OTIMIZAÇÃO DE CAMPANHAS NO GOOGLE ADS: OS PRINCIPAIS PONTOS QUE VOCÊ SEMPRE PRECISA OTIMIZAR

Se tem uma coisa que a gente precisa fazer com muita frequência é otimização de campanhas que de maneira muito simples é um processo de pegar uma campanha que tá indo bem e fazer essa campanha e cada vez melhor ou seja vender cada vez mais pagando cada vez menos mas você sabe quais são os itens cruciais essenciais que todas as vezes que você vai otimizar você tem que fazer pois é o vídeo de hoje é exatamente sobre isso Olá meu nome é Adrian genini sou especialista em marketing digital e preste muita atenção em pouquíssimo dias vai

acontecer o meu primeiro evento presencial o máquina ao vivo um evento onde eu vou te ensinar absolutamente tudo que você precisa saber sobre geração de tráfego conversão vendas e processos de escala junto com inteligência artificial e visão de crescimento de negócio O evento vai acontecer nos dias 27 28 e 29 de Setembro aqui em São Paulo e a gente tá nos últimos ingressos e nos últimos dias se você quiser ter acesso a todo esse conhecimento por três dias imersos presencial junto comigo o link vai est aqui no Card ou na descrição desse vídeo pra gente

começar com o pé direito a primeira coisa que você precisa saber é não se otimiza uma campanha sem ter definido Qual é o indicador chave dela e qual é o teto desse indicador por exemplo Cac é um indicador muito conhecido dentro do marketing digital que é curso para aquisição de clientes tem gente que vai chamar de CPV curso por venda e tem gente que inventa un outros uns outros nomes aí mas o importante é você saber que existe um indicador que a gente olha para quanto a gente tá pagando por uma venda existe o ras

também onde a gente olha para o retorno sobre investimento de uma campanha de marketing mas eu vou focar aqui sobre o Cac que fica mais fácil de explicar então Imagine que eu tô vendendo um produto ou um serviço Onde eu posso gastar R 100 para fazer essa venda Então o meu indicador chave de sucesso é o Cac curso por aquisição de clientes e o meu teto é de r$ 1 Então é isso que vai indicar se eu tô no caminho certo ou não ok uma vez que você tem definido que o teu indicador é k

ou seja qual for E qual é o teto Aí sim a gente consegue fazer o otimizações por quê Porque se você não sabe qual o indicador chave de sucesso você vai otimizar sua campanha baseada em quê em taxa de cliques vai tá errado ah eu vou analisar eh impressões tá errado o que diz se uma campanha tá indo ruim ou se tá indo bem ou seja se tá indo pro pro pro Beleléu ou se ela tá trazendo o resultado que eu quero é o indicador chave de sucesso e o que diz se ela tá trazendo

dentro da expectativa que eu quero é esse teto talvez a sua dificuldade não seja em entender o que que é custo por venda e que você precisa ter um teto talvez a sua dificuldade seja tá Adriano como que eu chego a esse teto se essa for sua dificuldade coloca aqui no chat que aí eu penso em gravar um segundo vídeo falando sobre isso porque é um outro assunto isso Varia muito de produto para produto de serviço para serviço por exemplo no serviço você vai ter um curso de execução de serviço mas quando a gente fala

sobre o produto Você tem o curso do produto você vai ter entrega logística uma série de outras coisas tá então se você se interessa por isso coloca aqui abaixo que eu penso em gravar um segundo vídeo sobre esse assunto primeira otimização que você vai fazer você precisa otimizar o público da sua campanha eu vou o primeiro e o segundo é sobre público sendo que o primeiro é sobre público bom e o segundo é sobre público ruim eu vou te explicar o que que é isso aqui na prática vem cá eu tenho aqui uma campanha de

rede de pesquisa eu vou clicar nela ela só tem um grupo de anúncio eu poderia ter mais de um eu vou clicar aqui nesse grupo e ele me trouxe pra palavra chave então o que que eu vou fazer aqui nessa campanha eu só tenho uma palavra-chave se eu tiver mais uma se eu tiver por exemplo 3 4 5 eu vou olhar quanto cada palavra-chave tá me custando por aquisição então aqui o que que pode acontecer um você ter uma palavra-chave que não tá gerando vendas para você essa é uma palavra que você pode tirar dois

você pode ter uma palavra que tá gerando sim venda para você mas o curso tá muito acima do teto que você definiu também é uma palavra para você considerar tirar e a ou as palavras que tiverem trazendo exatamente o resultado que você quer dentro do teto que você quer ou muito abaixo são as palavras que você vai manter E como que você faz para manter muito simples se você quiser remover uma palavra é só você clicar aqui e clicar em remover Adriane Mas e se depois eu quiser usar essa palavra-chave se você tem dúvidas caso

você queira usar essa palavra-chave no futuro ao invés de remover clique em pausar o efeito é quase o mesmo ela para de rodar para de entregar para aquela palavra-chave mas é mais fácil colocar ela de volta no futuro sem precisar adicionar novamente então no meu caso eu vou deixar somente essa OK segunda coisa que você você pode fazer aqui palavras ruins o que que seriam as palavras ruins aqui a gente tem um relatório aqui chamado termos de pesquisa onde ele vai mostrar todas as palavras PR As quais você tá aparecendo vem dar uma olhada aqui

em Insight e relatórios temos de pesquisa como essa campanha Ela acabou de ser criada ela não tem dados históricos mas aqui você vai ter todos os termos de pesquisa para os quais você tá aparecendo Qual que é o teu trabalho é analisar e ver se você tá aparecendo para termos ruins ou só para termos bons se você tiver aparecendo para termos ruins você pode negativar esses termos e como que você faz isso você faz isso assim ó primeiro eu recomendo que você pegue Talvez um bloco de notas anota todos esses termos usa esses termos inclusive

para ter ideias de outros termos e faça uma lista feito isso você vai fazer isso aqui ó você vai voltar paraa palavra-chave de pesquisa você tem essa opção aqui ó palavra-chave negativas de rede de pesquisa e você vai vir aqui em adicionar e você vai colocar todas as palavras que você quer negativar Não importa se você tem 5 10 15 20 palavras coloca todas elas aqui e depois clica no botão salvar Ou seja você tá dizendo pro Google ADS que não quer aparecer para essas palavras terceira otimização que você vai fazer otimização de anúncios vem

cá aqui em anúncios perceba que eu já saí de palavra-chave vim para anúncio eu tenho apenas um anúncio quando a gente tem uma campanha com muita verba ou uma verba razoável dá para você ter dois até três anúncios ao mesmo tempo Qual que é o teu papel por exemplo esse anúncio aqui como é um anúncio muito específico né um anúncio do meu evento aqui em São Paulo ele tá com 70% de taxa de de de de clics isso não é comum é porque é muito específico Então o que vai acontecer aqui é você ter um

anúncio que tá com uma taxa de conversão ok que tá com curso por conversão dentro do teto você vai ter um outro anúncio que a conversão não tá tão boa ou você vai ter um anúncio que nem tá comtando da mesma forma que você fez em palavra-chave você vai fazer aqui aquele anúncio que tá convertendo E que tá muito abaixo ou abaixo do teto são são anúncios que você pode manter aqueles que estão sem conversão ou acima do teto são os anúncios que você vai pausar e o processo é o mesmo aquele que você quer

manter você vem aqui e clica em pausar próxima otimização que você vai fazer otimização de público alvo Vem cá você vai fazer isso aqui ó você vai clicar aqui a gente saiu de anúncios e agora eu tô em públicos alvo e perceba que aqui eu vou até colocar em como tabela que eu curto mais eu cliquei aqui ó tá vendo ele me dá essas opções eu cliquei em mostrar tabela vou até dar um pequeno zoom aqui aqui ele tem as informações de idade então perceba aqui eu tenho por idade aqui eu tenho por sexo e

por renda familiar então o que que você pode fazer se você perceber que você tem uma idade que tá vendendo muito mais é um preço muito mais baixo se você perceber que você tem um sexo ou renda familiar né poder aquisitivo que tá te trazendo muito mais resultado a um custo muito baixo você pode manter os melhores e pausar os ruins então por exemplo imagina que eu tenho majoritariamente público masculino eu posso vir aqui e pausar o público feminino outra otimização que você pode fazer aqui perceba que eu tô na campanha Tô não tô não

necessariamente eu selecionei um grupo tá tô a nível de campanha então o que que significa dizer que você vai vir aqui vaiar em campanha vai escolher a campanha que você quer e aqui você tem locais então o que que é possível acontecer vou pegar aqui por estados por exemplo você pode perceber que você tem um estado que tá convertendo muito mais que tá trazendo uma performance muito maior Adrian eu anuncio só para Uma cidadezinha eu ancio só para um raio pequeno de quilometragem Ok você não tem muito o que fazer aqui mas para quem segmenta

por várias cidades ou até mesmo pelo Brasil inteiro você consegue ver quais são os lugares que estão trazendo mais resultado para você e você também consegue otimizar se você perceber que você colocou pro Brasil inteiro mas você tem ali um top três top C estados ou cidades que estão trazendo mais vendas e é um preço muito mais baixo muito abaixo do teu teto convém você focar nelas nas suas campanhas e para fazer isso é muito simples Ó Vem cá você pode selecionar uma cidade que você não quer e você pode simplesmente remover ou até colocar

um ajuste de lance para colocar mais verba para esse local sexta otimização que você pode fazer vale a pena colocar mais palavra-chave com certeza você já se perguntou isso ah eu fui lá fui fazer meu processo de otimização e aí ficaram só boas palavras Ok mas o problema é que muitas vezes por ficarem pouco poucas palavras você não tem tanto volume Quando que vale a pena adicionar uma palavra-chave nova numa campanha que já tá performando quando essa campanha vai trazer o mesmo público das outras se você entender que você vai colocar uma palavra-chave nova e

ela tende a trazer um público novo isso é um teste novo não faça numa campanha de performance faça uma campanha nova agora se você entender que você achou novas palavras e elas são tão boas quanto as campanhas que já tão quanto as palavras que já estão na sua campanha aí sim você pode colocar elas não esqueça que coloque a idade de acordo com a verba que você tem e por fim mas não menos importante sétima otimização que você deve fazer é melhorar o seu site como que eu gosto de melhorar o meu site a partir

de duas óticas quando você cria um anúncio tem você tende a colocar lá vários argumentos né várias dores vários desejos e assim por diante o que você vai perceber com o passar do tempo é que alguns não convertem e outros convertem então se o site não tiver sendo totalmente conectado com o anúncio ch é que você vai perder conversão no site então por exemplo você criou um anúncio falando sobre dores e um anúncio falando sobre desejo mas o de dor ó tá convertendo 80% a mais que o de desejo o teu site tem que ser

focado em dor também uma outra coisa que eu gosto de fazer para otimizar o site é conversar com o meu comercial e perguntar Quais são as principais dúvidas Quais são as principais objeções o que que eles mais querem ah de cada 10 Lead sete oito perguntam sempre isso aqui legal eu pego essas informações no meu comercial vou pro site e olho se o meu site tá falando exatamente aquilo que o meu público quer por quê Porque muitos de vocês podem falar assim tá mas se ele não achar no site ele vai perguntar no comercial dou

se engano porque muita gente não vai chegar ao comercial porque ele quer ter a informação no site antes de ir pro comercial espero que esse vídeo tenha te ajudado não se esquece se inscreve ativa o Sininho Porque toda semana Tem vídeo novo para fazer você venir na internet