A NOVA ERA DA ESTRATÉGIA: DESAFIANDO O MODELO DAS 5 FORÇAS DE PORTER | Salibi e Magaldi | #43

é mais seguro você Inovar do que proteger o que você tem o mundo era muito mais estático previsível então note como a estratégia deve mudar para acompanhar toda essa lógica nova que a gente [Música] vive Olá sou Sandro Magaldi e eu José salib Neto salib nós somos autores de 10 livros de negócio e você vai ficar aí até o final Porque tem uma novidade décimo né sal tem uma novidade boa e protagonista só coisa boa aqui protagonistas estão do amanhã podcast esse podcast esse encontro né S bom essa ocasião que nós desenvolvemos para compartilhar nosso

conhecimento com todos que nos acompanham estudar mais também né nossa que a gente estuda aqui Pessoal vocês não temm ideia até a gente chegar aqui o que nós ralamos para trazer essa informação já organizada mastigada para vocês são e é incrível como esse projeto Tem ocupado uma uma importância um espaço relevante para nós né cara a repercussão dele só aumenta Brasil inteiro né Legal né as empresas estão discutindo né os Capítulos todos né os episódios todos tem sido fonte de discussão e é o único no Brasil né que discute gestão em profundidade né não é

ObaOba aqui né aqui é temos outros programas muito interessantes né agora nesse nível aqui én que tem nós dois exatamente aqui a gente a gente fala um com o outro aqui não tem convidado o convidado somos nós é isso a vamos lá pess programa ele é uma inspiração de alguns comentários que começamos a receber nas nossas nas nossas redes sociais e nos próprios programas do JA podcast que que tá acontecendo com a estratégia tradicional Qual é um modelo de estratégia mais adaptado a essa nova realidade Qual é um modelo que se aplica um mundo em

rápidas transformações E aí é inevitável né no nosso livro estratégia adaptativa nós temos um Capítulo exclusivo sobre isso na realidade nós fazemos a linha do tempo a evolução da Estratégia né até os dias atuais e a inevitável que essa discussão passe pela discussão ou pela obra de um dos maiores pensadores da administração moderna sobretudo da Estratégia que é Michael pter Uhum ele foi considerado o primeiro grande guru né antes dele ele começou esse trabalho no no final no final dos anos 70 né quando era um um jovem eh um jovem professor profess em Harvard né

Eh Professor adjunto né É E E naquela época e existiam grandes grandes nomes né como Peter jerker e tal mas ninguém conseguiu cobrar tanto por uma palestra como eles eu sei porque eu já fiz muitos cheques para eles você tem essa experiência na prática né você não tem ideia não posso falar aqui né né mas vocês não tem ideia quanto que esse cara cobrou não de mim mas do mundo inteiro como ele foi ele foi o primeiro grande guru né a lotar a lotar auditório pelo mundo todo né sim ele ele ele ele nunca imaginou

que fosse eu já conversei com ele sobre isso ele nunca imaginou que fosse acontecer com ele ele virou um Pop Star Sim foi tão grande que Harvard teve que dar um lugar separado para ele Sandrão ele não tinha eh não não tava com os outros professores tinha ele tinha um prédio só para ele e veja eh Michael Porter foi o percursor do pensamento estratégico mundial em administração e um dos principais responsáveis pela sua popularização seu pensamento influenciou milhares de empresas vencedoras ao longo das últimas décadas Porém esse pensamento hoje requer uma atualização é sobre essa

atualização que a gente vai tratar nesse programa né exatamente qual é uma perspectiva mais adaptada a uma nova realidade que é bem distinta dos anos 80 certeza não não é aquele velho frase aquela velha frase lá do Marshall Gold não é o que te trouxe aqui até agora que é o que vai que te levar adiante né então os conhecimentos vão mudando de acordo com as situações que a gente vive né e o mundo tem mudado de uma forma dramática né inclusive quando ele criou toda todo o pensamento dele a papel da tecnologia tava começando

né você presas como app éle eh e Marc tava começando era era um startup andão libom eraa uma sombra do que se constr então você percebe Então a maneira como se pensava era bem diferente via internet bom só por aí a gente já tem uma noção dos Desafios pois bem como entender essa nova estratégia adaptada ao seu negócio essa é a nossa missão hoje mostrar para você fazer uma leitura crítica e sobretudo mostrar os caminhos de uma estratégia mais adaptada ao seu negócio para você obter vantagem competitiva que seja relevante pro seu projeto beleza mas

antes da gente começar aqui no nosso conteúdo quero dar duas mensagens a você a primeira um pedido o nosso conteúdo dê o seu like aí se você tá curtindo nos siga se você ainda não nos segue porque você vai ser notificado notificada de quando entrar um conteúdo novo no ar toda sexta-feira Nós entramos com Episódio net mas todos os dias no YouTube nós temos eh vídeos de conteúdo então nos Siga para receber em primeira mão essas notificações e fazendo isso você vai est contribuindo paraa ampliação do alcance da nossa mensagem porque o algoritmo vai entender

que por meio da sua reação ela é relevante e vai atingir uma audiência maior Esse é Nosso propósito impactar mais e mais pessoas com a nossa mensagem para auxiliar a transformação do ambiente Empresarial brasileiro e faça seu comentário esse programa Como eu disse foi estimulado por alguns comentários que nos provocaram a falar dessa nova estratégia Faça o mesmo qual qual o conteúdo que você deseja assistir aqui conosco dentro das nossas possibilidades nós iremos explorar todos aqueles que nós conseguirmos criar valor Ok eh e faça sua pergunta a gente vai inaugurar aqui um um quadro só

de perguntas dos nossos da nossa audiência se você quiser fazer alguma pergunta alguma dúvida faça que a gente responde beleza como a gente vai responder aqui a história da Estratégia vamos começar do começo você já deve ter trazido um Porter dezenas de vezes pro mundo todo não só pro Brasil vários pa desde Argentina Itália Espanha México Estados Unidos diversas vezes diversas vezes não foi uma vez você trazia já trouxe o Porter para eventos grandes mas já in já fez eventos Peti comitê com Porter e era um sucesso retumbante Com certeza é o primeiro grande Guru

da gestão exatamente né basta dizer no no livro estratégia adaptativa a gente mostra isso a principal escola de administração do mundo né a Harvard Business School não tinha um curso de estratégia exatamente até os anos 80 o primeiro foi dele era era eles botavam isso dentro de um curso chamado Business policy é porque os caras começaram a falar de estratégia né tinha outros lá inclusive um um dos nomes era o christenson mas não não o christenson oon outro Christ né então já se falava nisso mas tava dentro de um curso chamado Business policy né tudo

era gestão tudo era gestão né então era não era necessário pensar estratégico porque a concorrência era baixa foi o Porter que teve uma primeira perspectiva nessa alão que o nível de competição entre os mercados estava aumentando E era necessário 1980 né que a gente usa como referência desde a primeira revolução industrial até ao final dos anos 70 a gente tem áa da eficiência operacional então no final tudo era focado em o próprio NBA era focado em eficiência você saber executar tarefas né porque a empresa que soubesse fazer alguma coisa tinha sucesso queem não soubesse não

então er um mundo mais de descobrimento né e a partir dos anos 80 os mercados começam a se abrir a gente começa a ver concorrência e não tinha uma teoria que que que basicamente segurava né Que desse conta disso né e ele chegou naquele momento né ele tava no lugar certo no momento certo Néa muito boa sua abordagem não havia uma teoria quee dos Desafios de um novo mundo um mundo quando que havia um nível de concorrência muito maior onde não bastava eu ser eficiente operacional eu tinha que ser melhor do que quem do que

o meu competidor por isso que por isso que a eh por isso que se a gente não pode nem culpá-lo de da maneira dele pensar estratégia que não é usada hoje porque foi criada num outro contexto né Sand nível de competição era maior mas era baixo ainda era baixo ainda era possível o cliente era um simples não era protagonista O cliente era receptor do meu trabalho do meu projeto né O que sobrava ficava pro cliente né sandr salib é muito boa ess exatamente tanto que E aí o Porter ele inicia um o seu a é

assim a essência do pensamento porteri ano né do pensamento estratégico porteri ano é o posicionamento competitivo uhum a essência do pensamento estratégico tradicional é como a empresa deve obter um melhor posicionamento na na sua cadeia de valor para aumentar o poder de barganha em relação aos clientes e criar Barreiras de entrada em relação aos competidores atuais novos competidores e novos entrantes desta forma como esse pensamento tradicional deu conta dessas demandas nível de concorrência mais baixo eu Controlo a minha cadeia de valor controlando a minha cadeia de valor eu consigo fazer com que o cliente não

tenha muitas opções a não ser estar comigo por isso que o cliente era só um um receptador da oferta de valor da empresa né criar eu não necessito criar valor ao cliente eu necessito ter um posicionamento adequado na cadeia de valor para que ele esteja de alguma forma limitado a minha oferta E aí eu vou olhar quem o concorrente exatamente basicamente nessa li se a gente puder começar a enunciar uma mudança Todo pensamento estratégico clássico é orientado ao foco no cliente não competidor é competidor tanto que o curso que ele desenvolveu em Harvard né chamava

Competition Competition competion o livro do livros é de competir com outro né Liv basicamente né E todos se você pegar aquelas verdadeiras bíblias né de 700 páginas que tinham lá eh você não conseguia enxergar muito a questão da Inovação e nem da cultura e nem do cliente Sandrão entendeu porque era um jogo de de braços né era um modelo você conseguia desenvolver modelos mais travados porque o ambiente era previsível eraa previsível então você conseguia desenvolver controlar você conseguia controlar você conseguia controlar impressionante né impressionante vamos a gente pode citar exemplo diversas categorias e segmentos tradicionais

da economia setor financeiro Bom exemplo né setor financeiro eh usando o pensamento estratégico tradicional foi muito bem serido durante décadas controlando sua cadeia de valor então vamos lembrar numa época onde não havia internet era necessário que os bancos asos estabelecimentos financeiros líderes tinha o quê agências bancárias por isso que eu tinha que ter capilaridade criar a barreira de entrada como controlando canal de distribuição então para um novo competidor entrar no Brasil era pesado porque 1000 agências como eu vou fazer isso olha o contingente de pessoas sistemas eh ah surgiu um novo concorrente ele não é

robusto eu faço o quê compro uhum tanto que o Brasil se caracterizou com alto nível de concentração nesse segmento muito baseado em fusões e aquisições sbom eh há 10 anos cerca de 10 anos atrás mais ou menos 2015 até 2018 mais ou menos 92% de todas as transações financeiras no Brasil eram concentradas em cinco estabelecimentos cinco bancos porque eu controlava a cadeia de valor ou seja num ambiente com menos dinamismo era possível controlar a cadeia de valor aumentar meu poder de barganha em relação aos clientes que eram submetidos a poucos players fizeram todos sistemas peg

o setor automotivo né automotivo varejo varejo não tinha internet a partir do momento que vem a tecnologia ela desconvencer rete as barreiras de entrada acaba com a necessidade de canalis de distribuição físicos e aí surgem novos entrantes né em todos segmentos no Bank no setor financeiro no setor de varejo e Mercado Livre Amazon a própria magalu que faz a migração Esse sistema de pensamentos orientado ao melhor posicionamento em relação a meus competidores dominando a cadeia de valor ele começa a sofrer um Abalo começa a ofrer um Abalo E aí a estratégia que era orientada ao

competidor começa a migrar para uma estratégia orientada a criar valor ao cliente Se você pegar toda a obra de Michael Porter e aqui não cabe uma perspectiva negativa Mas é uma crítica orientada a como trazer esse pensamento para agora nós já falamos ele foi seminal ele é fundamental você pegar toda a obra de Porter encontra uma palavra encontra essa terma agregar criar valor ao cliente você não vai encontrar não existe essa perspectiva porque eu domino a cadeia de valor e aumento olha ó a semântica Sali libão aumento o poder de barganha em relação ao meu

cliente eu escravizou ele não mas eu Gero uma limitação maior Com certeza ele é obrigado a comprar da gentee obrigado a comprar da gente Esse é o pensamento Pois é e e muitas empresas né Que se perderam mantiveram esse esse Framework de pensamento né esse é o ponto não tiveram esse pensamento né Viu que aconteceu com tantas tantas empresas né E uma delas era ge né com certeza né Tem uma foto né Depois eu gente vai fazer um um post whatever né fazer um v eu fiz um Acabei de fazer sandr pessoal eu acabei de

fazer a minha timeline com todos os grandes gurus em cara é uma uma linha do tempo da gestão tenho mais de mais de 100 200 fotos nós vamos fazer um vídeo um react e disso eu tive eu tenho uma foto minha eu abraçado com com Michael port com de aqu né E aí você viu o que aconteceu com que maneira que eles Pens L aquilo que você trouxe isso até n nós fizemos workshop você comentou sobre isso a estratégia de Jack que foi muito influenciada pelo pensamento de Drucker e que na pensamento tradicional ela ganha

impulso eu tenho que ser o número um e dois de toda categoria sim ou seja eu tenho que dominar essa categoria eliminar os competidores acabar com elesim e não até começar uma Startup para rupt o mercado né ele ele ele acabou com essa possibilidade né tenho que matar inovação nem nem se fala né mas aí vem uma das críticas importantes ao modelo tradicional ele não foi adaptado para um mundo onde a Inovação É unipresente sim sim você trabalhou com Porter E trabalhou com o cliton christensen Né o cliton christensen era meio que um outsider né

Sim outsider né e e é gozada porque o Porter ele reinou lá em Harvard né ninguém podia falar a palavra estratégia né e e a Harvard Business School ela ela ela protege ela protege muito os seus os seus seminal fers né o thoder levit né eles protegem muito assim não deixa ninguém chegar perto se alguém chegar lá começar a falar de estratégia de uma maneira diferente see later né Eu vi isso acontecendo né se ler não é à toa que o Prado foi para em Michigan né ele fez o phd dele em Harvard vou falar

daqui a pouco não to que o cotler foi parar na northwest el fez o phd em Harvard né então esses caras não tinha espaço aliás Talvez seja esse talvez esse o clon a a teoria dele foi tão tão poderosa que não tiveram jeito e deram um lugar on fizeram um instituto Cleiton curs de inovação mas era distante da Estratégia olha só essa metáfora salal a Inovação é estratégia não faziam parte do mesmo sistema Hoje não dá né não dá hoje não dá né alá você tá falando aí tão pensando né o produto e serviço ficou

obsoletos mais rapidamente com a tecnologia né S não tem como o nível de competição quer dizer você criar querer controlar o nível de concorrência da sua categoria você não vai conseguir a tecnologia Aquila aquela história que a gente fala toda a hora do J Chamber você não compete só com concorrentes diretos você compete com transições seguro você Inovar do que você proteger o que você tem sandron olha que coisa de novo é mais seguro você Inovar do que proteger o que você tem ess é animal incrível né eu eu sempre falo hoje em dia é

mais perigoso ficar parado do que se M cara e a estratégia tradicional foi feita para você compra o lá para instabilidade não para tem tem um conceito da Estratégia tradicional que é muito Evidente na estratégia da Amazon né o risco que a Amazon correria que é o conceito dos tradeoffs que é o Porter que popularizou qual que é o conceito do tradeoff ou eu sou uma coisa ou eu sou outra então se o seu foco é ser eu digo isso nós fazemos uma reflexão lá no gestão do manhã sobre a Amazon imagina se Jeff bezos

fosse seguir o pensamento tradicional clássico e utilizaria adotaria o conceito do tradeoff a Amazon era a maior livraria online do planeta Hoje seria a maior livraria não problema porque assim eu não posso ser uma livraria e vender DVD depois vender não não posso é o conceito trof eu ten que ser especializado concordo que você sim tem que falar não para algumas coisas mas você não pode falar não para tudo né na teoria anterior você tinha que falar não para tudo para ser uma coisa não digo mais sbom você pode falar não para alguma coisa que

não esteja relacionado ao seu processo de criação de valor ao cliente Uhum agora na estratégia anterior eu falava não pelo simples fato e motivo de eu ter que ser especializado naquele segmento para ser mais relevante que Meus concorrentes e aí podem morrer abraçados Vamos dar um exemplo bem tangível sbom que eu conheço bem né o segmento de mídia mundial as empresas trad de mídia ficaram uma olhando pra outra Uhum eu quero ter mais mercado que a minha concorrente X então sei lá e aqui no Brasil Grupo Folha a folha de São Paulo quer ter mais

chare de mercado que o Estadão O Globo que o jornal do Brasil né os jornais eu quero ter mais mercado ninguém fica olhando pro lado sim ninguém ficou olhando ninguém olhou o cliente eu fiquei olhando o meu Marco competitivo aí se você fosse olhar o cliente lá no início de 2000 início de 2010 por aí eu ia descobrir que tava chegando um negócio chamava internet e os clientes Não estavão mais procurando Imóveis apartamento emprego no jornal estão começando a procurar na internet a folha fez um movimento interessante com o universo online mas outros competidores ficaram

um olhando o outro e eu posso falar hoje De repente se eu tivesse 90% desse mercado Qual o tamanho desse mercado seib por um mercado do mesmo se desenvolveu pra internet e o Google hoje é o maior Player nesse negócio de ads né de anúncio de Publicidade sobretudo das mídias Então é assim não é que ainda a essência da Estratégia é falar não não é eu tenho que falar não mas desde que esteja orientada a uma perspectiva central de criação de valor ao cliente se essa iniciativa não cria valor ao cliente é uma distração eu

tenho que refletir se vale a pena estar com ela perfeito ex exatamente né S não é como antes o não de hoje já não é mais como o não de agora você sabe que essa teoria do do Porter não chegou aqui por acaso né Sandrão ele ele decidiu fazer um um cara de você muito inteligente né fez estudou engenharia inteligente ah aeroespacial alguma coisa assim em em princeton né uma das escolas mais Fort e e ele fez o Pag dele em Industrial economics André fez em Business né fez em Dust e ele começou a fazer

um estudo de setores que tinham eh alto nível de lucratividade né E nesse e nesse estudo dele esses setores que tinham um lucro totalmente acima né e e e e sustentável né ele via que esses setores criavam muitas barreiras de entrada nesses negócios então brilhante que as pessoas entrassem nesse por isso queam setores com maior lucratividade isso cara ele era UMC ele ele PR você foi muito forte também economia sempre né então era um tema de Economia Professor lá e tantos outros né ou seja o pensamento dele fazia sentido nesse espaço tempo el via e

El via também Sandrão aquela coisa do a palavra que tá muito associado a ele é é sustentável né que você cria um modelo competitiva sustentável que vai durar muito né E isso também Sandrão tinha um efeito psicológico muito grande com os presidentes porque era era o sonho de todo mundo né sentabilidade cara imagina você dormir sabendo sossegado que você sabe que vai ter uma vantagem competitiva que vai durar muito tempo [ __ ] meu você pode tirar assim você pode tirar um sabático dois anos voltar uma promessa muito tentadora for garet a tecnologia derreteu tudo

isso então eh ele foi criado nesse nesse ambiente né que que que teve um impacto eh psicológico porque todo mundo queria isso né Sandrão o que que eu faço PR ter um negócio desse Excelente excelente mesmo e assim fazia sentido naquela época porque o contexto era muito menos nível de concorrência mais baixo estável controlado Aliás você tá comentando uma a professora que você nos trouxe como referência que também tem relacionamento com ela que ela começou a falar muito sobre isso é a rita gunter mgra né Rita gunter mgra né ela começa a trazer essa visão

de ao invés de grupo estratégico Arena competir ela foi a primeira ela foi a primeira a falar que não existia mais vantagem competitiva sustentável né e e sim vantagem competitiva Temporada que inspirou muito no nosso livro né estratégia adaptativa muit is al bom olha a gente vai construindo por mais que a gente estude a gente vai construindo aqui na nossa nossa prosa né o conceito tradicional de estratégia não funciona com o conceito de ecossistemas né que um ecosistema eu não consigo controlar todos os Agentes do meu ecosistema eu influencio só para deixar claro para você

o que a gente quer dizer o Uber não controla todos os motoristas da sua plataforma o iFood não controla todos os restaurantes os moto entregadores ele influencia essa cadeia de esses agentes da su do seu ecossistema porque ele não detém o domínio sobre esse então quer dizer como eu vou controlar minha cadeia de valor que não é uma cadeia de valor uma ecossistema como eu vou controlar meu ecossistema porque para eu ter escalabilidade eu preciso colocar mais agentes nessa jogada Então eu preciso ter o quê um pens muito mais flexível e o pensamento estratégico tradicional

ele é inflexível pois é e outra outra coisa que também não não tinha espaço né era a entrada era a entrada de novos entrantes Ah sim ele era el para mercados limitados era para mercados assim você sabia exatamente que você sabia exatamente que era teu concorrente era impossível você pensar que uma pessoa que uma empresa que não tivesse nenhuma experiência naquela área fosse dominar o mercado em pouco tempo acontecia deixa eu falar para você uma coisa aqui imagina que a gente vai fazer uma linha do tempo conversa aqui é boa pessoal a gente tá aqui

sei lá 2000 e nós estamos juntos lá na GCM naquela época a gente tava junto e eu falo para você então faz faz 15 anos vai 10 anos que seja est 2015 2010 agora vai eu falo salib vai ter um banco novo aí um banco digital vai chegar aí vai ameaçar o Bradesco Itaú os Car fala Sandrão vai embora você não tem o que fazer você concorda não era plausível sbal tanto que se você pegar as maiores empresas do planeta ao longo de décadas elas se revezaram ali na frente só mais ou menos em 2000

2010 2012 entrou aí uma uma uma Apple né começou a entrar uma depois entrou uma Amazon isso 2000 mais para cá 15 16 por aí eu lembro que as livrarias tradicionais perguntava para eles que que eles achavam da Amazon Fi pessoal vai comprar livro digital o pessoal vai querer vir na na livraria né vai dar certo só tem um problema no digital ele tem um catálogo de 350 milhões de livros né e na livraria tem 2 3.000 né é um portfólio limitado Então veja o fato é que quando foi constituído Esse sistema de pensamento era

possível controlar e ter a tal da vantagem competitiva sustentável durante mais tempo já se mostrava um grande desafio lá tem alguns autores que falam que isso já era uma ilusão naquela época hoje É impraticável como diz a professora Rita gunter mrap nós vivemos no mundo da vantagem competitiva eh eh transitória ou efêmera onde a organização deve a todo momento refletir sobre seu Marco estratégico e desenvolver novos mecanismos para estar adiante é por isso que a Inovação é tão relevante E aí eu posso trazer uma referência que eu tava estudando sbom lá com o pessoal do

iFood quem desejar tem um programa que nós fizemos aqui com o Diego Barreto Olha que visão legal como o iFood que tá nesse contexto de criar vantagem competitiva a todo momento inclusive num setor muito volátil como ele cria o seu o seu pensamento estratégico visão 5 anos eu tenho uma visão Da onde eu quero chegar em 5 anos mas meu planeja ento estratégico ele é anual com três revisões ao longo do ano eu acho que agora são duas mas Eram quatro viraram três então eles estão ajustando O que que significa dizer a minha visão é

uma visão de longo prazo eu tenho que saber onde eu quero chegar mas a minha estratégia eu construo ela anualmente e reviso ela duas três vezes ao ano porque o mundo muda muito mais rapidamente eu tenho que dar o ajuste E aí eles trabalham com a uma visão que eu já eu adoro de dois ou três duas ou três alavancas estratégicas por ciclo Du ou três escolhas naquele ciclo que são os norteadores de toda a estratégia do negócio isso é muito diferente na época que a gente trabalhava baseado nesse pensamento estratégico clássico em planejamentos estratégicos

de 5 anos que não mudavam SB por o mundo era muito mais estático previsível então note como a estratégia deve mudar para acompanhar toda essa lógica nova que a gente vive né Você sabe que talvez a maior contribuição do [ __ ] eu acho foi ter trazido esse pensamento estratégico para dentro das organizações popularizado popularizado porque porque todo mundo via isso como planing né como planejamento o planejamento na verdade se você for ver bem e ainda chamam tanto é que as empresas de hoje chamam ainda de planejamento o planejamento é basicamente dizer assim olha eu

tenho isso e eu vou fazer isso um orçamento é um orçamento né A Estratégia é outra coisa você é um conjunto de ações que você faz alinhadas para conquistar algo important conquistar algo importante né e as pessoas confundiam planejamento com estratégia Sandrão eu acho que ele veio para arrebentar isso ele colocou ele colocou a maneira assim você tem que pensar de uma forma estratégica para você conquistar os objetivos porque se você pensar no que você tem e ver o que que você vai fazer com isso você não vai chegar lá NC mas assim a sua

observação ela é tão valiosa e cabe aqui uma uma reflexão para quem tá nos acompanhando boa parte das empresas que eu conheço falam que tem um planejamento estratégico e muitas vezes é um orçamento Uhum E seu olhar não é pro futuro como você constitui seu planejamento estratégico o seu orçamento olhando Da onde você veio e quanto eu quero crescer para est No outro ano isso é um orçamento a sua estratégia é a partir da visão de negócios da onde você quer chegar Quais são as iniciativas concretas Que você realiza para chegar a esse objetivo e

desse mundo muito mais previsível nós acostumamos a olhar o mundo pelo espelho retrovisor Uhum eu defino Minha estratégia olhando espelho retrovisor porque eu quero crescer 10% que que eu faço e não a gente percebe claramente que os limites ampliados desse Novo Mundo fazem com que seja necessário nós estruturarmos a nossa estratégia como deveria ser Qual que é o meu futuro potencial aonde eu posso chegar e a função do líder é trazer essa visão futura pro presente como por meio da sua estratégia E o planejamento estratégico que tem um orçamento Como peça orçamentária ela é contingência

deve ser contingência da Estratégia o Porter foi o primeiro cara a fazer isso e ele realmente popularizou essa visão agora o que a gente vê é que é necessário A partir dessa perspectiva trazer uma nova dimensão aliás sabe um outro tema que você tá falando não posso deixar de falar aqui são falou do Pr né Tem uma crítica importante ao pensamento estratégico tradicional que ele ele ele neg e as pessoas sim o o o o Porter nunca falou sobre recursos humanos inovação e pessoas mas as pessoas eu quero dar um foco Porque então se eu

se eu ignoro as pessoas a cultura é um dado que tá posto eu me lembro muito bem né Se você pegar tudo na nossa linha do tempo do livro estratégia adaptativa a gente fala sobre isso Quando surge ck prahl aqui nesse livro aqui Quando surge ck prahl e Gary hamel Uhum é quando eles fazem uma crítica Import F Tá bom eu tenho que montar eu tenho que ter um posicionamento estratégico adequado na a cadeia de valor eu tenho que controlar a cadeia de valor mas quem vai fazer isso é aí que entra uma visão essencial

das competências essenciais uhum como eu desenvolvo competências essenciais que me habilitam a atingir a minha estratégia esse tema das competências essenciais é outro que é imperativo nos dias atuais porque a gente percebe que uma empresa muitas vezes ela não inova não é pela falta de sistemas muitas vezes é pela falta de uma cultura da Inovação e não ter pessoas Preparadas para Inovar né bom então eh eh tanto que o Porter trabalha pessoas como recursos recursos humanos né e e a gente Aliás você trabalhou com o prah também que era incrível né ah PR era especialíssimo

cara é um é o um dos gurus que esteja mais alinhado assim com o nosso pensamento né que tenha nos influenciado né ele já ele já entendeu que a questão da Estratégia era a cocriação de valor com o cliente né da empresa tinha um livro né SB cara fenomenal infelizmente faleceu de uma de uma infecção hospitalar Imagina ele tinha pego uma virose né ele foi para Hospital pegou uma infecção hospitalar jovem né é 68 anos andão é um fenômeno esse daí era um É uma pena né e ele e o gerh fizeram história mas esse

mundo da tecnologia continua trazendo né novos ingredientes paraa estratégia e ficou até uma coisa assim que dá mais trabalho do que antigamente porque os movimentos estratégicos antes era assim era principalmente representado pelas cinco forç né queera o poder de bagan dos fornecedores poder de bagan dos clientes e ameaça de novos entrantes e ameaça do produtos sub institutos que basicamente você tinha que ficar de olho nesses quatro hoje você tem que ficar de olho em cultura se você não tiver cultura certa a estratégia não funciona né você tem que ficar de olho inovação que tem que

tem que andar junto com a estratégia porque produtos e serviços ficol mais rapidamente né sistemas ágeis também a empresa precisa precisa estar desenhada de um jeito para para reagir rapidamente e tem mais tem que funcionar tudo junto Sandrão interdependente novos fluxos de receita com motores novos de crescimento isso não é contemplado Ness eu vou te contar uma coisa o sistema desenvolvido pelo Porter dá muito mais menos trabalho de pensar do que o Imagina é um Framework falou que a gente coloca no nosso estratégia Adão é um Framework Pronto ele é confortável você falou do psicológico

é eu eu lembro que no MBA dava para mim né S [ __ ] agora você colocar o nosso modelo de de pensamento estratégico né cliente no centro eh inovação contínua potenciado pela cultura com sistemas á você olha isso aí meu isso dá trabalho é É multidisciplinar cara se você não tiver a empresa completamente alinhada você não consegue fazer a estratégia acontecer cara cara você libom que você tá falando assim vamos pensar um caso que a gente estudou muito nosso novo livro A gente apresenta em detalhes o d Ambev anev cresceu usando o pensamento tradicional

estratégico na veia tanto que ela monopolizou o mercado de bebidas e cervejas né no m todo foram muito usados só chegou numa hora ela fala cara isso daqui tô caindo tô caindo o risco da entropia e aplicando mesmo receituário concorda eu adquiro eu compro eficiência operacional na veia só que ela olha fala cara isso daqui não vai me levar mais lugar nenhum S libão primeiro que eu monopolizem o mercado segundo o mercado tá mudando tem novos agentes entrando e tal ela faz o quê eu tenho que montar aí ela começa a se distanciar desse pensamento

tradicional e estruturar outros fluxos de receita com outros motores de crescimento Daí vem os a delivery o bis o bis Bank vai pras adjacências ver quanto tempo demorou para eles fazerem isso né Sand Que coisa né e vou te falar mais uma co teve que perder 150 bilhões de valor de mercado pra turma acordar e ainda hoje o mercado não reconhece esses movimentos ainda vai levar um tempo qu dinhe você v o valor a da empresa ele assim um pouquinho melhor de uma compan não é uma plataforma e o que eu chamo atenção é que

se não não tivesse flexibilizado seu pensamento estratégico não caberia o Zé delivery não caberia o porque é na adjacência não é Corea fazend cerveja do mesmo jeito né exato vamos comprar quem agora vamos fazer o que agora tanto que que existem e dúvidas muito grandes com relação à expansão geográfica principalmente pra África né Sand compraram toda África porque fazia sentido no passado hoje a tem dúvid individou a empresa uma barbaridade né a o grupo tem uma das maiores dívidas do planeta né Sand salib Esse é o ponto o modelo tradicional clássico caso da GE também

né é muito ancorado em domínio da cadeia de valor e uma das estratégias são fusões e aquisições que tinha sentido também no mundo com taxa de juros mais baixa onde eu tinha um capital mais barato para fazer esses movimentos além dos movimentos derivados de uma te da tecnologia que geram mais competição a taxa de juros aumentando além da escassez de crédito ficou mais caro Então hoje você tem essas companhas como Ambev e outras muito endividadas por devido à adoção de uma estratégia que sempre deu certo mas também houve uma mudança eh estrutural Financeira no ambiente

corporativo é tudo junto como a gente diz é tudo ao mesmo tempo agora sa li Pois é Sand agora sabe que uma uma coisa muito preocupante é que as escolas de negócio até hoje não entenderam isso assim na maior não todas mas na sua grande maioria Sandrão agora você imagina eh muita gente hoje existe no mundo inteiro hoje eh o ensino de pensamento estratégico orientado a velho totalmente desalinhado com o mundo atual orientado ao velho olisa desafio porque é o seguinte nós temos que ensinar Porter temos que ensinar a a a estratégia clássica porque é

de lá que vem o novo mas eu tenho que ensinar o novo então você pega todas as cadeiras estão muito orientadas ao pensamento estratégico tradicional e aí vai dar vai dar ruim né porque essa pessoa sai do ambiente acadêmico vai pro mundo real e começa a não encaixar aí que que ela vai fazer ela vai ignorar a teoria e vai achar que só a prática resolve e sua prática não resolve is nós tivemos o evento com ávores Coca que ele trouxe uma perspectiva ia muito boa para nós o nosso workshop liderança né onde ele comenta

que a prática é para executar uhum A Teoria é para expandir não é brilhante isso muito legal a teoria o conhecimento o que ele traz aqui para vocês é para que você tenha uma expansão do seu nível de consciência amplie o repertório para que você tenha uma caixa de ferramentas com ferramentas mais adaptadas a esse novo mundo só aprender por meio da prática fica limitado porque a prática foi feita para execução e não para reflexão e ampliação de repertório Então quando você se dá conta desse dessa des descasamento de competências e conhecimento é que a

gente tem os nossos desafios até porque você foi muito feliz o modelo tradicional é muito mais fácil sim quatro boxes quatro caixas né coloca a caixinha aqui sem dados né Sand [ __ ] baita papo S Brom Que conversa incrível né cara Dad agora uma coisa que é interessante né Muito bom o Porter fundou uma empresa chamada monitor né é e uma consultoria na consultoria que na verdade ele acabou vendendo ao longo do tempo a parte dele mas a empresa valiu porque era toda baseada era toda baseada no sistema de pensamento dele exatamente né e

e quem e e se você pegar o artigo do Steve Demon né dabre tema você fala que quem matou a empresa foi o cliente olha que coisa ele não olhou o cliente foi o cliente que matou a empresa sandr examente exatamente coisa incrível né o salib o o a questão de olhar o cliente é um exercício se você não tem isso estimulado de uma forma prática e coriente você não vai olhar o cliente até porque se vamos psicológico de novo é muito mais fácil olhar para dentro do que olhar para fora você não acha é

muito mais fácil olhar meu meio produtivo do que ficar olhando o cliente Esse cara é chato pelo amor de Deus enche meu sa empresas que nem a máquina digital da C Quanto quanto filme vai me ajudar a vender é você é louco deixa eu aqui e olha olha o que aconteceu no setor de mídia totalmente disrupt pelo Google setor automotivo totalmente disrupt pelo Uber e Tesla whatever né vare varejo totalmente suado pela Amazon e o ne tá totalmente né financeiro tem aqui o o no Bank e tantos outros C6 e tal mercado de alimentação o

iFood mobilidade sal mobilidade mudou tudo cara né Será que faz sentido eu adotar um mesmo pamento estratégico não mas vou jogar fora não vou jogar fora é daí que eu aprendo a Porque continua sendo importante eu ter um posicionamento adequado na cadeia de valor continua sendo importante eu ser melhor que o meu concorrente continua sendo importante eu terho a vantagem competitiva que seja atraente mas eu tenho que adaptar essa nova leitura tenho eu tenho a sensação que a gente vai voltar nesse tema aqui ah não tema ainda vai vai longe é fascinante ele ele é

fascinante né Essa maneira que a gente como se joga o jogo hoje como se joga o jogo hoje é diferente e dá trabalho dá trabalho dá trabalho porque envolve pessoas Dá trabalho envolve e sistemas organizacionais envolve cultura envolve inovação cara a estratégia já não é mais como antigamente que era só estratégia n v fazer a estratégia já não é mais como era antigamente eu lembro que eu lembro que eu eu eu eu fui convidado pelo [ __ ] na vez para assistir um jogo de beisbol né que ele gostava de basb red sock né fui

lá no Red sock e coincidentemente a eu no Jack out que tava lá no Pois é né aí aí eu encontrei os dois falei eu falei eu falei Posso falar uma coisa do fundo do coração para vocês dois Eu queria pegar o microfone aqui falar quea tem workshop aqui aqui nessa sala agora a gente vai vender ess aí o Jack falou para mim falou o Jack olhou para mim e falou José eu e o Mike concordamos em tudo menos no papel das pessoas na na estratégia olha que coisa é mesmo E olha que o Jack

welt não éa necessariamente mais não carinhoso S bom imagin quando Neutron Jack Neutron Jack eu imaginao quando você viu esses dois você viu um grande cifrão ali né porque esses caras tiraram de dinheiro dos seus negócios não e você se você colocasse todo o seu Fix você pagou naqueles dois mas eles eles deram bastante né onde onde eu levava os dois era era casa cheia Sandrão era era Roberto Carlos na certa são cantando Esse Cara Sou Eu sandão muito bom Ó lá vamos fazer um sumário aqui do que que a gente viu para você não

perder nada e de novo eu quero combater essa visão de que o que a gente traz aqui pode não ser aplicável ao seu negócio estratégia é aplicável para uma padaria para uma qualquer negócio qualquer tipo de empresa pipoqueiro sandão pipoqueiro Exatamente exatamente Pode parecer trivial mas para um pipoqueiro salib uma um bar para uma mercearia qualquer mul milhões o que vai mudar é a complexidade do processo uma multinacional tem demandas muito mais do que um negócio mais simples mas a estratégia fundamental para qualquer negócio e aqui primeira referência salão que eu quero trazer pra turma

Qual é a sua estratégia aonde você vai chegar e como você vai fazer isso quais são os elementos do seu sistema organizacional que você vai mobilizar para chegar onde você quer chegar Qual é a sua estratégia não seu orçamento ou seu a visão financeira Eu quero uma visão estratégica Qual é minha visão em 5 anos você quer chegar onde Quais são as iniciativas você tá fazendo para chegar lá em cima disso que que a gente chama atenção toma cuidado para não ter uma estratégia focada só na concorrência uhum n Eu tenho que saber o meu

posicionamento relação a minha concorrência mas tenho que focar sobre tudo no cliente o foco no foco do cliente se você tiver alguma dúvida vai lá atrás na nossa playlist o nosso podcast sobre centralidade do cliente lá tá tudo sobre isso e Finalmente nós vivemos num mundo onde a Inovação não é mais um penduricalho a Inovação não é mais um atributo destinado a poucas empresas Ou áreas específicas da empresa a inovação tem que est atrelada é a estratégia do negócio nós comentamos que a estratégia é um novo imperativo a Inovação é um novo imperativo estratégico como

a estratégia se encaixa no seu projeto Ou melhor como a Inovação se encaixa na sua estratégia Vale qualquer tipo de inovação fechou salimão falando inovação Hoje nossa dica de livro é diferente [Música] é nós é o nosso nosso novo livro né nosso novo livro acabou de nascer né acabou de nascer né a gente acaba de lançar o nosso livro acaba de conceber é nascer já nasceu um tempo conceber mas tava parindo parindo tá parindo né Acaba de ser lançado não importa Ed por uma editora porque nós acaba de ser lançado a estratégia do motor do

como tornar a Inovação parte do dia a dia da sua empresa nessa obra nós damos oito passos concretos de como viabilizar a Inovação do seu negócio são oito etapas são mais de 96 empresas citadas quatro casos que viraram capítulos cases em profundidade inclusive um case para te mostrar como não dá certo e muitas muitas referências práticas é um livro que não é teórico é um livro prático então a gente segue Qual é o conteúdo por qual qual é a tese por trás disso O Framework quer dizer quais são as oito etapas mostramos Como se aplica

em empresas e no final do livro você tem o que a gente chama de Framework de execução ficou bonito né são 17 17 e modelos para você implementar no seu negócio então você quer assim como mapear capacidades do meu negócio tá lá o beabá como desenvolver uma um Brainstorm para gerar ideias tá lá o beabá como fazer a governança para inovação tá lá o beabá E aí nós temos uma boa notícia para você boa notícia sbom é o primeiro livro fala bom a trazer Inovação de uma forma sistemática e disciplinada porque hoje quem não Inovar

morre quem Inovar mão produtos e serviços devido a a evolução tecnológica fic obsoletos cada vez mais rapidamente quem não Inovar morre agora como inovo agora A questão não é só como inovo como eu torno a Inovação na minha empresa de uma maneira eh sistemática e disciplinada e organizada E aí que a gente entra são ex é o primeiro livro no mundo que traz o passo a passo de como você nascido aqui no Brasil com muito orgulho casos de empresas brasileiras casos de empresas gringas casos de indústria casos de serviço não é casos de empresa de

tecnologia tem caso de tudo lá caso de tudo caso de tudo então assim ó Qual que é o ponto então são comentou nós percebemos que agora é chegada a hora de apresentar um receituário clássico de como viabilizar a Inovação nós já sabemos que inovação é importante eu já sei que eu tenho que Inovar Como eu faço acontecer o livro se propõe atender essa demanda oito etapas de como você viabiliza inovação Primeira Parte dessas etapas são ideação a última parte é execução governança testes experimentos Enfim então ele vem com essa tese e como eu disse com

Framework de execução porém boa notícia aí se prepara nós estamos fazendo uma ação de pré-venda Então até o dia 10/6 se você fizer aquisição por esse link que tá aqui na descrição tem que ser por esse link pessoal que tá aqui na descrição você vai ter acesso a um livro autografado pelos autores eu sbom tem que assinar muito livro muito livro o livro autografado e mais um preço especial e mais Nós criamos uma inovação né saleb que esse nós Não vimos em nenhuma obra do mundo nós junto com editor a gente fizemos uma plataforma digital

é uma plataforma que vai permitir com que você exercite cada uma das atividades presentes no livro via online numa plataforma onde você vai fazendo os exercícios com a sua equipe e de lá você vai montando passo a passo todo o seu motor dois de crescimento então etapa um etapa um vamos analisar nossas capacidades você lê o livro vê como faz você vai entrar na plataforma digital com a sua equipe e fazer o exercício etapa dois na etapa dois nós vamos mapear a a jornada do cliente a gente vai ensinar como fazer a jornada do cliente

você vai fazer nessa plataforma forma essa plataforma ela é exclusiva para quem adquiriu livro na pré-venda só ela salib já vale Nossa Senhora cara Incrível a gente entrega muito e esse livro não é menos e cada vez mais né cada vez mais Sandrão e eu temos como Filosofia de vida contribuir com a gestão brasileira e mundial né acabi de voltei dos Estados Unidos já deu monte monte de Pitaco lá empresas Americanas né eles estão É isso aí V ter que nos engolir também né sandr certamente se certamente e mais você imagina que você tá aí

na empresa e fala pô eu quero comprar para toda a minha equipe entre em contato conosco que a gente vai deixar um e-mail aqui para você nos acessar para compras corporativas nós estamos fazendo uma ação de pré-lançamento então de acordo com o volume você pode levar uma palestra minha ou do salib e de acordo com o volume maior ainda você leva a possibilidade de fazer um workshop presencial de 3 horas onde eu vou ajudar você a executar inovação você quer saber mais entra aqui no no no no na descrição vão ter detalhes para você nos

acessar mas atenção só vale até o dia anotei aqui 10 do6 não postergue essa decisão você não vai se arrepender Esse é um projeto como todos nós muito ambiciosos a gente vai continuar criando valor para todo mundo com certeza Sandrão fechou fechou Sandrão mais um podcast incrível nosso faz seu comentário aí dá o like faz o que você quiser reage pra gente atingir mais e mais pessoas e continue nos acompanhando toda sexta-feira um episódio novo do gestão do amanhã podcast escuta com a sua equipe com a sua família com seus filhos pode ter certeza você

vai ficar melhor do que antes de depois de ouvir o podcast vai ficar melhor do que você entrou cachorro todo mundo só ante melhor a todo mundo bora bora até lá [Música] C [Música]