O SEGREDO das VENDAS de ALTA PERFORMANCE (DANI MARTINS) | JOTA JOTA PODCAST #199

A gente vai falar de vendas hoje qual é o assunto hoje vendas se você vende uma coisa fácil e você vende pelo WhatsApp você está com os descontados ela é CEO e fundadora da Sales Prime que é uma empresa especialista em vendas para empresas e times comerciais ela é mentora de alta performance criadora da metodologia Prime mais de 20 anos de carreira senhoras e senhores recebam no JJ Podcast com muita honra com muito orgulho Dani Martins Eita Obrigada teu nome ficou estampado em primeiro lugar na Time Square eu tenho uma de que nos próximos 5

anos todas as vendas transacionais elas vão ser substituídas pela Inteligência Artificial Quais são as três coisas que o vendedor não pode negligenciar não dá pr demonstrar ansiedade você não pode querer mais do que o cliente se você precisa todo dia ser motivado por alguma coisa é porque Seus motivos estão muito fracos que que eu fiz que que eu não fiz que eu deixei de fazer onde que foi que eu errei você tá 5 anos comigo por R aí você contrata resultado você demite quantos campeões você já demitiu quantos campeões você já demitiu se você não

coloca nada em prática você não é diferente de quem não sabe nada essa frase é da minha convidada de hoje eu vou ler de novo Olha que frase forte se você não coloca nada em prática você Não é diferente de quem não sabe nada ou seja não colocar nada em prática não serve para nada mesmo se você estudou mesmo se você leu mesmo se você colocou para dentro é muito forte isso essa é a pegada de hoje eu quero já te falar o seguinte a gente vai falar de vendas hoje qual é o assunto hoje

vendas vendas jo eu quero aprender vendas Então vai você vai ficar nesse podcast com papel e caneta porque a pessoa que tá aqui ela manja de vendas ela entende de vendas Ela ensina sobre vendas Mas acima de tudo sobretudo ela tem resultado em vendas e eu conheço o resultado dela porque eu convivo com essa pessoa desde 2019 eu convivo com ela eu convivo com o marido eu convivo com a família eu convivo eu convivo com ela e ela convive comigo ela faz parte do meu ciclo de amizade do meu ciclo de networking do meu ciclo

de negócios ela faz parte da minha vida então tô falando com bastante convicção presta atenção que hoje a sua Vida vai ser transformada na área de vendas além de você conhecer uma história de uma mulher empreendedora e que inspira outras pessoas vai inspirar sua vida também eu tô aqui com o currículo dela deixa eu ler para você ela é CEO e fundadora da Sales Prime que é uma empresa especialista em vendas para empresas e times comerciais ela é mentora de alta performance em Negócios em vendas sobretudo em vendas criadora da metodologia Prime e a gente

vai falar Sobre isso aqui também treinadora de vendedores e de times comerciais e assim treinadora de altíssimo nível tá mais de 20 anos de carreira vários prêmios na carreira nacional e internacional superando 160 milhões em vendas em mais de 7.000 negociações o negócio aqui tem volume galera tem muito volume foi foi campeã de vendas no Brasil em 2021 superando quase 14400 vendedores e teve como reconhecimento a foto dela estampada no Topo da Time Square em Nova York por 4 dias e eu tava com ela nessa época eu já fazia parte desse processo junto com ela

foi com a autora do best Cell sucesso é treinável senhoras e senhores recebam no JJ podcast com muita honra com muito orgulho depois de tanto tempo mas agora ela tá pronta eu considero que ela tá pronta Dani Martin Eita Obrigada mestre obrigada obrigada obrigada legal fazer o retrospecto né demais 5 anos né C anos quanta coisa já passou que coisa Incrível que presente tá aqui você considera 5 anos tipo não não são 5 anos parece que são quantos anos Ah uns 20 uhum lá na empresa a gente fala nossa passou dois meses qual a sua

sensação Nossa parece que passou um ano que coisa né É porque a intensidade ao a intensidade ela distorce o tempo sim então a intensidade quando você trabalha sei lá 2 horas durante um ano aham é diferente quando você trabalha 10 horas durante um Ano sim e é muito diferente quando você trabalha 10 horas de maneira intensa intencional durante um ano que é o que eu vejo você fazer sim então são várias são várias vezes que eu vi você nos eventos nas mentorias e daqui a pouco p vou fazer uma Call Aí voltava e também anotava

boa aluna boa perguntadora sim aplica sabe você consegue você consegue absorver o que é importante pro momento e sabe identificar isso não é não é importante agora eu anotei mas deixa Aqui eu já vi você fazer tá agora é isso você sabe fazer pergunta não do Joel do 2024 porque se eu se você faz uma pergunta pro Joel de 2024 eu te respondo em 2024 Mas você pede para eu voltar lá para sei lá 10 anos para trás e aí você fala lá naquele momento naquele instante O que que você fez eu admiro isso muito

em você e cara você tem muito resultado muito muito muito resultado a gente tá junto desde 2019 real e oficial real oficial Só que hoje eu não quero que a galera fale assim pô o Joel tá chamando uma aluna dele Uhum E é só por conta disso não tu é boa Você é boa teu nome ficou estampado em primeiro lugar na Time Square você era top quanto em 2000 e 2019 top top 5 você era top CCO de 1400 eu quero que você já comece contando essa história você era top C mamãe que tinha uma

meta sim e o que que você fez em um ano em vendas pra turma já ver o resultado e depois a gente Começa a ir profundamente mais em vendas tá bom é bom eu fiquei 10 anos num num campo de de Treinamento muito forte competindo com mais de 1000 vendedores de alta performance foram 10 anos vivendo isso intensamente eh lá no comecinho deixa só voltar pro primeiro rapidamente para quem tá ouvindo a gente não não pegar no ponto que eu já tava muito mais preparada no primeiro ano Joel eu tinha 26 eu achei que eu

ia arrasar porque eu já era boa na outra Empresa que eu trabalhava E aí quando eu entrei nessa para vender um negócio que era muito difícil que era seguro de vida eu falei imagina vou vou tirar Vou tirar vou tirar esse com pé nas costas né E foi um primeiro um primeiro ano muito frustrante porque nos primeiros seis meses eu já quebrei uma meta que eu tinha me comprometido com as pessoas e eu não conseguia atingir e foi muito foi um grande fracasso para mim a primeira coisa que eu voltei a olhar e acreditar Quando

deu muito ruim no começo foi me questionar se eu tinha nascido para aquilo foi a primeira coisa que aconteceu falei cara eu achei que eu ia arrasar Só que acho que eu não nasci para isso acho que o meu caminho não é vendas porque eu t tava com resultado ruim Uhum E aí eu voltei para dentro de mim e falei não pera aí deixa eu ver o que que tem aqui dentro ainda que eu posso usar a meu favor de algum talento algum Dom para eu poder reverter essa Situação bom depois disso eu fiz várias

coisas que eu vou contar ao longo do podcast mas durante os 10 anos eu fiquei nove vezes entre as melhores do Brasil sete entre as melhores do mundo fui duas vezes campeã de São Paulo em 2019 eu tinha ficado top cinco uhum e em outubro novembro de 2019 foi quando eu te conheci no primeiro or H que eu fui Uhum eu tava ali reta final top C primeira mulher já tava feliz da vida até que entrei numa mentoria com você Janeiro de 20 e aí tava começando a pandemia E aí você falou assim pessoal estamos

junto aqui quero saber qual que é o plano de vocês para esse ano aí eu falei assim pô se eu ficar top C de novo eu já tava assim com muito resultado eu já tinha enriquecido com vendas né mesmo vindo de uma família muito pobre aí eu falei assim ah Jo se eu ficar top C de novo eu tô feliz aí você falou assim hum você me olhou assim falou por que não o primeiro E aí na hora deu um negócio na minha Cabeça aí eu falei assim para você cara porque o primeiro é muito

difícil você não tem noção eu sei o que ia ficar cinco né E aí quando você me falou isso me lembrou de C anos atrás minha mãe entrando no palco comigo e falando um dia você vai ser campeã e quando ela entrou no palco comigo eu tinha tinha ficado em 16º do Brasil tipo 5 anos antes já tava ali na alta performance né E aí eu falei me ela não ten noção do que ela tá falando ela não tem no é Muito difícil beleza e aí quando você disse isso e abriu uma primeira camada na

minha cabeça assim eu falei caramba meu aí você perguntou assim o que que você fez quando eu disse para você assim Joel mas é muito desafiador a Juju tá com 1 ano e 8 meses tinha acabado de ser mãe Uhum aí você falou assim mas esforço inteligente não é fazer esforço o tempo todo e quando você falou isso eu lembrei de tudo que eu fiz em 10 anos falei cara eu estudei muito em 10 anos e eu sou uma Pessoa comum mas eu não fiz coisas comuns boa eu fiz coisas diferentes do que as pessoas

comuns estavam fazendo E aí nessa hora eu falei assim esforço inteligente cara será que isso funciona mesmo de verdade então assim eu só tenho uma chance eu não consigo com eu não consigo competir com esses caras que trabalham 17 18 horas por dia os 30 a 40 primeiro primeiros colocados de um ranking de 1400 pessoas 98% eram homens e eu falei assim cara eu não consigo Competir com eles Nisso porque eu também não tô disposta a pagar esse preço com a minha filha com a minha família então agora é a hora de eu colocar em

prática tudo que eu estudei e de fato entender Qual que é o incomum que eu posso aplicar aqui ao longo desse ano para que essa realidade aconteça aí passou eu ainda assim não tinha decidido de toda a minha alma eu tinha um pouquinho de medo sabe uma síndrome do impostor [ __ ] mas será será E aí foi passando o tempo aí Depois eu te conto Em que momento que eu decidi isso ao longo do ano mas o que que foi que eu fiz eu botei um esforço inteligente eu tenho uma teoria a minha teoria

é a sua relação entre esforço e resultado ela precisa ser uma relação que te dê paz Tem muita gente que coloca muito esforço mas o resultado ele não é proporcional então eu encontro eu vejo quatro zonas você tem a zona da Baixa Performance que é a zona que você coloca muito esforço mas o resultado não é compatível aí tem a zona de baixo que é pouco esforço e pouco resultado que eu chamo de zona da angústia assim você nem se esforça e nem tem resultado Uhum E você fica meio perdido nesse Limbo né Tem um

outro caminho que é o caminho da grande maioria dos vendedores de sucesso que é a zona do stress é uma zona de muito resultado a custa de um esforço muito acima da média O que tudo bem só que não dá para você ver uma vida inteira assim aqui tem alguns preços que você vai pagar sua saúde sua família e outras coisas isso tem que ser pensado e tem a zona da alta performance que não é o pouco esforço é o esforço Inteligente você falar pô você se esforçou pouco no ano do seu campeonato não mas

a proporção do meu esforço colocando inteligência deu o resultado que deu certo E aí terminou o ano e você sabe tudo o que aconteceu Né você terminou o ano você ganhou você ficou em primeiro você foi pro pódium em primeiro você foi pra Time Square era a visão que você tinha e qual foi a principal coisa que você fez a principal eu coloquei eh quatro inteligências em prática de forma intencional quatro inteligências quatro tá bom e depois teve uma quinta que foi na reta final e que Mudou todo o resultado mudou muito o jogo você

colocou quatro inteligências em prática em prática lá quatro intencionais Mas tem uma coisa importante eu não eu não só fui campeã né Eu bati o recorde da história da empresa no Brasil de 22 anos verdade é verdade eu não contei isso bateu o recorde foi recorde é então o que que eu fiz a primeira coisa é só só uma coisa a métrica é número de vendas ou faturamento receita 11 métricas 11 Qualidade número de receita faturamento retenção tipos de produto como eu fazia o que eu fazia pro cliente eh índice de satisfação do cliente em

relação a mim vários kpis em 11 kpis juntou tudo fez uma monada um Record é tá é tá então beleza que que eu coloquei em prática a primeira coisa que eu coloquei muito em prática de forma intencional Ok eu tive eu já tinha muito clareza de que tem algumas coisas dentro de mim que são muito Poderosas que estão dentro das Minhas habilidades naturais então eu coloquei muito em prática uma inteligência de comportamento foi a primeira coisa que eu fiz falei cara é inteligência comportamental Como como que eu como que eu construir a minha inteligência comportamental

aí eu vou ter que dar uma mergulhadas de vendas e faz 100 ligações por dia não foi isso tá bom a inteligência comportamental Ela é formada de três coisas daquilo que eu Sou da minha personalidade uhum daquilo que veem no meu código genético e com isso eu consigo Eu consegui descobr isso com 19 anos quando eu fiz uma primeira análise de perfil então eu sabia qual era o meu perfil sabia qual era as minhas habilidades naturais Ou seja eu sabia que zona que eu ia trabalhar dentro daquilo que era fácil para mim e que ia

me destacar do demais porque era fácil para mim tá bom então tem muito vendedor que ele quer ter mais resultado Fazendo o que a outra pessoa faz e tem muito resultado mas às vezes o que essa outra pessoa faz para ter muito resultado é porque ela usa uma habilidade que para ela é fácil e às vezes você fica numa zona de gastar muita energia para copiar alguém sem saber de fato qual que é o seu talento Como que você pode usar essa potência muito forte Então eu tinha isso muitoo claro falei cara aqui eu sei

que eu sou boa comunicação conexão e eu sabia que Era muito boa nessas coisas eu falei então tá é isso aqui tem uma outra coisa a segunda camada a segunda o segundo Pilar da Inteligência comportamental é o que a gente foi construído é o que a gente carregue a nossa jornada Tá bom então tem muito vendedor que tem um perfil cara muito bom tem muitas habilidades Mas a forma como ele foi construído principalmente na primeira infância até aos 12 anos de idade e pode ter fortalecido el para ele Deixar de ser um diamante bruto e

ser um diamante polido para brilhar como pode ter tolido ele como pode ter apagado ele então dos zero anos até os 12 anos a gente foi construindo as nossas convicções mais profundas sobre o quê sobre quem a gente é sobre o que a gente é capaz e sobre o que a gente merece Uhum Então todo mundo tem essas convicções muito bem fundamentadas com base em tudo que a gente ouviu viu e sentiu e as experiências que a gente Teve principalmente dos nossos pais então ali a gente a gente foi forjado então durante esses 10 anos

Joel Eu Eu tratei muito alguns impecílio de convicções que eu tinha sobre mim mesma Em algum momento eu tive lá no começo uma convicção de que será que é para mim [ __ ] será que eu sou boa mesmo era uma é uma convicção fraca de identidade Então eu fui trabalhando isso falei não pera aí quem que eu sou de verdade aí você vai reprogramando essas Questões Óbvio com ajuda fiz várias sessões de de coach ter e fui tratando essa cabeça para deixar essa cabeça forte né Beleza então eu intencionalmente reforçava as minhas convicções de

quem eu era da capacidade que eu tinha e do merecimento que eu tinha cara eu mereço porque olha o tanto de coisa que eu tô fazendo olha o tanto de coisa que eu já Venci então eu mereço muita gente às vezes não consegue porque acha que não Merece Então esse é um outro ponto e a terceira coisa são os sabotadores que é as coisinhas que ficam estão rodando no cérebro né a as convicções as os sabotadores do tipo ah mas poxa eu tenho 10 ligações para fazer hoje puxa vou procrastinar porque eu vou fazer essa

outra coisa aqui né então assim algumas crenças ali né e a uris explica isso muito bem que vão vão sabotando a mente do vendedor então que que a primeira coisa que eu fiz bom eu tenho um plano o Meu plano é muito desafiador eu preciso chegar no primeiro lugar tô competindo com muita gente então o que que eu não vou negligenciar não vou vou negligenciar minha inteligência comportamental ou seja fortalecer as tuas convicções e enfraquecer teus sabotadores é isso é intencionalmente tá intencionalmente beleza aí teve uma outra inteligência que eu achei que eu tinha é

muito bom e que eu descobri que Eu tinha até certo ponto entendi que é inteligência emocional tá bom Por que que eu por que que eu disse que eu achei que eu tinha porque eu tomei uma Tung no meio do caminho emocional que eu falei meu agora é hora da gente testar esse esse negócio se realmente eu soube me preparar emocionalmente para esse momento né Beleza Inteligência Emocional capacidade de lidar com frustrações com dores de se recuperar diante de impactos da vida né Uhum que eu achei que era só Dar conta do não entendeu gente

vocês acham assim ah meu vender É muito difícil você tem que lidar com o não rapaz tem coisa bem mais difícil que isso E aí o que aconteceu no meio do meu campeonato eu perdi minha mãe sim nesse momento eu tive que tirar do âmago tudo que eu já tinha construído de Inteligência Emocional na minha vida e ela ela me ajudou muito me ajudou muito porque eu pensei até em desistir sabe eu falei poxa minha mãe cuidava da minha Filha para eu trabalhar E agora não tenho mais minha mãe não tenho mais quem Cuide da

minha filha eu tava no meio da minha meta eu já tava em segundo lugar do Brasil nesse momento era Júlio e aí eu falei hum sofri para caramba obviamente até hoje a gente sofre você sabe como que é isso eh e foi tá fui seguindo fui seguindo com aquilo que eu tinha de recurso emocional mas continuei E aí teve uma terceira Inteligência que eu falei agora essa daqui é um grande diferencial que é habilidade técnica por quê Porque eu falei o seguinte quando minha filha nasceu Joel eh a o valor do tempo mudou para mim

drasticamente então eu falei o seguinte eu vou sair eu vou fazer quatro reuniões Hoje eu preciso fechar pelo menos três negócios Preciso aumentar a taxa de conversão Então minha taxa de conversão que começou 15% lá no primeiro ano que Depois tinha uma medda de 30 40 e eu subi para 78 então eu não tinha tempo para perder entendeu ou eu ia para ganhar ou eu ia para ganhar e fim e como que eu fazia isso a qualificação do cliente tinha que ser boa Tá bom então eu já acertava lá no comecinho essa qualificação é boa

esse cliente tá dentro do ICP ele tá dentro daquilo que eu sei que compra é é o perfil ideal de clientes né tá dentro de um perfil ideal de clientes que Compra compra Então tá eu vou nele e aí eu tenho que fazer um trabalho Impecável tem que ser Impecável não tem margem de erro porque eu não vou perder eu não eu não quero perder ou é esforço inteligente ou eu não vou fazer não faz sentido eu não vou fazer o mesmo volume de trabalho que todo mundo então eu só tenho uma chance a minha

taxa de conversão tem que ser no mínimo tr vezes maior do que de todo mundo é simples assim aí a técnica de venda me ajudou Muito porque aí aí eu sabia cada palavra do que eu falava desde a prospecção até o fechamento tudo era mapeado eu sabia exatamente o por que eu tava fazendo antes não era assim não já era mas mas não era tão assim porque eu tinha dois fatores eu tinha o valor do tempo que minha filha já tinha nacido há do anos s e eu tinha assim eu só tenho esse caminho para

vencer não tenho outro Entendi então se eu só tenho esse eu vou Ter que ser muito assertiva isso elevou demais a minha percepção daquilo que eu fazia Entendi então terminava a reunião eu fazia um checklist na minha cabeça que que eu fiz que que eu não fiz que que eu deixei de fazer onde que foi que eu errei onde que eu acertei que que eu posso repetir isso virou um vício para mim tipo assim performance performance performance no talo E com isso eu fiquei em segundo lugar o ano inteiro o ano inteiro Teve uma hora

que eu fui pra Primeiro Pô o primeiro o segundo voltou pro primeiro e o cara tinha sido campeão no ano anterior o cara trabalhava 17 18 horas por por dia rodava 5000 Km por semana era um trator um cavalo e eu falei cara como é que eu vou vencer desse cara meu não vou trabalhar 17 horas por dia e fazia um volume absurdo Então eu ia pro cliente falava assim meu enquanto ele tá fazendo 10 eu tô fazendo cinco mas tenho que fechar quatro Entendeu Uhum Beleza então foi isso Inteligência técnica tem que estudar Joel

tem que estudar por mais que eu soubesse que tinha talento de comunicação de conexão o talento não me levou para Time Square tinha muitas pessoas que tinham talento também sim o que que me diferenciava das outras mil e poucas pessoas que também tinha talento também se comunicava bem também falava bem também e tinha pegada com cliente né então o que me levou pra Time Square foi fazer coisas incomuns enquanto estava Todo mundo treinando e trabalhando para caramba porque essa empresa que eu trabalhei ela antes de você atender o primeiro cliente você ficava três meses treinando

incansavelmente é uma referência no Brasil e no mundo de treinamento de vendas certo então enquando tava todo mundo olhando para isso meu vamos pra atividade alta atividade Essa era Essa era era o slogan autta atividade você não controla o resultado mas você controla sua Atividade É verdade mas a hora que você coloca aatividade com alta assertividade meu amigo não tem como vencer não dá aí eu falei beleza então inteligência técnica eu li muito livro eu fiz muito curso é C TRS Anos Antes eu tive uma negociação com um cliente que eu tinha certeza que ele

ia fechar um negócio muito grande aí o cara não fechou e eu eu olhava Joel e falava assim cara onde eu errei eu não consegui achar onde eu Tinha errado falei não é impossível eu errei alguma coisa onde que eu onde que eu errei e aí eu falei assim cara sabe o que eu queria eu queria entrar na cabeça desse cliente cara eu queria entrar na cabeça dele para entender o que que fez ele não comprar aí sabe o que eu fiz fui estudar o cérebro do cliente falei não eu preciso estudar o cérebro do

cliente preciso entender como é que ele pensa Quais são as camadas de decisão que ele toma Como que eu posso influenciar para Trazer um conforto para ele porque ele precisa de verdade eu não consegui mostrar isso para ele eu fui incompetente aonde que foi que eu me perdi por que que falhou e eu fui estudar a mente do cliente e me tornei também obsecado por entender o comportamento humano e me tornei uma especialista em pessoas aí que tá se eu pudesse resumir inteligência técnica então falei falei três comportamental emocional Técnica Uhum aí tem uma que

é prática que é assim lembra a frase que você falou no começo se você não praticar o que você sabe de nada sabe de nada adianta o que você sabe nada mesma coisa que se você não soubesse exato então eu também sempre pratiquei muito rápido a eu eu lia num livro e falava assim vou fazer isso quando agora na próxima reunião vou aplicar isso agora na próxima reunião então todos os cursos que eu fazia todas as dezenas de Formações que eu fiz eu pegava Inteligência Emocional fazia lá num lugar pegava e aplicava técnica de venda

técnica de negociação método de negociação ia lá e aplicava E aí eu ia testando Ah isso aqui funciona não isso aqui não funcionou isso aqui eu vou repetir isso aqui não repetiu Então teve a diligência da prática por isso que eu chamo tem uma inteligência prática não é colocar de qualquer jeito Ah aprendeu mas coloca de um jeito inteligente Entendi beleza E então falei quatro né falou quatro tá se eu pudesse resumir as quatro eu diria que um vendedor de alta performance é o cara que é especialista em pessoas A começar por ele e depois

pelo outro tudo que acontece depois disso entre isso que é a técnica ela tem um resultado absolutamente mais exponencial quando você sabe quem você é e com quem você tá conversando mas não é de forma superum oficial como todo mundo fala É de fato você sentar na frente de Um cliente conseguir decifrar como ele pensa em 3 minutos baseado no comportamento dele e você conduzir toda a negociação baseado no processo de compra e não no jeito que você quer vender exato Então isso é um conceito extremamente importante para de vender do jeito que é o

ah toda empresa tem um processo de vendas Não é quantas empresas TM um processo de venda que leva em conta o processo de compra que acontece na cabeça do cliente exato Pouquíssimas sei lá 2% pela minha experiência exato aí essa ficha caiu para mim eu falei cara enquanto tá todo mundo estudando técnica eu vou estudar pessoas vou estudar comportamento que a hora que eu colocar a técnica explode Então essas foram as coisas que eu fiz de forma Tipo tinha postite na frente da minha eu tinha um mapa do meu campeonato eu tinha um mapa e

eu sabia o que eu tinha que olhar eu sabia todas as negociações tava quente Mor no frio eu Colocava o perfil do cliente o que que faria ele comprar Como que eu ia apresentar para ele era nesse nível de precisão entendeu Poti era o teu CRM de papel CRM de papel com perfil com a especialidade do cliente com quem ele era a quinta coisa é o especialista em pessoas não aham a quinta coisa aconteceu na reta final Ok a quinta coisa posso falar quinta coisa no final pode pode então tá bom falar no final a

quinta coisa tá bom Quinta coisa tá no final entendi inteligência comportamental proficional técnica e prática o olhar sistemático a velocidade a rapidez e você é uma excelente perguntadora pergunta você não faz uma pergunta Ampla você faz uma pergunta de atitude eu eu eu acredito Existem duas perguntas né tem a pergunta de curiosidade e a pergunta de atitude Uhum Então a pergunta de curiosidade ó como é que é a tua Rotina Uai como como é que você lida com tantas coisas e tantos eh AF fazeres como é que teu dia a dia é uma pergunta de

Curiosidade porque às vezes minha meu meu lifestyle é diferente absolutamente do lifestyle da pessoa olha tal hora vou pra academia no meu caso dá para ir pra academia porque eu moro longe chega à 5 da tarde eu vou buscar meus fil na escola é no caso não dá porque entendeu então uma pergunta curiosidade ela ajuda mas numa camada reduzida que é uma Pergunta de atitude é você faz muito Joel você tá olhando para onde Joel nos últimos três meses você fez ontem essa pergunta TR meses Quais foram as duas coisas que você fez que mudou

eu falei uma tu já já fez hoje entendeu uma pergunta eu não tô com curiosidade eu só tô querendo agir Então você é muito boa nisso muito bem quando você olha pra pessoa e e vai fazer um processo de venda não Baseado na venda mas do jeito que ela compra Quais são as tuas três perguntas de vamos dizer assim de Cristalina que assim abre tudo para você abre a avisão você faz plá entendi como é que você abre tá faço uma introdução rápida que vai gerar conexão e autoridade e vai deixar ela segura de est

comigo essa é a primeira coisa ela tem que ter a sensação rápida em segundos de que ela tá no lugar certo e Que bom que ela tá Ali tá bom E aí depois dependendo do contexto eu posso começar assim qual que é a sua expectativa para essa nossa reunião e eu calo a boca eu deixo ela falar por que que eu pergunto isso pode ser essa pergunta pode ser alguma pergunta aberta uhum não é a pergunta ex é uma pergunta aberta pode ser essa pode ser o que que a pessoa que te recomendou já falou

para você do que eu faço por exemplo se foi um cliente que veio de recomendação que alguém recomendou mas o Que que eu preciso nesse nesse primeiro momento eu preciso que ela fale eu preciso que ela fale porque a hora que ela falar dependendo das palavras que ela falar do jeito que ela agir eu vou saber qual que é a probabilidade do perfil que ela tem eu vou saber se ela é mais dominante se ela é mais influente mais estável ou mais conforme tá o perfil que você tá falando é Disk é uma parte é

Disk a gente trabalha bem mais profundo que isso mas o disk é o que Todo mundo conhece eu vou falar de Disk para ficar fácil do pessoal entender mas é isso se ela falou no come vai vamos vamos fazer na prática mas você não me conhece tá bom não te conheço mas eu vou te responder eu vou te responder como Joel jum não que é o host do JJ podcast é conhecido e vamos pegar um produto aí vai cria um produto aí é um mastermind empresarial Tá bom você vai me vender um mastermind Empresarial tá

bom vai tá bom tá E você tem um mastermind Empresarial De vendas tenho Tá bom eu sou empresar Beleza vai aham tá bom Joel tudo bem mas eu te conheço ou não e conhece mas não muito mas eu foi você foi recomendada foi recomendada Tá bom por quem por um amigo seu que tá no mastermind por exemplo tá João vamos botar o João tá bom Joel tudo bem Que bom tá aqui com você Eu também tô feliz obrigado e o João falou muito bem de você e eu tenho muitas coisas para te falar mas antes

de começar a te falar Pra gente ser o mais assertivo possível quero começar te perguntando qual que é a sua expectativa para essa reunião o que que o João já falou para você desse nosso programa que te fez estar aqui comigo agora Dani obrigado tá e o João falou muito bem de você sim Dani assim eu sou um cara objetivo e prático tá minha expectativa é aprender ferramentas que façam com que eu faça fature mais tá bom ah Quais são as três coisas que você acredita que você tá tendo um desafio Hoje que se você

melhorar e resolver você vai ter esse resultado que você espera ah eh aumentar o LTV bom ou seja eu quero que esse cliente fique mais tempo aham aumentar meu ticket médio tá bom e abrir novos canais de vendas tá bom E por que que você não tá conseguindo isso hoje eu acredito por por conta de dois motivos né por conta de Eu não eu tenho uma rotina que não tá me dando tempo suficiente tá bom para olhar os dados Aham É muita gente é Muito dado eu ainda não tenho refinamento de dado e e eu

ainda não tenho um time qualificado Então como eu não tenho uns dados Claros eu não consigo qualificar o meu time e a qualificação do meu time Então ela tá me colocando numa zona onde eu domino Mas deve ter umas três quatro áreas que eu nem tô vendo tá bom certo E como que você qual que a sua meta de crescimento para esses próximos 12 meses pros próximos 12 meses eu quero dobrar De tamanho dobrar de tamanho Tá bom você tem um plano para isso já tenho tem mas é um plano dentro do que eu já

faço uhum tá eu tenho muito seguidor chegam muitos seguidores todos os dias e eu faturo muito minha margem é muito grande mas eu sei que por ser tanta gente eu perco muita coisa no mees do caminho porque se eu olhasse de uma maneira sistemática para cada uma dessas pessoas eu conseguiria Ester muito mais valor ali tá bom bom que bom que a gente Tá aqui eh muitas muitas pessoas que a gente atende tem dores e dificuldades desafios parecidos com o seu eu tenho até alguns clientes que a gente já atendeu que eu posso depois te

mostrar os resultados que eles tiveram e aqui daqui pra frente eu discorro a reunião então eu vou cortar aqui para vocês entenderem o que ele me perguntou agora eu vou dizer para vocês o que eu li sobre o Joel tá bom então é o seguinte daqui pra frente eu vou discorrer a Reunião apresentando o programa baseado nas coisas que você me disse Tá bom então o que que eu tenho várias coisas que o programa mastermind por exemplo entrega mas você não precisa mostrar tudo você precisa mostrar o que eu quero você precisa eu só preciso

mostrar o que você quer Já pegou já peguei então o que que eu já vi você é um cara prático Decide rápido odeia Ladainha vai direto ao ponto Me fala como que você vai resolver quem que já fez que já resolveu E qual que é o Como que você vai ajudar meu time a fazer coisas que eu não quero fazer então assim Tem coisas que eu quero fazer na parte estratégica mas a parte operacional Eu não quero mas eu quero ter certeza que você vai ajudar eles a fazer o que precisa ser feito Ok Então

A forma como eu vou conduzir a reunião não dá para eu dar muitos detalhes para você e nem explicar muita coisa eu meio que tenho que começar do fim pro começo é isso aí e deixar que Você faça as perguntas que você quer se você quiser se aprofundar em alguma coisa OK se você tivesse dito outras outras palavras você falou objetivo resultado análise de dados que pi crescimento todas essas palavras são palavras de pessoas dominantes o PR PR dominante já tem as palavras preferidas do cérebro dele então quando eu pergunto algo para ele e ele

me diz ele já tá dizendo para mim quem ele é Se você tivesse falado assim Ah Dani eu tô com alguns desafios né Eh sabe eu preciso desenhar o processo direitinho como que vocês fazem o desenho dos dos processos comerciais é só conforme Putz Com certeza o cara quer o detalhe como é que você faz que sistema você usa só que ele tá com um problema grande só que ele quer ir no detalhe do problema grande entende então ten que ajudar ele nesse detalhe primeiro para ele ele se sentir confiante para ele se sentir seguro

Agora olha uma coisa incrível que acontece nas negociações e que a gente vê nos times comerciais os vendedores t a personalidade deles não é o vendedor também ou ele é conforme ou ele é influente ou ele estável ou ele é dominante e cada vendedor que tem um perfil ele tem um estilo de vender então ele vende no perfil dele Lógico E aí Não ele só vende pro para aquela camada que tem o perfil dele paro el você já me disse isso eu já te disse isso você Falou assim uma vez numa Live Dani vou fazer

uma live né para mim e pro Cláudio vou fazer uma live eu quero conversar com todos os perfis o que que eu tenho que fazer eu falei assim você tem que parar de ser só dominante Ah fala você J você tá vendendo PR dominante fluente você tá vendendo PR dominante fluente porque você tá se comunicando com eles e foi uma das lives que eu lembro que teve mais retenção que você terminou a Live falou assim cara incrível é então o que Acontece eh se eu sei por isso que eu falo a primeira camada que é

o a inteligência comportamental é assim eu sei como eu sou eu sou influent estável na natureza e influente dominante no meu adaptado Qual que é o meu jeito de vender eu falo rápido eu sou dinâmica eu me conecto com a pessoa eu crio vínculo com ela emocional e eu vendo para um dominante influente e até um estável é maravilhoso se eu sento na frente de um conforme eu faço desse jeito eu crio na Nossa mente uma dissonância cognitiva eu tô dando para ele uma coisa que não é o que vai fazer ele comprar agora E

por que que no começo da reunião é importante a gente começar com uma pergunta é justamente para eu saber quem é essa pessoa é só isso que importa quem é essa pessoa porque se eu sei aí acabou aí eu sei as palavras que eu vou usar eu sei as perguntas que eu vou fazer eu sei as perguntas que ele vai me fazer a gente Muda o jogo entendeu Joel eu tenho uma tese de que nos próximos 5 anos todas as vendas transacionais elas vão ser substituídas substituídas pela Inteligência Artificial concordo ou seja se você vende

uma coisa fácil e você vende pelo WhatsApp você está com os dias contados vai acabar não vai precisar de gente humana para fazer isso O Whatsapp a inteligência vai conseguir conversar com a pessoa pelo WhatsApp mais rápido mais barato eu treino essa Inteligência artificial para fazer do jeitinho que ela tem que fazer é um custo menor pra empresa então isso vai acontecer uhum o que que vai diferenciar e o que que vai sobrar de vendedor no mundo os caras que são alta performance os caras que a inteligência artificial não vai conseguir substituir porque depende de

uma venda mais inteligente de um valor agregado maior e que envolve mais decisores uhum e mais etapas não só uma única etapa uma única mensagem de WhatsApp para vender um produto sim então ou a gente se se torna excepcional ou a gente aprende o que tá por trás do jogo dos grandes campeões de vendas que Acredite Não é um script de venda bom não é isso não é isso que vai fazer uma empresa dobrar o faturamento pode melhorar um pouco a gente vez algumas pesquisas quando você coloca um treinamento só de técnica de venda você

aumenta em torno de 15% o faturamento todas as outras camadas só de técnica Assim gatilho mental vamos usar o gatilho de escassez de urgência que é o que a maioria das pessoas ensinam né sim só que dependendo do gatilho mental que você coloca se o o perfil não for compatível pega mal não você perde a venda o cara nunca mais volta se você botar um gatilho de escassez para um cara conforme ele não tá nem aí não tá nem aí e ele fal sabe olha só eu fala eu vou falar uma coisa que aconteceu comigo

você vai fazer Anatomia de onde eu errei Tá bom tá você sabe que eu tenho uma história lá em Santos eu comprei um apartamento e aí aquele apartamento era tudo na minha vida e tal e aí eu não consegui pagar eu tive que devolver que foi a a história do trabalho devolve né que Ah e eu comprei um apartamento 2009 eu dei uma entrada e pagava umas umas parcelas e pagava uma semestral só cara eu não eu 2009 eu era CLT Pô e eu não conseguia pagar semestrais então eu Pagava a a mensal e eu

achando não vou dar conta de pagar eu lembro até das semestrais era R 18.000 Caraca em 2009 caramba só que r$ 1.000 não é r$ 8000 hoje era uma coisa assim sei lá como se f r 80.000 eu eu começando a empreender palestra vender livre dando aula na Faculdade treinador de Nat fala não eu vou achar um jeito de fazer R 18.000 nas semestrais vi a primeira semestral não dei não deu pum atrasei aí continuei na Mensal que era R 1.000 segunda semestral nada não consegui e nada do apartamento subir Só aqueles tapumes e nada

teve uma hora que eu falei cara não tô conseguindo pagar apartamento tô conseguindo Aí toma ligação da Tecnisa tá tá tá atrasado quer renegociar quero tá atrasado aí desespero eu não conseguia não conseguia não conseguia não conseguia fui pra internet joguei uma alguém quer comprar Meu meu apartamento Não não quero E aí dois 3 meses qu pum tô com meu telefone um pai de um atleta Joel eu vi um dia aí que você queria tá vendendo apartamento sei lá uns se meses depois da Eu já tava com a corda no pescoço já não tava desistindo

já tá muito atrasado já é ainda tô com aquele apartamento eu falei tô eu falei agora ah eu vou vender de eu fi cara mas eu tô indo para um Congresso meu DAE podemos falar Tô interessado tô Investindo tal bom podemo falar podem mas eu tô que dia Sei lá amanhã 10 da manhã falei cara tô indo viajar a Que pena eu falei assim só se você for até o aeroporto falar comigo truquei ele falou tá bom tô indo já foi o primeiro indício que ele tava fim sabe Opa e foi em Guarulhos eu falei

tá vamos contra as oito e a gente sentou e começamos e eu Dani querendo vender vender vender vend tudo custo vender tudo curso vender tudo aqu mas como é Que tá isso como é que tá aquilo Ah muito bom e tal e a natação J não tô mais e eu assim vai vai dominante no máximo e ele falando depois a gente começou Quantos metros quados me o sol é poente o sol Eu acho que eu sei Dani se o só é poente se só é Nascente se o negócio eu falo cara compre meu apartamento cara

e tal e eu ferrado duro eu tô indo E aí Dane tava indo numa boa eu toquei nele no braço dele falei cara vamos fechar logo e eu vi que ele Opa não é assim nossa eu vi ele retraindo eu me liguei na hora eu falei errei errei nunca mais a gente tocou nesse assunto não vendi o apartamento para ele devolvi meu apartamento para Tecnisa onde foi que eu errei aí assim com os com os poucos elementos que eu te trouxe aqui agora não trouxe nada quase nada masom consegue ficar onde eu Rei consigo algumas

coisas primeiro alguns indicadores alguns indícios Joel estou interessado pô mas eu tô indo viajar e Tal só se for no aeroporto cara se fosse você que é um dominante você ia falar não pô vamos ligar de vídeo aí fala aí não já fala logo não vou lá no aeroporto para poder falar do apartamento não cara pô entendeu não vamos ligar aqui vai lá no apartamento faz uma chamada de vídeo mostra para mim vamos conversar aqui o dominante ele é muito mais prático Ele Decide de forma rápida e intuitiva então ele não precisa de muitos elementos

sim o conforme não ele precisa de muitos Elementos ele precisa do contato do contato não físico tá do Olho no Olho de tirar dúvida de saber aonde que o sol nasce tudo que você me falou certeza que ele era um conforme Certeza então ele chegou lá no timing dele que é um timing mais calmo analítico não tem pressa nenhuma para decidir você tem que dar todos os elementos para dar segurança para ele ele vai analisar você o seu certeza que ele falou ele tá desesperado para vender se ele tá desesperado para Vender eu não vou

comprar então ele era um conforme conformes eles têm bateria social baixa Eles não gostam de intimidade que você chama ele pelo apelido que você faça piadinha com ele que você toque nele eu toquei no braço dele cara vamos fechar pô na hora os neurônios dele deu uns pulos dentro da cabó fç assim na mesa fica assim ele tá eu não sei o que ele tá fazendo eu falei assim eu peguei aqui assim ó ah e deu uma chacoalhadas dele fala opa opa Passou é na cabeça dele deu um choque Zinho assim ó a gente fala

que o cérebro se conectam né os cérebros se conectam quase que fisicamente quando você tá numa conversa numa interação numa negociação aconteceu uma dissonância cognitio deu uma interrompida né pá interrompeu ele sentiu inseguro ele falou assim cara ele tá querendo me empurrar se ele tá querendo me empurrar porque esse negócio não deve ser bom se não deve ser bom não vou comprar é uma Decisão eh impetuosa não vou tomar não tomo vou pensar então assim Pois é entendeu isso foi eu sei que é óbvio é mas Joel Se você souber o tanto de gente que

erra nisso no básico cara no básico eu percebi que eu tinha errado aham hoje eu eu saberia né melor certeza eu eu percebi que tinha errado só não sabia eu eu percebi cara fui demais aham avancei sim e esse é um cara vou falar o nome dele aqui ele porque é verdade e tal ele sabe Ana Marcela nadadora de maratonas Aquáticas que foi campeã Olímpica é o pai dela é o George caraca e ele tava pô Joel a gente tá investindo a gente tá e o Jorge é um super investidor cara super inteligente negócio e

tal e foi o Jorge então Jorge um beijo para você essa Jorge dá mais uma chance a gente vai fazer Mel Jorge agora maior agora tem casa casa mas é isso e foi isso cara é isso muito bom é isso tipo assim ó Quais são As três Quais são as três coisas que o vendedor não pode negligenciar tá arroz feijão arroz com feijão não pode negligenciar fazer pergunta não pode não fazer pergunta não pode tem que fazer pergunta ele tem que entender então um vendedor que fala muito já era já era já era não e

todo mundo fala assim nossa vendedor bom é influente dominante só contrato influente dominante Ah é você que não desenvolve a escut ativa dele não que você vai ver o taxa de conversão Dele verade é verdade tem muitos bons vendedores conformes e estáveis perguntadores muito não E olha que coisa maravilhosa que a gente descobre né estudando tanto mas assim olha coisa maravilhosa a gente faz um raio x no time né Faz um r x no time roda perfil em todo mundo Analisa aí vem a gente fala assim tá esse daqui tem tem que ajustar isso aqui

esse daqui tem que ajustar isso aqui o que que a gente descobriu Joel que todos os perfis TM Habilidades muito potentes para ser bom vendedor vou te dá uma de cada dominante gosta de resultado é competitivo vai para cima faz o negócio acontecer Executor isso é importante para vendas muito exato influente se comunica bem se conecta é desenrolado persuasão alta cara funciona é da galera se conecta é recomendado pessoas gostam dele vai importante importante planejador consistente se planeja faz Legal tem uma credibilidade incrível com cliente Estável tem uma credibilidade incrível você olha para um est

você fala assim esse cara nunca ia me ferrar cara ele é muito de verdade ele tem uma generosidade eu tenho certeza que ele tá fazendo melhor por mim eu não vou nem ler o contrato entendeu o estável tem estabilidade e o conforme o cara é disciplinado ele é perseverante ele não desiste é estudioso dedicado também é importante para um vendedor O que que a gente tem que fazer Cara eu tenho que equalizar isso todo mundo tem os quatro perfis a diferença é intensidade Então se chega um conforme para mim que tá com dificuldade de vender

ele já tem algumas coisas falar cara o que você tem de bom é que você é disciplinado você é estudioso você aplica você cara você não dá margem você é focado você não fica de blá blá blá no escritório você tá lá para fazer o seu então beleza isso aqui você continua agora vamos desenvolver um pouquinho a Comunicação vamos melhorar um pouquinho vamos dar um sorriso pro cliente vamos conversar melhor a gente treina o cara aham e o cara fica bom Aí você pega o influente que já se acha né Não mas é porque Dani

aqui é intuição né Dani aqui a gente vende porque cara já tá na veia já se como o cara quer já se o cara pensa já já se coç a cabeça dele exato aí eu falei assim então [ __ ] mas calma aí é o seguinte amor tá falando demais Cala a boca cara você tá falando 90% da reunião tá errado é aí sabe como que eu faço falar assim beleza tá Tá legal aí tá legal então tá qual que é seu colega ali Qual o nome seu pla João né João agora você vai ser

o cliente Fábio vai lá vende para ele vende para ele você tem 10 minutos aí eu vou P pá Aí eu termino e falo assim e aí qual que é a sua nota influente Ah eu acho que oito Dani a minha nota para ele foi tipo quatro uhum Não a minha nota é oito ah é que legal que que você acha que falta Para chegar em 10 é o ignorante inconsciente Uhum ele ele ele se apega no Talento da comunicação né de saber falar bem de se conectar com as pessoas Ele acha que tá legal

que tá bom E ele nem sabe que ele tá falando demais ele fala tanto que a escuta tia nem é capaz de mostrar para ele mesmo que ele tá falando muito entendeu verdade isso eu tô até lembrando de uma pessoa que então ele se perde Ele se perde só vou falar assim ó sabe tudo que você falou diminui Pela metade e hora que você fizer uma pergunta Faz a pergunta e espera porque o influent ele faz pergunta responsiva é ele responde é ele faz a pergunta e responde não porque eu acho que é isso aqui

que você tá precisando né Não por tudo que você tá falando eu entendi que o que você precisa mesmo é e o cliente tá assim olhando para ele ele tá falando perguntando respondendo vendendo tá quase assinando pelo cliente o cliente tá olhando para ele sim então todos os Perfis têm potenciais enormes de se tornarem alta performance o que que eles precisam saber quem eles são desenvolver as habilidades que tá lá que é só ele buscar treinar treinar essas habilidades que vai melhorar agora o creme de la creme é saber isso e falar assim além de

saber de mim eu sei de você e eu sei a técnica de venda que vai fazer você comprar porque eu vou pegar a técnica e vou adaptar ela para aquilo que você precisa porque eu conheci você eu sei Quem você é e parece que é uma coisa muito complexa né mas é super simples a pergunta muito didático muito didático Então a primeira coisa tem que saber perguntar ISO Ok não dá para demonstrar ansiedade você não pode querer mais do que o cliente porque o cérebro percebe isso o cérebro Lê as microexpressões faciais você não pode

querer mais que o cliente adorei não pode querer mais que o cliente ele tem que querer mais que você se em algum momento você perceber Que você tá querendo mais que ele tira o pé e se for necessário desvende porque senão ele vai falar cara se ele quer mais do que eu será que essa troca tá valendo a pena a mente dele sempre vai fazer o cálculo da tipo Puts eu vou pagar para ter isso mas pô o cara quer mais do que eu sendo que eu Tecnicamente seria o mais beneficiado dessa história entende então

é isso então primeira coisa pergunta sem mostrar ansiedade se controla ansiedade aí entra Inteligência Emocional controla ansiedade ã faça o melhor pelo cliente sempre a gente estuda técnica para caramba a gente a gente quer ficar muito bom a gente quer ter um ticket quer ter uma conversão de 80% mas nada é sustentável a longo prazo se aquilo que você não fizer realmente não for bom pra pessoa uhum tem que ter tem que ser Genuíno sabe senão você vai ter um resultado hoje e só que isso não isso é um castelo de areia logo o Cliente

vai se sentir prejudicado vai comentar para alguém que vai comentar para alguém e credibilidade é um negócio que não dá para perder nunca o que vai te manter alta performance se tornar uma difença naquilo que você faz é a sua competência a sua inteligência o seu jeito de fazer e a sua credibilidade isso não se negocia Malu pede PR GR e o Rafa sentar aqui assistir esse podcast por favor e não corta essa parte não deixa eles entenderem não quero que Eles vejam o eu quero veja aqui Real Time faça o melhor para o cliente

real faça o melhor para cliente e ponto final e ponto final para de querer tirar vantagem de tudo vendedor Não é isso não é me dá um exemplo de um vendedor que não faz o melhor para o cliente e que quer tirar vantagem de tudo é assim que você já viu só falou falar que fez comigo é só falou Putz não não rou um vendedor de investimento que me ferrou me ferrou vendedores de Investimentos a gente treina muitos muitos mercado financeiro Fortíssimo Eh cara me colocou uns negócios cara eu não sabia entendeu eu não entendia

faz muito tempo faz uns 5 se anos isso e ele veio e tipo vendedor Zão falava bem e tal incrível eu falei olha me deixa o máximo de liquidez possível porque eu tô com alguns projetos não quero congelar tudo congela aí 10% aí ele não vou colocar num negócio começou a fazer um monte de explicação Joel que eu falei pô Acho que o cara sabe o que tá fazendo né Eu confiei Ok meu dois anos depois eu precisei e eu não tinha cara o cara tinha me ferrado num grau que assim eu fiquei muito revoltada

falei meu eu falei PR ele tipo a ele já não me atendia mais sabe não mas é que na época não sei o que quando eu falei aí ele já não é porque eu já não tô mais nessa área o cara me ferrou meu [ __ ] se ele tivesse sido bacana comigo foi a venda a Qualquer Custo foi a venda a Qualquer Custo por qu porque a taxa de de comissão a gente sabe que é baixa o que que vai fazer ele ganhar mais ele fazer alguma coisa que vai ser melhor pra empresa que

pode pagar mais para ele do que melhor pro cliente exatamente só que aí acabou entendeu acabou se ele faz isso com todo mundo não tem como se sustentar no mercado desse porque é um negócio que você vende que você vai ter que acompanhar a pessoa você vai olhar pra cara dela vai falar o quê falar olha [ __ ] sabe o que que é me confundi não você não se confundiu você não é burro Então vamos lá entendeu é fo exemp de confusão não teve nada de confusão não teve nada teve a muita intenção as

pessoas tem que pensarem na carreira delas isso é importante muita gente pensa em dinheiro pensar em dinheiro não tá errado aliás tá certíssimo mas só em dinheiro não é tão inteligente assim você tem que pensar na tua carreira o que as pessoas falam sobre você o que Que por exemplo Dani antes de você falar o terceiro item aqui isso não deixa eu fazer o seguinte vou fazer me fala o terceiro e eu vou te fazer essa pergunta que eu tenho aqui porque é uma pergunta que eu acho que vai casar Tá bom legal ah tem

uma coisa muito importante é que tem tantas né se falar para falar 10 vou falar 10 mas os três clareza posso falar clareza e atitude tá clareza e atitude clareza e atitude por Quê Porque as pessoas não sabem o que elas querem o problema delas Caraca não o vendedor entendeu ah você tava noend o vendedor porque você fala assim Dani que que um vendedor não pode negligenciar ele não pode falar demais e não saber perguntar tem que ser um bom perguntador ele tem que fazer o melhor pelo cliente porque a credibilidade dele a carreira dele

Isso é óbvio mas Óbvio precisa ser dito é importante e ele precisa saber o que que ele quer pra vida e ter atitude Em en cimma disso O 90% das pessoas que não tem resultado elas não t resultado porque elas não sabem o que precisa fazer para chegar onde elas querem porque a maioria nem sabe onde elas querem chegar então isso bagunça o meio de campo cara você vai treinar você tá aqui ouvindo Podcast você vai treinar venda você vai estudar você vai cara PR quê para bater sua meta Ah isso é muito pequeno bater

sua meta ficar bem com a empresa Ah não isso não É forte se você precisa todo dia ser moado por alguma coisa é porque seus motivos estão muito fracos os seus motivos tem que ser fortes o suficiente isso aí hein soltou do nada sim do nada se você precisa ser motivado para fazer as coisas é porque os seus motivos estão muito fracos adorei E aí líder líder se você tá tendo que motivar demais seu time ajuda eles primeiro a descobrir o motivo deles trabalha em cima do motivo dele não no Motivo do seu da sua

empresa isso é fraco pra cabeça dele caramba se você precisa se motivar todos os dias porque os motivos tão fracos tão fracos arruma motivo mais forte Pô isso vai te ajudar demais então assim o vendedor que não tem clareza do que quer que não tem motivo forte na primeira tadinha no primeiro não Joel já tá poxa vida mas é difícil é difícil mesmo ó deixa eu te contar uma coisa muito de bastidor tá a grze tá aqui Graz é que Cuida de toda a minha parte comercial da marca joj a gente tava ontem discutindo e

é as marcas que propõe coisas para mim né tá então a gente tem vários pedidos de negócio aqui de marca de Publicidade de palestra de de muitos muitos ah quantos muitos sei lá GR quantos por dia se se se se por dia chegou aí jo eu quero fazer um negócio com você quero fazer um dia com você então tal a gente a gente é criterioso pr caramba né E Ontem a gente tava conversando sobre o retorno sobre investimento para quem contra trato Joel sim E aí a reunião começou com algumas pessoas depois entraram outras pessoas

e a minha discussão era assim olha o caro que a gente faça assim assim assim tem que dar resultado para o contratante fim de conversa fim de conversa aí euv mas não é bem assim no mercado mas os mercados não fazem desse jeito como você tá fazendo os mercados não olham tudo Isso que você tá olhando não importa que o mercado não olha Uhum é o Óbvio isso tem que ser bom pro cara que me contrata não tô falando quanto ele tá me pagando não importa quanto ele está me pagando importa que ele está pegando

um recurso financeiro na empresa dele e colocando num lugar onde namente tem que trazer resultado que é muito eu tenho muito 100% muito muito não é o suficiente Eu sou completamente focado No R do cliente sim completamente Esse é o seu compromisso com ele de fazer o melhor pelo Total então é a minha então assim fazer o melhor para ele você tá 5 anos comigo sim por quê Porque da roi porque eu gosto de você porque você é uma pessoa que que vive aquilo que fala is eu tô muito anos comigo não não seria poderia

ser sua amiga mas não precisa comprar as coisas que você faz isso é importante falar né temos valores Simos exato a gente gosta somos amigos mas o que me faz estar perto na na na como cliente também como cliente também porque porque dá resultado e eu vejo o quanto você se importa em isso que você tá falando é muito verdade tá que você realmente se importa em dar resultado para as pessoas que estão com você e por isso que você tem a credibilidade que você tem então quando e você vende embora você não seja o

vendedor que tá lá na empresa a gente tá vendendo o Tempo todo aliás né todo mundo vende né Joel V quem não entendeu isso ainda tá atrasadíssimo mas você vende isso faz diferença e quando você percebe que não tá dando vocês dá um jeito de dar exato e você pergunta exato quantas vezes te perguntei tá dando Oxe E aí tá valendo a pena tá então isso é muito top porque essa é a construção de uma grande marca né A empresa que tá aqui e é legal pensar com a cabeça da empresa também o que o

seu time comercial faz tá Determinando a credibilidade do seu negócio cara a longevidade dele até onde ele vai então se preocupa muito com seu vendedor tá falando o que a gente pega de time que promete coisa que não é que a empresa entrega pelo amor de Deus aí chega no CS meu NPS baixo satisfação do cliente baixo é um risco muito alto ó vamos falar um pouco ISS também de satisfação baixa ou alta eu a gente mede aqui né então sei lá jamar J para uma palestra aí vai lá mede Satisfação alta aham eu sei

quem eu sou eu sei meu perfil o jeito que eu falo sim mas dentro da minha cabeça eu tenho assim é ri sempre ri ri r ri sempre aí teve um dia que eu tava fazendo uma reunião aqui eu falei assim ó gente imagina imagina reunião na empresa e aí chega lá uma reunião vai ter uma sei lá vai ter uma convenção que é uma convenção para explicar o que aconteceu no ano e o próximo ano então tem um corte transversal na empresa tem isso Para vendas também não tem tem lógico aí a turma fala

cara a gente tá precisando aqui aumentar a performance da Galera v prisar p não sei o qu produtividade F vamos contratar um palestrante Amor sei lá vamos aar que seja uma pessoa da RH pessa do RH Entra lá na na na empresa Bate na Porta do dono passa falar com você dono Pode vamos trazer uma pessoa é bom para motivar a galera vamos motivar a galera aí o cara fala aí o dono pode pensar tá bom é motivar a galera né Motivar a galera Então quer dizer que eu tenho que pagar um palestrante que vai

vir aqui para vir aqui motivar o meu funcionário que deveria já estar motivado quando você contrata uma pessoa na cabeça do cara né esse cara já deveria ter as motivações dele né tá bom tá bom E quem o cara Joel J e já fez a cotação já fez a cotação É mas esse é o cachê dele [ __ ] esse c o caché mais cara do Brasil pera aí pô mas é o JJ pô JJ ele faz milagre Ele faz aí eu chego a gente fecha a gente conversa aquele negócio eu sento sempre com o

dono lá com antes PR alinhar eu falo Ei meu que que você quer que eu provoque na turma jo eu quero que você provoque consistência disciplina coragem resiliência eu falei eu olho pro cara e falo assim tu fala isso todo dia para eles não fala não da eu falo e não sei das [ __ ] eu falo João por que que eu tô eu faço isso primeiro Eu Sempre converso com o contratante segundo eu Deixo claro para ele que eu tô do lado dele e do lado do time eu assisto as palestras antes eu pego

as palavras que ele fala Eu não eu não chego do nada eu uso os termos que ele usa eu vejo a meta dele eu sei o quando você cresceu ah 33% essa é a Eu sei tudo que é importante e eu plugo na palestra eu não dou uma palestra eh com slide Zinho pronto eu não faço isso por que eu não faço isso porque da mesma maneira sabe Dani que eu Tô lá e tô sendo o produto vamos dizer assim eu sou empresário também eu também contrato pessoas sim então eu não vou falar o que

eu quero eu não vou falar o que eu quero eu vou falar o que o cara precisa e para eu falar que o cara precisa preciso fazer pergunta para ele e me interessar genuinamente por ele o que que eu quero eu quero que a nota seja alta que dê resultado que ele fale bem que ele me contrate de novo que ele que ele entre sei lá algum programa de Mentoria que eu tenho e e assim por diante Então essa cabeça de Roy e de fazer o que é melhor para o cliente eu tenho muito forte

agora vou te colocar numa enrascada dessas três Hum tá escolhe uma não eu vou te falar uma coisa mesmo aliás tem o mesmo peso é 33 para cada fazer boas perguntas clareza do que que é atitude e fazer melhor para o cliente é 33 33 33 não é clareza do que quer atitude é o mais forte de todos e Tem uma coisa aí muito importante que eu não posso deixar de falar porque senão eu cara é um tiro no pé que eu vou fazer esse cara que tá assistindo D não posso fazer isso veja aí

tem um monte de dono assistindo e falando assim Aí tá vendo eu falo pro meu time Vamos lá gente vocês querem que a gente fique motivando Vocês todo dia pô você tem que saber seu motivo você tem que ter atitude você tem que fazer acontecer agora imagina na sua cabeça uma cena um líder comercial tem 20 pessoas no time dele e ele vai fazer uma campanha aí ele falar assim pessoal seguinte vou fazer uma campanha de vendas tá 10 de um lado 10 do outro vocês estão motivados Sim a gente vai dar um prêmio cara

o prêmio vai ser uma viagem para Nova York Ah meu Deus do céu Claro a gente quer muito quer muito quero que por que que você quer não porque é meu filho meu motivo n Puxa esse quer muito tem um motivo forte você quer não eu quero porque meu sonho poxa Esse quer muito também então tá bom galera é o seguinte a meta vai começar agora e eu vou dizer para vocês qual que é a meta vou colocar uma situação hipotética porque todo mundo vai entender de uma forma bem bem simples uhum a m você

Us é o seguinte tem um tronco na tua frente ele tem 80 cm de diâmetro tem um tronco aqui e tem um tronco aqui beleza time a vocês estão firme sim vocês vão cortar esse tronco juntos Unidos fazer acontecer bater a meta sim time B E vocês quem vai terminar primeiro a gente aí começou né aquela coisa boa de time comercial Beleza então tá bom deixa eu dar as ferramentas então para vocês aí pro time a ele fala assim tá aqui ó pega os alicates de cutícula todos e para vocês time B tá aqui ó

pega a serra elétrica que que isso quer dizer você acha que esse time aqui não tá motivado você acha que eles não querem eles Querem meu a gente vê um monte de time comercial que as pessoas querem vencer elas querem de verdade só que ela tá com a ferramenta errada Sim ela não tem método ela tenta do jeito dela a empresa ensina do jeito deles e ela tenta tenta tenta e ela vê que que não vai é muito esforço porque a ferramenta tá errada e esse daqui em uma hora a árvore tá cortada Já cortou

en fiapo já fez folha de sulfite uhum entendeu então não basta As pessoas só Quererem não basta ela ter clareza do que ela quer não basta ela ter atitude O que é muito importante é o primeiro passo isso daí a gente não consegue colocar na pessoa tem que tirar dela ou ela tem ou ela não tem ou ela tem que ter clareza de desenvolver exato Agora eu não posso exigir dela que ela tenha todo esse resultado se eu tô dando a ferramenta errada e a a ferramenta é Método a ferramenta é Método não existe meta

sem método existe meta frustrada Quando não tem método uhum ou uma meta que vai doer demais a frase que eu falo dá para ser campeão sem sofrer mas tem gente sofrendo demais para conseguir um resultado mediocre uhum por qu essa pessoa não sonha ela não tem filho vários tem quer pagar escola quer pagar uma escola melhor quer pagar um convênio ela quer só que ela tá limitada numa ferramenta ineficiente Isso muda o Ah vou colocar lá um treinamen de vendas legal já ajuda Já é alguma ferramenta mas tem que ser uma ferramenta potente aí você

tem que escolher a sua Serra Elétrica meu amigo e fazer acontecer isso ajuda em muitas coisas jo inclusive em reter as pessoas do time quantas pessoas você contrata no time que elas não ficam não é porque elas não são boas elas não ficam porque elas não foram desenvolvidas e nem foi dado para ela uma ferramenta que vai funcionar ela vai fazer do jeito dela na intuição dela se ela for muito boa ela Vai conseguir só que se ela for muito boa ela já é muito cara então provavelmente não é essa que a gente contratou uhum

porque eu tenho a filosofia de contratar e treinar se eu quiser contratar uma pessoa muito pronta e muito boa que já sabe tudo que tem para fazer ela vai me custar muito caro Então ou eu contrato uma pessoa que tem habilidade que aprende rápido e eu desenvolvo ela e ela vai ficar boa e eu vou reconhecendo ela No meio do caminho eu retenho esse time e aumento a performance do meu negócio meu faturamento ou eu tô batendo cabeça com as pessoas que tem que são resilientes que são esforçadas mas tá com alicate de cutícula entendeu

então tudo isso é importante mas sem metodologia eu tô sub aproveitando a capacidade de quem tá no meu time metodologia você usa ela Em qual contexto uma metodologia de vendas mas ela também é de liderança mas também ela É de Cultura dá um olhar de metodologia pra turma aí tá você tá falando especificamente é ferramental chega nesse nível vamos falar de Cultura são três metodologias né O que o que que eu defino como uma cultura de vendas fortte numa empresa O que que é uma cultura de vendas forte tem três pilares uma liderança inspiradora e

boa então para isso tem que treinar um líder liderança inspiradora e boa o líder tem que ser o Exemplo o líder tem que inspirar o líder tem que engajar um líder bom de vendas é um l um líder que tem energia que faz o time vibrar que faz o time acontecer que o time olha para ele e fala cara esse cara ele sabe o que eu tenho que fazer ele sabe o que ele falar para fazer eu vou ter que fazer porque ele sabe o que ele tá fazendo Beleza então esse é o primeiro Pilar

o segundo tem que ter treinamento e desenvolvimento do quê ferramenta aqui é colocar método e ter Treinamento toda semana tem que ter treinamento toda semana tem que fazer parte da da da rotina e do ritual de um time comercial treinar toda a semana treinar o quê hum habilidade comportamental emocional e técnica que foram os pilares que eu disse sim então um programa de vendas forte Dan que que é um programa de vendas forte cara trabalha a cabeça das pessoas ajuda elas desenvolverem soft Skills e d ferramenta uma aulinha besta Por exemplo inteligência foco temporal senta

lá com o seu time uma horinha explica para eles por que eles estão ansiosos Qual que é a relação Qual que é o que que eles estão alimentando de pensamento ao longo do dia ele tá muito focado no passado uhum puxa deve estar meio deprimido tá muito focado no futuro tá ansioso tá focado extremamente no presente pode estar tendo estess como que a gente equilibra isso time vamos lá vamos fazer o exercício aqui prático Para vocês organizarem a cabea de vocês pra gente começar bem o dia sim pronto então eu organizo a cabeça dele depois

eu preciso ensinar técnica para ele que que é Técnica quando o cliente ligar que que você vai falar para ele vamos lá que que você vai falar primeiro Qual que é o perfil dele os nossos clientes eu eu eu eu oriento colocar no CRM fez o primeiro atendimento já coloca é dominante fluente está conforme porque o próximo Que atender já sabe como que vai começar a falar com ele se a venda tem mais de uma etapa Ah tem um qualificador qualifica o outro que atende já coloca lá hora que passar a bolinha pro outro Puxa

esse é dominante pera aí tenho que ser mais prático não posso enrolar eu sei que eu sou instável Então vamos lá tô preparado vamos isso é ferramenta isso é treinamento técnico que que você vai falar por que que você vai falar qual que é passo um passo Dois Passo Três Qual a primeira palavra Por que que você não pode falar isso cara você não pode falar isso tá ruim vamos fazer de novo prático Ô desculpa teórico né e o prático junto Porque você ensina a teoria já faz a prática faz um R playzinho rápido 5

minutos ali você já pega um monte de coisa ouve as ligações do seu time coloca alguém no time comercial para ouvir como eles estão fazendo pega uma amostra uma vez por semana Olha lá vê lá como é que tá Dá Uma ajustada chama ele fala ó tá fazendo essa ligação aqui que que você acha que que você acha que foi bom time posso posso compartilhar com time para todo mundo todo mundo aprender pode Coloca aí e aí gente vamos lá vamos ajudar o colega que que foi bom vamos elogiar elogia tá tá tá cara isso

foi bom parabéns cara isso aqui muito legal que você fez hein vou fazer também vamos fazer também agora cara isso aqui amigo se eu fosse você por que que você não Faria isso Putz é mesmo né Puxa é verdade tá bom isso tem que estar na rotina e no ritual só tem uma coisa que o líder tem que fazer engajar e dar resultado e corrigir a Rota Só isso engajar fazer dar resultado e corrig a rota engaja faz dar resultado Corrige a rota Tem que olhar número Putz É verdade é o terceiro Pilar da cultura

às vezes ele não tem tempo põe alguém para olhar o número e traz os números para ele para ele tomar decisão com base em dados se Ele não tem tempo de ver mas tem que ver esse é o terceiro Pilar então liderança forte inspiradora segundo Pilar treinamento envolvimento com feedback com rotina ritual não tem como fugir disso e terceiro Pilar olha os números porque os números não mentem Então você vai olhar o número individual você vai olhar o número do time você vai falar cara a nossa probabilidade de resultado baseado nisso todo mundo quer ter

uma receita previsível Joel exato todo mundo Quer ter mas aí falha nos pilares a primeira falha de quem quer ter uma receita previsível sabe qual que é calma deixa eu ver se eu certo a primeira falha de quem quer ter uma receita previsível calma primeira falha de quem quer ter uma receita previsível estabelecer objetivo não não é não quem quer ter receita previsível que lê o livro lado Eron Ross receita previsível isso daí a meta ele Tem meu Essa é a chave puts se todo mundo esquecer de tudo mas lembrar disso já vou já vai

ajudar muito não é saber o que quer não você não é saber o que queer não você fala a empresa né a empresa tô falando do erro da empresa de da empresa é não é saber o que é então é não é comunicar Não não é medir não desisto tá desistir rápido né sou disso O que que é é o seguinte Qual o conceito da máquina de Vendas eu quero criar uma demanda previsível com uma conversão previsível e uma receita previsível Eu quero construir uma máquina e é muito bom construir uma máquina de vendas Ok

só que a máquina é feita por pessoas e as pessoas não são máquinas então enquanto as empresas acharem que só ter processo e demanda e obrigar o time a fazer e bater meta vai ser suficiente não vai as pessoas não são máquinas o dia que a Empresa entender que se ela entender e treinar pessoas por ela ser pessoas Essas pessoas vão performar mais você muda o jogo de um negócio você muda o jogo Joel Então qual que é o item o item não tratar as pessoas como máquinas elas são humanos e o a mentalidade delas

o comportamento delas e a emoção delas afeta diretamente no resultado delas mas o que as empresas querem uma máquina de vendas e aí parece que uma máquina de Vendas é feita por máquinas só que são feita por pessoas e as pessoas TM Uma Mente um coração problemas e se ela não tiver suporte desenvolvimento não adianta o resultado dela vai ser afetado é resultado que você quer então treina a mente das pessoas que tá com você esse é o creme de la creme Esse é um time de alta performance não tem como fugir disso se não

tiver isso você contrata ela não deu resultado você Demite aí você contrata Não deu resultado você demite quantos campeões você já demitiu essa é a pergunta porque eu já tive dúvida se eu nasci para ser vendedora e 9 anos depois eu fui campeã E se eu não tivesse trabalhado a minha cabeça eu não teria sido campeã quantos campeões você já demitiu cara muito bom isso bom qual que é a tua rotina no teu trabalho como essa Líder inspiradora que treina e que controla os números Você faz lá na tua empresa tá bom Líder inspiradora segunda-feira

dia de reunião uhum de manhã vamos olhar todas as pessoas eu olho praticamente todas as negociações em que ponto que tá Qual que é o perfil do cliente como que o time tá conduzindo isso eh eu tenho um se zops que é uma pessoa que só olha dado só olha dado então ele traz os dados para mim e eu olho os dados como que tá isso qual qual a nossa taxa é muito alta né Graças a Deus minha obrigação né a nossa Taxa é alta o meu time é enxuto mas é um time muito bom

que performa demais veste a camisa 100% se precisar vir a madrugada comigo é impressionante assim eu sou muito abençoada sabe porque realmente asseios como um todo o time é excepcional eles eles eles vestem a cultura de verdade sabe e eu sou muito firme com a cultura então eles sabem o meu jeito eles sabem o que eu não tolero eles sabem aonde que é o limite das coisas e eu presto muita atenção no Comportamento deles muito em tudo até no que eles possam estão eu vejo tudo Joel só que aí beleza então segunda rotina eh vê

as negociações da semana o potencial da semana e eu fico muito mais num campo depois ao longo da semana mais estratégico de posicionamento da empresa e deixo eles tocando porque eu confio eles são bons então eu confio que eles estão fazendo negociações e vai fechar um negócio às vezes tem negócio que eu Nem vi foi tão rápido já fechou já entrou eu só vejo o sino toca o sino tem tromb tem um trompete lá lá no escritório eu acho que o vizinho odeia a gente mas a gente é legal aí às vezes a gente conversa

com ele cultura Total então a gente toca o sino a gente troca o O trompete a gente vai para cima a gente comemora a gente comemora cada pequena venda Ah mas a venda foi de centenas de milhares de reais a gente concorda a gente a gente a gente Comemora mas a gente comemora aquela vendinha de uma análise de perfil que a gente sabe que também vai mudar a vida de uma pessoa entendeu então a gente tem isso muito forte olha números re união de Marketing e vendas toda semana marketing e vendas tem que estar 100%

alinhado é uma coisa só o marketing tem uma meta que é a mesma de vendas porque se ele não gerar demanda e a gente tem dashboard a gente olha os leads da onde vem o criativo a gente usa Um CRM que eu consigo ver tudo desde a hora que entrou o Lead até a hora que vendeu Qual foi o criativo que gerou a gente melhora ele a gente coloca ele a gente faz outros parecido com ele na mesma linguagem e a gente vem então quem comemora vendas o marketing e vendas marketing mora junto vendemos ah

lógico pô se vocês não geraram Uma demanda boa vendas vendas beleza vendas tá Prontinho aqui para converter mas não erra ali no Óbvio também né então é isso a gente Óbvio Estamos crescendo né temos muitas coisas para melhorar mas a cultura liderança inspiradora eh o time tá muito junto a gente tem treinamento bom eles a vida deles é ser treinado né porque todos os lugares que eu vou levo com eles esses últimos três dias eu dei treinamento para um grupo de mais de 100 empresários três dias todos eles foram falei leva o computador vocês vão

trabalhar de lá se precisar sair faz alguma reunião ali vocês vão ser Treinados e eu treino eles para eles serem treinadores o meu time de vendas São alunos que foram campeões onde eles estavam e eu trouxe para trabalhar comigo Uhum Então eles são pessoas que respiram o método que o método mudou a vida deles e que eles vão ser treinadores do método já estão sendo treinadores do método cara e não precisa de mim daqui a pouco não vai precisar mais de mim eu preciso de pessoas que multipliquem porque é o mundo inteiro Que precisa disso

Ô Dani você fala muito de método né Conta qual é o diferencial do do teu método do teu negócio da tua empresa você tem você tem resultados expressivos né nas tuas consultorias nos teus programas nas tuas mentorias sim e que camada mais profunda você tá tá bom eh durante os 10 anos que eu estudei muito eu pegava as coisas em lugares diferentes então o que que eu entendia cara para eu alta performance eu tenho que ter a conhecimento vou buscar e Fazia muitas formações aí depois Putz eu preciso de técnica minha conversão tá baixa eu

estudar técnica aí eu estudava método de de método Harvard de negociação cara fazia formação método Harvard de negociação sim técnica avançada de vendas li um monte de livro livro muito de fora do Brasil não tem livros tem livros muito bons no Brasil mas os melhores que estão na próxima camada que é o que eu acredito de método de alta performance de vendas tá falando De sei lá Spin selling Spin selling eu é eu leio faz 15 anos de cabo a rabo de frente para trás cima pra frente jeb blun também é um cara jeb blun

é meu meu autor preferido ele escreve muito né nossa senhora ele é maravilhoso maravilhoso amo amo amo aí que que eu fazia então Putz inteligência técnica aqui gestão do Emoções aqui neurociência como é que funciona o cérebro do cliente Putz fiz uma formação no Instituto neurogênese lá em Miami Putz aqui beleza Que que eu fiz eu juntei tudo juntei tudo para vendas porque eu estudei tudo e eu coloquei prática em 7000 negociações Ou seja eu ia pegando Inteligência Emocional Mas como que eu aplico isso em vendas Hum então Quais as principais habilidades que eu preciso

ter como vendedora para eu vender mais para eu ser campeã acho que essa essa ess essa vou colocar em prática funcionou Beleza então é isso então assim eh tem dois Diferenciais o nosso método primeiro é que ele foi usado Ele deu resultado Então eu fui a primeira e depois a gente tem diversos cases e cases e cases de outros vendedores que foram campeões a gente tem aluno em sete países do mundo então funciona e funciona em empresas a gente tem diversos cas empresas também que faturam muito mais e ele foi praticado ele foi construído no

campo de batalha Certo a segunda coisa é que o nosso método ele leva muito em consideração o preparo mental do vendedor muito a gente tem mais de 100 ferramentas práticas para desenvolver a cabeça desse vendedor e fazer ele performar mais usando quem ele é usando a habilidade dele de treinando ele para descobrir quem é o cliente e colocando técnica de venda de uma forma muito boa então a gente realmente tem o objetivo e tem ferramenta para fazer o time virar Alta performance sair da Média da mediocridade e o terceiro grande diferencial Joel que daí tá

relacionado a a quinta inteligência que eu te falei que que eu falei que eu ia te falar que é o seguinte chegou um momento algumas alguns meses antes do da reta final do campeonato que ficou muito difícil muito difícil uhum lá para agosto setembro fazia dois TR meses que a minha mãe tinha morrido tava muito duro meu muito muito Muita dor muita dor muita dor e eu me dava falta de ar assim eh minha mãe era muito presente sabe tipo ela ia todos os dias na minha casa cuidar da minha filha ela ela falou para

mim que eu ia ser campeã entende então assim era era muito difícil est naquele contexto de est em segundo lugar uma pressão do caramba imagina a pressão né sendo avaliada em tantos critérios E aí eu cheguei no limite de falar assim cara será que tudo que eu estudei Até hoje vai ser suficiente para me fazer ser campeã e eu cheguei no limite de não se por quê Porque eu precisei de uma ajuda externa eu não ia conseguir entendeu Tipo eu tava eu tava pronta tinha estudei muito Tipo eu tava em segundo lugar tava muito perto

só que eu comecei a ter umas Cras de Ansiedade muita falta da minha mãe e aí eu falei seguinte eu tô indo com a força do próprio braço eu vou ter que pedir ajuda e aí eu falei o seguinte falei Deus não vai dar meu não vou conseguir não vai dar não vai dar não vai dar não vai dar eu tenho tudo eu tenho inteligência a técnica eu treinei eu o senhor sabe o quanto eu quero isso eu vou senhor pode dá essa ajuda para mim eu pedi ajuda real cara ele desceu do céu para

me ajudar Foi Incrível eu fiz uma oração e falei Deus se o senhor tiver um propósito mai não é pela tem Square mas eu quero Honrar minha mãe ela não tá mais aqui mas se o senhor me permitir eu tá lá na frente de 1500 pessoas poder falar da minha mãe alguém aplaudir minha mãe o senhor deixa ô Joel eu fiz o meu máximo até a última até a última semana eu fiquei em segundo lugar eu fiz meu Máximo eu falei Deus faz algum milagre agora eu preciso do milagre porque me Eu coloquei tudo jo

eu tava fazendo praticamente a metade da produtividade do cara que tava em primeiro lugar Ah eu falei senhor tô dando meu máximo e Joel é eu vivi o que transcende o Óbvio entende eu vivi o que transcende a força do meu braço eu já sabia disso eu já conhecia Deus desde os meus 9 anos ele já caminhava comigo mas eu sempre fui a filha que assim não pai Deixa que eu fao sabe não não não deixa que eu faça eu estudei pô não vou te pedir ajuda se eu não precisa eu já sei qual que

é a minha parte deixa que eu faço a minha parte vai dar certo e até o último momento eu acreditei que seria poderia ser até que eu vi que não ia ser eu pedi ajuda e Deus me carregou no colo ele ele me deu muita força e ele abriu portas que eu não posso dizer que sozinha eu teria conseguido Entendeu então Joel cara quando eu estava na frente da Time Square com a minha filhinha e o meu marido e eu olhei lá para cima eu falei assim ó eu nunca V poder dizer que eu consegui

isso sozinha eu nunca vou poder dizer nunca porque não ia dar eu ia chegar muito perto mas eu precisei de um precisou sair da camada técnica óbvia e daquilo que eu tinha controle e eu experimentei algo que transcende a explicação e e depois eu vi tudo que Deus fez na minha vida e o propósito que ele tinha e hoje o meu propósito de vida Qual é mas tem uma quinta inteligência que tem no nosso método que eu nunca vi nenhum outro método e que eu tenho coragem de falar que é espiritual porque por que que

eu não posso dizer pras pessoas viverem isso que eu vivi eu tenho que falar entendeu porque eu sei que tem um monte de gente que já tá dando o máximo que já tá no limite Cara que se dedica para caramba o cara qu empresário que Poxa trabalha para caramba faz de tudo pelo time mas a empresa tá sofrendo também entende então assim e esse é o módulo que a gente dá de graça para todo mundo até para quem não é cliente porque eu recebi de graça Eu nunca paguei nada por isso nunca é de graça

e assim e é é muito incrível é muito transformador então o módulo cinco é inteligência espiritual uma vez por mês A gente entra no Zoom e a gente fala sobre a sabedoria de est perto de Deus e são as aulas mais lotadas mais lotadas aula de inteligência técnica Putz Às vezes o pessoal falta a gente fica no pé aula de inteligência espiritual ninguém falta aparece gente Brota gente que eu nem sei da onde é então assim é muito mais do que ensinar as pessoas a vender sabe Uhum é ensinar elas a viver e não que

eu tenha capacidade jamais me sinto Eh de diria que eu tenho autoridade para isso mas é o que eu vivi entendeu E a gente ensina o que a gente viveu você ensina o que você viveu sim você ensina pros outros o que te transformou Então é isso que eu acredito Acredito que sim tem que treinar tem que ser muito bom tem que ser estudioso você sabe eu sempre fui só que cara chega uma hora que não é pela força do próprio braço entendeu que tudo bem pedir ajuda ele tá lá e sabe qual a sensação

que eu Tive quando eu falei assim senhor cheguei no meu limite você me ajuda a sensação que eu tenho é que ele tava assim poxa Tava só esperando você falar Claro tá aqui ó já tá separado entendeu então é isso Joel é cara é pua a gente podia falar o de inteiro disso mas mas é acho que Pegou de surpresa essa hein é né pegou todo mundo todo mundo merecia um dia assim sabe é ajoelhar e falar Senhor cansei de tentar sozinho você me ajuda que é que nem um pai entendeu Pensa o João chegando

para você papai e você tá vendo que ele tá tentando entendeu Você tá vendo ele tá se esforçando ele tá treinando ele fez o máximo dele ele tá no máximo é um pai não diz não não tem como Joel para um pedido de um filho aí o filho fala papai você me ajuda [ __ ] cara eu te dou o mundo por que que você não pediu antes entendeu então todo mundo merece viver Isso e é é transcendental é isso eu vivi um negócio que às vezes até difícil explicar eu tento e as pessoas vão

experimentando e é transformadora a quantidade de depoimentos que a gente tem do que acontece na vida das pessoas é isso é para fazer o que agora aí tem uma coisa né essa esse Pilar eu nunca vi em nenhum curso que eu fiz esse foi meu pai que me Ensinou então a gente precisa ensinar isso para os nossos filhos uhum Entendeu Uhum porque ele vai ter você só que pode ser que um dia ele não tem você entendeu uhum É verdade tem que porque hoje você não pode falar isso pro seu pai então você tem que

ensinar para ele o que fazer quando não tiver mais confiar num pai que cara vai fazer tão bem ou melhor quanto você com todo o Amor e um amor ainda mais perfeito do que você e ele nunca vai ficar na mão Porque nessa hora eu não tinha minha mãe Entendeu Uhum para falar assim mãe ora por mim mãe sabe você acreditou que eu você campeão tô muito perto mãe Putz me dá uma força aqui eu não tinha tinha meu pai tinha minha família só que eu falei não então pera aí meu pai me falou de

um Pai esse pai tem esse pai poderoso pai é Don de tudo né meu pai não é Don de tudo É Don de um negocinho assim mas ele apresentou um pai que é dono de tudo e Poxa vida que bom que ele fez isso para mim quando eu tinha 9 anos foi a melhor coisa que ele fez por mim a melhor ele podia ter me dado tudo eu não teria vencido se ele tivesse me dado tudo mas não tivesse me dado isso Entendeu Uhum Então eu sempre agradeço ele falo Pai Obrigada porque quando eu tinha

nove O senhor falou para mim vem cá deixa eu te mostrar quem é Deus e eu me apaixonei Por ele e ele ficou meu amigo com 9 anos eu tenho uma decisão consciente falei você vai ser meu amigo e a gente vai caminhar junto sou uma filhinha teimosa eu quero fazer do meu jeito eu quero fazer com a força do meu braço só que às vezes ele permite a gente chegar em algum momento sabe sabe quando seu filho tá tentando tentando tentando e você deixa um pouquinho até que ele fala assim a minha filha é

assim a Juju ela fala assim não mamãe eu vou Conseguir eu falo vai vai sim Tenta mas eu sei que é uma coisa muito muito difícil pra idade dela mas eu deixo até a hora que ela fala assim ah mamãe Poxa não consegui você me ajuda claro que eu te ajudo eu tô aqui para te ajudar então é isso o que que eu tô ensinando para ela né quando eu não tiver aqui ela vai pedir ajuda para quem e mesmo assim Pode ser que ela queira alguma ajuda que eu não consiga dar mas ele consegue

entende Uhum é isso Joel Nossa que lindo meu foi perfeito você gostou gostei eu também muito muito foi bom ah a gente podia ficar o dia inteiro que falando é maravilhoso como que treina como que faz pelo amor de Deus vamos vamos vamos a gente pode fazer um prático com roleplay ao vivo o que que você acha Acho massa legal né a gente pode fazer alguém vendendo uma pessoa vendendo pra outra e a gente dando assim Gente aqui ó tá vendo isso aqui ol esse jeito de falar olha isso aqui Mas dá para botar bonitinho

entendeu colocar métrica ensinar o pessoal a fazer de verade vai ajudar muito eles muito cara a gente vai fazer compromisso público Eu adorei antes de fazer a última pergunta deixa teus contatos aqui quem quiser entrar em contato com você conhecer você contratar teus serviços teus programas tuas mentorias Danny Martins pro Instagram seos Prime o Instagram da empresa tem o YouTube o canal do YouTube também que também é seos Prime e lá a gente entrega conteúdos diários sobre esse tema sobre aquilo que a gente acredita e no final das contas o nosso grande objetivo é impactar

milhões de pessoas não porque a gente é bom mas porque a gente é o mensageiro não é mesmo assim como você se enxerga Assim Que a Gente Se enxerga também muito bom então já que a gente mensagem e mensageiro você tem Oportunidade de mandar uma mensagem para todo mundo no mundo 8 bilhões de pessoas a mensagem vai chegar Que mensagem seria essa Seja forte e corajoso não tenha medo e nem te espantes porque eu sou o Senhor o Senhor teu Deus e eu vou com você por onde você andar essa é a mensagem Fala de

novo Seja forte e corajoso não tenha medo e nem te espantes porque eu sou o senhor e o seu Deus e eu vou com você Joel e vocês por onde vocês andarem para sempre até o Fim que linda obrigado por ter estamos juntos eu tenho muito orgulho de você obrigada É uma honra ov de você eu tenho muito orgulho de você obrigada por tudo senhoras e senhores Esse é o JJ podcast com a Dani Foi incrível se você gostou deixa a gente saber manda mensagem para ela segue ela nas redes sociais compartilha marca para ela

ver a força do podcast se você ainda não é inscrito no canal por favor se inscreva deixa a gente saber o que que você achou também E acima de tudo obrigado pela sua audiência Obrigado pelo seu tempo você tá aqui todas as semanas isso é muito valioso pra gente eu sempre trazendo pessoas interessantes procurando fazer perguntas que você se identifique e que contribui na tua jornada tá bom Um grande abraço obrigado e a gente se vê no próximo JJ podcast valeu tchau tchau