Flávio Augusto, Geração de Valor: 3 Ingredientes e 1 Desafio do Empreendedor

Eu queria que vocês levantassem e ficassem de pé e me ajudassem a dar as boas-vindas ao fundador do GV top Flávio Augusto Oi bom dia como vai tudo bem antes da gente comeado pelo convite é um privilégio uma pessoa de tal cali de tal presença sei se já ficaram perto dele só só a presença já é uma energia fantástica eu queria passar um vídeo queria passar um vídeo que fala um pouco Nasceu numa família de classe média baixa na periferia do Rio de Janeiro e tem o típico perfil de uma pessoa inquieta a anos de

foi expulso do Jardim de Infância por chutar frequentemente a perna da professora a obrigá-lo seguir uma rotina com a qual não concordava aos 13 criou tumulto na escola porque Decidiu não ter mais caderno para copiar matérias porque não hava sentido perder tempo e foco durante a explicação do professor copiando algo que já estava Nos livros recomendados pela própria escola aos 16 anos foi expulso novamente dessa vez do Colégio Naval por contestar o modelo militar e questionar a rotina imposta pela instituição aos 19 abandonou o curso de Ciência da Computação na Unicamp antes mesmo de iniciar

a primeira aula por ter se apaixonado por Luciana com quem se casou aos 20 anos de idade enquanto ela tinha apenas 17 causando perplexidade em seus amigos e família por ter decidido se Casar tão cedo em seguida Flávio abandonou a faculdade de ciência da computação da Universidade Federal Fluminense por decidir se concentrar em sua função de vendedor numa pequena escola de inglês onde tinha um trabalho informal remunerado somente com comissão a propósito Flávio nunca teve sua carteira de trabalho assinada recebeu FGTS ou gozou de férias de 30 dias aos 23 anos abriu sua própria empresa

usando como capital R 20.000 do cheque especial A um custo de 12% ao mês com este currículo nada convencional Flávio trabalhou por 18 anos e expandiu sua companhia para seis países abrindo quase 400 filiais e gerando mais de 10.000 empregos em seu auge depois de crescer nunca menos que 30% ao ano sob sua gestão vendeu a compania numa transição bilionária para um grande grupo brasileiro quando todos achavam que sua aposentadoria havia chegado Flávio comprou um time de futebol profissional Nos Estados Unidos gerando muita desconfiança afinal o futebol nos Estados Unidos ainda era considerado um esporte

ir relevante Flávio investiu 110 Milhões de Dólares neste projeto depois da copa no Brasil Apenas poucos meses depois de sua aquisição o mundo inteiro se rendeu ao mercado americano considerando um fenômeno e a próxima Fronteira conquistada para o mercado de futebol isso elevou à avaliação de seu Clube em mais de 325 Milhões de Dólares o que tem sido alvo de assédio por investidores de todo o mundo fundou há 4 meses o meusucesso.com uma escola online de negócios onde mais de 30.000 alunos já participaram de suas aulas em apenas 4 meses aliás esta Startup precisou de

apenas 38 dias para faturar o seu primeiro milhão de [Música] reais ainda em 2014 fundou o tbdh capital que já investiu em mais de cinco Empresas nos últimos Flávio questiona o inquestionável cria busca soluções e acredita no potencial do ser humano principalmente dos que são rejeitados e considerados desqualificados por não terem como ele se adequado ao modelo convencional Flávio considera o sistema de ensino formal limitado e ultrapassado por não priorizar o desenvolvimento das capacidades emocionais e a construção de uma mentalidade Vitoriosa é um sistema Focado somente no acúmulo de informações como se isso fosse o

bastante para que um indivíduo se torne relevante para a sociedade o seu maior prazer é ver o torto se endireitar o feio desabrochar sua beleza e o rejeitado tornar-se desejado por aqueles que um dia o desprezaram a 3 anos e meio diante de todos os seus compromissos Flávio criou geração de valor com o objetivo de colaborar com os que estão em busca de conquistar o seu espaço nessa sociedade Padronizada e repleta de Cont ições de lá para cá investiu cerca de 1 hora me todos os dias para criar pessoalmente o conteúdo e interagir com os

gvs totalizando mais de 1900 horas de trabalho desde sua Fundação o resultado desses TR anos e meio é essa coletânia do melhor que foi produzido Neste período para lançar este livro o primeiro livro do geração de valor [Aplausos] obrigado pela [Aplausos] apresentação bom muito bem eu certamente tô falando com um grupo de pessoas que eh tão bem Acima da Média que estão em busca de realizarem os seus projetos estão em busca de realizarem eh aquilo que idealizaram aquilo que acreditam muitas vezes contra a a vontade de outras pessoas ou contra o apoio de outras pessoas

mas que em algum momento decidiu apostar que é capaz de realizar o seu Próprio projeto e quer desbravar como empreendedor a o uma oportunidade de construir a sua própria história ah como esse texto do vídeo retratou bem nós vivemos numa sociedade padronizada e qualquer iniciativa qualquer eh tentativa de sair do pão onde grande parte das pessoas são ah catequizadas a seguir A seguirem esse padrão ela nunca é uma é uma iniciativa que vai ser bem vista ou muitas vezes Apoiada por muitas pessoas justamente porque qualquer iniciativa que saia de um determinado padrão ela ela é

vista com certa estranheza muitas vezes como muito boa para ser verdade e por aí vai no fundo ah a pessoa ela entra no ensino fundamental ela passa ali a primeira segunda terceira quarta sée depois a quinta sexta sétima oitava depois o ensino médio são praticamente 11 anos para que depois ela vá para uma universidade em seguida ela arrume um Estágio ela tem um emprego Ah e ela eventualmente eh compra um apartamento uma casa financiada por 30 anos onde ela vai passar o resto da vida naquele bairro naquele local onde ela cria raízes e elas entendem

que a vida é simplesmente isso é claro Claro é óbvio que ah é muito importante que as empresas privadas tenham profissionais funcionários e competentes é muito importante que as empresas públicas tenham funcionários competentes Isso é muito importante eh no entanto Ah o sistema todo ele conduz apenas para essa alternativa e na realidade Ah não existe apenas essa alternativa não é ah uma pessoa um jovem ele pode ah ser um músico e ter um músico de sucesso e ser realizado como músico ele pode ser artista um artista plástico ele pode ser um bailarino ele pode ser

eh um sacerdote ele pode ser um político ele pode ser um atleta ele pode ser um Empreendedor não é Ou seja as alternativas dentro da sociedade são muitas no entanto qualquer iniciativa individual que saia dessa da dessa desse modelo padronizado ele vai ser eh num primeiro momento eh muito questionado não é muito questionado e eu afirmo eu eu quis abrir aqui esse nosso papo falando sobre isso porque existe uma fase na vida de um empreendedor que é Aquela fase que Ele ainda não conquistou Credibilidade as pessoas ainda não depositam sobre ela ainda uma uma uma

grande credibilidade Então essa iniciativa de sair da do padrão ela vai ser sempre criticada ela vai ser sempre muitas vezes até vítima de chacota mas o que que acontece depois que vem os resultados da opinião de vocês esse mesmo cara desestruturado esse mesmo cara essa mesma pessoa criticada essa mesma pessoa que foi e vítima de Bull De chacota essa mesma pessoa recebe os famosos tapinhas nas costas os parabéns Ah e Aquelas mesmas pessoas que criticaram serão as mesmas pessoas que vão chamar aquele desajustado de visionário de gênio o cara no fundo essa mesma sociedade que

é padronizada é a mesma sociedade se comporta com essa mesma hipocrisia porque no fundo as pessoas vão estar sendo valorizadas por aquilo que ela tem pela quantidade de dígitos que ela Representa No fundo ela vai ser ela vai ser valorizada pela pela tag dela pela etiqueta dela pelo patrimônio que ela representa isso isso significa hipocrisia da sociedade que nós vivemos porque eu passei grande parte da minha vida morando na periferia do Rio de Janeiro e era muito comum na minha Tina eu gastar 4 horas me por dia para ir voltar para pra minha casa desde

da época que eu estudava longe de casa Desde quando eu comecei a trabalhar numa escola de inglês então eu gastava 4 horas me por dia com uma sardinha em lata dentro de um transporte público seja um ônibus um trem eu pegava muito ônibus e trem não é e esse público que frequenta os transportes públicos no Rio de Janeiro é visto com preconceito gente desqualificada uma massa sem perspectiva não é no fundo quando da mesma maneira que num determinado momento para ter um talão de cheque num banco Eu quase que Me ajoelhava para pedir para um

para um gerente do banco quase que pedia pelo amor de Deus me deu um talão de cheque não é a os mesmos bancos hoje me procuram para me pagar almoço antes eu não tinha dinheiro nem para pagar almoço não é hoje eles me procuram para pagar almoço não é então é é importante entender que é desse jeito que funciona é dessa maneira que é você não é nenhum coitado se você tá sendo desacreditado se você tá sendo uma pessoa que não está Sendo incentivada que não tá recebendo eventualmente algum apoio não é é desse jeito

que funciona quando nós entendemos que é dessa forma que funciona é dessa maneira que que que o jogo funciona na sociedade nós temos um projeto em mente nós temos um propósito em mente entender que é desse jeito que funciona entender que é dessa maneira mesmo que a sociedade se comporta te dá força para atravessar o momento do início quando você ainda não conquistou a sua Credibilidade só que no dia que você vencer e que todo mundo puxar seu saco e que no dia em que as pessoas passarem a te dar valor não é que o

teu valor aumentou o meu valor é exatamente o mesmo de hoje do que quando quando eu estava dentro de um ônibus lotado dentro de um trem lotado quando o trem dava pau não sei como é que fala aqui em São Paulo lá no Rio aava a gente falava que o trem Av variava é assim que fala aqui também eu Não sei trem dava pau entre uma estação e a outra e a 40 gra do Rio de Janeiro a gente tinha que todo mundo pular do trem andar pelos trilhos Você tem noção que quer caminhar em

cima daquelas pedras se tá 40º deve est uns 50º naquelas pedras você caminhar 10 minutos para chegar na próxima Estação então o valor o meu valor é o mesmo o teu valor hoje é exatamente o mesmo do que o dia que você conquistar alguma notoriedade A diferença é que a Sociedade vai perceber o seu valor de uma outra maneira então o segredo é você não se iludir com que a sociedade hipócrita Pensa a seu respeito nem quando você tá em baixa e nem quando você tá em alta quando você tá em baixa você não é

esse cara desqualificado ou esse cara desprezível ou esse cara esse favelado da Periferia ou essa pessoa que ainda não conquistou nada isso não é verdade da Mesma maneira que não é verdade se um dia você conquista sua notoriedade você é o cara você também não é o cara muita gente não consegue conviver ainda com esse período em que ainda não conquistou a sua credibilidade e muita gente quando conquista o primeiro sucesso na vida o cara já se sente que é o cara o cara já se sente o a última coca-cola do deserto e aí ele

se perde muita gente se Perde na hora que tem um primeiro sucesso e depois não consegue avançar Mas o mais importante que eu queria começar aqui dizendo porque assim eu não tava planejando dizer isso eu tenho uma outra apresentação aqui mas quando eu vi esse vídeo aqui não é que Pô cara que apresentação né quando eu vi esse vídeo aqui eu me vejo forçado a te dizer que eu não sou o cara Quero dizer isso para você que eu não sou o cara e eu quero dizer também para Você que você também não é o

que muita gente tá tentando te convencer o que você é e quando você entende quem é você e qual é o seu valor na hora de você iniciar seu projeto na hora que você tem que estar muito determinado na hora que você tem que est muito focado para fazer as coisas darem certo porque não é fácil é mentira Quem vai te dizer que é fácil Se alguém disser que é fácil é mentira seja quem for se eu disser que é fácil é Mentira mas o cara que disser que é impossível Esse cara é um sabotador

de Sonhos Não é verdade é possível não é fácil mas é possível isso é mais do que o suficiente para quem quer fazer acontecer isso é mais do que saber que é possível é um e 1 milhão não me interessa isso é mais do que o suficiente para alguém que tá determinado em construir a sua história e fazer diferença perseguir perseverar em busca do seu objetivo is é mais do Que suficiente Então nada disso estava programado eu quis fazer apenas essa introdução para falar um pouco aqui da minha trajetória um pouco muito do que tá

naquele vídeo so o ponto de vista do que eu entendo ser serem os três pilares fundamentais para o empreendedorismo esses três pilares fundamentais eu que eu vou falar com vocês aqui sobre o que é o básico do empreendedorismo seja qual for a Atividade que a pessoa relaciona que ela vai trabalhar não é se é uma atividade voltada para empreendedorismo Esses são os três pilares básicos e eu vou falar vou passear um pouco por três negó negócios não é eu sou fundador do tbdh Capital significa to be to do e to have ser fazer e ter

tem um pouco de filosofia nessa nossa marca porque a sociedade valoriza o ter não é a sociedade valoriza a a os bens materiais em primeiro lugar eh no Entanto eh também não estava programado falar sobre isso mas vamos lá no entanto eh em primeiro lugar eu venho ser porque quem é faz quem to be to do to have quem é faz e quem faz Tem qualquer Conquista material ela é simplesmente consequência daquilo que você é capaz de produzir daquilo que você é capaz de realizar e o que você é capaz de realizar tá muito relacionado

ao seu comportamento a forma como você Se comporta vencedores T um comportamento parecido um com o outro e o seu comportamento é resultado da tua maneira de pensar seu padrão de pensamento seu modelo mental então a a uma boa parte de educação voltada para o sucesso está relacionada em reestudar a maneira de você pensar a maneira de você encarar a vida os hábitos que a gente recebeu porque nós nascemos nessa sociedade às vezes Numa família que tinha outros hábitos não é e Eventualmente se você tomou uma decisão de realizar algo relevante você vai ter que

revisar revisitar a tua maneira de pensar revisitar os seus valores revisitar os seus pontos de vista seu mindset quando você revisita a sua forma de pensar você vai encontrar muita coisa que não presta e tu vai encontrar muita coisa boa e é importante encontrar pô isso aqui não tá legal isso aqui não é isso aqui não é não é pensamento de vitorioso Isso aqui é pensamento de perdedor vocês vocês concordam que existe pensamentos de de Vitória e pensamentos de derrota vocês concordam comigo então você vai ter que revisitar o seu a sua os seus valores

você vai ter que revisitar os seus conceitos isso vai alterar o seu comportamento se você muda Teu ponto de vista sobre determinado ponto você também por consequência vai mudar o seu comportamento sobre esse assunto quando Você muda o seu comportamento você vai encarar as adversidades de uma outra maneira a sua chance de alcançar maiores resultados aumenta significativamente Então isso é que tá ali na nossa marca to be to do to have em primeiro lugar o ser quem trabalha para ter pode até ter alguma coisa mas vai ter pouco quem trabalha para ter eventualmente Vai conquistar

alguma coisa mas vai conquistar Vai conquistar Muito Pouquinho agora quem é faz e quem faz por consequência tem e o valor dele não está naquilo que ele tem é é um pobre miserável alguém que acha que o seu valor está ligado naquilo que tem é um forte candidato no final da sua vida ou no meio dela a precisar tomar muito muitos antidepressivos para poder tá bem é um forte candidato é um coitado o cara que acha que o seu valor tá naquilo que ele tem geralmente o cara só que Persegue a grana ganha pouco o

cara que persegue uma causa ele ganha mais sabe por quê Porque na hora do aperto na hora que o bicho pega na hora da diversidade na hora na hora que na hora da dificuldade e ela vem a hora da dificuldade ela acontece a caminhada do empreendedor não é uma caminhada eh de um funcionário público que tem o seu salário todo dia lá no quinto dia útil na hora da dificuldade o cara só vai além se ele tiver uma causa pelo Qual pela qual ele acredita e ele luta pela grana você ganha teu Primeiro Milhão você

não tem mais motivo para sair de casa eu fiz Meu Primeiro Milhão com 23 anos de idade foi no primeiro ano que eu abrir a minha primeira empresa com 24 anos de idade talvez eu já não precisasse trabalhar na minha vida e certamente você deve fazer ideia que eu não tô aqui para vender livro Né eu vou vender um monte de livro não sei se vocês Já avisaram para vocês aqui né vou vender um monte de livros né alguns de vocês vão comprar senão quase todos e é muito interessante que eu gosto de vender livro

quando você doa 100% do seus direitos pro Instituto de geração de valor Aí você vende livro com mais mais pegada né a pegada para você vender quando você tem uma causa é outra a pegada para tu vender quando você tá envolvido num Propósito é outra você não precisa de subterfúgio você entendeu Você vende e cara e tá todo mundo batendo palma ainda porque você vende ó bate palma aí vai lá viu essa é a diferença quando o teu olho tá na grana e quando o teu olho tá numa causa Essa é a diferença pouca gente

entende isso por isso que o Brasil só tem 24 bilionários pouca gente entende isso bom eu quero falar sobre visão corag competência não tem imagem mais Clichê do que a da Águia não tem mas eu escolhi ela porque também não tem uma outra que vai representar essas três coisas que eu quero falar visão coragem e competência na minha avaliação são os três pilares do empreendedorismo para você vencer como empreendedor você não vai precisar só de visão e coragem e competência não você vai precisar de talvez dependendo da sua área dependendo do seu setor Você vai

precisar de outras Coisas também alguém Ah tem água aqui você vai precisar de outras coisas também agora visão coragem e competência se você não tiver uma dessas três coisas não é possível você ser bem sucedido como empreendedor dependendo da área vai ter uma um um fator técnico muito grande fator político talvez dependendo do setor mas certamente visão coragem e competência são o que eu chamo dos três Elementos básicos do empreendedorismo o que que é a visão visão é sonhar acordado tá visão é uma imagem que o seu cérebro cria que Você projeta Onde você tá

enxergando você passa a identificar uma oportunidade você passa identificar alguma coisa que Ninguém percebeu ainda mas que você enxerga que daqui a pouco vão perceber e que quando perceberem não só você percebeu primeiro quanto você já Tá na frente Isso é visão visão é enxergar a tendência antes que ela se concretize é muito comum aquela frase eu não sou nem otimista e nem pessimista eu sou realista falei igual carioca agora né tem muito comum essa frase quem já ouviu essa frase aí pois é pois é os realistas são muito importantes não é são muito importantes

pra sociedade porque são eles que Compram os nossos produtos os otimistas às vezes eles são meio estrambelhados assim sabe às vezes eles sai muito na frente não é ruim ser otimista não mas só ser otimista não é suficiente bom o pessimista não vou nem comentar mas o melhor de tudo é ser visionário visionário é quando você se posiciona e você vai questionar o cara que enxerga é o cara que questiona o cara que não questiona é O cara que aceita segue a boiada simplesmente Segue o fluxo ele aceita ele não questiona ele copia a matéria

mesmo T num livro não se ofenda se você copiava a matéria é um exemplo só ele faz uma coisa porque todo mundo faz não eu copio porque eu fixo melhor tá bom aí o que que acontece ele faz porque todo mundo faz ele não questiona agora quando você questiona você corre ser expulso da Escola verdade mas quando você questiona você também se Coloca numa posição de enxergar alguma coisa que não tem ninguém trabalhando para enxergar você vai começar a enxergar aquilo que ninguém vê certo então a visão é fundamental então por exemplo já comprou livro

Parabéns Tá mas b e o que acontece comprou cin um só bom que que acontece aão ela é importante agora o cara enxergou oportunidade o cara enxergou assim pô cara a internet chegou tem mais de 100 milhões de consumidores No Brasil de internet uma oportunidade incrível para se realizar negócios na internet Ninguém percebeu ainda o varejo ainda trabalha com altos custos operacionais eu tenho a possibilidade de desenvolver uma metodologia para vender o meu produto ele tem que ter essa visão concorda e ele a maioria não enxergou isso ainda ótimo agora só a visão funciona além

da Visão ele precisa ter o quê ele precisa ter coragem se você tem Uma visão uma ideia um projeto mas não tem a coragem sua ideia vai ficar na gaveta e aí você vai ter que conviver com aquela situação 3 anos depois e eu quase que eu fiz isso aí poxa ia ser legal né porque você não teve coragem só ter a visão não adianta Car ter a visão agora ele precisa se mover ele precisa ter a coragem ele precisa enfiar a mão no bolso ele precisa correr algum risco Que que é coragem Fi pro

dicionário a coragem ela é firmeza de ânimo ante o perigo os reveses e os Sofrimentos o cara que tem coragem ele se move sabendo que ele corre o risco de ter reveses são perdas e ter Sofrimentos o cara que não tem coragem ele enxerga a possibilidade dele ter ess esses problemas e aquilo é suficiente pro cara parar porque o medo é parte natural do ser Humano todos nós sentimos medo eu sinto medo você sente medo e Que bom que a gente sinta a gente sente medo porque o medo é parte inclusive da nossa sobrevivência não

é a criança quando é muito novinha não tem noção do perigo ela não tem medo você tem que estar de olho tem um filho de 4 anos tem que estar de olho nele o tempo inteiro agora menos um pouco mas quando tinha dois então tempo inteiro de olho nele certo então o medo ele faz parte Agora o que que você faz com o medo quando você sente o medo como é que você reage ao medo uns enfrentam o medo porque a visão dele não é uma coisa louca não vou fazer porque não não é uma

coisa inconsequente ele tem a visão mas o que faz ele se mover ele tem que enfrentar o medo enquanto outros se acovardam diante do medo o medo só gera esses dois tipos de reação ou a coragem ou a Covardia qual dos dois sentimentos é o sentimento do do vitorioso e qual o sentimento do perdedor Não precisa responder já sei que você sabe então é parte da vida do Empreendedor que deu certo em algum momento todo negócio que deu certo é resultado de uma decisão corajosa todo todo negócio que deu certo todo cara bem-sucedido todo cara

que fez acontecer em algum momento ele tomou uma decisão cor corajosa nada é natural nada Acontece nada é rolou ah deixa rolar deixa a vida me levar vida não nada disso tudo é resultado de uma decisão corajosa em que alguém pegou na espada e no escudo e foi pro campo de batalha e fez acontecer é assim que funciona bom aí esse cara teve visão teve coragem só que na hora em prática ele precisa ter o qu ele precisa ter competência não adianta o cara ser esforçado e querer trabalhar com marke Digital e não saber nem

ligar um computador concorda comigo na hora da competência que que o cara tem o cara tem que fazer ele tem que saber fazer o que ele tem que fazer eu trabalhei com curso de inglês quando abri meu negócio de curso de inglês que que aconteceu eu já tinha 4 anos de experiência com uma rede escolas de inglês então é fundamental o cara ter a competência cer princip eas empresas quebram nessa hora porque na hora de botar a mão na massa Na hora de botar a mão na massa o cara acha que empreender fic no ar

condicionado só na hora de botar mão na massa o cara acha que empreender não depende de um de um conhecimento técnico ele vai ter que ter o conhecimento técnico e aí entra a competência B eu eu V falar de três Empreendimentos que o tbdh capital hoje investe talvez em oito empresas metade delas nós fundamos metade delas nós adquirimos eu vou falar de três Casos aqui e vou procurar identificar na história desses três Empreendimentos como é que se comportou essa questão da visão e da Coragem da competência tô falando muito rápido aí então vamos lá primeiro

caso é esse aí 1995 eu abri aapp a primeira escola de inglês da WhatsApp eu não sabia ligar o computador mas eu sabia contratar quem é que sabia ligar o computador porque eu não falava inglês quando eu abria a WhatsApp mas eu sabia contratar o cara que falasse inglês não é assim éco é isso aí não é muito bem Ou seja quando eu fundi a WhatsApp em 1995 Qual foi a visão o que que me moveu a fazer isso engraçado que o que nos move são coisas diferentes em momentos diferentes no meu caso foi isso

que me moveu ó a cara de malandro do cara eu tinha 19 anos a Luciana tinha 16 essa foto na realidade eu tinha 18 ela tinha 15 e quando eu deixei de lado a Unicamp que eu ia fazer engenheiro de computação EUA no Rio de Janeiro e precisava pagar o cinema pagar um restaurante precisa ter dinheiro para poder a gente sair Então essa foi minha primeira motivação você vê que não era uma coisa grandiosa tá vendo era pagar o sorvete para pagar o sorvete Aliás a Luciana nós estamos casados vamos fazer 22 anos de casado

temos três filhos não é nos casamos Em 1992 não é eu tinha 20 anos ela 17 anos mas quando eu fui trabalhar Zap o emprego que eu tive lá era um emprego de vendedor sem carteira assinada sem sem nada o que eu vendia eu ganhava comissão o que eu não vendia não ganhava nada e esse aqui era o meu escritório Ó nós trabalhávamos em telefone público então chegava 8 horas da manhã tinha uma reunião que a gente tinha que prestar conta das vendas do dia anterior e a gente saía pro orelhão pro telefone público vocês

ficaram de castigo né a gente saía para o telefone público porque no telefone público era de lá que a gente fazia contato com os nossos clientes naquela ocasião telefone custava acho que $3.000 um telefone cada linha é ess denunci tu idade agora hein Meu amigo tá is é da minha época né Tá certo os mais jovens não sabem o que que é isso mas naquela época como nosso amigo veterano aqui falou eh a época que a gente usava ficha telefônica quem usou ficha telefônica agora ninguém vai levantar ah levantou tá bom ficha telefônica Então eu

tinha uma técnica a minha técnica era a seguinte Olha eu chegava eu chegava no orelhão eu pegava minha munição de ficha telefônica eu fazia umas 10 pilhas em Cima do telefone público quando aparecia uma pessoa na fila atrás Ela olhava Aquela quantidade de fila ia procurar outra então ficava tranquilo no meu escritório só que eu não era bobo né o meu escritório era no Santos do monon no Rio de Janeiro então era bacana que eu falava com cliente aí dava assim pingão vou para São Paulo ou seja ficava um negócio chique para caramba entendeu Ah

desculpa chamou o voo aqui tal um negócio super chique que ficava não é Mas essa era a minha realidade a eu fui muito criticado por qu um cara inteligente ia paraa Unicamp E aí o cara pô mas agora virou vendedor vendedor de cursinho de inglês coitado Coitadinho era tão inteligente né tinha um futuro tinha um futuro tão bom não é pois é nessa empresa que eu trabalhei eu trabalhei por 4 anos foi a empresa que eu aprendi muita coisa onde eu tenho muita gratidão Aprendi muita coisa conheci pessoas fantásticas e Conheci um processo de venda

ex um processo de venda Que nós tínhamos e que eu me especializei nesse processo de venda eu fui um campeão nesse processo de venda Ah E até um certo do ponto que eu identifiquei que essa empresa não tinha um produto legal e que não tinha futuro e eu já comandava cerca de 70 pessoas na minha equipe Ah e comecei a me sentir mal porque sabia que aquela empresa já não tinha um Futuro eu tava ali com pessoas que confiavam na minha liderança e que eu já não estava 100% confiando no futuro da empresa embora eu

ganhasse bem eu ganhava bem para 22 anos de idade eu ganhava uns 000 por mês isso para mim a realidade era muita coisa isso em 1994 isso era muito dinheiro naquela época e na minha realidade aquilo ali era eu já vivia de uma situação muito privilegiada só que recém casado com Prestação do apartamento do sofá da geladeira não é tinha uma série de compromisso Então o que o que que eu tinha que fazer ficava na empresa ou saía da empresa na ocasião Saí da empresa Saí da empresa porque Ah eu me senti nesse confito ético

e optei por ter paz na minha consciência ccid com a minha equipe entrei no projeto daap e o projeto daap é aqui Aqui é o número de escolas daap dos 18 Anos a partir de desse mês a gente comeou a fazer frania obviamente eu tive que estudar bastante me desenvolver aprender sobre aquele novo setor aqui nesse 2005 aqui eu aprendi a falar inglês ó fui morar na Austrália não é fui morar na Austrália e eu falei vamos resolver esse problema e resolvemos não é na realidade o nosso objetivo Qual era nosso objtivo meu objetivo quando

eu fui Morar na Austrália em 2005 era começar um trab era era virar um empreendedor digital em 2005 Porque a partir do 2005 eu passei a trabalhar de longe na internet porque eu tinha escolas só que da Austrália eu passei a morar na Austrália viajava uma vez a cada dois meses pro Brasil e tocava o negócio à distância porque eu decidi tocar o meu negócio à distância eu queria provar para o mercado que o negócio que eu construí tinha valor e que Não dependia Da minha presença que Não dependia da minha atuação então se eu

consigo provar pro mercado que o negócio que eu criei que a marca que eu criei tem valor e que não depende da minha presença significa que esse negócio passa a ter valor para o mercado e aí eu fui pra Austrália para querer provar isso pro mercado sabe o que aconteceu deu tudo errado tive que voltar correndo que o Negócio crescimento que tava ia ser uns 40% aquele ano se eu não volto a gente não fechava nem 25 eu tive que chegar à conclusão que realmente o negócio ainda dependia muito da minha presença eu botei o

rabinho entre as pernas arrumei as malas e voltei para o Brasil para tocar a minha empresa isso em 2006 Eu Voltei pro Brasil e aí o que acontece em 2009 Mais maduro desenvolvi mais Noal a Preparei mais a empresa preparei mais os executivos da empresa eram Nessa altura já eram cerca de 9.000 funcionários na empresa a essa altura já Mais maduro mais preparado eu me mudei para os Estados Unidos fui morar em Orlando em 2009 com o mesmo objetivo a empresa precisa mostrar que é uma empresa que tem valor que ela não depende do meu

trabalho direto e aí como vocês podem ver aqui no gráfico acho que eu já tava atrapalhando né quando eu Viajei o negócio passou a crescer 50% a ao ano quando nós vendemos a companhia em 2013 para um grande grupo brasileiro tá uma das maiores transações do setor de educação Talvez uma das três maiores transações no setor de Educação na história que foi feita essa venda em 2013 não é ah quando eu vendi esse negócio Ou seja eu tive a visão de que o inglês seria um idioma que seria importante no futuro Porque na década de

90 o inglês não era lá tão era recomendável hoje o inglês se tornou uma coisa importante super importante Essa foi a visão a coragem foi de pedir demissão e sair entrar e a competência foi a execução desse processo em 18 anos morando nos Estados Unidos em 2009 meu filho que tinha 9 anos nessa época começou a jogar futebol ele é bom de bola Aliás hoje ele joga no Benfica na base do Benfica ho ele tem 14 anos e Lá lá nos Estados Unidos ele comeou a jogar futebol começou a se destacar E aí arrumei o

emprego emprego de motorista de jogador de futebol eu viajava todos os fins de semana com o Breno para participar dos torneios espalhados pela Flórida o que que eu comecei a ver lá comecei a enxergar lá qual foi a minha visão lá comecei a enxergar o seguinte um monte de criança um monte de Adolescentes um monte de pais num torneio de crianças jogando futebol isso estava fora da minha da minha do meu radar tava fora da minha intuição minha intuição dizia que eu ia encontrar lá basebol basquetbol futebol americano mas não aquela audiência do futebol eu

fiquei um pouco incomodado com aquilo falei como é que pode isso por que que por que que é isso não é aí fui comprar uma pesquisa pesquisa que eu Comprei mostrou isso aqui Estados Unidos tem 24 milhões de pessoas praticando o futebol Você sabe qual é o esporte mais praticado nos Estados Unidos hoje futebol tá no teu radar isso nem no meu tava 2011 quando eu peguei essa pesquisa não estava no meu radar não estava no radar do mercado não estava no radar dos patrocinadores não estava no radar da Imprensa especializada Ou seja você tem

um Mercado de 300 de habitantes com hábitos de consumo maduros relacionados ao esporte onde o esporte mais praticado nesse país que é a maior economia do mundo é o futebol e eu não sabia e eu via que muita gente não sabia é o segundo esporte preferido do americano até 24 anos de idade Ou seja é o segundo esporte O primeiro é o futebol americano é o segundo esporte preferido ou seja o futebol até 24 anos de idade tá dentro da preferência Do americano acima do baseball e acima do Basketball primeiro esporte do público Latino são

5 6 milhões de latinos que vivem nos Estados Unidos 56 milhões é 5 vez e meio a população de Portugal Essa é a população de latinos que vivem lá nos Estados Unidos tem 21.000 torcedores por jogo é a quinta maior média no mundo perde para Alemanha Inglaterra Espanha e México Imagina você sabe qual é a média Do campeonato brasileiro a média do Campeonato Brasileiro São 12.000 torcedores por jogo Média a média do Campeonato Paulista São 5.000 torcedores por jogo a média do campeonato carioca são 2300 torcedores por jogo a média da mls da liga profissional

são 21.000 torcedores por jogo está dentro do seu radar não estava no meu quando eu me dei conta dessa dessa situação Qual foi a visão que o futebol é um fenômeno em plena ebulição Nos Estados Unidos maior mercado de mar esportivo do mundo porém ainda não tinha sido percebido pelo merado logo ainda não precificado oportunidades que não foram percebidas pelo mercado ainda não foram precificadas que que significa isso você comprou um apartamento numa rua você pagou R 100000 imagina essa situação o número é só para você ter uma referência e aí você fica sabendo que

vai construir um shopping em frente Desse apartamento que que acontece com o preço desse apartamento o que que acontece com quem tem essa informação antes que a maioria das pessoas ten essa informação nesse caso é uma informação privilegiada quem tem visão capta a informação privilegiada através da sua visão o o que que foi feito nesse momento em maio de 2013 aquele ali é Phil rollins ele é um inglês ele que foi O fundador do Orlando City eu comprei o Orlando city por 110 Milhões de Dólares esse investimento inclui a construção de um estádio naquele momento

eu ouvi um dos adjetivos que eu mais gosto de ouvir Qual é Ei cara puxa se faz muito tempo que não te chamo de louco Provavelmente você tá errando em alguma coisa obrigado e aí assim beleza pô legal tive A visão Pô bacana o cara tem a visão Pô o vai crescer Pô legal Tá mas e aí botar a mão no bolso pegar 110 pau e meter ali e aí tem que ter o quê coragem essa era a segunda parte tinha que ter coragem não é então vamos lá vamos lá vamos apostar no projeto e

nós fizemos aquisição lá do clube em agosto de 2012 foi em Maio em agosto de 2013 foi feita a aprovação da ppp para construção do estado do estádio é uma parceria público-privada não é Ah o a minha compra do Orlando City estava condicionada à aprovação da construção do estádio no o qual eu investiria um dinheiro importante mas a indústria do Turismo dos Estados Unidos teria que financiar outra parte do estádio porque nós vamos levar Turismo para Orlando Turismo para os parques para os hotéis ou seja começou a maratona de convencimento com os os diretores dos

parques ah dos hotéis de toda a indúsria de turismo relacionada Que tem um órgão que eu não me lembro o nome que ele teria que recomendar a construção do estádio para a o prefeito do da cidade e o prefeito do Condado que iria numa votação Popular iria provar ou não se a a cidade ia fazer esse investimento Ou seja eu ia bancar mais de metade do preço do estádio o a a indústria do Turismo que seria beneficiada pelo projeto além da geração de empregos ia bancar a outra metade do estdios com dinheiro Sabe Aquele dinheiro

que você paga no hotel aquele Fi eh quando você paga e na na diária é esse dinheiro não é dinheiro de Imposto de contribuinte é dinheiro do turista que é destinado à construção de Arenas não é em agosto de 2013 houve a houve a aprovação da construção do nosso estádio um estádio de de orçamento de 110 Milhões de Dólares curiosamente o mesmo valor não é Ou seja o investimento total do Orlando City é de 220 Milhões de Dólares entre estádio e clube não é o Meu investimento na compra do clube e na parcela de investimento

do estádio foi dess 110 houve aprovação ou seja che significa dizer que a primeira condição para que valesse o contrato que você assina um em sei se vocês estão familiarizados é uma carta de intenção não é eu assinei a compra condicionada a aprovação do estádio e a nossa entrada na Ok em novembro de 2013 essa foto com cara de maluco é ótimo mas essa foto retrata um pouco que que significou Aquele momento não é Ah aqui é o governador da Flórida prefeito de Orlando polític Caiada toda ali para aparecer na foto eles gosta de foto

não é ah ah ali o commissioner da mls que é tipo mels é a principal liga Americana e ali fil rollins o fundador nós ali fomos nomeados com milhares de torcedores ali presentes a nova equipe que participa da elite do futebol dos Estados Unidos e do Canadá que é a Major League Soccer mls Ok então nesse dia foi foram cumpridas Todas as condições construção do estádio e a nossa entrada L MS em fevereiro de 2014 tivemos uma nova aprovação isso aqui é no Condado aprovação do upgrade do estádio ou seja nosso estádio nosso estádio Estádio

de alto nível campeão super moderno não vai atrasar e não tem superfaturamento em de 201 duas coisas aconteceram primeira contratamos o Kaká assinamos com o Kaká já trabalhava com Kaká já uns dois anos na empresa que eu trabalhava não é a gente já tava Conversando já um tempo nós assinamos e anunciamos publicamente a contratação do Kaká quem é tricolor aqui são paulino então emprestamos o Cacá pro São Paulo que tá na Libertadores né É isso aí parabéns aos são paulinos presentes Cacá cumprido tá cumprindo acho que agora o último jogo dele é do domingo né

É isso aí bom julho agora então em Julho na Copa anunciamos o Kaká e no anúncio do Kaká Olha aí Pasm quase 12.000 americanos na rua gritando Kaká tá dentro do seu radar isso quase 12.000 americanos nas ruas o Kaká é o atleta com mais seguido nas redes sociais da América hoje mas que m Jordan mais que Lebron James enfim mais que esses grandes nomes do esporte Kaká tem um potencial de ser uma das maiores celebridades dos Estados Unidos nos próximos 3 anos então ele é um cara divisão ah muita gente chamou ele de Louco

que é bom sinal que é bom sinal muito bem setembro de 2014 que acontece nosso contrato de Direito de transmissão para vocês entenderem futebol é direito de transmissão a principal receita de clube de futebol é direito de transmissão de TV tá há 4 anos atrás a mls pagava para a mls passar os seu jogos há 4 anos atrás foi fechado um contrato de 68 Milhões de Dólares pouco porém melhor do que pagar não é esse contrato V vence Agora em 31 de dezembro de 2014 já foi renovado o próximo contrato cuja vigência começa agora em

2015 já foi assinado no valor de 1.1 bilhão de dólares isso depois do que a gente já tinha entrado né entramos na hora certa ou não Hoje o valor do Clube foi avaliado por um Private equity americano é de 325 Milhões de Dólares sem a gente ter chutado a bola ainda porque a gente estreia em março de 2015 Não obrigado obrigado isso isso isso eu só tô querendo retratar o que é a visão a coragem competência qualquer negócio você falar Ah eu quero vender ovo de Páscoa pela internet você vai ter que ter visão coragem

e competência em algum momento se você quiser acontecer na sua carreira fazer a sua história acontecer você não vai ter como escapar de ter visão coragem e competência para finalizar Aqui é uma Startup que foi inaugurada há quase 5 meses tem algum aluno do meu sucesso aqui só para eu saber tem olha aí pois é já passaram mais de 3000 alunos já nessa Startup em 5 meses que ela foi fundada Como como é que é isso não é vamos lá geração de valor é um projeto social que já há 3 anos eu me dedico eu

já gastei 1900 horas nesse projeto produzindo conteúdo escrevendo Produzindo vídeos não é é um projeto que eu respeito muito é um projeto que eu com muito carinho acho que um dia só em 3 anos e meio eu não postei alguma coisa no geração de valor Tomei um monte de bronca não é os cara me dão bronca você ganha um monte de chefe tem 2 milhões 330 e poucos mil chefes lá não é então é um projeto que tem um alcance médio de 10 milhões de pessoas por semana eu falo com 10 milhões de pessoas por

semana 10 Milhões de pessoas por semana leem o que eu escrevo o que eu gravo o que eu falo não é Então realmente é um projeto que atingiu um tamanho que para mim é inimaginável eu não imaginava é um negócio gigante Isso é só mais uma evidência do potencial da internet uma evidência da força da internet eh das redes sociais e a quantidade de oportunidades que estão aí voando no caso isso aqui é um projeto social e assim eu mantenho não é por isso que eu Eu escrevi o livro do GV eh eu doei 100%

porque eu não quero ganhar dinheiro disso aqui isso aqui é uma coisa que eu não vou ganhar dinheiro por mais que você t tentado né não vou ganhar dinheiro Nisso não quero agora é óbvio o resultado do Sucesso de geração de valor de certa forma validou uma série de coisas a meu respeito e de de uma maneira mesmo que eu não estivesse esperando eu não sei esse período foi um dos períodos que eu mais ganhei dinheiro Por isso que eu falo não é geralmente o cara que trabalha para ganhar dinheiro Geralmente se ganhar vai ganhar

pouco e se o cara trabalha por uma causa ele vai ele vai chegar mais longe trabalhar por uma causa trabalhando por uma causa você vai chegar mais longe tá então geração de valor é uma causa que eu abracei tendo contato com essa turma aí e eu vi aqui que vários aqui são seg são seguidores da página tendo contato com essa turma eu comecei a detectar algumas Algumas questões que entrou a minha visão não é primeiro as pessoas ficavam motivadas com o que eu falava mas muitas não sabiam o que fazer então talvez 1 ou 2%

das pessoas conseguiam pegar o limão que eu distribuía e fazer uma limonada com aquele limão talvez 30 40% pegava aquele limão ficava com aquele limão na mão e falava assim e agora o que que eu faço não é num primeiro momento eu fiquei um Pouco frustrado Falei pô Será que o que eu tô fazendo vale a pena será que eu tô perdendo tempo mas rapidinho eu já cheguei à conclusão que se uma única pessoa foi inspirada se uma única pessoa foi encorajada já é suf vala hora me que eu dedico voluntariamente esse projeto todos os

dias então já me resolvi mas que fazer com aqueles outros 30 e 40% de pessoas que deposit a sua confiança na minha liderança de alguma maneira no conteúdo que eu produzo que Fazer bom para resolver esse problema a temar uma empresa é uma coisa profissional que vai realiz um trabalho profissional atend Esso de Essa é a visão e com essa visão que que nós vamos fazer nós vamos criar nós vamos criar Nós criamos uma plataforma que ajuda a pessoa a empreender como é que nós trabalhamos isso nós entendemos que os melhores professores para ensinar alguém

a empreender é o empreendedor alguém que Deu certo não adianta você ir para uma escola de negócios e ouv um professor falando teoria isso vai te ajudar um pouquinho porque aquela teoria também é importante mas ela não é suficiente então o melhor exemplo e o melhor influência para quem quer empreender é ser influenciado e ensinado por quem empreendeu e deu certo esse cara tem autoridade para falar esse cara tem legitimidade para falar de sucesso ele não fala de sucesso como quem leu Num livro ele não fala de realizar um projeto como quem e escutou alguém

falar Ele viveu logo ele tem legitimidade para falar sobre aquele assunto a base metodológica do meusucesso.com É assim nós pegamos empreendedores de sucesso grandes empreendedores Por enquanto já fizemos quatro estudos de caso primeiro foi o meu foi o cobaia não é primeiro foi o meu depois foi o Ari ker que foi o fundador da churrascaria Fogo do chão Foi vendida por R 800 milhões deais O terceiro foi o Geraldo Rufino cara foi catador de lixo e tem uma empresa que Fatura hoje 50 mil por ano é Jr diesel cara simpaticíssimo o quarto tá sendo Eloi

Dávila foi garoto de rua morou na rua e hoje é proprietário da Fly Tour que fatura 4 bilhões por ano tá o próximo vou contar aqui é segredo pode contar Sandro não o Sandro tá não vai deixar contar não posso tá Sandro deixou contar e o Sandro é o seou bança a mão quem conhece o Sandro aí olha aí ó o Sandro ali atrás o próximo vai ser o é shiba né Robson shiba é o fundador da chiny Box não é nós vamos contar a história dessa rede que que vale bilhões já também não é

o que que a gente faz a gente produz um documentário sobre a vida do cara então o que que nos interessa Qual é o padrão mental daquele cara como é que ele pensa onde ele nasceu como é que a mãe dele tratava ele Como é que era o esquema como é que que que a irmã pensa que que o vizinho pensa não é ele vai a gente vai fazer um documentário em formato cinematográfico da vida do cara vai fazer um documentário sobre a vida dele e a gente produz aí acho que duas horas é quase

um longa metragem não é de documentário sobre a vida do cara Depois de produzir o documentário da vida dele a gente leva ele pro estúdio onde o Sandro vai entrevistá-lo Num talk show nesse talk show a gente vai virar o cara do avesso a gente vai arrancar o cara não vai escapar das nossas perguntas entendeu não vai escapar ele vai perguntar tudo pro cara tudo aquilo que ele não responderia ele não tem escapatória porque a gente quer saber qual é o padrão mental desse cara que saiu do zero e construi um negócio bilionário no meio

dessa conversa nós vamos identificar dificuldades que ele teve inovações que ele criou E aí o que Que nós vamos fazer trazemos os melhores professores das escolas de negócios para dar aula técnica sobre aquele assunto então se o cara teve uma dificuldade de fluxo de caixa por exemplo nós vamos dar uma aula de Finanças com base nas experiência prática daquele empreendedor Ou seja a gente conecta o inspiracional porque você se inspira com a história desses caras o aspiracional Porque você quer chegar lá também e o técnico você precisa também do conhecimento técnico que a gente pode

ali oferecer não adianta Só a boa vontade Você precisa aprender a vender Você precisa aprender a gerir fluxo de caixa você precisa saber gerir uma série de questões se você quer construir um negócio não é então a plataforma ela realiza ela trabalha com essa metodologia E além disso a gente promove networking através de vários eventos que A gente realiza espalhados pelo Brasil e também uma rede social onde as pessoas estão conectadas não é então essa foi a visão nós faturamos 1 milhão 38 Dias O que que significa isso isso é um investimento alto é um

é praticamente uma emissora de tv que nós Montamos ali na Vila Olímpia e nesse momento nós não temos área de vendas nesse momento nós não temos nenhum processo de venda nenhum funil de venda nesse momento nós estamos Trabalhando no ajuste do produto nós estamos trabalhando na excelência do produto nós estamos trabalhando para construir o primeiro portfólio de empreendedores sobre os quais fizemos um estudo de caso nós vamos iniciar o nosso processo de venda em janeiro de 2015 ainda assim nós já mais de 30.000 alunos passaram Pelas nossas salas de aulas e faturou 38 eh R

1 milhão Dea em 38 Dias quais são os planos para esse Projeto são 50.000 são simples 50.000 assinantes do primeiro ano 100.000 assinantes no segundo 150.000 assinantes no terceiro baseado em que eu afirmo isso em todo o processo de venda sobre o qual eu domino já conheço trabalhei por 18 anos na empresa que eu construí não é e baseado em processos obviamente como estamos falando aqui de um negócio digital em processos de marketing digital isso elevará o valor dessa empresa em R 1 bilhão deais hoje Meusucesso.com com 5 meses está avaliado em R 40 bilhões

deais e já Nós aceitamos a entrada de um investidor nesse preço tá a previsão é que essa empresa em 3 anos no final de 3 anos já esteja avaliada em R bilhão deais tem que ter coragem e competência com visão coragem e competência você consegue pensar fora da caixa enxergar antecipadamente aquilo que as pessoas não enxergam produzindo informações privilegiadas produzindo N trabalhando com coragem investindo com Coragem e com competência para executar para eu finalizar eu não sei nem que horas são que horasão aí por favor tá no meu horário agora para finalizar o seguinte Esse

é o desafio tá esse é o desafio eu não sei em que condição você tá aqui não sei se você já ganhou dinheiro se já não ganhou se você tá arrebentando teu negócio tá bombando você não tá para mim não faz diferença eu não vou eu não divido as pessoas aqui eh por essa classificação Independentemente de qual seja a sua situação o teu desafio é manter a sua essência o seu desafio é manter a sua essência eu não sei qual é a sua essência eu vou falar da minha a minha é essa aqui ó Essa

é a minha eu era um desses caras aqui ó alguns anos atrás Talvez mas esse aqui que tá sorrindo Ó mas não sou eu não mas era um desses caras aqui h um ano atrás alguns anos atrás eu não quero nunca deixar de Ser esse cara aqui eu não quero deixar nunca ninguém sociedade alguma me convencer que eu sou o cara porque é mentira que esses mesmos hipócritas me desprezavam alguns anos atrás como Provavelmente desprez você tá claro que eu tô falando então eu sou eu hoje e ontem você é você hoje você é você

hoje e no dia que você tiver sucesso seja você não caia nessa senão você se perde aí o tombo é feio tombo é feio ninguém vai ser o cara Porque tem dinheiro não tombo é feio Guarde a sua essência ó esse aqui sou eu ó um desses aí ó um desses aí sou eu uma mais naquela multidão ali guarda a tua Essência agora saiba do seguinte não reclama que sempre tem alguém pior que você ó você é na Tailândia não reclama que tem sempre alguém pior que você muito obrigado tá gente um abraço [Música] [Música]

muito obrigado pelo carinho gente [Música]