A Grande Oportunidade China Ainda Desconhecida Pelo Mercado | WeblivCast #061

[Música] Olá muito bem-vindos a mais um podcast da we e eu sou Conrado Adolfo fundador da web eu sou Renata Pontes CEO dab a gente tem um convidado um convidado especial que é Rodrigo Lopes CEO da Global rpx Global rpx então primeira coisa explica o que Global rpx faz só para todo mundo ficar ficar na mesma página e quem já viu o título a gente vai falar de China E aí agora as pessoas vão entender Por quê global rpx é uma trading de importação nós fazemos assessoria de importação de ponta a ponta então a gente

faz Assessoria pro cliente desde o desenvolvimento do produto na China até entrega para ele do produto na empresa dele Entendi então é muito mais a indústria do varejo que que te contrata né sim e o mercado pessoas que trabalham com produto produto é varejo loja de decoração loja de capinha de celular sei Lá tipo de coisa geral indústria indústria també indria verdade máquina todo tipo de eletrônico E como você entrou nisso Na verdade eu fiquei 10 anos fora do país Eu morei entre Irlanda Inglaterra Itália Estados Unidos e fui pra China eu conheci a China

lá atrás quando eu já tava na Irlanda na época lá atrás quando que que ano 13 2014 201 tá 10 anos atrás mais ou Menos tá s e eu percebi que na verdade todas as marcas eram feitas lá na época a gente começou ver que as etiquetas eu comecei olhando na etiqueta eu vi cara parece que tá tudo sendo feito na China né é um movimento que já tá acontecendo mas eu morava na Irlanda na época depois de muitos anos quando eu já estava nos Estados Unidos eu comecei a perceber que as marcas nos Estados

Unidos já não tinha eh tanto preço como os a mercadoria da China já tinha relevância Foi quando eu fui a primeira vez para lá tá tá bom e quer dizer você você enxergou a China as pessoas já estavam enxergando tava crescendo mas nos últimos 10 anos acho que cresceu muito muito foi um negócio absurdo né sim tanto que a China tá puxando toda a economia do mundo todo né É na verdade tem um dado muito interessante porque a China usou mais cimento nos últimos do anos do que os Estados Unidos usou na última década na

última No último século na verdade último século nos últimos 100 anos Então é dois Contra 100 caramb você sabe que essa é uma é é um dado muito interessante porque quando a gente pensa aqui em desenvolvimento da economia do Brasil Uma das coisas que você pensa é na construção civil e por que que a construção civil porque quando você coloca monta uma casa você faz um prédio você precisa colocar coisas dentro desse lugar então você movimenta toda a Economia imagina para você é mobiliar uma casa é colchão ela em sol é travesseiro é sofá é

tapete é utensílio doméstico então toda a economia movimentada pela construção civil é E além disso a quantidade de pessoas que precisa para construir um prédio é muita gente desde do engenheiro do arquiteto do projetista do do pedreiro que tá ali fazendo argamassa É muita gente eu lembro que a gente tem um tem um cliente que ele tem uma construtora e ele já Teve 5.000 colaboradores na construtora e não é uma construtora gigante são 5000 pessoas será que seria possível a gente afirmar afirmar não mas mas fazer uma correlação de como se a China tivesse avançado

em do anos sem Exatamente isso esse é o é essa é a expansão e a velocidade da China em relação aos Estados Unidos que é o maior país da potência mundial hoje um dado interessante também é que vocês sabem qual é o produto mais consumido no mundo Hum hum celular não não sei sabe Renata hoje é água potável e em segundo lugar é o cimento né então eles usam muito muito e é o cimento por causa da China por causa da China acredito que sim porque eles eh Gente que loucura Porque lá é muita gente

eles já estão representando 50% da população mundial acredito que sim é não acho que não porque a Índia tem o mesmo número Deixa eu procurar aqui Goa tem b a China acho que tem 1.6 eu acho acho que já chegou nos do vou Procurar aqui mas acho que já chegou nos dois a Índia tá passou a China né mas a Ásia representa tipo 40% da população mundial meu primeiro cliente na verdade que foi me fez que me fez ir pra China na verdade é um cliente de da indústria da construção ele faz máquinas para Fundação

de prédios Então antes ele tinha uma máquina foi criação dele até a máquina ele não foi nem alemão nem chineses ninguém inventou a máquina Ele criou uma máquina para Fundação para Prédio para pequeno e médio porte uma tecnologia chamada hélice contínua Então na verdade quando a gente foi pra China ele trabalhava com algumas marcas já do Brasil quando a gente chegou lá a gente começou a trazer todas as partes e peça a máquina dele fazia na época eh Fundação para prédios de até cinco andares Hoje ele tá fazendo prédios nível Balneário Camburiu que legal então

é e e me responde o seguinte você então você foi pra China Aí você meio que entendeu que aquilo lá eu já ouvi você falar é uma viagem pro Futuro uma viagem pro Futuro naquela época já era já já é uma viagem pro futuro mas por exemplo antes da pandemia e o que a gente já via lá já era muito diferente de tudo por quê como eu morei nos Estados Unidos quando eu ia para lá eu ficava e tinha esse cliente dos prédios eu ficava olhando falava ó esse prédio até cin andares esse cliente atende

eu ia pro interior e olhava Falava cara esse prédio tem 30 50 andares no interior então e voltava paraos Estados Unidos ia para Nova York na quinta avenida olhava falava noa esse prédio pequeno cara falei então pera aí Nova York potência mundial já tá perdendo para cidad do interior da China falei cara eu tenho que morar lá não dá mais para ficar aqui isso esse foi a tua Essa foi a tua percepção Esse foi o movimento que a gente fez isso é muito inteligente faz muito sentido tem um Livro chamado a Terra é plana do

Milton freedman Eu acho E ele fala que a gente mede o nível de desenvolvimento de um país pela altura dos prédios que esse país consegue produzir é muito legal por quê Porque para você construir um prédio de cinco andares cara qualquer lugar você constrói porque não precisa de muita Fundação ele se mantém para você construir um prédio de 40 andares 50 andares precisa de muita tecnologia de ponta porque um pré muito alto tem muita Tecnologia pro PR não cair porque PR não tão boar para ter Fundação então o nível de engenharia que um país precisa

para construir um prédio desse é muito alto e aí revela o nível de cálculo o o que o cara aprende de matemática na escola o nível da faculdade e não é só o engenheiro né é o engenheiro e mais um monte de gente e Engenheiro temem todos os lugares resistência de materiais fluidos etc então quer dizer naquela época isso foi muito inteligente porque Você olhou a altura do prédio e entendeu que não tinha muitos prédios no mundo com aquela altura Só que os prédios não estavam nas nas nas grandes cidades tava já no interior sim

porque as grandes já estavam eh muito diferente de tudo assim é a China realmente é surreal é uma viagem pro futuro não só em relação a fuso que são 11 horas a mais né do que o fuso do Brasil mas em relação à tecnologia e a velocidade de implementação de tudo que eles fazem lá Como no caso desse cliente mesmo por exemplo falando num parte mais técnica n você falou de engenheiro durante anos né a gente entrou junto ali com a engenharia dele e ele é o o visionário então ele é muito criador também Rodrigo

Eu quero quatro motor aqui como vai funcionar eu não sei mas eu quero que coloque então hoje a máquina dele ela fura que nem falou né solos com eh até com Diamante embaixo assim se fori o caso porque é ele colocou quatro Motor ficou mais barato Hoje ele usa a mesma vamos falar ele tem a esteira que a Ferrari das máquinas usam né só pra gente não citar nome de marcas aqui e trazendo direto da China o custo dele é muito mais barato e ele vende máquina hoje de 5 milhões e a maior dele é

custava 850.000 então depois que ele começou a importar revolucionou o negócio dele hoje ele tá praticamente no Brasil inteiro inclusive o nome da empresa né é Rei então ele realmente virou um rei né dominou o mercado dele de fundação do Brasil legal poder da visão né é poder da visão e de recurso né sim de saber onde tá o recurso e resolvendo o problema de um cara desse porte começou a aparecer mais clientes e E aí o pessoal vinha e falava Rodrigo eu quero trazer cadeira Rodrigo eu quero trazer e equipamento para gravação eu falava

que sim primeiro depois eu ia ver se eu ia conseguir resolver E numa dessas viagens Eu conheci minha esposa na China antes você falar da sua esposa deixa eu voltar um um ponto aqui então eu tô vendo que existem eh dois grandes dois grandes caminhos para empresário na China um é importar produtos que já existem e o segundo é criar produtos que ainda não existem que foi o que esse seu cliente fez Ele criou uma coisa que não existia importou as máquinas montou e mais outras pessoas importam uma garrafa que já existe etc é na

verdade ele e ele Fazia aqui no Brasil por exemplo lir ele importava as peças e montava no Brasil é isso no começo ele não importava nem as peças Ele comprava no Brasil tudo e montava na empresa dele mas isso ele tinha custo com funcionário custo de da operação em geral agora hoje a esteira por exemplo ela vem inteira ele coloca na máquina já faz a adaptação e já solta no mercado ele ganhou velocidade e custo né então reduziu muito a operação del mas hoje ele monta no Brasil ainda monta No Brasil a parte do do

chassi mas todas as peças vem de fora entendi porque já vinha de fora mas ele comprava no Brasil Essa é a única diferença ele cortou o intermediário cortou intermediário o distribuidor entendi e sai mais barato comprar no ou na China ou depende 95% das vezes a importação você fazendo ela direta você vai ter um melhor preço mesmo com porque Qual é a grande dúvida de um empresário por exemplo mas é o frete os impostos a Anvisa o E por aí vai os documentos que tem que tirar é a dúvida maior é sempre assim ah eu

tenho que trazer um contêiner cheio não precisa hoje a gente consegue trabalhar com contêiner compartilhado Então por exemp exemplo se você tem uma mercadoria um pet Você já consegue importar um pet o que que é um pet um pet é um é é uma cubagem pequena que você já consegue trazer para validar um produto no caso da indústria pequena você do tamanho de um carro por exemplo É mais ou menos é 1 e me por 1 e meio 1,5 por 1,5 tá bom É mais ou menos também de um carro né um carro pequeno um

Ford car assim s é você já consegue importar tá então e como a gente trabalha esse é o nosso trabalho na verdade a gente entende qual o produto que o cliente quer baseado na ncm a gente vê as alíquotas de imposto e a gente faz uma simulação final para ele entregando a mercadoria para ele então por exemplo o valor da mercadoria 10.000 Tá ele esse cliente Ele tá em Santa Catarina então a gente vê faz a a simulação para ele a mercadoria valor FOB China 10.000 chegando no Brasil vai chegar pro quanto FOB FOB é

quando o fornecedor é responsável pela entrega da mercadoria no porto pra gente tá entendi tá bom os existem vários modais de importação P nem vou ficar perguntando numa parte tão técnica aqui mas fog é o melhor jeito de trabalhar vamos falar assim porque ele se Responsabiliza e você não tem nenhum custo a mais interno lá ele é responsável de colocar a mercadoria segura para você dentro do contêiner ele já te entrega Entendi então vamos lá volta lá você tava na China e você conheceu a sua esposa então é em uma das viagens que eu tava

na China depois da Canton Fair que é a maior feira de negócios do mundo Canton Fair tá a maior feira de negócios do mundo sim é a maior feira de negócios do mundo Multissetorial do mundo ela ela acontece duas vezes por ano em abril e em outubro e são três fases então todo qualquer tipo de produto vai est na Canton Fair então todos os expositores eh de todos os nichos estão lá dividido por etapas né Por fases então depois da Feira os empresários TM alguns lugares que eles frequentam Então nesse um desses lugares a gente

tinha um amigo em comum e começamos a conversar sobre importação eu vi que ela também já tinha uma Expertise grande porque ela ficou 15 anos na China Então ela é formada em mandarim na verdade ela ficou oito direto e sete indo e voltando levando empresários para Canton Fer brasileira Brasa uma descendente brasileira não brasileira brasileira legal ela ganhou uma bolsa de estudos e foi para lá e estudar Mandarim e não voltou mais foi mais ou menos a minha história também com a saída quando eu fui para fora do Brasil para Irlanda como é que o

nome Dela Kelly Kelly quer dizer a Kelly ganhou uma bolsa de estudos para estudar Mandarim Então ela também enxergou China muito antes de muita gente sim ah tem um casal diferenciado aqui tem na verdade a gente até brinca né Eu importei até a mulher da China é porque exatamente porque ela casou com você ela morava lá L morava lá de forma fixa legal aí você conheceu ela ok E aí quais foram os desdobramentos disso E aí começou a vir clientes que na verdade eu Não tinha expertise sobre os produtos que eles vinham e pediam daí

eu falei Kell ó tem esse cliente aqui você quer atender daí começamos a mandar cliente para ela porque ela já fazia esse trabalho de assessoria mas ela vocês já namoravam já não a gente começou como sócio agora que virou a Sociedade do Anel mas começamos como sócio começamos Sociedade do Anel gostei boa boa boa muito legal e quer dizer e você E aí vocês começaram a atender clientes então Você não olha só que interessante Renato não foi um negócio assim ah vou montar uma trading é isso para importar da China Putz genial Então vamos lá

não foi aparecendo né foi acontecendo Sim foi acontecendo e provavelmente você por pelo bom serviço que você prestou pelo lugar que você estava oportunidade o time um cliente aí foi indicando de repente o negócio já estava acontecendo não era um negócio ainda mas já tinha um negócio acontecendo já tinha cliente já Tinha tudo e aí que você formalizou iso na verdade eu comecei com um cartão e muita vontade né eu coloquei no cartão que eu já tinha trade fizemos um site e falei isso aqui vai funcionar de alguma forma e tudo que a gente colocou

no site na época hoje se tornou realidade né então a gente tem contador despachante advogado tributarista tudo para auxiliar o cliente no processo de importação que legal ou seja hoje você facilita a vida de qualquer varista no Brasil ou de Qualquer pessoa que queira queira prestar um serviço mas precisa de algum tipo de maquinário algum tipo de equipamento Então você se coloca num ambiente onde você facilita a vida dessas pessoas trazendo equipamentos trazendo itens é de maneira mais simples com menos imposto é isso sim é esse é exatamente o que a gente faz por quê

Porque as pessoas às vezes elas elas já sabem fazer o mais difícil que é vender e na verdade ela não sabe comprar e onde Tá o lucro o lucro tá na compra não na venda napra então se você compra bem você consegue vender bem então a pessoa ela faz todo o trabalho de marketing para uma marca de um terceiro ela estrutura tudo e vende uma marca de um terceiro Na verdade o que que a gente faz a gente consegue colocar na cabeça dela para ela entender que na verdade ela tem que parar de fazer fazer

força numa marca de um terceiro criar uma marca própria como tem um exemplo de um Cliente Ele foi com a gente agora para Canton Fair na China agora em outubro esse cara ele 2022 ele faturou 138 milhões uhum não tinha marca própria vendendo produto de um terceiro Teve um caso que ele falou pra gente lá no workshop que a gente faz sobre importação em Dorra ele falou cara eh teve uma das vezes eu fiz uma importação indireta porque eu coloquei o meu recurso para importar com a marca do fornecedor porque o fornecedor não tinha O

produto eu precisava do produto porque ele tava vendendo muito querer ele bancou o fornecedor para que o fornecedor conseguisse importar el din o suficiente para isso ele até brincou ele falou assim ah depois eles me chamam me fala para ir para Restaurante para ir viajar e ficar na casa deles mas ele falou eu que tô financiando toda essa casa dele na praia né o barco ele falou então falei cara então parou e a margem dele Era baixíssima Com certeza né quem fica na ponta e não importa a margem é muito baixa porque por exemplo quando

você trabalha no Marketplace que é o caso dele o market ganha Independente se você comprou bem ou não Independente se você comprou bem É o preço que o mercado aceita não é o preço que a gente consegue vender legal né Então isso que é importante também entender porque às vezes a gente eh não sabe precificar ou quer precificar de acordo com o mercado Você vai poder falar até mais sobre isso e o mercado não aceita o preço que seria o preço real Porque as pessoas não sabem precificar Essa era uma dor também que a gente

tinha até quando a gente encontrou vocês foi maravilhoso o conhecimento que agregou pra nossa vida ali no negóci Uhum é falando um pouquinho de precificação todo mundo que trabalha com vareja trabalha no Marketplace acaba entrando numa guerra irreal uma guerra de preço irreal na verdade é Praticamente uma guerra do quem vai falir antes boa exat né Vamos entrar numa guerra aqui num guerra de quem fale antes porque são colocados valores ali naqueles produtos que não tem como a empresa do outro lado ficar de pé e aí você fala com com com o empresário F assim

olha precisa aumentar o Marketplace tá consumindo a margem o seu preço tá errado e a pessoa não fala não não vou abrir porque senão não vou não vou vender e se eu não vendo eu vou Falir não mas se você vender você também vai vai falir sim então é muito complicado porque quem trabalha com varejo tem que tomar muito cuidado porque a margem é pequena e o risco ele é relativamente grande e se você compra num valor melhor você fica mais competitivo é porque se você não comprar bem Você só tá girando mercadoria na verdade

o que que eu vejo muito ali que vem clientes pra gente que eu percebi como ele tá girando muito o banco não Sabe desses problemas que ele tem então o banco vê lá um faturamento alto 1 milhão 500.000 libera crédito ele quando ele não tem recurso Ele vai no recurso do banco então ele entra numa bola de neve ele tá falindo ele tá morrendo e ele não tá vendo porque o banco começo é o começo do fim né Você já tá vendendo com prejuízo tá com crédito pega crédito cobre continua vendendo com prejuízo não tem

como dar certo ISO aí aumenta o Padrão de vida porque ele tá na cabeça dele ele tá faturando muito bem então ele vai muito no ego do faturamento que é o que eu vejo muito o pessoal eh vendendo sonho né na internet não não tô de acordo com isso isso é mexe com os meus valores ali eu falo cara não é possível o cara tá mostrando o faturamento mas eu quero ver sóa margem de contribuição mostra quanto você tá ganhando quanto tá sobrando quanto que so quero que você mostre a última linha Sua você quer

vender curso pro pessoal para vender online Então é isso que eu vejo que é é horrível né porque a pessoa vende o sonho aí a pessoa entra no sonho compra porque os os representantes a indústria também tá vendendo valores menores pro pessoal hoje então esse cara ent a indústria quer dizer lá na China não não aqui no Brasil a o pessoal eles começaram eles liberaram crédito né nesse movimento que os marketplaces fizeram então às vezes o cara com R 2.000 ele consegue fazer a primeira compra E aí tem alguém falando na internet que ele vai

ficar rico vendendo online mas ele comprou caro já aí ele coloca esses 2000 e ele não sabe precificar ele queima o mercado e acaba com com o único recurso que ele tinha então ele entra numa só num exemplo sobre esse negócio de precificação tava conversando com o cliente esses dias que tem o ticket médio dele de R 90 e tava dando 6% de prejuízo num ticket médio de R 90 aí eu fui conversar com ela sobre o Marketplace pedi para levantar as coisas sobre o Marketplace tem um Marketplace um deles que além de todas as

taxas cobra r$ 3 a mais por venda você tá ficando doida você tá com se 6% de prejuízo r$ 3 a mais num ticket médio de R 90 são quase seus 6% para de vender nesse Marketplace que você já vai melhorar de e feito Mel diminuiu o faturamento um pouco mas começou a sobrar dinheiro no fim do mês é o que Importa é isso né é sobrar dinheiro né E aí as coisas começam a fazer sentido mas as pessoas não fazem conta elas vão no volume no volume tô faturando parece que tá bem tô faturando

mas desculpa te interrompi termina de contar aqui pra gente e aí conta pra gente um pouquinho sobre como que tudo que aconteceu na China mudou a sua vida porque você tá com a Kell hoje você oferece mais de um produto você oferece várias soluções para mercado Conta pra gente como que isso impactou a sua vida e como que isso impactou a vida das pessoas que trabalham com você e que compram de você seus clientes seus fornecedores é um pouquinho mais da história inclusive né até para você falar também o por que você escolheu morar no

estado que você mora hoje esse é o ponto que ia chegar agora assim também e o que que aconteceu na pandemia eu morava em Nova Yorque eu vim pro Brasil porque lá foi um dos dos Picos né de de de covid ali eu falei cara tem família no Brasil tenho uma filha lá eu não sei que vai ser do mundo eu não não me importa mais o que vai acontecer eu vou pro Brasil daí quando a gente chegou no Brasil enquanto muita gente tava passando eh necessidade mesmo né financeira começou a parecer na verdade oportunidad

para mim de outros segmentos que nem o oxímetro aquele termômetro de testa então eu comecei ir atrás dos fornecedores na China e um Chinês veio atrás de mim aqui no Brasil ele falou cara eu tô já com uma mercadoria eh legal no Brasil eu não sei como que vai ser esse pico eu já que você tem o contato com a fábrica eu te entrego esse produto já no Brasil para você você também Fazer a distribuição junto aqui né porque eu não quero eh morrer com esse produto porque é produto de sazonal né sim nisso a

gente entrou nesse mercado também então eu percebi muita gente passando problemas Financeiros e a gente começou a ganhar dinheiro né que eu comecei a vender no nordeste a gente pegou AB brazel Associação de bares e restaurantes de lá então a gente vendeu para muita gente lá também E aí veio o pessoal e pediu máquina que é a minha expertise é máquina para máscara e quando o pessoal veio atrás de máquina para máscara começamos a fazer o desenvolvimento e o próprio cliente me alertou sobre isso ele falou cara vamos fazer por essa Máquina trazendo por Santa

Catarina falei por uma trade eu falei cara pera aí né Por que que ele vai trazer por lá ele falou ah porque lá tem o benefício fiscal daí começamos a fazer conta entramos em contato com a trading lá e a trading fez toda a simulação que hoje a gente é o que a gente faz né E aí falou ó entrando por Santa Catarina vai ficar X por São Paulo Y falei cara tão mais barato assim por que que eu não tenho uma trading lá sendo que a Responsabilidade do desenvolvimento foi minha né de trazer uma

máquina de mais de R 1 milhão deais para eu colocar a responsabilidade que ela vai ter que funcionar e no final o cara tem a trade e eu tô só ficando com essa parte de operação que eu ainda não domino falei Kelly vamos montar uma trade em Santa Catarina daí a gente foi para lá e montou a trade Então hoje a gente faz o que muitas trading não fazem que é o desenvolvimento do fornecedor é o começo De tudo porque muita trading O que que é uma trading para começar trading é uma empresa de assessoria

de importação né ela faz eh os documentos tá a gente cuida do processo de importação a gente é é é o setor de comércio exterior para quem não tem estrutura para ter um um setor dentro da empresa ainda Entendi então quer dizer se eu quero importar da China uma das coisas que eu preciso é toda a parte Legal e a trade faz isso sim só que a trading ela não vai lá e escolhe quem é o fornecedor e pesquisa a fábrica ela não faz isso ela é a parte legal é eles pegam na verdade assim

eles pegam do pedido de compra que é invoice pra frente Então mas até chegar a pedido de compra o que que acontece que que tem dentro do pedido de compra o produto Então quem faz o produto ela falar responsabilidade às vezes do cliente e a gente não faz isso a gente faz o Desenvolvimento do produto então vocês são mais do que uma trading é a gente é é uma trading completa né a operação door to door desde o desenvolvimento do produto até a estruturação da empresa do cara para ele conseguir importar habilitação do radar e

tudo que ele precisa que é porque você contratar uma trading é OK você escolhe uma e contrata agora saber de que fábrica que você vai importar qual o produto se você vai comprar um contêiner uma amostra isso Daí qu é o fornecedor se é idôneo então isso aí é a parte mais difícil porque chegar na parte legal contratar uma trading at de fazer isso OK você vai lá e contrata mas a parte difícil é saber o que importar de quem quanto etc e isso aí você faz também que é o door to door exatamente entendi

tá então quer dizer você você você foi vocês né foram para Santa Catarina viram uma baita oportunidade e e é engraçado isso quer dizer onde está A oportunidade em Santa Catarina Vamos para lá ponto não ele falando falei gente foi foi da Irlanda pra China da china para Nova Iorque de Nova York e voltou para São Paulo porque a família tá aqui aí não a oportunidade tá em Santa Catarina vai para Santa Catarina quer dizer eles vão para onde a oportunidade está demanda muita coragem é na verdade o que eu vejo é que é é

o furar a bolha né então às vezes as pessoas elas têm muita insegurança ai Será que eu posso Será que eu não posso e eu sempre vou com medo mesmo tem muita coisa que às vezes eu não sei mas eu quero sempre aprender para poder sentir segurança naquilo então eu vejo que é o furar bolha e hoje eu não tenho esse Bloqueio em relação à à geografia né Vamos falar assim eh aonde eu senti que é a oportunidade tá acontecendo eu eu sigo é isso é importante porque tem muita gente que tem esse Bloqueio com

relação à geografia a pessoa ela tá a Maioria das pessoas a maioria né ela tá enraizada ela tá sim ela tá presa num lugar ela não consegue pensar por exemplo a gente faz os eventos em São Paulo tem gente por exemplo do Rio de Janeiro cara que de avião Dá tipo 50 minutos que fala assim ah mas quando que o evento vai vir pro rio não ele não vai pro Rio ele acontece em São Paulo ele acontece em São Paulo Ah tá Ah que pena é que eu não moro em São Paulo Então não vou

poder ir meu amigo pega um ônibus Pega um carro um avião qualquer coisa vai fica no hotel e volta e eu não entendo isso como que uma pessoa limita o crescimento dela ao lugar que ela mora ela não vai atrás da oportunidade ela espera que a oportunidade V até ela e às vezes não vai tem uma coisa que eu falo também quando as pessoas falam Ah é longe falando não longe para mim é a China nada mais é longe você falar que é 12 horas que é 15 horas é longe a China fora isso nada

é longe né a gente Resolve Então me fala eh é engraçado que lá atrás no início do século 20 1900 bolinha que começou a rota da seda né o a Europa e os Estados Unidos ficavam curiosos sobre Cara o que que é essa coisa chamada China né E tem que tem esse tecido que tem essas pessoas diferentes e e parece que hoje eh tá voltando isso uma redescoberta de cara o que que é aquela coisa China aquela aquela cidade futurista aquela coisa que uma cidade aparece em um ano Nasce uma cidade o que que é

isso existe uma redescoberta da China o que que é a China acho que todo mundo fica curioso para isso ah na verdade como eu vejo que nem esse é um ponto legal também de se falar como eu acredito que Eles não dominam né eles não são e eles não TM o controle do petróleo hoje depois da pandemia A cada 10 carros que a gente via na Rua Oito eram elétricos então eles eles avançaram essa essa essa questão do dos carros elétricos até Porque eles não têm o controle do petróleo eu vejo dessa forma e através

deles eles ditam o mundo porque agora esse movimento tá acontecendo no mundo inteiro então eh lá atrás o petróleo né como o rock Feller que foi o Né o o rei do do petróleo né por muito tempo passou um tempo foi a questão da tecnologia então eles eles seguraram muito o petróleo porque eles tinham o domínio do petróleo hoje a China entendeu que ela não tem o petróleo Ela Partiu pro lado Da dos carros elétricos e assim ah a classe baixa e média eles andam de motinha elétrica tudo lá elétrico Às vezes você tá em

beijim né Pequim como se fosse na Avenida Paulista você não escuta mais barulho é só carro elétrico Mas você fala como que você sabe quando o carro é elétrico o carro elétrico quando a placa é verde então baseado nos prédios também eu gosto sempre de estar sempre olhando entendendo o que que tá acontecendo Qual que é o movimento então Eu ficava olhando agora os carros dessas últimas vezes caramba elétrico elétrico placa verde verde verde verde azul Nossa Caramba até caminhão tudo placa verde agora ão estão todos elétricos e daqui a pouco vai ter o carro

autônomo elétrico é eles estão vindo com uma é é muito rápido a velocidade o que eu vejo eh no meu ponto de vista em relação a isso é que o Estados Unidos ele eh terceirizou a parte da da produção imaginando que o chinês era não tinha inteligência e Realmente às vezes eh na China a grande massa ela tá muito eh focada na produção Eles não estão na parte estratégica mas se você pensar que tem um muito inteligente que que controla tudo que é o que tá acontecendo Então baseado nisso ele conseguiu a tecnologia dos Estados

Unidos com a capacidade produtiva eles conseguiram o controle de tudo então é muito mais rápido a velocidade para eles implementar qualquer coisa mas se você for pensar bem esse tipo de pensamento Era muito arrogante porque em qualquer lugar do mundo em qualquer país do mundo não não isso a grande massig é operacional e algumas pessoas estratégicas em qualquer lugar do mundo funciona dessa maneira então mandar algumas coisas para serem produzidas na China entendendo que lá só tinha pessoas operacionais é de uma arrogância gigantesca uma falta de capacidade analítica e estratégica gigantesca o o que eu

só só porque voltando no fim das Contas hoje em dia se você for ver Tudo é produzido na China absolutamente tudo é é é até estranho quando você pega algo que você olha e você vê que não foi produzido na China não e outra coisa eh tá acontecendo um movimento de começar a trazer a produção de novo pros países sim só que fica muito mais caro porque os países não desenvolveram essa habilidade e nem a tecnologia que eles desenvolveram lá nem a tecnologia Então olha só que interessante né a China ela Fez dois movimentos alguns

né Não só dois né mas dois que eu vou falar aqui muito inteligentes a China não era desenvolvida quando os Estados Unidos estava implantando o cartão de crédito foi uma baita solução financeira só que ela perdeu essa onda do cartão de crédito Então ela ao invés de correr atrás da onda do cartão de crédito Ela já foi direto pro pagamento via celular sim ele criou a própria a próxima onda Né É ela já cara já não já não tô nessa onda aqui que é a onda Global eu já vou pra próxima porque quando ela acontecer

eu vou estar posicionado e com carro elétrico foi a mesma coisa ela perdeu a onda do petróleo e ela já pulou essa onda e foi de direto pra onda do carro elétrico quando o mundo for elétrico eu estarei lá posicionada Já que é exatamente o que tá acontecendo agora é o iChat É bem interessante também esse dado 2018 já o pessoal o iChat é o WhatsApp deles quia perguntar Oat ele é anterior ao WhatsApp não é eu não sei se ele é anterior ao WhatsApp mas porque ele é gigantes a gente não não usa mas

ele é gigantesco é mas a tecnologia dele veio tudo bem antes do WhatsApp de pagamento e integração com com outras plataformas você consegue comprar ticket de trem chamar Uber tudo por dentro do buchet legal super é né é na verdade a gente via Às vezes o homeles Né o mendigo com A plaquinha com QR Code fala caramba cara Os Cara pedindo smola com QR Code já porque ninguém já tava usando mais dinheiro espécie então é é é incrível movimento só agora começou no Brasil né É não e começou muito timidamente agora que tá pegando a

questão do Apple pay é mas começou muito tímido há H Poucos Anos Atrás a cultura é muito forte do trabalho então assim eh Por exemplo agora 9 horas da manhã aqui se a gente chama um chinês é à noite lá para ele Mas se a gente chama ele agora ele responde então você vê que é diferente esse esse sentido de a velocidade e o valor que eles dão pro trabalho também então ele ele quer te atender de qualquer forma Ele quer te atender então é a noite às vezes a gente chama aqui se você chama

a pessoa não responde ou Nem chega mensagem né no telefone às vezes de empresa ele não ele vai vai te atender ele te responde ele quer vender então ele quer te entregar então eu vejo Que isso é muito muito legal tem um mindset diferente aí também que a gente vai ser engolido por esse mindset deles total é isso daí e uma outra coisa é se a gente observar bem o Brasil sempre foi muito alinhado com os Estados Unidos muito só que agora até por causa de governo a gente tá começando a ter um alinhamento mais

para a China é só ver a quantidade de empresas que a China está comprando no Brasil e entrando no Brasil e também fora quando a gente vê o e Terras el eles estão comprando muitas terras no Brasil a China isso agricultura né o Brasil o que a China é em termos de produção O Brasil é em termos de comida né produção de comida celeiro do mundo só que muito mal aproveitado muito Agora imagina o chinês com a capacidade de trabalho e a produção comprando teras no Brasil cara a gente vai perder uma excelente chance de

ser uma grande potência porque essas terras vão ser do chineses não do Brasileiro né a gente vai perder uma excelente chance e uma uma outra coisa quando a gente vê por exemplo buud né build your dreams a buud é a buud se eu não me engano já vende mais carros elétricos do que a Tesla Eu Acredito que até tem mais modelos não tem não porque são lindos esses carros e não e são muitos e vende PR Caramba e agora acho que eles comprar valor Mega acessível comparado com outros acredito que a que a Volvo também

Fez alguma coisa com com a China agora é isso isso eu acho que a Volvo no Brasil acho que é é chinesa né já comprar o grupo comprou Sim Isso é isso aí a biid eu acho que comprou uma fábrica da Ford no Brasil para já começar a produzir aqui eh assume fábrica da Ford na Bahia é isso daí comprou 2023 é o Tesla nem veio pro Brasil pelo preço que ele que ele chegou pra gente aqui era muito caro lá eh o Tesla ficou feio já comparado com com os modelos de carro elétrico Chinês

é b começa acho que em R 150.000 né sim aquele dol Prim elétrico né é o elétrico é isso daí e e me fala o seguinte eh uma Qual é o tipo de cliente que você atende na verdade porque quem tá ouvindo talvez pensa o seguinte ah nossa que legal Ele atende uma indústria grande não é para mim eu tenho só um pequeno varejo aqui na verdade a gente atende o cliente Desde quando ele começa a importar e já o mindset correto né que é criação da própria marca então às Vezes o cliente com um

pedido de 000 ele já consegue importar que é o caso de um que a gente às vezes cita bastante ele que ele começou ele era veterinário então vendia a hora dele ele começou vender produto mais específico que isso é um mercado muito legal também em vez da gente ficar brigando por produto commodity às vezes no Marketplace se você tem um conhecimento específico vender um produto específico você não vai vender eh em grande escala como as Commodities né produto como garrafa ou algo do tipo assim mas que todo mundo tá vendendo Porém você consegue vender com

uma margem muito bacana então com pedido de 3.000 E ontem Inclusive eu mandei um vídeo para ele de um contêiner saindo agora de lá então assim o cara começou com pedido de 000 vend seja R 3000 que R 15.000 uma pessoa ou seja um varejo já com marca própria um varejo que queira já queira vender um produto com a marca própria ou não porque às vezes a pessoa Nem quer nem chegou no ponto de madura pensar numa marca própria mas com r$ 1.000 já é viável ele tá importando alguma coisa da China não precisa ser

valores estratosféricos não a gente na verdade estrutura e quando a pessoa vem falando que ela não quer a marca a gente sempre tenta mostrar para ela que desde o começo é legal ela já mudar esse pensamento porque se você traz a gente até traz para alguns clientes para validar o produto que eu chamo de Produto Coringa que é o produto sem marca nenhuma até para você não não queimar sua marca na saída então a gente pede o produto pede a amostra no caso então ele valida o produto validou o produto Ah esse produto tá com

a qualidade que eu quero né a expectativa foi atendida a gente estrutura a criação da marca para ele trazer com a marca própria dele legal porque daí você já consegue escalar um produto seu mesmo em vez de ficar trabalhando fortalecendo a Marca de alguém ou investir no tráfego todo tudo que a gente sabe que deixa eu entender esse veterinário por exemplo ele começou a importar botou lá os r$ 1.000 agora né com o câmbio atual $3.000 e mas ele importou produto de Veterinária É ele trouxe eh itens para vender pro segmento dele então é por

exemplo itens PR entendi não foi para vender na clínica dele foi para vender não ele colocou nos Marketplace e hoje ele tá com faturamento bem interessante Também é ele saiu de 15.000 $000 e agora tá importando um contêiner el deve tá com faturamento bem interessante mesmo Sim quer dizer e ele e ele continua atendendo na clínica não ele não trabalha mais agora ele tem uma empresa né na verdade e vai com a gente PR com a junto no grupo em abril pra China me fala sobre isso Como assim porque você falou de um workshop que

foi é conta pra gente assim você acabou de voltar da Canton Fair conta pra gente como que é Você leva um grupo de empresários para lá e como que funciona isso é na verdade a gente monta grupos de empresários que tem interesse de entender como funciona o Mercado Chinês e a gente leva os grupos para Canton Fer que é essa a maior feira de negócios do mundo acontece duas vezes por ano acontece duas vezes por ano em abril e em outubro então a gente entende Qual o mercado que o cliente tá inserido ah eu sou

da indústria então ele vai pra fase um Ah Eu sou do e-commerce então ele pega um pedaço da fase um fase dois e um outro mercado que é o mercado de U que é um mercado que ele consegue comprar em quantidades menores muitas vezes o produto Coringa sem a marca até para validar então é interessante cajil é um é um mercado de produt é o maior mercado de de produtos do mundo é um mercadão assim o maior mercado de produtos do mundo Entendi então quer dizer E aí tem fase um fase do fase TR dependendo

o que Ele do tipo de produto dele ele vai na na Canton Fair fase 1 Canton Fair fase 2is Canton Fair fase TR E aí você leva um grupo de empresários E aí lá você é o guia deles mostrando quem são os fornecedores como é que funciona é a gente faz desde a primeira etapa que é a emissão do visto primeiro Ah tem passaporte não tem a gente tira o passaporte para ele a gente faz o visto da china para ele entra com a carta conv ví tem muita gente tirando visto da China hoje hoje

o visto da China é o mais buscado por pelo Brasileiro hoje no mundo Unidos muito mais do que os Estados Unidos já passou já os Estados Unidos então esse movimento tá acontecendo quem não entrar nesse movimento vai ficar de fora exatamente por isso que eu perguntei porque o empresário que tá escutando a gente que for do varejo ou que vender produtos ou quiser vender produtos Marketplace Mercado Livre por exemplo etc quer dizer Se ele não se atentar ele vai perder a onda assim como vários países eles perderam a onda pra China e a China hoje

tá destruindo então quer dizer o visto isso é um dado muito interessante é um é um é um é um sintoma muito interessante da do mercado o visto chinês já é mais procurado que o visto americano sim al isso é um dado muito importante pro empresário muito importante o que eu vejo é que só tem dois caminhos o Bill Gates falou lá atrás né ou as pessoas se Adcam e vão né pr pra internet ou as empresas vão morrer hoje eu vejo o cara que quer vender no Marketplace por exemplo ou ele é em indústria

ou ele importa ou ele vai morrer também porque ele não vai conseguir mais ter margem para trabalhar é não tem não tem hoje em dia não tem uma loucura tem uma loucura então vamos lá você leva você reúne grupos de empresários e leva pra China outra coisa mas tem outras empresas que fazem isso lá não sei se uma CVC da vida Faz isso é às vezes existem não é excursão né explica melhor a maioria dos concorrentes a gente vê dessa forma eles fazem excursão O que é uma excursão uma excursão eles levam grupo grandes e

leva às vezes um guia um guia durante só a feira então a pessoa volta da feira e vai pro hotel ela não consegue nem pedir comida Porque lá é tudo diferente mesmo então às vezes o cara vai pra feira volta fica no hotel ou fica no telefone ou não consegue nem conversar porque Precisa de VPN lá que é para poder se comunicar então a gente faz toda baseado nisso a gente entendeu todas as dores e a gente faz o acompanhamento desde a saída no Brasil acompanhamento na feira a parte da noite a gente faz passeios

com o grupo então leva eles também para conhecer cultura leva para conhecer é a gente faz um passeio de barco muito legal também lá em guou então a gente cuida do cara 24 horas aí a pessoa fala mas como assim 24 horas eu vou dormir se Você dormir tiver alguém acordado porque tem a questão do fuso a gente coloca pessoas também para falar de importação Enquanto Tiver Alguém acordado que legal então a gente fica 24 horas junto com a pessoa é uma imersão mesmo não e uma imersão por um empresário que sabe todo o processo

door to door desde confecção do produto até entrega do produto na empresa não é com um guia é diferente é um outro tipo de guia é um guia que é um empresário um cara que faz isso que tem Um negócio sobre isso uma outra na Ida a gente já faz um workshop de importação e antes até da viagem a gente vai entrando com o empresário tirando as dúvidas deles também até a data da viagem porque na verdade é é é tudo diferente é tudo diferente porque desde da de como comer como pagar é tudo diferente

então a gente ensina um pouco da cultura da China a gente explica o que que é o guanxi guanxi é interessante a gente falar também sobre isso porque o Guanxi é fazendo analogia com o Brasil aqui é o networking muito bom mas o chinês ele enxerga o guanxi como a parte mais importante da negociação porque se você chega e já fala na cultura brasileira a gente já chega pedindo preço ele já nem te vê muito bem assim porque o brasileiro normalmente ele quer sempre espremi fala para mim quanto é 100 não faz por 90 ele

vai te entregar um produto de 90 porque o chinês ele é muito isso ele ele Quer te entregar a cultura dele é entrega ele quer vender Então você fala faz por 90 ele vai te entregar um produto com uma qualidade de 90 Então quando você entende o guanxi primeiro você faz um relacionamento com o fornecedor você entende o vínculo ele vai entender o que que você precisa e a partir disso você consegue melhorar tudo prazo qualidade do produto aí muda a negociação que é o que a gente faz então às vezes o cara começa a

trabalhar com China eh a formas de pagamentos comuns é normal né assim primeiro você paga 30% aí ele começa a produzir Depois você paga 70% quando fica pronto daí a gente manda um inspetor para ver se a mercadoria tá de acordo com o que foi acordado né via contrato antes de fazer o segundo pagamento Ah tá de acordo o produto ficou do jeito que a gente esperava aí faz o segundo pagamento e a gente embarca muitos clientes que a Gente já trabalha através desse guanxi relacionamento que a gente faz com os fornecedores a gente paga

só no final então a gente a gente não precisa pagar os 30% ele já confia na gente então você ganha fluxo de caixa no Brasil e quando a gente fala de importação são valores que se ficar no seu caixo é melhor do que ficar na mão do fornecedor Então isso é é esse é o diferencial que a gente vê que as pessoas às vezes não conseguem entender mas na verdade fluxo É tudo né porque dinheiro no caixa é rei dinheiro no caixa é rei é dinheiro no caixa que manda você sabe que antes de ter

contato com o Rodrigo achava a China uma coisa tão distante exatamente gente toda vez que eu escuto você falando da China eu fico assim gente que leg não que eu t pensando é vou tirar meu visto pra China lógico óbvio né Vamos para Canton Fair a gente precisa conhecer isso se o futuro tá lá a gente tem que tá lá entendendo o que tá rolando Excelente isso Rodrigo conta pra gente você tá com a gente tem o quê Porque para eu lembro de você de alguns eventos nossos eu lembro de você no evento deem dezembro

dezembro do ano passado é acho outubro aí e ali dali em diante você mas pelo menos que eu lembro de posicionando né e Dal em diante eu vi você sempre muito presente conta pra gente como que você faz pro seu negócio alavancar Como que você fez pro seu negócio funcionar conta pra gente é eu acredito que eh Tudo que a gente não sabe a gente precisa de mentores para auxiliar a gente no na nossa no nosso caminho né E aí baseado nisso Eu Sempre busquei pesquisei bastante vi muita gente mas quando eu encontrei vocês o

Conrado principalmente o Conrado eu já vejo ele também desde do vídeo ali do do do YouTube do mindset avançado já escutei mais de 10 vezes 2014 escutava no carro escutava na academia falei cara isso aqui vai internalizar em mim daí as Dicas que ele deu ali a o poder do hábito Vamos ler esse aqui então um pouco que a gente segue baseado no no no na na na direção que o mentor dá eu acredito que já vai mudando a nossa mentalidade legal E aí quando eu fui na na no primeiro o PS presencial foi em

outubro do ano passado outubro do ano passado tá E aí eu vi 2022 né outubro 2022 É e tem uma coisa muito legal que vocês não sabem também eu fui vi ali daí vocês falaram sobre o outlier na época Foi o primeiro falei tenho que falar com a minha mulher primeiro preciso consultar ela aí voltei antes de sair eu falei ó eu quero voltei e falei com uma né um dos um dos executivos ali dos Consultores falei ó consult Você tem uma pulseira dessa né aí a pulseira do sucesso é uma decisão é essa pulseira

aqui sucesso é uma decisão ela falou você tem uma pulseira dessa ela falou primeiro assim ela olhou e falou ahi não sei se tem depois ela pensou bem e falou Tenho sim vou lá buscar no quarto ela pegou a pulseira eu fui com a pulseira falei cara eu vou ser altier aí já saí dali desse primeiro voltei e falei com a minha mulher falei ah eu já encontrei agora o caminho que eu queria as pessoas que eu quero acompanhar né e dali em diante eu acredito que eu fiz quatro ou cinco 8 PS daí eu

fui no maestria financeira quando eu te conheci também Uhum aí gosto muito de sentar na frente e acompanhar e eu acredito que se a Gente se envolve e pergunta o que a gente não não sabe a gente consegue aprender is Então nesse primeiro já foi um desafio porque a gente tava com o bebê pequeno falei cara trouxe minha mãe trouxe a Kelly junto colocamos junto bebê ficou todo mundo junto ali e dali em diante eu entrei nas aulas também né da unil lucro das aulas da manhã e entrei em todas as aulas religiosamente todos os

dias você tem um um livro sobre to as notação das aulas eu Criei o meu blackbook porque aí o Conrado né você fala bastante sobre o blackbook que eu comprei um blackbook falei eu vou criar o meu blackbook Então deixa eu ver aqui deixa eu verro esse aqui é olha isso tem a data quem deu a aula Ah dá uma folhada Que coisa linda Isso aí não tem como não funcionar gente não tem como não funcionar organização disciplina controle emocional os livros que você ia indicando cara que legal é o caderno das Aulas isso é

muito legal é lindo Quanto que um negócio desse não vale o o o tempo né que você dedicou a isso aqui muito bacana parabéns parabéns muito bom e eu eu acho legal que você fala muito que as pessoas T que ter ações intencionais né isso daí e eu vejo o Rodrigo desde sempre tendo ações intencionais porque ele foi numa esta financeira Aí lá eu conheci ele conversei com ele e aí depois todos os outros oito P que ele ele ia mandava Mensagem falando assim Renata quero sentar na primeira fila Hum e chegava primeiro e ele

era sempre o E se ele não tivesse falado com ninguém do time você passava ali na hora do credenciamento ele era sempre a primeira pessoa na porta na fila Então já já chegava antes para poder se posicionar de uma maneira diferenciada para poder se posicionar diferente mesmo seja num evento seja no workshop seja na aula não tem como não funcionar é mas é aquela for né Parabéns Obrigado é uma pessoa que não tem problema com horário porque ele não tem problema com fusos né É ele ele tá no fuso no fuso do Futuro né ele

não tá no fuso do passado Chica atrasado e entra lá no fundo muito bom Rodrigo pra gente finalizar pessoa eu tenho certeza que tem empresário escutando a gente aqui que tá falando o seguinte meu Deus eu tô perdendo a onda eu quero tiar meu visto eu quero ir visitar Canton Fair eu quero ir nesse Grupo como que as pessoas te acham é meu Instagram pessoal é Rodrigo Lopes rpx o da empresa é Global r rpx Global RP de Pato X X ok rpx rpx real Premium Experience é o que a pessoa vai ter lá na

China uma experiência inacreditável assim na vida dela Legal muito bom é isso é isso e qual será o o o título desse podcast ISO decodificando China Ah eu gosto de conexão China po eu gosto de oportunidade China Mas vai ter China no Meio né Abrindo a caixa preta abrindo não eu acho que oportunidade China a oportunidade oportunidade china para pequenas empresas acho que oportunidade China vai chamar bastante atenção oportunid serve para todo mundo né oportunidade China então então oportunidade China Esse vai ser o título então deou muito bom maravilha Obrigado Rodrigo Obrigado adorei já vamos

conversar sobre o visto já né E sobre o próximo grupo já vamos seguir agora com O visto e é isso aí vamos tirar o visto é isso abriu a Cantão oferta aí é isso aí muito obrigada por ter vindo tá Eu que agradeço também vocês aí até pelo auxílio Né desde sempre e o direcionamento que eu acredito que isso é é é o diferencial que vocês proporcionam porque às vezes o empresário ele é muito solitário e ele não tá enxergando que às vezes vocês estão enxergando fala cara vai por esse caminho que você vai sofrer

menos né E é Isso que é o que é o divisor de águas na vida do empresário é isso Coisa Linda obrigada muito bom Chegamos aqui ao final de mais um podcast aqui da we believe a o podcast que ajuda você a ter mais lucro a sua empresa ser mais lucrativa um grande abraço e até a próxima tchau tchau [Música] tchau