Oi pessoal tudo bem aqui Nino Carvalho o vídeo de hoje vai tentar ajudar vocês a aprender um pouco sobre como negociar melhor as suas propostas e quando a gente envia uma proposta para um cliente né para um prospect normalmente né uma certa prática de mercado você ter uma a duas rodadas de negociação que quer dizer isso você manda uma proposta por exemplo de R 1000 esse cliente ele vai retornar para você dizendo que ele quer um ajuste no preço óbvio que partindo do princípio que ele gostou do seu trabalho você vai ajustar um pouco ele
vai passar novamente e normalmente tem mais um pedido de de ajuste até a aprovação final é claro que essas rodadas elas podem ser um pouco mais principalmente para projetos muito grandes ou para licitações públicas mas também podem ser menos se se o cliente já te conhece ou se você Acertou em cheio e se o seu preço já foi agressivo então uma das formas de você eh negociar essa eh essa relação comercial com o seu cliente é sabendo que haverá uma a duas rodadas de negociação é você tá preparado para diminuir o seu valor algo em
torno de 5 a 10 sabe no máximo 12% menos de 5% A não ser que você deixe muito claro que e o escopo tá bem justo tá bem como o cliente quer e o preço tá muito agressivo você tem pouca margem para negociação exceto nesses casos menos que 5% de abatimento numa negociação eh Pode mostrar um pouco de inflexibilidade e pode deixar você às vezes fora de um trabalho por conta de um ajuste pequeno mais do que 10% certamente mais do que 12 15% começa a virar algo realmente assim muito eh saber passa uma imagem
negativa quer dizer como é que o n me viu uma proposta sabe custando x E aí gente conversou uma duas vezes o cara baixou 20% a proposta sabe é muito complicado e sensível pode passar que você ou é amador ou então não sabe precificar ou então tá desesperado para poder conseguir aquele cliente então é importante que quando mandar a proposta você já tenha uma margem de negociação que varie entre 5 a 10% de redução fora essa modalidade ou essa estratégia existem outras duas maneiras de você negociar com seu cliente a primeira delas é em vez
diminuir o o preço ou diminuir um pouco o preço só você oferecer alguma coisinha extra ou que ele queira ou que você acha que ele vai querer para tentar compensar na cabeça desse cliente a equação o o que eu tô dando em troca do que eu tô recebendo é o tempo inteiro isso inconsciente essa essa lógica que a gente vai trabalhar né quanto que eu tô me dedicando ou dando de esforço dando de dinheiro em troca do que eu vou receber então você pode oferecer o seguinte Olha eu não consigo baixar tanto o meu valor
mas eu posso estar um pouco mais presente aqui com vocês eu aumento Du horas a e a mais por mês de consultoria eh eu vou vir em mais uma reunião presencialmente aqui ou então aquele workshop que você não queria fechar eu vou colocar dentro do scope a gente faz o workshop junto com vocês então uma segunda Possibilidade é justamente isso você ofereceu Algum serviço a para equilibrar melhor na mente do seu prospecto do seu cliente essa equação essa relação de justiça que ele vai perceber no relacionamento comercial com você a terceira Possibilidade é você facilitar
as formas de pagamento Tá grandes empresas né algumas que eu já trabalhei e outras que a gente conhece de mercado Então pega por exemplo a anev a anev costuma pagar os seus fornecedores seus parceiros comerciais como por exemplo a de marketing digital com 120 dias eh eh de defasagem após o envio da nota fiscal a Ericson que foi um cliente meu durante bastante tempo uma empresa fantástica Fiz um trabalho na América Latina muito bom pagava com 60 dias mas eu usei como moeda de negociação mais 30 dias ou seja quando chegou no meu limite de
diminuir a proposta comercial falei assim olha não consigo diminuir mais mas ajudaria para vocês se em vez de 60 dias vocês me pagarem com 90 dias de defasagem e isso foi aceito por eles a gente conseguiu fechar o negócio então você tem três formas possíveis de negociar a sua relação comercial com eventual cliente com eventual prospect a primeira naturalmente é baixando algo em torno de 5 a 10% é sempre bem visto e comum no mercado a segunda Possibilidade é você oferecendo uma coisinha a mais por um valor parecido ou pouco ou igual ou um pouco
menor e por fim mas certamente não menos importante é você facilitar os pagamentos como prazo de pagamento ou ainda dividir em mais parcelas bem Espero que tenha sido útil para você que e é essas dicas ajudem você a fechar mais negócios e até o próximo vídeo
