o que empresas como Apple Tesla Amazon hamper tem em comum fundador que personifica a marca e se você quer aprender a usar isso a favor da Estratégia da sua empresa fica nesse [Música] vídeo Fala galera Ricardo Correa fundador da ramped Host do hamp Up o canal onde a gente fala sobre estratégia gestão e crescimento de negócios b2b e hoje eu vou falar como você empreendedor b2b se torna o principal asset de marketing da sua empresa e ajuda a personificar a sua Marca uma coisa que já tá muito além da tendência já é uma realidade é
algo que eu tô fazendo pela minha empresa e te convido a refletir sobre Provavelmente você já refletiu só não sabe por onde começar eu espero te ajudar dando um pouco dos caminhos das Pedras e também a te encorajar a fazer nesse vídeo para isso você vai ter que ficar até o final mas já te peço curte o vídeo porque com certeza vai valer a pena e garanto que você tá seguindo o Ramp up que é um canal a gente fala sobre temas como esse temas para ajudar você a crescer o teu negócio isso tudo que
eu tô falando aqui galera é uma coisa que eu encorajo muito empreendedores próximos de mim a fazer que eu procuro fazer pelo meu próprio negócio mas não é necessariamente uma ideia minha ou uma uma questão exclusiva minha E isso tem sido amplamente discutido nos fóruns de empreendedores dentro e fora do Brasil e essa estratégia tem nome é uma estratégia conhecida como founder L growth vamos dizer assim eu não sou o maior partidário desses nomes que o mercado dá toda hora né product let grow E por aí vai Mas essa estratégia tem nome e fica para
se você interessar você pode inclusive procurar mais gente falando sobre isso a estratégia founder Lad growth significa você colocar o empreendedor no centro do crescimento da empresa ou seja você pega a pessoa que tem Provavelmente o maior conhecimento do negócio e coloca essa pessoa para produzir conteúdo e construir autoridade pra empresa personificar a marca da empresa na imagem daquela pessoa na minha opinião ninguém melhor do que o empreendedor ou empreendedora dessa empresa sei que os exemplos que eu usei ali na abertura ficam meio batidinhas né a gente querer fazer um conteúdo para ser enfáticos e
usar o exemplo do Elon musk do Steve Jobs são são caras grandiosos mas muito distante da nossa realidade por isso eu trago a tona para você refletir que provavelmente o teu concorrente que é uma pedra no no teu sapato ele já tá dominando melhor o jogo do que você quando o assunto é produção de conteúdo redes sociais e por aí vai mas para não falar só dos outros vamos falar sobre você o que que é muito comum para quem empreende no b2b se você empreende no b2b Provavelmente você tá trabalha dentro de um nicho e
oferece produtos e serviços que você domina que você conhece muito bem e aí eu te pergunto você acha que você tá capitalizando o suficiente pelo tanto que você conhece do que você vende do tipo de cliente que você atende provavelmente não é uma dor da maioria dos empreendedores b2b E isso acontece porque normalmente esses empreendedores têm de Fato muito conhecimento mas esse conhecimento tá detido dentro dessas pessoas não tá sendo Tornado público servindo ali pra empresa não só como fonte de receita direta ou seja vendendo a hora desses fundadores mas gerando receita de forma indireta
ou seja colocando esse conteúdo a público para que esse conteúdo desperte o interesse de outras pessoas que vão eventualmente querer fazer negócio com a sua empresa usar o conhecimento que tá dentro do founder para ajudar a empresa a alavancar resultado ou seja gerar mais demanda construir autoridade se posicionar dentro de um nicho é algo super factível para grande maioria das empresas b2b E por que o fundador o empreendedor ou empreendedora da empresa porque além de essa pessoa ter muito conhecimento para não dizer que ela a pessoa que mais conhece do negócio dela tem também uma
questão de essa pessoa ser uma constante dentro da sua empresa ou seja muitas empresas quando pensam em aparecer em redes sociais em criar um programa de podcast criar um canal de YouTube como esse pensam em delegar para alguém de marketing ou de vendas fazer nada contra tá galera é importante começar e dar o primeiro passo já é elegível a aplausos aqui mas eu acredito que os empreendedores e empreendedoras são as melhores pessoas para fazer isso não apenas pelo conhecimento mas porque elas são os maiores interessados e eventualmente se você delegar isso para alguém que é
um colaborador da sua empresa essa pessoa pode não estar na sua empresa amanhã e você personificou a sua marca em cima de uma pessoa que eventualmente pode não trabalhar mais pode parecer um pouco remoto mas eu já vi casos assim de amigos próximos que criou o programa de Podcast colocou pessoas do time como host ele não quis se envolver o podcast ficou grande a pessoa quis sair da empresa isso virou naturalmente um BO ali a ser resolvido Mas voltando aqui pro assunto founder né pro assunto empreendedor Qual que é a jornada comum de um empreendedor
né normalmente empreende dentro de um nicho que ele tem domínio eu acabei de gravar um vídeo sobre nicho eu publiquei na semana anterior se o assunto te interessa Eu recomendo muito que você veja sobre estratégia de domínio de nicho normalmente quem empreende escolhe um nicho de maior afinidade onde já tem mais horas de voo e empreende ali tem a primeira pernada de crescimento da empresa vendendo dentro do Network né com pessoas que ele tem relacionamento dentro daquele nicho Até que a empresa Ela atinge um certo tamanho uma certa complexidade que esse empreendedor ele vai se
tornando executivo do próprio negócio então ele vai passando ou deveria estar passando atribuições para outras pessoas fazerem como vendas administração marketing para que ele consiga ir focando mais no estratégico sei que é bonito falar assim na prática é muito menos glamuroso que acaba acontecendo em muitas empresas é que alguns founders ficam presos na atribuição de vendas Ou seja a empresa tá sempre dependendo daquele fundador para efetuar as vendas outros fundadores acabam delegando vendas cedo demais e aí aquilo cria problema a empresa fica patinando em vendas mas de forma geral o que acaba acontecendo com a
maior parte dos empreendedores b2b que na medida que a empresa cresce eles são dragados pela operação eles deixam de ser estratégico nós empreendedores b2b a gente precisa garantir que a gente tá sendo estratégico que a gente tá fazendo e o que só a gente pode fazer eu como CEO da minha própria empresa eu procuro garantir ao máximo que eu posso que eu tô focando o meu tempo em fazer as coisas que só eu posso fazer pela empresa e para todas as outras eu para quem delegar e eu gosto muito de dividir o papel de um
CEO ou de uma CEO entre um executivo da porta para dentro e o executivo da porta para fora então eu aqui na hamper por exemplo eu sou líder dos líderes eu tenho uma uma responsabilidade de gestão dentro da empresa muito grande a empresa não depende necessariamente de mim para funcionar n Mas eu energizou as áreas ou seja para cada área tem uma liderança né vendas marketing financeiro produto tecnologia mas eu energizou essas lideranças para que elas consigam tomar as melhores decisões ali no dia a dia vamos dizer assim se o mundo fosse perfeito tomaria metade
do meu tempo a outra metade do meu tempo eu procuro ser um CEO da porta para fora ou seja um CEO que desenvolve a ramper para o mercado cria relacionamento com potenciais clientes com potenciais parceiros e principalmente que produz conteúdo porque o conteúdo é o que abre as portas para essas novas parcerias para esses novos clientes então eu procuro dedicar muito tempo intencional em fazer coisas como eu tô fazendo aqui agora produzindo conteúdo para YouTube mas eu tenho também uma newsletter Eu tenho um LinkedIn bem ativo eu palestro em eventos eu dou cursos ou seja
tenho uma série de atividades dentro do meu chapéu de CEO da hamper que são feitas e pensadas pro desenvolvimento da marca paraa expansão da empresa e não apenas pra gestão da porta para dentro como empreendedor eu sou um grande defensor dessa agenda da porta para dentro e agenda da porta para fora porque eu naturalmente eu já vivi momentos do meu negócio que eu fui dragado e fiquei anos vivendo os problemas só da porta para dentro e uma relação Aí como eu empreendo há mais ou menos 12 anos eu já eu consigo perceber o e coisas
em comum no meus ciclos de crescimento no meus ciclos de maior potência e momentos que eu tive um pouco mais patinando desde a época da cí que foi a minha empresa anterior a hamper todas as vezes que eu conseguia me voltar para o mercado e mesmo a saite teína tendo sido uma empresa mais simples mais rudimentar eu já produzia conteúdo é claro que naquela época os caminhos eram outros eu escrevia para o Blog da saite in não tinha esse Hype de de YouTube de redes sociais Mas a partir do blog da C eu escrevia muito
sobre marketing para empresas de TI que era nosso foco e isso me gerava um crescimento orgânico na medida que a saí cresceu e ficou complexa eu fui dragado pela operação parei de escrever a empresa parou de crescer pela hamper a primeira Jornada da hamper eu me posicionei como uma grande autoridade no assunto vendas b2b palestrei pelo Brasil inteiro criei eventos próprios fui convidado praticamente todos os eventos relevantes da nossa indústria produzir muito conteúdo até que veio a pandemia quando veio a pandemia além da complexidade da pandemia eu captei uma rodada Grande pela empresa fiz aquisição
de duas outras empresas minha empresa dobrou de tamanho muito muito rápido e a complexidade gerencial ficou muito grande eu fiquei uns dois anos imersos dentro da empresa resolvendo as questões gerenciais estruturando melhor a minha liderança foi um período que a gente teve um pouco mais de dificuldade de crescer a gente estava arrumando a casa mas tem cerca de um ano que eu voltei a sair pro mercado e energizar a marca e a empresa voltou a crescer de forma acelerada Ou seja eu consigo ver muito essa relação entre os períodos que eu consegui ser um CEO
da porta para fora e a minha empresa estar crescendo é claro claro que a gente precisa ser muito Prudente quando a gente toma essa decisão eu não tô eh convidando nenhum seo abandonar o seu posto gerencial para virar um influenciador eu acho que aqui que muita gente tem preconceito na verdade são muitos preconceitos eu quero falar um pouco deles mas tem um pouco desses pejorativos né normalmente a gente vê algum empreendedor que tá começando a aparecer um pouco mais pelo seu negócio no Instagram no YouTube a gente vai dizer assim ah Fulano virou blogueirinho vamos
lá né galera acho que o tempo já passou e isso tá mais do que batido né Se a gente for perceber as empresas que mais estão se destacando atualmente Elas têm uma presença forte em rede social mas presença em rede social não é ficar Fazendo panfletagem digital né falando sobre o seu produto e postando imagem genérica é você se posicionar é você e entregar conteúdo de valor é construir autoridade E para isso acontecer principalmente no b2b precisa personificar isso em alguém a gente vê as marcas b2c atualmente que se destacam tem muito essa característica e
eu sempre reforço que a gente que opera no b2b tem muito a aprender com o b2c é quase que como se as inovações de marketing acontecessem alguns anos antes no b2c a gente tivesse o privilégio no b2b de ver isso acontecendo para aprender com isso para trazer pro nosso negócio e se você tem esse preconceito de começar Provavelmente o teu concorrente tem também se no teu nicho não tem ninguém fazendo isso é uma oportunidade única para você começar a fazer por não porque não dedicar um pouco do seu tempo para você pegar o conhecimento que
você tem entender os formatos como essas redes funcionam E aí o YouTube funciona de um jeito o Linkedin de outro mas a gente consegue entender e adaptar o nosso formato para isso para que a gente comece a crescer e outro receio que eu percebo é nós empreendedor naturalmente temos muito receio do flop né a gente tem a gente tem receio do julgamento das pessoas né de as pessoas julgarem a gente como blogueirinho e tudo mais a gente tem também o receio do fracasso do que que vai acontecer se eu fizer um vídeo do YouTube soltar
lá e só três pessoas verem nem minha família assistir tem um pouco desse risco Mas se a gente se empenhar em fazer isso bem feito com qualidade com frequência a a construção desse resultado vai vindo aos poucos uma coisa que eu trago à tona pra reflexão é que se você opera no b2b e se você faz bem a sua lição de casa estratégica e é focada num nicho talvez você não precise se preocupar em ter um canal de YouTube por exemplo Com milhões de seguidores e milhões de views no teu vídeo porque você não tá
falando de assuntos populares você tá falando de assuntos técnicos específicos né de conhecimento que interessa para um grupo pequeno de pessoas então talvez se você tiver algumas dezenas ou algumas centenas de visualizações mas for um público qualificado um público dentro do seu do seu ICP já é uma baita de uma vantagem imagina quantas reuniões por exemplo você poupou ou quantas pessoas você educou ao mesmo tempo com o único vídeo que você gravou bom Eu procuro ser exemplo do que eu tô pregando aqui né E tem alguns meses ou talvez mais de um ano aí que
eu me conscientizei de que eu era a melhor pessoa pela minha empresa para expor a minha cara no mercado e pegar um pouco do conhecimento que tá detido dentro de mim e colocar isso para fora para ajudar no crescimento da minha empresa e te convido a fazer o mesmo sei que não não não é uma jornada simples não quero fazer parecer simples né eu confesso que eu me sinto ainda no pé desse morro né tô no começo Então ainda tenho muita coisa para desbravar e para aprender e na medida que eu tô avançando eh e
aprendendo eu tenho o compromisso de voltar aqui no canal do rap para contar o que eu tenho aprendido e compartilhar com você que me segue inclusive se você não me segue ainda aqui no Ramp up já garante que você tá seguindo se você gostou desse vídeo curte ele e garante aí que você vai ver os próximos que onde eu pretendo continuar compartilhando dos aprendizados da minha jornada de crescimento de um negócio b2b aqui pela hampter e o próximo [Música]
