você melhora você vai aprimorando a comunicação até que o cara percebe que a maior força dele está em ser a autenticidade que ele é portanto é por isso que quando eu afirmo que uma empresa é a materialização das ideias do dono é esse ato contínuo que você tem h de eterno né com a sua empresa de cuidar dela de construí-la alguém conhece alguém que tem um posicionamento caricato que ela se veste bem Beleza ela tá num cenário ela grava uns vídeos mas parece que tem algo esquisito nela Bom vamos lá trabalhar pessoal vou ficar aqui
hoje 20 minutos com vocês agora hoje daqui a pouco tem um compromisso a imagem de Maria vai lá pra casa que a igreja vai levar aí a gente vai lá receber e depois trabalhar aqui nem um corno velho o dia inteiro né bom pessoal seguinte eu gostaria hoje de ter algo muito bem importante assim de vocês perguntas e respostas sobre posicionamento aqui de só fazer uma introdução aqui breve Já faz alguns dias aqui que eu não faço essa introdução que é muito importante acho pra gente tá aqui na mesma página Vamos lá bom pessoal existem
como você já sabe né alguns tipos de posicionamento mas antes de diagnosticar o tipo o que que é posicionamento na prática de Fato né essa pergunta Pode surgir aí no seu coração posicionamento pessoal ele nada mais é do que uma percepção posicionada ou que ocupou um espaço ou um lugar na cabeça das pessoas se a gente vem para posicionamento né então ui o que que é um posicionamento né no caso aqui nosso aqui na nossa conversa nós estamos falando de posicionamento de marca certo todos vocês aqui T um CNPJ são profissionais liberais ou tem a
própria empresa o próprio consultório enfim todos vocês aqui têm em comum um CNPJ é o que nós temos em comum não importa se o seu CNPJ ele é mais pequenininho ou se ele é enorme a partir disso nós precisamos entender o que que de fato essa palavra significa né Essa combinação de palavras o posicionamento pessoal ele vem do latim posicion que é é uma posição de alguma coisa em relação a algo e marca vem do anglo saxão germânico que se escrevia inclusive na época já Marco essa palavra ela era utilizada para marcar para demarcar um
terreno o terreno de uma casa o terreno de um sítio de uma fazenda então demarcava então aqui o cara subia a cerquinha dele subia lá a cerquinha bonitinha e ele estava com a sua marca posicionada em relação a outros terrenos Mas vamos aqui pro primeiro princípio aqui interessante para caramba Você concorda comigo que este terreno se puder responder aí embaixo caso o seu dedo não esteja gangrenado Você concorda comigo que não tem como existir um outro terreno igual você concorda comigo que esse terreno Portanto ele é diferente de todos os outros terrenos sim ou não
bota para mim aí sim concordo meio óbvio né ô julhão beleza então aqui a gente tá fazendo o estudo da palavra em si porque que entendam pessoas donos e donos de empresa que estarão cada vez mais posicionados ocupando o seu lugar no mundo com seus diferenciais únicos já que não existe nenhum posicionamento igual vem a pergunta então como eu me posiciono e quando me estou direcionando esse mi para o CNPJ que obviamente um CNPJ ele é antes de mais nada a materialização das suas ideias olha só que interessante pessoal a sua empresa no começo ela
não era apenas uma ideia na sua cabeça não foi assim que começou ah eu acho que eu vou empreender né acho que eu vou começar aqui meu negócio Putz eu acho que vai dar certo né E aí você começou a arriscar você começou a pensar e aí você ousou foi lá até gostaria que você se recordasse aí do dia que você foi lá no escritório e abriu então o seu CNPJ você foi lá e abriu puts grilo agora eu pago né lá no comecinho alguns aqui também devem pagar ainda o mei né aí depois alguns
aqui passaram para me aí outros já estão aqui no lucro real outros estão no lucro presumido não é assim pô só que você concorda comigo que a força geradora desse CNPJ sempre foi você aqui meu incrível o meu palito Man né esse aqui é o Palito Man que nos representa aqui hoje na nossa Live o Palito Man ficou bom palito Man né sorrisinho Ele tá feliz ó né abriu um CNPJ e o que eu quero dizer com isso aqui né Para onde que eu tô indo porque se a gente não entende o conceito a gente
começa a ouvir um monte de mental por aí E nós começamos a cara então eu tenho que vestir um blazer Então eu tenho que agora fazer cara de sério então agora eu não posso mais ficar postando quem eu sou como é que é esse negócio aqui é um balãozinho né e o palitan ele tem uma dúvida ele fala assim olha além de tudo eu sei que eu sou competente eu não roubo os meus clientes além de competente Eu sei que não é assim querendo me achar não mas eu acabo entregando mais que a concorrência assim
eu tenho um carinho grande pelos meus clientes eu entrego muito bem e tem uma outra coisa além de eu entregar mais eu sei que o meu trabalho Poderia ajudar mais pessoas e hoje eu vejo um monte de gente ruim pegando Teoricamente os clientes que são meus não é assim e aí você fala assim puts grilo bicho como é que nós resolve essa treta bom a primeira coisa a gente ter clareza de um princípio da empresa as coisas todas não tiveram um princípio né Você foi lá e começou a fazer café né Quem aí gosta de
um cafezinho Quem aí gosta de um café cara olha só que interessante a esposa aqui do Leandro por exemplo tá tá preparando um café agora ela começou um processo alquímico onde ela vai extrair esse café uma parte dele que vai pra xícara e uma parte dele não vai pra xícara né e joga fora o que eu quero dizer com isso o seu negócio Não foi mais ou menos assim também você começou com muitas coisas e hoje em dia está sobrando só aquilo que é melhor não é Você tá refinando cada vez mais mas teve um
princípio criador teve uma ideia fundamental teve uma Primeira ideia cara que vontar tomar um café e aí tu foi lá e começou só preparar a cozinha você preparou lá os negócios Botou ali botou a tua Melita ou apertou um botão ou pediu ali pro garçom e começou iniciou aquele processo de fazer o café e ali agora você para quem gosta de café tomou o café veja se a sua empresa não é diariamente né como o café que é feito todos os dias ou a sua empresa você a faz todos os dias portanto é por isso
que quando eu afirmo que uma empresa é a materialização das ideias do dono é esse ato contínuo um que você tem a de eterno com a sua empresa de cuidar dela de construí-la então portanto E no entanto uma empresa de forma óbvia é a materialização das ideias do dono E aí aqui vem uma ideia aí vem uma questão aliás de onde vieram essas ideias Mas além disso agora olha só o Palito Men ele tem que se fazer a seguinte questão bicho quem eu sou já que a minha empresa é uma materialização de mim o que
sou eu vamos facilitar por mesmo eu comecei minha empresa e é que eu preciso que você seja assim honesto num tamanho com você porque quando eu sei porque eu comecei a minha empresa eu me lembro de uma coisa muito importante que é o que eu chamo de Mito fundacional da empresa ou seja a causa inicial a causa Inicial não foi a vontade de tomar um café na nossa analogia Então qual foi a causa Inicial porque o mito fundacional ele se liga ao caráter dessa marca caráter vem também do latim caractere e caractere é igual aquilo
que é único aquilo que portanto não se repete e olha só que bonito isso aqui senhoras e senhores isso aqui é bonito demais pelo fato que ao fazer esse exercício a gente vai fazer a segunda coisa aqui durante a semana Hoje é que dia quarta quinta ou sexta quarta né tô perdidaço a gente pode trabalhar amanhã a seguinte coisa se esse aqui é o mito fundacional a gente vai amanhã trabalhar uma coisa importante quais são Então as formas de eu expressar aquilo que eu tenho de único como é que eu vou expressar isso que eu
tenho de único porque quando você expressa isso você começa a expressar o seu maior diferencial e deixa eu te falar um negócio você que fica seguindo muitas pessoas Ah vou eu vou me inspirar nesse conteúdo agora eu vou me inspirar naquele uma coisa é você se inspirar no modelo de conteúdo né no Framework uma outra coisa é você tentar falar igual parecer igual vai ficar o que nós chamamos de posicionamento caricato há quatro formas de posicionamento aqui pra gente ir quase para o final do nosso encontro nós temos a forma a que é o posicionamento
caricato o que que é posicion ento caricato é uma pessoa que ela se veste bem Beleza ela tá num cenário ela grava uns vídeos mas parece que tem algo esquisito nela eu quero que vocês se lembrem agora de alguém assim de algum perfil que você já viu e se você lembra de alguém claro que você não precisa dizer o nome aí para não ficar chato mas alguém conhece alguém que tem um posicionamento caricato quem aí conhece pessoal um perfil que você já viu alguém que você falou assim cara tá caricato isso aqui tá Então assim
tá tudo até que bonitinho mas tá estranho tá forçado esse treco aqui tem um ruído aqui conhece Anderson tem não tem bicho é um posicionamento aqui cara tá caricata esquisitão tá esquisitão nós temos aqui o posicionamento espelhado você vê nitidamente que ele tá copiando as falas do outro ele tá copiando o jeito de falar que é diferente da fala em si né mas o jeito da fala ele tá copiando a parte visual ele está inclusive falando até do mesmo produto ou de um produto parecio é um posicionamento espelhado ele não tem nesses dois aqui não
tem o quê autenticidade aqui não tem autenticidade autêntico isso aqui não o de baixo também não quem conhece um posicionamento espelhado pessoal aqui ó a Débora falando já vi sim em uma live a menina copiada ela até fazia o mesmo jeito que a outra mexia no cabelo né puts grilo cara gente quem conhece aí o posicionamento espelhado tem uns que não dá nem vontade de continuar vendo e uns que dão até asco mas olha só que interessante o que vocês estão trazendo aqui vocês estão trazendo que quando eh você vê ali um posicionamento que tá
espelhado uma coisa é a pessoa se inspirar nas ideias é ela colocar uma roupa melhor tal e aquilo combinar com ela né aquilo combina com a pessoas e aí de repente você começa a ver que aquilo vai ficando cara tá tudo legal mas tá esquisito isso aqui não tá tá estranho isso aqui aí ó a gente tem um posicionamento aqui com o ruído esse aqui o que acontece rola que aqui o cara o profissional ele tem o seu jeito então ele tem um jeito próprio então ele tem uma autenticidade no jeito dele mas ele é
um bom profissional né Ele é um bom profissional Só que tem um problema ele não consegue passar isso pra internet então é como se tivesse uma ponte aqui que ele não consegue atravessar quando ele vai pra internet ou vai mostrar aquilo pras pessoas Cara você é muito tal não sei que lá mas eu não vejo isso lá na internet ele não ele não consegue tem ruídos simbólicos Às vezes o cara super combina com ele uma bermuda e o cara adora tal ou às vezes até combina com ele um terno né porque é a cara do
cara não é assim gente tem gente que combina e tem gente que vai combinar com uma roupa mais casual enfim aí um cenário que às vezes tá feio não tá legal não combina com o cara mas esse cara é um bom profissional ele já fatura um dinheiro mas ele não alcança mais pessoas porque tem alguns ruídos na comunicação dele ou na parte simbólica ou na parte verbal ou na parte gestual ou na parte textual aqui tem algum ruído então ele não consegue passar aquilo que exatamente ele é mesmo sendo muito bom quem aqui conhece um
tipo de posicionamento desse aqui que é o tipo c o o posicionamento com um ruído e tem aqui ó o posicionamento autêntico que é o quê ela é boa e consegue mostrar que é boa outra coisa além de ser boa e mostrar que é boa ela consegue também ela acaba atraindo mais clientes ela começa a ser vista com o tempo como uma referência e uma pessoa ela dessa aqui ela ocupa o seu lugar vamos lá Não não tem tem várias pessoas falando hoje de posicionamento também tem outros também é que são muito bons Mas não
é verdade que eu tenho um jeito de falar diferente o jeito que eu explico que não quer dizer que é pior melhor mas é isso aí tão entendendo o negócio então vamos lá vamos voltar aqui éo que a gente estava conversando até agora a pouco tá Eu preciso para que você amanhã um exercício que eu Vou praticar com vocês é o seguinte se você hoje não sentar para só se lembrar para escrever no papel não precisa escrever bonito não tá bom Porque mesmo que eu comecei a minha empresa ou meu CNPJ e ser sincerao assim
sem medo de falar que era só por dinheiro mesmo sem medo de falar não eu queria ajudar mas também queria dinheiro enfim Porque a partir deste ponto inicial a gente vai conseguir começar a trabalhar em algo muito importante amanhã porque talvez você tenha identificado talvez o seu posicionamento Hoje ele tenha ruído é o tipo C né um posicionamento com ruído é um profissional bom entrega mas não tá passando aquilo que realmente tem só que para isso a gente precisa fazer o exercício aqui esse do posicionamento autêntico eu uso demais com os meus clientes e quando
usamos esse argumento a chance deles fechar sobe imediatamente parece que mexe com a mente deles não é só que mexe irmão é porque você tá dizendo pro cara quem você é bom quem tu é bom para entendeu o cara que tu é a empresa que você é é boa É claro Às vezes precisa de refino né aqui no nosso caso eu sempre gostei de um cenário assim mas não tinha dinheiro para comprar antigamente mas eu fui criado num ambiente assim parecido com isso eu era de Campus do Jordão as casas lá são muito assim mas
cabando e eu gosto Então é algo que quando eu pude melhorar eu melhorei e hoje contribui quando você fala para uma pessoa Cara isso combina contigo e você fala assim seja você seja autêntico Claro e você vai refinando essa autenticidade você melhora você vai aprimorando a comunicação até que o cara percebe que a maior força dele está em ser a autenticidade que ele é e um mundo onde temos 8 bilhões de pessoas não tem como não parecer com alguém acredito que os que nos diferencial o que vem dentro de nós muitos estão se espelhando somente
no sucesso exatamente cara e amanhã eu vou explicar Exatamente isso aqui como é que a gente vai conseguir colocar esse elemento de diferenciação pessoal é óbvio nós somos humanos então nós somamos nós temos milhares de traços comuns a partir do momento que você começa a estudar alguém por exemplo você começa a ter ideias ali daquela pessoa nós somos traços miméticos uns dos outros e a partir do momento que eu entendo primeiro quem eu sou eu consigo Então começar a espelhar isso melhor pro mundo e colocar a minha voz aquilo que de fato é eu aquilo
no meio de tudo que eu pareço com um com o outro aquilo que de fato é o eu se posicionar errado é melhor que não se posicionar você se posicionar errado você vai est dentro um dos quatro tipos de posicionamento aqui ou vai estar caricato ou vai estar espelhado ou vai estar com ruído E aí você faz um desserviço pra sociedade porque quando você não se posiciona você está dando lugar para quem é ruim ocupar o seu lugar simples assim então quem é bom tem que se posicionar porque enquanto você não se posiciona você dá
lugar pro mal se posicionar nunca se esqueça disso enquanto os bons não se posicionam você aí que tá ouvindo dá lugar pro mal se posicionar não se esqueça disso beleza gente é é isso então amanhã 8 horas da manhã eu tô por aqui beleza fechou Beijo tchau bom dia para vocês fiquem com Deus é nós valeu para tu que tá no YouTube já sabe deixa o seu like deixe o seu comentário se inscreva no canal e ative as notificações e se você quiser receber a nossa análise de posicionamento para entender e perceber e apontar para
você os ruídos de posicionamento presentes na sua empresa é só você clicar no link que está na descrição do vídeo até o próximo vídeo valeu
