como escalar um produto High ticket [Música] meu nome é Liliane a empresa é o Instituto dermacorpo e eu vim eu vi você falando ali de disrupção então assim trazer um procedimento novo e o meu procedimento que eu trouxe para Valadares É no final do ano que é o preenchimento glúteo um produto um produto de resultado definitivo e que eu apresento muito resultado e mostro isso também na internet certo só que essa internet Você é médico ou não tem então o que que acontece eu acredito que esse procedimento poderia ter um ticket maior só hoje é
18.000 certo e os seus clientes vem você tem agenda lotada por quanto tempo Então tá vendendo esse procedimento ele ele acontece semanalmente tipo assim não é uma coisa assim ah eu tenho diariamente eu faço ele e nem a minha agenda é lotada Sim você quer escalar esse procedimento perfeito e ele é disruptivo ele é novo então primeira coisa você tem que entender sobre algo disruptivo tudo que é disruptivo primeiro ele tem ele tem todo um passo a passo do que vai acontecer com ele e por isso que eu falei para vocês pesquisarem sobre esse tema
aqui ó vou tentar escrever o mais legível possível pesquisar sobre isso porque ele explica tudo sobre o que acontece isso é todo um estudo científico tô falando de tese não é estudo científico isso aqui então ele vai explicar todo o processo que que acontece com força que é o quê primeiro lugar você vai ser criticado você tá preparado para isso já recebo bastante então tá vendo como eu não tô prevendo o futuro eu conheço o mercado então Primeira coisa vai ser criticado tá criticado depois você vai ser ameaçado já tá rolando ou não tá depois
vai ser ameaçado perseguido já foi perseguido vai ser perseguido também ok até que não tem como mais tu tem que sofrer você tem que entender que você vai passar por um período de resistência quando nós lançamos alguns anos atrás o primeiro batom emagrecedor do país a galera falou assim Ah é super bom não sei o quê galera Azul galera disruptivo assim como por exemplo vamos falar um setor que foi discutivo e todo Engraçado que é o quê que toda coisa e todo o negócio disruptivo ele mata o negócio anterior que dominava aquilo ali por isso
que existe uma resistência Por que que existe uma resistência porque um negócio disruptivo tira alguém do poder negócio de executivo de strona negócio que tá no poder por exemplo durante um começo lá nos Estados Unidos o meio de transporte principal era via barco então se quisesse ir para um lugar ou sozinhos era barco se não tivesse Rio você ia pegar pela Costa e de uma Costa outra via barco aí veio a primeira disrupção veio os trem E aí beleza fizeram ferrovias no país inteiro etc e tal tal beleza e a galera do trem a galera
do barco sabe botava a galera do trem falava que o trem caiu eles explodiam as pontes por onde os trem passavam matavam pessoas inocentes para que as pessoas tivessem medo de andar de trem OK depois veio o carro aconteceu a mesma coisa depois veio o avião também aconteceu a mesma coisa agora Acontece uma fato curioso com cada uma das tecnologias que não se adaptam o empresário que não se adapta ele ele tem dois caminhos só que ele pode seguir um luxo vintage ou luxo tá por exemplo transporte marítimo Hoje ele é só em Cruzeiro de
luxo Você vai para os Estados Unidos de navio não só foi um cruzeiro de luxo e você também mesmo Estados Unidos que é muito longe deve demorar muito não vai para Europa de navio então todo mundo que morre que é destronado ele vira luxo ou carga então navio Hoje ele é usado para luxo ou para carregar carga trem é usado para luxo eu tô doido para fazer uma viagem de trem que vai de Veneza ele a roda Europa inteira é um trem tipo do Harry Potter custa 50 mil euros o ticket do trem mas você
tem é tudo de ouro é uma coisa maravilhosa mas é o único que tem que faz isso tá luxo fora isso o trem você a gente nós estamos acostumado com o trem né trem é para quê carga também mas para carga do que para transporte muito mais para carga do que para transporte não tem mais porque ele vai sempre sendo substituído pela próxima coisa então você tem que entender quem é que você ameaça essa é a primeira coisa você já tem que ter quem é que se ameaça E aí você levanta a bandeira chamada bandeira
do inimigo em comum é isso é uma coisa uma palavra que você vai ter que estudar ela que essa Levanta a bandeira do inimigo em comum Quem é seu inimigo em comum o inimigo em comum não sei se o procedimento é muito invasivo é invasivo mas não recuperação muito rápida Quem é seu inimigo em comum diferenciais você vai ter que matar tudo assim hoje é feito assim esse aqui são os nossos diferenciais e tudo mais e esse é seu inimigo em comum e quando você levanta a bandeira do inimigo comum e você deixa isso claro
na sua comunicação quando você recebe crítica do inimigo em comum a crítica ela é anulada as pessoas ignoram porque sabe que está criticando porque é um inimigo em comum entendeu é uma pessoa que não era ela não tá criticando porque o seu procedimento não funciona ela tá criticando porque o seu procedimento é melhor do que o dela e ela tá perdendo dinheiro para a pessoa está fazendo com você entende agora quando a gente trabalha com produto de high teacher nós temos um negócio que você deve ter muito que é muito curioso é ou não é
muita pessoa que chega com curiosidade né achei que com curiosidade pra isso eu tenho não vai dar tempo de eu explicar tudo aqui pra vocês mas eu tenho no meu canal do YouTube esse método aqui ó você vai pesquisar lá por isso aqui ó aquecer aquecer tá Ah é a parte do marketing o marketing só faz se ele vai atrair curiosos é isso que ele vai fazer ele vai atrair pessoas curiosas e o negócio Digamos que o market foi lá atraiu mil pessoas curiosas aí você vai ter uma pessoa dentro do seu negócio que ele
vai fazer um processo de qual desse pessoa curiosa a missão do qualificador não é identificar quem é o seu cliente tá não é essa missão dele a missão é identificar quem não é o seu cliente e colocar ele na caixinha do porque ele não é primeira pergunta que o seu qualificador deve fazer para o cliente que vem buscando Esse procedimento é qual que é o seu orçamento essa é a primeira pergunta Ela não é uma pergunta ofensiva e tudo mais você atende a pessoa com respeito e tal mas qual que é o seu orçamento se
a pessoa fala assim ah meu orçamento é r$ 2000 o que que essa pessoa é essa pessoa é seu cliente então aí você vai pegar aí tem 900 mil pessoas aqui você vai pegar vai colocar num baldinho aqui ó você vai criar um balde e colocar assim ó não tem condições tá não tem condições porque você vai guardar ele no baldinho aí o outro só vai beleza aí o pessoal tem o recurso não orçamento eu não sei quanto que custa a custa em média tanto tá tá e a resposta para quem não tem condição é
tipo assim a pessoa falar meu orçamento é 2000 Então esse procedimento ele não é talvez o meu é sindicato para você porque ele é um procedimento que ele é a partir de 18 mil e tanto por causa disso disso e tal mas nós temos outras soluções pode atender que vai ter um resultado mais demorado não etc mas a solução é guardar sugestão é guardar ele na caixinha do não tem condição ali por enquanto e separar o daqui tem condição de cinco daqui tem condição de 10 e por aí vai Okay ele vai qualificando segunda pergunta
para quando que Ah beleza passou no do do Budget passou na pergunta do budge no orçamento para Quando você pretende fazer isso para quando Ah para daqui um ano aí ele vai para outra caixinha ele não é cliente também ele vai para caixinha temporal daqui um ano até temporal essa caixinha aqui ó vai para outra caixinha tempo OK aí passou nessas duas caixinhas Digamos que chegou 100 aqui e aqui ó daqui para cá tem um percentual que vai passar daqui para cá Ok chegou senha aqui aí ele vai na verdade ele vai falar com 900
Esse é o correto o termo correto é assim ó de corrigir aqui ele vai falar com 900 pessoas porque sem não vai conseguir falar mesmo é normal E aí ele vai mandar tipo assim 800 para alguma caixinha de que não tem que não é o cliente e vai passar sem para o que nós chamamos de closer de fechador que é o esse aqui é o vendedor esse aqui é o qualificador e esse aqui é o marketing Ok pode passar sempre aqui E esse aqui ele tem que conseguir fechar pelo menos 90 eu fecho 100%, Mas
ele tem que fechar pelo menos 90%. entenda que quando você entender isso aqui você vai ter um percentual aqui você que serve para todo mundo tá gente no meu canal do YouTube eu tenho lá vai ser horas explicando isso aqui mas isso aqui Vale muita grana quando você tiver a resposta disso aqui ó do percentual daqui do percentual daqui do percentual daqui você passa a ter previsibilidade de quanto que você vai faturar todos os meses da sua vida porque porque você sabe que para você ter 100 clientes aqui entendendo os percentuais 90 vamos dizer aqui
você sabe que você vai precisar ter mil pessoas preenchendo um formulário de interesse Ok se você começa a fazer muito está vendo muito curioso como que você elimina o curioso de uma maneira mais fácil porque esse aqui é que é time time uma pessoa uma pessoa uma pessoa porque por que que eu preciso separar isso em pessoas cara porque na minha empresa é só vendedor que faz tudo tem gente que falou de franquia eu que é isso aqui dentro de empresas de franquia os caras pagaram 250 mil para ensinar eles a colocar isso aqui da
empresa de franquia a metade deles era vender 10 12 franquias no mês a meta inatingível OK aí eu falei mas quantas franquias vocês quer ter daqui x anos eles tantas mil eu falei dividir os meses pela quantidade da meta dele então no 12 não certo não tem que vender 26 tá criamos um plano com isso aqui e eles vendem 40 45 franquias todo mês de 300 mil reais na média tá então tipo assim é algo que é fatível aí vai acontecer o quê Às vezes você faz uma grande parceria você pega uma pessoa que é
muito grande e essa pessoa acaba divulgando no seu produto aí você tem um número de curioso muito grande ficava Virgínia Fonseca vai lá e faz aí você vem aqui isso aqui faz isso aqui ó você dá conta de falar com todo mundo ao mesmo tempo não aí que que você faz você tá fazendo um negócio com uma taxa de interesse você vai gravar convite explicando gente tem muita gente que entrou em contato com a gente tá interessado em fazer o procedimento etc tirar dúvidas no entanto nós capacidade de atender e tirar dúvida de todo mundo
que entrou em contato então o que que a gente vai fazer aqui embaixo Aqui tem um botão você vai pagar na breve tá senão já pego vocês vai pagar aqui ó r$ 1000 tá de taxa de interesse taxa de interesse e o que que vai fazer nosso time vai entrar vai dar prioridade para quem pagou a taxa de interesse para quem realmente tá interessado em fazer isso agora pessoal vai entrar em contato com você já nas próximas 24 horas ou mais rápido possível se vai tirar todas as suas dúvidas se por qualquer motivo não interessa
o motivo você não quiser esse r$ 1000 ele é devolvido na hora para você devolvido na hora se você quiser você vai só você vai só completar depois o pagamento do restante na cor com o modelo e ali ele a gente teve uma vez que a gente teve na capa a gente estava com mais de 4.000 pessoas naquela ali a gente não tava dando conta de atender todo mundo eu fiz esse negócio aqui do vídeo aí entrou tipo pessoas pagaram r$ 1000 de taxa interesse o 150 fecharam porque entenda que o seu cliente porque no
vídeo você explica Olha é um procedimento de custa a partir de tanto tá Por isso tá aqui a taxa de interesse só para separar porque tem muito curioso e para eu a gente não perder tempo com curioso e valorizar o seu tempo né você que realmente quer fazer o procedimento para você ser atendido mais rápido tá aqui se você não pagar não tem problema a gente vai atender você também só que quando não quando é só depois que a gente terminar de atender todas as pessoas que pagaram a taxa de interesse então a pessoa tem
opção de pagar ou não se ela paga ela é atendida mais rápido se é eu eu quero atendimento rápido não Odeio fila pago ali os vilão na hora tira as dúvidas do telefone com a pessoa e contrato o procedimento e pronto entende então tipo é assim que se vende produto ai que tipo você tem que separar Por que que você tem que separar porque por exemplo Digamos que você coloque uma meta toda meta é piso Tá brasileiro tem mania de achar que meta é teto Ah eu coloquei a meta de faturar 1 milhão Esse é
vai lá e comemora por ter faturado 800 mil ou 900 mil não se comemora não bater meta a gente comemora ter passado da meta é piso então se você colocou uma meta piso para o seu time de fazer 20 procedimentos vender 20 procedimentos seu time não vendeu 20 procedimentos tá você consegue saber exatamente vai chegar por esse daqui ó que é o closer vai chegar aqui para o fechador Por que que você não vendeu 20 procedimentos vai falar não porque o qualificador só me mandou 30 litros qualificados é aquela propaganda do mico da Tigre sabe
jogando um para o outro a qualificador só me jogou 1000 só me jogou 30 dias qualificados qualificador porque que você só mandou 30 litros qualificados aí ele vai jogar o mico para o próximo porque o marketing só me mandou 200 pessoas chega para o market Marte Por que que você só mandou 200 pessoas porque o orçamento que a senhora autorizou nós gastar esse mês Só nas capacitava a entregar para 200 pessoas vou falar com ele por que que você não me comunicou isso e alterou o orçamento entende então você tem controle de todas as etapas
100% imprevisível [Música] eu te convido a participar dessa imersão que vai ser surreal são conhecimentos profundos aonde vai te desenvolver e destravar o seu negócio para você chegar onde você precisa chegar
