"O empreendedorismo mudou minha vida": conheça a história de Flávio Augusto da Silva | Pivotando #4

Eu decidi gastar esse meu tempo João para fomentar empreendedorismo porque o empreendedorismo mudou a minha vida mudou a tua mudou a vida de muitas pessoas que nós conhecemos não é verdade e empreendedorismo o que que faz o empreendedor ele não muda sua vida nossa quantas pessoas você emprega pensa nisso quantas pessoas estão no teatro sistema de startuários você tem milhares de pessoas eu tenho milhares de pessoas que Eu emprego diretamente no meu ecossistema Então quando você cresce você arrasta uma multidão de pessoas que vão se beneficiar do seu sucesso quanto mais pessoas empreenderem no Brasil

mais empregos serão gerados a prosperidade é um país ela vem pela prosperidade das suas empresas e a prosperidade das empresas ela vem através de loucos de loucas que resolvem sair da linha de montagem que resolve arregaçar as mangas e Realizar os seus sonhos a seu próprio risco o Brasil extraordinário para empreender um prédio Sabe por que que o Brasil é um país extraordinário que tem muito problema e o trabalho de empreendedor resolver problema muito bom quanto mais problema mais oportunidade as oportunidades estão aí [Música] olá bem-vindos ao pivotando dos erros aos grandes acertos mas o

que é pivotar Para você se você não sabe o que é pivotar o que é o pivotando é aquela Grande Virada na sua vida nos seus negócios é o momento que você dá uma guinada é um momento que você muda a forma de você trabalhar muda o seu negócio muda o seu destino e sempre eu trago um grande empresário para conversar com vocês para trazer obviamente lições aprendizados nessa jornada nessa jornada que é uma maratona cheia de obstáculos e não uma corrida de 100 metros né que muita velocidade e hoje trago para vocês um amigo

mas um grande empresário Flávio Augusto da Silva obrigado Flávio por ter vindo Flávio Augusto que é um empresário escritor e fundador da wiser educação Obrigado Flávio quem é Flávio Augusto da Silva muito obrigado pelo convite vocês vão ter que você nossos amigos que nos acompanham vão aguentar que a minha voz de Pato Donald estou um pouquinho rouco Mas dá para a gente conversar eu costumo dizer que Flávio Augusto é um garoto da Periferia que andava de ônibus cheio que se apaixonou pela Luciana é assim que eu me defino muito bem Eu tinha 18 anos Luciana

15 a gente começou a namorar é minha esposa tenho 30 anos de casado e foi justamente nesse nessa bifurcação da vida que eu pivotei a minha história a partir de um relacionamento a partir de um relacionamento mas você teve uma Passagem pela Escola Militar então a Escola Militar foi antes ou depois foi antes foi antes dezesseis aos 17 anos foi por dois anos dois anos tentando entrar na escola militar foram três anos recebeu não então sua pivotada veio antes Pô veio veio antes porque você seu pai era Militar se eu não me engano e você

tentou entrar na escola militar levou pau não conseguiu e depois entrou e depois saiu foi expulsou escola pública e foi quando eu meu Primeiro empreendimento digamos assim eu quis ser militar quis entrar nas Forças Armadas como oficial na carreira de oficial e a prova de admissão para essas escolas de formação de Oficiais são bem difíceis são bastante concorridas na época e acredito que hoje também eram aproximadamente 30 mil candidatos para 200 vagas então era 1500 candidatos por vaga então o garoto de escola pública não tinha a menor condição de competir com os melhores alunos do

Brasil para Conquistar uma daquelas 200 vagas mesmo sabendo disso você tentou eu não sabia disso mas eu não sabia que tinha a menor ideia era um bom aluno eu achei que ia chegar lá ia fazer a prova ia passar mas passei longe não só não passei eu fiquei muito mal com ela mal classificado a primeira vez a primeira vez e aí na segunda vez o que aconteceu eu me preparei mais um ano me preparei durante o ano seu pai já era militar meu pai era Sargento e ele ficava te perturbando não Tem que estudar tem

que estudar era para fazer no que ele queria para você não foi uma decisão ele ficou muito feliz com a minha decisão é porque a vida é um ciclo que se repete né então talvez pelo seu pai se militar você também quis ser também né eu acho que sim muito provavelmente minha vontade deve ter vindo da infância ainda que ele nunca me pressionou me cobrou me chamou me sugeriu a ideia foi Uma ideia minha mesmo e Ele apoiou ele achou ótimo minha mãe também apoiou não só apoiou como dava um salário inteiro dela para pagar

um curso para mim então quando eu não passei o primeiro ano eu fui fazer de novo era mais um ano me preparando aí estudei realmente bastante e aí chegou no final do ano não passei de novo segunda vez segunda vez eu não passei de novo e aí fui fazer a terceira vez isso significava não não ir adiante no Meu ensino médio ou seja eu parei a minha trajetória acadêmica para poder fazer aquele concurso se eu não passasse eu teria perdido um dois três anos mas a terceira vez eu passei eu Finalmente eu passei eu fui

lá para Angra dos Reis onde ficava Colégio Naval e ali eu passei dois anos né e ficou porque eu fiquei porque realmente a eu não cabia dentro do formato militar formato militar baseado em disciplina é baseado em hierarquia Baseado em rotina vocês eram quieto muito questionador muito criativo incomodado incomodado Então realmente não era um formato que já no primeiro momento eu já não tinha me identificado mas era muito jovem tava Feliz era prestigiado meu pai gostava então ficava ali naquele conflito ao final do segundo ano eu fui convidado a me retirar não é foi você

foi eu fui gente expulso da Escola mas eu tenho um carinho imenso pela Marinha pela colega naval Pela Minha experiência que eu tive ali pelos amigos que eu fiz inclusive que são meus amigos Até hoje com quem inclusive até hoje eu me relaciono E como é que você emocionalmente se deu com essa expulsão para mim foi ótimo para você sem dúvida alguma Eu lembro quando eu recebi a notícia eu recebi como alívio eu realmente recebi como alívio eu era muito jovem eu tinha 16 anos não tinha a menor condição de decidir Talvez o ideal teria

sido ter saído Antes mas eu não tinha a menor condição ainda de concluir essa conta era uma conta muito difícil para eu fazer isso tu não te deixa nenhum resquício isso não te deixa nenhuma mágoa de ter forte como não eu acho que foi ótimo eu ter entrado na Marinha primeiro pela experiência dos três anos aquele período dos três anos me ensinou muito fez parte da sua formação é parte Até hoje me ensinou muito que quando eu quero alguma coisa quando alguém quer alguma coisa Mesmo ele não tendo condições por conta da sua condição social

que era o meu caso tem escola pública eu tava muito distante do patamar dos outros alunos eu não conseguia competir Mas mesmo estando distante se eu me dedicar se você trabalhasse eu estudava você consegue tirar essa diferença social que existe através do conhecimento do estudo através da medicação de estudo eu aprendi isso nesse processo e acho que Sem dúvida Alguma foi uma lição valiosíssima para mim então saiu aos 16 a sair aos 17 saiu 17 você conheceu Luciana aos 18 aos 18 e ao final dos 17 você sair então é o final dos 17 eu

saí do Colégio Naval e fui fazer o terceiro ano do ensino médio eu fiz dois anos do ensino médio lá na Maria e fui fazer o terceiro ano do ensino médio escola na escola normal uma escola convencional para depois fazer o vestibular só que aquela altura João tudo ficou muito fácil para mim depois Eu ter estudado tanto né então assim foi muito fácil a minha a minha transição do terceiro ano para Universidade eu passei nas melhores faculdades eu tinha eu nem precisei estudar tanto que eu ali tirei de letra foi realmente até essa preparação acadêmica

foi muito importante para mim também naquele momento nesse ano foi um ano que eu conheci a Luciana e aí eu digo que é uma pivotada na minha vida do ponto de vista de negócio Você não tinha ainda não tem negócios aqui né mas a minha startou uma necessidade de ganhar dinheiro um instinto de negócio instinto porque o que tinha esse título foi assim que é uma mulher faz na vida de um homem não é porque quando vai ser a Luciana 15 anos ou 18 foi a primeira vez na minha vida que eu me lembro que

eu tive vontade que eu pensei assim olha eu preciso ganhar dinheiro até então eu nunca tinha pensado nisso Porque antes eu estudava Para dar a ela alguma coisa para promover Imagina eu tinha acabado eu tinha acabado de ser expulso da Escola você acha que vai lá no meu pai me dá um dinheiro aí que eu para eu ir lá no cinema lá do Luciano você entendeu tinha não tinha esse espaço então eu precisava eu senti necessidade de ter o meu dinheiro até então não tinha porque eu só estudava eu tava naquele processo de estudo de

concursos vestibular o empreendedorismo na sua vida foi por Necessidade não foi por oportunidade Ou foram as duas coisas eu acho que nesse momento João foi mais para o instinto ainda não era uma necessidade e nem oportunidade porque você tinha um sustento você tinha morava na casa dos meus pais eu tinha 18 anos morava com os meus pais então não houve necessidade a meus pais já tinham uma vida simples mas eu não me faltava nada ok não é então ali foi por uma um instinto que eu penso que o homem ele Tem esse instinto ele quer

viver a sua vida independente ele quer construir a sua própria história não é ele quer ser alguém dentro da sociedade então acho que isso chegou naquele momento da minha vida quando eu comecei a Luciana e eu tive vontade de ter uma vida independente no segundo momento literalmente de vontade me casar com ela de ter uma vida com ela isso um ano depois não um mês depois paixão retumbante exatamente então a gente se Dá muito bem se deu muito bem acho que tem a nossa vida junto tem a nossa vida independente isso era uma que me

moveu bastante isso despertou em mim eu acredito que moveu algumas Chaves de eu sair daquele garoto que estudava dependente dos Pais para querer me tornar um homem independente que vivia a minha própria vida e aí chegou o que é natural o natural de uma de um jovem uma hora né Pode ser que tem alguém que tenha que vira essa chave aos 40 eu Virei aos 18 que não acho que virei que virei cedo e Que bom que foi cedo é eu não acho que nem foi tão cedo porque 18 anos não é tão cedo assim

mais Digamos que é cedo Sim ainda é cedo mas o ponto João é que isso me levou quando eu tive a vontade de ganhar o dinheiro me levou a ser um pouco mais criativo aí eu usei essa minha criatividade para isso então a primeira coisa que eu fiz eu vendi um relógio que eu tinha eu adoro o relógio eu tinha um relógio de calculadora que Era um negócio de dizer exatamente e eu vendia esse relógio eu tinha chegado de presente e vende esse relógio e você viu quando você vender você ganhou o dia inteiro Pô

cara olha aqui ó é o meu primeiro dinheiro que eu tô ganhando Então eu fui lá e comprei mais duas relógios com o dinheiro de um relógio mas dois de calculadora não dois um pouquinho inferior E vendi os dois e aí fica esse negócio De vender era interessante porque você transformava venda em dinheiro e aquilo para mim era uma descoberta bom para resumir João acho que no espaço de um ano deve ter vendido sei lá 150 2009 não era minha intenção ser um negócio mas obviamente foi um negócio mas você descobriu a venda eu descobri

a venda descobriu a venda E aí esse relógio você comprava onde no Paraguai aqui não eu comprava tinha um fornecedor lá no centro do Rio que eu ia Na loja do cara comprava o relógio não no primeiro não eu comprava um vendendo acho que no quinto Ele percebeu ele falou cara você tá vendendo esse relógio comprando para vender faz o seguinte ó tu vai comprar quanto vou comprar dois então leva mais esses três aqui vem de volta eu confio em você ele começou a me dar consignado então comecei alavancar eu comecei em vez de ter

um dois relógios um dois modelos comecei até 10 modelos então assim eu Comprava um e levava mais dois e consignação e assim eu fui escalando fui vendendo então vendi para vizinho para amigo para parente para para amigo do amigo a mulher do amigo marido da amiga é para colega da escola e daqui a pouco eu comecei anunciar nos classificados se lembra antigamente o jornal de classificado Comecei fazer anúncio classificado O que você tá dizendo sente interromper Mas o que você tá dizendo assim que essa Primeira venda aquela primeira venda foi que foi vamos dizer que

deu início deu estar tinha várias lições e aprendizados que você teve na vida mas teve atitude de fazer a primeira vez né eu penso do João Eu concordo com você eu peço que aquela experiência me deu a sensação de ganhar dinheiro pela primeira vez e me veio pela primeira vez um questionamento sobre o mundo mas é um cara muito questionador então como eu comecei a ganhar Um valor respeitável num determinado mês eu cheguei a ganhar até mais do que os meus pais juntos eu ia falar sobre um ao 18 anos de idade que não era

muito difícil uma pessoa simples de classe média baixa mas no entanto não importa eu tava nesse contexto eu tinha amigos que saiam cinco horas da manhã pegava o ônibus lotado para ir trabalhar e voltava 8 horas da noite todos os dias ganhava um salário mínimo e você ganha muito mais do que ele vai no entanto que Você também tinha que trabalhar muito porque se tinha que bater na porta para vender seja vender para amigos e tal mas Você vendia naquele momento João Eu acho que eu trabalhava uma quantidade de horas grandes não eles né porque

eu anunciava eu fazia daqui do meu dia a dia eu fazia de uma maneira muito leve e eu comecei a me questionar Por que que alguém que alguém é um condicionamento meu não tô dizendo que é o certo é errado mas Por que alguém sai de 5 da manhã e volta 8:00 da noite para ganhar um salário mínimo se o que eu estou fazendo aqui eu tô ganhando quatro cinco salários mínimos vendendo qualquer um poderia fazer isso qualquer pessoa poderia fazer eu não sabia nessa época que era empreender eu não sabia o que era empreender

não sabia que já estava empreendendo nem tinha intenção consciente de empreender esse nível de consciência Chegou quando chegou bem depois há muito depois chegou um ano depois porque nesse momento qual era a minha intenção era levar fazer esse bico que Esse empreendimento chamado de bico para poder começar a minha faculdade tinha passado na Faculdade Federal ia fazer Ciência da Computação então depois eu começo a minha faculdade e paro de fazer esse bico aqui entendeu então eu não dava um status de negócio de negócio que Vai me dar futuro eu não tinha essa intenção porque o

meu caminho era fazer uma faculdade e arrumar um emprego e trabalhar na área de tecnologia essa era meu objetivo naquele momento Então mas aquele questionamento esse questionamento que eu tive de Por que que as pessoas fazem isso é a semente a base que eu considero de outros questionamentos filosóficos que são implantados na minha maneira de trabalhar Eu tenho uma forma de trabalhar que não eu não faço trabalho pelo trabalho simplesmente o trabalho pelo dinheiro para mim é parte de uma Filosofia de vida então naquele momento eu não tinha essa clareza mas um ano depois Antes

de eu começar a faculdade ainda antes de começar a faculdade antes de começar meses de começar a faculdade eu já tinha terminado o terceiro ano já tinha passado na faculdade antes de começar eu falei acho que eu vou arrumar Um emprego um emprego mesmo sabe só para ter um garantia não não não não tá pensando em você nunca pensou Nunca nenhum momento você pensou em ter um salário fixo Eu sabia que se eu quisesse ganhar dinheiro eu vendia e acabou tá naquele momento eu já tinha isso na cabeça mas eu quero ter experiência eu quero

saber como é que é E aí eu fui numa entrevista de emprego sair de casa 6 horas da manhã para Chegar às 8:00 lá no céu McDonald's não era o McDonald's era eu nem sabia onde era um anúncio de jornal não sabia nem onde é que era fui lá cheguei lá tinha uma fila rodando o quarteirão uma fila rodando quarteirão eu fiquei naquela fila de 8:30 a meio-dia e meia quatro horas naquela fila de emprego e vi gente reclamando vi gente triste viu gente revoltada vigente cabisbaixa vigente tudo quanto é tipo ali naquela fila eu

tava lá só para ter Uma experiência Eu não tava nem aí se contratado ou não tanto que quando a entrevistadora quando chegou a minha vez era um grupinho assim de mais oito pessoas a entrevistadora me perguntou Flávio o que é que você quer ser um executivo aqui na nossa empresa você não sabia nem que a empresa era Então nesse momento na fila Descobriu que era uma escola de inglês aí sabe qual foi a minha resposta para entrevistadora eu falei para ela Olha não toda franqueza eu nunca pensei em ser um executivo de uma empresa não

pensei nisso na verdade minha faculdade começa em agosto e eu gostaria de ter só uma experiência saber como é que é a experiência de trabalhar por isso que eu vim aqui queria só ser sincero né eu não contrataria um cara que não falasse o negócio desse Porque pô o cara quer arrumar um bico aqui para depois ir embora quem vai perder tempo com um cara Desse por alguma razão João talvez porque eu tenha sido sincero Talvez a pessoa tenha gostado eu não sei ela me escolheu para estar num processo de 40 pessoas das quais oito

seriam contratados não funil acho que hoje 400 atenderam anúncio selecionaram 40 e contrataram oito pessoas e você era uma das oito e aí eu acabei sendo uma dessas oito contratado Mas e aí não era mais só uma ou quando no processo de seleção eu me apaixonei você se apaixonou no Processo você não ficaria cara no processo João o que me chamou atenção foi a performance da entrevistadora ela nem tem entrevistado a gente ela é meio coaching ela ficou três dias num processo de Treinamento eu tinha 19 ela tinha 23 anos de idade nova inclusive super

jovem só que é inteligente cara eram 40 desempregados numa sala pessoas ali um momento difícil numa pessoa no momento tenso e ela tinha um controle absoluto da situação a forma Como ela falava autoconfiança que ela tinha a linguagem a forma de se comunicar que ela usava a pegada que ela tinha firmeza lá olhava no olho e as pessoas ela comandava 40 pessoas a maioria homens e eu olhava para aquela mulher e pensava assim cara de onde de que planeta veio essa mulher porque eu cheguei a seguinte conclusão João Cara essa mulher tá muito na minha

frente mas tá muito eu me sentia assim muito bom sabe era inteligente eu passava no Vestibular passava nas coisas Esse era o meu mundo você conheceu você despertou para um outro mundo né eu vi que existia um outro mundo outro mundo outro tipo de inteligência ou tipo de pessoa viu gente meio que desesperada e Laje de você ir lá acima muito acima e eu falei cara que que é isso cara eu tive vontade de cara eu quero aprender a fazer isso quero ter essa comunicação quero ter essa segurança quero ter essa pegada quero ter essa

liderança E aí eu conheci O produto que era curso de inglês eu não gostava muito de inglês nem sabia falar inglês não é Você foi vender curso inglês sem saber falar e não sabia falar inglês porque você precisa vender um produto Você vai vender o produto precisa ser o consumidor do produto o ideal é que seja mas não era meu caso não era tão Periferia falar inglês não tem essa possibilidade E aí o que acontece João a E aí eu ela apresentou a metodologia eu achei sensacional e o Método de venda que é inteligentíssima E

aí eu comecei a ver que tinha método de venda eu vendia relógio mil na intuição certo e aí eu fui aprender naquele treinamento que existia método que vendas não era dom vendas não é vocação vendas Não é só para quem é comunicativo era super tímido vendas é técnica e quando eu conheci a técnica falei cara super inteligente isso Mega inteligente essa técnica e aí eu falei pô cara isso Aí aqui que eu quero e aí o fechamento Qual foi o fechamento ela apresentou o plano de carreira da empresa e o plano de carreira eu poderia

chegar e crescer chegar gerente rápido e eu pensei assim um gatilho aqui eu vou seis meses eu posso casar um desafio te deu meio que uma morte mas dessas técnicas que você elencou agora que você falou que você falou você tem uma duas três coisas que você possa dizer dessas técnicas para quem tá Assistindo que precisa orientar suas vendas só para a gente não aproveitar a primeira coisa é desconstruir na cabeça que vendas é bom porque se eu acredito que venda é bom eu penso eu não tenho dom ou eu tenho dois sabe vender de

qualquer jeito então você não tem o dom eu pensaria eu não tenho dom como vendas não é dom é técnica e aí isso me encorajou bastante depois ao aprender a técnica ela a técnica Basicamente era uma técnica ativa de vendas a técnica que aquela empresa ou seja fazer perguntas era que tipo de gatilho Que tipo de técnica é que você lembra obviamente quando você entra numa loja um vendedor quando te recebe esse tipo de venda se chama venda passiva certo ou seja ele tá te esperando para ser atendido ele não tem nenhuma participação no fato

de você estar ali na loja Você foi no shopping você decidiu entrar na loja você entrou Você foi atrás do produto tá ele te recebe esse tipo de venda é uma venda que exige que a empresa esteja numa excelente ponto custa dinheiro ou dentro de um shopping custa mais dinheiro ou que faça bastante propaganda para trazer para trazer o cliente como ter muito dinheiro não era o meu caso Digamos que esse tipo de venda não atendesse a minha necessidade então era De nenhum dos oito que tava ali também então a verdade é quando o vendedor

ele vai até o cliente ele que toma iniciativa de falar do cliente e a técnica de buscar o que é essa técnica da busca do cliente passava pela geração de leads imagine em 1991 títulos de internet como é que gerava ali Como é que gerava os clientes as possibilidades o contato de um possível cliente como é Que a gente gerava um possível cliente hoje na internet você faz um anúncio você gera abre um formulário o cara aprende o Instagram da vida o Instagram da vida ou até o WhatsApp o cara você recebe um vídeo não

aquela época de fazer uma técnica que a gente fazia classificados não a gente tem que pagar a ficha de orelhão e isso é o ponto né porque você tem que ter um link para ligar então como é que a gente conseguiu o líder a ligação é segundo Passo a ligação é o segundo passo então o líder era o seguinte a gente gerava liso assim é primeiro a gente tinha um público alvo definido temos lá o público a gente sabe que a gente quer trabalhar com de 25 a 30 anos de idade pessoa que precisa de

inglês é que tem o poder aquisitivo razoável então a gente definir esse perfil e pensava qual lugar do Rio de Janeiro onde essas pessoas frequentam onde elas estão a escola ficava no centro do Rio Então a gente por exemplo ia para um determinado local onde esses executivos passavam onde eles iam almoçar Onde estava em inglês e a gente fazia uma pesquisa como se fosse pesquisa do IBGE e aí você pegava ali uma pranchetinha com licença eu tô fazendo uma pesquisa você pode me responder por favor Ah pois não você fala inglês alemão italiano ia fazendo

a pergunta né E aí no final você identificava se o cara tinha interesse falava inglês e não falava e aí se o Cara tivesse um perfil interessante aí eu falava para pessoa olha eventualmente a gente vai entrar em contato com as pessoas para uma oportunidade para quem precisa aprender inglês se você for se o seu cadastro fosse selecionado para isso como é que eu faço para te encontrar nota meu telefone pois não telefone virou liderou o líder fazendo isso num determinado dia você gerava 100 200 300 400 dias essa é a primeira parte o segundo

passo O segundo passo era entrar em contato com essas pessoas via telefone E aí sim a gente ia para uma ficha telefônica no orelhão telefone público né da rua não era nem no escritório da empresa não cara 1991 é aquela época o telefone era custava muito telefone antes da privatização então o telefone custava quatro cinco mil dólares acho que a empresa tinha 20 linhas de telefone não tava não tinha aqui por exemplo não tinha por telefone público e Rio de Janeiro 40 graus no meio da rua e o barulho de buzina e passei lá eu

ia para o aeroporto bacana no aeroporto ali no Santos Dumont né De vez em quando você tava falando com o cliente aí então vou para São Paulo era chique para caramba entendeu E aí você chegou você marcava um encontro aí você ia até a empresa da pessoa ser marcava E aí sentava a frente a frente com candidato para fazer a apresentação para ele então eu gerava a lide eu entrava em contato e a Presencialmente fechar a venda e era assim ó 30 contatos essa taxa de conversão 30 contato cinco visitas Duas vendas Duas vendas então

30 é dois dois sim para 30 não era era um sim para 15 não vamos simplificar porque geralmente o que eu vejo aí é 30 não para um sim né então você tinha 15 15 até aquele cara é sensacional e era muito direcionada era muito focada porque a gente só falava acabava falando com quem realmente interessa né então assim que a gente Esperava E aí na sequência você você se deu muito bem bateu todas as metas se apaixonou pelas vendas pela escola de inglês usando as técnicas de aeroporto e muito mais e depois quando foi

virada de Chaves eu posso ser dono desse negócio então bisotada né porque já tem várias pivotantes aqui na nossa conversa mas a pivotada para você ser o dono da escola do inglês eu vou só voltar um degrauzinho antes porque teve outra Coisa antes é porque eu me casei então em 91 eu comecei 92 um ano depois eu tinha 17 então a gente se casou com um primo aquele primeiro objetivo nosso é aquilo que me movia cumprimos esse primeiro objetivo logo assim que eu casei a gente é deslanchou eu acabei deslanchando profissionalmente trabalhei ali nessa empresa

até 1994 me tornei o gerente comercial depois fui o diretor comercial depois liderei Quatro cidades numa determinada região ou seja foi um diretor de uma região e aquela moça que era de 23 anos continua na empresa ela tava lá na empresa Ficou na empresa acima de você sempre você chegou ao momento que passou ela tava naquele momento eu passei passou dela Exatamente olha que coisa eu passei dela E aí foi quando num determinado momento eu falei olha temos aqui uma oportunidade eu posso começar o meu próprio negócio então em 1995 eu e Luciana Luciana também

trabalhava lá na área financeira trabalha na mesma empresa mesmo empresa na área foi considerada depois ela foi contratada em 94 depois que você entrou então e aí a gente retomou o plano nós se abrimos uma empresa abrimos a wasab não tínhamos ainda muito capital muito pouco acabamos usando recurso de cheque especial pagando 12% de juros ao mês ou seja usar 20 mil Reais na época 20 mil dólares né vinte mil reais em 1995 para abrir a empresa para abrir a primeira escola mas você não tinha método você não tinha a gente teve que desenvolver Antes

de abrir você desenvolveu 19 vamos lá só pessoal entender Antes de abrir a escola de sair aventurando montar a mesa cadeira alugar ponto você tinha um negócio desenhado se você tinha experiência de ser quatro anos de experiência de experiência de ter vendido profunda na Área de vendas Luciana Nara financeira você tinha Total conhecimento você tinha mapeado como é que seria o melhor método isso escreveu o método e abriu uma empresa chamada chamada winners winners exatamente com W com W que essa história eu sei que depois você teve que mudar isso isso abriu uma empresa chamada

winners com W vencesw bonito assim na capa e todas as páginas tinham esse w e assim era super legal estava super animada apaixonado Pelo nome mas vai receber uma notificação extrajudicial de uma outra empresa que chamava o Windows dizendo você não pode usar esse nome porque esse nome já existe aqui Eu Na Minha experiência mais um aprendizado mais um aprendizado é feito consulta só na junta comercial achava que era suficiente mas precisa fazer um NPI também para você fazer consulta de marca aí fica lição para você é empresário que tá assistindo registre a sua marca

existe E aí a gente faz a troca pra WhatsApp a gente escolheu o WhatsApp porque a gente era com W também né Então tinha que ser uma marca com W porque todas as páginas tinham w Então já ficava o w já ficava no material didático não tinha dinheiro para fazer os livros tudo de novo não só trocamos a capa e aí você foi os clientes que você já tinha roubo descobrir uma outra Persona era um outro nível de parecido mas era mais focado para Adultos não é mais a gente foi gerar ali de novo vamos

gerar cliente novo não fomos não fomos nos fomos atrás dos clientes antigos não vamos atrás de clientes novos empresas estourou logo no primeiro ano a gente já colocou mais de mil alunos a escola estourou a história a escola explodiu ela já abriu já abriu Vendendo muito cara eu inaugurei com 80 alunos de matriculados a gente não sei se você pode mostrar aí uma imagem se puder Mostrar a imagem no ar a imagem deu dando uma reunião com o pessoal sentado na frente eu vi essa foto essa foto que é o que é histórica sentado no

chão porque estava em obra enquanto tava em obra nós estamos vendendo então no dia que a gente inaugurou já tinha o briquíni a gente inaugurando 80 alunos já era Breaking o que que é ponto de equilíbrio é quanto as despesas já estão sendo pagas pela receita corrente do mês então ele tá de 80 anos Para pagar despesa então no primeiro mês a gente abriu as portas no ponto de equilíbrio você pegou 20 mil para abrir essa loja 20 mil dólares na época mas é real também mas isso há 28 anos atrás 28 anos atrás ou

seja você pagou juros por isso então juros você tinha que ser rápido para poder esse dinheiro voltar você não vendesse eu quebrava se não você quebrava cara quanto tempo esse Durava esse vinte só Para dar uma relação assim vinte mil durou o tempo da reforma Era só a reforma mas o antes da reforma você saiu vendendo para poder E aí eu gerei caixa aí se você gerou para pagar o cheque especial pagar o juros e pagar funcionário e pagar aluguel e pagar a minha vida pessoal hoje você pagou o cheque especial uns dois meses três

meses foi muito rápido cara oito meses depois abre outra escola então foi rápido oito meses depois eu Abri a segunda escola não é uma boa lição pegar dinheiro de banco com juros altos né Principalmente hoje em dia para abrir para fazer isso não eu não recomendo eu não recomendo mas João Faria de novo você faria de novo eu não recomendo não Tecnicamente que eu recomendo mas eu faria de novo Faria de novo por dois motivos primeiro eu não tinha pai para me ajudar eu não tinha família tinha herança eu não tinha mentores e eu não

tinha dinheiro e eu Precisava de uma grande mulher do seu lado Sim e eu precisava de um mínimo dinheiro para começar ela te dava o suporte certo perfeito mas o suporte sem o dinheiro também não resolvia tá então eu precisava de um mínimo dinheiro para começar não eu falo isso porque ela era financeira sim então ela fez conta ela te deu esse suporte sim perfeito mas aí que que acontece eu precisava desse mínimo dinheiro para começar E aí eu tinha dois alternativas ou esperava um Ano para dar uma juntada de dinheiro porque que acontece em

1995 não tinha crédito disponível se eu fosse lá no banco eu quero pegar aqui empréstimo pessoal não tinha era outro mundo era outra liquidez hoje uma pessoa pode ter acesso a uma linha de crédito eventualmente pagar 1,5% ao mês eu paguei 12% ao mês importante isso é eu tinha disponível especial era minha única alternativa e Eu digo mais era uma bala uma espingarda que eu tinha um leão faminto vindo para mim comer se eu tinha que acertado no meio do olho assim matar o leão sinônimo e comia Vivo se eu acertasse na perna dele ele

vinha e começou as asas na orelha Ou seja eu tinha uma chance para acertar e dar certo e vão mas eu fiquei com uma curiosidade você formou time Ou seja você fez você fez o mesmo processo de seleção que você passou na primeiro mês Não mas nos outros meses Sim a gente inaugurou com 20 funcionários certo que que acontece quem é professor de inglês já era eu tinha três dois professores e um coordenador de ensino tá eu tinha 20 funcionários eram oito vendedores mas eu lembro de cabeça eram muito vendedores três faz a conta aí

vai falando tu Vai somando por favor João eram oito comerciais eram três de ensino um coordenador dos professores homens eram Duas recepcionistas 15 a pessoa do administração é gerente administrativa auxiliar e Office 18 a gente vai para operação que era o gerente operacional se sente operacional e auxiliar de CPD para sempre de dados certo é isso imagina o seguinte tinha que pagar essa turma no outro mês então aquele 20 mil ele deu para fazer aquela primeira reforma Então eu tinha que vender Flávio não dá para começar menor Não dá para você começar mais enxuto eu

entendo o problema o problema que eu botei 80 alunos no primeiro mês eu botei mil alunos você teve o custo primeiro e depois vender os 80 ou você vender os 80 e o custo como é que foi aqui aqui em serviço presencial eu não tenho uma hipótese de vender 80 e não tem um espaço físico e professores então é diferente se fosse um projeto online online é diferente mas quando é Presencial a infraestrutura precisa compatível como é potência comercial senão você não entrega e a minha potência comercial era grande Esse é o ponto eu botava

fé na minha potência comercial não sou tão sua como meu time comercial que eu tinha entendeu então eu potência comercial eu botei 1200 alunos no primeiro ano foi média mais de 100 matrículas por mês 1200 alunos então eu precisava de 437 metros quadrados então se você tem ideia a nossa primeira Escola foi na avenida Avenida Rua da Alfândega esquina com Avenida Rio Branco área nobre super Nobre eu não tinha opção de pensar pequeno mas isso foi uma chave importante pensar grande também né então era um pensar grande mas era muito do meu autoconhecimento certo eu

vendia mas fala um pouco sobre isso assim você você era além de ser obstinado você tinha certeza um pouco de certeza total porque de onde vinha minha certeza João tinha 4 Anos vendendo cara eu só olha eu vendia 600 matrículas por mês eu só precisava entender sem Ou seja você fez um estudo de que parte apenas parte do que você produzia lá é sustentar operação e mesmo assim deu para fazer um negócio Arrojado extraordinário certo para eu sobreviver era 20 20 eu já sobrevivia já empatava sem era o bicho e por isso você na sequência

foi abrir outra loja em 8 meses depois abriu Uma segunda loja tá e a segunda loja foi muito mais ousada que a primeira porque já foi aonde foi São Paulo eu peguei um andar inteiro na Avenida Paulista em frente à Gazeta baita endereço Eu lembro até hoje o custo de aluguel Condomínio IPTU era 26.000 Então você imagina eu só para conseguir alugar isso aí você sabe né João que se alugar um espaço que entre aluguel Condomínio IPTU custasse 26 mil dólares O que que ele exige de garantia e uma outra coisa né Flávio você não

tinha a experiência de São Paulo que você tinha no Rio né zero zero então para você era um local novo para começar do zero começar do zero Então você foi usado novamente usado novamente tá e vou te dizer essa escola foi atacadaça porque São Paulo a gente tinha uma receita no ano seguinte já de 500 mil dólares por mês só nessa escola então essa escola foi que financiou Nossa expansão E aí Vamos para expansão E aí quando você decidiu ir para o modelo de franquia antes da franquia antes da franquia eu abri 24 escolas próprias

24 país nas principais capitais Então eu fui para Belo Horizonte Maceió Salvador escola próprio E aí mas aí você já tinha seu nível de consciência levado aí já eram empresários você teve um grande faturamento fazer patrimônio pessoal já comecei a expandindo não fazia patrimônio pessoal porque 100% do meu Ganho investia nessa expansão certo penso o seguinte foram 24 escolas em 3 anos então você só para ficar claro você não ganhou os 500.000 lá daquele primeira loja lá daquele resultado e comprou um Chevette Você investiu você é investiu Eu também andava de um bom carro eu

posso preciso confessar não é também mas se você se pagou então Digamos que eu Digamos que 20% do que eu gerava eu eu eu gerava em bem-estar tá eu morava diferente Tinha algum carro já já tava já tava rico eu fiquei rico no primeiro ano a com 23 anos e é isso que eu queria saber com 23 anos eu fiquei rico ponto tá como eu peguei o que eu ganhei dessa riqueza 20%. eu trazia pra mim 80% de qualquer forma é uma lição importante é porque você só ficou o convite você podia ficar com o

mágico eu podia ir para a galera a minha primeira escola me deu 2 milhões de lucro no primeiro ano Pois é eu poderia parcelar vindo da Periferia Vindo de uma condição difícil agora o que que acontece a gente abriu 24 escolas em 3 anos o que que isso significa vamos traduzir em números é inaugurar uma nova escola a cada 45 dias então pensa que a cada 45 dias a gente tava inaugurando um espaço de quase 500 metros quadrados com mais 20 funcionários ou seja ao final de três anos a gente já tinha uma média de

40 funcionários por escola cerca de 1000 funcionários em 24 escolas você já tinha Um grupo empresário eu já tinha um grupo Empresarial no Brasil das principais capitais do Brasil comunidades próprias então Foram quantos anos esse processo em três anos você saiu do zero a um grupo Empresarial negativo do negativo Empresarial E aí nesse momento eu queria continuar expandindo foi quando a gente adotou o modelo de franquias o modelo de franquias nos permitiu crescer mais rápido olha que Inaugurei uma nova escola cada 45 dias e quis crescer mais rápido e a gente foi para o modelo

de franquias para resumir João esse modelo de franquias nos próximos 15 anos nós abrimos um império de quase 400 Escolas no Brasil 396 escolas para se rezar até que ano 2013 2013 mas assim Isso demonstra claramente que o Brasil é um potencial para franquia né incrível para franquia para unidade própria o Brasil é Um mercado extraordinário eu já aprendi em vários países da América Latina Estados Unidos com clube de futebol você conhece lá a gente vai chegar lá o Alan City enfim mas Brasil extraordinário para empreender um prédio Sabe por que que o Brasil é

um país extraordinário que tem muito problema e o trabalho do Empreendedor resolver problema muito bom quanto mais quer fugir de problema empreendedor de Busca por problema ele busca para resolver porque ali que ele ganha dinheiro resolvendo problema dos outros né resolvendo problema e aí as oportunidades estão aí bom então a franquia começou e quando foi o momento que você decidiu e além e além da rede de franquias ou seja além da Wise Up quando você começou a ver abrir seu ampliou sua visão disse assim eu posso ter mais isso mais isso é ou você ficou

focado no negócio fiquei Focado em WhatsApp por 18 anos tá e criamos uma rede que faturou a centenas de milhões de reais com 400 escolas e que em 2013 nós vendemos a empresa mas isso foi uma pivotada também né foi porque você vendeu Então você construiu esse monstro vender o monstro e vendeu vendeu o filho monstro não filho e que mostra no sentido de grandeza né E aí você vendeu e aí você foi fazer o quê com dinheiro então você já tava tranquilo finance iramente tá é só para Ficar Claro porque que se vende um

negócio que tá crescendo porque que o negócio é grande e o empresário resolve vender né Qual é o gatilho para essa venda né eu gosto de explicar isso porque às vezes é um pouco contra intuitivo Às vezes as pessoas elas olham uma empresa como um emprego particular ou seja se eu tenho um emprego e tô ganhando bem nesse emprego por que que eu vou sair desse emprego Essa é a Lógica mas a lógica de negócios Não é a lógica do emprego o empresário ele não trabalha simplesmente para poder ganhar dinheiro por mês uma empresa na

minha visão não deve ser vista como uma fonte de renda na minha visão uma empresa deve ser vista como uma fonte de produção de riqueza a construção de um valor construção de um valor então em vez de Eu trabalhar para ganhar um salário por mês porque vamos dizer Digamos que o lucro é o pró-labore lá é lucro é o salário do Empreendedor em vez de eu pensar nisso embora não tenha nada contra o dividendo nada contra o lucro e sem dúvida alguma coisa gerou muito lucro ao longo dos anos mas quando ela se torna uma

máquina poderosa de geração de caixa com 400 escolas ela se torna algo muito valioso e o valor dessa empresa É a maior riqueza do empresário que ele não enxerga muitas vezes ele não enxerga Ele acha que o valor é o lucro que gera no mês e não o valor que essa empresa atinge é a maior riqueza do empresário então por exemplo eu vendi essa empresa por quase um bilhão de reais um bilhão de reais e para a gente entender o que que é 1 bilhão um bilhão são mil vezes um milhão então às vezes a

gente banaliza um pouco vamos fazer uma conta rápida aqui por favor fazer vou pegar Minha calculadora aqui vamos ver quanto é que quanto é que é 1 milhão de segundo tá né um milhão de segundos eu dividir por 60 dá minutos eu diria que por 60 de novo Olha aqui deixa eu fazer essa conta de novo vamos lá vamos lá um milhão de segundo um milhão se eu dividir por 60 Eu tenho 16 mil minutos não se eu dividir por 60 eu vou ter mais 60 horas horas De 60 eu vou ter 277 horas se

eu dividir por 24 horas são 11 dias e meio um milhão de segundos são 11 dias e meio certo então Guarda aí 11 dias e meio vamos pegar agora um bilhão de segundos Vamos ver quanto tempo é olha cabe aqui não tem que virar assim isso dividido por 60 da 16 milhões 666 minutos 60 de novo dá essa quantidade de horas que dividido por 24 horas Dá 11.574 dias então que dividido por 365 são quase 32 anos 32 anos para conseguir ou seja um milhão de segundos são 11 dias e meio um bilhão de segundos

São 30 quase 32 anos então tem que ter uma dimensão quando que eu produziria um bilhão de reais dividendos E então pouco tempo então pouco tempo em quatro anos quatro anos cinco anos o que não foi mais tempo para chegar a proposta da abertura Deu quantos anos a Proposta de a proposta de um bilhão ela veio quantos anos depois da abertura do WhatsApp na época era um 500 milhões de dólares se a gente multiplicar pelo valor de hoje é quase 2 bilhões e 200 mil a cinco reais exatamente então quando a gente enxerga isso então

eu penso que eu vendo uma empresa porque eu quero vender uma riqueza que eu criei e que é muito maior do que é muito maior Ou qualquer outra coisa basta conta Precisa ser feito você precisa fazer essa conta essa conta vale o teu negócio é porque muita gente não sabe nem quanto vale Qual o valor eixo do seu negócio né E foi e foi que você fez eu também quando abri um negócio não tinha nenhuma noção disso eu fui aprender isso depois abrir um negócio porque eu achava que o barato era ganhar um lucro não

é nada contra o lucro é sensacional né mas é importante deixar claro e fazer o Display não tem nada contra o lucro a construção da riqueza é uma é a maior valor que um empresário pode construir bem aí você tá bem obviamente imaginou o que fazer com esse bilhão com esses 500 mil dólares na época 20 milhões de dólares que que você ia fazer com esse dinheiro então primeiro não é morava nos estados unidos nessa época você já morava fora e aí fui morar na Europa nesse ocasião Foram em Barcelona e para pensar tem um

tempo sabático para refletir para pensar eu queria dar uma parada eu não queria ficar naquela correria mais então assim quis tirar um dá uma descansada tá E aí para dar essa descansada eu comprei um clube de futebol para dar uma descansada com Barcelona comprou um clube de futebol em Orlando nos Estados Unidos exatamente nos Estados Unidos ele teve que obviamente se mudar nesse momento né João é a gente Fala assim uma Como assim comprou um clube de futebol nos Estados Unidos hoje é fácil falar um mestre Aliás o Messi é um baita exemplo do que

você acabou de explicar né ele deixou de receber trocou o salário é o valor né o Messi é um exemplo do que você é um exemplo e na ocasião foi a visão que eu tive que aí merece vai ser o maior liga de futebol dos Estados Unidos outra visão mais uma visão Que loucura é essa que maluquice é essa Mas aí você mudou parava que merece a contratar um mestre lá atrás mas isso aí você mudou para Orlando para cuidar de perto do Clube que eu continuei moral na Europa Mas você tocando um negócio de

você construiu praticamente porque não tinha um estádio o clube o clube era da terceira divisão é não tinha era bem significante Então não é você comprou então de alguma forma mais Barato do que que você deixou eu comprei por 10 milhões de dólares só aquele clubezinho não é e depois a gente levou para emeless aí teve um investimento de mais 100 milhões de dólares então foi um investimento que construímos um estádio Pois é e foram oito anos de jornada envelhece cresceu para caramba avançou se desenvolveu e veio assim está se tornando aquilo que a gente

disse né que se tornaria né Não sei se teve a visão lá atrás disse que ia acontecer Isso aconteceu tanto é que você terminou vendendo de novo dia de novo você vendeu o clube de novo mais de Dois Bilhões de reais ou seja muito mais do que você pagou tudo 110 milhões no caso de investimento a gente a gente fez uma saída outro numa outra posição numa posição interessante ou seja consolidando que aquele investimento e detalhe João eu entrei para ficar americanos né meu ciclo era de sete anos mas você anotou essa data Anotei desde

o início eu tinha data para saída olha aí olha que importante você colocar data prazo né estruturar a sua o seu plano de vida ela é minha visão tudo empreendedor que não tem uma plano de saída é funcionário do seu próprio negócio não é nada contra ser funcionário e se nem muito menos de ser funcionário do seu próprio negócio mas eu sou um cara que quer construir riqueza quero construir valor você entendeu então ou seja se você investe Numa coisa você compra um bezerrinho Magrinho e vende o boi gordinho Esse é um negócio mas deve

ser se apaixonar pela pelo boi pela vaca e não vender a vaca e nem o boi ficar sendo só vai tomar o leite dela você vai tomar o leite então o leite é o dividendo não é Ou seja agora você vender você ter você investir num bezerrinho Magrinho vender um boi gordão isso é um bom investimento essa ideia é quando você teve que cuidar desse bezerro da alimentação Até até o crescimento até o crescimento Essa é a visão só que no meio desse caminho a empresa que tinha me comprado no Brasil a escola de inglês

a escola de inglês foi um grande grupo de comunicação que comprou o fundador desse negócio morreu faleceu e a empresa ficou um pouco sem rumo por um tempo e depois em seguida foi vendida aquela empresa grande aquele grande Grupo entrou um fundo que comprou e na reorganização de todos os ativos te ofereceram me ofereceram o WhatsApp se eu não tinha interesse em comprar o WhatsApp de volta exatamente você não tinha interesse de comprar de volta de comprar o WhatsApp e por uma fração do valor não é uma fração desse valor de se considerar em dólars

menos que seis vezes o valor do que eu comprei que eu vendi não é a gente vai Recomprar a mais rápido ela Já compramos a maisap em 2016 a gente assume é o WhatsApp ou seja mais um para pivotada Pessoal vocês estão vendo pivotando aqui de hoje são várias pivotadas na vida até a recompra da mesma escola de inglês que tinha vendido lá atrás por um valor muito menor e aí ele volta para escola de inglês exatamente E aí eu tô de novo aprendendo no Brasil voltou empreender no Brasil antes de gente para a gente

chegar nesse ponto da Do empreender hoje né você no meio do caminho em algum momento você se tornou um ícone na internet você se tornou um cara ou empreendedor de referência vai é um cara que era um exemplo de empreendedor brasileiro e você comunicava isso muito bem como referência no Facebook em todas as coisas né como foi essa tua chegada a internet e como é que você lida com isso hoje porque você continua gigante na internet mas você antes de tudo isso é Um empresário que comunica muito interessante eu eu entrei na internet nas redes

sociais em 2010 em 2010 Mas você vendeu em 2013 ou seja foi pouco tempo mas olha que interessante em 2010 eu tava morando nos Estados Unidos eu tinha acabado de me mudar para os Estados Unidos então o fenômeno que aconteceu comigo foi o seguinte eu morando nos Estados Unidos continue tocando ao WhatsApp do Brasil Elas quase 400 escolas e eu tinha um time de executivos muito bem treinados que já trabalhava anos comigo e foi muito bem sucedida essa experiência de gestão à distância porque a empresa começou a crescer até mais rápido os executivos foram lá

trabalhar e eu liderava uma hora que o dono tem que deixar sair se ele conseguir fazer isso é uma glória né e eu Digamos que eu consegui conquistar isso a partir de 2010 consegui formar um time que tocasse E eu ficasse a distância mas o ponto João é que eu era um cara handzone um cara que mão na massa um cara que tava acostumado a trabalhar 12 14 horas por dia no negócio de repente eu vou para os Estados Unidos os executivos Estão tocando e no meu dia a dia em quatro horas apenas por dia

eu conseguia tocar um negócio certo e você teve tempo suficiente para criar o geração de valor mas o ponto é que muitos numa situação dessa água pra galera é exatamente e Você e você eu esperava a lona na vida dos outros eu falei assim cara deixa eu fazer o seguinte esse negócio de Facebook YouTube Instagram na época não tinha Instagram ainda mas Instagram vem depois da rede social cara interessante isso aí deixa eu fazer o seguinte eu vou abrir um perfil e eu vou para rede social e eu vou para rede social para aqui para

lidar com essa nova geração porque eu Tinha 39 anos naquele momento tava bem tava bastante rico bem sucedido a empresa crescendo voando ou seja o dinheiro trabalhando para você trabalhando para mim eu trabalhando quatro horas por dia eu falei vou usar esse tempo cara porque eu não quero virar um burocrata Sabe aquele cara que vira um burocrava ou então aposentado um aposentado não quero deixar fazer o seguinte deixa eu ter contato com essa turma mais jovem Deixa eu me atualizar aqui aos 39 anos e ao mesmo tempo quando você cresce João você sabe disso você

é um empresário bem sucedido quando você cresce o número de pessoas que concordam com você que não tá tendo as costas aumenta as pessoas querem te agradar e raramente Alguém vai te peitar eu por isso que eu gosto da internet o que eu tô na internet de repente um cara falou o seu imbecil Que delícia o cara me chamou de imbecil que Fantástico que Sensacional ou seja Óbvio que eu tô exagerando aqui mas o que eu quero dizer eu tenho que provar todo dia eu tenho que eu tenho que que assumir o desafio Diário de

conquistar pessoas e também de colocar aquilo que você pensa e é um local onde quer enquanto eu estou transmitindo uma mensagem que mensagem eu decidi gastar esse meu tempo João para fomentar empreendedorismo porque o empreendedorismo mudou a minha vida Mudou a tua mudou a vida de muitas pessoas que nós conhecemos não é verdade e o empreendedorismo o que que faz o empreendedor ele não muda a sua vida nossa quantas pessoas você emprega pensa nisso quantas pessoas estão no teatro sistema de startuários você tem milhares de pessoas eu tenho milhares de pessoas que eu emprego diretamente

no meu ecossistema Então quando você cresce você arrasta uma multidão de pessoas que vão se beneficiar do seu sucesso Não é verdade ou seja quando você vence fatura mais você também paga mais imposto que ajuda o estado a se sustentar que não é barato o nosso Estado então quando você tem sucesso você arrasta várias pessoas que se beneficiam do seu sucesso e outras palavras João quanto mais pessoas empreenderem no Brasil mais empregos serão gerados a prosperidade é um país ela vem pela prosperidade das suas empresas e a prosperidade das empresas Ela vem através de loucos

de loucas que resolvem sair da linha de montagem que resolve arregaçar as mangas e realizar os seus sonhos a seu próprio risco então sair dessa linha de montagem Exige uma uma coragem que poucos têm só que às vezes não é só pela falta da coragem é a falta da informação porque o sistema de ensino não prepara as pessoas para empreender exatamente E aí eu assumi um papel na internet de promover o empreendedorismo de promover a Mentalidade empreendedora para estimular as pessoas aprenderem Eu sempre pensei cara se eu conseguir aumentar em 1% o número de empreendedores

do Brasil São milhões de empregos que a gente gera e bilhões de reais que a gente arrecada que o país arrecado e aí você criou geração de valor criamos aí geração de valor que para resumir de 2013 para cá temos a imagem de 9 milhões de seguidores nessa gente todas não mas o Facebook foi foi Muito importante eu era seguidor do geração de valor no Facebook é o Face eu tinha eu escrevia mais que você escrevia era era uma ideia menos instantâneas porque o Instagram é mais instantâneo né O Facebook aquela aquela mensagem ficava por

mais tempo ficava ficava mais tempo semanas hoje a mensagem e por isso os vídeos conseguiram crescer tanto exatamente mas o Facebook foi ali o bom né a gente chegou a 3 milhões e 300 pessoas você hoje um empresário realizado Claro você hoje tem uns desafios do momento pode pandemia e tal né que aí você pivotamo na pandemia e viramos uma empresa outra tecnologia Aqui cresceu virou uma empresa online de tecnologia na pandemia entendendo que você já administrava o teu negócio online também pivotou local de Morato e voltou um monte de coisa e o que que

você vai pivotar ainda daqui para frente irmão Ah João eu tenho 51 anos e tenho Muita coisa para viver ainda você sente que você vai continuar Arrojado continuar criativo continuar com 51 você se sente isso olha o que eu consigo 54 eu sinto isso João eu gosto dessa vida Eu morei em sete países eu viajo bastante eu construo negócios [Música] quero realizar muita coisa ainda e digo mais eu amo e aprendendo no Brasil gosto demais de prender no Brasil toda dificuldade política toda dificuldade É com toda às vezes ambientes conturbado eu gosto de empreender no

Brasil porque porque o Brasil tem o brasileiro eu gosto de empreender com brasileiro você tem um brasileiro que no geral essa essas novas gerações eles querem crescer quero encontrar o seu lugar na sociedade e de certa forma João Eu acho que eu cresci muito na internet porque o público em geral talvez tenha identificado que eu fui um cara que não tive herança que não nasci em berço de Ouro que andava de ônibus cheio de trem cheio que se identificou com você eu acho que é uma história que conversa com as pessoas entendeu sabe a história

da Cinderela é uma história que conversa com as pessoas não é o cara que andava de trem cheio não podia tá de trem enchendo outro dia tá na lista de milionários da Forbes não é que um dia tá andando de ônibus lotado com oito pessoas ali cara com um sovaco na tua cara e no outro dia tá andando Num jato particular Então acho que essa história ela ela é inspiradora no de que as pessoas têm a consciência que isso foi conquistado com trabalho que eu nunca faturei dinheiro público é que se ela que se você

conseguiu ela também pode que se eu conseguir ela pode na realidade o meu principal papel eu acho que sempre quando eu me comunico principalmente na internet quem me acompanha é me ver na internet é encorajando as pessoas Acreditarem no seu potencial acreditarem que apesar das adversidades que elas vivem é possível sair do mundinho desse mundo que às vezes parece que tem barreiras intransponíveis cara as barreiras não são intransponíveis são fáceis tá não é fácil não é simples mas elas não são impossíveis de serem vencidas e você hoje é e terminou investindo também numa empresa que

de educação também antes de você montou meu sucesso.com né Foi um Susto que foi um sucesso e que é um sucesso de digitais de Educação de educação Você tem o exemplo tá ajudando na de educação se você continua ajudando além da rede social isso é uma coisa muito interessante é por isso que eu gosto de empreender com educação João porque educação produto que você além de produzir riqueza gerar ganhar dinheiro Com educação porque é isso que nós fazemos quem trabalha com educação você ajuda as pessoas você impacta a vida das pessoas e você faz isso

ocupando uma lacuna que o estado não foi competente para fazer não foi capaz de fazer o que pensa comigo se se a educação estatal fosse competente não precisa escola privada não precisa existir curso de inglês então como a incompetência liderança ela ela acontece de um lado abre oportunidade para outro lado eu Preferia que fosse competente aí eu empreender outra coisa mas já quer incompetente Opa vamos resolver esse problema aqui não tem nenhum problema então eu acho que essa visão que o empreendedor precisa ter inclusive num país que tem muitos problemas certo e eu fico aqui

pensando cara o que te motivou a passar lá atrás na escola militar o que te motivou a receber o que os nãons que você recebeu na vida é o que faz o Flávio hoje assim é você Essa vontade de vencer essa vontade de fazer acontecer a educação faz parte da tua vida né Toda tudo aprender a vender a educação é até aquela primeira pessoa Aquela mulher lá que te deu o treinamento foi do professor foi uma professora e foi uma educação complementar o que você não aprendeu na escola sabe a tua vida é muito de

complemento fora do ambiente tradicional digamos assim né não foi capaz acabar de te entregar aquilo que você precisava Para subir teu nível de consciência assim como eu acho que não é aqui não entrega para o grande parte das pessoas então e isso que eu acho que é um bom estímulo do que a gente deve dar para as pessoas é que elas não se conformam com a educação formal Ela entenda que isso aqui não é suficiente eu preciso buscar mais preciso buscar alguma coisa Ah mas poderia ensinar aqui poderia mas não ensina então não adianta se

lamentar tem que buscar não é tem que buscar fora tem Que buscar outras outras referências e as redes sociais hoje ajudam ajuda para caramba eu acompanho você na na no Instagram e vejo o tipo de conteúdo que você produz você produz você tenta ajudar eu não tinha acesso a esse tipo de coisa quando eu tinha eu digo isso eu queria eu se eu tivesse acesso ao seu conteúdo lá atrás quando eu era jovem quando era jovem quando eu comecei com 20 anos hoje as pessoas podem acompanhar pessoas que fizeram o que aconteceram Acho que hoje

a tecnologia melhorou muito a vida das pessoas Esse é um bom filtro bom Flávio cara muito obrigado tá aqui no SBT no SBT News obrigado pela participação no pivotando ensinou muito a quem tá assistindo o programa e a mim também que sou fã do teu trabalho fã da tua trajetória fã do que você representa para o empreendedorismo brasileira brasileiro e queria deixar aqui meu agradecimento e pelo carinho que o tempo você você tem por mim pelos meus filhos Também e por toda a família Então é isso você que assistiu ao pivotando fique ligado que a

gente daqui a pouco a gente tem outra empresário também muito bom como Flávio e aproveite cada lição volte esse programa assista de novo pegue cada dica e bote na sua vida no seu negócio na sua carreira que você vai prosperar valeu obrigado Flávio Obrigado João [Música]