imagina o seguinte imagina que você tem aqui fazer um gráfico de tempo e Caixa quando você tem um produto que ele tem um ticket maior o processo comercial é mais longo se ele é mais longo o que acontece você parte aqui no zero e você começa a fazer a venda desse produto mas quando você faz a venda do produto o que acontece você vai gastando dinheiro e não necessariamente você vende porque você tem que e fazer o anúncio paraar o Lead por exemplo né ou o l chega no telefone a você tem um vendedor aí
o vendedor faz duas reuniões aí o vendedor é um processo mais porque o ticket alto 50.000 100.000 200.000 é um ticket alto por exemplo então quanto mais alto o ticket mais demorado é o processo comercial para fazer aquela venda imóvel por exemplo processo Mega demorado então o que que vai acontecendo o tempo vai passando e o seu caixa vai ficando Negativo você não fez a venda ainda você tá gastando dinheiro masiro entrou ainda então o que acontece o tempo passando e o caixa negativo uma hora você vende você vende acontece isso ok entender ISO Qual
é o desafio aqui o desafio é que você está muito tempo tempo de exposição ao risco que risco Conrado risco de uma pandemia por exemplo risco de você ficar doente risco de teu melhor vendedor pedir a conta risco de aparecer uma obra na sua rua Você tá muito tempo exposto ao risco por quê Porque você não virou o caixa ainda positivo e exposto a esse tamanho de risco então aqui é o tamanho do risco ao qual você tá exposto porque se em algum momento de alguma coisa errada e você não conseguir virar o caixa Esse
é o risco que você tá exposto você vai ter pagar é o O negativo do teu caixa para conseguir fazer uma venda de ao ticket concorda e esse aqui é o tempo de exposição ao risco você tá exposto ao risco e quanto mais demora mais exposição você tem de acontecer alguma coisa no meio do caminho como por exemplo lockdown Aconteceu muitas empresas estavam expostas ao risco Como que você diminui exposição ao risco Você concorda que vender 0 é mais fácil do que vender 18000 mais fácil que que a gente fez a gente colocou o workshop
isso aqui quer dizer a decisão de compra de R 100 é muito mais rápida que uma decisão de compra de 18000 a gente se exp ao risco pouquinho pouco tempo pouco dinheiro a gente botra que eu falei que nosso de venda é R 110 a cada R 110 que a gente põe em anúncio gera uma venda Então o que a gente tá fazendo a gente tá gastando R 10 para vender e tá gastando R 110 para vender R 100 então a gente tá gastando r$ 1 ou R 20 né porque aí tem o custo do
EV e tal para conseguir um cliente vai conseguir um cliente só que a nossa exposição ao risco é pequenininha só que a gente também não ganha muito a gente não sobe até Lan sobe até aqui só só que aí quem entra em Ação o com a o comercial do que ção aqui faz isso aqui ent então a gente vende a mesma coisa com uma exposição ao risco menor ent quando você tá nesse lugar aqui em algum momento que pode acontecer que você não CONSEG virar oxa você exposto a [Música] uch
