o Olá supervendedores tudo bem seja muito bem-vindo seja muito bem-vinda mais um vídeo aqui no nosso canal do YouTube Hoje nós vamos falar sobre o pré-vendas ou SDR Quem é esse profissional e qual é o impacto que ele pode causar na sua empresa então roda a vinheta vamos começar a [Música] e vamos começar pelo começo comunismo eu vou importante a gente definir né O que é o pré-vendas então o pré-vendas ele pode existir em dois cenários diferentes quando você vende uma solução muito complexa é normal você tem na sua equipe um pré-vendedor ou seja ele
é um profissional responsável por ajudar a equipe comercial a definir a solução correta da proposta comercial ele está anexado a equipe mas ele não é necessariamente um profissional de vendas ele assessora um conhecimento técnico muito profundo o vendedor a fazer Amém Agora nós temos um outro grupo que é o pré-vendedor onde o foco dele é qualificar oportunidade geralmente em organizações Onde existe uma máquina de vendas onde o marketing gera muito lide Então você precisa de um pré-vendedor ou um SDR como a gente vai ver mais para frente para fazer a qualificação das oportunidades e entregar
a oportunidade qualificada para o vendedor se a gente pensa naqueles três estilos que a gente conversou no vídeo publicado na semana retrasada aqui no canal onde a gente falou de vendedores Farmer closer ou Rangers tem vídeo aqui caso você não tenha assistido um pré-vendedor ou usbr ele tá mais posicionado para o estilo hum ter porque em algumas organizações além de me fazer a qualificação dos livros que o marketing tá gerando ele também faz a prospecção ativa então ele pega o perfil de cliente ideal Olá e nos vídeos aqui sobre perfil de cliente ideal e ele
vai atrás desse cliente ele vai atrás ele faz uma abordagem ele faz uma conexão ele entende a realidade daquele lide daquela oportunidade e ele passa para o vendedor ele passa para com o vendedor ele passa para o Close ele faça para aquele vendedor que tá mais para o final do processo comercial e por isso é importante a gente entender que essa essa metodologia de vendas né o SBR os seios Divinópolis representative essa sigla SBR é algo mais moderno vendas novas metodologias vivem e um SDR responsável de novo por fazer a qualificação de uma oportunidade gerada
pelo marketing ou de fazer uma busca pelo cliente ativo ele pode servir até dois closys até dois vendedores que estão posicionadas na etapa de fechamento da ver eu sei que pode parecer confuso aqui é um vídeo no YouTube a gente não consegue ter uma profundidade muito grande mas eu quero te convidar a conhecer o papo de vendedor nosso podcast feito de vendedor para vendedor nós temos um episódio que a gente gravou com Diego cordovez dá-me time quando a gente fala de Insight seios e a gente falou metade do programa sobre a metodologia de pré-vendas de
SDR e eu tenho certeza que isso vai te ajudar muito nessa construção de valor tamo junto e portanto não é quando a gente olha Nesse contexto o pré vendedor ou o SDR ele tem como fomento tem como objetivo buscar novas oportunidades de negócio para equipe comercial então ele pode fazer isso de duas formas qualificando as oportunidades que o Marcos te mandou ou buscando o cliente que está dentro do perfil de cliente ideal pois bem agora eu quero dar um exemplo para você para que você entenda por quê que é importante Se você gestor ou se
você empreendedor você desenhasse o equipe comercial de uma forma muito mais muito fina muito correta muito bem desenhado quando a gente tava aparecendo uma consultoria por uma construtora essa é uma consultora de pequeno porte ela fica no interior de São Paulo e nós estávamos dentro da reunião levando porrada porrada porrada porque o gerente de vendas falar olha vocês estão gerando poucos livros para gente uma construtora de pequeno porte ela só tinha um empreendimento em fase de lançamento a gente gerava na época de 250 Há muitos vídeos a 300 oportunidades a gente sabe trabalhando na no
mercado de incorporação e tem muita gente que acaba convertendo para receber um contato de um corretor muito por curiosidade então gente sabia aqui dentro daqueles 300 listinha muita gente ali que era curiosa que não deveria ir para correr mas mesmo assim a empresa não tinha um processo comercial e ela não tinham pré-vendedor então esses vídeos eram distribuídos para os vendedores na época a equipe tinha quatro vendedores eu fiquei inconformado foi Porto gerando lide o custo Luigi né Tá muito baixo tá muito bom tá dentro do benchmark de mercado e os caras são tão vendendo if
eu estava inquieto E aí eu descobri que eles não tinham como controlar os livros as oportunidades pior essa empresa ela não tinha nenhum CRM que fazia com que o gestor dono da construtora identificasse os pontos de melhorias que que a gente fez a gente fez um trabalho de desenvolver o processo comer e em um desses trabalhos foi colocar um STF um prendedor Então antes do vendedor receber o lide eu era mais ou menos 50 60 anos por corretor né Eram quatro profissionais a gente passava por um primeiro filtro que eram pré vendedor então ele fazia
um contato e ele tinha ali seis perguntas que ele fazia para qualificar oportunidade ele o objetivo era simples todo mundo que é curioso Você manda para o site mas assim um monte de material gráfico vídeo que você pode servir a pessoa agora quem realmente tem interesse você vai agendar visita no plantão com um dos corretores batata gente os corretores pararam de falar com 50 pessoas e começaram falar com seios 78 pessoas por mês e sabe o que aconteceu eles começaram a vender eles começaram a vender porque ao invés do profissional precisa falar com 50 pessoas
diferentes ele pensava controlar seis sete oito oportunidades era e se conectar era muito mais fácil ele convidar para ir no plantão ele ele ele rodar um processo de investigação de necessidades tem vídeo falando sobre investigação necessidade aqui ou seja ele se tornava um profissional muito mais consultivo na venda do que no volume Por incrível que pareça a gente diminuiu a quantidade de ninja que o vendedor recebia e ele começou a vender muito mais isso é processo comercial tem link aqui falando sobre como desenhar o seu processo comercial Ixi a trabalhar perfil de cliente dela na
geração vídeo e isso é trabalhar com SDR Para poder melhorar a oportunidade que vai para a mão do time comercial E aí gostou desse conteúdo fez sentido para você entender um pouco mais do papel do pré-vendedor do SDR então quero contar com o teu like aqui nesse vídeo e se você ainda não é inscrito se inscreva no canal e aproveite para ativar as notificações assim você recebe a notificação sempre que nós nós temos um vídeo novo aqui no canal tamo junto forte abraço boas vindas ir sucesso e E aí [Música] E aí
