quatro técnicas de fechamento para aumentar muito as suas chances de vender número um captação de compromisso hoje quando você já contornou várias objeções e o cliente ainda não tá querendo comprar o gatilho de compromisso e coerência faz com que o cliente evite voltar atrás porque ninguém quer parecer incoerente ou quebrar um compromisso Então olha só um exemplo seu Paulo se a gente chegar nesse valor que o senhor tá querendo a gente consegue fechar isso agora número dois encaminhamento por contrapartida como funciona isso use quando perceber sinais de compra quer dizer interesse Claro do cliente sinais
de compra são dem instalações de interesse do seu cliente no seu produto ou no serviço podem ser perguntas específicas reações corporais tocar muito no produto ficar com ele nas mãos e geralmente é nessa hora que o cliente tá mais inclinado a comprar ele também dá pinta quando ele fica mais amigável com você ou perguntando sobre garantias Você pode falar coisas como seu Paulo percebi que tal coisa né é importante para você se eu conseguir isso nós fechamos isso agora o número três é a apropriação da linha de raciocínio use quando o cliente revelar um desejo
então ao prestar atenção você pode usar suas próprias palavras para forçar o fechamento olha o exemplo aí seu Paulo como o senhor mesmo me disse o senhor falou que precisa desse produto até o final do mês se eu conseguir entregar esse produto até o final do mês a gente consegue fazer o fechamento hoje número quatro é o encaminhamento por concessão então usar quando o cliente pedir algo Extra que você puder oferecer nunca der algo sem pedir nada em troca tá bom garantindo que ele obviamente vai fechar ao aceitar a condição sua um exemplo vou ver
se eu consigo mas se eu conseguir você fecha comigo agora agora comente segredo para receber o segredo para fechar mais vendas e superar qualquer objet ção
