tipo de retorno ou ter algum outro tipo de risco lá na frente né L é dentro desse cenário é como é que

você constrói valor né é entendendo o que é valor pro cliente né Você acabou de falar assim ah e Por que que as empresas compram né para aumentar faturamento para diminuir custo ou para Se protegerem vamos ser sincero eu acho que esses são os três grandes grupos né eu aumentar o meu faturamento eu tô comprando por exemplo treinamento de vendas que é o que a gente vende né Por que por que a empresa compra um treinamento de vendas para aumentar vendas para vender mais para para diminuir taxa de desconto para fazer vendedores que não tão

em alta performance performar para para faturar mais né Por que que as empresas compram Por exemplo uma consultoria financeira para diminuirem custos para equilibrarem as contas para melhorarem margem né Por que que as empresas compram por exemplo ah serviços e de advogado né um advogado tributarista a gente recebeu o Rodrigo L Rosa nosso amigo aqui ou a gente tem advogado né A gente paga todo advogado Para quê Para quando precisar a gente ter ele à disposição para ler um contrato para redigir então a gente compra para se proteger de algo que a Gente possa e

possa acontecer dentro do negócio só que essa isso que a gente tá trazendo aqui Dani é é é uma coisa muito fria né ah por que que uma empresa compra esses três motivos Tá mas por que que o Daniel compra Então eu preciso entender por que que a empresa tá comprando o meu produto Mas por que que o Daniel tá comprando né então a gente sempre fala a gente sempre falou e a gente Sempre vai falar da importância do levantamento de necessidades não adianta pular essa etapa se você pular essa etapa você com o perdão

da palavra você vai se [ __ ] porque você não tá sabendo mas você é a segunda terceira cotação que é o que o Dani falou agora a pouco na na na no outro papo na outra pergunta que a gente teve aqui se você o compra está te demandando alguém já tá trabalhando a tua solução dentro da empresa e tem preferência pela pela Tomada de decisão só que quando você faz o levantamento você entende aquilo que é necessário pra empresa aquilo que é necessário para a pessoa e aí você traz esse contexto para dentro da

tua proposta de valor então se eu quero trazer valor ao invés de preço eu preciso ter argumentos técnicos para eu mostrar que a minha proposta vale mais né E aí dentro desses argumentos técnicos a gente o que você falou Demonstração de Roy Então como é que eu falo que o meu treinamento ele vai gerar resultado eu mostro o Hoy em cima da solução do cliente né em cima daquilo que ele vende a margem que ele tem às vezes eu consigo quantificar quantos produtos ele tem que vender a mais para pagar o investimento Uhum E eu

trago o segundo ponto que gera muito valor né que é eu ter por exemplo cases de sucesso é eu mostrar depoimento de um cliente eu mostrar um víde case de uma Entrega que eu fiz pro cliente ter essa percepção de que pô aquilo que o Leandro tá falando no caso Joaquim aqui que fez a pergunta e esse Roy que ele tá me apresentando tem empresa que conseguiu ter Então você diminui a resistência da outra parte e você mostra cada vez mais a visão de valor e não só de preço que que é importante explicar no

final do dia né quando a decisão for tomada numa mesa que você Joaquim você vendedor não tá sentado é óbvio que a questão preço Vai ser analisada então eu tô vendo um preço né de 200.000 Tô vendo um preço de 220.000 é óbvio que essa linha vai ser contabilizada porque é isso que vai entrar no fluxo de caixa da empresa é isso que vai sair do caixa do meu caixa pro seu caixa é é é isso que vai transacionar mas se for só isso você vai ter chances mínimas de fechar por isso que é importante

você saber apresentar o seu preço de uma forma que seja positivo para você ex Então por exemplo se você vou dar exemplo de pneu que também é um mercado que eu vi né se você tem um pneu de caminhão que custa R 2000 e ele roda 100.000 km Tô dando um exemplo aqui né você consegue fazer o custo por quilômetro né se eu vou vender um pneu de R 2400 mas ele faz 140.000 km o preço por quilômetro fica mais baixo perfeito né Então você prova que poxa é é 2000 o meu concorrente o meu

é 2200 sei lá mas você vai ter que trocar quantas vezes esse pneu no ano baseado no que você tá rodando de quilômetros uhum e aí você faz a conta anual uhum percebe que com o seu atual fornecedor Você vai precisar trocar 10 12 vezes comigo você vai trocar oito vezes você vai trocar nove vezes perfeito e no montante sai mais barato comprar comigo mesmo que a unidade seja mais cara do Que comprando com concorrente então me tornei mais barato apesar do meu custo unitário ser maior perfeito então se você consegue provar né o o

vender valor e não preço é isso o valor tá no que quilmetro rodado o preço do quilômetro rodado não no preço do pneu em si né se você consegue demonstrar isso se você consegue provar isso pro seu pro compras pode até existir essa essa comparação na linha do preço mas ele tem um argumento falando cara mas vamos Olhar de um pouquinho mais longe esse aqui troca tantas vezes vai dar tanto no ano esse aqui troca menos vezes vai dar menos ao longo do ano eu me tornei mais barato l né Mesmo estando com preço mais

caro não preciso cobrir o preço daquele concorrente se o meu pneu é melhor roda mais quilômetro Eu tenho um indicador positivo Então eu estou economizando apesar de vender um pneu mais caro para você eu tô economizando seu dinheiro é e e é bizarro porque é justamente nesse Ponto que mora a a a performance do vendedor né é de repente é o que separa o cara que e que que é alta performance do cara que não é porque tem que aprender a fazer essa conta é tem que saber o momento de fazer essa conta com o

cliente porque você pode saber fazer essa conta mas o teu cliente tem que fazer essa conta é você saber introduzir o assunto é você cara é é você conseguir levar o tema pra mesa Essa é a diferença de quem vende absurdamente bem eh que Tem por exemplo que não dá tanto desconto para vender do da pessoa que tá cara que de repente deu play nesse podcast justamente por causa desse tema cara a pessoa sofre muito para conseguir fazer isso por quê Porque ainda não aprendeu que uma vez que você aprende uma vez que você pratica

uma vez que você tem tem tem as dificuldades normais de quem começa a fazer algo e você consegue fazer algo com tranquilidade isso fica um processo natural Desbloqueia uma capacidade de vender valor né desbloqueia essa capacidade e e cara vai ser uma coisa que vai est natural dentro de você P você acabou de fazer uma conta natural de pneu foi o mercado que você veio mas cara a gente faz isso com muita tranquilidade na hora de de de de de de mostrar um treinamento de de mostrar a diferença entre Sei lá o programa de aceleração

e o treinamento em Company isso tem que tá muito dentro de cada um e tem que ser um processo Natural não pode sofrer Esse é o ponto se você que deu play nesse Episódio sofre porque você se sente você fala assim cara eu não consigo mostrar valor parece que cara parece que para vender eu tenho que dar desconto eu tenho que ficar meu pedindo desconto pro meu gerente e tal se você tem essa dificuldade nós podemos ajudar você através do programa de aceleração Porque a gente já ajudou mais de 500 alunos do programa de aceleração

da mentoria ao Longo dos últimos do anos né Dan é isso aí e é é é é uma venda consultiva bem feita o processo de agregar valor vem desde a desde o perfil de cliente ideal lá na prospecção né até contorno de objeção apresenta ação fechamento no final do processo né existem etapas e existem formas de você agregar valor ao seu produto a seu serviço Inclusive é o seu atendimento ao longo de todo o processo né Exatamente exatamente então para você vender valor você tem que tá Tranquilo porque a sua forma de atender o cliente

a forma de você tocar uma reunião a forma de você conduzir o teu processo também influencia na percepção de valor dele né se você for comprar por exemplo a próxima vez faz esse teste a próxima vez se você for comprar um produto seja qual for Sei lá eu tô procurando por exemplo um tênis né Entra na loja você vai perceber que a loja que que que dá o melhor a melhor acessoria para você escolher o tênis de repente é A loja que que você vai escolher porque o o preço é me é meio que padrão

de de mercado qual vai ser o diferencial o atendimento agora leva isso para um para um para uma venda mais complexa para uma indústria para dentro de um sei lá cara para dentro de nem que nem o Joaquim que vende serviço para indústria cara funciona da mesma forma a única diferença é que de repente o que o Joaquim vende não é tabelado como a Nike tabela os tênis O que é até benéfico Exato Porque se o o Se o se o Se o atendimento do Joaquim se a forma como ele conduz o processo é uma

forma que traz segurança pro cliente isso gera valor também com certeza né então é é bem é bem importante ter essaa essa percepção e ó antes da gente avançar pra nossa próxima pergunta Aproveita você que tá nos ouvindo nos assistindo Tira uma foto posta no seu Instagram e marque @s supervendedores venha conversar comigo com Daniel mestre tem muita gente Que manda clínica de vendas pelo Instagram @s supervendedores e fica o convite para você seguir o nosso perfil no Linkedin Daniel mestre tem produzido bastante conteúdo lá eu também tenho me aventurado então é bacana tem um

linkzinho no no no nesse conteúdo aqui uma bolinha azul para você já cair direto na nossa página no Linkedin já seguir lá para você não perder nenhum conteúdo pode seguir os nossos perfis também ali fique a vontade para se Conectar com a gente venha trocar ideia com a gente né Dani exatamente Car nós gostamos de pessoas com certeza por isso que estamos fazendo o que estamos fazendo né Exatamente exatamente E aí sim a gente entra na nossa terceira pergunta aqui Daniel mestre quais dicas você poderia dar para o amigo ouvinte gerenciar o tempo de forma

eficiente né e o que que é gerenciar tempo Pô eu preciso prospectar eu preciso fazer reunião de vendas eu preciso acompanhar As oportunidades do do do pipeline do do CRM cara como é que eu faço para organizar o meu dia eu vou dar uma resposta mais de um improvisador depois o Leandro vai dar a resposta de uma pessoa mais organizada tá e eu acredito que entre prospecção fazer reunião e fazer a o controle das oportunidades você precisa ver aonde tá o seu maior abacaxi momentâneo né poxa tô precisando fechar se você tá no final do

mês não Adianta você prospectar agora né al então poxa faz o controle das suas oportunidades faz as reuniões que você tem que fazer mas se você está precisando aumentar sua carteira aumenta o número de prospecção você tá sem reunião para fazer aumenta o número de prospecção e assim você vai balanceando né então quanto mais prospecção você faz mais reunião você vai ter agendada mais você vai ter oportunidade Para fazer o acompanhamento se você tá com pouca oportunidade para fazer acompanhamento você precisa voltar né o ideal é que você tenha os três acontecendo em balanceamento ali

você tem bastante oportunidade no seu funil você tem bastante reunião para fazer e você continua prospectando o que que o que que acontece com alguns vendedores né para de prospectar porque tá com muita reunião faz todas as reuniões e aí acaba Ficando com um monte de coisa só para fazer acompanhamento E aí você tem Poxa todo aquele tempo entre prospectar e trazer mais fechamento às vezes é um tempo médio muito grande então o ideal é que você consiga manter uma Constância das três coisas você se Organize para fazer essas três coisas de uma de uma

forma eficaz né mas sempre olhar pro seu pro Seu principal objetivo né se você tá precisando aumentar sua carteira vamos prospectar se você tá com Muita coisa no fundo do Funil se você ficar prospectando agora vai começar a perder aquelas coisas que já estão lá por falta de acompanhamento cara faz aquele acompanhamento primeiro e depois você começa a encher o seu funil novamente né exatamente acho que um ponto importante é você e que tá nos ouvindo nesse momento enxergar é o para você prospectar um cliente Quanto tempo você leva né Qual que é o grau

de dificuldade que você tem se você Tem uma Cadência mais longa para você conseguir prospectar um cliente por exemplo você precisa contabilizar dentro da tua agenda de trabalho essa Cadência né então o o o que o Dani tava falando ali e assim a minha visão bate 100% com a sua a gente só vai explorar isso de uma forma diferente é organização em planejamento então o que que é organização é você blocar na sua agenda de trabalho vamos imaginar de segunda a Sexto horário comercial você blocar dentro da Agenda um horário específico para prospectar uhum por

exemplo segunda-feira de manhã e quinta-feira à tarde eu vou trabalhar no assunto prospecção tá então eu posso ter na parte da manhã uma organização e gerar uma lista de potenciais clientes subir pro meu CRM ou pra minha ferramenta de seos engagement eu vou organizar eu vou escolher os clientes que eu vou atender e eu vou iniciar o meu processo de Prospecção depente fazendo uma ligação né ou mandando um e-mail para essas empresas tá E aí eu coloco uma atividade para quando ou pra próxima segunda no mesmo bloco ou na quinta-feira à tarde que é o

bloco que eu escolhi Aonde tá o maior cara de de verdade gente são mais de 3.000 alunos nos Nossos programas de treinamento e 500 no no programa de aceleração que são os alunos que a gente fica mais próximo que a gente conversa que a gente cara é ao vivo a parada Entendeu se você quiser treinar vendas comigo e com Dani ao vivo é o programa de aceleração que você tem que vi tá quando a gente tá no programa de aceleração a gente conversa com os alunos e 100% dos perrengues que o cara passa é porque

ele não separa a atividade de prospectar da atividade de vender então quando eu bloco Ah mas Leandro eu não gosto de segunda-feira de manhã tudo bem segunda-feira à tarde terça de manhã é só um exemplo para você Se organizar por qu a atividade de prospecção tem que acontecer de segunda de manhã nesse exemplo ou na quinta tarde e na quarta-feira quarta-feira você vai fazer outra coisa você vai por exemplo marcar as reuniões de vendas né Vamos imaginar fazer o follow Ah eu sou representante comercial de repente eu vou visitar clientes né eu vou pegar o

meu carro e vou fazer a minha rota na na terça-feira na quarta-feira e na sexta-feira por exemplo é você conseguir Entender Quais são os dias ou os blocos dos dias que você não vai fazer absolutamente nada que não seja prospecção entende Esse é o primeiro ponto é é e assim eu não tô entrando eu não tô mergulhando na Cadência Cara isso a gente vê depois é organizar é falando com os alunos a gente percebeu que o problema que eles tinham que eles enfrentavam era de organizar porque a agenda de reunião e followup sempre é você

com uma outra pessoa a prospecção Você faz sozinho né exato E aí você não não não guarda um tempo para você fazer isso na sua agenda e sempre vai ter alguma coisa mais legal para fazer do que prospectar se você for esperar um buraco na sua agenda fodeu não vai ter né não vai ter aí o seg a segunda coisa aqui é a parte de reuniões né O que que seria reuniões seria você de fato apresentar tua solução você fazer uma reunião de levantamento necessidades você fazer uma reunião de apresentação De proposta você cara você

estar com aquele cliente né colocando nesse nesse nesse nesse exemplo a gente tá falando de um vendedor que vai prospectar que vai vender a solução né então é um é um vendedor de ponta a ponta como a gente chama aqui que é o vendedor da vida real né convenhamos é é eu eu sei que a galera do do mundo SAS separa SDR e closer e tudo mais mas o vendedor que nos escuta né o cara que manda no Instagram lá pô trabalho com consórcio Trabalho Sou representante comercial e tal vendedor da vida real Como eu

e Daniel mestre é o cara que vai vender Então quando você vai agendar você vai agendar nos outros blocos então por exemplo terça quarta e e quinta de manhã eu vou colocar o bloco de reuniões Poxa mas se o cliente só puder de sexta-feira ser à tarde Ok sem problema nenhum agenda com ele mas você tem que ter e a gente fala muito de de int eh de intencionalidade Intencionalidade Muito obrigado quando a gente fala de intencionalidade a gente fala de ser intencional na hora de propor agenda pro cliente Daniel o que que você acha

a gente marcar reunião amanhã terça-feira 11 horas da manhã eu já dei a agenda dele se ele não puder só puder na segunda-feira à tarde ok a gente remaneja não vou deixar de atender você mas eu vou tentar tentar colocar você num bloco que eu possa atender tá Ah uma dica Extra é você treinar bem a Reunião porque eu já eu já tive esse problema de entrar numa reunião e me afeiçoar tanto a pessoa que eu eu eu eu eu esquecia do tempo e aquela reunião que tava blocada para 1 hora levava 1 hora e30

que que aconteceu com o meu dia cagava tudo ia tudo sendo empurrado pra frente né e com o passar do tempo eu eu criei a habilidade de diminuir a reunião hoje eu faço reuniões de 40 45 minutos e faça uma boa reunião não preciso mais de 1 hora e meia tá então fica uma dica Extra aí de você treinar essa reunião de vendas e nos outros Slots nesse exemplo aqui segunda-feira à tarde né sexta-feira de manhã e tudo mais você colocar o quê os follow-ups você colocar o quê você manter o contato com aquele cliente

que já recebeu a proposta né você ir mantendo ele nutrindo ele hora fazendo followup na pessoa hora fazendo followup na empresa hora fazendo followup na oportunidade eu não vou entrar aqui né nessa diferença a gente Fala muito disso no programa de aceleração para ser um followup estratégico e não um followup interesseiro né ele tem que ser um followup do tipo cara tô aqui tô com você e na jornada tô conta comigo e tudo mais você não precisa fazer isso todos os dias você pode dependendo do nível de complexidade do seu processo você pode apartar cara

faço só de sexta-feira de manhã você nunca mais vai esquecer followup se organizar dessa forma nunca Mais esquece por que que a gente esquece primeiro motivo porque a gente não bloca na agenda segundo motivo porque a gente não não põe no CRM se a gente não coloca no CRM cara e a gente pô a gente usa o plum CRM aqui é patrocinador do do podcast não por acaso é uma ferramenta que a gente usa que a gente confia Cara você não esquece dos seus compromissos tem workflow hoje você abre um calendário de agenda e você

clica lá hoje eu tenho que fazer essas Esses compromissos aqui quando você organiza dessa forma você vai ver todos seus follow Ups num bloco só simples você conduzir o cliente é simples Óbvio num processo de vendas mais complexo num processo mais curto Às vezes tem que ser mais intenso a gente já trabalhou com um cliente por exemplo que tinha todos os dias das 4:30 à 5:30 ele fazia followup Lembrando que esse exemplo que o Leandro tá dando é um exemplo genérico né e de novo a gente precisa olhar pro Seu momento né se você acabou

de entrar numa empresa você não vai prospectar só de segunda e de quinta-feira você tem que prospectar todo o dia o dia inteiro perfeito n porque você nem tem acompanhamento para fazer né você vai marcar algumas reuniões né coloca as reuniões ali para você fazer mas seu foco tem que ser prospecção mas o que que acontece né lê alguns vendedores TM um foco tão grande em prospecção e prospectam durante a grande maior parte Do tempo e tem tem cliente querendo comprar de você e followup proposta que você não mandou você se você se atrapalha com

as atividades pós prospecção de meio e fundo de funil Então você precisa ter uma organização você precisa ter uma forma de olhar pro seu pro seu mês pras suas atividades ali e entender aonde você precisa colocar mais foco naquele momento putz tô com muita coisa de reunião para marcar tô com muita coisa de followup para Fazer não adianta você prospectar mais em cima disso que você só vai se embolar dá um foco ali em matar o que tá em em oportunidade faz os followup D Lost em quem precisa D Lost né para você restabelecer o

equilíbrio se você não estiver equilibrado você vai ficar bagunçando demais as pessoas tem uma tendência a achar que para vender mais precisa prospectar mais né L precisa e às vezes você tá fazendo Às vezes você só não está fazendo o número De follow-ups necessários dentro do que você já está prospectando E aí você começa a prospectar mais você começa a ter menos tempo ainda para fazer followup você tá deixando um monte de gente querendo comprar a ver navios né é como é que fica a história né É E aí você fica estafado você fica cansado

mentalmente e fisicamente porque é você tá toda hora eh começando o processo de prospecção com pessoas ou empresas novas e esquecendo de dar continuidade com Quem de repente eh viu o seu e-mail pela primeira vez e tá interessado mas pô aconteceu alguma coisa não entrou em contato né de novo a gente esse é um assunto recorrente dentro do do programa de aceleração a gente fala muito com os vendedores A gente ajuda a construir esse calendário a gente tem essa esse carinho essa atenção aos nossos alunos porque a gente sabe o impacto que causa né É

é é inegável uma agenda bem organizada Ah mas Leandro eu trabalho Externo cara dá para organizar da mesma forma né É é é Cuidado com as as objeções né as auto objeções né ah não mas é que eu sabe o que é meu não de segunda-feira eu tenho reunião com meu gestor de manhã né Não segunda-feira meus clientes não gosta de receber ligação ah ih sexta-feira à tarde cara meus clientes não gosta de receber Tá bom então faz pós-venda então planeja sua semana seguinte planeja sua semana seguinte monta a lista de prospecção na Sexta-feira tarde

quer dizer a gente tem que tomar cuidado com as desculpas que a gente acaba adotando na nossa vida na nossa carreira né Dani que acabam atrapalhando demais a nossa vida e aí pô cara estamos no final de fevereiro de 2025 né e tem gente cometendo os mesmos erros que cometeram em 2024 E aí vai ter os mesmos resultados de 204 né não tem muito não tem muito o que acontecer de diferente né e eu sei que o amigo ouvinte a você que deu play nesse nesse Episódio aqui eu eu sei que você não pensa assim

né e eu eu eu eu honro a sua vida por você não pensar assim por você querer ser uma pessoa diferente querer ser um profissional diferente e tá aqui com a gente beleza Dani e aí cara pra gente finalizar esse episódio aqui né é quem mandou essa pergunta aqui foi o Rubens o Rubens eu conheço ele a gente já bateu bastante papo no Instagram ali no @s supervendedores né ele é um cara bem engajado ali e ele perguntou assim Qual é o papel do treinamento contínuo Inclusive eu conversei com ele sobre isso eu vou eu

vou esclarecer Qual o papel do treinamento contínuo nas vendas é b2b Ele trabalha com isso ele trabalha com com o processo de vendas b2b tem uma empresa que vende para outras empresas como é que esse treinamento contínuo Pode ser implementado na sua visão cara poxa al pra gente falar de desenvolvimento contínuo é eh é o que a gente faz todos os dias né Então por que que é importante né Quanto mais você estuda melhor você fica quanto melhor você fica mais clareza você tem do que você precisa fazer mais ferramentas você tem a sua disposição

maior o seu vocabulário maior a sua a sua caixa de ferramentas para você utilizar dentro de um processo né então quem não treina muito de repente consegue fechar uma porcentagem pequena de vendas para um determinado perfil de cliente específico né se você tem uma um Desejo de atender empresas maiores do que as que você atende hoje se você quer fechar contratos maiores do que os contratos que você tá acostumado a fechar hoje Muito provavelmente você não vai utilizar a a mesma abordagem os mesmos argumentos a mesma forma de negociar as objeções são diferentes quanto mais

você se desenvolve para você ter uma caixa de ferramentas à sua disposição clareza e segurança para você atuar mais você vai conseguir transitar Em lugares onde tem menos vendedores transitando né você vai você vai subindo a divisão ali né então uma coisa é você vender para uma pequena empresa que tem ali 10 colaboradores né você fala direto com o dono é uma empresa familiar ali e tal outra coisa é você começar a conversar com empresas de 100 funcionários né Bem bem organizada cheia de de departamentos já tenho compras Ali já é diferente de vender direto

pro dono outra coisa é você começar a falar com Empresas muito maiores né que Poxa multinacionais que vão exigir de você coisas diferentes do que os clientes que você atualmente tá trabalhando Tá exigindo né então o você conseguir se desenvolver vai fazer com que você Feche mais negócio que você fique mais seguro dentro do seu processo que você consiga escalar as suas vendas e os seus resultados e começar gradativamente a jogar um jogo um pouco diferente né seja Mirando num perfil de cliente ideal Diferente né empresas que te Tragam um resultado maior de repente com

menos esforço Poxa ao invés de de atender 100 clientes por mês eu quero atender 20 clientes que vão me trazer o mesmo resultado ou um resultado ainda maior e eu consigo me dedicar mais a elas né Tem diversas diversas coisas que você pode fazer né Depende do objetivo da pessoa né então tem um vendedor que pode ter esse tipo de desejo tem o vendedor que vai Ter o desejo de ir pra gestão E aí e o desenvolvimento também faz o papel dele de você se preparar pra próxima posição que você quer né uma coisa você

se vocês evoluir para você atender um perfil de cliente diferente outra coisa é você evoluir pro próximo passo que você quer dar na sua carreira Poxa vou estudar gestão de pessoas vou estudar liderança vou estudar estratégia vou estudar controle para você conseguir já saber o que você vai precisar saber e estar Pronto para posição para quando essa oportunidade aparecer você conseguir abraçar essa oportunidade e entregar né você entrar e conseguir fazer o trabalho bem feito e acho que tem um outro ponto aliás tem outros dois pontos aqui que eu acho interessante né o primeiro deles

é é reforçar que Conforme você treina e você se desenvolve você acaba tendo novos desafios porque eu vou fazer um paralelo com com churrasco tá Ah na hora que eu Faço Eu adoro fazer churrasco e para você sabe disso e tudo mais e quando eu eu eu quis aprender a fazer churrasco eu fui num curso aliás em três cursos de churrasco né então eu aprendi a fazer um bom churrasco então se você falar assim L vamos fazer um churrasco cara eu sei o que eu preciso eu vou no aço eu monto um bom churrasco vai

todo mundo ter uma boa experiência então não tem muito aonde eu evoluir A não ser que eu Comece a ter novos pratos e misturar risoto com Churrasco enfim quando você tá falando de vendas você você tem um um um módulo Central que quando você aprende muda muito tá falando de técnica de vendas de né É É bem o coração do programa de aceleração tá Uhum só que isso aqui na nossa profissão não é o suficiente e boa parte dos vendedores param aqui a quando eu tava conversando com o Rubens no Instagram ele tava me questionando

tipo assim é o o lance do Contínuo por que que eu tenho que continuar Por que que o o o você é corintiano né infelizmente né você por que que o Corinthians continua treinando Por que o Palmeiras continua treinando porque se ele não treina né se o Palmeiras não treina e o Corinthians treina no jogo o Corinthians vai entrar mais forte e conforme você vai treinando Você vai encontrando novos desafios novos desafios requerem novos aprendizados novos treinamentos que é o Que você acabou de falar [ __ ] eh eu aprendi técnica de vendas eu aprendi

a fazer uma eu eu aprendi uma técnica de fechamento Beleza agora você vai ter outro problema porque de repente você pode ter uma nova objeção Então você tem que ter técnica de contorno de objeção daí você vai ter outro problema porque você contornou objeção aí o cara vem e e quer negociar com você você precisa de técnica de negociação você vai Evoluindo os problemas e os problemas vão deixando você mais forte os problemas vão fazendo você buscar novas soluções e chega uma hora que você não vai estar mais olhando para vendas você vai est olhando

para comportamento você vai est olhando paraa mentalidade você vai est olhando pra Inteligência Emocional porque você já aprendeu que aquela técnica de fechamento te ajuda a fechar você vai olhar mais para atributos de relacionamento dentro da Empresa que você trabalha você vai começar a se preocupar com o próximo passo da sua carreira por exemplo uma promoção vertical você sair de vendedor para supervisor para gestor de vendas então atributo de liderança então o contínuo tá o contínuo que o que o Rubens trouxe para mim é você gostar de estudar e de se desenvolver Uhum é você

buscar esse desconforto e é você Se permitir porque quando você entra num num no num treinamento né muito comum Você ouvir algo que você já sabe é é muito comum você de repente um treinador pode ser o Leandro pode ser o Daniel pode ser qualquer outra pessoa é muito comum ele essa pessoa trazer algo que você já viu Ou você já leu ou você já já ouviu num podcast mas cara tranquilo faz parte da jornada de repente você revê aquele conteúdo aí você você vai vai ver uma coisa que você não tava ciente que você

não você não tinha aprendido E aí o que que você faz Você vai incorporando coisas novas a sua vivência ao seu dia a dia e aí cabe um um um disclaimer né você Rubens você vendedor vendedora que está nos escutando ou assistindo esse esse vídeo no YouTube Você precisa gostar de treinar não é o seu Líder não é o seu chefe não é o seu gestor seu Sócio é você que tem que gostar porque porque se você não gostar de desenvolver o o de se desenvolver profissionalmente cara vai ser difícil você chegar nesse estádio Que

o Daniel falou em que você tem facilidade para vender eu escuto muito isso Daniel escuto pô mas vocês vendem de uma forma tão fácil né Outro dia eu entrei numa reunião com uma vendedora da nossa equipe e eu fechei o programa de aceleração na frente dela aí quando a a cliente saiu pagou na Call pagou na Call você falou assim nossa você faz de um jeito tão fácil falei não é que fácil é natural você treina você desenvolve você role Play você que aquilo fica natural Como é fazer um churrasco hoje para mim fazer um

churrasco no começo era um parto eu ficava [ __ ] tenso a o ponto da carne não sei o qu Que [ __ ] de segundo andar é esse que todo mundo fala agora é tranquilo né é temperatura caixa é vender a mesma coisa cara e as pessoas os os vendedores têm essa essa característica né de falar assim poxa mas eu já treinei isso eu já treinei beleza e aí eu te pergun Parece que um cheque né eu já fiz Poxa eu também já Fui na academia uma vez ISO boa boa pô e aí você

você tá forte né Quanto quanto tempo faz que você não vai né eu o lance não é Poxa eu já treinei É eu estou treinado isso porque eu corro né Le acho que o pessoal que acompanha a gente sabe eu gosto de correr né eu parei de fazer fortalecimento por um tempo Tava com menos tempo disponível eu falei ah o tempo que eu tenho vou correr o que eu gosto de fazer vou na academia né parei De pagar a academia né e tava correndo correndo correndo Voltei a treinar há pouco tempo atrás meu Deus do

céu eu achei que eu eu achei que por estar em atividade correndo e tudo mais eu não ia ter tanta dificuldade em fortalecer e eu percebi que tava fraco para caramba bicho e eu tava eu tô eu tô treinando Tô em forma e tudo mais só que você volta a fazer fazer um negócio Poxa parou se meses voltou dói tudo de novo fraco cara você você atrofia você você vai perdendo É o que a gente fala do Machado afiado você afiou o machado uma vez Beleza o machado né Afi o machado tá animal né cara

passou se meses dando machadada em árvore já não tá o mesmo fio né L Você vai precisar dar uma você dá mais uma fadinha né você você vai no aog para faz fazer a a a compra pro seu churrasco enquanto você tá pedindo a carne o açogueiro Tá fazendo o quê chaira mer é entre uma um bife e o outro o cara tá fiando É isso aí entendeu Não Adianta e quantos vendedores estão hoje dando machadada com machado cego por aí e falando assim ó nossa tá difícil de de cortar a árvore é mas bichão

Faz quanto tempo que você não Afia o machado é não é para ser tão difícil assim né se você tá afiado se você tá treinando se você tá fortalecendo as coisas tendem a ser mais fáceis isso isso esse é o ponto né e cara tem mais um ponto específico aqui mas antes de eu falar desse ponto eu quero reforçar para você que tá nos Ouvindo nos assistindo Venha conhecer o programa de aceleração o nosso treinamento aqui no supervendedores se a gente ajuda você no podcast você não ter noção do que nó vamos fazer por você

dentro do programa de aceleração ele que tá num formato m Então você vai ter muito mais encontro ao longo de 2025 inteiro comigo e com o Daniel mestre para te ajudar não só a criar esse núcleo de vendas esse treinamento de vendas mas principalmente para te Acompanhar para te acompanhar durante a jornada para ajudar você em todos os desafios de vendas que você tiver ao longo do ano tá então é para você que trabalha com vendas para você que é profissional liberal né a gente atende bastante profissional liberal arquiteto advogado Consultores cara venha fazer o

programa de aceleração que a gente eu tenho certeza que a gente vai te ajudar nesses desafios e o segundo ponto aqui é agora Pro gestor né porque quando a gente fala de de treinamento e desenvolvimento é muito comum a gente acessar a camada de liderança comercial o líder de vendas então a gente já deixou claro aqui né que o vendedor tem que treinar ponto você que é vendedor se você tem a obrigação pela sua carreira pelo seu bolso pelo seu sucesso financeiro de treinar vendas mas o amigo gestor a amiga gestora também tem que se

preocupar com o treinamento contínuo de Vendas e aí existem alguns formatos tá você pode por exemplo contratar o Daniel ou o Leandro né aqui dos PR vendedores para treinar sua equipe para fazer a mesma coisa que a gente faz no programa de aceleração só que dentro da tua empresa Inclusive tem um link na descrição aqui para você acessar essa página para fazer uma reunião comigo com Daniel mestre sobre esse tema específico agora você também tem que treinar a equipe Você também tem que gostar de desenvolver os seus vendedores de que forma às vezes falando de

produto às vezes falando de mercado às vezes falando da própria empresa se você trabalha numa empresa grande às vezes falando de por relacionamento entre departamentos às vezes trazendo um Case sabe o Artur que bate bate a meta três meses consecutivo traz o case do Artur do Zé da Rebeca traz para dentro da reunião para você desenvolver a tua Equipe e a aí tem que criar o hábito de treinar né Dani Com certeza o o líder tem que dar exemplo né L se o líder não treina se o líder tá usando Machado cego dando pancada na

força do braço a equipe vai ter vai vai ter a tendência de fazer a mesma coisa é né E aí se você tem aí líder líder comercial se você tem dentro da tua equipe alguém que treina vendas né que de repente Às vezes tem aluno do programa de aceleração que escuta a gente às vezes manda pro gestor Viu Manda pro gestor tal cara valoriza esse profissional Porque além do seu treinamento como líder na equipe o cara tá buscando fora também e é uma pessoa que vai poder agregar demais nessa nessa nessa discussão de treinamento de

desenvolvimento né cara O o ponto É treinar tem que ser natural pro gestor pro vendedor ler um livro de vendas escutar um podcast de vendas a gente tem muito ouvinte que coloca o podcast na reunião sabia disso eu recebo muito Print no no uhum inclusive um abraço você se esse é o caso né se você tá vendo a gente numa reunião por quê Porque é uma forma da liderança circular a informação de uma forma estruturada o que que é estruturada você junta os 15 vendedores numa sala você põe o o o o treinamento né o

podcast ou você vai dar um treinamento você está equalizando 15 profissionais e não existe alta performance sem treino né zero não dá Existe po olhar para qualquer pessoa de alta performance cara se o cara tá fazendo Acima da média o cara tá treinando mais do que a média tirando o Pablo Marsal que fala que você pode correr uma maratona sem treinar que o que não existe né a gente tem que treinar vendas todo dia né cara com certeza cara muito bom com certeza É isso aí Daniel mestre temos um baita Episódio no ar meu amigo

sem dúvidas L se você quer participar do próximo Clínica de vendas Você já sabe o que você tem que fazer a gente contato @apod vendedor com.br é isso que eles prão fazer ou pelo Instagram @s supervendedores e ó vamos fazer esse podcast chegar em mais pessoas como é que você faz meu tem um botãozinho aqui de compartilhar você pode compartilhar pelo seu Instagram você pode compartilhar no Linkedin você pode compartilhar no WhatsApp pega esse episódio e manda para uma pessoa uma Pessoa só só pode uma pessoa e aí você escreve Leandrão Tava escutando esse podcast

achei bacana manda para essa pessoa sabe por quê Porque essa pessoa ela é importante e quando essa pessoa chegar nesse momento do podcast ela vai lembrar de você e falar assim pô o Daniel né Tem um carinho enorme por mim mandou para mim tá bom se quiser mandar no grupo do do trabalho já fica em direta também pro gestor e já manda para eles né Dani Sem dúvida lê e para você Que ficou até o final aqui com a gente manda para nós dúvidas questões xingamentos esses episódios são feitos de vendedores para vendedores então a

par participação de vocês é super importante e você já sabe nos vemos ainda essa semana quinta-feira 7 horas da manhã vai ter um episódio especial para você não perca que ele está imperdível tamos junto um forte abraço boas vendas e sucesso [Música]