o podcast oficial tem ele mudando a forma como o mundo faz negócios o Olá Todos e bem-vindos de volta ao podcast oficial do Benny eu sou Priscila Reis e vem até você do Live World Record Estúdio Em burbank Califórnia e hoje estou o telefone com o fundadores Civil do Benny drive Mayer Oliva como você está aí onde você está bem Priscila essa semana estou numa reunião do Benin Charlotte nossa sede global e eu uso Unidos pela pelo mundo ainda recentemente em Taiwan em outros países e também é ótimo ter de volta ao Mirim podcast etila
e tal para sua quarta participação e eu não falar um pouco mais sobre as reuniões em 1 a 1 o mencionei na semana passada aqui Shirley está no menino desde 2014 representando a DT e ela foi presidente de um grupo do Benny e agora é diretora-executiva do Benny desde 2018 aqui nos Estados Unidos ela aumentou o número de membros da região de 400 membros para mais de 850 então Chile é ótimo ter você de volta do Benny podcast muito feliz em estar aqui novamente outras pessoas vieram aqui quatro vezes parabéns eu sei eu sei isso
é emocionante então Shirley Me fale sobre os tipos de dois membros que você quer conhecer e porque tudo bem Vamos eu tinha alguém me treinando sobre isso e quanto mais eu começava a pensar sobre isso Mas eles me davam uma sugestão Então esse levava a outra sugestão eles disseram Você sabe a primeira coisa que você precisa fazer é ter reuniões e com cada novo membro e você sabe é todo um novo conjunto de contatos os novos membros tem sua própria família eles têm seus próprios colegas de trabalho eles têm suas próprias redes e é um
mundo totalmente novo do qual você pode se tornar parte mas você sabe precisamos ter uns a uns intencionais com eles para treiná-los bom então eu disse anteriormente passei um ano inteiro sem fazer um usar um significado meu objetivo é que nossos membros realizemos a 11 eficazes logo de cara e Então essa é realmente a grande coisa sobre isso e também acho que os novos membros precisam de uma vitória rápida Então você sabe a retenção de nossos novos membros é sempre um foco nós e não acha que haja uma maneira melhor de fazer o se sentirem
realmente confortáveis e apresentavam uma das coisas que adoram fazer com um novo membro é mostrar a ele Alice dizer e quem nas a lista você gostaria de te conhecer marcarei para nós três almoçarmos juntos na próxima semana e eu meio que os ajudam-nos a uns e faço algumas perguntas para fazer isso acontecer assim eles podem obter alguns parceiros de é realmente bons na sala logo de cara ele vou fazer uma pergunta sobre o qual não falamos então se ajeite na cadeira Espero que seja uma resposta fácil para você diga-me algo sobre segurança porque você trabalha
com segurança doméstica há muitos anos o que é óbvio e que realmente que a maioria das pessoas simplesmente não entendem sobre segurança doméstica minha paixão com segurança doméstica é a parte do fogo não é o que todo mundo pensa sobre o sistema de segurança Então sou apaixonada por garantir que colocamos detectores de calor no sótão e isso salvar a uma casa se o incêndio começar no sótão Então minha paixão é o fogo Este é um exemplo perfeito detectores de calor sistema de incêndio supondo que seja um dos principais problemas sim ok então essa é um
as coisas em que é óbvio para você mas não é óbvio meu para seus clientes certo exato Ok as reuniões de uma um são incrivelmente óbvias para nós mas nem sempre óbvias para o novo membro E o que você está falando são coisas tão óbvias que para nós que se você não faz o que a China está falando você não terá sucesso no Benny então Chile tem alguns outros pensamentos então Preste Atenção se você está no mercado há muito tempo e não fez reuniões de 1 a 1 ou se você é novo no Benny presta
atenção se você esteve no Benny e fez reuniões e um Comente sobre é porque elas são tão importantes mas alguma coisa nesse primeiro passo onde se falarmos sobre os relatórios sim você sabe você acabou de me fazer pensar em outra coisa aqui é um grande negócio eu nunca pensei sobre isso mas eu estava conversando é um consultor financeiro e ele me disse você sabe toda vez que me encontro com um conjunto de perdeu o seu parceiro e geralmente uma mulher que perdeu um homem eles querem um sistema de segurança e ele tá certo tipo isso
era grande parte do meu negócio mas eu nunca falei sobre isso e ele disse vou apenas dizer isso ei você sabe quando você perde seu cônjuge Às vezes a máquina de dinheiro faz um bumbum barulho que você nunca ouviu antes porque você não tem alguém dormindo ao seu lado eu só quero que você saiba se você está em quieto e você gostaria de um sistema de segurança eu tenho alguém que vai tomar um cuidado especial com você e o de forma alguma teria pensado nisso e ele literalmente transformou o que eu pedi a partir daquele
momento porque eles são dos segmentos no meu mercado que eu amo ajudar bom e é isso que estamos tentando mostrar aos nossos membros as reuniões e uma um por aqui com certeza é para você pensar nas coisas que talvez você não tenha pensado antes mais alguma coisa no primeiro passo para descobrir os dois tipos de membros antes de falarmos sobre os relatórios sim o próximo é o segundo tipo de membro que você quer conhecer um grande doador no Benny Então você descobre no relatório resumido do palming E obrigado por negócios fechados Quem são os grandes
doadores na sala a maioria de nós não sabe quem são mas temos um sa uns com eles a maioria das pessoas automaticamente pensa que eu quero ter um a um com grande doador porque eu quero um pedaço do bolo que eles estão dando mas na verdade eu tenho um ponto diferente para isso eu quero pegar o cérebro deles para quem eles estão doando como eles estão doando o que eles dizem que a chave Eles procuram Que tipo de parceiros de referência estão se referindo e assim você meio que tem a oportunidade de aprender com os
melhores dos melhores certo sim então eles estão ensinando você a doar e se você aprender a doar isso pode abrir um grande parceiro de referência para você sim ótima sugestão realmente muito boa sugestão alguns relatórios que as pessoas analisam em termos de usar uns você quer falar sobre eles claro então primeiro relatório é a lista de grupos esse relatório vai mostrar algumas estatísticas mas vai te mostrar a especialidade de cada membro novo mas é aqui que eu quero que você avalie seus membros eles defensores promotores ou são criadores para você e então do outro lado
do nome Quero que você escreva o que você é para eles então vou olhar e vou dizer tudo bem Priscila e passou de uma duas referências em um período de seis meses ela é uma defensora para mim estou dando a Priscila de 6 a 8 em um período de seis meses sou uma criadora para Priscila eu a trago na conversa sempre que posso então eu quero fazer isso para descobrir com quem eu quero ter reuniões de um algo se eu tenho um relacionamento desigual preciso aprender o que é preciso fazer para consertar isso mas estou
procurando quem é um grande doador e quem é uma pessoa totalmente nova e meu grupo você escolher a duas pessoas importantes e você focar a nelas por 30 dias vou preencher alguns Exchange e antes de me encontrar com qualquer cliente vou ler me alguém do Exchange e vou dizer às pessoas que agenda em minhas reuniões de 1 a 1 durante 30 dias você é meu foco o que posso fazer por você nas redes sociais como posso amar é o que eu posso fazer para te ajudar alguém no grupo aqui em eu posso apresentaram em São
seus parceiros de referência ideais estou recebendo todas essas informações durante 30 dias concentro-me nessa pessoa apenas com a maior intencionalidade e então no final de 30 dias vou escolher mais duas pessoas um membro novo e um grande doador todo mês estou escolhendo duas pessoas no final de seis meses estão promovendo e criando para 6 novos membros e seis doadores a última coisa que queremos é que um grande doador vai embora porque não está recebendo referências e Então essa é a segunda parte do grande doador tudo bem agora eu sei que a precisa ter uma pergunta
sobre os 3 tipos de pessoas que você estava falando eu quero ter certeza de que temos tempo pra isso estamos quase ficando sem tempo você pode falar sobre o resumo do Paulo e rapidamente e depois sobre as reuniões de um e intencionais Ok então o resumo do pão mas é de onde você vai obter o Obrigado por negócios fechados Então esse relatório mostra quantas referências passadas a essa pessoa ou quantas referências essa pessoa passou e como elas se transformaram em Obrigado por negócio de fechados então é aí que você descobre quem são os seus grandes
doadores E então você quer olhar para o Palmas para descobrir quem são as novas pessoas em seu grupo novas pessoas podem conhecer novas pessoas isso ainda é eficaz Então é isso que estamos procurando lá É sim sim excelente E Priscila você fez uma pergunta rápida para a China e sobre os tipos de pessoas a quem ela estava se referindo a isso eu estava apenas revisão das minhas anotações e tinha me esquecido Qual é a diferença entre defensor e o criador vamos lá são três tipos o defensor é aquele que espera o telefone tocar e você
está literalmente apenas defendendo então alguém liga e pede uma lavadora de alta pressão e você fica tipo sim eu conheço um cara aqui está um ponto de Van Glória aqui está informação dele então Eles te chamaram Você não trabalhou muito para isso ainda pode ser uma ótima referência o segundo é o promotor promotor espera que a situação chave aconteça para trazer você a conversa então treinam os nossos funcionários em quais são suas principais situações uma tempestade vem pela cidade certa vez quando eu queria que dou $150000 interlados porque uma tempestade atingiu o seu bairro Então
esse é o tipo de coisa que estamos falando com o promotor e por último a o criador criador só pode entrar em uma sala eles podem estar em um jantar e ele simplesmente começam a falar sobre o cara que pagou seus impostos Então isso é apenas um aleatório Mas você é apenas conhece gosta e ama tanto essa pessoa que não preciso que nada aconteça para trazer lá conversa certo muito bom excelente Shirley obrigado novamente por estar de volta ao Benny podcast Eu realmente gosto de você por aqui de volta com você Priscila OK obrigada é
por isso essa semana ótimas informações de vocês dois muito obrigada este podcast patrocinado por www mais Gerald program é com esses programas de áudio forneceram as ferramentas e inspiração para aprimorar poderosamente a sua experiência no Benny e ajudar a impulsionar os seus negócios então confira o ótimo material disponível para você em www mais legal de programas.com e use o código promocional ai uns 50 esse código é válido por tempo limitado para 50 por cento de desconto em todos os programas de áudio os rendimentos vão todos para a fundação Benny então muito obrigada por ouvir essa
é Priscila Rizzi Esperamos que você se junte a nós novamente na próxima semana para outro Episódio emocionante do podcast oficial do bene
