COMO FUNCIONA O LEILÃO DO GOOGLE ADS? QUAIS OS PILARES E COMO VENCER C/ POUCA VERBA? [AVANÇADO]

quando a gente vai anunciar no Google uma das primeiras coisas que a gente aprende é que o Google é um leilão Mas será que o jogo é só esse de quem paga mais aparece mais sempre porque se for assim na real você nunca vai ganhar das grandes né a real é que não não é só isso colocar mais dinheiro é um pilar mas existe um outro Pilar que equilibra um pouco essa equação nesse vídeo eu vou te explicar tudo que você precisa saber sobre o leilão do Google ADS e principalmente quando você chegar em índice

de qualidade 9/10 10/10 como que funciona os critérios de desempate Olha esse vídeo não é básico Esse vídeo é avançado para você entender de uma vez por todas o jogo do leilão do Google ADS Olá eu me chamo andreano genin eu sou especialista em marketing digital e sou criador do máquina de tráfego e conversão o treinamento mais completo e incrível do Brasil para você aprender a vender na internet anunciando no Google inclusive se você quiser saber mais sobre o meu treinamento o link vai est aqui ó na descrição desse vídeo quando a gente faz uma

pesquisa aqui no Google por exemplo estacionamento Aeroporto Guarulhos você vê que aparecem alguns resultados no momento em que você faz essa busca acontece o leilão do Google só pra gente entender de forma muito simples nesse momento acontece o leilão agora o que que acontece quais são todas as coisas que acontecem por trás desse dessa busca barra desse leilão Por que que o Google e com com base em quais critérios o Google colocou esse anúncio como primeiro esse como segundo esse como terceiro esse como quarto e assim por diante tudo que você precisa entender a gente

vai vai trabalhar nesse vídeo tá E olha só Inclusive eu preparei um mapa mental insano de completo tudo que você precisa inclusive vai est resumido aqui eu vou deixar ele disponível para download aqui nesse vídeo vai tá na descrição Então se quiser baixar esse material gratuito vai na descrição E baixa ele agora primeira coisa a gente precisa entender o conceito de leilão tá o o Google trabalha aí basicamente com dois grandes Pilares o Pilar número um é para cada pesquisa quem ainda mais aparece mais é por isso que o Google ganha tanta grana né então

vamos lá tá você e eu buscando concorrer por uma palavra-chave que eu vou chamar de palavra-chave x e aí você colocou que tá disposto a pagar r$ 1 aí eu coloco que tô disposto paga 1,50 aí daqui a pouco outro coloca 1,50 outro coloca 1,50 tu já vai ficar de fora e aí depois todo mundo sobe para 1,50 daqui a pouco alguém vai coloca dois e aí todo mundo coloca dois aí daqui a pouco vai para 250 então é leilão quanto mais as pessoas estão dispostas a pagarem mais por um clique mas esse leilão vai

subir ou seja o preço do leilão vai subir então o preço do leilão ou seja o valor da palavra-chave de primeira página presta atenção o valor da palavra-chave de primeira página é uma régua de corte Então se o valor daquela palavra-chave tiver r$ 2 e você colocar R 1 você nem entra na concorrência de primeira página porque isso vira uma regua de corte agora é um único Pilar Ainda bem que não porque senão a gente já teria um grande monopólio Claro quem tem verba já tem muito mais bala na agulha mas não é o único

ponto o segundo grande Pilar é a qualidade do anúncio isso nivela e equilibra o jogo forçando o quê o foco no usuário por exemplo imagine com Leilão de Uma palavra-chave que Nós dois estamos concorrendo custa r$ 2 certo beleza e aí eu vou lá e coloco 10 você fala quer nem saber colocar r$ 1 e aí você só pode colocar dois o máximo R 2,50 Você concorda que em tese eu acabei com você só que se eu faço um anúncio muito ruim mas muito ruim e eu recebo uma pontuação muito baixa o Google começa a

parar de entregar ao ponto inclusive dele não entregar mais quando você tá com uma pontuação muito baixa Claro não precisa ser um Sherlock homas para concluir o Óbvio se eu tenho grana E se eu sei o jogo de fazer anúncios bem feitos para eles terem ótimas pontuações Você tem uma baita vantagem é claro entretanto cont tudo todavia se você tá concorrendo com pessoas que tem muito mais dinheiro do que você mas você entende o jogo de criar anúncios que são realmente alinhados entre palavra-chave anúncio e página de vendas há uma chance gigante não é pequena

não é grande é gigante e você criar anúncios com índice de qualidade cada vez melhores e ganhar daquele que tem muito mais grana do que você então vamos entender um pouco mais Tecnicamente o leilão primeira coisa o usuário ele faz uma pesquisa ele pesquisa qualquer coisa segundo o Google vai pegar o seguinte Ok a pessoa pesquisou por essa palavra-chave como por exemplo estacionamento Aeroporto Guarulhos e ele vai encontrar todas as contas que tem anúncios válidos correspondentes para exibir para aquela busca Então quais são todas as contas que estão anunciando naquele raio naquela cidade para aquela

palavra-chave Ok achei todas Beleza depois disso O que que ele faz ele vai ignorar todas as contas que estão reprovadas que estão fora das políticas de Google ADS aí é uma uma uma régua de corte de seguir as políticas de Google ADS E aí depois que que ele faz ele combina todos os itens válidos com a classificação do anúncio e aqui eu preciso fazer um disclaim se você não sabe o que é índice de qualidade que eu já falei aqui ó muito e muito e muito e muitas vezes em muitos vídeos talvez você sofra um

pouquinho Vale Inclusive a pena se você tiver com tempo agora você tiver com aquele café aí na mesa pausa vai assistir um vídeo do que é índice de qualidade Eu vou deixar ele aqui no card também na descrição e depois volta para cá que esse vídeo vai ficar muito mais claro para você então o que que acontece aqui ele combina uma análise com o índice Ou seja a classificação do anúncio né que vai pegar o índice de qualidade isso é formado basicamente P pelo lance que você dá mas a taxa de cliques esperada então ele

combina tudo isso ex tem o índice de qualidade só que explicando isso de um jeito mais fácil ele sempre vai analisar o alinhamento entre a palavra-chave o interesse da palavra-chave com o alinhamento entre el e o anúncio mas a taxa de cliques esperadas juntando Claro com o impacto das extensões de anúncio e os que tem um índice muito baixo ele exclui também beleza por fim mas não menos importante os melhores são exibidos Então vem junto comigo quando você digita uma busca quando você digita qualquer palavra Você clicou aqui em pesquisar em 0,57 segundos ele viu

todas as contas excluiu as que estavam fora da política viu todas que estavam habilitadas para entrar naquele leilão pegou Os que colocaram maior lance e que tem um índice de qualidade mais alto escolheu quatro que estão com os melhores ranks e que tem um alinhamento com o que eu pesquisei na região que eu pesquisei no horário que eu pesquisei e ele exibiu ponto importante isso se repete a cada busca logo cada resultado tende de ser diferente Ou seja se eu vier aqui e clicar em fazer essa busca novamente eu já posso ter resultados diferentes se

eu fizer uma nova busca com Qualquer mudança que seja é uma nova busca no leilão que pode trazer resultados diferentes Então qual que é o caminho Adriano Para que eu consiga aparecer sempre mais o caminho é primeiro busque chegar a 10/10 no teu índice de qualidade Isso significa que você vai ter que criar anúncio cada vez mais alinhado com com a palavra-chave e mais alinhado com a página de vendas de maneira muito simples quem vai ter muita dificuldade com isso quem quer anunciar com 10 15 e 20 palavras-chave no mesmo grupo Na mesma campanha quem

quer ter anúncio Genérico e quem quer ter uma página que fala com todo mundo e não fala com ninguém a mesmo tempo dificilmente você vai conseguir tá segundo ponto manter sempre o valor de lance de primeira página isso aqui é inegociável Adriano o valor de lance é de r$ 2 mas eu vou colocar R 1 porque se ninguém tiver concorrendo eu ganho o valor de lance de prim primeira página é régua de corte simples assim se é quase impossível mas se ninguém anunciar por alguma razão ninguém anunciar e o valor de primeira página for dois

e você colocar um você não entra no leão o Google não vai mostrar ele pode mostrar em algum horário que naquele horário o teu lance vai dar mais pra segunda página terceira página e assim por diante terceiro não lotar de palavra-chave cada grupo se você tem pouca verba não faz isso tá porque senão você aparece de forma desmembrada para várias palavraschave E aí você não roda o suficiente não recebe clique suficiente e aí nunca que o teu anúncio vai subir o índice de qualidade como entender tudo isso na prática tem uma estratégia que eu criei

há muito tempo eu já falo sobre ela aqui no meu canal há muito tempo chamada Tríade de ouro eu vou deixar um vídeo aqui na descrição e vou deixar aqui abaixo também é a parte prática de como fazer isso essa aula Ela é uma aula mais densa técnica estratégica mas não prática mas a parte prática eu vou deixar aqui para você então Assiste esse vídeo que vai estar aqui para você e também na descrição mas Adriano eu já fiz tudo isso só que ainda assim o meu índice de qualidade não sobe eu criei uma campanha

com tudo que você ensinou ela foi lá começou com 4/10 E aí depois de um tempão ela tá em 5/10 o que que eu fiz de errado então vamos lá se é o teu caso se tá demorando muito para subir a pergunta que você sempre deve fazer é isso é normal ou não então vamos lá sim não sim é normal e não não é normal depende muito de duas variáveis um do quanto a tua campanha rodou e dois do quanto o teu mercado é maduro porque pense junto comigo o índice de qualidade tem uma grande

variável que é a taxa de cliques certo então é impossível você ter uma um índice de qualidade muito alto se a tua campanha rodou muito pouco então tem gente fala nossa já tive 10 cliques Cara às vezes com 100 200 cliques o teu índice de qualidade nem vai aparecer é como não mas acontece então assim ó antes de pelo menos os 100 primeiros cliques você não não vai ter uma visão muito clara de qual é o teu índice de qualidade Putz mas o meu caso já tem índice de qualidade com menos de 100 cliques que

é comum ou já rodei mais de 100 cliques e o í de qualidade ainda tá ali aí qual que é o ponto a gente precisa entender um pouco sobre mercado Então vamos lá Imagine que você resolveu anunciar no mercado de marketing digital Imagine que você resolveu vender um treinamento de marketing digital de tráfego pago tem tem chão PR você comer tem grama tem muito chão PR você percorrer até a tua campanha poder ser comparada a tras campanhas que já colocaram uma verba muito grande eu vou fazer uma analogia que talvez fique mais fácil Imagine que

eu tenho uma turma essa turma tem 100 alunos imaginou vem junto comigo e aí eu tenho 10 alunos que eles são excepcionais eles só tiram 10 em todas as provas mês após mês bimestre após bimestre a gente tá no final do ano essa galera arregaçou de tirar nota alta são os melhores alunos de turma E aí chegou um novato esse novato fez uma prova se esse novato tirar 10 você acha que dá para dizer que ele é melhor do que todos os outros pelo histórico Com certeza fala Lógico que não esse cara tirou um 10

agora o restante tá tirando 10 o ano inteiro então o que que eu quero que você entenda que quando você tá num mercado que só tá você ou que tem pouca concorrência eu já já vi aluno meu criar uma campanha hoje em menos de uma semana tá com 10/10 e tá assumindo a liderança agora eu também já vi gente demorar um mês do TR para isso aqui subir entende Ou seja eu eu criando campanha eu já tive cliente que a gente demorou quase 2 meses para sair de 3/10 para 8/10 porque a gente tava no

mercado violentamente concorrido Então você precisa entender que você nunca tá sozinho no leilão quanto mais com correntes Você tem quanto mais histórico de campanhas Eles têm e quanto menos a tua campanha tiver recebendo cliques mais vai demorar para essa pontuação subir partindo Claro da premissa que você tá fazendo tudo que eu ensino corretamente na trade de ouro agora vamos para uma parte ainda mais avançada Putz drano cheguei em 10/10 e agora eu não deveria ficar em primeiro sempre não tão rápido vamos com calma você concorda que depois de um tempo todos vão chegar a 10/10

todo mundo que tiver acesso ao conhecimento vai chegar 10/10 E aí qual o critério de desempate se eu tenho 100 contas às 10 com anúncio 10/10 Qual é o critério de desempate Claro Quem colocou mais valor de lance é um critério Então isso é um pilar mais verba é um pilar dois índice de qualidade né o Pilar o Pilar que vai se igualar é índice de qualidade melhor falando agora o que vai desempatar verba óbvio né se eu tenho 2 com 10/10 5 com 10/10 todo mundo tá colocando r$ 5 como valor de um colocar

seis ele vai ganhar é aí onde a verma começa a fazer muita diferença segundo CTR maior Então chegou em 10/1 precisa se tornar uma obsessão buscar um CTR maior Ah tô com 10% de taxa de clics vai buscar 11 vai ter 11 vai buscar 12 e vai buscar 13 14 15 e assim por diante e um outro ponto é conversão maior isso aqui é o é a cereja do bolo nem todo mundo presta atenção nas Entrelinhas do Google quando ele fala assim ó que um dos principais pilares da do índice de qualidade é a experiência

da página de destino o que que você acha que é melhor pensando que o protagonista de tudo é o usuário você acha que é melhor uma página que o usuário vai passa um minuto e sai ou você acha que é melhor uma página que o usuário passa 40 segundos Mas compra e não volta pra pesquisa do Google essa Sem dúvidas Então o Google vai sempre analisar o quanto o usuário finalizou o grande objetivo dele então quando eu tenho uma conta que ela tá 10/10 que a pessoa tá super competitiva duas frentes precisam ser ligadas uma

buscar um CTR sempre maior e dois fazer essa página converter cada vez mais para que a tua experiência de página de destino aumente pra gente fechar com chave de ouro eu vou subir mais ainda o nível será que as estratégias de lance impactam na no índice de qualidade Sim impactam eu já recebi de vários alunos a seguinte pergunta Adriano eu tava com índice de qualidade altíssimo E aí o que que aconteceu eu mudei a estratégia de lance até Tô vendendo mais mas o meu índice de qualidade baixou Então vamos lá a gente precisa entender o

seguinte que cada estratégia de lance aqui gente é o avançado do avançado tá se você não sabe nada de estratégia de lance até aqui o vídeo já te ajudou mas se você sabe o vídeo vai te ajudar ainda mais e se você não sabe se vale a pena aprender sobre a estratégia de lance e depois voltar para cá a gente precisa entender o seguinte eu coloquei aqui três grupos de estratégias de Lanes maximizar cliques maximizar conversão ou valor da conversão e CP desejado ras porque elas se comparam tá não vou explicar isso aqui se você

ainda não entende vai ter que assistir as aulas de estratégia de lance Então quando você coloca a estratégia de lance maximizar cliques ela vai aplicar regras de leilão para comportamento de clique o que que vai acontecer vai aumentar a CTR se aumenta a CTR Esse é um dos principais Pilares então o maximizar clique tende a aumentar o índice de qualidade ele só vai ferrar se tiver trazendo público sujo aí peca na experiência de de página de destino Então ele pode tranquilamente aumentar o CTR que vai aumentar a classificação do anúncio quando a gente vai para

maximizar a conversão ou valor da conversão ele aplica regras para potencial de conversão Então qual é a primeira coisa e mais óbvia de todas vai reduzir o CDR porque se ele tá aparecendo para G para receber cliques Mas você fala para ele que o foco agora é conversão pode cair drasticamente o CTR e o que que acontece quando cai o CTR cai o índice de qualidade Adrian Então isso é um b de um problema não necessariamente pode ser mas não necessariamente se você mudou uma estratégia de lance para maximizar a conversão ou valor da conversão

e a campanha tá trazendo o que você quer não é problema porque essa é a meta da campanha Mas eu só preciso entender que não dá para focar focar nos dois ou foca ind de qualidade ou você foca na performance da campanha porque tem horas que isso vai cruzar como esse caso aqui e um outro cenário quando você coloca CPA desejado ou ras desejado ele vai fazer muito similar ao anterior ele vai aplicar regras para potencial de conversão pode reduzir o CTR que por sua vez pode baixar a qualidade do anúncio E especialmente se o

orçamento for baixo porque aqui é o que tem de mais agressivo em estratégia de lance então por exemplo uma curiosidade que que poucos sabem vai o ideal se você tá no CPA desejado por exemplo até no ras é que o orçamento seja 10 vezes a tua meta então se você tem uma campanha que é a tua que tua meta de CPA desejada de sei lá R 50 o orçamento da tua campanha tem que ser de R 500 Então pensa junto comigo o o o caus instalado Você tem uma campanha que tá indo bem maximizar cliques

E aí você sobe muda a estratégia de lance para CPA desejado o orçamento não dá nem para dois cpas então vai cair o seu TR o CTR e vai cair a entrega da campanha porque a verba não é suficiente para aquela estratégia de lance Cara eu já vi gente cair de 10/10 para 3/10 em pouquíssimos dias bom eu vou falar para você o seguinte tem anos e anos de experiência em Google ADS para conseguir juntar tanta coisa de explicar de forma avançada o leilão no Google ADS Sinceramente se você tá terminando esse vídeo com mais

dúvidas de que começou a assistir ele duas três quatro vezes porque tem muitos conceitos avançados se você não sabe o que é índice de qualidade se você não sabe o que é estratégia de lance eu recomendo que você primeiro assista a aula sobre isso para depois reassistir esse vídeo e aí você vai entender melhor sobre os lances e leilão do Google ADS Ok grande abraço até o próximo vídeo