O fim dos experts no marketing digital | Voomp Cast #33

[Música] [Música] seja muito bem-vindo seja muito bem-vinda ao vpc o podcast da vomp a maior plataforma de infoprodutos do Brasil que faz parte do grupo cogna eh eu sou o Diego massari head de marketing vendas aqui da plataforma eh Hoje eu tô aqui com o Gabriel padrinho um nosso super convidado conheci o padrinho faz pouco tempo e já me encantou faz eu fiquei impressionado assim com o conhecimento com o track Record desse cara E aí eu falei pô ele tem que a gente tem que trazer ele para cá para compartilhar um pouco ele tá começando

a se posicionar agora faz pouco tempo como como expert e aí eu não vou nem te apresentar aqui eu queria que você Contasse um pouco do legal de como é que foi seu sua história até aqui como é que que você chegou nesse mundo digital né acho que a história dele é bem legal maravilha maravilha obrigado gente prazer falar com vocês aí prazer ser recebido obrigado pelo convite Diego obrigado pela cogna aqui pela VP por abrir esse espaço pra gente poder bater esse papo eh a minha história é uma história diferente da galera do digital

né cara eu sou de uma área de Formação completamente diferente de todo mundo eu estudei administração filosofia e teologia Então hoje eu sou um cientista de comportamento humano muito direcionado para comportamento de consumo por 10 anos eu fiz marketing político e os marketing político é assim o suprassumo do comportamento humano né atrelado ali aos padrões de comportamento a desempenho a entender de fato o que que as pessoas querem e como elas se movem então eu fiz campanha de Aécio Neves fiz campanha do bolsonaro fiz campanha do Romeu Zema fiz campanha do Rodrigo Pacheco fiz diversos

deputados prefeitos vereadores e nesses 10 anos a gente fez muito voto e estudou muito as pessoas e como é que as pessoas se comportam no meio do caminho porque campanha de dois em dois anos né a gente tem que trabalhar então não dá para ficar fazendo só campanha não a gente tinha um grupo de amigos que disputava algo algumas licitações alguns contratos de corporativo então a gente fez it Taú fiz Bradesco fiz XP fiz Unilever fiz Claro fiz diversas de corporativo grandes também com campanhas de mídia tradicional tv rádio essas coisas e aí cara em

2020 a política me deixou meio doente assim eu tava trabalhando em Brasília e cansei assim fiquei doente mesmo cheguei pro hospital muito stress muita coisa um meio que não é tão assim é familar é porque campanha política Eu imagino Muda todo dia toda hora é não muda tudo toda hora as leis de cada campanha são de um jeito então você tem que esperar o manual ali do que que pode do que que não pode fazer mas principalmente cara é um período muito curto que você tem a gente tava falando aqui agora né são 45 dias

de período eleitoral que compreende do dia 16 de agosto até o dia do pleito mesmo né então assim é uma loucura é uma loucura em 45 dias é um estresse total e a campanha começa tipo um ano antes com a parte parte área de decidir quem vai a que e começar a fazer um trabalho de base dependendo do porte da campanha Então você pensa desde uma campanha de vereador são 45 dias o mesmo tempo você tem para fazer uma campanha de Presidente no Brasil inteiro é um é um negócio de outro mundo então assim é

um pico de stress muito grande eu era muito novo queria fazer tudo ao mesmo tempo e tudo mais e acabei não sabendo muito lidar com isso E aí eu vim pro digital em 2020 setembro de 2020 Cara essa história é até engraçada ela é boa de contar eu tava assistindo um episódio de Friends na casa da minha mãe tinha sairo de Brasília tirei um ano sabático falei assim Nossa cara tem um episódio de Friends que o Joy faz 30 anos e todo mundo faz 30 anos naquele Episódio e tem umas pessoas que tem uma história

mais ou menos legal e tem uma pessoa que tem fica triste com Unos 30 anos aí eu falei assim nossa não posso fazer depois de tudo que eu vivi fazer 30 ano aqui não dá não aí Isso era no domingo comprei a passagem fui para São Paulo na terça-feira cheguei na quarta Peguei um ônibus e fui fiz uma mala grande né que eu tava de mudança não dava para de avião fiz uma mala gigantesca e fui e bati lá na porta do papo Marçal sem emprego sem nada só cheguei e bati lá falei vou trabalhar

aqui e aí cheguei e falei gente Minha experiência de comunicação e marketing é essa minha formação é essa sei isso aqui tudo aí os caras vam PR mim e falou assim não isso serve pra gente não falei então tá bom vocês tem vassoura porque eu também sei varrer porque eu vou ficar aqui vou trabalhar aqui falei isso pro cara Jeferson zantut até hoje um abraço viu amigo e aí eles me colocaram lá cara eu comecei como disparo de WhatsApp do suporte em 8 meses eu era CEO da plx graças a Deus cresci lá fiz o

trabalho fiz o lançamento do papo fiz o lançamento de uma galera e lá Foi muito legal que tive essa oportunidade de entrar pro mercado digital bem gabaritado Fazendo um negócio bem bacana E de lá para cá foram vários Paulo Vieira Cris Arcangelo Berman treita Rafael Mascarenhas Pedro tavolazi João Kepler e vários outros aí e hoje a gente decidiu pegar toda essa bagagem esses 14 anos de experiência e comunicação e colocar a serviço das empresas que estão patinando dos empresários que estão com dificuldade que não t esse recurso que não tem acesso a esse conhecimento saca

A ideia é realmente democratizar o acesso a um conhecimento que é muito caro muito restrito e que principalmente o mercado não vende a importância desse conhecimento o mercado vende que outras coisas são mais importantes porque quem para quem tem um martelo qualquer problema é prego como os caras só tem martelo eles só vendem isso daí então eu quero mudar um pouco a direção do mercado mostrar pras pessoas que existe assim um lugar mais com mais densidade existe um lugar com mais conhecimento existe uma vida melhor dentro do digital pô que legal ó você que tá

ouvindo você que tá vendo para você ver olha o currículo desse cara olha o que ele já fez olha os nomes que ele já trabalhou e eu acho que você não era os bastidores Porque eu acho que você era os bastidores dos bastidores porque eu acho que pouco PCA gente conhece assim o nome Gabriel padrinho né estamos começando agora né É É isso aí e eu acho que você vai fazer um movimento muito grande né cara eu vi sua palestra a gente tem tá num mastermind em comum isso e Cara eu vi sua palestra falei

cara porque esse cara fala é sensacional ele ganhou a palestra de a melhor palestra no master M nesse encontro então pô não é à toa não foi só eu que achei eu acho que tipo o que você fala realmente é diferente do que o mercado tá acostumado tal e aí só para vocês entenderem eu acho que ele tem tanto conteúdo tanta coisa que aí a gente falou assim pô mas você tem que vir aqui falar mas você vai vamos falar do que né já que você vai já que você tem tanta coisa para falar e

aí só para vocês entenderem falei acho que eu tenho um tema bom ele falou eu queria falar do fim dos experts do marketing digital Olha já começa por aí acabou para ele ó Acabou os exp você é expert de mercado digital atualiza seu LinkedIn atualiza seu currículum que tá desempregado viu se você continuar sendo Expert acabou o milho e acabou pipoca não tem mais espaço para Expert no mercado digital e já ó corte cortaço hein editor É isso aí corte corte joga na minha câmera boa é cara por que que eu falo isso porque o

expert é o futuro professor que ninguém lembra você tem um professor na faculdade que você não lembra o nome dele é um cara que te ensinou muita coisa é um cara às vezes de uma matéria que você gostava demais só que você não lembra o nome do cara esse cara não faz parte da sua vida hoje não faz parte da sua memória só que se você resgatar você tem um professor às vezes da escola do ensino médio do fundamental que você lembra porque alguém que era legal que era Engraçado que era gente boa alguém que

compartilhou com você um pouco da vida dele o jeito que ele pensa o jeito que ele vê o mundo é alguém que transicion do que eu sei para quem eu sou esse é o Grande Lance o expert é a pessoa que tá na internet que é aquele CD de uma uma faixa só só fala de um assunto só dá diquinha só dá conteúdo Zinho técnico e só consegue passar PR as pessoas o que ele sabe só que eu não consigo me relacionar com que você sabe eu consigo me relacionar com quem você é porque quando

eu me relaciono com quem você é isso gera emoção emoção gera memória então se você não for entrar no campo de se relacionar com as pessoas as pessoas não vão ter nenhuma emoção sobre com você não vão ter nenhuma memória sobre você e você vai entrar no esquecimento então o Expert vai ser o cara que vai ser esquecido daqui a pouco é o cara que eu aprendi alguma coisa com ele um tempo atrás mas que eu já nem sei mais quem que ele é ele não tem mais sentido para mim ele foi útil e passageiro

tem data de validade mas mas me explica Senor porque Qual é o qual é o problema de ser esquecido porque eu acho que tem muita gente ganhando dinheiro né E vai ser esquecido não tem problema legal perfeito ou não perfeito depende porque você para para pensar é natural uma pessoa decidir pegar o conhecimento que ela tem e colocar começar a ensinar na internet não é natural não é uma coisa que as pessas tem uma pulão de fazer natural esse nego de compartilhar de ajudar né pode ser mas só porque dá dinheiro porque senão ele virava

professor é quem nasce querendo ensinar vira professor e não tá nem para salário minha mãe é professora de português e redação ganh uma merreca só que ela faz por propósito Ela é professora de alfabetização para jovens e adultos na prefeitura de Belo Horizonte o que ela ganha meu filho não dá para pagar as contas você acha que ela quer sair você acha que ela quer aposentar quem quer quer ensinar já foi pro caminho de ser professor o digital fez Professor Quem queria dinheiro saca E aí beleza e também remunerou alguns professores também é justo um

professor que é bom também Total eu acho que todo mundo tem que ser bem remunerado mas é justamente nisso e escutei uma frase dessa de Um Jornalista cara que é muito diferente assim num nessa época que esse cara falou isso muito tempo atrás os professores estavam em greve no Brasil inteiro e eles estavam pedindo aumento salário e ele falou uma frase super polêmica porque os professores estavam falando assim ah mas o Neymar ganha mais do que a gente e ele não cuida da educação no Brasil beleza mas tem quantos professores que fazem a mesma coisa

e tem quantos Neymar você não É valorizado pelo que você sabe você É valorizado pela sua excepcionalidade por aquilo que você faz diferente tem professores e professores ser lembrado tem um negócio que é muito importante memória é Market share o quanto de memória você ocupa no seu mercado é o tamanho que você ocupa no seu mercado o quanto que você está na cabeça do seu consumidor e das pessoas determina o seu tamanho do seu mercado por que que a Apple tem um Market é gigante porque ela tá na memória da cabeça das pessoas o tempo

inteiro o quanto eu conheço uma marca determina o tamanho dessa marca é o jeito que a gente consegue avaliar o impacto das marcas então tem muita empresa muito grande que fatura bilhões mas a marca não vale quase nada por quê Porque ela não tá na memória dos consumidores Qual que é o lance do Expert o expert grande é o cara que tá na memória das pessoas o Pablo é um cara que tá na memória de todo mundo do cara e você acha que ele ganha mais ou menos do que o cara que não é lembrado

muito mais porque o quanto de memória eu ocupo nas pessoas é o quanto eu tenho o domínio daquele mercado como é que eu faço para gerar a memória padrinho emoção se você só conversa com a cabeça das pessoas você nunca vai gerar emoção se você conversa com a alma dessas pessoas você vai gerar emoção E aí uma coisa que eu preciso te falar é o seguinte é a diferença do Expert pro Líder eu não tô dizendo que vão acabar os professores na internet eu tô dizendo que existe uma nova classe de pessoas que vão dominar

o mercado que são os líderes de tribo vou te dar um exemplo Claro o Ítalo marcil pode citar o nome não pode pode O Ítalo marcil é um cara que vem de curso de ficar forte que é o Gu ele tem um curso para solteiro ele tem um curso para casado ele tem um curso de Filosofia ele tem um curso para terapeuta e ele pode lançar um curso sei lá de de obra que vai vender Qual que é o nicho dele gente porque ele é um cara que é um líder na hora de escolher a

vida ele é um gabarito na hora de escolher a vida ele mostra os filhos ele mostra o jito ele mostra a intelectualidade ele mostra a fé ele mostra a crença dele ele mostra quem ele é ele se relaciona com as pessoas no nível de quem ele é da identidade dele não do que ele sabe mas ele mas você diz dele ser líder desse negócio da tribo porque as pessoas querem ser como ele o que que que é um líder porque que leg maravilha por que que ele é líder e os outros não vou te explicar

uma parada aqui em um tempo muito rápido mas uma parada comp na natureza tudo tem na vida uma resposta o vento da venta do único jeito que dá para ele inventar a árvore é árvore do único jeito que dá para ela ser árvore o cachorro é cachorro do único jeito que cachorro consegue ser cachorro o cachorro não cansa de ser cachorro um dia pegar a mala falar assim vou fazer Day trade vou entrar pro mercado de trade agora vou vou operar no mercado vou ganhar dinheiro não por russon um filósofo vai falar que os sentidos

para o os instinto dele é suficiente pra vida e o ser humano o ser humano tem os instintos insuficientes pra vida a gente nasce e não tem uma função estabelecida um jeito único de ser a gente tem que escolher a própria vida o cachorro não escolhe o cachorro não delibera o cachorro não empreende o cachorro não inova a gente sim o tempo inteiro a vida não tá pronta pra gente essa é a beleza de ser ser humaninho né É só que essa beleza traz consigo uma coisa chamada angústia sabe o que que é angústia é

quando você liga a televisão no Netflix você passa duas horas colhendo um filme e 10 minutos assistindo porque tem muito opção você não sabe qual é o melhor filme Você não sabe a melhor série você não sabe o que vai te dar mais prazer mesma coisa com iFood você pega o iFood porque quer escolher uma coisa para comer você passa um tempão escolhendo um tanto de coisa e custa achar quando você acha você vê assim pô passei 2 horas pedindo esse negócio aqui se eu tivesse pedido qualquer coisa no primeiro eu já tinha comida e

já tava de barriga cheia porque quando na vida eu tenho muitas opções a liberdade carrega angústia de não saber qual é a melhor escolha Mas então aí o então o líder da tribo é o cara que te coloca nessa caixinha e fala assim cara aqui é o caminho não o líder da tribo é o cara que te dá um gabarito na hora de escolher a vida Hum E você acha um gabarito que tem a ver com o que você quer chegar o gabarito é a referência do que que eu quero viver Sabe aquele vídeo os

caras Pega alguém numa Ferrari ele abre o vidro e pergunta assim que que você faz essa é a pergunta que tá todo mundo fazendo pro Player na internet que que você faz por quê Porque eu quero a Ferrari só que eu não sei como é que chega lá então eu te pergunto o que que você faz para sabendo O que que você faz eu consiga fazer igual e ter o mesmo resultado todo mundo Olha pra internet a internet é uma grande vitrine de gabaritos porque eu sei que eu quero onde eu quero chegar mas eu

não sei como é que chega lá e aí eu olho para alguém que já chegou alguém que sabe como é que faz para chegar e eu tento imitar essa pessoa no sentido de conseguir viver o mesmo resultado não e e é muito doido isso né você falando eu conecto com umas coisas que a galera quer saber tudo né não é só essa parte do curso é que que você faz quando você acorda Tima coisa é que que você faz quando você acorda você toma banho gelado eu vou tomar banho gelado também cara banho gelado tem

nada a ver Exatamente porque como eu não sei o que que é o que que não é eu prefiro fazer o que você faz porque tem que ter alguma coisa que eu não entendo disso E aí se você fala que é banho gelado eu vou tomar se você fala que é comer só peixe cru eu vou comer só peixe cru se você fala que é correr 5 km todo dia cara eu vou correr porque eu não sei você já chegou e se você chegou você sabe E aí eu preciso do uma referência na hora de

escolher a vida toda porque a angústia grande da alma do cara não é sobre aquilo que ele ainda não sabe É sobre quem ele ainda não é e repetir algo é o que faz o que eu sou se eu repito muito operação no mercado financeiro eu sou Trader Se Eu repito muito acertar um alvo eu sou atirador Se Eu repito muito nadar na piscina eu sou nadador aquilo que eu faço me define os meus hábitos determinam quem eu sou então quando quando eu vejo algo nesse nível eu começo a projetar a minha identidade a partir

daquele comportamento e vamos lá e vamos lá se se a gente tá falando que é o fim dos experts aham E aí a gente tá falando de tomar ter liderança de tribo talit O que é que faz eu ser um um angustiado uhum uma pessoa que segue os outros que pega o script da vida dos outros e segue garito da gabarito da vida dos outros e começo a tomar frente para ter o meu próprio gabarito perfeito perfeito como é que eu que sou Expert hoje vou paraa parte de líder e crio meus gabaritos como é

que eu assumo essa essa posição de liderança legal legal a primeira o primeiro passo é justamente essa inquietação o líder é o cara que olhou para fora e viu que não achava ali as respostas para quem ele era então ele decidiu um inconformado é o cara que decidiu criar as próprias respostas ou criar a forma dele v o mundo pros outros até pode gostar de uma outra pessoa até pode valorizar até pode querer só que ele tem um desejo de ajudar as pessoas a chegarem aonde ele já chegou quer dizer que ele tá no topo

da vida quer dizer que ele é o suprassumo daquilo não não necessariamente níveis de liderança eu não preciso chegar no 10 para ensinar o dois aí pro três um líder também é liderado Claro show o tempo inteiro entendeu então assim se eu tô no dois eu lidero um se eu tô no cinco eu lidero quatro se eu lidero três eu lidero dois eu lidero um entende então assim é a decisão de se posicionar como alguém que tem as respostas na medida que tem não precisa ter todas pra vida não precisa ter vivido a vida até

o final e saber de tudo porque ninguém vai saber de tudo o tempo todo mesmo mas é alguém que entendeu que faz mais sentido viver ajudando o outro do que viver para si pega o mito da caverna o mito da caverna é o cara que vivia como escravo junto com todo mundo naquela situação de dentro da caverna quando ele rompe e Foge ele é um rebelde ele é alguém que rompe com estad cor que rompe com aquela realidade e que tá disposto a viver o novo e quando ele volta pra caverna ele se torna um

líder porque ele decidiu que faz mais sentido viver ajudando as pessoas a saírem da caverna do que continuar desfrutando do mundo do lado de fora sozinho então o líder é alguém que entendeu que o mundo que ele já conhecia já era bom o suficiente para ser compartilhado e tem qual tem um tem um método para isso existe como é que eu acho que você falou você falou muito disso na palestra L que eu tô também puxando isso aí porque eu acho que assim até eu acho que a parte de Brain você falou da Apple e

tal acho que tem um pouco de tribo ali tem uma comunidade em volta da marca ali que clal a gente eu eu particularmente vejo já li muita coisa vi muita literatura muita coisa mas ninguém chega e fala assim cara para você ter um comunidade uma tribo é esse aqui é os é simples é e eu acho que você a primeira pessoa que eu vejo que juntou muita coisa que eu já tinha estudado e criou um cara tem aqui Um eu passei 14 anos fazendo isso né então assim eu consegui mapear o que de fato funciona

o que de fato não funciona até porque a política ela funciona em cima de criar tribos o digital ele tem a distração do produto na política no Marketing político a tribo é o produto então é uma é muito especializada para isso criar esses grupos o que que é importante a gente saber Diego primeiro o ser humano se aglutina em grupos de identificação desde a época das cavernas uma tribo é uma replicação de uma família uma família quando você junta várias famílias você tem um povo uma nação você tem uma tribo ali então o ser humano

ele naturalmente ele instintivamente vai se aglutinar por grupos de identificação antigamente esse grupo de identificação era histórico ou seja era meu pai minha mãe laço sanguíneo hoje como a gente tem uma pluralidade de ofertas o mundo eu consigo conviver com alguém na China na Índia ver os valores dessas pessoas e eu tenho mais possibilidades de identificação os grupos são grupos mais modernos então tem a galera do Fitness tem a galera do do da tecnologia tem a galera do CrossFit tem a galera do do do cigarro Ach eu acho que tem é isso aí são são

grupinhos menores né você vai se identificando com grupos menores porque acho que de um exemplo que você deu antigamente hoje a gente tem mais opção né a gente tem mais informação a gente só exato o cardapio é muito maior né de exemplo você deu na Netflix por exemplo Cara isso é muito [ __ ] existe uma disciplina chamada marketing existencial essa disciplina mostra Justamente a mudança no comportamento e consumo das pessoas porque antigamente você consumia por referência ou sua família você escolhia a vida conforme mais ou menos assim sua família tinha pré-estabelecido ou o meio

que você tava inserido ali tinha Ah tô numa cidade pequena o emprego bom aqui é ser isso meu meu pai era advogado meu vô era advogado eu vou ser advogado quando a gente tem a o rede social comunicação internet na mão de todo mundo eu começo a ver um mundo que eu não conhecia antes eu começo a ter uma acesso ao mundo que assim e a pessoas um nível de informação muito grande então as pessoas passaram a consumir para pertencer Uhum eu dou muito esse exemplo quando eu tentei ser Fitness Eu Tentei Ser Fitness uma

época aí eu falei assim não vou malhar agora vou vou ficar top aí peguei uma academia cara em Alfaville porque moro em Alfaville lá É tudo caro tem que andar no nível do pessoal fazendo networking beleza aí paguei lá academia r$ 800 aí cheguei lá na academia velho minha sopinha velha demá não deu volta pro shopping compra as sopinha porque eu tenho que ser parte do grupo aqui tem que ser visto como todo mundo todo mundo eu tenho que ser parte deles eu não posso destoar demais do meu grupo E aí depois cheguei com a

roupinha nova e não na verdade assim ó posso dar errado mas assim Nem era seu grupo mas você queria fazer parte parte e eu tava disposto a fazer o que precisasse exato e eu precisava desses elementos para poder fazer parte aí comprei a roupinha de academia caro viu não compra não aí comprei a roupinha de academia lá depois fui no shopping e vi o cara usando uma bolsa uma bolsa da Nike bonitona eu com a mochila do escritório falei não não dá fui lá e comprei a bolsa da Nike bonitona vazia porque eu não tinha

o que levar na bolsa voltava pra casa para tomar banho depois no outro dia numa outra semana um cara tirou dessa bolsa da Nike uma bolsa de marmita Putz V os Car vai me dando só o Pass passo ninguém entrega nada de uma vez aí comprei a bolsa de marmita com as marmitinhas de vidro e assim eu consumi várias coisas que eu não queri que eu não cogitei não consumi para pertencer ao grupo não e eu imagino assim ó dentro desse grupo você começa a entender que tem alguns líderes ali por exemplo você começa a

consumir pessoas que você não consumia antes tipo carian por exemplo você começa P come ver eí você começa a falar a mesma língua você usar as mesmas palavras você passa a ter um código de conduta por qu porque se antes você podia comer um McDonald's depois você já não come mais tem vergonha de comer mcdon você tem vergonha você tem que acordar cedo você tem que dormir cedo porque descanso faz parte do treino você já não sai mais pra balada por quê Porque senão você vai desidratar vai beber álcool demais não vai dormir vai perder

o treino que você fez você tem que começar a ir no médico para você poder tomar uma suplementação certinha olha como é que você muda todo um comportamento para pertencer à aquela tribo ée é o método que você perguntou então uma tribo tem linguagem uma tribo tribo tem valores em comum uma tribo tem crenças em comum tem um código de conduta em comum tem uma reunião um ritmo uma rotina e um ritual em comum então tem um culto tem um um ponto de encontro físico Sabe tem as os os os segredos os mitos daquela tribo

tem aquilo que nós somos contra tem o nosso inimigo em comum quem que nós lutamos contra o que que impede as pessoas de viverem a vida que a gente tá vivendo Quais são os nossos valores na hora de escolher a vida comida um parceiro comportamento tudo então eu mapei de fato Criei um método que faz com que as pessoas consigam se posicionar como líder apenas expondo o que elas já T porque o processo de criação do líder não é um processo exógeno é endógeno é uma coisa que sai de dentro de você que você não

sabe projetar do jeito certo porque o mercado digital é o mercado mais hipócrita que eu já conheci na minha vida e eu fiz 10 anos de marketing político é o mercado mais hipócrita que eu conheço na minha vida eu tava conversando ontre com uma pessoa e eu já fiz essa pergunta para várias pessoas se eu tiver errado aqui você me fala ao vivo aqui você já me corta os maiores players de cada profissão do digital te ensinam a fazer diferente do que eles fazem você já viu algum Você já viu algum grande líder de de

algum grande Expert de criação de conteúdo que faz aquilo que ele ensina chega no curso ele ensina Ah três dicas disso quatro maneiras disso faz faz uma sequência de histórias falando disso p p p p p pá aí quando você vai ver o conteúdo do cara não é um conteúdo dele é um conteúdo de opinião é um conteúdo de visão é um conteúdo de relacionamento é um conteúdo que gera engajamento é um conteúdo de Hype é um conteúdo de análise ele não faz aquilo que ele te ensina a fazer E aí você tá recebe uma

fórmula pré-estabelecida e acha que a única coisa que funciona é aquilo e aí ele vai lá e faz exatamente o contrário na hora de vender você comprou dele porque você confiou nele porque você se sentiu PR PR dele porque ele te passou uma visão de um mundo em que aquela profissão fazia sentido e chega na hora de você executar pro seu cliente ele te ensina a fazer completamente diferente e é isso que eu preciso acabar com isso nesse mercado é de uma hipocrisia gigantesca cara as pessoas estão falando uma coisa e fazendo outra e colocando

todo mundo para repetir fórmula o expert clássico clássico ele não de hoje em dia que vai morrer ele não ele não faz o que falam para eles fazer ele o que falam para ele fazer o líder é o cara que não tá tá fazendo diferente do que ele ensina todo mundo tá ensinando Fórmula pronta o merc infelizmente Os caras estão fazendo isso ninguém hoje no mercado ensinou a ser líder os grandes líder do mercado digital hoje Não ensinaram ninguém a ser líder Não ensinaram a fazer o que eles fazem os grandes players do mercado não

ensinam a fazer o que eles fizeram para ter esse resultado que eles têm os caras Não ensinaram a criar conteúdo como eles criam os caras Não ensinaram o por que eles compartilham da vida deles como que eles compartilham as crenças como que eles se mostram como líderes e nunca ensinaram isso para ninguém chega no curso deles eles ensinam fórmula pronta ensina mtodo Zinho mas mas assim você acha que isso é intencional ou você acha que porque assim eu talvez eles façam esse processo de ser líder meio de forma natural eles nem entendem todo esse método

que você entende então para eles Será que tem isso ou não Eu não quero entrar no mérito porque aí eu já sei já estaria de fato acusando os caras e de forma pessoal e eu sou amigo da maioria deles eu não posso nem fazer isso mas eu acredito que se você pelo menos percebe que aquilo que você faz e dá certo não é aquilo que você ensina Você tem que ter um ponto de inflexão de de de de questionar isso porque os caras vem o que eles fazem e eles vem o que eles ensinam os

dois eles sabem e se existe alguma coerência entre os dois tudo certo o meu grande ponto com o mercado é o seguinte cara é o mercado é um mercado que vem de receita de boa e te Colocam um chapéu de chefe de cozinha te ensinam a seguir uma fórmula pronta e o digital tá fadado a saturação eterna enquanto isso acontecer veio um cara ensinou fórmula de lançamento passo a passo certinho enquanto tinham 300 pessoas fazendo todo mundo tinha um resultado X quando tinha 30.000 pessoas fazendo o resultado foi pro chão porque todo mundo sabia fazer

exatamente igual só todo mundo só seguia o mesmo script todo mundo seguia a mesma receita de bolo Ô Diego Dea te falar uma coisa pesso bolo se receita fizesse chefe de cozinha amigo não existia nenhum curso de gastronomia não porque as receitas estão tudo na internet se eu te passo uma receita você faz na sua casa o forno de sua casa é diferente do meu seu bolo vai solar e o meu não vai não tem como entender que uma fórmula dá certo para todo mundo o tempo inteiro só que os caras só vendem fórmula aí

beleza aí a fórmula de lançamento saturou certo aí foi todo mundo pro perpetu fazer o quê a mesma fórmula tudo igual pronto aí o mercado digital não aprendeu com o próprio erro fizeram saturaram o Perpétuo tudo caro de novo onde que estamos indo pro High ticket todo mundo tá fazendo o quê a mesma coisa os maiores mentores de high ticket hoje do Brasil só compraram uma mentoria antes de todo mundo a única coisa que eles fizeram de diferente é isso eles compraram uma mentoria antes agora eles estão ensinando por quê Porque eles não sabem nada

disso eles estão replicando o que o professor deles falou que tá replicando o que o professor deles falou lá atrás que tá replicando o que o professor deles falou não existe um conhe ento de fato personalizado para as pessoas aprenderem fazer o que dá certo as pessoas não aprenderam marketing comunicação e comportamento humano aprendendo a Reproduzir uma receita sem entender o porque estão fazendo tão igual o charli Chaplin apertando o parafuso sem saber o que sai no final da linha de produção e isso não vai funcionar então a minha ideia é pegar esse tempo de

conhecimento todo e criar uma independência das pessoas eu acredito que o líder é o cara que não depende de fórmula para vender é um cara que vende qualquer coisa o tempo inteiro porque ele cria uma comunidade engajada que se identifica com ele que se identifica com os valores dele que se identifica com a visão do mundo dele e principalmente faz com que as pessoas se sintam representadas e direcionadas ele dá senso de destino pras pessoas e esse senso de destino resolve muito da angústia das pessoas do tempo inteiro de não terem certeza se estão indo

no caminho certo Uhum Então mas ó você que trabalhou com com vários várias players grandes e tal e acho que fez esse um pouco desse movimento com alum com com eles eu acho que o mercado inteiro Já executa as estratégias né então como é que a gente põe se existe uma maneira ou se se tão em camadas diferentes aí eu não sei como é que a gente coloca esses elementos de tribo uhum dentro de um lançamento por exemplo ou dentro de uma das estratégias porque eu acho que é difícil as pessoas pararem de fazer estratégia

e começar não tem não não não tem que parar de fazer nada não tem que deixar o modelo de vendas porque marketing digital é um modelo de venda não é um modelo de negócio tanto que existem empresas que não TM esse modelo de negócio mas vendem pelo marketing digital Ah é pô vamos dar o exemplo dela que a gente já falou dela ela é uma empresa de marketing digital não mas ela vende através de marketing digital Então tá tudo certo é um meio é um canal de vendas as estratégias de vendas tem que continuar do

mesmo jeito quando a gente fala de criação de tribo de líder a gente tá falando do que antecede o momento da venda É como se eu tivesse falando do PPL e do pl entende para aquela era do lançamento É como se eu tivesse falando de aumentar o nível de consciência é conteúdo de relacionamento a rede social ela é social a gente não entendeu isso ela é para se relacionar ela não é para vender Quem tá lá para vender é O Intruso e não vai conseguir continuar ar tendo resultado se não falar na linguagem das pessoas

que estão lá quando você pega o seu celular para ver Rios O que que você tá querendo fazer ou você tá sentado no banheiro ou você tá deitado na cama ou você tá fugindo do Chefe ou você tá querendo fugir do momento presente para ter uma dose ali de dopamina para ter um prazer alguma coisa na vida você vai querer ver três dicas você vai querer ver isso você vai querer ver uma oferta não mas se você receber uma oferta de alguém que você se relaciona de alguém que você respeita de alguém que te lidera

que é alguém que representa você que alguém que você admira alguém que dá voz para aquilo que você pensa é outros 500 então a questão não é sobre não fazer lançamento não é sobre não fazer Perpétua tem que continuar fazendo isso tudo só que você consegue uma efetividade muito maior de tudo que você faz quando você tem uma base que é uma tribo por isso que os maiores players do digital são caras com tribos consolidadas por isso que se faz lançamento de R 100 milhões de reais por aí por isso que se faz lançamento de

70 80 90 milhões deais porque eles têm uma tribo a tribo é o público que vai comprar desse lançamento preparado entendido e aquecido Para se entender que aquele produto é de fato uma solução para aquele grupo é e você falando isso conecta até com os os Players grandes do mercado o que acontece você vê que ele vende de AZ mesmo todo mundo porque o cara quem quer falar de um assunto só velho o ser humano eu vou falar o Pablo lá lanou um negócio de de de fitness agora de entrar no Shape pô ele não

é referência nisso mas pô a pessoa as pessoas foram lá compraram porque tem de loteamento tem de imóvel de leilão tem de profissão digital tem de gestão financeira tem de tud mentalidade tem de tudo por quê mentalidade porque a gente tem que parar de disparar o profissional do pessoal só existe um você é uma pessoa só as suas respostas são paraa vida como um todo e quem oferece respostas mais complexas pra vida tende a ter mais venda tende a vender mais caro e tende a vender mais vezes porque quando a dor é uma dor na

alma você compra você paga caro para resolver algo na sua alma só que às vezes você não paga caro para resolver um negócio nas suas Finanças no seu dinheiro no seu bolso algo físico então esses caras conseguiram entender o seguinte o grande lance de qualquer grande marca é ter uma tribo em Volta quando você tem uma marca você vende qualquer coisa dessa Então mas aí ó vê se eu tô errado Tá muda completamente alguma a maneira como a gente enxerga as coisas né porque hoje as pesso Ah você você é do nicho de Do quê

Ah saúde isso não existe nicho não é nicho saúde eu ah eu falo com esse com essa tribo aqui que são adolescentes sei lá que estão procurando esse tipo de coisa e aí eu vendo tudo para ele ou não não é saúde meu nicho existe nicho no mercado digital existe tribo Então mas daí a gente coloca vieso certo vou perguntar qual que é a sua tribo é quem que é a sua tribo é isso né é o certo é isso por quê Porque nicho tem datas de validade produto tem dat de validade produto acaba todo

mundo mas gente não tem o ser humano não tem se você tem uma tribo Você anda com ela durante todas as fases durante todos os ciclos da tribo essa liderança sua te dá um respaldo para fazer muito mais pelas pessoas se você tem um nicho Você só fala com o público num momento específico porque o nicho é uma pessoa passando por uma dor até ela comprar seu produto depois ela resolveu ela não precisa mais daquilo Então você coloca algo muito pontual sendo que a linha do tempo da vida da pessoa é muito maior se você

constrói uma tribo você pode ajudar ela em várias áreas de várias formas diferentes saca eu tô ajudando um cara o cara amigo nosso Davi o Davi Ele é o maior social Seller do Brasil e ele me falou assim Padrinho eu não quero falar social C A vida inteira falei óbvio que bom né porque ninguém vai aguentar isso daqui a pouco também talvez nem funcione o cara é piloto Loto o cara tem um impressor 3D que faz uns negócios lá maravilhosos e a galera engaja muito por isso e ele tava inseguro tipo assim será que eu

falo disso aqui nesse perfil eu falei assim Claro porque ess aqui é você saca e o que as pessoas querem comprar é a pessoa primeiro eu compro a pessoa depois eu compro o produto e quanto mais tem da pessoa do líder na rede social dele melhor porque mais elementos eu tenho para ou me identificar com você ou para te julgar ou para aprender ou pra gente sei lá até para não gostar Uhum Então o Grande Lance é esse a o problema de que as pessoas aprenderam o marketing digital de uma forma produt centrista te ensinaram

a criar um produto aí você cria esse produto cria um perfil para esse produto e cria conteúdo com base nas dores nos desejos que o público que dese tem eh que pode comprar esse produto tá passando acabou e não entender ensinaram a criar relacionamento Não ensinaram a criar marca pessoal Não ensinaram a criar posicionamento não ensinar a criar tribo esse que é o lance então a galera tá repetindo só a fórmula que é uma fórmula de produto no centro e nós estamos mandando para uma fase em que as pessoas T que estar no centro e

por isso que eu tô dizendo que o expert vai acabar não é que ele vai acabar ele pode até continuar ele vai ter data de validade tá ele não vai conseguir ter tantos resultados o custo do Lad dele vai ficar ele vai sofrer vai ficar G já reclama né É só que tá acontecendo uma polarização Porque quanto mais eu vejo que o grande líder tem Soluções personaliz de todas as áreas para mim por que que eu vou comprar do pequeno ele vai perder espaço porque ele decidiu se relacionar só com as pessoas no nível do

que ele sabe não do nível de que ele é padrinho você tá falando que eu tenho que expor minha vida pessoal minha foto meus filhos minha casa absolutamente a única coisa que a gente precisa para um líder ser visto como líder é se posicionar como quem tem as respostas paraa sua audiência então é muito mais sobre as suas crenças sobre os seus valores na hora de escolher a vida é muito mais sobre aconselhar as pessoas na conduta que elas têm é muito mais sobre compartilhar aquilo que você acredita aquilo que você faz com o seu

negócio com a sua profissão com a sua família para dar certo então não preciso mostrar a minha família eu posso falar olha não eu janto todo dia com a minha família 7 horas juntos na mesa é um valor para min família bom legal então nós não estamos falando de exposição da vida nós não estamos falando de ostentação não est falando nada disso nós estamos falando que você se relacionar com as pessoas outras esferas não ser aquele CD de uma faixa só aquela pessoa que só sabe falar de um assunto e que fica repetitivo o tempo

todo e assim ó a gente já tá indo final um papo aqui é curto porque se deixasse a gente já ia até misericórdia que eu vou a tarde inteira É porque mas assim eu imagino que tenha alguns elementos alguns Pilares que formem uma tribo né ou não não sei tá se você se se a gente conseguir eu não sei nem se a gente consegue isso se você consegue como é que a gente sintetiza isso o que que uma tribo tem que ter para ser uma tribo for uma tribo tem que ter primeiro um líder tá

e uma tribo tem que ter uma linguagem uma tribo tem que ter uma um código de conduta e esse código de conduta vai contemplar as suas crenças vai contemplar os seus valores e vai contemplar aquilo que eles não gostam vai tipo assim uma regra dos proibidos uns 10 mandamentos uhum sacou uma tem que ter uma visão comum de futuro o que que é isso é aquilo que me faz me identificar com você e que mostra para onde nós estamos indo tipo im ind lugar tem que tá indo pro mesmo lugar porque a Tribo do digital

que nós estamos falando não veio do mesmo lugar uma tribo indígena veio do mesmo lugar ela tá unida por um elemento de associação do passado a Tribo do moderna é uma tribo de futuro é uma tribo onde um líder tem uma visão Clara que que é uma visão um quadro futuro que traz paixão pro coração é aquilo que eu consigo trazer pro momento presente a alegria do Futuro Isso é uma visão é quando eu consigo sentir agora como seria quando isso acontecesse saca essa visão com o discurso de excitação da tribo faz com que o

líder Levante um inimigo em comum o inimigo em comum é aquilo que impede as outras pessoas de viverem o que nós já estamos vivendo de chegar onde a gente quer chegar chegar onde a gente quer chegar e esse Líder precisa de uma coisa tá das histórias as histórias do líder criam o lastro para ele é a partir das histórias que eu conheço e tenho validade de você ser um Avatar transformado então todo Líder precisa ter a sua toda Trip precisa de um líder e todo Líder precisa das histórias que fizeram ele ser quem ele é

que que são essas histórias o que que era o problema que ele passava antes como que ele resolveu esse problema e por que ele decidiu se levantar para ajudar as outras pessoas a resolverem esse problema A parte disso se cria uma linguagem A parte disso se cria um código de conduta para essas pessoas e se compartilha a visão essa visão tem que atrair novas pessoas e dentro da TRIP você tem que ter uma hierarquia Porque tem quem chega antes tem quem chega depois tem quem tá disposto a fazer mais tem quem tá disposto a ser

um Guardião da Visão tem as pessoas que querem se envolver de uma forma mais tensa Então você quer O melhor segredo você ver uma tribo olha para Jesus um líder 12 discípulos próximos e uma multidão que andava em volta falavam igual pensavam nas mesmas coisas tinha uma visão que era do Reino dos Céus tinha um inimigo que era o que eles lutavam contra e tinha algo que mexia com eles que era justamente eles conseguirem implementar a visão deles pro mundo todo então e pô é bom exemplo mas me dá um exemplo por exemplo no no

que você falou também da academia tá se a gente for falar a tribo academia cara aí os líderes são são vários né você vai ter um carian por exemplo que ele é um líder desse movimento Mas não foi por ele que você foi lá não foi por causa do Piero n Ah o Piero Piero chegou na minha barriga e pegou fal assim e falou assim isso aqui não é 10x não hein eu falei assim não não é mesmo não e aí eu fui malhar então isso me me provocou você foi inconformado ali fque conformado porque

ele falou assim nossa não é 10x e toda a mentalidade lá era 10x e a gente tava com m a sua Tribu minha tri fez eu ir pra academia Então na verdade eu tava tentando exercer o Código de Conduta do meu líder porque ele é um cara que acorda 4 da manhã 5 horas da manhã come saudável de tudo o Piero é um cara que me levou para comer pizza de salada até hoje eu falo disso eu fiquei chateado demais com ele no dia a gente brincou até eu Rigo com ele até hoje ele levou

para comer uma pizza de massa integral e salada eu falei ô Piero pelo amor de Deus comer pizza comer isso ele falou assim cara seu corpo é seu templo ó tomei no meu nariz fique calado então tem o os líderes do o líder do Movimento Eu tenho a linguagem porque a linguagem é sobre saúde a linguagem é sobre Cuidado a linguagem é sobre bem-estar eu ten um código de conduta que é cara você não dorme depois das 11 não come mcdonal todo dia você vai comer de noite você vai comer uma salada você vai comer

pizza come pizza mas é de massa integral com salada você não chega e pedde uma Coca você pede uma água com gás gele e limão espremido Então tem um código de conduta aqui Quem que é o inimigo cara é todo um ecossistema que existe de tentação para você para você comer mal para você se alimentar tá mal para você não cuidar do seu corpo então é comida Ultra processada que é rápida é a falta de organização que você não tem a marmita pronta ali você não tem uma comida saudável Porque você não fez a compra

porque você não lavou então tem todo esse esse movimento aqui e qual que é a visão cara é a gente conseguir performar 100% com o nosso corpo porque o lance do Piro era muito isso velho o nível de performance dele é altíssimo mas a a visão pode da mesma tribo pode ser diferente porque eu acho que tem gente que tá nessa tribo por exemplo que a visão não é essa de longevidade é uma visão de sexualidade beleza de estética beleza é uma outra visão só que vai ter um líder que vai representar isso ah Show

entendeu vai ter o líder que vai carregar isso mas essas tribos estão meio misturadas ali não porque elas têm o mesmo mitiê vamos colocar assim elas passam pelo mesmo Código de Conduta mas com objetivos diferentes isso é muito legal que você falou porque eu consigo fazer a mesma coisa por motivos diferentes então aí que você vê o papel de importância do líder que é quem dá referência do porque nós estamos fazendo o que nós estamos fazendo eu perguntei isso porque às vezes quem tá assistindo e tal quem tá escutando aqui pode olhar e f Ah

mas [ __ ] onde eu queria est que que eu acho que eu posso liderar já Ten o líder Pô você pode ter um viés ali Um negócio diferente ali daquela naquela tribo né pode ter e outra coisa produto é tangível aquilo que é tangível é comparável aquilo que é comparável é substituível gente não nenhum Líder é substituível nenhhum líder é igual a outro Líder só existe um Líder porque ele é único Então as pessoas não tão preocupadas com quem é outra pessoa do seu mercado do seu nicho ou de qualquer outra coisa as pessoas

estão esperando você porque elas se identificam com você elas vão gostar de quem você é elas vão gostar do jeito que você pensa elas vão gostar de como você vê o mundo elas vão se identificar com você não é sobre mercado produto e concorrência para Líder Não existe concorrência o líder é insubstituível a pessoa quando ela se identifica com a você com a sua causa com sua visão ela vai comprar de você e só de você a vida inteira ela não tá olhando PR você e comparando com o outro porque gente não se compara produto

sim esse que é o problema do Expert ele entra no jogo do preço o preço porque eu comparo esse que é melhor esse que é pior esse que é mais barato esse que é mais caro e o líder não o líder o que ele colocar eu tô comprando onde ele mandar eu tô indo Porque eu coloquei a minha vida nele legal gente esse foi o Gabri padrinho Valeu demais presença cara foi muito legal massa mas foi muito pouco tempo eu ó eu vou até falar pra gente fazer outro papo sem você traz outro tema aqui

gente ele fala de tudo então você que tá assistindo chegou até aqui eu te convido a seguir a gente nas redes sociais e ativar o Sininho você que tá assistindo a gente no YouTube e fique de olho aí no que a vomp tem postado o que a gente tem ainda o que a gente vai postar comenta também eu acho que o padrinho aqui trouxe muita coisa legal que eu acho que tem muita gente que tem muito a dizer sobre isso né Você acredita realmente que a gente tá na era do fim dos experts se você

acredita comenta aí mostra o que que você acha sobre isso aí eu acho que faz um faz bastante sentido que o padrinho falou aqui mas eu queria saber a sua opinião é legal obrigado até o próximo episódio gente valeu r [Música]