La verdad del caso Hawkers según David Moreno - Podcast 227

Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast de nik esta semana jordi romero y yo vamos a estar con david moreno de hackers hackers es una de las primeras digital nate y vertical brands en españa aprovechando un gap en la oferta de gafas encontró una oportunidad de crecimiento también gracias a la distribución a través de facebook cats que acabó por convertirse en una marca que facturaría casi 100 millones de Euros los cuatro fundadores de hackers aprendieron a aprovechar la oportunidad de facebook cats con contundencia pero también el networking con celebrities que acabaron asociándose de una manera

u otro a la marca y potenciando lo hasta niveles increíbles david nos va a explicar cómo se asoció inicialmente con jorge lorenzo cómo acabó mal batallas que tuvieron con founders todo tipo de aprendizajes no os podéis perder esta historia que sumamos entre las muchas Historias de emprendedores en españa a través del podcast y nick y el podcast de esta semana nos lo trae factorial la plataforma de recursos humanos que permite olvidarte de la burocracia centralizar todos los datos en un documentó todo lo que tiene que ver con los empleados darle el poder a los managers

olvidarnos de los jefes de dominio los directores financieros director de recurso manos que solo tienen ellos acceso a los datos y que Tienen hordas de secretarios moviendo documentos de arriba abajo todo esto puede pasar mientras tú vermes solo automáticamente en el cloud gracias a factorial para hacer posibles de podcast y gracias a todos vosotros que seguís compartiendo el podcast en vuestras redes sociales nos hace muchísima ilusión finas mandáis feedback que nos proponemos invitados desde verdad no podríamos hacer este podcast sin vuestro feedback en la última tertulia decía que Éxito es la combinación de cantidad que

eso ya lo ponemos nosotros frecuente insistencia y feedback gracias al feedback va mejorando el podcast cada semana muchísimas gracias si os gusta el podcast suscribiros a este canal al canal de youtube porque nos hace ilusión ver que que va creciendo el número de suscriptores y nada sin más os dejo con david moreno y hackers bienvenidos a las historias de startup facebook un podcast donde hablamos de Startups negocios y tecnología bienvenidos una semana más al podcast ley ni yo soy bernat ferrero hoy estoy con cher de romero jordi muy bien y esa zona con david moreno

de hackers muy buenas qué tal aunque ya no estás en hackers no estén jóvenes hace ya tres años en instagram eres david rockets no se verá ahora me acompaña me fui a hockey espero que no se fue de mí Xq kers que es lo que es pues te podría contestar con qué es lo que sí que era el juego que es que yo conocía no porque ese es un nombre que contiene algo no es lo que contenía cuando yo estaba cuando yo lo conocía era una cosa y ahora es otra distinta que desconozco no pues

lo que sé es un proyecto que nace a partir de cuatro emprendedores mi hermano álex pablo sánchez iñaki y yo en el 2000 13 sabe que tenemos una fecha muy Simbólica 11 el 12 de 2013 pero realmente el sistema o el el modelo de negocio creó las las claves que pudieron definir hackers nacen antes de hackers nosotros estábamos haciendo un proyecto en una aceleradora del [Música] existía un acuerdo en un banco acelerado ahora mismo el nombre y ese proyecto era algo parecido a agua a la popa pero con un componente social Super me refiero a

a redes sociales la diferencia era que cuando tú compartías tenían la opción de elegir un porcentaje a quien te ayudará a venderlo se creaba un link único de manera que nosotros sabíamos quién lo había compartido a través de quién se había producido a la venta y compartidas un porcentaje bueno pues desde afiliación sin producto segunda mano sí sí y bueno pues mal Momento seguramente mala ejecución con ese proyecto estuvimos un par de años y bueno los 44 poca relevancia pero un aprendizaje por suerte ahora viéndolo desde desde aquí tuvimos que buscarnos la vida que ha

ocurrido para explicar lo que es toda la historia pero resumiendo mucho vale una marca de gafas no no es una frase de hackers Que seguramente precisamente era de todo menos una marca de gafas vale porque tanto vi tuve cuando alguien nos compraba tenía opciones más baratas más rentables mejores y nos compraba como clientes que nunca antes habían consumido gafas y mucho menos habían comprado gafas online y compraban hackers no entonces era más un lifestyle que realmente una marca de gafas de verdad que teníamos muchísimos clientes Yo el primero sea yo nunca había usado gafas de

sol en mi vida trabajo que nos lleva a ser un fenómeno social diría un poquito más de una marca no estoy hablando de que sea de que sea gigante ni que sea tampoco quiero pegarme el pegote no de decir conforme lo dicho fenómeno social súper grandilocuente veranos pero sí que llegó en su escala llegó a ser algo más que una marca un fenómeno social de consumo Asociado consumo sí pero no sólo de consumo es que no le quiero dar más dimensión de la que tiene de verdad no pretendo darle el problema en el mercado la

solución si no se puede necesitar se puede ver el problema cuál es el problema era el que había un un gap bastante enorme y que no estaba cubierto entre gafas de un precio entre cien doscientos euros y lo siguiente que había era mercadillo prácticamente Las gafas sí pero a lo que me refería con que era o sea sino si nos ceñimos estrictamente a decir te tienes que decir alguien que es y una marca de gafas de eso evidentemente pero que fue mucho más es un desenlace que de manera un poco transversal af afectó de alguna

manera modificó la manera en la que se hacían ciertas cosas en el marketing en las redes sociales en enviar muchos Otros campos que no es estrictamente en el del comercio electrónico que sería una de las primeras en vivir brands los primeros casos de grandes digamos volvamos a la de banesto [Música] la versión de dos horas y la versión de que debemos cortando y vale pues estábamos en esa aceleradora y teníamos que comer básicamente teníamos que ganar dinero porque con la [Música] comida nosotros estamos en la que nos da de comer hubiera descubierto algo como esto

pero que no hubiera existido que tuviéramos estado para ella el mensaje comidas ha de ser sencillo pero al menos hay lo puedes puedes entregar si quieres y estábamos en ese proyecto y teniendo que ganarnos la vida decidimos que el experto hemos adquirido con nuestro Proyecto vamos a aplicarlo a terceros y vamos a hacer para marcas para bloggers no está todavía el término ni siquiera influencers bloggers les hacíamos todo desde el diseño gráfico a la web y bueno habíamos visto que de lo poco que habíamos obtenido de aprendizaje con el proyecto era que el único producto

que veíamos que tenía más más sex appeal eran las gafas de sol Porque era [Música] casas de segunda mano si eran de los únicos que funcionaban y de hecho bueno previo a eso el fijarnos en las gafas de sol fue porque mi hermano hacía compras grupales en forocoches y las entrañas de forocoches que es forocoches de muy distintas maneras entonces él compraba estas gafas en Forocoches igual no llegaban a casa los amigos le decían me encantan son baratas me las quedó y de to mars y así no entonces a la hora de nosotros habíamos visto

que los iconos que nosotros hacíamos funcionaban y no teníamos experiencia previa en y comenzó con lo cual ver que alguien con un i comerç de x yo que sé hicimos muchas distintas facturaba nos veíamos tenemos acceso al panel no y veíamos que entraba dinero queremos eso También queremos hacer esta manera queremos entrar en esto puestos a elegir un producto queríamos teníamos en ese momento como creo que toda toda persona que hubiera estado en el entorno startup el método link start up y en trabajosa buscábamos el simplificar al máximo el producto la logística etcétera etcétera como

calor en el tema del link éramos culpables si hacíamos charlas del Bienestar sonido del link ser que el de barcelona aquí de posibles culpables bueno en el entorno más local entonces todo esto en alicante estaba pasando está en alicante estamos en alicante y bueno pues lo probamos con este producto pero nosotros no teníamos marca propia porque tampoco bueno pues conocíamos de esta marca americana se llamaba no cara aun y empezamos a hacer dropshipping Con tal éxito se me olvida comentar que empezamos a utilizar para venderlo desde el día 1 facebook porque estaba punto clave si

punto muy clave estaba empezando la herramienta la habíamos descubierto casi por casualidad y quisimos probarla y esto era facebook facebook no instagram en efecto facebook arts en facebook creo que todavía no se había producido la adquisición de instagram por parte de perú [Música] Empezamos desde el recuerdo desde el primer momento obtuvimos un retorno increíble nos los quitaron de las manos no las quitan de las manos y funcionaban genial y esto ya era hackers de la marca [ __ ] ahora estamos con un cada uno vale y en un verano facturamos me voy a equivocar pero

del orden de un millón de euros cuando no tenemos experiencia previa en mi conversión a la gente la absoluta locura también era verano no sólo sucedió creo que era el momento era Increíble y esto fue el 11 del 12 del 2013 'somos posterior o ante esas estamos estamos en el verano de 2012 2010 es cuando se vendió instagram por cierto cuando en ese verano pues funciona muchísimo y nosotros empezamos sin tener ni un triste descuento por parte de rock around comprábamos a pelo y más adelante ya cuando vieron que les estamos comprando 50 mil cien

mil doscientos mil euros en Gafas no ya llamaron ya les llamamos la atención pero tampoco ellos dijeron vamos a hablar con estos chicos no o sea nosotros nos plantamos fuimos a san diego que es donde estaban ellos les tocamos la puerta bien recuerdo que eran famosos unos vídeos suyos jugando al ping pong no les mostraba mucho su subida a su lifestyle también que es siempre es más pintó no la está el en san diego que en otro sitio y nos plantamos con las plaquetas de Ping pong y le dijimos vamos a estar unos días por

la ciudad queremos estamos una partida con vosotros entonces empezamos una relación con ellos y ya obtuvimos un buen deal con ellos por donde les escribiste pues la primera vez un mail un mail recuerda porque fue celebramos mucho el día que nos respondieron nosotros nos adjudicaron la distribución para como no para españa y posteriormente para europa pero eran duros eran duros y erase una empresa ya Hay tenemos una empresa hay peleamos anécdotas porque empezamos a vender sin ser una empresa al principio y cuando fuimos a constituir la sl pues esta jugosa estábamos constituyendo la empresa que

posteriormente sería la matriz de de 'hackers' y recuerdo que mi hermano álex nos dijo chicos sale tenemos un problema estamos firmando literalmente la empresa y decimos que ha pasado y nos enseña un mail de Hacienda que nos estaba reclamando como que habíamos tenido una actividad ilícita y tal pero ya en ese momento pues nosotros quedamos blancos dijimos hasta aquí no soy de medios o menos menos hay lamentó estabais vendiendo por internet sin sociedad esto lo cortamos lo bueno ojalá haya prescrito y seguro bueno pues en ese momento en esta carta en este email nos decían

que habían detectado actividad no recuerdo La terminología y pero que si estábamos dicha actividad no emprendería nacen junto a nosotros y eso me hizo a mí me saltó una alarma que dije no sé en otros países pero aquí no ocurre eso y si no lo está no saben ir por partes ellos lo han confesado pero fue alguien que estuvo muy relacionado con nosotros no no lo confesaron entre en el que no complemente los pobres Pero que otra marca que decía vosotros week [Música] bueno pues alguien alguien nos confesó una borrachera que habían sido ellos a

la rodilla pero en esa época había mucha competencia había muchas marc y éramos todos marquitas que estaban intentando sacar la cabeza y eso era El nápoles y aves entonces no tenemos nada que ocultar casi y entonces fuimos directamente a 100 elegimos mira hemos recibido este no dijeron si hubiéramos dejado que siguiera y estuviera cosa gorda recaudamos a veces el palo veces lo dijeron en hacienda la oficina de hacienda y le dijeron que era un mail sí bueno sólo dime y pensar todavía hoy haciendo lo manda y me manda como Notificado es el pdf que tienes

que hacer ahí jurar bandera para descargarte los ok ya y montáis hackers después d después de eso montamos constituimos la empresa ya cuando atentos de la bomba se nos cayó que constituimos la empresa i no empezamos con jóvenes nosotros planteamos a la empresa americana northwich que logrará un gran éxito entiendes madre les planteamos que debían incrementar la producción nos deberían queríamos hacer Un partnership más dado que nosotros nos había convertido no sólo en el principal cliente de ellos sino estamos vendiendo mucho más que ellos en sus 10 años de historia es eso aranda se está

vendiendo más que no querrán más que ellos pero en un año social eso sí ellos más de los 10 años bueno quiero decir nos las que nosotros vendíamos no ellos claro no la vendían a nosotros pero nosotros si sabes a nosotros a sus distribuidores a través De nosotros fue cuando más vendieron no previamente antes de que nosotros estuviéramos ellos tenían unas cifras y cuando nosotros entramos estoy viendo y en 2019 facturaban 8 millones de euros ellos de dólares pero nada de acuerdo a cifras 2020 12 millones de euros en 2020 mucho más mucho más muchísimo

más teníamos sobre todo problemas de abastecimiento porque dependíamos mucho Más de lo que podíamos servir y hay un verano fausto donde la gente tenía que esperar dos meses en pleno verano para que llegaran las gafas perfecto pero ese salvaje paso que nos ha ocurrido esto hace una constante durante toda la época hookers que cosas así hacían que se incrementará el deseo por la marca no como que la gente decía no pasa nada me esperó y hizo en esa bola hizo que la marca tuviera más popularidad es una estrategia de lujo de Clásica para comprarte un

rolex primero tienes que estar como un año sangrando joyas hasta que te dejan comprarse pero el ex no para compartirnos en un bolso de hermès el otro 10 león esto así grupo de sida a un distribuidor de rolex espino parte otro el ex te dicen te dicen quién es usted cuánto ha gastado usted aquí hice un plan yo soy un matado no te lo dan te tienes que empezar a comprar cosas hasta que te invitan a comprar un rolex y Hermes que es una marca famosa de lujo también tienen como un bolso que sólo se

ha gastado tipo más de cien mil lo conoces birkin más de cien mil dólares o no sé qué en corbatas entonces llega al ridículo pero vosotros sin querer un poco si se quiere por temas de supply que usaste es la misma táctica no de generar pescar si tienes que hacer una escasez de producto y la gente tenía más ganas de comprar el producto permanente cndr lo sé no que aún hacía compras en China de gafas la estrella en san diego dicen diego se mandaban a barcelona alicante sí y de alicante vosotros distribuir en españa y

justo y eso nos costaba pasto toda esta logística eso costaba pasta pero teníamos margen suficiente es un producto muy barato de fabricar y luego nosotros la verdad no queríamos meternos en fabricación al principio nos iba ya nos llevaba bien como lo estábamos haciendo y nosotros Fuimos hablar con ellos buscando un buen día en el que siguiéramos siendo sus distribuidores pero que nos permitieran ayudarles aunque no teníamos experiencia pero creíamos que podíamos hacer que eso fuera mejor no le dijimos ponemos parte de nuestros recursos de nuestra plantilla dedicada exclusivamente a esto y vamos a hacer que

esto funcione mejor pero no quisieron esto antes después de la parte de ping pong san diego esto fue Después la partida tiempo fue muy al principio y después nada total que les dijimos entonces necesitamos una alternativa porque tenemos mucha demanda y creemos que tenemos mucho mucho potencial que podemos crecer mucho todavía apenas hemos empezado en españa' habíamos empezado en países como italia como un reino unido portugal varios de europa Y les planteamos que íbamos a crear nuestra marca no sólo dijimos de cara que no les importa en su momento y ellos atribuían el éxito a

su marca o sea que era como que de nosotros hemos estado diez años cultivando esta marca y vosotros habéis llegado un momento bueno y se venden por por la marca además no que también por supuesto la marca hacía su papel en eso ellos tenían muchas celebrities que las llevaban Estaban en ese momento estaba jessica alba desnuda había muchas celebrities las llamaban con lo cual sólo que me sorprendió que con estas ventas parecen muy bajas para tener tanta celebrity tanta y tanto lifestyle en estas lides mercado más grande del mundo claro es que muchas veces no

tiene que ver con quién tiene que ver con tu capacidad de convencer a esas personas y ya está y los dueños serán capaces tener una buena una buena red de contactos sí pero no Está bien hacer al fields no no era lo suyo fabricar suficientes gafas tampoco comprar ellos realmente llevaban ya llevan diez años con una no te voy a decir cifras de facturación porque no las recuerdo pero llevan con una facturación pues que vivían bien por ejemplo el dueño tenía un ferrari también el de iba bien olía mal el mínimo de ahí para arriba

era un ferrari segunda mano y tal es obvio que no Amigo les iba bien y yo creo que ellos estaban muy bien en su comodidad iban se echaban sus partidas se lo pasaban bien estaban era un nivel profesional pero menos ambicioso o menos menos ganas de crecer a lo mejor no entonces se lo planteamos les pareció bien en principio y pensé porque creo que no pensaban que nos fuera a ir bien a nosotros con nuestra marca no que en el momento que abandonáramos nunca era una marca de Cero y nosotros tampoco las teníamos todas con

nosotros se ven de verdad o sea nosotros decíamos no sé qué va a pasar si le ponemos un nombre nuevo una marca si se va a seguir vendiendo no podéis volver a su marca a distribuir su marca dos otros elementos como caminando ambas durante un tiempo pero hubo un detonante que fue el que hizo que ellos nos quitaran la distribución o que ya se rompieron la relación cien por cien que fue el hecho de patrocinar a los lakers Ellos eso lo vieron como a bienvenido a mi casa a patrocinar al equipo no era local pero

bueno casi de california y eso le sentó mal y rompimos relaciones entre esto fue muy tarde mucho más tarde en esto pues tampoco me acuerdo las fechas pero si ya hay quizá un año después puede ser un año año y pico después más o menos sé qué pasó en este año cuando creces la marca que pasó Pues yo kers el la creamos aquel 11/12 del 2013 fue dígase la constitución fue no fue la fecha de la constitución de la firma fue el lanzamiento quizás el lanzamiento en redes sin embargo los hicimos en esos cuatro de

ahí estábamos cuatro socios pero ya había una plantilla pues a lo mejor cuando empezamos de 20 personas aun así más o menos y lanzamos y funcionó bastante bien desde el principio me está viniendo Perdonad porque es que lo estoy reflejando porque hace tiempo que no suelo entrar y está me estaba viniendo nosotros nos habíamos asociado con jorge lorenzo nosotros habíamos empezado hackers teniendo 50-50 con jorge elements y le eché 50-50 empezamos de hecho la primera el primer vídeo de hockey es lo grabamos en nueva york que estamos de viaje tenemos otra Marca y hemos hecho

una marca se llamaba mis hamptons ya habíamos hecho de de spa driles como se llama alpargatas de alpargatas y además he ido a nueva york a hacer un shooting y en ese shooting recuerdo que dijimos bueno vos vamos a aprovechar y vamos a hacer un vídeo que va a ser el vídeo de expectativa de hackers y grabamos un vídeo por las calles de nueva york y ese fue el primero y jorge En algún gran premio que estaba se puso las gafas e hizo varias fotos le dio hype pero quedó sus redes pero como sea yo

he perdido nosotros estaba en una incubadora de banesto ok que necesitaba dinero de notas y de golpe estáis en nueva york haciendo vídeos tenemos la marca mis hampton jaja y haciendo una empresa con jorge lorenzo social que pasa por el medio pues todo eso que te contaba hace un rato sacaste es una marca sin empresa consiste es vender a Tíos vinisteis arriba y empezasteis a contactar a celebrities pero siguiendo el modelo de no perder o sea por ejemplo ha dicho lo que de repente estés en nueva york tampoco estamos súper boots trapense llegamos sin permiso

alguno a la modelo les escribimos a través de a través de linkedin y de instagram no me acuerdo de donde revés era la agencia oye mina que es bastante Prestigiosa pero intentamos hacer estrategia de chantaje emocional un poco quiere decir legua somos una marca está empezando a ver si nos echó un cable podemos pagar una en tres amigas estar y agua y tal entonces esto lo hicimos low cost del stock que estabais carabaya de chaves claras y si el pa lante estamos cara y vamos a fuimos a grabar a un edificio que estaba en new

yersey y buscamos el sitio por el que podíamos entrar al edificio nos Hicimos colegas del portero que era cubano nos dejó pasar y subimos arriba y grabamos luego alguien tiene una casa en los cantos y fuimos y grabamos siempre tenía unas 7 y y nada el sal y qué pasa con jorge lorenzo porque en montáis o sea un 50-50 y se quedó así eso no quedó así eso no queda así estuvimos con él durante un tiempo Hasta que se produjeron diferencias importantes y de eso si miráis en la hemeroteca en esas fechas coincide con una

mala época de jorge en las motas él se había involucrado bastante en el proyecto y digamos que estaba despistando un poco de lo que es su obra su carrera profesional [Música] entonces tuvimos diferencias insalvables hasta tal punto que estando 50% 50% Quedaba bloqueada [Música] si no tomábamos si no llegábamos a un acuerdo pues no podíamos hacer nada para un lado y para el otro entonces llegamos a una situación en la que tuvimos que hacer una puja por la empresa sobre cerrado y con una moneda al aire para ver quien empujaba primero con una regla si

tal y ese día nosotros En pleno a todos lloramos porque habíamos nos habíamos dado cuando en ese momento de lo que significaba para nosotros la empresa sea el hecho de estar al borde de perderla porque además no sabemos encontrar un momento en el que no teníamos caja para poder pagar para que comprar la parte de jorge no en el caso de que saliera para nosotros Y apareció una persona general de los santos pero otro quien no conoce a alguien que te presta 2 millones de vídeos el otro familiar otros vas a un bar y al

igual que pides un médico en las películas pues tú pides a alguien que te deje en dos millones pues un ángel una persona que nos ayudó muchísimo pues no lo presta dinero venezolana se personó no éste era menos venezuela nuestra era malagueña Y nada pudimos presentar y aprobar a los 4 found ers dinero sí personalmente para cuando ahora jorge lorenzo plano y seguir con la empresa 24 con una deuda con este noble malagueño pero esto se fue después de antes de hacer la oferta porque conseguí seis este dinero antes de hacer lo que antes claro

no hay que pagar hacéis la oferta y podía ser que podía ser que nosotros no teníamos suficiente Para pujar se valora este y la empresa en cuatro millones de euros pues se llevó ese 50 por ciento se valoró en 1.7 quiero recordar un apunte 74 34 y la la oferta que hizo jorge lorenzo de cuánto fue pues él estaba en una carrera en ese momento con lo cual dejó a una persona encargada y le dio unas instrucciones de hasta aquí deduzco nunca me dijeron a mí ni nunca Pero deduzco que no podía estar desde la

moto con el móvil y creo que era 1 millón creo que era llegaba nosotros habíamos introducido una cláusula voy a decir inexactitudes pero bueno más o menos así habíamos introducido una cláusula en la que el segundo pujador tenía que superar la puja por no conocer aún por 215 o algo así ahí es donde no sea el dato es Así porque cerrados claro claro y [Música] interés habitual en cambio los bloqueos de las empresas y que son habituales habitualmente son causa de muerte para las empresas pero señor salisteis de adelante de hecho vimos muy cerca la

muerte de la empresa bastante cerca total que salimos de ahí de allí jorge creó otra marca de Gafas con este dinero que de hecho la sociedad se llamaba agua one point seven o csl no con el literal con el dinero que sacó hizo otra marca que era school driver se llamaba la marca y nosotros seguimos nuestra historia con hackers le fue bien la marca está no no sí quemaron uno como siete no sé cuánto invertiría pero no he vendido y luego él nos ha confesado que no le fue mejor lo de las motos [Música] y

la relación con él bien yo nunca he tenido mucha relación personal con él los demás si los demás bien hubo una época en la que queramos máximos enemigos no entre nosotros y tal siempre dentro del mundo de los negocios y demás pero no no llegó la sangre dos millones de euros los prestaron a vosotros a la empresa ostras y sólo tenéis que devolverlo era un socio si era socio él entró con comparte Nosotros teníamos varias marcas y él se quedó un porcentaje de una de las marcas a cambia pero posteriormente por eso digo que es

que era un ángel este hombre nos ayudó de manera semi desinteresada evidentemente tenía sus intereses pero con unas condiciones muy flexibles y muy generosas y posteriormente cuando se tenía que ejecutar el acuerdo Él comprendió que nosotros necesitábamos volar libres que nos que su presencia quizá iba a entorpecer la cultura de la empresa la forma en la que nosotros necesitábamos operar para que seguiremos siendo nosotros y entonces él se apartó le devolvimos su parte y nada pues quiero verte sí sin vista es un ángel muchísimas muchísimas hoy entre los cuatro socios qué relación tenía mil 22

de las hermanos y los otros dos los Conocimos en la aceleradora y él le va muy bien hasta ahora si nunca os habéis yo bloqueado unos de otros no bueno sí que ha habido tiras y aflojas sí sí sí sí que hemos tenido momentos tensos y pero pero no ningún problema entre nosotros entonces qué pasa después con la marca cómo crece cómo crece el negocio del millón de euros pues Hicimos tantísimas cosas es que aunque fueran en total 2013 67 años más o menos lo que estuvimos pudieron muchísimas cosas si quieres decirme algo concreto que

te interese las ventas ya se vieron efecto las ventas como subieron pues pasamos de ese millón de knock around es que no me acuerdo 3 10 20 hasta 100 nota lección trans punto máximo y por el camino con 66 más celebrities Conseguimos muchas celebrities yo creo que una de las claves quizá era el estar con muchísimos frentes abiertos al mismo tiempo que dispara baixa todo todo absolutamente pero la clave del facebook no sólo era una cuadra de bastante tiempo pero pero pero facebook a ser una herramienta que estaba disposición de todo el mundo entonces si

un lápiz es lo que utilizaba mujer que voy a decir picasso aparece mucho más complicado Pero no lo mismo en las manos de épicas un lápiz que las manos de resolver sino cara aún también tenía acceso a facebook at si no claro claro no es un cajero era importante el diferencial yo creo que sería el hecho de que nosotros obtuvimos un crecimiento importantísimo que en su momento era muy importante el número de fans y el engagement que conseguimos en un momento en el que otras empresas estaban A otra cosa y entonces no había competencia pero

bueno había el north week y había mlr bien si ese empréstito sabía ella que aparecieron en el momento como vosotros pero no crecieron a nuestro ritmo nuestro red y fue por la parte más de construir la marca la reputación vía celebrities directos celebrities es una de las patas importantes pero había muchas otras que no se percibían o que no salían en prensa o que no se contaba demasiado Pero que en conjunto hacían que mucha gente se fijaba en la celebrity y mucha gente se fijaban lo de facebook hay mucha gente intentaba replicar lo que estábamos

haciendo pero grafía de manera puntual individual utilizaba una de esas estrategias como mucho dos combinaba dice pues la clave son celebrities y facebook as vamos a hacer eso no funcionaba Entonces es multifactorial nosotros por ese posicionamiento que habíamos alcanzado permitía que todo funcionara mucho mejor y aparte estamos activando palancas como estar en foros como foro coches como meristation como estábamos en todos los eventos que te puedas imaginar tanto presenciales como digitales estamos con mercadillos en los festivales de música están patrocinando festivales de música Y muchísimas otras cosas estamos en muchos países a la vez con

mucha presencia en medios que éramos casos de éxito también en casi todas las herramientas que probamos tipo shop y fai no sólo facebook entonces todo esto todos esos elementos iban haciendo un con pan la bomba que esto antes o después de levantar pasta Me gusta mucho porque a mí me gusta muy poco porque soy muy muy malo para dar las pastas y me estoy preguntando dónde sale esa pasta por todos lados celebrities es trabajo ver estamos facturando pasta esto es cierto que nosotros desde el muy al principio le invertimos muchísimo de lo que obteníamos no

recuerdo una conversación Con pablo sánchez uno de los socios fundadores que decíamos tío nos conoce media españa o 34 de españa y ni siquiera tenemos un sueldo nosotros ni la gente piensa que no se mostró millonarios y ni siquiera hemos ganado dinero con esto ya veremos si ganamos dinero pero de qué vivís americana tenemos teníamos un sueldo base ya era una forma de decirlo no tenemos un sueldo Bueno digamos tenemos un sueldo base estamos con 1.500 euros y luego haríamos a las ferraris a la riviera lo que quieras re invertíamos eso fue hablando de suertes

y hablando de elementos clave el hecho de que en todo el equipo no hubieran nadie que levantara la voz o que reclamara oye no esto vamos a repartir nos lo vamos a reinvertir no había ni una sola voz Que reclamará esto es fue muy importante no porque y re invertíamos en crecer felices claro debes a crecer que estoy va decreciendo hasta el infinito era como un reto no lo planteamos como tengas normales las tartas repartir dividendos no se sabe ni qué hizo esto muchos porque no ganan dinero porque hay que repartir pero nosotros nos lo

planteamos había tenemos grupos de whatsapp donde digamos subiendo el resto teníamos por ejemplo al principio Menos de 50 diarios ruina y eso iba subiendo menos deje en carro y nos vamos poniendo retos entre nosotros e incluso sin plantearlo no porque muchas veces se estudia desde fuera y si se atribuyen ciertas estrategias con cierta inteligencia a cierta movimientos clara vital y muchas veces era un poco inercia no era a veces mucho más caótico de lo que pudiera parecer desde fuera y por tanto es de los cuatro socios quien hacia la tecnología quien hacía el Marketing en

el que hacía y dentro de cuatro pues en una primera fase estaban pablo aquí que estaban en la parte de tecnología mi hermano álex y yo llevábamos un poco de marketing y diseño gráfico imagen etcétera es una muy primera fase y pronto tuvimos equipo pronto fichamos diseñador gráfico pablo siguió bastante tiempo pablo ha Sido una de las claves en facebook cats y él estaba de temer la aviación había quien en su momento era mi hermano álex y luego ha habido varios más adelante ha habido varias había un baile interesante feos pero entre los cuatros tenéis

participación equivalente 25 por ciento cada uno entonces dices que factura stage 13 10 por sobre los 10 estaría cuando fuisteis A levantar una primera ronda de financiación sólo ha habido una ronda de financiación bueno sería 2016 de octubre porque vais a levantar financiación esta conversación que te he dicho con pablo donde por una parte se refleja el que no estábamos repartiendo dividendos y por otra nuestra incertidumbre el hecho de no saber realmente si eso podía ser rentable o no osea empezaban las primeras dudas de si el modelo aparte de Tener una facturación brutal podía llegar

a ser rentable o si en algún momento es que no teníamos una experiencia previa no sabemos cómo se sale de esto no vendemos seguimos vamos a cuánto tiempo va a durar este esta época de bonanza no teníamos esta incertidumbre entonces como muchas otras cosas que que ocurrieron enfoques simplemente se puso en el camino apareció a través de de félix tuenti y hugo Arévalo con estos dos pues déjame que lo recuerden cómo como los conocimos cómo fue que pero aparecieron y ellos dijeron aquí tenéis pasto tenían tenían creo recordar que tenían relación con mi hermano álex

lo conocían en algún momento lo llamaron o no me acuerdo fue fue de lanza la mañana fue un día donde nos dijeron ha aparecido una persona que está Interesada en invertir nosotros no habíamos sido activamente a buscar inversión voy a mi hermano álex me dijo voy a pasar el fin de semana con él y vamos a hablar y voy contando y fue con alejandro betancourt estuvo con el fin de semana estuvieron hablando de detalles y nada a partir de ahí ya nos incorporamos nosotros el resto de socios estuvimos en madrid unas semanas hablando de la

Inversión hablando de cómo sería aceptar externa y luego pues nada la ciudad y jens duró unos meses hasta que dentro de la inversión no fuisteis a buscar otros posibles socios no que os convenció de este pues [Música] el hecho de que nosotros valoramos muchísimo Nuestra libertad y nuestra forma de hacer las cosas queríamos mantenerla por encima de todo o incluso por encima del dinero en el que nos le da aún más importancia a seguir porque no lo pasamos bien y nos gustaba y éramos muy libres nadie presionaba a nadie hacíamos las cosas como nos apetecía

él parecía entender esto y el contrato también lo parecía entender o no el contrato también parecía entenderlo pues Intentamos reflejarlo y que plasmará eso lo mejor posible intentamos que se por así entonces nada eso fue ese detalle el hecho de que él respetará y que al menos de palabra se comprometió a que nunca iba a tener un porcentaje superior a x donde él pasará a tener el control de la empresa x era menos de 50% en cuánto dinero puso pues 50 millones el compromiso fue de 50 millones por el veintipico por cien originalmente no no

no por el 25% que fue la salida de iñaki fue creo recordar que eran como 10 y un compromiso a futuro de 50 pero no fue en ese momento y no recuerdo por ni la valoración de la empresa ni por cuánto porcentaje no nos recuerda bueno el serie de veintipico no se entró con un 25% metiendo 10 ó 50 Serventich ahora a cambio del 10 o dejar que el 10 [Música] y así salió en aquí iñaki en esos momentos que hoy voluntariamente salió voluntariamente porque en esa incertidumbre general que más dudaba de todo si tenemos

cierto distanciamiento con él y con entre él y el resto no estábamos en una situación un poco tensa no entonces cuando surgió esto le dijimos mira pues es el momento Tienen la opción de sacar dinero de esta aventura y además es que no estás a gusto últimamente pues sólo seis millones de entrar en la compañía o fueron parte del grupo silbar de parte fue el casa out a iñaki y parte a la compañía porque la valoración no era muy alta la valoración no la recuerda cuánto era pero en su momento nos pareció muy buena 40

o 50 millones si alguien como el 100 - 25-30 a estas alturas os habéis dado cuenta que yo no soy el tío de las cifras aquí es donde se me da bastante fatal y esto era una empresa española era una empresa en sayles española donde pasáis a tener un nuevo socio con un pacto de socios en principio todo bien sale uno de los fundadores y seguís independientes creciendo de los 10 a los 20 de los 20 a los 40 50 lo que surjan entonces que empieza a pasar porque ya empiezan a Cambiar muchas cosas no

entiendo empiezan a pasar que con cada salida cambia un poquito en la empresa y primero salió iñaki posteriormente salió alex también haciendo casa out con más de los 10 millones o sea alejandro puso un poquito más de dinero a la compañía un poquito con alegres centaje vendiera al lector mano al es mi hermano vendió venía del cce o sea en el momento y por qué pues también él estaba viviendo en los Ángeles se había distanciado bastante de la empresa físicamente y también de las operaciones del día a día y estaba también un poco desencantado había

desencuentros con porque aunque él era el feo había un director general que era francisco pérez había un desencuentro grande con él entonces él vio el momento para salir porque ya no le gustaba cómo estaba la empresa él tenía una idea de lo que debería ser hackers y el resto pues Incluyéndote a ti incluyéndome a mí se te rompiste la relación con tu hermano no simplemente discrepa este si tú te quedaste él se fue que me queda y ahí seguimos ahí todavía estaba pablo sánchez estaba francisco pérez como director general estaba yo y bueno pues todo

el resto del equipo que ya éramos bastantes y todo el clima nos ven y demás y es una etapa distinta había cambiado Bastante la cultura poco a poco en la parte de la inversión la parte inversora y va queriendo reflejar sus inquietudes su forma de ver la empresa a todos los niveles en la marca y eso desde mi punto de vista que es solo mi punto de vista perjudico bastante de manera bastante grave a la marca y a la empresa y bueno pues Las diferencias se fueron haciendo cada vez más grandes entre él grupo inversor

y el que más me el equipo fundador hasta que llegó un punto en el que no fue por iniciativa propia nuestra sino que de la noche a la mañana también nos encontramos en una sala con un equipo de recursos humanos externos Que nos invitó a abandonar la compañía al key management en bloque y ahí fue cuando salimos todas sin vender en ese momento habíamos echaron de la operativa digamos sí pero no necesariamente os compraron las acciones sólo quedaba creo recordar mi porcentaje que era un 5% porque también había hecho casa había sido vendiendo un poco

más en Serio y pablo sánchez creo que le queda un poquito más en ese momento posteriormente vendió pero en ese momento todavía tenía y ya del resto de poquitos porcentajes muy pequeñitos que nosotros habíamos repartido en su día a empleados clave y a la gente que estaba desde el principio pero el porcentaje mayoritario lo tenía alejandro alejandro betancourt que es Este socio que entró con un 20 y pico por cien sea y que os dejaba hacer y de repente controla la compañía sí y si os ha abierto la puerta y os ha pedido que la

conocéis sí pero vosotros también fuisteis a vender en secundaria cuando vendían en un secundario y por eso digo que pone en el contrato este ponente minuto antes porque una cosa es lo que la gente dice y la otra es lo que te dice con contratos y que al final es lo que te acaba condicionando Entonces claras y si vosotros seréis mayoritarios es un 80-20 más o menos no había problema en hacer que el contratado dijera lo contrario pero gran momento que vosotros vais vendiendo entiendo que cada una de estas cláusulas entre otras concede probablemente el

poder político del socio que vende ahora de las cosas que aprendí y que aprendimos los que estábamos ahí es que lo que está afirmado es importante siempre que la Otra parte cumpla esté dispuesta a cumplir lo que ha firmado los pares están los jueces también de suerte con eso también suerte con meterte en un juicio a diez veinte años oa cinco oa lo que quieras sí sí está esa opción está siempre esa opción hay que contemplarla o sea puede ser que mientras esperas a ese juicio la empresa muera o tus participaciones se vayan a cero

por ejemplo pero porque el poder Fáctico es decir realmente la capacidad de decisión de quién era porque era apoderado había un consejo administración cuál era el órgano de gobierno de la empresa pues hubo varios cambios hubo varios cambios pues se pasó de un órgano en el que nosotros teníamos la mayoría a uno en el que éramos prácticamente sin representación y para hacer esto que pasa hay nuevas Firmas de contratos cuando hay secundario y la gente venda o son acuerdos de junta pero de acuerdos de junta al final son un depende de la participación en el

capital no tengo un [Música] tengo firmado que no puedo hablar de esa parte entonces te puedo contar otras cosas pero no te puedo contar me gustaría contarte detalles de algún día Se podrán contar detalles pero no puedo hablar de más que nada porque al final estos procesos son un aprendizaje brutal paraná andry no se escucha clara yo de verdad hasta dónde puedo llegar a impugnarlo más cosas pero pensamos ir a ciertas partes que yo te daba hay un titular que es que está muy bien lo que se firma y es muy importante pero ahí hay

tantos matices a eso y el mundo de los de los pactos de Socios y en los contratos y demás tienen tantas aristas normalmente los inversores puramente financieros tienen la capacidad de ejecutar a liderar una empresa mejor que si hay otro tipo de actores como los private equity tal entonces finalmente el poder de ejecución o poder fáctico está en el emprendedor en el equipo gestor que conoce cómo crecer la empresa al haberlo hecho hasta ahora todo esto en algún momento entiendo que Cambio el poder fáctico a pesar de que no lo reflejada los papeles oa pesar

de que pudiéramos saber [Música] tratado de imponer lo que hay decía la realidad era mucho más compleja que es porque es un director general teníamos ese director general se puso del lado del inversor o salió por la Puerta contigo ese director general estaba del lado del limitador del fundo donador y ocurrió en su momento cristian rodríguez que había entrado como parte como parte del del board entró en antes cuando nosotros adquirimos north week donde un francés un competidor compramos a norwich y en su momento el que quizá tuvo algo que ver con la carta de

acción y cristian de la sociedad esa compañía Era socia de consejero de miembro de consejo de administración dejó justa pero la compañía factura un millón de euros y poco si en su momento estaba por ahí y vosotros decidís comprarla sí y qué pasa con cristian cristian se incorpora al equipo como uno más y de hecho como una parte importante y muy bienvenida no nos aporta muchísimo pero ha llegado este momento donde os he contado que se giran las tornas y donde la parte Inversora pues empieza a percibir nos a nosotros como no diría una amenaza

sino como algo contrario a sus intereses a sus voy a intentar ser neutral sin meterle emoción y nada simplemente pues entiendo que era contrario a sus intereses oa su forma de ver la empresa oa su deseo de de cómo querían que gestionar aquello y cristian se puso de la parte d de los inversores [Música] fue percibido por nosotros como una traición porque realmente el nosotros le habíamos dado entrada había estado en las entrañas de la empresa durante mucho tiempo era amigo nuestro y se puso nosotros en ese momento no lo entendimos quizá algún día yo

lo entienda y diga yo igual le hubiera hecho lo mismo en el momento que ocurrió yo personalmente igual no voy a incluir a los demás yo lo percibí como una traición y Y nos fastidió bastante y él se puso como feo pero era un feo recuerdo en ese momento él decía que lo hacía por la empresa que lo hacía por nosotros que lo hacía y explicaba que habrá que volver a escucharlo si él fuese creo que no contó esta parte o esta versión de la historia quizá porque él la vivió de aquella manera y él

estaría convencidísimo que lo que estaba haciendo de verdad estaba yo os decía que era para vuestro bien Queda para nuestro bien pero yo recuerdo que yo le decía mira aquí está el equipo fundador está aquí management pregunta no es uno a uno a quién le estás haciendo bien porque te digo los conozco a todos y todos pueden hablar aquí ninguno considera que lo que estás haciendo lo está haciendo bien a la empresa pero bueno pasó pasó saliste por la puerta y el paso y el 6 eso es lo que la decisión que tomó en el

consejo Fue una no no no no no es una votación fue una con [Música] nos expulsaron nos echaron como por una parte como de la operativa nos echaron y aunque estábamos en el consejo pues la realidad es que todo se había vuelto tan tan complicado y tan turbio y tan de tan difícil acceso Que en la realidad que no estábamos ahí no teníamos nada que hacer este durísimo es realmente como pesadilla corporativa como fundadores fue droga dura fue duro y [ __ ] y hubo o maniobras de artimañas nosotros perdimos el control de la narrativa

y nos nos venían las hostias por todos lados fue una época donde salía un poco que os habíais venido un poco arriba y que teníais con lo que Vives con ferrari fiestas por ahí por eeuu con celebrities que se había ido un poco la pinza esa es la narrativa que si es así y había algo de eso había una persona que tenía un ferrari eso es cierto de que en la sede del no era ni siquiera el fundador ni fundador nicky management para era una persona tenía un cero como algo por ciento de la empresa

tenía pero hay veces que era uno de 24 no si mucha gente lo piensa pero no porque lo habré leído nancy seguros Bueno y la gente tampoco conoce a 50 personas desconoce alguna dos conclusión y ante mucha gente piensa que yo pero no tuve el coche tenía en ese momento pues un mercedes a lo mejor tenía de empresa como para echarte ni tampoco creo que ferrari la empresa la pregunta yo creo es que es muy discutida pero la voy a servir de otra forma lo que creo que que bernard también busca es tu haciendo un

poquito de autocrítica o retrospectiva que qué Armas les disteis que además que cree space stage fue por vuestra parte os llevo a esta situación tan jodida yo creo que confiar mucho hasta un límite que no es sano en el sentido de que va contra los intereses de alguien que tiene una empresa de esa envergadura el dejar tanto espacio a la confianza y arte pero mereciera hicisteis algo mal algo agregado plano seguro Seguro que podía ser un riesgo para la empresa quizá alguna locura algunos había algo donde agarrar depende de esta política a ver lo que

dices por ejemplo del ferrari de las fiestas no creo que ese de fiesta tu hijo de vecino en la fiesta el rey ferrari pues ya te digo era una persona que tenía un ferrari no entra a valorar su dinero se compró el ferrari ya está ese nuevo derroche yo creo que no sea de Hecho yo creo que había muchísimo compromiso con la empresa y muchísimo muchísimo retorno a la empresa mucha reinversión en la empresa erais buenos lectores para la empresa tú crees que erais buenos doctores para la empresa no es lo que funciona buscarlo no

puedo juzgarlo porque igual si se coge se pone la lupa en un momento determinado y estábamos en una época de crecimiento no en una época de gran inversión en donde estábamos Creciendo a lo mejor de 100 a 300 empleados donde habíamos abierto nuevas oficinas hacíamos abiertos nuevos en varias ciudades del mundo teníamos nuevos centros logísticos bueno había una inversión brutal crecimiento en inversión en marketing en en producción se pasó a unas cifras de producción muy bestia no no sabemos metido en unas cifras de inversión muy muy grandes no entonces si pones la lupa ahí pues

que está en ese momento pues reflejaba Pérdidas pero claro es era dentro de un plan si si hubiéramos continuado con nuestra gestión si hubiera ido bien o no no lo sé y quizá nadie lo sabe si es la situación pero que hicimos cosas más seguras pero de verdad creo que no había nada así como para un titular de prensa se le salió la pinza y están haciendo de verdad que no había un equipo súper profesional súper comprometido y No había nada así muy extraño igual le preguntas a la parte de inversora y claro la sensibilidad

yo ahora si fuera inversor de una empresa a lo mejor mi sensibilidad hacia el equipo o el proyecto que estoy invirtiendo es distinta a la que tienes estando en la otra parte no hace falta ser tan políticamente correcto pero hubo un evento hubo algo que os separó poner él alejandro betancourt a un hecho complejo en general Teníamos una visión distinta de cómo se debía gestionar la empresa y esto parecía relativamente rápido no tanto estuvimos un tiempo bien y su visión a diferencia de la vuestra era que él quería crecer más menos buscar más rentabilidad menos

hubo un momento en el que estábamos alineados y nosotros nos alineamos también con sus intereses De un crecimiento más rápido más [Música] por ejemplo una apuesta por por retail que igual nosotros no teníamos tan clara no de un crecimiento tan rápido tan grande tienden triples escenas propias en ese momento estábamos alineados y nosotros decidimos ir a lo que hiciera falta estábamos con la parte inversora pero llegó un momento en el que las las métricas cambiaron y la La necesidad o la búsqueda de ese plan de crecimiento se convirtieron de la noche a la mañana en

buscar rentabilidad clara eran eran dos planes totalmente excluyentes no entonces cuando tú estás en plena expansión crecimiento inversión y te dicen te acuerdas todo esto que habíamos pedido que ya está en camino que ya está pero porque eso o sea habría alguna explicación Faltaban zanja no lo sé no sé por qué estéis a tener a mesi como patrocinador no hicimos una campaña con él nosotros le hicimos un sponsor si esto barato no sólo no debe ser un millón de euros costa un millón de euros [Música] y había algo de kuyt y no no en su

día estuvimos hablando con cristiano y estuvimos negociando el que él tuviera a equity pero con messina Y habéis vuelto a hacer alguna vez algún día fuera de kuyt y con alguien o un celebrity for equity no con jorge lorenzo no aprendimos no volvimos a hacer hicimos quizá uno de los aprendizajes fue que [Música] estábamos demasiado no damos equity pero sí que dábamos un porcentaje muy grande de las ventas o le asignamos un modelo Que luego aprendimos que era un modelo que era de ventas en el futuro ya aprendimos no a asignarle un modelo que saque

por sí solo se vende prácticamente que no necesita de un servicio o que pasado el efecto inicial de 'celebrities' se sigue vendiendo aunque no sigas haciendo push con eso en ese momento nos pasó con velencoso para nosotros Que tanto jorge como andrés velencoso como cualquier otro pues flipando con tenerlos con nosotros y no no pensábamos en que le estuviéramos ofreciendo demasiado no estábamos pensando en la rentabilidad posible de esa operación no que simplemente dejémoslo tenemos pues si le damos el 50 por ciento de las ventas pues íbamos a éxito perfecto no pero luego refinando esa

rentabilidad esa operación Con ellos en el futuro no lo hacíamos así simplemente le pagamos el fin y ya si presidente de un rêve ni ser el mejor caso es una putada y justo clara qué es la razón por la que lo haces para que sea bueno también te mitiga el riesgo del peor caso pero bueno sí claro por eso te digo que en su momento era una buena opción lo que ocurre es que como crecíamos tan rápido en muy poco tiempo se convertía en una mala opción Entonces tú hoy estás fuera desde hace dos o

tres años de la compañía saben algo de hockey nada lo que veo por ahí en instagram alguna campaña que viene si es de juntas generales no hay si a veces dentro alguna si entras juntas pero tengo un porcentaje minoritario muy bueno que 5 por ciento en españa ya te digo si conoces a alguien que le interese [Música] Dedicado tú desde entonces el aprendizaje es te llevas unos cuantos sin montar una marca un estilo de vida a vender por internet facebook cats pactos de socios inversores un montón de aprendizajes mucho si haces con todos estos hechos

pero a lo mejor no tantos porque todos los aprendizajes que dices están un poco diluido entre todos casi siempre varios está claro pero tú estabas te lo podemos decir porque a la hora de afrontar yo solo como eso ahora Mis proyectos me di cuenta de mis carencias y de lo bueno que era contar con un equipo no tan en que lo teníamos todo cubierto y lo dábamos por sentado que suena así nuestra primera empresa prácticamente pensamos que eso siempre venía de casa y tras fácil era fácil que es fácil nada entonces ahora me encuentro con

que pues hay cosas que sí las he aprendido y se me dan bien y otras haya empezado cuál es tu tu superpoder Mitsubishi a lo mejor el el saber ver el potencial de cosas poco antes de la media la gente en su momento pasó con facebook cats ahora según a que le preguntes estoy en temas de web 3 celebrado por el metaverso por esta versión es una frase de 2022 por la casa y haciendo proyectos empresariales Os doy un poco de contexto de lo que ocurre cuando salimos ros muy rápido intentamos reunirnos el key management

que habíamos salido de la empresa hicimos un viaje para y aislarnos de la situación que nos diera un poco el aire y poder pensar tranquilamente y poder empezar algo juntos no en principio y esto no sólo contar como la escalada la inocencia en este equipo en el que Los rookies se juntan y lo tanto el uno por el otro y colaboran y ese año va súper bien y ganan el campeonato y al año siguiente es el cold branch donde todos están con representantes y reclamando su parte incluso antes de haber empezado la liga no por

ella dan por hecho que la van a ganar eso nos pasó nosotros [Música] nos reunimos y estuvimos hablando sobre un Escenario en el que fuéramos como una cooperativa y donde todos fuéramos con el mismo porcentaje donde no hubiera un liderazgo claro muy ideal no ocurrió no pudimos llegar aún durante mucho tiempo estudiamos durante mucho tiempo intentando eso y no ocurrir al final cada uno veces hizo un grupo que emprendió un proyecto otro grupo más pequeñito dice otro proyecto y yo me fui por mi lado yo empecé uno yo solo aunque empecé también con pablo y

con con Francisco pérez algunos proyectos y estuvo con ellos en algunos proyectos al final vinculado porque quería hacerlo yo solo tenía ciertas inquietudes y una forma de ver la empresa y los negocios distinta a ellos y necesitaba este reto también cierto me lo podía permitir el hecho de poder estar durante un tiempo con está descubriendo tareas cubriendo nuestra nos apetecían tengo ya el miércoles y el jueves cumplo 44 años Entonces pensaba sin robado ahora cuando lo voy a hacer había tenido dos peques me cambia un poco la forma de entender esto de lo típico que

entra que tienes que dejar un legado distinto y entonces algunas cosas que sí que me planteaban hocker si yo de hecho impulse el tema de la responsabilidad social corporativa y intenté ir por ese camino no pude completar lo demasiado bien pero pero bueno sí que tenía esas inquietudes ahora me gustaría me gustaba y poder Explorarlo y empecé con un proyecto que se llama fast los estudios que es como un un laboratorio de ideas es como la matriz de los proyectos y había ciertas ciertos conceptos y ciertas ideas que quería explorar en forma de verticales nos

bajan un poco al barro si por ejemplo uno de ellos era la sostenibilidad hacer un proyecto en el que tuviéramos el aprendizaje de cómo fabricar de forma sostenible cómo hacer Intentar siempre aspirar a hacer la lo mejor posible en la relación con empleados en la relación con proveedores tuve intentar describir al máximo no critico cuál es la mejor manera de hacerlo en el año 2021 2022 si tuviera que hacer una empresa que aspirar a durar 10.000 años como lo haría no entonces con ese planteamiento un poco experimental en algunas cosas empecé hicimos una marca de

iactive wear que es fast love todo eran marcas Cápsulas que con una producción pequeñita limitada bajo demanda y lo merece que de actitudes de ropa de deporte ropa demo de yoga que estoy viendo de los 10 50 se está explotando la cabeza sobre un territorio solarpack meta nation y tablas de ropa deportiva y lo más normal y te quiero igual que no tenía un primo lohan 2 quien en una ventana acción solar pan que está vendido se vende es muy poquito Hemos vendido muy poquito lo que más hemos vendido ha sido en stage en ft

el stc que en f3 y nosotros con fast love hicimos la idea era hacer una cápsula de producto físico hacer una transición donde hubiera producto físico y digital el producto digital era el nfc que daba algunos perks y derechos de gobernanza y bueno era como de gobernancia x de gobernanza de la propia marca el tomar decisiones Sobre qué hacer con la marca y decidir sobre qué decidir si no tiene suficiente con un socio que viene se te acaba de dar lo mejor del mundo a lo que aspiro es no sé si conoces el concepto de

headless brand qué es la marca la gestión a la gobierna la comunidad es una de las cosas que quería explorar en su momento pensaba que con hackers una de las dificultades una de las cosas que que yo Había había percibido era que elin gamer no era real es decir realmente no teníamos ese feeling tan grande que algunos pensamos que teníamos con la clientela les lanzamos anuncios y nos compraban sabía un producto marketing muy bueno y se les dicho tú mismo al principio que era mucho más que un producto y lo que quiere un lifestyle y

lograr o dices que no tanto es distinto es distinto o sea Una es el motivo por el que compraban el motivo por el que una generación entera de emprendedores se inspiró para emprender y para hacer las cosas de una determinada manera como impacto a agencias de publicidad agencias de marketing me referí a eso y otra distinta es esa relación con la comunidad que ni siquiera era comunidad simplemente era gente a la que le vendíamos gafas y nos dimos cuenta cuando nos llevó me di Cuenta cuando nos llegaban las hostias de las que hablaba antes estos

titulares de prensa tan terribles estas crisis de reputación que muchos pensaban que nosotros las hacíamos aposta y que estaban orquestadas el marketing de guerrilla y nada y ahora nos debe dar a hostias de goya tan es como pan es ni marketing ni nada en esos momentos si nosotros hubiéramos tenido un vínculo fuerte con la Comunidad nosotros hubiéramos estado bien pero realmente nosotros no comunica vamos más allá de la autopromoción no el el vender fockers vender ya estábamos vendiendo entonces yo tenía este sentimiento de que llegamos a ser unos pagafantas que si no pagábamos las copas

no había fiesta para las copas pues será invertir en publicidad en facebook us market celebrities celebrities etcétera y yo pensaba que se podría ir un poco más Allá y ahí es donde empecé a indagar sobre marcas que tuvieran a la comunidad como una parte del propietarios porque fueran un modelo cooperativo modelo cooperativa un modelo cooperativa de hecho estuvimos explorando el ser una cooperativa pero ahí es donde surge la block change y con la block chen me di cuenta de que hay una base real como Una infraestructura global en potencia todo en potencia que no está

por ver le veía la potencialidad de poder hacer esta capa no no no de mentira que fuera de verdad o sea que la gente pudiera ser parte real como le dicen también los americanos el the skin in the game en el que tuvieran algo en la empresa y que participarán de verdad que no fuera simplemente una acción de marketing donde les estás diciendo de qué color quieres que sean Las camisetas y en qué estado está esto ahora esto es muy reciente es muy reciente está muy reciente creamos fans lo que es esta marca que os

he dicho de ropa deportiva y a partir de ahí del expertise que nosotros ganamos con la creación del nfc pues nos formamos muchísimo en el web 3 nf3 metaverso empezaron a primero empezó como Dudas de marcas amigas o de en su mente es gente que nos preguntaba cómo hacer algo relacionado con el ft es contar entonces ahí vimos la oportunidad de crear la agencia que es meta ver city que es una de las que sale ahí y prestamos servicios relacionados como en web 33 consultores los abrumadores sobre consultores asesores agencia aquí vende a marcas y

individuos que quieren hacer la transición hacia web 3 de alguna manera Yo no ya de entrada el cenobio el problema que la gente quiera comprar sin skin in the game hoy me gusta esto mañana me gusta el otro problema y ser un pagafantas de no no no si quiere hacer visitas yo no digo que hay algún problema simplemente que te motivaba que yo en ese momento de mi vida quería algo más el mundo va hacia allí yo creo que es Más que una inquietud mía me parece que es palpable que es algo que está a

poco que lo leas sobre branding marketing y thales es algo que que la gente quiere es el paso de una economía de plataformas con un monopolio desde donde construir desde arriba hacia abajo sí sin voz sin presencia alguna hacia una en la que a se va hacia la descentralización aunque se vaya se vaya a producir todo todo el espectro desde la Centralización hasta la descentralización creo que va a haber combinaciones de ambas no creo que todas tienen su papel y tienen mucha importancia para según que ese modelo centralizado y pero van a aparecer alternativas están

apareciendo alternativas donde el take rate no es tan abusivo como el que hay ahora yo considero que es abusivo a otro steak late de quien pues de las plataformas las plataformas noticias Bueno facebook apple amazon google las las gafas que se llaman está claro que no eres el único que cree en la descentralización ahí hay un movimiento grande el tema de web 3 muy temprano falta ver en qué acaba esto yo creo que estaría todos explorando claro claro está pasa cuesta entender incluso lo que está muy bien pero bueno sí pues dentro dentro de la

tecnología Sí sí sí a veces incluso nos cuesta no sé por qué es lo que está pasando que aúna lo más complejo de la informática con los más complejos a las finanzas y toda la psicología por lo que puede salir mal que puede salir mal que está el 'ajuste de experience todavía es pésima noche es bastante difícil complejo incluso para alguien que le dedique tiempo es muy complejo y muy y tú crees que esto también es una oportunidad para Distribuir masivamente entre la gente porque realmente celebrities plas facebook cats lo era hace unos años hoy

ya no lo es igual hoy es distinto mucho menos facebook es ya no es lo que era ni mucho menos entonces tú ves una oportunidad de llegar a la gente a través del web 3 sí si realmente es totalmente sincero no es una nace de una inquietud de que nos mira como un negocio hasta ahora Palma pasta evidentemente te habla de la sostenibilidad yo entiendo y sé que una de las patas más importantes sino la más importante la sostenibilidad la sostenibilidad financiera si el negocio no tiene un modelo viable sostenible todo lo demás entonces no

es negocio esa opción y es otra cosa respetable pero es otra cosa distinta [Música] la pregunta no bueno que tú tienes la tesis de que vaya a poder llegar a la Gente claro que está bien aunque aunque nace de verdad una inquietud y de una honda fan explorador no me gusta el tema del mundo del brandy me gusta en el mundo del marketing y de conocerlo desde dentro y ante ante la alternativa de la disyuntiva de elegir y tocarlas las palancas que ya conozco de un modelo que yo consideraba ya caduco y explorar uno nuevo

que además me parece que es mejor para todos de verdad No lo creo de manera sincera que creo que es mejor para todos pues me incliné por eso me fui porque me metí por la madriguera que llaman de de la web 3 no pregunta totalmente no vinculaba con esto a ti te hemos contactado por linkedin [Risas] y en tu linkedin pone que trabajas en la nasa y que también es el director de operaciones de el fbi uno puede poner Que es el director de operaciones y quedarse tan tranquilo no la reflexión por otro lado no

sabes qué pasa es es iguales luego hice porque se podía hacer sea realmente me plantee alguien puede hacer esto decir en un organismo como el fbi xy que no sé cuánto tiempo hace que lo importante pero muchos me han escrito y me han preguntado que dónde trabajo y me han hecho y yo les digo es que soy bueno Mi trabajo o sea no sabe que estoy porque es que hago bien mi trabajo me meta músculo bien más una coña lo hice también fue durante el confinamiento y por esto aburrimiento aburrimiento y pues ganas de en

su día también proveen en twitter ya tengo el sec azul en twitter quise probar si yo podía ponerme twitter con el cheque azul igual igual que con el f el fbi tengo la idea de que algún día la Próxima vez que viaje a eeuu voy a tener una visita entretenida tres juegos un poco sin que con twitter no lo vuelva a hacer porque todavía me siguen llegando mensajes de los primeros haters de quejándose de twitter y otros de atención a través de twitter a robar y si no no es handle pero no me quizá el

nombre la regla si buscas twitter en twitter claro yo lo tuve durante un tiempo también puse el logotipo de twitter y todo pero La regla que ellos tienen es que tú no puedes poner twitter ni nada que contenga twitter hay peros yo le hice una fuente distinta que no la lea entonces aparentemente era igual no porque una fuente distinta pero que parecía igual y la fuente del twitter del usuario es lo que te fijo lo hacen los influencers sí un poco otra generación Y del eje de contacto de alguien si varios han escrito mensajes así

diciéndome preguntándome dónde trabajas y en que inquiere troje tele familiar ya trabajan porque no te conozco yo cuando le digo jabón hago bien mi trabajo de las cosas de nosotros que hemos contactado a través de expositores officer de instagram director de pelo de linkedin y esto es porque también En su día me hace muchas gracias el mundo que había en linkedin como todo el mundo se ponía muy serio muy serio y tras esta entonces quise poner esas jornadas porque yo a mí mismo no me tomo muy en serio y no por suerte también igual si

hubiera tenido que buscar trabajo - era trabajo como nunca trabajo si previo a jugarse otra cosa [Música] y yo estudié y biología no acabé la carrera Ejercí como distintas profesiones muy variopintas desde árbitro de fútbol trabajé en en discotecas de camarero cafeterías de camareros de puse una empresa de formación boom boom tumbos por aquí y por allá hasta el cuadro de banesto hasta la incubadora se puso un poquito que dio camino medio viola la biblia viento habana vida sacó al banco que fuera podemos acordarnos si Era avalista [Música] están hoy estados pues eso sí si

además tenía 35 años en ese momento y no tiene era el típico perfil de veinteañeros súper perdido que estará empezando en esa edad 35 años y por perdido qué bueno exactamente tú volvieras a levantar pasta por inverso ya hablando con el abogado hacer preguntas capciosas y jodidas Que se les ha ocurrido que lo vais a hacer un montaje y no va a salir estábamos comentando no y ellos están en una etapa en la que se están planteando el astaná y consejo de amigo he dicho y me levanté se muy selectivo no no levante si quiere

levantar levanta pero estas casas no sé muy ser claro sea muy selectivo y plantearte si de verdad necesitas y para qué lo necesitas después de este podcast y mucha gente que estaba pensando se lo no va a Levantar si realmente no lo necesita porque el coste de cuando sale mal nos ha quedado clarísimo yo creo que sí muy interesante gracias y meses más gracias por compartir tu experiencia a resolver solamente a vosotras pues tenía un poco de miedo pero luego ha sido peor bueno también está la semana que viene somos único sistema de startup tec

de barcelona creadores de kamal un equipo y Factorial entre otras ofrecemos más de cinco mil metros cuadrados de coworking de startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde el big fan invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos