se o cliente perguntar por que que a gente deve comprar de você Isso é uma armadilha tá não responda que é porque você é o melhor ao invés disso diga Olha na verdade eu não tô convencido não que você deveria comprar ainda de mim eu preciso saber mais sobre a sua situação e os seus objetivos para ver se eu posso te ajudar Qual o seu problema e que tipo de solução você busca atualmente sempre se afaste desse tipo de pergunta porque ela serve para te fazer parecer desesperado mostra o cliente que você não precisa vender
é ele que precisa da sua solução e se ele te disser novamente de coisas como olha existem muitas opções do seu produto ou serviço Por que que você é diferente responde para ele pode responder automaticamente Olha eu não tenho certeza de como sou diferente Já que eu não tô olhando para que os outros estão fazendo os nossos clientes nos escolhem porque desejam resolver o problema xpto e eles valorizam a nossa solução porque ela ajuda com xpta Com base no que discutimos hoje você acha que essa é a solução certa para você nunca deixe o cliente
dominar a negociação elimine a carência e o desespero e veja como que o jogo vai mudar rapidamente
