ESTRATÉGIAS DE LANCES: O QUE SÃO? COMO FUNCIONAM? QUAL ESCOLHER PARA VENDER MAIS? [GOOGLE ADS]

na hora que você vai criar uma campanha no Google ADS você é obrigado a escolher um item muito importante chamado estratégia de lance E como você já deve ter visto existe em várias cada uma vai servir para um objetivo específico e eu vou dizer para você duas coisas primeiro saber escolher esse objetivo é uma das coisas mais importantes para quem quer vender na internet e dois escolher a estratégia de lance errada para o teu objetivo pode simplesmente acabar com a chance de as suas campanhas venderem se você quiser entender de uma vez por todas O

que são as estratégias de lance e como escolher cada uma delas para o teu negócio fica comigo que o vídeo de hoje foi feito para você olá me chamo grande de mim eu sou especialista em marketing digital e sou criador do máquina de tráfego de conversão treinamento profissional que eu criei para te ajudar a vender na internet todos os dias se você quiser conhecer o meu treinamento como que ele pode ajudar o seu negócio a menina na internet todos os dias inclusive tirar dúvidas fazer sua inscrição conectar na descrição desse vídeo e antes de começar

o assunto você percebeu que eu tô estudando de novo que coisa mais linda o estúdio novinho em folha o estudo do jeito que eu queria para trazer cada vez mais qualidade profissionalismo na minha grande missão que é uma só te ajudar a vender na internet todos os dias mas me conta deu Vai ter trabalho fazer tudo isso aqui comenta aqui abaixo que que você achou do novo estúdio pra gente começar eu quero pedir sua licença para fazer duas analogias porque estratégias de lance é algo que eu ensino há muitos anos e tempo passa o tempo

voa e as pessoas estão sempre com dúvida sobre a estratégia de lance então vou fazer uma analogia que se você é uma criança de 5 anos você vai entender se você é um iniciante total você vai entender e vai conseguir tomar decisões depois dessas analogias Imagine que você quer multiplicar o seu dinheiro ou seja você chegou para mim aqui e falou assim Adriano olha só tá aqui mil reais e a tua missão ela é uma só eu quero que você multiplique Ok como eu devo agir com seu dinheiro ora depende Depende de dois grandes fatores

eu vou juntar as duas analogias em uma só depende do teu objetivo e do quão agressivo você quer enxergar nesse objetivo Então pensa bem você pode chegar para mim e falar olha Adriano eu quero que esses mil reais só renda o mínimo possível só para ele não ficar parado isso é um objetivo Mas pode ser que você chegue para mim fale não não André eu quero multiplicar eu quero dobrar esse esse valor então quero sair de mil para 2000 Ok percebe aqui eu tenho um objetivo em um pode ser não perder e outro pode ser

manter em outra pode ser dobrar agora o outro ponto é tá bom entendi mas qual nível de risco que você tá disposto a correr ora Adriana eu quero dobrar o meu dinheiro mas risco zero meio difícil é isso vai ter dito intenção a outra é Olha eu não quero perder nada e meu objetivo é só esse é não tenho nenhuma pressa só quero proteger meu capital o que que eu perguntei Aqui eu perguntei teu objetivo e a forma como você quer chegar nesse objetivo o quão agressivo você quer chegar nesse objetivo OK agora vamos trazer

essa realidade para o ex todas as vezes que você paga para aparecer você tá entrando em um leilão ou seja o fato de você aparecer no Google isso significa que você participou de um Leilão e o que que tá acontecendo nesse leilão explicando bem simplão mesmo Você tá participando de uma disputa pode essa disputa tem um objetivo faz sentido pega o Anjo na analogia que eu fiz eu pegando o teu dinheiro e buscando conduzi-lo para vender ou não para vender muito ou não E aí falta uma outra variável Como que você quer entrar nesse leilão

você pode entrar de uma forma muito segura sem grandes objetivos você pode entrar com grandes objetivos mas ainda buscando prezando pela segurança ou você pode falar cara vou com força total que é o ponto de você entender aqui que qual o mais agressivo você for tão maior é a chance de ganhar quanto maior a chance de não dar certo é o jogo normal de uma agressividade pronto você entendeu estratégias Não entendi você vai perceber que você entendeu e eu vou usar essa analogia durante minha aula inteira para te mostrar que você entendeu estratégia de lance

nada mais é do que a forma pela qual o Google vai usar o teu dinheiro quando você tiver participando de um leilão essa parada leilão ainda tá muito técnica você decidiu anunciar para uma palavra-chave toda vez que aquela palavra chave tem potencial de aparecer ou não o Google analisa o teu potencial isso é um leilão é você participando ou não de um leilão agora se você focar em CPC manual você tá sendo mais conservador se você focar em maximizar clipes você tá sendo mais conservador se você focar em maximizar conversões ou CPA desejado você tá

sendo mais agressivo então no final das contas o que que é estratégia de lance é o gomo gerenciando a tua verba de acordo com o objetivo e o quão de risco que você está disposto a correr Então você chega para o Google faz assim ó eu quero dobrar minha capital Google fala tá bom qual isso você quer correr 0 Putz Então vou escolher essa estratégia de lança porque ela vai te ajudar nesse objetivo com o nível de risco que você tá disposto a correr ou não Ah eu quero fazer muita venda e eu tô disposto

a correr muito risco Opa então para você a estratégia de lance você é essa daqui e uma vez que a gente entende o que é isso a gente tem uma lista das principais eu vou focar nas principais aqui e agora você vai entender cada uma delas ele vai ficar muito mais claro qual delas faz sentido para você porque agora você tem a referência de que isso parte de uma ideia onde o Google vai analisar uma série de coisas e de acordo com o teu objetivo em risco ele vai te ajudar o melhor você saber qual

é que você escolhe Então vamos lá existe uma chamada CPC manual de maneira muito simples para as contas que ainda tem ela tá meio em eu vou dizer assim raras contas tem mas a tendência que ela deixe de existir e não muito tempo não é nem eu sei porque que o Google ainda não tem aula porque para muitas contas você nem acha mas para outras Você ainda acha então é se você ainda tiver é uma estratégia de lance é a mais manual de todas por que que ela é manual porque você vai lá e controla

tudo você define Quanto você quer pagar por um clique então se eu quero controle se eu quero definir enquanto todos os Poxa pagar por um clique não quero nenhuma margem de erro nenhuma nenhuma nenhum ponto fora daquilo ali ou seja se eu tenho um perfil mais conservador eu vou né Eu não vou falar nesse vídeo prose contras porque acho que isso já daria um segundo vídeo talvez até grave um segundo vídeo mais avançado sobre o assunto então o papel dela é esse como que ela vai decidir se você entra no leilão ou não se a

tua palavra chave tiver habilitada e você tiver gente ela vai aparecer o foco dela é aparecer onde você tem controle por isso que é manual Você tá no controle agora a gente tem uma segunda chamada maximizar cliques Qual é o objetivo dela ela usa aprendizado de máquina ou seja ela usa inteligência artificial na real daqui para frente a gente tá falando de Inteligência Artificial pura que o Google já usa muitos anos só não falava tão abertamente que isso era Inteligência Artificial ela vai analisar se a pessoa que você tá atraindo tem um perfil comportamental mais

propício a clicar ou não então quando que eu vou usar CPC manual quando eu quero aparecer quando que eu vou usar maximizar cliques quando só aparecer já não me basta eu quero as pessoas que têm maiores chances de clicar aí eu vou usar maximizar cliques aí eu tenho uma outra estratégia de lance daqui para frente preste muita atenção porque daqui para frente a gente tem coisas só agressivas entenda agressiva no sentido de o quanto ele pode colocar verba da tua campanha para gastar por isso que você tem que ir para essas estratégias de lances mais

agressivas sabendo que você tá fazendo então a gente tem uma chamada maximizar Convenções Qual que é o papel dela aí você precisa entender você não cair numa pegadinha Ah o maximizar Convenções é uma estratégia de lança então que vai me ajudar a converter isso veja bem eu vou deixar uma grande sacada no final se você ficar até o final do vídeo eu vou falar coisa mais importante de todas sobre estratégias mas quando a gente escolhe o maximizar conversões não significa que ela vai converter por você porque a conversão de uma campanha vai muito além da

estratégia de lança é uma combinação da palavra chave que você escolheu é uma combinação do anúncio que você criou da página que você criou ela vai analisar qual perfil com maior probabilidade de conversão não é ela que vai resolver todos os problemas ruins da sua campanha então quando que a gente usa o maximizar conversões um quando a gente quer atrair as pessoas com perfil de conversão e dois quando mais seguro eu já tenho um histórico de conversão na campanha isso aqui é muito importante porque porque o Google se você for lá na documentação da estratégia

de lance maximizar Convenções você vai perceber que lá o próprio Google fala que ele vai usar o aprendizado de máquina que vai analisar o quanto de comportamento de conversão a pessoa tem mas dois ele vai analisar sempre o histórico de inteligência da campanha então quanto mais inteligência a tua campanha tem mas ele sabe sobre quem são as pessoas que vão converter quanto menos ou nenhum inteligência tem maiores são as chances de você usar o maximizar conversão e não ter resultado nenhum então uma boa prática é você deixar para usar o maximizar conversões quando você já

tiver algum ou muito histórico de conversão na tua campanha a próxima estratégia de lança que é uma das mais inteligentes de todas se chama CPA desejado Qual que é a diferença ela é quase Idêntica o maximizar conversões a diferença é a seguinte quando a gente usa maximizar Convenções a gente tá dizendo assim ó dentro do meu orçamento diário 50 100 200 reais por dia não importa eu quero que você consiga o máximo de Convenções possíveis para mim então ele vai tentar te trazer o máximo bom já no CPA desejado a tua régua de exigência Ela

é maior porque você tá dizendo assim olha só não importa para mim que você traga o máximo de Convenções o que importa para mim é que você não passe desse valor para trazer uma conversão então por exemplo Imagine que você tem um orçamento de 100 reais por dia e aí você usa o maximizar conversões Pode ser que ele traga 10 conversões a 10 reais pode ser que ele traga cinco Convenções a 20 reais ele vai sempre fazer o melhor para você mas não é garantia que ele vai conseguir bater sempre as mesmas metas já quando

a gente vai para o CPA desejado a gente tá falando para ele assim olha viu filhão se tu não conseguir me trazer uma conversão até 10 reais isso não é relevante para mim então toda vez que ele perceber que ele não consegue te entregar uma conversão até 10 reais que é o teu objetivo ele vai começar a sair do leilão é sempre que ele vai garantir que você vai ter uma conversão r$ 10 Não mas ele sempre vai buscar isso ou seja você deu um teto limite para ele perceba que quando nós falamos de maximizar

conversão e de CPA desejado Nós deixamos focando o mundo tem um custo por aquisição curso por Lídio curso por orçamento um custo por venda só que isso não é muito prático para quem é como esse por exemplo que você imagina imagina que eu tenho 100 produtos e um site o valor de um produto pode ser saudável mas esse mesmo valor pode não ser saudável para outros produtos então quando nós temos e-commerce quando nós temos os sites onde eu tenho vários produtos e cada um vai ter um equilíbrio de lucro Eu tenho um outro grupo de

estratégias a primeira se chama maximizar valor da conversão Qual que é o drive dela Qual que é a ideia dessa estratégia de lança o que que ela vai procurar muito simples ela vai procurar sempre te trazer o máximo de retorno em vendas possível percebe maximizar valor da conversão então ela vai buscar te entregar as vendas que Tragam mais retorno para você ou seja enquanto maximizar conversões vai focar em quantidade o maximizar o valor da conversão vai focar em qualidade de venda Se ela puder te entregar uma venda de mil reais ao invés de 10 de

50 ela vai focar em te entregar essa venda de r$ 1000 já o rouas desejado Qual que é a ideia é mais simples ainda em uma Ele vai tentar te entregar o máximo de vendas que ele puder Mas tem uma meta fixada no roas não no rosto você fala ó viu não é interessante para mim que você traga só as melhores vendas você só vai agir se você trouxer uma venda com no mínimo isso aqui de retorno tanto que Rose é retorno sobre investimento publicitário né é o Roy de marketing como a gente fala né

então percebe Olha como uma coisa fica bem fácil de entender maximizar conversões foca em quantidade maximizar valor da conversão foca em retorno mas nenhuma das duas Tem teto limite Max CPA desejado foca em quantidade certo definido não gasta mais que 10 não gasta mais do que 20 para uma conversão ruas desejado foca em um teto uma meta de retorno para que vale a pena entrar no leilão então o que que eu fiz aqui eu te eu fiz o primeiro fiz uma analogia para você entender como que a inteligência artificial das estratégias de lãs funcionam elas

funcionam a partir do de como elas funcionam mais inteligência da tua campanha e dois eu te expliquei como Cada uma funciona de acordo com os objetivos que você tem aí eu prometi que no final é deixar uma grande sacada para você a estratégia de lança não traz público se você aprender isso esse vídeo Valeu para você então se você tá trazendo um público errado na sua campanha não é estratégia de lance que vai resolver eu já vi muita gente fazendo isso a Adriana eu tô no maximizar clix só tá vindo gente errada eu vou mudar

para o maximizar Convenções para ver se meu público certo não vai vir porque a estratégia de lance ela vai trazer o público que você sentou na campanha através de palavra-chave anúncio por exemplo e dentro desse público que ela vai analisar o perfil que tem mais chance de converter ou não que tem mais chances de converter no valor que você quer converter ou não então não Ache que é estratégia de lança que traz o teu público porque não é espero que esse vídeo tenha te ajudado se você quiser continuar tá na minha ajuda para vender na

internet você tem dois caminhos O primeiro é se inscrever aqui no canal e ativar o Sininho toda semana Tem vídeo novo agora se você já quiser ir direto para um jogo profissional e não quiser ficar só em tutoriais gratuitos conhece o meu treinamento ele é profissional feito para você vender na internet todos os dias o link está na descrição desse vídeo grande abraço até o próximo vídeo