COMO IDENTIFICAR UM MODELO DE NEGÓCIO VENCEDOR - FLAVIO AUGUSTO/Jota Jota podcast

negócios vendas e liderança Por que que na opinião de vocês Esses são os três grandes elementos para qualquer empresa crescer ao modelo de negócios é a regra do jogo porque às vezes o dono da empresa é muito esforçado muito dedicado mas tá jogando um jogo que já é um jogo perdido tem um modelo de negócio bom mas não vende se não vende quebra aí ele pode ser um cara bom de vendas para caramba e tem um modelo vencedor mas se ele não sabe gerir pessoas porque um CNPJ é um conjunto de vários CPF Quais são

as premissas que você usa modelo vencedor de modelo perdedor que premissa que você usa é o modelo [Música] negócios e liderança Fala Dona aqui saladona por que que na opinião de vocês Esses são os três grandes elementos para qualquer empresa crescer o modelo de negócios é a regra do jogo é a partir daí que um negócio ele já começa no caminho certo ou no caminho errado porque às vezes o dono da empresa é muito esforçado muito dedicado até muito talentoso mas tá jogando um jogo que já é um jogo perdido já tá jogando um modelo

um modelo que já é um modelo perdedor então tem modelo perdedor sou um time de futebol entre campo em vez de jogar com quatro zagueiros jogar com um zagueiro só botar cinco atacantes Talvez ele até faça alguns gols mas ele vai tomar um monte de Gol Então esse modelo de jogo já vai ser um modelo perdedor de cara vai entrar com um zagueiro só você entendeu então o modelo de negócio ele não tá escrito na lei ele não tá escrito na tem uma regra que o empreendedor tem que seguir um modelo que ele um modelo

padrão é o empreendedor é empresário que cria que desenvolve a forma do seu time jogar se essa forma se esse modelo já for perdedor Acabou ele pode ser dedicado pode ser esforçado não vai ter margem um negócio vai para o saco então definir um modelo de negócio vendedor é um é a premissa básica antes de começar um negócio vendas você não vende quebra Então você não vem de quebra você vende muito fatura muito então se o cara não joga o jogo de vendas ele não sabe jogar esse jogo de venda se ele tem um modelo

de negócio bom mas não vende também não resolve aí ele pode ser um cara bom de vendas para caramba e tem um modelo vencedor mas se ele não sabe gerir pessoas também vai para o saco porque um CNPJ é um conjunto de vários cpfs uma empresa é um conjunto de várias pessoas vários indivíduos cada pessoa é diferente da outra tem perfil diferente tem ambições diferentes Tem motivos diferentes então gerir pessoas é fundamental para você é como um técnico que não sabe gerir o seu time entra com o modelo correto com gente talentosa que sabe que

sabe driblar sabe defender mas ele não sabe gerir pessoas Então vai ter problema também então essas três elementos que você citou são alavancas básicas por um negócio poder crescer falando um pouco ainda de modelo Quais são as premissas que você usa para você avaliar um bom modelo e um modelo vamos chamar do vou usar o que você disse né um modelo vencedor de um modelo perdedor o modelo de negócio ele precisa endereçar o funcionamento da receita jogar o jogo tributário da forma correta E aí No tributário quando a gente entra a gente fala em Brasil

o tributário tem um peso grande porque as regras fiscais são são infindáveis e complexas super complexas de entender então você precisa formatar para você jogar bem esse jogo tributário porque eu não recomendo que ninguém sonega imposto mas você precisa ter um bom planejamento então eu posso dar um exemplo prático para não ficar conceitual para quem não tá muito familiarizado com negócios porque você vai fabricar um produto quando você pode prestar um serviço para um cliente um exemplo quando você presta serviço você é tributado com 5% de ss quando você vende um produto que você fabricou

além de você pagar IPI você paga ICMS Então isso é menos Óbvio do que parece muitas vezes você não tem que fabricar muitas vezes tem que prestar um serviço quem decide isso eu tô na empresa não é o dono da empresa e tô dando um exemplo que me viu a cabeça aqui de tributária Então isso é parte do modelo de negócio como você vai se posicionar como empresa para estar bem posicionado do ponto de vista tributário daquilo que a lei determina para que você esteja dentro da Lei isso é um aspecto quem vende para quem

você vende com quais canais de vendas Você vai vender você vai dar alguma exclusividade para algum canal ou você vai abrir para vários canais Qual é o modelo de vendas que você vai acoplar no seu modelo de negócio isso é parte da definição do seu modelo de negócio você pode vender através de franquias você pode vender através de lojas Independentes White Label você pode vender através de um time de venda direta pode vender e comece ou eventualmente vai completar com outro canal e você não vai fazer e como você vai deixar isso enfim você decide

então no fundo a premissa principal que eu vejo eu vejo eu quero ver eu quero alcançar no mínimo dois objetivos eu quero ter escala e eu quero ter margem então eu vou montar o meu modelo de maneira que eu tenha garantida a escala Porque se o modelo não me garante escala eu tô fora ou e ou não e margem tem alguma que tá em primeiro do que a outra assim estão juntos é porque escala imagem é o que vai te dar valor porque o objetivo final da criação de qualquer modelo é o valor valor é

o que é o valor eixo é o valor do negócio é o equiti do negócio então para eu produzir para eu criar valor eu preciso ter escala imagem e para eu ter escala imagem eu vou ter que desenhar um modelo que me leve a escala e margem Então antes do negócio se fundado eu tô pensando em como eu vou articular todos esses ingredientes de maneira gerar escala imagem porque eu estou buscando valor