O jogo emocional dos lançamentos e o negócio a longo prazo, sem imediatismo.| Voomp Cast #32

[Música] [Música] fala pessoal sejam muito bem-vindos ao vomp cast o podcast da vomp a plataforma de infoprodutos mais completa do Brasil faz parte do grupo cogna para quem não sabe para quem não me conhece eu sou Diego massari eu sou head de vendas e marketing aqui da vomp e hoje a gente tá aqui com uma convidada super especial eu conheço ela antes de da gente estar nesse mercado de infoprodutos esse mercado do digital ela é mãe de dois meninos do Miguel e do Lucas esposa do Júnior que é sócio de vida e de negócios dela

atua no mercado desde 2016 tem ajudado centenas de clientes a a conquistar visibilidade credibilidade e sucesso online sem perder a essência e despertar o que eles têm de melhor ela é estrategista digital empresária mentora de empreendedores e idealizadora do método PHP phd posicionamento humanizado digital sócia da Top result marketing uma agência digital que nasceu em 2020 ela é a Juliana Reis muito bom nossa coisa nossa quando a gente escuta assim parece fica impressionado isso muito bom muito bom muito legal bom primeiro Quero Agradecer o convite tô muito feliz de estar aqui né de conhecer aqui

o espaço de vocês de poder bater esse papo nos conhecemos aí né antes do digital antes de imaginar né de estar aqui nesse movimento Então para mim é uma honra estar aqui com vocês hoje foi legal É uma honra receber você aqui na nossa casa Ju e para quem não sabe eu e a Ju a gente a gente vem de carreira corporativa a gente trabalhou no mercado corporativo numa multinacional finlandesa né eu conheci ela lá é lá em Sorocaba L Sorocaba e aí eu trabalhava na tecnologia ela trabalhava com importação eu tava na área é

na área de pós-vendas você era o meu suporte eu ia lá a gente pegar no pé dele vocês não fazem ideia o que eu fazia E aí a gente eu acabei indo para um lado de plataforma ela também depois de um tempo acabou indo pro mercado digital e me conta como como é que foi essa transição né como é que vamos começar né como é que foi sair do mercado corporativo ir pro digital empreender tudo isso junto Nossa é muita coisa né eu vou contar um pouquinho para vocês a minha história e até para conectar

realmente com esse esse mundo digital e e eu falo que são movimentos né então eu fiquei dentro do mundo corporativo no CLT por quase 10 anos então a minha formação é administração de empresas eu fiz administração de empresas pensando em empreender então não sei se você sabe dessa história mas eu já tive uma escola de inglês com 18 anos e eu sempre gostei e assim para mim era isso só que culturalmente o que que acontece com a gente a gente é levado para o quê pras empresas principalmente se você não tem uma família de empresários

né é um movimento natural e que tá tudo bem fui para lá em 2015 eu comecei a falar Não não é isso mas eu ainda não sabia o que era e 2012 o Miguel nasceu então eu já tinha ele ali pequenininho eu falei cara eu eu preciso fazer outra coisa precisa fazer sentido para mim não que a empresa era ruim você sabe você trabalhava lá eu gostava muito da empresa mas assim não era mais sobre aquilo pedi demissão e falei vou empreender mas eu não sabia com que eu ia empreender saí virei sócia de um

escritório de cálculos com a minha irmã com a Luciana fiquei um ano ali mas esse um ano foi bacana porque eu comecei a entender para onde eu poderia ir e ali eu comecei a entender que existia um mundo de oportunidades dentro digital que era né eu olho o que já aconteceu de 2016 para cá eu falo gente como a gente evoluiu em tão pouco tempo né E aí eu comecei a entender que eu poderia trabalhar com desenvolvimento humano por quê Porque dentro da empresa eu fazia conexão de todas as de todas as áreas então eu

já era um pouquinho de bastidor hoje eu tenho clareza do que eu fazia lá e fala caramba dá para replicar muito que a gente fazia E aí eu comecei a trabalhar com empreendedores atendendo online então eu até falo quando entrou a pandemia eu já trabalhava online então atendia pessoas do Brasil inteiro então naquele naquela época eu era especialista em 2019 para 2020 esses clientes que eu atendi começaram a fazer o movimento do quê de olhar e falar assim tá eu preciso de um curso online de um infoproduto eles nem sabiam o termo infoproduto só que

eu já estava nesse movimento então de 2016 para cá eu fazia os meus lançamentos informais eu estudava o Fórmula eu já tinha um mentor na época uma uma mentora E aí eles queriam que eu fizesse olha faz os meus lançamentos eu falei caramba mas assim eu não sou lançadora eu não tenho uma agência e aí foi que o Júnior que é meu marido e meu sócio de de vida e ele falou não eu vou vou entrar com você e aí a gente começou a fazer os nossos primeiros lançamentos naquele movimento de 2019 para 2020 com

a pandemia também e o Júnior também era do corporativo como é que é como é que foi sim então isso é bem interessante falar porque o Júnior é é de área financeira controlado então ele viu todo esse movimento e isso é uma coisa muito importante que eu falo pras pessoas principalmente pras mulheres e muitas vezes as mulheres querem fazer a migração né do Plano A que é ali o CLT pro mundo B pro corporativo só que você precisa ter apoio você não consegue fazer isso sozinha e eu falo que eu fiz isso porque o júnior

me apoiou né porque ele falou eu seguro a barra e vai lá e vai viver o sonho que você tem então assim foi muito importante para mim só que ele continuou ele falou eu fico aqui me deixa quietinho aqui e vai só que em 2019 2020 eu sempre quis que ele fosse mas eu falei não a gente tem que respeitar o momento da do outro né quando eu convidei ele para começar a fazer esses lançamentos comigo de 2019 para 2020 ele começou a fazer e ficou em paralelo o CLT e assim aí ele não tinha

vida né Uhum E é difícil queimar a ponte assim né até porque Pô você tinha filho já e tal você tem que ter um pé na segurança n é muito complicado eu que a gente fala sobre os valores né Você sabe também sobre isso mas o meu valor Liberdade ele era muito grande eu queria viver aquela liberdade Mas ao mesmo tempo o financeiro pegava então assim ter ele ali no CLT segurando todas as pontas sempre me dava essa segurança de falar não eu posso arriscar um pouco mais e tudo mais só que aí assim eu

queria muito que ele viesse mas eu falei o momento certo vai acontecer ele vai sentir esse movimento E aí aconteceu de fato esse movimento lá em 2022 quando ele entendeu que a gente só conseguia crescer agência crescer aquilo que a gente estava fazendo se ele viesse fullt e foi aí que ele também queimou a ponte de uma forma estruturada planejada e hoje inclusive agora Setembro vai fazer dois anos que ele tá exclusivamente na na top results e foi fundamental para que a gente conseguisse crescer dentro do negócio não tem jeito precisa de foco a gente

não consegue crescer se a gente não focar e e me fala um pouco mais do que que você acha que é os prós e os contras às vezes dá vontade de olhar e fal assim Putz que vontade de voltar com essa Pontezinha aqui que eu queimei ou não como é que não eu gosto de falar uma coisa eh Eu Nunca Vou falar que dessa água eu nunca mais vou beber porque a gente não sabe o dia de amanhã e tá tudo bem mas eu não sinto saudade alguma né eu eu entendo hoje e é o

que eu falo pras pessoas em relação ao digital a gente tem infinitas possibilidades dentro do digital então assim só volta pro mercado quem quer assim sabe quem quer porque assim você consegue fazer dinheiro dentro do digital e trabalha menos né na praia né É assim né não é Ah super trabalha menos na praia também é ótimo a gente a gente trabalha muito quando vai pra praia eu falo que eu não tenho mais férias entendeu só que é uma escolha sabe Diego e eu não reclamo por quê Porque foi uma escolha e para mim é uma

opção eu vou viajar com as crianças Eu tenho um momento onde eu vou falar eu vou abrir meus e-mails pode ser que tenha algumas reuniões que eu preciso fazer então assim é diferente só que por exemplo Hoje eu tô aqui com vocês eu desmarquei a minha agenda da manhã para estar aqui com vocês se eu tivesse num outro modelo talvez eu não não pudesse fazer isso então eu falo que é mais a flexibilidade que a gente tem dentro do nosso trabalho mas que a gente trabalha muito mais a gente trabalha e eu acho que trabalha

até mais né Não eu não tenho dúvida eu não tenho dúvida Principalmente quando a gente tá em lançamento eu falo que em lançamento você não tem vida social não tem nada as crianças quando é lançamento eu mando para casa da minha mãe da minha sogra falou olha não tem como porque você não consegue nem parar para fazer um almoço é intenso não é e puxando esse gancho do do lançamento como é que é o lançamento né porque assim eu acho que empreender que a gente falou aqui né tudo queimar essas pontas eu acho que requer

muito estômago né mas eu acho que lançamento é um estômago e meio né meu Deus eh eu falo que assim você tem que ter um emocional muito bom assim é a inteligência emocional total e eu falo isso não é porque no meu papel né eu sou estrategista eu sou mentor eu sou terapeuta às vezes do Especialista por quê porque é um jogo emocional quando a gente tá no lançamento porque existem expectativas muito altas então você pode ver você Você conhece esse público as pessoas acham que elas vão lançar um produto e elas já vão fazer

o famoso seis em set no primeiro lançamento E aí quando eu venho e falo verdades que o mercado não fala eles até Ficam bravos Como se eu tivesse falando assim Ah então você não é boa não não é sobre ser boa é sobre realidade tem algumas pessoas que fazem num primeiro tem mas não são a maioria E aí eu entro num ponto que é se você se você quer realmente ter um infoproduto Se você quer ter um um negócio digital um negócio Educacional dentro do digital você precisa criar uma estrutura para isso e você precisa

entender que talvez no primeiro lançamento você t não vá ter um faturamento que você gostaria então a gente faz um alinhamento de expectativas muito grande e aí eu eu tenho que fazer o quê lidar com esse jogo emocional com eles por quê Porque muitas vezes eles querem desistir quando o lançamento não performa bem e não é sobre isso porque o lançamento ele tem como é que eu vou falar Eh resultados intangíveis né porque às vezes a pessoa só Foca no financeiro ninguém tá dizendo que ninguém quer ganhar dinheiro a gente quer ganhar e muito quer

fazer todos os dígitos possíveis mas não é só sobre isso é o negócio não é o um lançamento um lançamento é é um bloquinho que você colocou ali num castelo né e muita gente acha Eu acho que até cai pela pela falacia ou é atraído até às vezes para esse mercado pelo pela história de você vai fazer um lançamento e vai ficar milionário e no final das contas gente você que tá escutando né a gente não quer desanimar vocês lançamento milionário Por mais que você fature 1 milhão você não ficou milionário porque tem muito investimento

tem muita coisa ali por traz né Não esse mercado né a gente fala muito de dígitos de faturamento mas se fala pouco em lucro em profissionalização né Eu vejo um movimento agora de falar um pouco mais diso melhorou bastante mas melhorou não não se falava disso né a gente reconhece muito os dígitos e faturamento e reconhece muito pouco o resultado mesmo né Eu já vi muita gente cara para para para pegar as plaquinhas de 1 gastar 1 milhão e né també Eu já vi isso só que eu tem várias questões que que eu gosto de

avaliar dentro de um de um lançamento e do posicionamento digital da dos especialistas essa expectativa que às vezes ela não é s nada e entender que você tem um negócio mesmo então eu tenho uma empresa e eu preciso investir nessa empresa não eles já querem ter o O Retorno sem investimento aí já começa o problema aí Ah eu quero fazer um lançamento mas eu não tenho dinheiro Pera aí eh aí já entra um ponto não vou falar para você Ah você não consegue fazer você até consegue fazer um lançamento sem investimento só que o teu

retorno não vai ser alto não adianta você querer fazer 1 milhão sem investir R 1 em tráfego sem investir em base sem investir em time não vai acontecer então por isso que a gente fala muito do jogo emocional porque eu falo que a gente perde muitas pessoas boas grandes especialistas eu falo de pessoas que já passaram por nós também que não tiveram bons resultados E aí desanimaram e falaram não não vou continuar cara continua continua porque assim o digital Só tá começando né Se a gente for falar em termos de de de tempo do digital

não sei exatamente mas na minha cabeça aí uns 10 12 13 anos que deu esse esse Bum no movimento e só tá começando Então quando você entende que você tem um negócio e o e o seu negócio é a longo prazo não vai ser um lançamento que não deu o resultado que vai te desanimar é esse negócio da expectativa e frustração é bem complicado mesmo eu Pô eu do lado de plataforma assim eu acho que eu já lidei com Talvez algumas milhares de já visto bastante coisa tud e aí a gente acaba ficando mais próximo

meio que mentora algumas umas pessoas assim eu lembro de um caso de uma pessoa que pô fez um lançamento lá acho que ela investiu até bem pouco assim ah e deu tipo assim ela investiu sei lá 5.000 e o lançamento deu Tipo R 7.000 Uhum E meu eu lembro dela vir e falar assim nossa eu sou um fracasso acabou nossa esperava que eu ia vender um monte e tal e peguei assim nossa você já tá na frente de 80% seu primeiro lançamento já deu lucro ela não imagina como ela tava bem então as pessoas elas

têm um pouco do de uma expectativa errada assim né mas eu acho que é importante esse tipo de papo pras pessoas olharem e entender Eu acho que assim as pessoas se comparam muito aquela coisa do palco né eu sempre vejo o palco de quem tá tendo resultado eu olho aquela pessoa que já tá faturando sei lá milhões e aí eu começo a me comparar gente Parem com a comparação a comparação vai fazer vocês paralisarem e não vai realizar o que vocês precisam realizar então esse é um primeiro quando alguém vem para mim Eu também faço

um pouco de trabalho de mentoria antes de lançar eu falo olha primeira coisa para de seguir todos seus concorrentes para porque isso aqui só vai te prejudicar Você precisa olhar pro seu e aí você falou falando do produto vou incluir porque eu não quero esquecer esse ponto às vezes o especialista cria um produto pensando nele não no problema da Persona ele bate o olho e fala nossa meu produto é incrível isso aqui eu vou vender demais só que ele não ouviu o público ele não resolve um problema então às vezes eu pego algumas coisas eu

falo assim tá mas o que que você tá resolvendo aqui não porque isso aqui vai solucion não se ouviu o teu público então também tem essa questão eu falo que o ego às vezes atrapalha muito as pessoas dentro do digital é maravilhoso para ele né mas não resolve muitas coisas né Ah mas eu estudei não é sobre isso é sobre a solução que você vai desenvolver o método que você vai desenvolver pro teu cliente é tava num evento esse final de semana e aí um dos palestrantes lá deu um exemplo de um por exemplo aqueles

cursos de higiene do Sono de criança e tal Nossa a professora vai lá e faz um super método que você tem que apagar as luzes da Casa 5 horas da tarde não sei o qu e na hora que vai pra mãe lá que tá desesperada ela não consegue desligar a casa inte 5 horas 6 horas da tarde então às vezes é o método e é perfeito academicamente né é o que você realmente tinha que fazer mas o que as pessoas querem é cara resolver ali minimamente ou melhorar a vida delas ali ali é que d

morora a coisa né sim e às vezes a gente olha o que é que a pessoa tem que fazer e não o que ela pode fazer ali né com a realidade que ela tem as pessoas esquecem de olhar isso né Não elas esquecem muito e eu vou te contar um não posso entrar no detalhe aqui mas eu tinha uma cliente que era da área da saúde e e eu tava desenhando a linha Editorial de conteúdos com ela e ela fazia textos incríveis totalmente técnicos e científicos e eu falei tá mas a pessoa que você atende

ela só quer saber como amamenta ela só quer saber como o seu filho vai dormir ela não precisa disso aqui então às vezes ela as pessoas fazem muito para elas e ah mas quem vai ai a pessoa que vai ler vai achar que eu não sei escrever não você tem que escrever uma linguagem simples se o seu público é de linguagem simples você precisa fazer isso então por isso que às vezes é é uma barreira aqui dentro do digital as pessoas que são mais do offline tem um pouco de dificuldade né de conseguir quebrar isso

para entender que pera aí eu preciso vender para quem quer comprar de mim Principalmente as pessoas que sabem muito né porque é difícil você baixar o seu conhecimento e tal para ir para um nível onde o seu público né o seu comprador vai tá fal assim mas isso aqui é super simples isso aqui ninguém quer saber é porque você tá olhando com o seu olhar né você tem que olhar com o olhar do cliente sim eu demiti o Óbvio todas as vezes a gente vai precisar falar as mesmas coisas sempre PR as pessoas Ah mas

eu já falei isso várias vezes não tem problema se a sua base tá aumentando tem gente todo dia chegando então você vai precisar falar isso todo dia mas enfim é é um exercício por isso que é um jogo emocional para que a gente para lidar com essas pessoas né com os especialistas e para nós também né porque tem esse alinha Onde você tá no bastidor se você não consegue criar essa estrutura muito bem criada você vai ter um um lançamento realmente de e não vou falar que sem resultado porque às vezes ele até tem resultado

mas ele não vai ter sucesso em todas as áreas Porque se é um negócio a longo prazo eu não quero só que aquele lançamento dê certo eu quero que aquele já comece a se preparar pro próximo sim e Pô na sua fala eu escuto muito assim falar das pessoas se importar tanto um Expert com quem vai compra para um olhar bem humano Ah sim e aí é assim aí vamos puxar aqui tem o seu método que é o phd né posicionamento humanizado digital vem daí vem mas vem da Ju é daí da Ju como é

que é Conta mais V Ju o que que acontece eu acho que isso sempre foi meu né então eu vejo lá de quando eu trabalhava em empresa Então as pessoas sempre viam uma abordagem muito acolhedora porque olha só eu fazia conexão com com todas as áreas por exemplo eu brinquei que eu ia lá no ti e puxava a orelha de você vocês lá cobrando as coisas mas eu tinha que fazer vocês gostarem de mim porque se vocês olhassem falar lá vem essa chata me enchi o saco de novo vocês não iam me ajudar então eu

precisava fazer uma conexão de de aproximação com vocês só que isso sempre foi natural lá quando eu vim pro digital eu falei cara como faz isso na internet como é que eu faço com que as pessoas se conectem comigo como é que eu faço que a pessoa olha ali para mim fala cara eu gostei dessa menina ela é gente boa para caramba eu falei sendo eu eu preciso continuar sendo eu a pessoa precisa me olhar na câmera e se ela me encontrar aqui na na esquina Ela fala caramba a Juliana continua sendo a mesma pessoa

e o que que eu percebi que os especialistas não eram eles vinham de uma forma para mim os meus clientes né De outras áreas de serviço que a gente presta falar caramba você não é a mesma pessoa você não tá conectando com o seu público E aí qual é a abordagem quando eu falo ser ser você você fala ah parece ser simples né vou acordar ele de pijama não é sobre isso é sobre você conseguir comunicar aquilo que você realmente quer com estratégia é aquilo que você pode fazer PR as pessoas que as pessoas olhem

e falam tá eu eu estou sentindo que aquilo é real congruente né Não adianta você viver uma coisa e querer congente Com certeza é é aquela coisa assim eu não posso Ah o lifestyle né a gente vê tanto isso e é uma coisa que eu eu fico muito revoltada às vezes tá dentro do digital quando eu vejo esse movimento de só lifestyle Claro que tem que ter uma imagem bacana não é sobre não ter uma imagem mas precisa ser você por exemplo Hoje eu tô aqui com vocês Poxa me maquiei me preparei porque é um

momento importante para est aqui com vocês no meu dia a dia todas as vezes eu não fico assim é mentira se eu falar para você que eu fico mas se eu vou atender o meu cliente eu vou est legal mas exato mas é verdade que toda vez que acontece alguma coisa diferente Ou um evento você se faz isal mas isso é natural agora você mostrar pras pessoas que ah eu acordo parecendo né tô na novela não você acorda a vida real Você tem filho tem os perrengues do dia a dia então quando a gente começa

mostrar os bastidores para as pessoas eu até falei com uma cliente minha essa semana eu falei você pode mostrar os seus bastidores ela Ju eu não consigo gravar né porque é muito corrido as coisas em casa falei sabe o que você faz pega o teu celular fecha a porta do quarto e fala pra sua audiência gente tá uma correria danada aqui mas eu separei aqui uns minutinhos para vir conversar com você cara você conecta demais quando você faz isso então o método phd é como você se posiciona nas redes sociais para aproximar as pessoas claro

que sempre pensando no na sua estratégia por exemplo a a gente tá com um cliente que ele é do mercado de investimentos então quando você pensa no mercado de investimento você já pensa naquela pessoa formal enfim e ele é uma pessoa referência no mercado hoje só que ele não quer isso ele quer aproximar ele falou Ju eu eu não quero se afastar eu quero falar de forma simples eu quero falei tá me conta a tua história ele me contou ele é de Goiás enfim história incrível eu falei cara o mundo precisa saber tua história e

aí agora quando a gente conecta a gente tá vendo um movimento quando as pessoas falam Nossa eu não imaginava que você era assim eu não sabia é tão simples só que as pessoas complicam as coisas Diego complicam mesmo eu vejo muito e tem muita gente forçando a barra né alugando o carro Ixe aí tem de tudo né Tem os exageros né olha Vamos marcar outro do dos do do dos bastidores dos bastidores porque é Tem coisas que não precisa mas mas me conta um pouco mais assim porque assim eu acho assim fazendo um paralelo acho

que a gente vem do mundo mais offline e tal n como você falou E aí eu acho que é mais fácil a gente ser mais humanizado né a gente consegue ver ali você tá olhando a pessoa você sabe que ela não tá legal você conversa com ela num a um ali você consegue ter uma percepção mais humanizada né você consegue o negócio lá do às vezes é putz vou levar um bombonzinho para eles para eles para dar um né vou falar de perguntar como é que tá a filha dele né a gente começou aqui o

podcast el pô como é que tá sua filha como é que tá os seus filhos e tal então no offline no um a um eu acho que essa conexão ela é Ela é mais fácil Sim ela é mais fácil ela acontece de forma natural porque a gente é nós somos seres humanos né Sim nós somos é a ideia é que sejamos relacionais né é isso e como é que me explica um pouco assim aí no final das contas como é que a gente se conecta com a com uma câmera ou com o celular né É

eu gosto de isso eu aprendi também com com uma das minhas mentoras com a Dani eu tinha dificuldade em gravar vídeos lá em 2016 porque quando eu entrei no mercado eu falei eu vou eu vou fazer o eu quero conhecer então vou me experimentar então por exemplo tem um vídeo no meu YouTube que é vergonhoso mas eu vou mandar para vocês verem porque assim eu não a entonação era ruim eu falava baixo Sabe eu queria acho que entrar debaixo da mesa mas eu fiz por quê Porque eu entendia que eu precisava fazer um movimento de

começar quando eu entendi como eu me conectava com a câmera Começou a funcionar tudo muito muito simples eu olhava pra câmera e falava assim eu tô conversando com a minha melhor amiga Sabe aquela coisa de eu tô próxima da pessoa e aí foi um treino eu não olhava pra câmera pensando cara as pessoas vão me julgar ou eu vou falar errado o que eu fazia quando eu gravava um vídeo e eu errava alguma coisa eu deixava E aí eu falava no vídeo falava tá vendo esse erro aqui às vezes era um erro de português na

hora de de pronunciar eu falei olha eu vou deixar aqui para vocês para vocês entenderem que tá tudo bem que nós somos seres humanos não existe perfeição aqui dentro do digital por mais que as pessoas vendam isso e a questão até da conexão do raport né que que é dentro lá da acho que é da neurociência que o pessoal fala muito do rapor Eu sempre busco me conectar com os pontos realmente que eu tenho de identificação com as pessoas E aí quando eu vou tanto para uma pensando na Persona então se eu vou falar com

o pessoal que faz lançamentos com os especialistas eu sei quais são as dificuldades que ele tem então eu também vou trazer esses pontos porque eles vão falar Ju Sabe aquilo que eu tô sentindo de fato vou falar aquilo que é verdade mesmo então isso é muito bacana porque as pessoas falam assim Ju você sabe exatamente do que eu tô do que eu estou sentindo o que eu tô pensando mas é um exercício né gente não vou falar que amanhã vocês vão começar e já vão conseguir a gente precisa Se permitir é eu acho que a

o grande ponto ponto assim que eu vejo o único ponto em comum que eu vejo dos grandes de todo mundo assim é que todo mundo começou né e ninguém começou perfeito já fazendo né Não eu acho que tem muita gente que fica ali no perfeccionismo e acaba não começando não fazendo nada né E aí é puts o que que quanto mais você ficar nessa mais você demora para colher o que tá guardado ali para você né o negócio você se conhece tem também uma uma especialista do do mercado que ela fala uma coisa assim você

se conhece No Poder do movimento então é no movimento que você vai alinhando aquilo então começa é 1% a cada dia e você não vai tá pronto nunca se você achar que você tá pronto tem alguma coisa errada tá né Tá chegando a sua hora aí porque nunca a gente vai est pronto sempre vai ter alguma coisa para melhorar Então quando você tá fazendo tanto um lançamento quanto fazendo ali uma estratégia Poxa eu poderia ter feito isso tá tudo bem Você não fez dessa vez no próximo você vai lá e faz Mas isso não pode

te limitar eu falo que quando eu comecei eu não tinha equipe eu não tinha ninguém para me ajudar né o Júnior Ali era eu e o Júnior Então a gente tocava um lançamento inteiro só nós dois vocês quem tá aqui com a gente que já fez lançamento ou que trabalha nos Bastidores sabe o quanto é difícil só que a gente falou nós precisamos aprender também para quando a gente for delegar isso é muito mais fácil então assim eh eu falo que é um desafio mas a gente precisa realmente se movimentar e foi tudo isso que

nos trouxe para onde a gente tá hoje né que também só é o começo eu acredito que a gente só está começando também Ô que legal e eu tenho certeza disso e você falou do Júnior e tal como é que foi conta um pouco como é que é conciliar ser mãe empresária trabalhar com o marido né como é que se para isso Ou não separa gente é muito engraçado isso porque todo mundo me pergunta e eu falei eu acho que a gente vai ter que eu falei até pro Júnior dis falei vamos Eu acho que

a gente vai fazer um podcast alguma coisa para falar um pouco um produto disso vamos conversar depois dieg eh o que que acontece a gente já trabalhava ali em 2019 né de uma forma um pouco né separada porque ele tinha ali o o CLT dele quando a gente começou a trabalhar junto a gente conseguiu dividir as tarefas né então cada um tem uma responsabilidade ele cuida de uma parte mais operacional ali da de de tráfego de de páginas de desenho estratégico disso e eu olho pro pra estratégia geral ali do negócio só que às vezes

né eu falo mulher porque eu tenho que assumir né Às vezes a mulher quer ir lá e botar o dedo e fazer as coisas ele fala não pera aí então ele também me puxa ele fala Ju espera um pouquinho aí a gente marca uma reunião então a gente separa totalmente as coisas a gente não fala de assunto pessoal quando a gente tá trabalhando por exemplo hoje a gente veio para cá eu não falei de assunto pessoal E vocês TM escritório como é que é a gente tem então a gente trabalha Home Office os dois ele

tem o escritório dele e eu tenho o meu a gente não trabalha juntos a gente vocês marcam uma reunião é a gente geralmente a gente faz até pelo zoom tá a gente não a gente não fica juntos a gente tem um WhatsApp que a gente só fala sobre trabalho e aí quando é por exemplo ah precisa buscar o Miguel na escola eu mando no pessoal precisa buscar o Miguel na escola mas assim eu falo que é desafiador porque é um relacionamento né Eu acho que não só com o relacionamento marido e mulher mas qualquer relacionamento

é desafiador a gente precisa saber os limites e respeitar o outro então assim de uma forma geral eu super recomendo Tá mas tem tem que ter um alinhamento de expectativas porque às vezes a gente mistura um pouquinho até a questão do posicionamento né aquele papel seu não é o papel de esposa aquele ali é o papel de sócia então tem decisões que o sócio vai tomar tem decisões que a sócia vai tomar e tá tudo bem mas eu recomendo eu acho que foi a melhor coisa que a gente fez não tem não tem melhor pessoa

para est com você né É porque eu acho que na empresa a gente o marido e a mulher devem ser um eles são sócios né porque em casa quem manda é sempre a mulher né a gente [Risadas] então é mais ou menos isso mas depois a gente fala mais sobre isso e bom e a questão do do do papel de mãe né que até você puxou falando um pouquinho sobre isso eh conciliar ele é desafiador e não existe assim ah eu consigo dar conta de tudo mentira se alguém tá falando para você que consegue é

mentira não dá a gente às vezes deixa alguns pratinhos cair só que a gente precisa ter clareza disso né então por exemplo os meninos principalmente pro Miguel que é o mais velho hoje ele já sabe como funciona o nosso trabalho né tô até já desenhando ele para vir trabalhar com a gente em algum momento enfim mas a gente sempre conversa e eles entendem né Então vão ter momentos que a gente tá em dedicação total ao trabalho e tem momentos que a gente vai se desconectar e vai est com eles então ter esse equilíbrio é fundamental

mas assim eu posso buscá-los na escola eu posso levar na natação coisas que eu não poderia fazer num mercado tradicional e tá tudo bem né E tá tudo bem não é sobre quanto tempo é sobre a qualidade do tempo n isso é sobre a qualidade às vezes eu paro tudo que eu tô fazendo e falar ah vamos fazer tal coisa vamos sair 3 horas da tarde e hoje eu não me culpo tá porque quando eu saí do CLT se eu saia 3 horas da tarde do tipo para ir no shopping fazer alguma coisa eu falava

caramba as pessoas estão achando que eu não trabalho isso acontecia agora não acontece mais agora deve ser o contrário né sou uma empresária bem-sucedida mesm as pessoas querem saber como é que eu faço isso entendeu agora agora o jogo virou mas é engraçado isso né até fazendo esse gancho como as pessoas não entendem o que a gente faz no digital né Às vezes as pessoas olham principalmente quem não tem noção nenhuma fala caramba o que que como é que como é que essa turma ganha dinheiro aí que que eles fazem não agora ainda é mais

comum né mas assim 10 anos atrás 2016 2017 quando eu tava nesse movimento algumas pessoas questionavam falava pro Júnior fala você tá bancando aí a sua esposa porque não é possível enfim mas o digital é Não Abro Mão acho que a gente realmente é o que você falou também a gente tá só começando esse mercado né eu acito tem muita gente que tá a gente acha que a gente vive numa bolha Eu costumo falar né porque a gente acha que isso aqui é o normal no final das contas as pessoas tem muita gente ainda que

vai descobrir isso ainda e muita muita muita gente é muito legal porque eu gosto de provocar sabe eu gosto de conversar com pessoas de de outros mercados e questionar entender o que elas conhecem do digital e tem muita gente que não faz ideia do Ouro que a gente tem aqui dentro assim e para mim isso é muito positivo porque assim a gente já tá dentro desse mercado se mantém aqui realmente quem é congruente quem trabalha de verdade quem tem uma empresa séria então vão entrar muitas pessoas e vão sair muitas pessoas mas vai ficar de

fato naquela pessoa que for o o diferencial mesmo no mercado legal e puxando esse gancho assim o que que você acha Ju do futuro do mercado para onde você acha que a gente vai que que você acha que que você tá vendo que pode ser num maior assim mas também o que que você tá vendo de estratégias O que que você para onde a gente tá indo bom e eu eu eu falo que a gente não não precisa entrar nesse ponto mas eu acho importante a gente olhar eh a questão do das estratégias dos lançamentos

digitais principalmente hoje quando a gente lança tem várias estratégias no mercado cada dia nasce uma estratégia né mas não é sobre isso né É sobre a estratégia personalizada pro seu mercado então eu entendo que hoje a gente consegue que ter eh infoprodutos né consolidados estruturados e a gente precisa ter apoio para que isso aconteça então quando eu falo apoio é como é que a gente qual é a plataforma que você tá usando Qual é o time que você tem para que você consiga estruturar então de novo vai ficar no mercado quem tiver estrutura quem for

amador não vai ficar no mercado e isso eu tô falando de grandes empresas também que às vezes não se comportam como empresas né profissionais Então vai sair desse mercado e e é um ponto né que a gente estava conversando agora a pouco também é a questão de educação por que que eu olho e e eu tenho uma eu falo que eu tenho o pezinho na educação também porque eu fiz magistério então falando da educação formal e tradicional venho ali né Eh de de ser professor e eu vejo esse movimento de dos próprios professores do mercado

entenderem e começarem a olhar e falar poxa vida eu posso estar aqui eu posso estar no digital e vender o meu conhecimento então eu percebo que vai começar a vir essa leva que vai trazer educação formal pro digital claro que a gente trazendo a estratégia certa né que é aquilo que você que a gente tava conversando sobre o mercado de educação Então hoje a gente não tem mais a gente vai parar com aquele preconceito de ah você tem um cursinho online não é mais cursinho online gente acabou essa do cursinho online agora realmente é são

formações sérias e só vai vender quem tiver isso senão a pessoa não vai vender a gente tava até falando do de de ser chamado de professor e tal né sim que era pejorativo né É porque muita gente associa a professor com Putz um alguém que trabalha muito e ganha pouco e tudo gan Pou mas no final das contas eu acho que a internet ela exponencializar esse tipo de coisa né o conhecimento agora a gente consegue monetizar melhor o conhecimento e também eh ter mais escala né então pô tem professores aí que estão ol super bem

Pag não e e eu acho que até para esses professores que estão vendo porque eu tenho certeza pode ser que tenha alguém aqui assistindo a gente que fale Ah isso é besteira Eles não tão não sabem o que falam Gente esse mercado né trazendo essa essas pessoas que são capacitadas elas conseguem sim desenvolver coisas incríveis no digital e é de novo vai ficar quem realmente tiver essa essa bagagem só que precisa entender que é uma empresa né você vai ter uma empresa né ou né no nicho de educação você vai ser um empresário da educação

sim não esse é o ponto assim a gente acredita muito nisso assim ess ponto e mais um movimento que eu particularmente acredito muito queria saber sua opinião é Ah eu vejo que a próxima onda talvez do mercado e eu defendo muito isso que é as os experts se tornarem escolas eles realmente terem um negócio de educação não só baseado na imagem del pessoa mas também terem outros professores eles realmente começarem a montar uma estrutura Educacional euo né eu acredito nisso porque o que acontece geralmente quando eles começam Eles começam saindo eles né a pessoa deles

vamos falar pessoa física deles e tá tudo bem porque você fortalece ali até a sua autoridade você traz a sua autoridade para criar a sua empresa só que você precisa já começar a pensar na estratégia de como você vai vincular e vai crescer a sua empresa vincular não perdão desvincular você da sua empresa porque senão você não tem escala ali dentro como é que você vai conseguir trazer outras pessoas para falar de outros temas se é só a sua cara que tá ali mas é um desafio por isso que tem esse a gente tem que

ter esse cuidado de quando Poxa começou a fazer isso como é que eu já começo um movimento para não esperar lá na frente para fazer esse trabalho sabe é e assim eu não eu não assim o que eu não sei assim eu não sei se é o termo certo desvincular totalmente porque assim no final das contas é você a sua imagem é importante mas ela não pode ser dependente de você mesmo é por exemplo se eu não tiver aqui a a escola não vai rodar não e e eu vejo muitos experts assim que eles sofrem

com isso assim ah se eu apareço vende se eu não apareço não vende Então já conheço várias pessoas ass noss as pessoas ficam doida com isso porque você consegue manter um ritmo num certo momento ainda mais quando você tem agência aí é um ponto você acho que você já fez os dois lados né Já eu conheço todos os bastidores que então como é que é tipo assim porque a agência aham o expert ele fica ali na linha de frente ali se ele produz mais vende mais e tal e a agência quer que ele Produza mais

né e e ele chega um ponto que fala saco cheio eu não cara não dá mais para mim Canado como é que é jog emocional aí que entra o jogo emocional porque assim ele tá cansado e e o papel dele é essa construção de conteúdo e ele não entende que isso faz parte do negócio dele então não mas eu vou lá e dou a aula Que bom que você vai lá e dar aula mas não é só dar aula você precisa criar conteúdo porque que é a conexão que você faz com a sua audiência e

geralmente quando ele tá cansado o que acontece é só a cara dele Ah mas eu posso criar um conteúdo que não aparece você não tem engajamento o engajamento é baixíssimo porque pessoas se conectam com pessoas né desde que o mundo é mundo é assim e aí realmente é um é um jogo emocional onde você precisa mostrar para ele que olha precisa ser feito e aí entra o nosso alinhamento de expectativas no início sabe Diego eu gosto de deixar muito claro que eu sou eu eu falo assim eu sou boazinha quando preciso mas eu vou puxar

também porque é um negócio e ele precisa gerar resultado então sempre às vezes eu falo ó vou te puxar Ah mas eu tô cansado eu sempre falo que no método no posicionamento humanizado eu respeito muito os meus clientes meus especialistas Mas eu sempre tenho que deixar claro então você não não dá porque às vezes acontecer alguma coisa tá claro para você que o resultado vai ser impactado por conta disso é muitas vezes Eles não conseguem mensurar o impacto de não não fazer o que tem que ser fe não aí eu falo isso aí a pessoa

fala OK tá claro só que quando a gente vai pro debriefing Ah mas o que aconteceu então você lembra daquela fase né onde teve a x questão Onde aconteceu Ah então é sobre isso então assim a gente sempre precisa Opa deixar muito alinhado isso porque acontece né só que assim o nosso papel como bastidor como estrategista é provocar né é provocar falar que olha isso aqui tá dentro do teu escopo de trabalho não é só ir lá da aula e como como se fosse só eu valorizo muito o que eles fazem só que existem algumas

tarefas que a gente não consegue eu falo cara se eu pudesse eu ia lá nos seus Stories e fazia mas eu não posso até a gente ameaça às vezes fala eu vou abrir seu Stories Vou aparecer lá aí a pessoa dá uma baixada ão beleza e Ju a gente tá encaminhando agora pro final já poxa vida tem alguma coisa que a gente conversou aqui que a gente deixou de conversar aqui que você acha que é importante a gente quem tá escutando ouvir e tal Olha eu acho que a gente a gente passou por vários pontos

importantes que eu acredito que que faça sentido pra pessoa que é especialista né que tá aqui de repente né namorando para fazer um lançar o curso para de repente entrar aqui na vomp comece sabe o meu recado é eu acho que é até um reforço do que a gente falou comece com a realidade com os recursos que você tem e aí você vai se conhecer aí no movimento acho que esse é o principal recado né E seja você também é isso e você que tá ouvindo também se precisar de apoio em alguma frente você pode

conhecer a vomp fala com a gente e também se precisar de algum apoio ou algum eh alguma estratégia mais humanizada também tem aqui a Ju cza tem o Instagram tem os contatos dela aqui em algum algum lugar desse vídeo ou desse texto você que vai est escutando o podcast em algum dos canais você também vai poder conhecer um pouco mais sobre o trabalho da Ju o um pouco mais do trabalho da agência dela que é a top results isso aí a gente tá por aqui podem nos chamar a gente conversa numa boa bom combinado obrigado

Ju pela presença Foi muito legal o papo foi curto mas foi super legal olha podem me chamar mais vezes por favor que eu venho aqui a gente bate um papo tem muito assunto né para pouco tempo gente tem muito assunto muito assunto mas já acho que já foi bacana pra galera conhecer um pouquinho aqui do do movimento do digital e entender que só tá começando É isso mesmo obrigado gente Obrigada vi obrigada tchau tchau [Música] [Aplausos] [Música]