Aula 04 - Como prospectar, precificar e fechar os MELHORES CLIENTES de tráfego pago

Come >> [música] [música] [música] [música] [música] >> H my [música] [música] [música] of the I I don't know if it's me [música] that you need you miss me the pick up your it's been falling sting [música] for weeks are the sky >> [música] >> el [música] [música] >> [música] >> for you >> [música] [música] [música] [música] >> เฮ [música] [música] [música] เฮ [música] [música] [música] [música] เฮ [música] [música] [música] >> [música] [música] [música] >> Bem-vindos, bem-vindos à nossa aula número quatro do desafio da gestão de tráfego. Hoje a gente vai aprender a transformar Conhecimento em

dinheiro. Porque não adianta nada a gente pegar e colocar um monte de informação na nossa cabeça de como é que sobe anúncio na meta, como é que sobe anúncio no Google, dores, desejos, medos, objeções, como que organiza o perfil, rotina, é retina, inteligência artificial, a gente acumula esse monte de conhecimento. que você não transforme esse conhecimento em prática, se a gente não transforma esse conhecimento em Ação, a gente vai ficar exatamente onde a gente tá, só com um pouquinho mais de obesidade mental. E você já parou para pensar nisso? Nós somos a geração da obesidade

mental. Nunca existiu tanta informação disponível quanto a gente tem nos dias de hoje. Então, a aula de hoje, a aula número quatro, ela é o que vai separar as pessoas que vão ganhar dinheiro com tráfego pago daquelas que não vão, independente se você seja dono do seu próprio negócio ou se você vai Prestar serviço para outras empresas. Mas eu garanto para você, eu quero que você olhe aqui, ó, na bolinha do meu olho. Eu garanto para você que se você implementar o que eu vou te falar aqui hoje, por mais difícil, por mais desconfortável que

seja, é absolutamente impossível você não ganhar dinheiro com tráfego pago. E não, não tem fórmula mágica, não tem dinheiro fácil, não tem pó de pirlim pimpim, não tem esqueminha, não tem hackzinho secreto, um jeitinho Que a gente dá para você ganhar dinheiro sem ter que fazer esforço. Não, você vai ter que trabalhar, mas o trabalho dá trabalho e a gente resolve ele trabalhando. Então, hoje a gente vai aprender a transformar os anúncios online em resultado. resultado tanto para você quanto paraos seus clientes. Porque não se engane, por mais que você esteja começando na jornada do

tráfego pago, começando na jornada dos anúncios online, ninguém tá aqui para cometer uma Irresponsabilidade. Aliás, a maior irresponsabilidade que você pode cometer é com o seu futuro, com as oportunidades que você poderia ter, com as pessoas que você ama. E você comete essa irresponsabilidade ao se acovardar, ao ficar com o medo de executar o medo do desconhecido, aquela insegurança de eu não tô pronto, eu não entendi tudo e você começa a inventar um monte de desculpas para você repetir aquela clássica frase: "Amanhã eu faço". E o amanhã eu faço? Como eu já te falei aqui,

esse é um dos meus jargões. O amanhã eu faço é a receita do fracasso. E a gente tem muito conteúdo aqui nessa aula de hoje, na aula número quatro, do desafio da gestão de tráfego. Mas eu posso revelar para você aqui que eu já tô ficando com saudades antecipadas. Que que são saudades antecipadas? Você já ouviu falar naquela expressão do saudade do que a gente não viveu? Não é muito bem isso. Eu e a Priscila, minha esposa, Teve uma, o começo do nosso relacionamento, a gente namorou à distância um tempo e a gente ficava um

tempo sem se ver. Só que tinha alguns alguns dias que a gente estava ali juntinho e eu sabia que no dia seguinte eu ia ter que viajar ou ela ia ter que viajar e a gente falava um pro outro: "Pô, Vidoca, já tô com saudades antecipadas. Você nem foi embora e eu já tô com saudade de você". Pois é, o desafio da gestão de tráfego tá mais ou Menos assim, mas ó, a gente passou da metade do desafio na nossa última aula e a gente ainda tem umas 4 horas de conteúdo pela frente. Então, a

gente ainda tem muito conteúdo. Pode ter certeza que você vai sair daqui hoje com a cabeça doendo, fervendo de tantas novas, tantas novas informações e novos conhecimentos e, principalmente novas habilidades que você vai adquirir. E falando em novas habilidades, deixa eu te fazer uma pergunta aqui muito Importante, pertinente para essa aula. Como que fala sacarrolha em inglês? Quero ver se você lembra. Hoje eu não vou dar dicas. Mentira, eu vou não consigo. É mais forte do que eu. Mas vê se você se lembra como é que fala sacarrolha em inglês. Pedro é o screw. É

o cor, como é que é o nome mesmo? Começa com c. Cork scrill. Cork scrill. sacarrolha em inglês. Isso daqui serve pra gente exemplificar o poder da repetição para essa palavra, esse Conhecimento e ir sedimentando na sua cabeça. E falando em sedimentar conhecimento, vamos dar uma olhada aqui no que que a gente viu nos últimos dias no nosso curso gratuito aqui, o desafio da gestão de tráfego. A gente passou já pelas nossas três primeiras aulas e vale lembrar para você que essas aulas elas estão disponíveis para que você possa reassisti-las aqui no Subido Flix, que

é a nossa plataforma de aulas. Quero também te lembrar o seguinte, o Subido Flix ele sai do ar. Todas as aulas, todos os materiais, eles vão sair do ar quando o nosso evento acabar. E o nosso evento acaba na próxima segunda-feira, que é o dia da nossa última aula e do nosso sorteio. Mas até lá você ainda pode acessar as aulas aqui do desafio da gestão de tráfego. Você pode baixar os materiais de apoio que estão aqui em cima. Então aqui você acessa todos os nossos PDFs, aqui você acessa a nossa biblioteca de inteligências artificiais

E aqui no início você consegue entrar no nossos nos nossos grupos de WhatsApp. Faça isso, não vai, não vai cair seu dedo se você fizer. E aí depois que o evento acabar, é só você sair do grupo de WhatsApp, tá tudo bem, vida que segue. Mas esteja fazendo parte dos grupos durante o evento. Isso vai ser importante pro seu aprendizado e pros materiais e avisos que a gente manda para você. E aqui, é claro, você consegue ver os replays dessas aulas. Então, tivemos aqui nossas três primeiras aulas, onde a gente falou sobre primeiro os fundamentos

do tráfego pago, falamos lá do método OPA, falamos sobre como que funciona o algoritmo dos anúncios online, como é que as ferramentas escolhem quais anúncios vão aparecer, quais anúncios não vão. Falamos sobre objetivos públicos, anúncios, orçamentos, a gente destrinchou todo o método ali que faz um anúncio funcionar. Depois a gente vem na Aula dois colocando esse método em prática. Então, na aula dois, eu falo para você como que você escolhe, em qual fonte de tráfego você começa a anunciar. A gente fala sobre o método retina de produzir conteúdo, como que você prepara o seu perfil

para receber o tráfego pago. E aí a gente aprendeu a criar as campanhas na prática, tanto campanhas usando ali o metabiness switch, o botão impulsionar 2.0, quanto campanhas utilizando o gerenciador de anúncios. E Aí a gente vem pra nossa aula número três. Eu já já relembro cada um dos pontos. que a gente viu na aula de ontem, porque eu tenho eles separadinhos aqui pra gente fixar esse conhecimento. E aí, hoje teremos a nossa aula onde a gente coloca a mão na massa quando o assunto é vender, é fechar contratos. No caso aqui a gente vai

focar nos contratos de tráfego pago, mas essa aula daqui também serve para você que é dono de negócio, porque você precisa vender. Todo mundo que tem um negócio vende. E a gente vai aqui entregar o passo a passo definitivo para você fazer absolutamente qualquer tipo de venda, mas o exemplo que a gente vai utilizar vai ser focado ali para os gestores de tráfego pago. E aí hoje a gente vai liberar a nossa tão temida prova no nosso quiz. onde você vai ter 10 perguntas e você precisa acertar pelo menos sete perguntas do nosso quiz. Por

que que você tem que acertar sete perguntas do nosso quiz? Porque nós vamos ter um sorteio no último dia. Então hoje no final dessa aula, eu libero a prova para você. No final da aula eu mostro como é que você vai acessar, onde que você vai realizar a prova. Você faz a prova até segunda-feira às 18 horas. Não pode ser segunda-feira às 19. Não pode ser segunda-feira às 18:01. Não pode. Segunda-feira até às 18 horas você faz a prova. Se você acertar 70% e estiver ao vivo na live de segunda-feira E você tem que táar

ao vivo. Pedro, como é que você vai saber que eu tô ao vivo? Porque no meio da live de segunda-feira, na nossa última aula do desafio da gestão de tráfego, eu vou falar uma senha, uma palavra secreta e eu vou ligar para você se você for a pessoa pessoa sorteada e você tem que atender o telefone falando essa palavra secreta, essa senha. Eu vou me sentir meio Silvio Santos. Eu só não vou forçar uma imitação de Silvio Santos aqui porque Vai ser a pior coisa que você já viu na sua vida, tá? Mas a questão

é a seguinte, na segunda-feira eu ligo para você e eu vou ligar para você. Eu quero você confiante. Ah, Pedro, mas tem um monte de gente aqui nessa live. É, mas eu não tô falando com todo mundo. Você não é todo mundo, já diria sua mãe. Eu estou falando com você. Então, eu vou ligar para você e é bom você atender falando a palavra secreta que vai ser revelada lá na nossa live da Segunda-feira. Opa, que que eu fiz aqui? Compartilhei a tela errada, tá? Então, é assim que vai funcionar o nosso sorteio. O que

que você vai concorrer nesse sorteio? Um desses dois prêmios. São dois sorteios, não é? apenas um sorteio. Você pode escolher entre o prêmio um, computador, iPhone, vaga na comunidade subido ou prêmio dois, R$ 10.000 em anúncios e a vaga na comunidade subido de tráfego. Agora, pra gente reforçar o conhecimento da última aula, o que que a Gente aprendeu na última aula do desafio da gestão de tráfego? É tanto conhecimento num slide que parece que a gente passou por um curso inteiro de Google Ads só aqui, mas não foi, foi apenas uma aula. E nela a

gente falou sobre a lógica do bolo de cenoura fofinho. Falamos sobre como definir dores, medos, desejos e objeções do nosso público usando a inteligência artificial. Falamos sobre como que a gente cria uma lista de palavraschave, Como que a gente cria uma lista de palavraschaves negativa, criação de títulos, headlines, descrições que convertem, como que a gente configura uma campanha que domina o topo da pesquisa do Google, como que a gente cria a nossa conta de anúncios no Google Ads, se você recebeu o material extra que ensina isso e como que você cria suas campanhas de venda

dentro do Google Ads. Tudo isso daqui foi entregue na aula de ontem. Pedro, era muito Conhecimento, era muita coisa. Eu me senti meio confuso, até um pouco desesperado, desconfortável no meio da aula. Excelente. Porque, Márcia, nós não estamos buscando aqui o seu conforto. Márcia, eu não tô aqui para te deixar feliz. Márcia, eu estou aqui para gerar confusão nessa sua cabecinha. Eu tô aqui para te entregar novos conhecimentos. Eu estou aqui para te entregar novas habilidades para você Sair dessa pindaíba que você tá, Márcia, e você começar a ficar rica. Eu quero te deixar rica,

Márcia, porque essas aulas aqui elas foram criadas na melhor ordem possível. não conheço uma ordem melhor de aulas para te entregar os conhecimentos necessários para que você esteja pronta, para que você esteja pronto para vender. E falando em vendas, hoje a gente vai aprender tudo sobre como que a gente vende o serviço da gestão de tráfego. Só que pra gente Vender o nosso serviço, nós temos que ter uma percepção. E aí você que fica naquela ai, quando é que ele vai começar o conteúdo? Isso daqui é a parte mais importante do conteúdo. Quando a gente

vai vender, nós temos que ter uma percepção do valor daquilo que nós estamos vendendo. Se eu não acredito naquilo que eu tô vendendo, ninguém vai comprar, nunca, jamais. Você tem que ser a primeira pessoa a comprar o seu produto. Você tem que ser a primeira Pessoa a comprar o seu serviço. Você tem que ser a primeira pessoa a comprar o tráfego pago para que você possa vender o tráfego pago. Você consegue perceber o quanto que eu acredito no poder do tráfego pago para transformar a vida das pessoas? Não é só porque eu tenho uma comunidade

que mais de 120.000 gestores de tráfego já passaram por lá. Não é porque todos os dias eu recebo centenas de histórias de pessoas que tão transformando a sua realidade com os Anúncios online. É porque o tráfego pago transformou minha vida. A minha vida virou da mudou da água pro vinho por causa do tráfego pago. Eu digo que eu sou um evangelizador de coisas boas. Eu não posso ver algo que eu gosto muito, que mudou muito a minha vida, eu começo a falar daquilo para todo mundo. E isso daqui, esse momento que a gente tá, é

o maior expoente disso. Então, o que que eu preciso que você perceba? De onde que você saiu desse evento? O que que você sabia? Que materiais que você tinha acesso e onde que você tá agora? Você agora é um deus dos anúncios online? Você sabe tudo, todas as ferramentas, todos os recursos, todos os tipos de campanha. Você é uma pessoa extremamente experiente, já criou anúncios para vários tipos de negócio, já passou por vários problemas, por vários tipos de clientes, não. É claro que não. E quem te vender, que você vai Conseguir chegar nesse nível em

três aulas, tá mentindo para você. E o vendedor de mentiras, ele se alimenta das pessoas que acreditam em milagre. Milagre, meu querido, minha querida Márcia, milagre é só Deus que faz. A gente não faz milagre aqui, não, mas a gente entrega o conteúdo que facilita sua vida. A gente entrega o conteúdo que em três aulas você já sabe mais tráfego do que 99% das pessoas, não do mundo, mas das pessoas que anunciam. Porque a Maior parte das pessoas anuncia de forma extremamente preguiçosa, amadora, só apertando nos botões, sem pensar naquilo que tá fazendo. E isso

que você já acumulou de conhecimento, você precisa comprar essa ideia. Isso é o bastante para você já ir atrás dos seus primeiros clientes e colocar o pezinho na água. O tráfego pago mudou minha vida e ele começou a mudar ela em 2015, quando eu me tornei um gestor de tráfego pago. Mas a primeira quantidade de dinheiro Significativa que eu ganhei na minha vida foi em 2017. Que que eu quero que você veja aqui? Eu vou compartilhar com você o meu controle financeiro daquela época. Tá aqui, ó. Era essa planilha aqui. Deixa eu dar um zoom

nela. Olha o valor que eu somei aqui de faturamento. Isso aqui não foi num único mês, tá? Então essa planilha ela começa em fevereiro aqui, dia 5 de fevereiro, e ela foi até o dia até e junho. Então, nesse período de 4 meses, eu somei um Faturamento de 299.299,99. Pedro, mas você pode muito bem ter fabricado essa planilha aqui. Pois é, mas olha só o histórico de alterações dessa planilha. Se eu pegar essa planilha aqui, ó, em 2018, foi a última vez que essa planilha foi editada. Todos esses itens foram escritos aqui, ó, 22 de

novembro de 2018. Ah, Pedro, mas você poderia ter pensado em 2018 que um dia no futuro você ia mostrar isso para alguém. É, mas aí se Eu fiz isso, você tem que comprar absolutamente qualquer coisa que eu vender, porque eu sou um gênio do mal se eu fiz isso. Não tem como. Esse é um dinheiro que eu ganhei com tráfego pago em 2017. Agora, a questão não é, pô, porque eu fiz esse resultado? Você também vai fazer? E talvez eu esteja até um pouco me desvendendo aqui, mas você não vai ter o mesmo resultado que

eu tive fazendo a mesma coisa que eu fiz hoje. O que que você vê na internet o Tempo inteiro? Olha só aqui o print do meu faturamento. Faça igual a mim e você vai ter o mesmo resultado. Isso não existe. A verdade é que quando eu fiz esse dinheiro, os tempos eram outros, a realidade do mercado era outra. E a gente tem que se adaptar à realidade do mercado hoje. E é por isso que essa aula existe hoje. Por isso que ela não é uma gravação de uma aula de 2018. Eu não tô aqui para

ficar fazendo falsas promessas como oportunidade milagrosa, mas uma Coisa eu te afirmo, é possível você ganhar e ganhar muito o bem com tráfego pago. Não é, não é incomum gestor de tráfego que ganha 5, 10.000 por mês. Esse é um salário padrão. Se eu falar para você assim: "Pô, você acha que é incomum, sei lá, um médico ganhar R$ 5.000 por mês?" Você vai dizer assim: "Pô, provavelmente não. Você já tem essa percepção de que o médico ganha mais do que isso?" Eu estou te afirmando com base em mais de 120.000 gestores de Tráfego que

já passaram pela comunidade subido. Não é incomum, é o comum, é o normal. Um gestor que ganha entre 5 e 10.000 por mês. Tem gestores que ganham R 1 milhão deais no ano, ganham 100.000 por mês. Tem, mas eles são a exceção. Existem centenas deles. Por que você não vai ser uma dessas exceções? Você pode ser, mas a gente tem que dar aqui os primeiros passos. E pra gente dar esse primeiro passo, a primeira coisa que você tem que entender quando você vai Vender alguma coisa, e aí é que eu tô falando especificamente com o

gestor de tráfego, mas você que é dona do seu negócio, você tem que responder essa pergunta também. O que que você está vendendo? Você que quer se tornar um gestor de tráfego, fala para mim no chat o que que um gestor de tráfego vende. Eu vou pegar, eu quero que você mande no chat, não tenha medo de ser julgado, participa do chat. Você vai ver que é gostosinho participar do chat. É Impossível você mandar uma mensagem aqui no nosso chat e você não se sentir bem. Você vai se sentir melhor, manda aqui para mim. Deixa

eu ver, ó. Gestora de tráfego vende serviço, vende anúncio, vende resultado. Muito bom. visibilidade, ele vende sonhos, ele vende produtos, favor, favor não, tempo, serviço, pessoas. Aqui temos uma resposta que eu queria. Alves Felipe, muito obrigado. Vou até colocar aqui, ó, o print da sua resposta na tela. Era Exatamente isso que eu queria. Pera aí que demora um pouquinho pro meu print aparecer. Enquanto isso, eu tô mago, pô. Na moral, ele não vai aparecer aqui. Eu tô copiando, ele não tá indo agora. Foi. Ele vai aparecer duas vezes, quer ver? Ó, Alves Felipe. Dinheiro. O

gestor de tráfego pago. Opa. O gestor de tráfego pago, ele vende dinheiro. Eu gosto de dizer que tráfego pago é você vender notas de R$ 20 por R$ 2. Imagina que eu vou numa feirinha e aí tá todo mundo lá nessa feirinha vendendo, sei lá, fruta, peixe, pastel, caldo de cana. E eu chego lá e começo a anunciar. Vendo nota de R$ 20 por R$ 2. Vendo nota de R$ 20 por R$ 2. Pô, as pessoas vão chegar na minha feirinha, na minha banquinha, vou falar assim: "Quê? Tu tá vendendo nota de 20 por nota

de dois?" Eu falo: "Tô." Aí eu falo: "Quantas você vai querer?" A pessoa diz: "Ué, quantas você tiver?" Ela vai querer todas. Agora, se eu estou na minha feirinha e eu tô anunciando, vendo nota de R$ 20 por R$ 20. vendo nota de R$ 20 por R$ 20, no máximo vai chegar alguém lá falando assim: "Você tem trocado? Porque eu tô precisando de trocado aqui para minha pra minha nota de 20". Então assim, o gestor de tráfego, ele vende o resultado. E é por isso que a gestão de tráfego sempre vai pagar também, porque a

gente não tá vendendo um passivo. Eu não tô vendendo Algo que tira o dinheiro do bolso da pessoa, eu tô vendendo algo que coloca o dinheiro no bolso da pessoa. E pra gente falar sobre dinheiro é engraçado, né? Na escola você não tem uma matéria aprendendo a lidar com dinheiro, aprendendo a lidar com seu cartão de crédito, entendendo como que o dinheiro funciona. Quando eu tiver os meus filhos, isso daqui vai ser uma das coisas que eu vou ensinar para eles, de que existem algumas leis básicas sobre o Dinheiro no mundo. São várias leis, mas

essas daqui são as mais importantes para você nesse momento. A primeira lei básica do dinheiro é que você é pago pelo tamanho do problema que você resolve. Se o problema que você resolve ele é pequenininho, você vai ganhar pouco dinheiro. Se você resolve um problemão, você vai ganhar um monte de dinheiro. Se o seu trabalho é matar um leão por dia, você vai ganhar mais dinheiro do que se o seu trabalho for Matar um gatinho por dia. Pô, daqui a pouco tá a galera da proteção dos animais querendo aparecer aqui na minha live, né? Que

história que é essa de matar o gatinho? Que loucura é essa? Você entendeu o que eu quis dizer aqui? Era só um exemplo, uma analogia, uma analogia. Eu sou eu o cancelamento tentando me pegar e [risadas] eu vou só me esquivando. Então você é pago pelo tamanho do problema que você Resolve e o quanto que você ganha. Isso daqui é muito forte p você tem que, ó, entende essa parada. Você pode nem trabalhar com tráfego pago. Leva essa parada, leva esta joossça para eu não falar uma outra palavra freia que eu feia, que eu tô

me esforçando para não falar palavrão. Leva essa essa joça paraa sua vida. Leva isso pra sua vida. O quanto você ganha é diretamente proporcional o quanto de dinheiro você bota no bolso dos outros. Eu, e aí, Talvez o que eu vai falar agora incomode algumas pessoas que não sabem lidar muito bem com dinheiro, mas eu sou rico, eu não fui. É aquela história, né? Um amigo meu fala isso, uma eu não vim de uma família rica, mas uma família rica vem de mim. E eu não tô falando isso para me achar. Eu tô falando isso

porque eu construí o [ __ ] da minha riqueza. Eu construí essa joosça, eu vim de baixo. Meu pai é apicultor, minha mãe é professora de Espanhol. Pô, vim de uma família humilde. E eu não quero contar história triste aqui, não. Eu sou absolutamente grato de vir da onde eu vim. Só que durante muito tempo eu tive que fazer o que as outras pessoas não estavam dispostas a fazer para que eu tivesse os resultados que elas não iam ter. Eu vou repetir, durante muito tempo eu tive que fazer o que as outras pessoas não estavam

dispostas a fazer para que eu tivesse os resultados que Elas não podiam ter. Eu corro e tem uma música que eu corro que é tipo música do exército dos bombeiros, sabe aquela galera que corre na rua e vai cantando e aí tem uma música que eles cantam assim: "Você que tá me vendo, você que tá me vendo, você que tá me olhando, você que tá me olhando e tá se perguntando quem é que vai passar". E aí ele canta assim: "Eu sou aquele que você não pode ser". E aí essa música fica na minha cabeça.

O tempo todo que eu tô trabalhando, o Tempo todo que eu tô fazendo aquilo que as pessoas não têm vontade de fazer, que elas têm medo de fazer, que elas têm segurança de fazer. Aí você pode dizer assim: "Pedro, você tá só apertando uma meia dúzia de botão assim, nem é algo tão heróico, nem é algo tão grandioso assim. É, mas para mim enfrentar os meus medos, as minhas inseguranças, os meus desconfortos todos os dias, isso é o meu ato heróico de todos os dias. Graças a Deus, eu não tô sendo convocado para ir Numa

guerra. Então, eu tenho que ser herói da minha maneira aqui. E eu sou uma pessoa que construí a minha riqueza construindo a riqueza de outras pessoas. Eu só ganho tanto que eu ganho. Eu só construí uma comunidade tão grande quanto a que eu construí, porque eu gero muito resultado para as outras pessoas. Porque se você compra um produto meu, você pode ter certeza. Certeza. Eu vou botar mais dinheiro no seu bolso do que você vai gastar. É assim que eu ganho Dinheiro, é assim que eu opero os meus negócios. E você vai operar do mesmo

jeito, porque essa é a maneira mais fácil de você ganhar dinheiro. Porque a gestão de tráfego, ela resolve um grande problema de toda a empresa, que é o marketing, é trazer cliente. E ela coloca muito dinheiro no bolso do cliente. Mas não é só você pegar e colocar dinheiro no bolso do cliente, não é simplesmente fazer o cliente ganhar dinheiro com os anúncios. Você Além de colocar o dinheiro no bolso do cliente, você consegue comprovar que você colocou, você consegue medir, metrificar. Lembra quando a gente falou da publicidade 1.0 e 2.0? Uma característica da publicidade

2.0 é que a publicidade 2.0 ela tem uma característica em que eu consigo medir um impacto. Eu sei exatamente quanto que custa cada vez que eu apareço, cada clique, cada pessoa que tá comprando e Eu consigo provar pro meu cliente por A + B. Ó, você tá me pagando R$ 500 por mês, cliente, legal. Você tá investindo R$ 1.000 por mês em anúncios online. Legal. Você tá gastando R. aqui tá saindo do seu bolso, mas todo mês você tá vendendo R$ 7323. Essa conta tá fazendo sentido para você? Tá fazendo sentido. Então, o mês que

vem você vai me pagar mais 500 e eu vou seguir colocando mais dinheiro no seu bolso do que você tá colocando no meu. Só que eu vou atender você e eu vou atender 10 outros clientes. E assim eu vou ganhar 5.000 porque eu tô cobrando 500 de cada um. Aí eu me especializei, aí eu melhorei, o meu serviço tá melhor, eu começo a fechar cada vez clientes melhores que tão investindo mais, que estão gastando mais. Agora eu tô cobrando R50. Aí daqui a pouco eu tô cobrando R$ 1.000 de cada cliente. Aí eu tô cobrando

R. 2.000, 2.500, 3.000, 4.500, 5.000. Tem várias pessoas que Fecham contratos acima de R$ 10.000 de tráfego pago. Por quê? Porque fecham com grandes clientes. Você não vai começar fechando o cara de 10.000. Por quê? Porque você é pequeno e tá tudo bem. você vai aproveitar os clientes que querem contratar os pequenos. É assim que a gente vai aprender a navegar nesse universo. Só que entenda, isso é a parte mais importante dessa aula. Você não tá vendendo um sofá. Você não tá vendendo um sofá, um carro Velho. Você não tá vendendo um passivo. Você está

vendendo um ativo, algo que coloca dinheiro no bolso dos outros. Assuma essa verdade para você. Deixa essa verdade te imponderar, porque você precisa sentir isso quando você for vender. Agora, a gente tem um grande problema e uma grande oportunidade. Qual que é o grande problema que a gente tem? O grande problema, as empresas que a gente quer buscar, elas não encontram os gestores de tráfego. As empresas não Encontram as pessoas que resolvem esse problema. E às vezes as empresas nem sabem que o gestor de tráfego pago existe. Só que a gente tem uma grande oportunidade.

Essas empresas que querem vender mais, elas não encontram os gestores de tráfego e às vezes elas nem sabem que o gestor de tráfego existe. Aí você vai me dizer assim: "Pô, Pedro, alguma coisa ficou estranha aí. Acho que você escreveu errado, porque o grande Problema ele é igual a grande oportunidade. Aí que tá. A pessoa que não ganha dinheiro, ela só sabe olhar pro problema. A pessoa que ganha dinheiro, ela olha pra oportunidade. Tudo é uma escolha de como você vai ver a coisa. É o copo meio cheio, o copo meio vazio. Ah, mas o

mercado de tráfego pago tá saturado. Vai lá no Google e joga assim, ó. Quantos médicos existem no Brasil? 597.000. Quantos dentistas existem no Brasil? 440.000. Quantos contadores existem no Brasil? 300, 539.000. Quantos advogados existem no Brasil? Mais de 1 milhão, certeza. 1.3 milhão de advogados. tem muito mais empresa nas aparecendo, surgindo todos os dias do que os gestores de tráfego jamais conseguiriam atender. E eu posso falar assim, vamos dizer que agora tem uma lei Que gestor de tráfego não pode atender tráfego pago de empresa que já existe, só das novas empresas ia sobrar empresa. Tem

oportunidade demais para quem se esforça, para quem faz um bom trabalho, tá, Pedro? Então, o que que eu tenho que fazer, pô? Eu tenho que aprender a encontrar as empresas que querem e precisam vender mais, ou seja, toda e qualquer empresa, tá, Pedro? Mas e eu que sou dono de empresa, eu eu que tô aprendendo aqui, eu tô nessa aula, eu Sou dono de empresa, eu tô vendo que você tá falando com gestor de tráfego, pô, você vai entender que na essência essa aula fala daquilo que todo mundo que quer usar a internet para vender

mais tem que dominar as vendas. Você tem que aprender a vender como que funciona um processo de venda. E aí, pensando em solucionar esse problema de te ensinar a vender, eu falei assim: "Cara, quer saber? Eu acho que eu vou precisar de um de um plano. Preciso de um plano. E aí eu desenvolvi uma fórmula para você ganhar os seus cinco, 10.000, faltou 1000 aqui por mês com tráfego pago. Tá. E da onde é que eu tirei essa fórmula? Eu tirei essa fórmula do sovaco. Eu tirei essa fórmula de um livro que eu li, de

um curso que eu que eu vi. Não, eu tirei essa fórmula dos meus 11 anos como gestor de tráfego, dos mais de 120.000 1000 alunos que já passaram lá pelo curso, dos mais de 50.000 alunos Ativos que eu tenho hoje. E eu desenvolvi essa fórmula para você. E essa fórmula eu chamo ela do plano F. Pedro, o que que é o plano F? Cada um desses itens quer dizer uma palavra, uma das coisas que nós vamos ter que dominar para vender. Que que é isso? P de posicionamento, L de lugar, A de abordagens, N de

nicho, O de o que eu sei e F de fechamento. Não sei se você já viu um seriado que se chama Largados e Pelados. Que que é o Largados e Pelados? Basicamente é o seguinte, eles pegam duas pessoas peladas, jogam elas no meio do mato, dão para elas uma panela, uma pederneira ali, um negócio de fazer fogo, uma faca, às vezes uma rede de pesca e fala assim: "Vão sobrevivam 20, 40, 60 dias no meio do mato". largam elas sem nada ali. Aí durante um tempo essas pessoas vão construindo, constrói o a cabaninha onde elas

vão ficar, o abrigo, elas conseguem água, Elas vão adquirindo itens, elas vão, adquir, parece que eu tô jogando um joguinho, né? Elas vão adquirindo itens, elas vão adquirindo [risadas] ali recursos. E a questão é o seguinte, você não tá mais no Largados e Pelados. Você não, não é que você tá sem recurso para começar a ir atrás dos seus clientes, pô. Olha tudo isso aqui que você tem acesso dentro dessa plataforma. Olha todos os materiais de apoio. E esses materiais você baixa, eles ficam com Você. Olha a biblioteca de as que você tem acesso aqui.

Você não tá largados e pelados. Eu já te entreguei os recursos necessários para que você use essas ferramentas em prol dos seus clientes. E aí, provavelmente você não tenha percebido, mas as aulas anteriores, elas foram desenhadas para você dominar os cinco principais pontos, os cinco principais aspectos que qualquer gestor de tráfego precisa dominar para aprender a gerar resultado pros clientes, porque A gente não vai ser irresponsável aqui. Quais são esses pontos? Você precisa entender fundamentos de tráfego pago, o método OPA. Você precisa saber no Meta campanhas que geram seguidor, mensagem e venda. Você precisa dominar

o Google Ads, a pesquisa do Google principalmente. Você tem que saber arrumar um perfil para receber tráfego pago. Você tem que saber usar IA nos dias de hoje para fazer pesquisa de audiência, identificadores, desejos, Medos e objeções, para ter ideia de conteúdo, criação de anúncio e te ajudar a selecionar palavra-chave. dominou esses cinco pontos aqui, você tá pronto para fechar cliente? Ai, Pedro, mas eu não tô 100% seguro. Lembra que eu falei para você ontem? Tráfego pago é igual a natação. Você não vai ficar seguro fazendo aulas sobre natação. Você tem que ir lá e

você tem que nadar. Não adianta você estudar horas e horas se você não tem uma Piscina para você ir nadar. E quando a gente tá falando do tráfego pago, o que que é a sua piscina? Sua piscina são os seus clientes. Você que é dono de negócio, a sua piscina é você parar de ter medo, investir os seus primeiros reais nos anos online. E a sua segurança, ela só vai vir quando você se arrisca, quando você coloca isso em prática. Porque é só assim que você vai alcançar os 5, 10.000 1 de faturamento por mês.

É só assim que você aumenta as Vendas do seu negócio através dos anúncios online. Mas você também tem que ficar tranquilo, porque eu não vou deixar você se afogar aqui. Eu vou te dar tipo umas boinhas de braço. [risadas] Vou te dar umas boinhas de braço escrito subido. [risadas] Sabe aquelas crianças estão entrando na piscina pela primeira vez? Sete boia. boia de braço, boia na cintura, o óculos de mergulho, é você chegando agora na Água, tá? Então assim, acredita em mim. Acredita em mim. Se você esperar se sentir pronto para dar esse passo, você nunca

vai caminhar. Nunca vai caminhar. E e eu já vi essa história se repetir várias vezes. Você olha pro conhecimento, você olha pro conteúdo, você fala assim: "Pô, legal, mas deixa eu ir no meu tempo, deixa eu ir com calma, deixa eu estudar um pouco mais, me sentir melhor, mais preparado, aí depois eu faço." Se você falou isso, eu Aposto contra você. Se a gente tiver que apostar, eu aposto contra. Eu boto dinheiro que você não ganha dinheiro com tráfego pago. Eu aposto dinheiro. Eu falo assim: "Não vai ganhar dinheiro." Eu tenho certeza. Por quê? Porque

eu já vi essa história se repetir 1 milhão de vezes e eu tô aqui para te dar não é nem um empurrão. É uma voadora de dois pés no seu peito e fala assim: "Para, chega, para com essa frescura que ai, Vou ficar pronto, vou estudar mais um pouco". Não, eu tô te dizendo, deixa eu ser o seu professor. Eu tô te dizendo, vai, Márcia, vai. engole o choro e faz com medo, com insegurança, sem se sentir pronto. Essa aula é a aula que te tira da posição de estudante e te coloca na posição de

quem ganha dinheiro. Se você quiser ficar na posição de estudante, ótimo, mas aceita, aceita que não vai cair dinheiro do mágico na sua conta bancária sem você se mexer. Beleza? Então, qual que é o próximo passo aqui pra gente fechar os clientes? é a gente começar a explorar cada um desses pontos aqui. É a gente entender, deixa eu dar um zoom out aqui só para eles ficarem na mesma linha. É você, é a gente entender o que que é um bom posicionamento, o que que é esse tal de lugar que eu coloquei aqui, como que

eu vou fazer as minhas abordagens, como que eu seleciono o nicho, o que que é um nicho, o que que é o que eu sei e o fechamento, como que a Gente chega nesse fechamento que é a venda. Então, passo número um, nós vamos fazer a definição do posicionamento nicho e lugar. Então, nós temos esses pontos. Você vai ver que eu vou pular as abordagens aqui. Ai, Pedro, mas vai me dar um toque que você vai pular as abordagens. Por que que você não faz na ordem? Acredita em mim, didaticamente vai ser melhor para você

aprender. Vamos para cada um dos pontos. Primeiro ponto, P de posicionamento. É o seu cartão de Visitas online. Sabe no passado quando as pessoas faziam um cartãozinho de visita e entregavam pras pessoas? Hoje o cartão de visita online é o seu Instagram, é o seu LinkedIn, é o seu WhatsApp. Lembra que a gente falou disso lá na aula número dois? E aí você começa a perceber que tá tudo conectado. Lá na aula número dois, a gente falou que como você vai arrumar a sua casa, a sua foto, o seu arro, o seu título, a sua

bi, os seus destaques, os nove quadros. Ah, Não. Você falou que eu ia ganhar dinheiro sem ter que aparecer. Isso quer dizer agora então que eu tenho que aparecer no meu Instagram. Já tem gente congelada de medo. Não, eu morro de medo de de aparecer, de falar em público. Não, você não precisa aparecer. Você não tem que produzir, você não tem que produzir conteúdo. Mas você como gestor de tráfego, você é um prestador de serviço. E a gente já vai falar de como que você aborda. Eu vou passar para você Os scripts de abordagem para

você utilizar. E um dos principais lugares onde eu vou abordar os clientes de graça é dentro do próprio Instagram. Mas não, você não tem que produzir conteúdo, mas o seu perfil ele tem que ser minimamente apresentável. Hoje eu fui falar com um prestador de serviço, não era de tráfego pago no meu WhatsApp e a foto do cara era ele bem pertinho da câmera assim com um copão de cerveja assim, ó. E aí eu [risadas] falei: "Porra, que merda essa foto?" Eu pensei assim, pô, isso daqui é um exemplo. Eu falei assim, vou tirar um print,

vou mostrar na minha aula. Eu falei: "Ah, não vou, né? Sacanagem. Ia ser maldade demais, mas eu fiquei com uma vontade que eu falei assim: "Pô, isso daqui é o contrário do que a pessoa tem que fazer. É você mulher de biquíni na foto do seu perfil profissional. [ __ ] você não tá na praia, você tá no Perfil profissional e tá tudo bem. Quer ter uma foto de biquíni, tem a foto de biquíni. Que você homem quer ter, não tô falando só de mulher, quer ter a foto sem camisa, tem a foto sem camisa.

Óculos escuro. Tem a foto de óculos escuro. Mas lembra que pior do que ser ignorado é chamar atenção pelos motivos errados. Pior do que ser ignorado é chamar atenção pelos motivos errados. Então assim, não é que você, ah, eu Tenho que produzir conteúdo, se você produzir vai ser melhor, mas o seu perfil ele tem que ser apresentável, sua foto tem que tá boa, tem que tá lá no seu título do perfil que você é gestor de tráfego pago, tem que tá na sua bill organizada, como eu falei anteriormente, igual os exemplos que eu dei na

última aula. Se você seguir aquilo ali, vai dar certo. Você já tá apresentável. Ah, Pedro, mas e se eu não quiser ficar apresentável de jeito nenhum lá? Tá tudo Bem. Existem outras maneiras da gente abordar os clientes que a gente não vai usar o Instagram. Mas saiba, você vai perder um pouco por isso, tá? Você vai perder um pouco por isso. Beleza? Matamos o primeiro ponto que é o posicionamento. A, Pedro, é só isso que você vai falar de posicionamento? Pô, eu dei 40 minutos na aula número dois falando de posicionamento para você. Posicionamento é

o que tá explicado lá, é você organizar o seu perfil para Receber o tráfego. Agora vamos pro próximo ponto que é o nicho. Pedro, o que que é um nicho? nicho nada mais é do que um segmento de mercado. Então, por exemplo, eu posso falar para você do nicho da saúde. Dentro do nicho da saúde, eu tenho a parte a parte de estética, a parte de odontologia, a parte de medicina, a parte de eh fitness, de emagrecimento, tudo isso pode estar dentro do nicho da saúde. Agora eu posso pegar um segmento de Mercado menor, eu

posso pegar o nicho médico. Eu tenho amigos gestores de tráfego que só atendem nicho médico. Eu tenho amigos gestores de tráfego que só atendem lojas de móveis. Eu tenho amigos gestores de tráfego que atendem só advogados. Eu tenho amigos gestores de tráfego que atendem só e-commerces de de roupa feminina, de loja de roupa feminina. E eu posso pegar um segmento menor ainda, né? O nicho dentro da medicina, eu posso Pegar um subnicho, né? O nicho dos dermatologistas. Pedro, como que eu faço para escolher um nicho? Isso aqui é extremamente simples, todo mundo complica. Você não

vai ser todo mundo nesse caso, como a sua mãe já dizia. Primeiro, do que que você gosta? Você tem afinidade com alguma coisa? Vou dar um exemplo. Tem um grande amigo meu de infância que se tornou gestor de tráfego pago. Participou de um desafio da gestão de tráfego, não me contou que ele tava Participando, entrou lá no meu curso, aprendeu, aplicou e durante muito tempo ele teve uma loja onde ele fazia conserto de telefone, conserto de aparelho de celular. Quem que ele começou a atender? Lojas que consertavam celular. Às vezes você já trabalhou, você tem

experiência, sei lá, pô, trabalhei anos num supermercado, dá para atender o nicho de supermercado. Trabalhei anos como mecânico, pode a trabalhar como mecânico, pô. Trabalhei Anos cuidando de um caixa, de um restaurante, você já tem um pouco de afinidade. Essa afinidade ela pode te ajudar. Ai, Pedro, socorro não tem afinidade com nada. Ou pior, eu detesto tudo aquilo que eu já fiz na vida. Tem uma uma aluna minha, eu lembro que ela era arquiteta, eu falei: "Pô, vai fazer tráfego para arquiteto". Se ela não, tudo que eu quero é ficar longe da arquitetura. Eu falei:

"Ótimo, não tem problema, porque nicho é um negócio que Você pode escolher. Isso daqui é só uma primeira opção para você. Pedro, não tenho afinidade com nada, não quero trabalhar com alguma coisa que eu tenha afinidade. Beleza, vamos olhar para nichos que vendem produtos caros e que lucram mais. Por quê? Porque gente rica paga melhor do que gente pobre. Essa é a verdade. Quem ganha mais dinheiro, quando você resolve problemas de pessoas que têm dinheiro, elas pagam mais. E se a gente tá nesse jogo por dinheiro? E aí Pode dizer, diz em voz alta, pode

falar, tô aqui por dinheiro. Manda no chat, tô aqui por dinheiro. É por isso que você tá aqui? Não, tô aqui porque eu quero mudar a realidade dos anúncios online no Brasil. O meu mundo de conto de fadas. Parece aquele meme do Bob Esponja do arco-íris, sabe? Então assim, pô, tô aqui por dinheiro, tô aqui porque eu quero ganhar dinheiro, só que eu quero fazer isso de maneira honesta, de maneira limpa, Fazendo bem, colocando mais dinheiro no bolso dos outros do que eu vou colocar no meu. A gente vai fazer isso do jeito certo. Então

vamos olhar para nichos que vendem produtos mais caros. Já vou te dar uma lista de alguns. Terceiro, não sabe nada sobre nenhum nicho. Pesquisa, pesquisa. Tem uma coisa, não sei se você já ouviu falar, se chama internet. É, é um negócio surreal assim, é uma tela que você pode, tem no formato meio de computador, tem no formato de celular, Você que tá aqui, vai lá pro YouTube, tem no formato de celular, tem no formato de computador, você acessa, você pode fazer perguntas pra tela e aí aparece para você letras que palavras, textos que respondem o

que você perguntou. Você acredita nisso? É um negócio surreal. Teve uma época dessas que eu entrei num hiper foco de tentar descobrir como é que funcionava uma barbearia. Falei assim: "Pois se eu tivesse uma barbearia, um negócio de Barba, não, eu sou barbudo, né?" Então assim, não, não usei produto para crescer a barba, que é o DNA. Então assim, fui abençoado pelo meu pai, que também é barbudo, mas fui pesquisar como é que funcionava ali uma barbearia. E aí, pô, eu fiquei uma hora na internet viajando na maionese, provavelmente procrastinando gravar anúncios, porque é uma

coisa que eu sempre procrastino. Inclusive, eu tinha que ter gravado anúncios hoje, não gravei. Vou gravar Amanhã, time. Fiquem tranquilos, amanhã gravarei os anúncios. Mas fiquei uma hora ali na internet vendo como é que funcionava uma barbearia. Uma das coisas que eu descobri sobre uma barbearia é que uma das coisas mais importantes é a parte de rede elétrica. Quando você vai comprar um prédio, alugar um prédio, você tem que adaptar a rede elétrica, porque tem muitos aparelhos ligados ao mesmo tempo. Isso puxa muito energia. E aí eu fui conversar com uma grande Barbearia para fechar

um contrato de tráfego pago. No meio da conversa, eu ele falou para mim que tava adquirindo um novo prédio. Eu falei assim: "Putz, mas deve ser complicado, né, você adquirir um novo prédio, porque você sempre tem que se preocupar com a questão da rede elétrica. E outro dia eu tava pesquisando sobre barbearias e como que funciona o seu negócio e eu vi que esse é um dos grandes fatores. Ele falou assim: "Pô, cara, pois é, velho, isso Aqui é sempre um problema e eu tô exatamente com esse problema agora. O eletricista tá lá me dando

problema e tal". Aí o cara me olhou assim com uma cara de: "Esse cara é diferente. Esse cara ele tá entendendo do meu negócio, ele tá sacando. Ele ele não é uma uma pessoa aleatória. Ele tá preocupado com o meu negócio. E o que o dono do negócio mais quer? E você que é dono de negócio, pode falar se eu tô mentindo ou não, porque eu sou dono de um negócio. O que O dono do negócio mais quer é ter alguém tão preocupado com o negócio dele quanto ele. É um peso gigante você ser a

única pessoa preocupada com o seu negócio. Agora, olha o que você pode fazer aqui. Lembra que eu passei para você um agente de A que faz uma pesquisa de audiência? Você pode ir lá nesse agente de A. Eu fui lá nele, o mesmo que você tem acesso, eu coloquei começar. Ele me perguntou qual é o nicho sobre qual você deseja fazer uma pesquisa de mercado? Aí Eu pesquisei quem não o cliente que vai numa barbearia, eu coloquei donos de barbearia. Aí ele falou: "Beleza, eu vou entender quem que são os donos de barbearia, quais são

as dores que ele tem, o problema que ele enfrenta, as emoções que ele tem em torno do problema, os medos que ele tem. ter que fechar a barbearia, perder cliente pela concorrência mais moderna, não conseguir sustentar a família, ser visto como barbeiro parado no tempo, trabalhar Muito e ganhar pouco para sempre. Pô, aqui eu começo a entender um pouco mais sobre o meu cliente também. Então, pensa só, você vender no final das contas é você entender sobre pessoas. Se eu sou um dentista e eu quero vender pro meu cliente final, eu vou buscar entender quem

que é o meu cliente final, quais são as dores, desejos, medos e objeções dele. Se eu sou um gestor de tráfego, faz sentido isso aqui para você? Se eu sou um gestor de tráfego pago, eu vou Buscar entender quem que é o meu cliente final, como que ele se sente, quais problemas que ele tem, tá? Ideias de nicho para você, clínicas no geral, dentista, médico, estética, nutricionista, fisioterapeuta de exame, imobiliária, escola, arquiteto, escritório de advogado, paisagista, engenheiro, limpeza de estofado, manutenção de ar condicionado, pet shop, escritório de contabilidade, salão de beleza grande, barbearia, Seguradora, academia,

lojas online, infoprodutores. Tá, Pedro, e se eu escolher o nicho errado? Troca, acabou. Tem um post que eu gosto muito, até deixei ele separado aqui, ó, lá na comunidade subido que eu perguntei já tem um tempo. Qual o nicho mais estranho que você já atendeu? Terapeuta holística, terapia do amor. Traga o seu amor de volta. Um que atendo até hoje, software de gestão de pátio logístico para centro de distribuição. Uma ípica De cavalos, onde o dono também é experte em terapia integrativa que envolve os cavalos. Tem uma colega que vende semen de cavalo. Massagem tântrica,

só dor de cabeça. Um psicólogo, assistente técnico jurídico que vendia serviços de laudo em casos de alienação parental. Clínica de exame toxicológico. Tem uma pessoa aqui que colocou que ela atendia, eu não vou achar aqui porque são muitos, mas a pessoa colocou que atendia psicólogo de gatos. Ela fazia tráfego para alguém que Tinha psicólogo de gatos. Tinha uma outra pessoa que vendia curso de como que dá grau na moto, como é que empina a moto. Olha, tem um aqui, ó. Ganja yoga. É um tipo de yoga com meditação e maconha. Era o maior barato. [risadas]

Esse cara aqui é o que mais se aproximou da piada que você vai ouvir pro resto da vida, que é você trabalha com quê? Aí você vai dizer tráfego. Aí a pessoa vai te char. Fala assim, tráfego? E você vai dizer: "Ã, [risadas] Nunca ouvi essa piada antes". Aí você vai ter que forçar aquele sorriso amarelo. Enfim, tem tudo que é tipo de nicho. Se você escolheer um nicho que não tá dando resultado, que você não tá gostando, troca. Quais são os erros mais comuns de você escolher o nicho errado? Os erros mais comuns na

hora de escolher um nicho. Primeiro, ficar pensando muito e não escolher nicho nenhum. Segundo, ficar perguntando no chat: "E o nicho X?" "E o nicho Y?". Terceiro, não Pesquisar e aprender sobre o nicho antes de atuar nele. Esse daqui é um dos maiores, tá? Bota um destaque nele aí. Se você do tipo de pessoa que tá anotando que vai implementar, não erra esse ponto. Eu tô confiando que você não vai errar. Quarto, trocar de nicho a cada semana. Fica um tempo ali, pelo menos duas, três semanas insistindo para tentar fechar clientes daquele nicho, mas não

troca toda semana. Ter quinto, achar que a sua escolha é definitivo. Sexto, escolher atender negócios locais em cidades muito pequenas. Você não tem que ser a pessoa que trabalha na cidade onde você mora. O quintal é seu mundo, meu querido, minha querida. Você sabe falar espanhol? Você pode atender qualquer empresa de qualquer país, hispanablante. Você pode atender qualquer empresa do México, da Colômbia. O Brasil é o maior expoente do mundo no tráfego pago. Eu fico feliz que eu faço parte um pouquinho dessa história, mas é Verdade. O mundo inteiro vê o Brasil como os melhores

gestores de tráfego pago que existem. Fala inglês, você pode atender pessoas que fala inglês lá fora, você pode atender brasileiros que moram fora. Você pode ganhar na moeda que você quiser a partir de agora. Olha que beleza de profissão, onde que você tá se envolvendo. Depois escolher demais e não fechar as primeiras oportunidades que aparecem, tá? Então tem muita gente que fica muito seletiva. Aí não, esse não Foi o nicho que eu escolhi. Pô, Márcia, Márcia, vamos ganhar dinheiro, Márcia, vamos ganhar experiência que estamos no começo da jornada, tu vai ficar aí travando o seu

próprio crescimento, tá? Isso nos leva ao nosso terceiro ponto, que é o lugar, que é você escolher um local, a cidade onde você vai abordar, tá? E aí a dica aqui é simples. Escolha cidades com mais de 100.000 habitantes. Um PS aqui, tá? Que não é de Pedro Sobral. Isso é uma sugestão, não é uma Regra. Ah, então quer dizer que eu não posso fechar cliente se a cidade tem 98.000 habitantes, 7.000 habitantes, 5.000 habitantes. Quer dizer que lá as pessoas não usam internet. Não, seu jumento, não foi isso que eu falei. Quer dizer que

é uma sugestão. Agora, se você for atender infoprodutores ou lojas online, não se preocupa com isso, Pedro. O que que é o infoprodutor? Sou eu, uma pessoa que vende cursos online. Não, não é físico. Eu posso vender para qualquer Pessoa de qualquer lugar do mundo. Eu tenho cliente em mais de 80 países que compram os meus cursos. Então, assim, eu acho que são 80, pelo menos 60, mas eu acho que são 80, tá? Então assim, se você for trabalhar com infoprodutor ou com uma loja online, não se preocupa com isso, tá? E aí a gente

mata aqui os três primeiros pontos do plano. A gente já falou de posicionamento, já falou de lugar. Então, posicionamento, a gente viu tudo isso na aula dois. Lugar, Escolha cidades que t mais de 100.000 habitantes, de preferência. Nicho, eu dei várias opções para você aqui e te dei orientações de como que você vai escolher. Pedro, mas e se aparecer alguém para fechar comigo e essa pessoa não for do nicho que eu escolhi? Tem uma sigla que você vai começar a ouvir ela várias vezes, que é o ICP. ICP. ICP é o Ideal Client Profile. Ideal

client profile. Aulas de inglês aqui com Pedro Sobral. ideal Client profile. Só que nós vamos abrasileirar o termo. O que que é o ideal cliente. É o perfil de cliente ideal. Nós vamos abrasilerar isso como? Nós vamos dizer que o ICP ele é o indivíduo com Pix. Se a pessoa chega para mim e fala assim: "Quero tráfego pago". Eu olho para ela e digo: "Aceitas pics?" Ela diz: "Aceitos". Eu falo: "Então é nós. Então vai dar bom. Então, pode deixar que eu vou subir os seus anúncios e vou botar mais dinheiro no Seu bolso do

que qualquer outro gestor de tráfego desse Brasil, porque eu vou me preocupar com seu tráfego pago como se ele fosse meu. Você vai fechar o que vier. Você vai fechar o que vier. E aí a gente vai pra parte número dois dessa aula, que é como que a gente vai encontrar e buscar as informações sobre os nossos clientes. Aqui o jogo começa a ficar de verdade. Aqui a gente vai separar as meninas das mulheres, os meninos dos Homens, os estudantes dos gestores de tráfego, os aprendizes dos empresários que vão ganhar dinheiro com essa parada, tá?

Vamos lá. Onde que você vai encontrar os clientes? Presta atenção, eu não ia explicar isso daqui. É nessa hora que a minha esposa que fica assistindo as minhas aulas, ela tem, ela tem, ela tem um surto. Ela tem um surto, tá? Mas fala para mim, explica ou explico ou não explico? Aí eu posso botar culpa em vocês. Explico ou não Explico o que eu estou pr prestes a explicar. Não tá no planejamento. Eu vou eu vou abrir um parênteses aqui. Pode ser que dê ruim. Explica ou não explico. Fala para mim no chat. Deixa eu

pegar aqui o chat. Eu o problema de dar aula é que eu tenho tantas abas para ficar controlando. Eu tenho que ficar trocando as câmeras aqui que eu não consigo ficar no chat com vocês. Eu que o meu sonho de princesa é ficar no chat. É ficar zoando no chat com vocês. Explica, explica, Explica, explica, explica. Vamos lá. Termos em inglês para você. termos inglês para você parecer uma pessoa muito inteligente numa roda de conversa. Existem duas maneiras da gente conseguir clientes. Inbound, outbound. Ai, Pedro, meio complicado isso. Calma. Inbound, outbound. In bound é tipo

assim, os clientes vão chegar até mim, é tipo, eu vou produzir conteúdo no meu Instagram, vou publicar, aí o Zuckenberg vai botar meu post na frente das pessoas, os clientes chegam até mim, inbound, normalmente mais demorado. Você precisa investir energia, tempo, dinheiro para fazer os clientes virem até você. Agora nós temos o outbound. Que que é o outbound? O outbound, eu vou atrás dos clientes. É aquele negócio, se a montanha, se Maomé não vai até a montanha, a montanha vai até Maomé, não é? Esse é mais ou menos isso. Você Entendeu o que eu quis

dizer? Nós aqui, gestores de tráfego, você tá aqui na fase que você tem que buscar ganhar dinheiro, ou seja, você vai ter que dar os seus pulos, você vai ter que fazer a sua parte, você vai ter que ir atrás dos clientes, eles não vão cair no seu colo, eles não vão chegar até você magicamente, você não vai amanhã acordar e alguém vai bater na sua porta. aqui que é a casa da Márcia, é gestora de tráfego. Tô querendo contratar você Aqui. Tá o contrato de R$ 2500 que eu quero te pagar para você cuidar

dos meus anúncios online. Márcia, isso não vai acontecer. Você vai ter que ir atrás dos seus clientes. Como que nós vamos encontrar eles? Onde que nós vamos encontrar os clientes? Primeiro lugar, acredita nisso que eu vou te falar agora. Solta o seu celular. Para de olhar pro lado. Sai da outra aba onde você tá. Presta atenção nisso daqui que eu vou te falar agora. Por favor, presta Atenção nisso daqui. Se eu pudesse, se eu pudesse sacudir essa câmera para te sacudir, você prestar atenção em mim agora, esse é o momento. Parece bobo, parece simples, mas

aqui tá o seu próximo dinheiro na sua lista de contatos. Eu não estou supondo, eu tenho certeza, eu tenho certeza que você, um ser humano, compra coisas, que você contrata serviços, que você vai a lojas, que você contrata profissionais no seu WhatsApp tá lá o seu próximo cliente. Ele só não tá lá se você não for procurar. nas pessoas que te seguem no Instagram. Pedro, mas eu tenho 12 seguidores. Provavelmente alguém lá poderia ser seu cliente. Tá lá o seu próximo cliente. Ele só não tá lá se você não procurar. Ele só não tá lá

se você falar assim: "Ai, depois eu olho isso". Você vai pegar a sua lista de contatos e você vai ver cada pessoa e você vai fazer uma lista de todo mundo para quem você vai Oferecer o seu serviço. Ai, mas e se eles falarem não, Márcia? E se você seguir pobre, Márcia? Márcia, se você ficar pobre, qual que é a opção? A pessoa falou não, fica pobre. A pessoa falou não, fica pobre. Pô, eu vou pra chance de falar não, porque e se ela falar sim? E se for o meu primeiro contrato, a o meu

primeiro contrato, a minha primeira experiência? É isso que a gente tem que buscar. Então, pô, que que você pode fazer? Você Pode ir lá e você pode publicar no seu Instagram. Você pode ir lá publicar no seu Instagram hoje. Você pode pegar, você pode tirar uma foto aqui desse evento. Putz, fui lá, plau, peguei a fotinho, tirei a foto e coloquei assim, presta atenção. Anota: Estou participando do maior evento da internet sobre tráfego pago em anúncio online. Primeira foto. Segunda foto, foto das suas anotações. Plau, tira foto, publica No próximo story. Se você quiser uma

consultoria gratuita sobre o que eu estou aprendendo, me chama aqui. Ai, Pedro, e se ninguém me chamar? Se o seu ego for tão frágil assim, eu vou te dar uma saída. Amanhã você vai lá e publica uma foto das suas outras anotações. Plau. Aí você publica falando o seguinte: "Ontem recebi mais pessoas querendo consultoria do que eu consigo dar conta. Se você quiser entrar numa lista de espera, me manda uma mensagem. Você ainda vai sair de gostosona. Você ainda vai sair de gostosão. Você ainda vai sair de caraca, brabo. Foi lá, fez o story, tá

participando. O cara tá se movimentando. Tá se movimentando, [risadas] tá? Então assim, é tudo é uma questão de narrativa, entendeu? Tudo é uma questão de narrativa. Beleza? sua lista de contatos. Por favor, acredita nisso. Por Favor, acredita nisso. Você não sabe o quanto que eu caminhei para chegar até aqui. Eu percorri milhares e milhas. Só para te falar isso. Só para te falar isso. Você não sabe o quantos gestores de tráfego que eu vejo que tão não conseguem fechar cliente. Aí a pessoa chega, fala comigo, eu falo assim: "Cara, vai na sua lista de contato".

A pessoa já fui, falou: "Vai de novo, vai lá, olha um por um, pega o script de abordagem que eu vou te entregar aqui Hoje de graça, usa ele para essas pessoas, faz isso. Só vai, acredita, a pessoa faz e ela volta. Cara, fechei meu primeiro contrato. Quem fecha o contrato mais rápido não é a pessoa que teve uma um uma iluminação diferente da sua, é simplesmente a pessoa que fez, tá? Outro lugar onde você vai encontrar muitas pessoas que podem ser os seus possíveis clientes são pessoas que já estão anunciando, as pessoas que estão

lá, onde? Na Biblioteca de anúncios. Falamos da biblioteca de anúncios lá na primeira aula, lembra? Tá tudo conectado aqui. Tem início, e-mail e fim. Início, meio e fim. Então, eu vim aqui na biblioteca de anúncio, eu digitei e frete grátis. Todos os anúncios que estão escrito fret frete grátis vão aparecer para mim aqui. Aí vão aparecer todos os anúncios. Vão ser milhares de anúncios que estão escrito frete grátis. E eu vou encontrar o quê? As páginas que Estão fazendo esses anúncios. Ah, Pedro e se essa página já tiver um gestor de tráfego? E se ela

não tiver? E se for uma pessoa que tá tentando ter resultado com os anúncios online e não tá conseguindo? Muito provavelmente essa é a sua chance. Então aqui também é um bom lugar de você encontrar. Aqui você encontra pessoas que já sabem a importância dos anúncios online. Tem o risco da pessoa já tá sendo atendida, ela vai falar assim: "Putz, eu já tenho profissional que cuida disso para mim. Ai, mas e se esse profissional ficar bravo? Porque o cliente dele foi prospectado?" Você vai olhar para ele e vai falar assim: "Bem-vindo ao capitalismo. Bem-vindo ao

capitalismo. Eu só tô fazendo o meu trabalho, assim como você também faz o seu trabalho. Desde que você esteja fazendo de forma honesta, desde que você não esteja fazendo nada de errado, pisando em cima de ninguém, tá tudo Certo. A vida é assim, tá todo mundo no jogo. Beleza? Próximo lugar onde você vai encontrar as pessoas, redes sociais. Você acredita? Você acredita nisso? que quase todo profissional tá no Instagram, que quase todo profissional tá no LinkedIn. Mas você consegue, você consegue visualizar isso? Você consegue visualizar que você vem aqui no seu no seu Instagram, ó,

vou pegar aqui meu Instagram. Pera aí que eu vou dar um zoom. Ai, meu Deus. Calma, deu. Tô aqui no meu Instagram. Aqui no Instagram você tem essa barrinha aqui, ó, pesquisar. Aí você vai digitar em pesquisar. Aí eu digito aqui nutre e vão aparecer o quê para mim? Nutricionistas. Eu digito p e vão aparecer o quê? Psicólogos. Eu digito doutor e pontinho. Vão aparecer o quê? Doutores. Eu tenho um cardápio de pessoas nas as Quais eu posso abordar. Isso daqui é infinito. Agora eu também posso ir numa outra ferramenta onde você busca coisas. Alguém

se arrisca dizer que ferramenta é essa? Uma ferramenta que você usa para buscar coisas quando você quer procurar alguma coisa na internet, que ferramenta que você usa? O Google. Agora, dicas para você encontrar, presta atenção, dicas para você encontrar clientes no Google. Deixa eu abrir uma Aba anônima para não afetar as pesquisas. Vou abrir o Google aqui. Dica número um, você vai digitar a profissão dentista Londrina. Enter. Que que vai aparecer aqui? Primeiro você consegue o um dos lugares que eu mais gosto de pegar os os a listagem aqui são nos nesse Google Maps aqui.

Então você vai vir em locais. São pessoas que já têm um Google Meu Negócio, tem alguns que já tão fazendo Um patrocinado aqui, tá? Você pode ver que inclusive eles são os que têm mais avaliações. Você pode tirar foto disso e mostrar pro seu cliente que ele poderia estar patrocinando. E aí você vai encontrar vários exemplos aqui. Aqui você consegue encontrar o nome, você consegue encontrar o site. Então, sei lá, tem aqui, ó, Vitalon odontologia. Eu posso já clicar aqui, ó, site da Vitalon. Entrei aqui no site da Vitalon. Transforme seu sorriso em 72 horas.

Aí tem aqui, ó, o nome da médica. A médica. Normalmente lá embaixo da página tem. >> Conheci a clínica através da >> Meu Deus, eu tomei e eu susto. Minha autoestima muito baixa, >> cara. Eu quase tive o ataque do coração assim. Que >> calma. Tem alguém falando na minha orelha aqui. Esse vídeo que tá o play automático. Meu Deus do céu, o meu coração, ele deu um Salto aqui. Eu não tô com o relógio que marca o batimento, mas moral [risadas] da história, aqui embaixo normalmente tem o Instagram, não tem o Instagram deles aqui,

tá? Tem o botão do WhatsApp, mas normalmente esse WhatsApp vai ser falar para contratar os serviços. Mas eu já te mostro como é que a gente acha o perfil do Instagram da clínica. Aí só, normalmente, é só você pesquisar no Google o nome e Instagram e vai aparecer. Mas isso daqui é uma opção. A Gente tem uma outra opção. Essa daqui já é um pouquinho mais, como é que vou usar uma palavra? Rataria, um pouquinho mais sagaz, tá? Então vamos aqui as dicas de pesquisas. Então você pode digitar o nome da profissão e a cidade,

então por exemplo, dentista Londrina. Ou eu posso fazer o seguinte, eu vou colocar o seguinte, ó, site.com. Isso vai fazer com que o Google só me mostre resultados que estão no Instagram. E aí eu vou digitar, por Exemplo, nutricionista Campinas. Olha só o que acontece quando eu boto isso daqui na pesquisa do Google. Então eu joguei aqui, ó, site Instagram nutricionista Campinas. O que que vai aparecer? Só Instagram de nutricionista em Campinas. Tá aqui, ó. Ah, eu tenho que montar uma lista para abordar. Tá aqui tudo aqui só nutricionista de Campinas, tá? Mais uma diquinha

aqui marota para você. Isso aqui vou colocar no material extra, tá? Você pode colocar o seguinte: Site2.instagram.com. Aí aqui já ficou um pouquinho mais complexo. Você não precisa saber fazer. Você pode só trocar aqui, ó, a palavra nutricionista pelo seu nicho, tá? Então eu botei nutricionista ou nutrire, tem que tá em Campinas. E aí eu botei que tem que aparecer Gmail, Hotmail ou Outlook no resultado da pesquisa. Que que isso daqui vai fazer? Vai mostrar para mim só nutricionistas campinas que tem no perfil delas o e-mail. Então, por Exemplo, Érica Saraiva, nutricionista nutre, Érica Saraiva

Campinas. e tem o e-mail dela aqui. Se eu quisesse ser uma um gestor de tráfego que faz abordagens por e-mails, eu já encontrei aqui, ó, o primeiro a primeira pessoa. E aí eu vou buscando outros aqui, ó, nutricionista Sofia Rinaldi. E aí vai ter aqui, ó, nutricionista Sofia Rinald é em Campinas. E aí tem o quê? Tem o e-mail aqui para mim. Um detalhe importante, nessa aula eu vou Dar vários exemplos para você, tá? de de nutricionistas, não, mas de profissionais. Eu vou pedir encarecidamente para que você não pense que foi só sua mãe que

fez filho esperto e você fala assim: "Vou abordar essa pessoa aí que ele já achou para mim. Você e mais 57 pessoas, para não falar outra palavra, mas 57 pessoas vão ter a mesma ideia. Essa pessoa que eu tô mostrando aqui, ela é inabordável. Não dá para abordar. Não dá. Não dá. Se você abordar vai dar errado. Ah, mas agora que você falou isso, eu tenho certeza que só eu vou fazer isso. Você e mais outros 27 teimosos. Não aborde as pessoas vão fazer esse combinado porque, pô, eu tô dando uma aula aqui na maior

das boas vontades. Eu não quero incomodar a pessoa da dona da clínica, da nutricionista que eu tô mostrando, tá? E aí a última dica aqui é o seguinte, você pode pesquisar por marcas e aparelhos Que os profissionais usam. Então, por exemplo, nutricionista usa uma marca de de bioimpedança, que é tipo uma super balança, que chama body. Vamos pegar o exemplo lá dos dos dentistas. Dentistas usa Invisine. Então, eu posso lançar um Invisaline Londrina. E aí, vamos ver o que aparece. Fui no Google Invisaline Londrina, entrei aqui no Invisaline Londrina. Olha, vão aparecer alguns alguns eh

dentistas já que trabalham com essa Tecnologia, com esse tipo de trabalho, mas muitas vezes, olha só o que vai acontecer. Encontre um invisine doctor. Aí eu vou vir aqui e eu posso colocar aqui, ó, Londrina, Paraná, Brasil, encontre um dentista. E aí vai aparecer o quê para mim? aqui todos os dentistas, como por exemplo Roberta Cerce, Giola, que uso o Invisine. E aí eu posso abrir aqui o site dela e acabei de descobrir que o site dela não tá funcionando. Já pode ser uma das coisas que eu vou falar para ela quando eu for abordar

ela, a Dra. Roberta. Então, mais uma vez, não abordem essas pessoas. O que que eu tô querendo te mostrar? Isso daqui são quatro formas. Simples, é algo óbvio, mas eu tô te mostrando para você ver como que é simples, como que é fácil de você encontrar os perfis. Existem dezenas de Outros lugares que você pode encontrar, tá? Dezenas de outros lugares, mas esses quatro aqui são os mais eficientes e o que você vai se dar bem fazendo, tá? E aí a gente vai pro próximo ponto, que é o que eu sei, que é o que

que eu sei sobre a empresa. Isso daqui é muito importante. Por quê? Porque a pessoa que tem resultado quando vai atrás dos clientes é a pessoa que antes se prepara, estuda, entende quem que é a pessoa que eu vou abordar, quem que é Essa pessoa. Não só entender quem são os dentistas no geral, mas entender quem que é a dona da clínica Vitalon. Quem que é a dona da clínica Vitalon? Quem que é a Mary Helen? purga, quem que é ela? Qual que é o perfil dela? Eu tenho que estudar quem que é ela. Como

que a gente vai fazer isso? A gente vai utilizar uma ferramenta que se chama, primeiro, quando eu tenho o site da empresa, eu vou usar uma ferramenta que Se chama Who is, tá? Então você vai ir no Google e você vai digitar who is, tá? Who is é quem é. E aí você vai buscar aqui, ó, registro BR, who is. Isso não vai funcionar para todos os sites, mas no caso aqui da Vitalon vai funcionar. Eu vou pegar aqui o site da Vitalon. Então, ó, vou pegar aqui vitalonodontologia.com.br, vou colocar aqui para ficar bonitinho e

vou jogar lá no Ruiz, vou jogar, faço uma consulta, pesquisei, pesquisei. Que Que apareceu para mim aqui, ó, titular. Quem que é dono desse domínio? Purga e Purga. Responsável Sérgio Purga. O nome da mulher lá dona era não sei o que Púrga. Deve ser marido. Aí tem um e-mail aqui, ó. Já posso abordar para esse, posso abordar com esse e-mail que tá aqui. E aí tem o contato, tem o nome, ó, o nome da empresa Purga e Purga Limitada. Eu posso pegar o nome da empresa Purga e Purga Limitada e tentar dar um Google Para

encontrar o quê? O CNPJ. Então eu boto purga, purga limitada, CNPJ. Já apareceu aqui para mim no Serperian, no CNPJBIS, Casa dos Dados. Já jogo aqui, ó, Purga e Purga Limitada. Já encontrei aqui o endereço. Vou levantando algumas informações. Tem algumas coisas que ele não vai apresentar para mim. Aparece o nome, a data da fundação, uma empresa que começou em 2019. Aí o que que eu posso fazer? Putz, vou procurar o Instagram Deles. Então vou jogar no Google Vital Londrina. Que que vai aparecer para mim? Vitalon odontologia. Hum. Já temos um Instagram se eu quiser

fazer uma abordagem. Ai, como é que sai esse negócio aqui do lado? Já temos um Instagram se eu quiser fazer uma abordagem. Aí, que que eu posso fazer? Putz, esse aqui é o Instagram da clínica. E se eu e se eu achar o Instagram da Dra. Mary Helen? E se eu Vir aqui em quem eles seguem e eu jogar aqui purga? Será que não aparece um dos dois? Mary Purga, deve ser ela. É ela. Achei a dona. Sérgio Purga. Achei o dono. O maluco é o, né? Aqui o Já encontrei todo mundo. Posso abordar ela?

Posso abordar ele? Vou fazer isso. Não, eu começaria abordando a clínica, mas eu tenho outros canais para abordar. O gestor de tráfego preguiçoso, gestor de tráfego, ele nem vai fazer isso. Tu viu Que a voz até afina? Ele nem vai fazer isso. Ele não vai levantar as informações. Então eu vou procurar. Que que eu vou procurar? Principalmente dos negócios. Eu vou procurar qual que é o site, o CNPJ, o nome da empresa, o nome do dono, o número do telefone de WhatsApp, o link do Instagram, o que que eles vendem, como que eles vendem, quanto

que custa, se a pessoa já anuncia ou se ela não anuncia. Levantei essas informações, eu tô sabendo muito sobre o negócio. E aí bota isso na sua cabeça. Quanto mais eu sei sobre o negócio, mais as minhas abordagens são eficientes. Qual que é o problema? O problema é que eu ensino isso aí. A pessoa fala assim: "É só pegar o script e fazer conttrl C, conttrl V, contrtrol C, conttrol V, conttrl C, conttrol V." Não, não é isso que eu tô ensinando. Aí tem gente que fala na internet, o Sobral fica Ensinando as pessoas a

fazer prospecção, copia e cola. Da onde? Da onde? Eu te ensino a pesquisar, entender o negócio. A lógica aqui é simples. Quem não fecha cliente, quem não fecha só aborda e acha que tá fazendo muito. Quem fecha faz todo o dever de casa, vai atrás das informações e ainda acha que tá fazendo pouco. E ainda acha que tá fazendo pouco. Agora você já sabe que a, sei lá, D. Roberta Cerce de Arola, Que a Vitalon odontologia que a Merien, você já sabe que essas empresas elas existem. Agora, o que que a gente tem que fazer?

A gente tem que fazer essas empresas saberem que você existe. E aí a gente precisa abordar estas empresas. E nós temos então para abordar essas empresas cinco canais, aliás, seis canais, desculpa, seis tipos de abordagem. Quais são os seis tipos de abordagem que existe? Nós temos a abordagem Presencial, que aí você tem que morar em Londrina para fazer ela, no caso, nesse caso, você pode abordar pelo WhatsApp, você pode abordar pelas redes sociais, por e-mail, code call, que é você ligar pro estabelecimento e falar com o dono, e tráfego pago, que é eu rodar anúncios

para atingir negócios. E aí aqui a gente não tá falando do outbound, né? Eu tô falando de receber os contatos gastando dinheiro com anúncios online. Qual que é melhor? Qual que é pior? Vamos fazer a Exploração aqui de cada uma delas, tá? Então nós temos as abordagens. Qual que é o primeiro tipo? Presencial. Ponto negativo e ponto positivo. Ponto negativo, pouca escala, então não dá para fazer muitas. É trabalhoso, tem que ter cara de pau. Positivo, de graça, tem o contato olho no olho já com o dono e pode ter uma alta taxa de conversão.

Você pode fazer ela em eventos e você pode fazer ela na sua cidade. Depois, abordagem de WhatsApp e redes Sociais. Tô colocando os dois juntos aqui. Presta atenção, porque elas são muito parecidas. Primeiro, ponto negativo, tem que fazer um a um. E o dono pode não ser o responsável. Por exemplo, a secretária da Vitalon, a secretária da Dra. Roberta pode te atender. Ponto positivo. Pô, é muito fácil de você achar essas formas de contato. Hoje em qualquer site, em qualquer busca que você faz na internet, você encontra o Instagram e WhatsApp das Empresas. Então, você

tem o canal muito acessível para abordar as empresas. E a maioria das pessoas das empresas usam o Instagram e WhatsApp de forma profissional. Ai não, o WhatsApp é muito pessoal, não é? Todo mundo usa o WhatsApp de forma profissional. As pessoas usam WhatsApp para trabalho. Próximo canal, e-mail. Ponto negativo. O dono pode não ser o responsável por olhar os e-mails. Normalmente você tem poucas respostas e muita gente aborda no E-mail, tá? É bem padrão as empresas abordarem muito no e-mail. Ponto positivo, é fácil de conseguir o e-mail das pessoas e ele é mais profissional, tá?

É mais comum ter esse tipo de abordagem por e-mail. Então, por exemplo, se eu abordasse a clínica Vitalon no Instagram e no WhatsApp e eu não tivesse resposta, eu poderia mandar um e-mail pro Sérgio, pro dono. Eu acho o e-mail dele na internet, procuro Sérgio Purga, e-mail, odontologia Londrina, você faz uma, duas pesquisas, você acha essas informações fácil, tá tudo na internet, a gente tá o tempo inteiro deixando um rastro digital na internet, tá? E eu poderia abordar a própria clínica pelo e-mail, porque a gente encontrou o e-mail da clínica, tá? Então eu posso mandar

mensagem para eles em vários canais diferentes. Isso inclusive, presta atenção, bota esse asterisco no seu caderno. Quando você acha um bom negócio, é recomendável que Você faça abordagem num canal e se a pessoa não te responder e na maioria das vezes ela não vai, você vai em outros canais mandando mensagens também. Então é como se você tá cercando aquela pessoa por todos os lados. Ah, mas não vai parecer que eu sou desesperado, não. Vai parecer que você é alguém que vende o seu serviço, que tá indo atrás, que tá fazendo o seu trabalho. Pô, se

você desiste já na primeira abordagem, eu não é aquele negócio, né? Quando eu vou Contratar pessoas paraa minha empresa, eu pego os currículos que chegam e aí eu já jogo metade desses currículos fora. Por quê? Porque eu não gosto de gente azarada. Não tô zoando. [risadas] Eu acho isso muito bom. Imagina, pegou metade dos currículos, falou: "Vocês são os azarados." Tchau. Não trabalho com gente azarada. Pô, eu não gosto de gente que também desiste rápido. Quero alguém que esteja ali, ó, da mesma maneira que eu tô insistindo para ter tua resposta, Eu vou insistir para

gerar resultado para você. É esse tipo de confiança que a gente quer. Beleza? Depois nós temos a coach call, que é a ligação. Ponto negativo, o dono pode não ser o responsável, tem que ter o jeito de falar no telefone. E aí eu botei que quase ninguém gosta de atender ligação, mas assim, o tem muitos negócios que trabalham via ligação. Dependendo do tipo de negócio, a pessoa tá acostumada a atender ligação o dia inteiro. E ponto Positivo, o contato ele é muito próximo. Ele só não é mais próximo do que o presencial. E você tem

certeza que a pessoa te ouviu, tá? Mas pode ser que você ligue, toque, toque, toque o telefone, ela não atenda você. Mas normalmente se ela atendeu, se você conseguiu pegar a atenção dela no começo da ligação com o script que eu já vou te passar, você vai passar ali, vai falar com a pessoa e vai conseguir agendar uma reunião com ela. A taxa de pessoas que Você consegue agendar reuniões na ligação, ela é muito alta. E aí, por último e não menos importante, o tráfego pago. Qual que é o ponto negativo do tráfego pago? tem

que gastar dinheiro. Você tem que ter um Instagram com conteúdo. Se você não tem um Instagram com conteúdo, fica muito difícil de você fazer. A não ser que você faça anúncios só no Google e você precisa ter uma página. Você tem que ter uma página onde você vende os seus serviços. Normalmente, assim, não recomendo tráfego pago para alguém que tá começando agora e nunca gastou dinheiro. Ai, mas não seria mais responsável da minha parte primeiro gastar o meu dinheiro para depois gastar o dinheiro do cliente? Não é irresponsável você fechar um cliente de tráfego pago

que você não dá conta de atender, que você não dá conta de gerar resultado, mas você vai aprender lá na aula de segunda-feira como que você identifica o Cliente que você tem certeza que você vai gerar resultado. Você só vai fechar com quem você sabe que você vai dar resultado. Você não vai fechar com quem você não vai dar resultado. O problema é que a pessoa nem quer prospectar porque ela já tá assim: "Ai, mas se eu não conseguir gerar resultado para essa pessoa?" Eu falo: "Calma, Márcia, você nem tem nem tem acesso ao gerenciador

da pessoa ainda. A pessoa nem tá nem top pra reunião com você. Você já tá aí toda com medo, ai se eu não gerar resultado, prospecta. Você nunca vai saber se você vai conseguir ou se você não vai conseguir. Prospectar não quer dizer que você vai gerar ou deixar de gerar resultado pra pessoa. Aborda a pessoa, não tem, não tem o que fazer. Você tem que ir para cima, você tem que fazer a sua parte, tá? Então, o último ponto é o tráfego pago. Eu não recomendo mais uma vez que você comece pelo tráfego pago.

Pedro, Qual dessas é a melhor? Tá, porque eu apresentei para você aqui esses seis tipos de abordagem. Qual dessas abordagens é a melhor? E a resposta é uma merda. Desculpa o palavrão, mas depende, porque a melhor é aquela que você consegue fazer constantemente, que você se adapta melhor. Isso daqui é tipo dieta. Eu já fiz 1000 dietas na vida. Sou uma pessoa que gosta de me cuidar, gosto de cuidar do meu corpo e aí, pô, eu já fiz dieta cetogênica, dieta low Carb, a dieta da lua, a dieta da sopa. Mentira, da lua e da

sopa eu não fiz, mas tem gente que fica pulando de dieta em dieta achando que a dieta é o segredo. E não é. O segredo é a adesão, é o quanto que você consegue seguir aquele plano alimentar com constância, não durante um período de uma semana, duas semanas, um mês, mas num período de um ano. E prospecção é a mesma coisa. Você precisa seguir um plano. Claro que esse plano tem que ter um método. Não Adianta nada você falar assim: "Não, o que eu faço de prospecção é tentar fazer uma ligação por dia. Todo dia

eu faço uma ligação. Pô, eu vou dizer: "Meu querido, minha querida, você não tá ganhando dinheiro". Certeza que você não tá ganhando dinheiro. É muito pouco uma prospecção por dia. Mesma coisa que você fala para mim: "Ai, não, Pedro, eu tenho adesão na minha dieta". Mas a adesão da minha dieta é pedir pizza ou hambúrguer todos os dias de noite. Eu sou Constantemente, eu faço isso na minha dieta. O seu método tá ruim. A gente precisa de um bom método. Mas presta atenção, você que tá entrando no universo do tráfego pago agora, todos os dias,

a partir de hoje, vai surgir algum anúncio para você de alguém tentando te vender um método milagroso de prospecção. E ela vai dizer que todos os métodos estão errados, exceto aquele método que ela vende no curso dela, tá? E aí você Tem que entender que o que importa nas prospecções é você seguir os fundamentos. Agora, o que funciona melhor pra maioria das pessoas, pra maioria das pessoas são as redes sociais, principalmente ali WhatsApp, Instagram. Por quê? Porque é um contato que você consegue mais fácil. É o melhor canal para você começar a desenvolver os seus

primeiros scripts, perder o medo você se colocar em movimento, entende? Não importa o tipo de abordagem, só Começa. Só começa. O importante nesse início é você abordar. O importante é você sair no movimento. Tá, Pedro? Mas como? O que que eu falo? O que que eu mando pra pessoa? Eu não tenho ideia do tipo de mensagem que eu vou enviar pra pessoa. Como que eu vou fazer isso? Entende o seguinte, você pode, assim como eu fiz na minha vida, sentar e você deve fazer isso lá, ele, mas você deve Ler livros que falam sobre prospecção,

que falam sobre venda. A, os meus alunos mais bem-sucedidos são aqueles que não ficam só no conteúdo da aula. Depois eles vão ler, vão estudar, vão se aprofundar. são pessoas que estão buscando se desenvolver pessoalmente, ou seja, pessoas que estão investindo em si mesmas, porque quanto mais você investe em você, mais cara fica a sua hora, tá? E aí as pessoas que são os meus alunos, eles estão ali estudando, aprendendo. Depois que você lê três, quatro, cinco livros que falam sobre prospecção e vendas, você percebe que todo roteiro de abordagem ele funciona da mesma maneira.

Todo o roteiro de abordagem segue os mesmos princípios. Independente da pessoa, do mentor que esteja ensinando, de quando que o livro foi foi escrito, todo o roteiro de abordagem vai seguir estes princípios que estão aqui. Princípio número um, cumprimento. Depois, quem sou eu e o que eu faço? Eh, quem sou eu? O que que eu faço? E o que que eu o tempo que eu preciso da pessoa para ela me ouvir na ligação ou então ler a minha mensagem? Terceiro ponto, como que eu encontrei aquela pessoa. Quarto ponto, filtro do tomador de decisão. Saber se

eu tô falando com a pessoa que toma aquela decisão ali sobre o tráfego pago, o marketing. Quinto ponto, prova social, mostrar pra pessoa aquilo de resultado que eu já gerei. Sexto ponto, o que que eu entrego. Então, o que que tem de benefício para aquela pessoa que tá recebendo aquela mensagem? Sétimo ponto, escassez. O que que é escassez? Olha, não consigo atender 50.000 pessoas, eu tenho poucas vagas, são poucas unidades. Oitavo ponto, chamada para envio do material. E 10o ponto, nono ponto, desculpa, pontos de conexão. Pedro, o que que é chamada pro envio de material?

O que que é pontos de conexão? Fica Tranquilo que a gente vai passar ponto a ponto agora aqui com você. E lembra, você recebe o material dessa aula. No material dessa aula tem tudo isso daqui que eu tô falando aqui para você, tá? Então agora foca muito em prestar atenção, por favor. Essa é assim, a gente tá tá caminhando pro final da aula, ainda tem mais uns minutos, mas essa é a hora que eu preciso que você vença esse cansacinho que tá batendo. Pô, quintou tá, pô, já é quase sexta. Amanhã eu viajo. Eu vou,

eu volto na segunda-feira, mas amanhã eu viajo porque meu irmão vai casar. Vai ser um dos finais de semana mais feliz da minha vida vermão, meu irmão casar. Sou padrinho de casamento. Volto na segunda-feira para te entregar o melhor conteúdo do mundo pra gente encerrar essa semana. Mas vamos dar esse gazinho agora. Vamos dar. Tem uma frase: "Ano passado eu quebrei o pé, fiquei ve meses com pé quebrado, fiz três cirurgias. Foi Um caos o meu ano passado, mas foi um ano maravilhoso. Mas no ano passado eu escutei uma frase que me pegou muito. Ela

falava assim: "Um dia você não vai poder mais fazer isso que você tá fazendo hoje. Esse dia não é hoje. Tem um dia que você vai estar tão velhinho que talvez você esteja doente, que talvez você esteja debilitado, não sei a a idade, né? O tempo passa para todo mundo, mas vai ter um dia que tudo que você vai querer é ter a energia que você Tem hoje para estudar, para aprender um conhecimento novo, para vencer um novo medo, para adquirir uma nova habilidade. E você não vai poder pelas condições que você tá hoje. Você

pode fazer isso. Então, um dia você não vai poder estudar, você não vai poder adquirir uma nova habilidade. Esse dia não é hoje. Aproveita esse dia, vem comigo aqui nesse finalzinho. O que que você tem que fazer aqui? Vamos lá. Como que a gente vai montar esse Roteiro? Vamos separar ponto por ponto, depois a gente junta tudo e você vai ver como que fica o roteiro completo. Então, cumprimento. Oi, tudo bem? Tem gente que fala: "Não, não fale oi, tudo bem?" No início da sua abordagem, isso está matando a sua abordagem. Sim, Márcia, sim. Vem

guru das vendas, mestre dos magos. É o oito do bem que está estragando as minhas vendas. Só pode ser. Então, vamos ser educados. Oi, tudo bom? Depois, quem sou eu? O que que eu Faço e o tempo que eu preciso da pessoa? Então, exemplo um, time, se vocês conseguirem deixar grandão agora, vai ser incrível para mim, tá? Meu nome é Pedro, eu sou especialista em lotar consultórios através da mídia paga. Exemplo dois. Sou especialista em otimização de vendas de móveis por meio dos anúncios online. Sou especialista em potencial potencializar as vendas de escritório de arquitetura

através da mídia paga. Sou gestor de tráfego Especializado aumentar vendas em lojas online. Que que você faz? Só isso, tá? Que que você faz? Quem é você? O que que você faz, Pedro? E o tempo que eu preciso da pessoa? Aqui tem duas linhas que falam coisas diferentes. Tem pessoas que não gostam, tem pessoas que gostam. Eu gosto muito, principalmente quando eu vou ligar para prospectar, eu sempre gosto de falar pra pessoa: "Eu consigo 2 minutos do seu tempo ou você já tem toda a parte de marketing digital e anúncios Online resolvida no seu negócio?"

Eu sempre gosto de fazer isso porque eu boto a pessoa em duas posições. Ou ela tem 2 minutos ou ela já tá com tudo resolvido. Ela vai falar: [risadas] "Não, não tô com tudo resolvido". Então eu falo: "Pô, me dá 2 minutos do seu tempo". Então, não coloquei aqui, mas isso você vai utilizar principalmente no presencial ou então na ligação, tá? Terceiro ponto, como que eu te encontrei? É um saco você receber Contato de gente que não diz como é que tem o seu WhatsApp, como é que tem o seu e-mail, como é que tem

o seu Instagram. Seja honesto. Achei seu perfil, perfil procurando por médicos em Cidade X. Encontrei seu perfil procurando por potenciais clientes em Cidade X. Eu tava procurando por empresários em Londrina que tem um potencial de crescimento através dos anúncios online. Tava procurando no site de da Invisa dentistas que trabalham com esse tipo de Tecnologia. e achei você. Tava procurando em negócios, tava procurando por negócio, por dentistas em Londrina e encontrei a clínica Vitalon, não me lembro o nome agora. Quarto ponto, filtro do tomador de decisão. Não sei se você é o responsável por a área

de marketing da empresa. Seria importante falar com essa pessoa. Esse é só um exemplo. Você pode pegar depois esse trechinho e aí essa é a sacada. Você pode pegar esse trechinho e pedir Pro chattas variações para você, mas que mantenham a mesma estrutura para que você fale com tomador de decisão, tá? Só um exemplo aqui. Quinto ponto, prova social. Prova social é o quê? É você mostrar pra pessoa que você consegue, se você, que você já gerou esse resultado. Pedro, eu tô começando agora, eu não vou ter provas sociais, eu vou mentir. Não. Lembra que

eu falei para você? Na minha empresa a gente tem seis grandes valores. O primeiro valor da minha Empresa é a verdade. Eu sempre me comprometo a não falar mentiras. Então nós não vamos falar mentira. Só que eu posso mostrar que eu tenho resultados que eu estou, o esforço que eu tô colocando é um resultado. O tempo que eu tô investindo em mim mesmo não deixa de ser um resultado. Então eu eu posso, se eu tenho experiência, tenho uma vasta experiência em atender médicos e lotar as suas agendas com anúncio online. Hoje meu foco é est

100% disponível para Atender imobiliárias. Quer dizer que você já atende, que você tem grande experiência, que você já atendeu várias imobiliárias? Não. Hoje eu trabalho somente com paisagistas. Hoje eu trabalho com oito lojas online de outros segmentos e os resultados estão incríveis. Prova social, o tipo de resultado que você já gerou. Número seis, o que que você entrega, tá? E aqui eu sempre gosto de misturar três coisas. O que? A personalização e o entregável. Então, uma consultoria, uma assessoria, uma sessão personalizada, individual, personalizada, que a pessoa vai ver que é feito para ela, é feito

manualmente, meio artesanal e o entregável. Então, uma consultoria individual de tráfego pago, uma consultoria individual de anúncio online, uma consultoria individual de mídia paga, uma consultoria individual de Facebook, Google Ads, uma assessoria personalizada de marketing digital, uma Assessoria personalizada de publicidade online. Você pode combinar ali o que que você entrega para dizer o benefício. Ah, mas como é que eu vou entregar isso pra pessoa? Calma, jovem Padaúa. Eu tô aqui, eu não vou deixar você passar fome. Lembra que eu vou te dar suas boinhas de braço para você ir pra piscina equipado. Vai dar tudo

certo. Eu tô aqui, eu vou te entregar tudo que você precisa. Número sete, escassez. O que que é escassez? é você mostrar pra pessoa que Não é a hora que ela quiser. Então, tô selecionando dois médicos para fazer uma consultoria individual sobre tráfego pago. Eu tô buscando mais uma mais uma imobiliária para analisar o potencial de crescimento. Aqui você não vai mentir, mas pô, se você também não quer atender 50 pessoas na primeira semana como gestor de tráfego, bota uma meta de quantos clientes você tá buscando no começo e usa isso como a sua verdade,

porque é verdade. Número oito, chamada Pro envio do material. E aqui a coisa vai começar a ficar legal. Você vai mandar pra pessoa o seguinte: "No final, preparei uma análise completa da sua audiência de mercado com direito a ideias de anúncios e roteiros prontos para você utilizar nos seus conteúdos. Posso te enviar agora? Eu montei um plano de marketing completo totalmente personalizado para você. Posso te enviar?" Dediquei o meu tempo e expertise para criar um plano de Marketing sobre medida para o seu negócio. Quer que eu te envie ele, Pedro? Mas que plano de marketing

que é esse? Que que eu vou mandar pra pessoa? Produção, vocês podem voltar minha tela como tava antes. Pedro, que material que é esse que eu vou mandar? Olha, imagina, imagina que eu pego um dentista, tá? Um dentista que eu vou abordar ele. Aí eu encontrei, sei lá, a Dra. Roberta Cerce. Aí eu peguei a Dra. Roberta CCI. Aí eu Fui lá, joguei Roberta C, Instagram. Mais uma vez, todas as pessoas que eu mostrar não podem ser abordadas, tá? Aí eu encontrei o Instagram dela aqui, deixa eu ver se é ela mesma, dentista em Visaline

Londrina. Achei o Instagram dela, vi as publicações, fiz uma análise aqui do Instagram dela, estudei sobre ela, busquei as informações sobre ela. Aí vamos dizer que eu pego a Dra. Roberta. E aí eu crio para ela Uma pesquisa de audiência dela, crio para ela ideias de anúncio, crio para ela ideias de conteúdo, crio para ela ideias de palavraschaves para ela utilizar no Google. Aí eu pego tudo isso e eu compilo isso num material, um material simples. Mas eu boto: "Oi, Dra. Roberta, esse documento foi criado pra Dra. Roberta, você vai perceber que ele foi personalizado

para que você tenha em suas mãos um plano de marketing e anúncio pro seu negócio. Sei que ele é Um pouco extenso, mas vai valer a pena você ler até o final. E aí eu criei um documento, eu só botei aqui no num Google, tá? Qual o fundo branco, letra preta, não tem nada demais, não tem um super design, mas são 22 páginas de material que eu fiz aqui pra Dra. Roberta. Aí eu envio esse material para ela. Como que você acha que ela vai reagir a essa abordagem? Tá, Pedro, mas isso vai demorar muito

para eu fazer. Demoraria. Demoraria se você não tivesse o nosso curso gratuito, se você não tivesse a nossa biblioteca de inteligências artificiais. Mas você tem tudo que gera esse material para você. Você organiza esse material. Você abordou a Dra. Roberta, ela falou: "Quero receber". Aí você vai lá e monta o material. Você só monta o material depois que a pessoa sinalizou que quer receber o material. Por isso que eu vou sempre na minha abordagem Perguntar pra pessoa, você quer? Posso te enviar agora? Você tem interesse em ver esse material? E aí a pessoa vai falar:

"Putz, quero receber". Aí como é que vai ficar a abordagem no final? Vai ficar assim, ó. Exemplo completo. Completo é complicado, né? Desculpa, são as horas de aula acumuladas na cabeça. Oi, tudo bem? Eu sou especialista em otimização de vendas de móveis por meio de anúncio online. Encontrei seu perfil quando tava Procurando por referências de anúncio de venda de móveis. Hoje trabalho com quatro imobiliárias de outras cidades. Os resultados estão incríveis. Tô buscando mais uma imobiliária para analisar o potencial de crescer com anúncio online. Preparei uma análise completa da sua audiência com direito de ideias

de anúncio, roteiros prontos para que você utilize nos seus conteúdos e anúncios. Posso te enviarla agora? Outro exemplo. Meu nome é Pedro. Sou Especialista em lotar consultórios através da mídia paga. Achei seu perfil procurando por médicos em Volta Redonda. Eh, tá certo isso. Em Volta Redonda. Meu, pensei que eu tava no slide errado. Meu foco é tá 100% disponível para atender médicos que querem vender mais. Tô selecionando dois médicos para ganhar uma consultoria individual sobre tráfego pago. Você teria essa agenda para conversarmos na quinta às 14 horas? Ah, tomei a liberdade e criei um plano

de Marketing feito sobre medida pro seu negócio. Ele tem roteiros de anúncios, conteúdos e uma pesquisa sobre a sua audiência. Posso te enviar ele? Exemplo número três, você vai ver que tudo segue a mesma linha, são diferentes, tá? Você vai ter acesso a todos esses exemplos no material extra para que você utilize eles como referência, tá? E aí eu te pergunto: "Pô, o quanto que você acha que essa abordagem tá boa? Diferente do que a Maior parte das pessoas mandam na internet de: "Oi, é você que edita os seus próprios vídeos? Oi, vi que você

não tem anúncios ativos". Pô, isso não é uma abordagem boa. Se você olha para essa abordagem aqui de zero a 10, o quanto que você acha que essas abordagens aqui elas estão boas? Fala para mim no chat, não é uma pergunta retórica. Fala para mim no chat. 10, muito boa. Eu amei. Pois é, maioria Das pessoas tá dizendo 10, 8. Mas aí que tá essa abordagem, ela tá bem nota c. Por que que ué, que que eu fiz? Ah, eu pensei que eu tava compartilhando, eu compartilhando a tela. O que que Por que que ela

tá bem nota cinco? Por que que ela não tá uma abordagem digna de uma nota 10? porque ela tá faltando o principal ponto, que são os pontos de conexão. Quando eu falei para você dos o que que Tem dentro de um roteiro de abordagem que funciona, eu trouxe tudo isso para você, a chamada pro envio do material, mas faltou o último ponto, que são os pontos de conexão. Como que eu vou me conectar com a pessoa que tá lá do outro lado? Então, por exemplo, o que que é uma abordagem que tem pontos de conexão?

É isso daqui, ó. Vamos dizer que eu vou abordar a Dra. Roberta, que eu fiz o material para ela. Oi, tudo bem? Meu Nome é Pedro. Eu sou especialista em lotar consultórios através de anúncio online. Achei o perfil da Dra. Roberta enquanto estava procurando por referências de dentistas que trabalham com Invisaline em Londrina. Meu foco hoje tá 100% disponível para atender dentistas que querem atrair e principalmente reter clientes. Reparei inclusive que vocês oferecem vários tipos de serviço. Isso é muito bom para os anúncios. Tudo que eu tô botando em Vermelho aqui é o é o

são os pontos de conexão. Sendo bem direto para não tomar o tempo de vocês, eu tô buscando uma dentista para criar um plano de marketing anúncio online de graça. Vocês podem usar o plano como vocês quiserem, zero compromisso. Não sei se é a Dra. Roberta que cuida do Instagram, mas já quis me adiantar e deixei o plano de marketing anúncios pronto. Posso enviar para vocês? Percebe que nas outras abordagens eu Poderia ter enviado isso daqui para absolutamente qualquer barbearia. Eu poderia ter enviado isso daqui para absolutamente qualquer consultório. Eu poderia ter enviado isso daqui para

absolutamente qualquer imobiliária. É uma abordagem genérica. Agora, isso daqui eu só poderia ter enviado pra Dra. Roberta: "Ah, Pedro, mas eu posso pegar essa estrutura e fazer pequenas adaptações para fazer outras abordagens. Agora você tá entendendo onde eu quero Chegar, Márcia? A estrutura, o esqueleto é o mesmo, mas a gente tem que preencher. Isso faz com que você não seja uma daquelas pessoas chatas que fica spamando mensagem na internet, rezando para algum desesperado contratar outro desesperado que é você, Márcia. Aqui você tá fazendo boas abordagens, abordagens tão boas que as pessoas vão elogiar suas abordagens.

Aí todo mundo vai adorar receber uma abordagem? Claro Que não. A, e se a Dra. Roberta ficar brava que eu mandei abordagem para ela, que que vai mudar na sua vida? Você nem conhece a Dra. Roberta, você nem sabe quem é Dra. Roberta. Você acha mesmo que amanhã Dra. Roberta vai estar no almoço falando assim: "Você não vai acreditar. Uma tal de Márcia me mandou uma mensagem me abordando. Você acredita? A audácia daquela Márcia? A audácia daquela Márcia? A pessoa que ri de algo que rimou, né? É o auge. Mas a questão é, ela não

vai, a maioria das pessoas não vai ficar incomodada. Os que ficarem vão só te ignorar e vão seguir a vida deles. E você vai ficar ali, OK? Tá tudo certo, não vai mudar nada na sua vida, não vai mudar nada. O máximo que vai acontecer é não te responderem. Aí você vai ter que lidar com seu sentimento de rejeição. Tá, Pedro? Mas depois que eu mandar o material pra pessoa, ela falou que quer Receber o material, o que que eu faço? Você tem duas opções. Opção um, essa é um pouco mais difícil, mas funciona muito.

Você grava um pequeno vídeo apresentando o plano de marketing e chamando a pessoa para uma reunião para dar para dar mais detalhes. O mais importante aqui é isso daqui, ó. Chamar a pessoa pra reunião para dar mais detalhes. Opção dois, você simplesmente envia o link do plano de marketing por mensagem. pergunta se a pessoa tem Interesse em marcar uma reunião para falar sobre o plano de marketing e como que você pode ajudar ela a alcançar os objetivos dela. É isso. Então, você sempre presta atenção. Se você não entender isso nessa aula, nada do que eu

expliquei vai fazer sentido. Nada do que eu expliquei vai gerar resultado. Você precisa levar a pessoa ali do Instagram, do WhatsApp para uma reunião. Aí não tem como fechar sem fazer reunião só pelo WhatsApp? Não. Ah, mas o que que eu vou falar nessa reunião? Calma, jovem Padaua, calma. Calma. Quando que eu te deixei largado e pelado, sem recursos? Quando que eu te deixei? Nunca. Eu vou te entregar o que você precisa. Eu vou te entregar o roteiro da reunião. Agora, dica um aqui, antes da gente seguir. Dica um: Sempre fala duas opções de horários

concretas quando for chamar a pessoa pra reunião. Que que eu quero dizer com isso? Mandei o material para Você, vou te falar assim: "Olha, você tem o horário pra gente falar na sexta-feira às 10 da manhã ou às 2 da tarde para eu te explicar um pouco mais sobre esse material e como que eu posso ajudar você, ajudar o seu negócio a crescer mais, ajudar você a lotar ainda mais a sua clínica. Então eu sempre vou dar essas opções concretas. Por quê? porque eu quero que a pessoa feche a agenda dela para mim o quanto

antes. Agora, dica dois, você também pode Mandar essa mensagem em áudio, tá? Então, tudo isso daqui que eu mostrei para você, eu poderia gravar um áudio, ou melhor, essa mensagem aqui que eu mostrei para você, eu poderia gravar um áudio lendo isso daqui. Dicas se você for gravar um áudio, sorriso no rosto, porque sorriso tem som. Ah, como assim sorriso tem som, Pedro? Claro que sorriso tem som. Fecha o olho. Eu tô sorrindo ou não tô sorrindo? Eu tô sorrindo ou não tô sorrindo? Você sabe Que eu tô sorrindo. Você sa Você sabe que eu

tô sorrindo. Você sabe que eu não tô sorrindo. Tô sorrindo? Não, não tô sorrindo. [risadas] Você tá forçando um pouco. Pois é, quando eu vou gravar o áudio é isso. Sorriso no rosto, energia alta, voz confiante. Sem sussurrar, fala alto, fala alto. Então assim, Pedro, não me garanto ali no áudio, tenho problemas com a minha voz. Sou o tipo de pessoa que regrava o mesmo áudio no WhatsApp Cinco vezes. Fico me escutando e me julgando no WhatsApp. Talvez não seja o ideal fazer por áudio, faz pelo texto. Vai dar certo. E dar muito certo. Tem

muita gente que não gosta de receber áudio. Tem tem gente que fala assim: "Nossa, eu odiaria receber um áudio". As pessoas são diferentes de você. Tem gente que vai preferir por texto, tem gente que vai preferir por áudio. Sugestão: Se você tá disposto a fazer o áudio, varia, varia os dois, tá? Beleza, Pedro. Temos então o nosso plano, temos a definição, deixa eu voltar aqui em cima, temos a definição do nosso posicionamento, do lugar, sei fazer as abordagens, sei selecionar o nicho, sei buscar informações sobre o cliente e o fechamento. Pois é, o nosso plano,

ele tem um problema. Qual que é o problema do plano? O problema é que nenhum plano sobrevive ao campo de batalha. Nenhum plano sobrevive ao campo de batalha. Que que vai acontecer? Primeiro um monte de Gente vai te ignorar. Mas um monte de gente vai te ignorar e você, seu ego vai ter que lidar com isso, Márcia, que nem todo mundo vai prestar atenção em você. A maior parte das mensagens que você mandar vão pro limbo. A pessoa nunca mais vai te responder. Que que a gente vai fazer em relação a isso? A gente precisa

compensar esse número abordando mais negócios. E tem negócio, como eu mostrei para você, demais. A questão é, tem um mar de dinheiro nesse mercado. Enquanto todo mundo fala de crise, crise, crise, é, é aquilo, quando você não tem dinheiro, você fica no desespero, sua visão fica turva. Parece que ninguém tem dinheiro, parece que tá todo mundo na merda, mas não. Tem gente que tá ganhando e tá ganhando bem. Então você tem que abrir os olhos para isso. Tem dinheiro no mercado, tem dinheiro para você pegar, tem dinheiro te esperando. Você vai ficar parado ou você

vai Buscar? Porque se você não for buscar, o seu colega que tá aqui no chat, ele vai, você vai ficar parado, pode responder. Vai ficar parado ou vai buscar? Se vai buscar, manda no chat. Vou buscar. Ah, vou buscar. O cara tá me entregando tudo, tá me deixando sem desculpa, pô. Tô com tudo pronto, já fiz coisa muito mais difícil na minha vida. E aí, sendo sincero com você, o mundo ideal são de 60 a 100 abordagens por semana, de 60 a 100 mensagens que você Envia por semana. Isso daqui é pouco, tá? É rápido

de mandar. Você não demora para mandar uma abordagem. As primeiras vão ser mais demoradas, mas depois você vai entendendo que o script ali ele é facilmente editável, é rápido de você mandar as as mensagens. Por que que o ideal são de 60 a 100 abordagens por semana? Porque se a gente for pegar uma pessoa que que tá fazendo boas abordagens, esses vão ser os números. Se ela manda 100 mensagens, 20% vai responder. Ou seja, a cada 10 pessoas que você mandar mensagem, só duas vão te responder. Dessas 20 respostas que você vai ter, de 20

a 30% topa uma reunião. Ou seja, cinco pessoas vão para uma reunião com você. dessas cinco pessoas, de 20 a 40% delas fecha um contrato. Ou seja, você vai ter de um a dois fechamentos, que é sua piscina para você aprender a nadar. Fechar clientes é uma é a lei dos números. É a lei dos números. Ah, mas eu Vou ter que enviar esse tanto de mensagem para fechar cliente. Vamos dizer que você fechou, presta atenção, vamos dizer que você fechou um cliente ruim. Um cliente ruim. Você foi lá e fechou um cliente que vai

te pagar R$ 300 por mês. Esse cliente tá te pagando pouco. Você fechou um cliente ruim, R$ 300 por mês. Isso quer dizer que para cada mensagem que você mandou, você ganhou R$ 3. Então você tem que começar a visualizar até as mensagens que você Não tá tendo resposta. Como essa mensagem me deixou mais perto de ganhar o meu dinheiro. Cada não que você leva é um pedacinho do sim. É um pedacinho do sim. E esse é o seu primeiro cliente. O segundo vem mais fácil, o terceiro vem mais fácil, o quarto mais ainda. Vai

virando uma bola de neve, você vai adquirindo experiência, você vai aprendendo, você vai executando. Só que tem um segundo problema com o nosso plano. O segundo problema com o nosso Plano, que é o quê? As pessoas vão te responder. Vai ter gente que vai te responder e vai topar pra reunião com você. E aí, que que eu faço? E agora? Agora chegou tua hora de brilhar, de ganhar dinheiro. Ué, você não queria ganhar 5, 10.000 por mês? Você vai levar alguns nãos. Cada não é um pedacinho do sim. E quando você levar o sim, aí

você vai brilhar. Por quê? Porque todo mundo quer ganhar de 5 a 10.000 por mês. Todo mundo fala que Quer. Todo mundo se cadastra no evento. É fácil você falar: "Ah, é que ele não entregou o conteúdo, por isso que eu não consegui". Agora nessa altura do campeonato que a gente já tá com essa intimidade, Márcia, agora não tem como. Você viu que eu tô entregando, que eu tô te dando tudo que você precisa. Agora você vai ter que enfrentar o quê? A linha do cagaço. Que que é a linha do cagaço? Na vida existem

dois tipos de medo. Tem medo de Sobrevivência. Que que é medo de sobrevivência? Você tá numa rua escura de noite, um cachorro começa a correr atrás de você, um hotweiler. Que que você faz? Corre, você vai morrer, filha da mãe. Corre. Medo de sobrevivência. Medo de sobrevivência fez com que a espécie humana chegasse até aqui. Se a gente não tivesse medo, a gente estava todo mundo morto. A gente tinha sido extinto. Agora existe um outro tipo de medo. É um medo moderno. É o medo de Evolução. É o medo que você sente sempre antes de

enfrentar algo novo, de enfrentar algo desconhecido, algo que não, onde você não está 100% confortável. Se você vive uma vida em que você só enfrenta coisas que você está 100% confortável, você é o famoso acomodado. Pessoas acomodadas não são pessoas de sucesso, não são pessoas ricas, não são pessoas que faturam R$ 5, R$ 10.000 por mês. E aí você vai ter que fazer o quê? Você vai ter que sair da sua cadeirinha de estudante e entrar na cadeira de gestor de tráfego. E é aqui que eu te lembro que você não tá sozinho, que você

tem um método. Eu sou o seu professor. Eu tô aqui para te dar as boinhas de braço, para te ajudar a ser um melhor gestor de tráfego. Ah, Pedro, mas eu não sou o melhor profissional que existe. Mas é claro que você não é. Que que você tava esperando? São quatro aulas. a gente desenvolve e desenvolve muito o Seu conhecimento, mas chega um momento que você tem que entender que só um ato de coragem tem o poder de mudar sua vida. E coragem não é você não ter medo. Coragem é o medo em movimento. Só

que é o medo em movimento e você tem um método, você tem informação de qualidade, você tem o método, você tem o quê? Você tem direcionamento. E é exatamente esse direcionamento que eu quero te entregar na nossa última aula. Pedro, você falou que nessa aula Você ia falar de precificação. Você não falou de precificação. Eu sei, porque eu vou te trazer isso na última aula por motivos didáticos. Na última aula, a gente vai falar sobre o quê? A gente vai falar da parte do fechamento. Que que eu vou fazer nessa reunião? Como que eu vou

garantir que o cliente vai até essa reunião? Dando um spoiler, eu vou te entregar um modelo de slides do que que você vai apresentar pro cliente. Mais um spoiler, esse modelo de slides vão ter Várias explicações para você fazer pro seu cliente que você aprendeu aqui no desafio da gestão de tráfego. O desafio da gestão de tráfego é o melhor início da sua jornada. Todo início é meio turbulento, nunca vai ser o mar de rosas. Só que para você ganhar dinheiro, você tem que aprender a fechar cliente. Você já sabe abordar. Você pode pegar esse

final dessa aula de hoje aqui, de hoje até segunda-feira, você pode ir abordando seus clientes. Você já pode Colocar o pezinho na água. E aí, na segunda-feira, às 8 horas da noite, na nossa última aula, eu vou te trazer o ponto final, o que que você precisa para fechar esses clientes. E além disso, na segunda-feira nós teremos um sorteio. Só que para você participar desse sorteio, você tem que fazer o quê? Você tem que participar do nosso quiz. Onde que você vai acessar o nosso quiz? E ele já tá disponível para você, tá? O nosso

quiz, presta atenção, não sai fazendo ele. O Nosso quiz, ele está aqui no sub do flix, tá vendo? Aqui em cima, onde tá o meu mouse aqui, ó? Ele tá aqui, ó, se mexendo na tela. Então, aqui no sub do Flix, nós temos o nosso quiz. Você vai clicar aqui em quiz e vai abrir uma página para você, para você primeiro tem todas as orientações de como que funciona. Leia aqui bonitinho. Declaro que li. Estou de acordo com o presente regulamento e condições. Prosseguir aqui. Se você é estrangeiro, mora fora Do Brasil, ou seja, não

tem CPF, você vai selecionar essa opção. Se você não é estrangeiro, você não vai selecionar essa opção. Coloca o seu nome completo, coloca o seu e-mail, seu telefone, seu CPF. Pedro, vou colocar, coloquei uma informação errada. Não, você não vai fazer isso. Por quê? Porque isso é importante. Então você vai preencher com cuidado. Você vai colocar o número de telefone, certo. Por quê? Porque eu vou ligar para esse telefone na Segunda-feira. E se você botar o número errado, não tem como você atender, tá? Detalhe importante, um quiz por pessoa. Não foi só sua mãe que

fez filho esperto. A gente sempre, todo ano, vê pessoas que fazem mais de uma prova, elas dão um jeitinho, elas burlam o sistema, elas se acham mais inteligentes do que eu. Elas até são, mas é o que eu sempre digo, você não é mais inteligente do que eu e todo o meu time juntos que fazemos isso daqui. Então, não tente burlar o sistema. Se você burlar, a gente vai tirar você da lista de pessoas elegíveis para ganhar o prêmio. Faça o quiz com calma. Olha como eu sou um professor bonzinho. Essa é uma prova com

consulta, pô, Pedro. Como assim prova com consulta? Você vai fazer o quiz, são 10 questões, você tem que acertar 70%, no final você emite o certificado. Mas você pode baixar os materiais PDF, você pode baixar os tutoriais extras das aulas. E Aí com os materiais PDF, com os tutoriais extras das aulas, você vai respondendo. Você vai perceber que o quiz ele vai ser fácil para você que assistiu as aulas. As perguntas vão aparecer até bobas, mas tem muita gente que faz e não acerta tudo. Quem que faz e não passa? São as pessoas que não

viram aula. Quem viu as aulas vai passar. E se você tá com os materiais em mão ali, imprimiu, tá no seu computador, tá no celular aberto os materiais Enquanto você faz o quiz, vai ser fácil para você acertar. Dica, não se afoba, lê bem o que tá escrito nas questões. Tem tem questões que elas não estão perguntando qual é a alternativa certa, elas estão perguntando das alternativas abaixo qual que é errada. Então, lê bem as questões. Essas são as que a galera mais erra normalmente no quiz. Mais uma vez, tá super fácil para você que

viu as aulas. Para quem perguntou, já temos lá no Sub do Flix, além do link do quiz, o Nosso resumo da aula de hoje. Pedro, aula de hoje não tem material extra? Não tem material extra na aula de hoje. Por quê? Porque tá tudo dentro do resumo da aula. Não teve necessidade da gente criar um material extra, tá? Não fico criando material extra só para encher linguiça. É só quando você precisa daquele conhecimento. Que que você vai fazer agora? Duas coisas. Você vai acessar o Subid Flix, vai entrar no grupo de WhatsApp, você vai colocar

no Seu calendário a aula de segunda-feira. Por quê? Porque agora a gente tem sexta, sábado, domingo sem aula. Você vai esquecer na segunda-feira. O seu final de semana, sei lá o que você vai fazer. Descansa, aproveita, revê as aulas, porque você tem só sexta, sábado, domingo para rever as aulas. Segunda-feira, depois da nossa aula das 8 horas da noite, todas as aulas saind do ar, mas não perde a live de Segunda-feira, pelo amor de Deus, não perde. Esteja aqui. Você tem até segunda 18 horas para fazer o quiz. Segunda a 8 horas da noite é

a nossa última aula. E é a aula. Você vê que eu não não economizo no conteúdo. No conteúdo. Eu vou espancar de conteúdo na segunda-feira. No final da aula, a gente faz o nosso grande sorteio com quem acertou 70% da prova. até segunda-feira às 18 horas, tá? Eu sei que eu tô repetitivo para você que já entendeu, Mas é que tem pessoas que às vezes são um pouco mais eh tem mais dificuldade de entender e aí eu explico várias vezes, não tem problema. Meu trabalho é falar várias vezes a mesma coisa, ser um professor paciente

aqui com você, tá bom? Que que você vai fazer? Clica no link que tá na descrição, vai no Sub do Flix, esteja no grupo de WhatsApp você não tá, tem o link do WhatsApp lá no Sub do Flix. Baixa os materiais das aulas, faz o quiz com calma, faz com calma, não Fica deixando para fazer no final do segundo tempo, na segunda-feira. Faz ele com calma. Faz só uma vez, respeitando as regras. Não tente burlar o sistema e desce o dedo no like desse vídeo. Pelo amor de Deus, isso daqui foi a aula de como

é que você ganha dinheiro. Eu entreguei tudo, tudo que você precisa para conseguir as suas reuniões de tráfego pago tá aqui. A diferença entre você ganhar e não ganhar é você implementar ou não implementar. É você Ficar enrolando para fazer no dia de amanhã ou você já começar o quanto antes. Tá tudo nas suas mãos. a gente está entregando tudo. Aproveita esse conhecimento, executa. Eu quero ter você como um novo gestor de tráfego, como alguém que aprendeu tráfego pago comigo e tá ganhando dinheiro com isso. A gente tem no nosso mercado um negócio que a

gente chama de estudo de caso. Estudo de caso é quando a gente pega um depoimento de um aluno que teve muito resultado. Daqui dessa aula vão surgir vários desses. Várias pessoas que começaram, não tinham nada e vão ganhar seus 5, 6, 7, 8, 9, 10, R$ 12.000 R$ 1.000 por mês com tráfego pago, que vão trabalhar das suas casas, que vão trazer um futuro melhor pra família, que vão trazer mais conforto para si mesmo. Gente que vai viajar o mundo, que agora tem dinheiro e pode trabalhar do computador. Gente que vai pagar o plano de

saúde dos pais, que vai trocar de carro, que vai comprar Apartamento. O tráfego pago, ele é ele causa efeitos reais na vida das pessoas. resultado de verdade. A gente tá falando de ter uma vida mais digna, de ter uma vida melhor, de você ter mais liberdade. Liberdade para fazer as coisas que você quer fazer, para você aproveitar sua vida. E eu sei que todo mundo deveria ter essa liberdade desde sempre, mas o mundo é uma merda. E nem todo mundo tem essa liberdade desde sempre. Pergunta: "Como que eu sei? Durante um tempo eu Não tive."

E aí, se você não tem, engole o choro e vai buscar sua liberdade. Muitas vezes, aliás, todas as vezes, ela tá atrás de uma parede de esforço, ela tá atrás da linha do cagaço, ela tá atrás de você fazer as coisas que te deixam desconfortáveis. Mas essas coisas que te deixam desconfortáveis são as coisas que vão te fazer evoluir, são as coisas que vão trazer resultado para você. E resultado de verdade, dinheiro no bolso. Porque a Gente tá aqui porque a gente quer ganhar dinheiro, a gente quer crescer, a gente quer crescer como profissional, a

gente quer uma vida melhor. Não tem problema nenhum você querer mais. Agora, o problema é você querer mais e não tá disposto a fazer. Mas você tá aqui me provando que você tá, você tá até o final da aula aqui comigo. Obrigado por isso. A gente se vê ao vivo segunda-feira às 8 horas da noite na nossa última aula do desafio da gestão De tráfego. Até lá. [música] >> [música] [música] >> Yeah. [música] He [música] [música] [música]