ERROS que DESTROEM a sua EMPRESA (Diego do Vale) | JOTA JOTA PODCAST #208

Então se o empresário reclama de pessoas não qualificadas Quem garante que ele está qualificado para ser empresário Opa se eles têm a mesma base vai mais aí nesse assunto ele não tem nem noção o que que é ebitda Então essas linguagens acabam repelindo esses empresários que é a grande massa não faz sentido porque ele acha complexo não faz sentido que ele não se importa a família falhou a escola Falhou o governo falhou E aí chega na empresa o mercado também falhou as mesmas empresas quando eu tinha 10 anos de idade 11 12 15 anos de

idade elas estão do mesmo tamanho Quais são os dois três fundamentos que todo empresário que tá ouvindo aqui o JJ podcast precisa proteger para não quebrar Por que que aquele cara é do mesmo mercado que eu e ele é grande e eu sou pequeno Por que que esse cara tem três casas e eu moro de aluguel uma kitnet pequena e tem o Mesmo segmento de negócio é muito arriscado empreender no Brasil para ser um amador só que a capacitação do empresário não tá na faculdade a capacitação do empresário tá convivendo com outros empresários quando você

tem um negócio tem que entender que é algo muito sério tá tudo em jogo tua família tá em jogo vamos fazer isso aqui durante 3 anos você não vai pagar o imposto durante 3 anos acho que ninguém nunca falou isso No podcast hein enfim não precisa de muito para fazer uma empresa lucrar mais acredito 100% que o básico da gestão vendas liderança modelo de negócio e um bom plano estratégico baseado em Pilares empresariais já mudaria a vida de todas as empresas no Brasil Essa é a frase do meu convidado de hoje hoje você pode ter

certeza que a gente vai entrar nesse assunto exatamente esses assuntos do básico que faz toda a diferença no mundo Dos negócios eu tô com uma pessoa aqui hoje que faz parte do meu ecossistema de negócios também é aluno é mentorado é uma pessoa que empreende há muitos anos tá no clex Club tá no influência Business ele chegou aqui por mérito próprio e é uma pessoa que eu quero aprofundar mais no que ele faz eu quero também que você conheça a gente vai falar hoje sobre gestão a gente vai falar sobre negócio a gente vai falar

sobre liderança a gente vai falar sobre Escala porque que algumas empresas dão certo e outras não com alguém com uma pessoa que saiu da sua empresa e com muito resultado e foi pra área da Educação deixa eu te contar aqui o currículo dela empreende desde os 14 anos de idade olha que coisa bacana galera no Brasil sobretudo que é um lugar que tem muitos empreendedores e mesmo assim tem muita gente que quebra no decorrer então ele tá empreendendo desde os 14 14 anos fundou empresas na Indústria do Comércio e de serviço ao longo de mais

de 10 anos atendeu centenas de empresas e ajudou Muitas delas a dobrarem e triplicarem de tamanho com a metodologia de trabalho 360º tá através de consultorias conselhos e mentorias tem uma metodologia que também ajudou vários empresários a superarem os seus obstáculos e crescerem cinco vezes em até um ano também tem podcast muito incentivado por mim cara cria o seu Podcast Olha o nome do podcast que podcast legal fala que eu te lucro senhoras e senhores recebam no JJ podcast Diego do Vale Que honra estar aqui irmão obrigado J feliz cara JJ podcast eu estava super

ansioso para chegar esse momento tava ansioso cara tava ansioso chegou até mais magrinho é cheguei mais magro a ansiedade ela emagrece a gente né Sabe o que que foi isso aqui eu falei cara eu não posso ir no JJ podcast o cara da performance Também sim da forma que eu estava depois que eu vi uma foto nossa eu você e o Flávio e eu me confundi com o antigo Fausto Silva eu falei eu preciso emagrecer é muito gordo me deu uma depressão e comecei a treinar todos os dias sem parar fazer dieta cuidar da saúde

cortei açúcar ou seja uma foto provocou tudo isso uma foto provocou tudo isso e depois dessa apresentação fica um pouco difícil falar né que apresentação foi essa hein pois é meu Irmão mas esse é você Esse sou eu 10 anos e a gente às vezes não se vê não se enxerga da forma que deveria se enxergar e eu acho que por isso também eh na verdade isso também é um fator determinante pro não crescimento de muitos empresários no Brasil qual é um padrão de ele não entender o quão bom suficiente ele já é em algo

e querer buscar mais e mais conhecimento sem aplicar aquilo que ele já sabia exato ele aprendeu muita coisa não foi no Livro não foi na mentoria não foi em curso não foi nada ele aprendeu fazendo muito do que se fala no Brasil já os empresários já aplicam só que ele não sabe o nome ele tem um custo de cliente mas ele não sabe o que que é cque sim Então essas linguagens acabam repelindo esses empresários que é a grande massa desses 21 milhões de empresas e eles não buscam ter mais conhecimento por achar que não

é para ele por conta da nomenclatura que é utilizada hoje no Mercado Educacional brasileiro a gente acaba repelindo a grande massa você acha que que é complexa Eu Acredito Eu Acredito Eu Acredito não tenho certeza que é complexa pra grande maioria Fala alguma Fala três assim que você acha que pô meu por que que tu não fala mais fácil por que que tu não ô chá viida precisa ser tão complexa essa nomenclatura vamos começar de fundamento aqui né da base de de Pilares que Pilar é algo que vai continuar não muda sempre Vai ter eh

O que que é um pilar pro pequeno empresário que é muito difícil ele enxergar ele não enxerga os números a contabilidade eu passei 10 anos na contabilidade de prestação de contas eleitorais a consultorias para empresas do governo para consultorias para pequenas empresas para auditorias enfim eu consegui fazer um 360 na contabilidade e entender bastante da cabeça desse empresário e esse empresário pequeno ele não olha PR os Números Ele toma suas decisões tudo baseada no mercado e no que ele acha uhum o que ele entende ser certo é então o que que é um pilar para

ele ele não sabe o que é ebitda cara ele não tem nem noção o que que é ebitda ele não sabe e discernir O que que é uma DRE de um relatório financeiro qualquer tá de uma planilha de excel Então isso é um pilar uma verdade para ele que quando alguém fala de ebtida ele repele é porque cara elee disso cara fala ebda Ele foge disso ele fala ebtida que diabo é isso que ebtida é a linguagem do empresário s cque cque é talvez no inconsciente coletivo é mais um um um atleta de tiro do

que um custo de aquisição de cliente uhum ah LTV que é a vida do seu cliente ali quanto que ele deixa ao longo de um ano de um tempo específico dentro do negócio ele não sabe o que é isso e essas linguagens acabam que repele o Empresário de buscar conhecimento então ao invés de trazer uma linguagem e paraa grande massa porque hoje nós temos no Brasil quase 22 milhões de empresas dentro dessas empresas quase 16 milhões são me cara e o mei ele tem várias origens Ou ele era CLT Ou ele era um autônomo ou

de repente Ele cansou de ser uma pessoa que não tem uma regulamentação e já empreendia de algum modo e abria um CNPJ para ter uma conta PJ esse cara quando ouve isso Joel ele Não vai pra frente ele não compra nada ele não quer entender porque não faz sentido para ele não faz sentido por quê Porque ele porque ele acha complexo não faz sentido porque ele acha complexo não faz sentido porque ele não se importa ele não se importa porque ele não tem consciência porque Pô cara você trabalhou com vários empresários aham na contabilidade ali

na linha linha na linha na linha quando ele olha aquilo que você considera importante Fundamental você cham de fundamento e por é e ele não se importa que ele não se importa aí nós temos que buscar mais da base que é muito mais profundo por exemplo você também é uma pessoa que trabalha com muitas empresas exato com níveis grandes de empresas a nível de conselho sim tem várias né que que eu sei que você aconselha ali para direcionar estrategicamente para que essa empresa empresa possa eventualmente Dobrar de tamanho em um ano que é muito difícil

dobrar uma empresa que fatura milhões uma empresa que fatura R 50 R 100.000 é muito fácil em se meses você é possível dobrar ela de tamanho Mas não é esse o ponto e qual que para você qual que é a maior dificuldade de todo o negócio hoje é encontrar o quê de todo empresário no mercado Qual que é a maior dificuldade de todo de todo empresário caramba essa pergunta tá Ampla Qual que é a maior o que que todo Empresário tem dificuldade de encontrar no mercado eu acho que fica melhor assim encontrar encontrar gente capacitada

gente capacitada quem tá nos ouvindo aí que seja um pequeno empresário um médio empresário e um grande empresário vai concordar com a gente vai estar balançando a cabeça agora vai falar cara realmente não tem pessoas qualificadas no mercado e verdade não tem pessoas qualificadas no mercado porque a média do brasileiro J ela é nivelada para Baixo a média do Bras a média é aqui ó Qual que é a média considerável para que a gente possa contratar uma pessoa eu quero uma pessoa que faça tudo aquilo que eu contratei e falei para ela que eu quero

ela para aquilo eles não fazem então a média nivelada para baixo isso por conta do ensino então a a parte mais profunda é o ensino então de onde vieram esses funcionários da Educação brasileira da educação que nós temos hoje então eu Costumo dizer o seguinte essa educação também foi educação dos pais então nós temos aí Alguns culpados a família falhou a escola falhou o governo falhou E aí chega na empresa o mercado também falhou é porque o empresário é reflexo de todos esses essas pessoas que você falou do aluno a origem do funcionário meu amigo

é a mesma origem do empresário Uhum Então se o empresário reclama de pessoas não qualificadas Quem garante que ele está qualificado Para ser empresário Opa se eles têm a mesma base muito bom essa Diegão sabe jot esse é um padrão que eu encontrei no mercado vai vai mais aí nesse assunto Sim claro vai mais nessa característica desse desse empresário que não tem nem ele não é capaz de observar que tipo de coisas ele quer observar exatamente e E aí vai lá que você me disse né É é consciência aí se eu entrasse na consciência as

pessoas Talvez iam ficar um pouco perdid se a gente já for direto na consciência sim é consciência mas é a consciência a nível mais profundo é a base ele não teve a base Ele Decide ser empresário E aí ele começa tipo a pirâmide de Maslow Eu imagino uma pirâmide de Maslow desse empreendedor que no primeiro estágio desse cara ele não quer ter um negócio ele quer sobreviver a pirâmide de ma primeiro é sobrevivência também a gente precisa comer beber dormir então ele Quer sobreviver e para sobreviver eu preciso pagar as contas que contas Só que

nesse momento eu tenho uma empresa eu tenho o CNPJ e tem a minha vida só que na cabeça desse cara do primeiro nível as contas é apenas uma conta a conta da Sobrevivência Ele não enxerga o negócio e ele continua nesse padrão segundo estágio desse cara ele sobe um pouco de faturamento porque a economia faz os negócios darem certo aqui at ter um certo ponto o a nossa estrutura de Governo tributária Econômica foi feita para todos os empresários terem um limite de crescimento eu estudei isso em 2017 18 por conta própria para entender porque que

as empresas quebravam no Brasil que eu falo não é isso aqui que tá na internet eu convivo com esses caras o que que tava na internet estava na internet que era concorrência tá bom que era burocracia Ahã que era a falta de conhecimento financeiro como se toda Empresa quebrasse através do financeiro não é isso aí então eu mergulhei nisso para entender eu falei cara não é isso é a base que falta e ele não desenvolveu e e e quando esse empresário acerta uma coisa por não ter uma base muito forte de mentalidade Empresarial ele pega

aquele acerto e coloca em uma mochila Hum E esse acerto é uma verdade absoluta para ele Hum e ele vai guardando esse acerto cara acertei uma coisa aí ele ouve uma dica aplica acerta ele vai Colocando essas Verdades e ele chega um determinado momento que ele já paga as contas dele ele já tem um carrinho ele mora bem E ele fala cara tá bem tá bom aqui todas essas verdades ele vai usar a vida inteira eu sou do interior da Bahia e eu volto lá sempre Joel é impressionante as mesmas empresas quando eu tinha 10

anos de idade 11 12 15 anos de idade elas estão do mesmo tamanho por conta dessas verdades absolutas que deram muito certo lá atrás Ok só que o mundo mudou cara e El não aceitam isso aí por conta dessas que eu creio né não não tem certo nem errado gente olha só pelo que eu vivi por tudo que eu tenho vivido com esses empresários eu acredito que muito do que teve no inconsciente coletivo e no linguajar acabam afastando essas pessoas e muitos falam cara isso é papo de coach né virou essa essa onda que queimou

o mercado até Empresarial muitos empresários aparece na internet é Chamado de coach não é então acabam afastando isso aí por conta do nível de consciência mas aprofundando ainda no nível de consciência essa verdade ela impede ele de buscar mais conhecimento porque ele já deu certo na cabeça dele mas é uma é a verdade que permitiu ele sobreviver certo é a verdade que permitiu ele sobreviver daqueles estágios né de sobrevivência pagar conta e quando ele está pagando todas as contas porque na cabeça dele não existe Muito uma diferença entre pessoa jurídica e pessoa física ele não

olha os números Uhum Então a conta fecha aí se eu não olho o número o que sobra é meu ele vai pegando para ele aí ele ouve uma dica tem que deixar um saldo de caixa e a tentação e a tentação que é o cara tem que trocar o carro o filho pede alguma coisa e ele olha cara eu tenho r$ 2.0 lá [ __ ] demorei 10 meses para juntar esses R 20.000 só que meu filho pediu para Fazer uma viagem de férias e não tem um sossego aqui dentro dessa empresa amigo eu faço

tudo eu tô há do anos fazendo tudo ele vai meter a mão no dinheiro já uhum ele pega então Isso trava o negócio essa verdade absoluta ela trava essas empresas e esse cara não busca ajuda sem contar as fases empresariais né no meio dessa jornada eu tropecei no livro chamado o mito do Empreendedor Michael Gerber do Michael Gerber e fez muito mais sentido para mim as minhas teses Porque eu também nunca fui um cara de leitura eu não tenho essa base a minha mãe nunca comprou um livro e falou Toma aqui o livro para você

ler eu cara quando eu era criança eu nunca tinha tido contato com a Bíblia ficava aquela Bíblia aberta lá em casa se eu tivesse lido os provérbios de Salomão cara eu tinha vencido na vida muito mais cedo ou seja eh conhecimento além do livro tá disponível ele tem que ser apresentado para você né Ele tem que ser apresentado Diegão você falou assim ó não é o que as empresas não quebram por conta do que tá na internet é por conta da falta da base do fundamento Aham Quais são os dois três fundamentos que todo empresário

que tá ouvindo aqui o JJ podcast precisa proteger precisa aprender precisa aprofundar precisa masterizar para não quebrar boa para não quebrar primeiro fundamento do empresário e mais difícil é porque não Não tem como haver mudança sem haver primeiro uma vontade de mudar e para ter vontade de mudar eu preciso falar de mentalidade não tem como nós falar um pilar empresário sem que ele tenha consciência Tudo começa na consciência por exemplo eu emagreci você notou né consciência eu tive que ter consciência falei [ __ ] aqui tá me prejudicando fui atleta também fui militar quando Fi

militari atleta Impecável o Shape vi uma foto nossa e tomei consciência da consciência Eu tive uma atitude então o primeiro Pilar para esse empresário não quebrar ele buscar uma referência uma referência que seja dentro do mercado dele porque esses empresários Eles não têm referência buscar uma referência que seja seu concorrente que seja um grande empresário primeiro eu preciso ter uma referência para eu olhar para ela e falar cara por que que aquele Cara é do mesmo mercado que eu e ele é grande e eu sou pequeno Por que que esse cara tem uma tem três

casas e eu moro de aluguel uma kitnet pequena e tem o mesmo segmento de negócio por quê se questionar ele tem que ter primeiro uma referência Porque sem referência toda tudo que falar aqui é balela vai ligar o balel metro dele lá e falar ó esse cara falando besteira primeiro ele tem que ter uma referência você que tá nos escutando aqui olha pro teu mercado e Fala cara por que que esse cara é maior que eu por que que o que que esse cara fez que eu não tô fazendo o que que esse cara faz

onde é que ele anda onde é que ele vive o que que esse cara come ele dorme quanto tempo ele vende de como como que ele lida com os funcionários qual curso esse cara faz então o primeiro ponto é referência eu tô falando isso aqui jot porque eu passei por isso eu tive que ter uma referência para eu ir mais longe mais longe e eu Busquei as referências erradas no primeiro momento muito cuidado com as referências eu busquei referências muito distantes da minha realidade e aí você ou seja distante tavam muito acima muito acima E

aí você considerou errado por quê Porque tinha um buraco um vão um abismo eu me frustrei sabe eu investi grana Eu lembro que todo o dinheiro que eu ia fazendo com a minha empresa eu investi em mim em cursos conhecimento palestras Treinamento tudo cara tudo eu vi amigos viajando para fora comprando o carro e eu lá parado investindo em conhecimento final de semana estudando e não dava certo porque eu mirava em grandes empresários grandes players do mercado só que esses caras demoraram cara 15 anos 20 anos para chegar lá então não tinha como eu dar

uma uma passada muito larga para chegar lá então eu começava a ir aqui aprendendo o que eles estavam Ensinando de forma correta e genuína E parava porque eu não tinha preparo mental musculatura mental de resistência para continuar então no meio do caminho eu desistia igual uma mola eu ia e voltava e voltava e voltava muito pior do que eu estava até que eu tive uma virada de Chave Eu comprei uma mentoria de um cara de Brasília e e esse cara foi me entregar mentoria em de individual tudo que ele me falou depois De três encontros

eu que estava ensinando para ele e eu falei caramba cara como assim esse cara tá aprendendo comigo agora pera aí eu comprei para aprender com esse cara e ele agora ele tá me ensinando ou eu tô ensinando para ele tem alguma coisa aía uma mentoria do quê era uma mentoria para posicionamento no digital e para melhorar as minhas consultorias que eu era consultou naquela época também eu falei eu sei mais que esse cara ele me entregou uma Mentoria assim muito ruim muito Rasa que era bom para outras pessoas estavam em outro nível e aquilo me

despertou jot de tal forma que eu falei é isso eu preciso investir em pessoas que estão mais próximas de mim investir financeiramente e Preciso olhar pros Meus concorrentes que estão maiores que eu aí eu alcançando essas pessoas eu vou escalonando escalando níveis né cer certo então eu comecei a fazer assim Para eu chegar no clex eu fiz muita mentoria cara muita mentoria de 1000 2000 3.000 10.000 30.000 para chegar lá porque se coloca o Diego do Vale de 2020 no clex ele ia sair com a depressão tamanha é por ele não que esses caras tão

falando isso não é para mim esse exemplo não se aplica a minha realidade então o primeiro Pilar o primeiro fundamento eh que eu passo pros pequenos empresários pequeno que eu digo assim Gente é o empresário jot que fatura ali entre 20 a r 300.000 Esse é o cara mês Esse é o cara Esse é o cara que eu consigo dobrar de tamanho em um ano com as metodologias que a gente aplica e é sempre um trabalho a quatro mãos né Às vezes o empresário recebe uma prestação de serviço de uma consultoria e fala não tive

resultado mas e a sua parte amigão você fez tem a responsabilidade sua também de aplicar aquilo que tu aprende Mentoria também não é muleta mentoria é direcionamento se tu não fizer amigo Isso aqui é uma terapia em grupo resolve nada né sim um negócio que que não dá resultado então se for para buscar uma referência busque uma referência certo busque uma referência próxima tem que tomar muito cuidado na referência também eu lembro quando eu li o livro do Flávio ele ficou na minha cabeça por ter sido militar uma referência só que eu já tinha virado

a Chave o Flávio é é minha referência pro futuro então eu fazia visualizações do Flávio uhum cumprimentando ele tal ele Diegão não sei o qu tanto é que quando fala assim Diegão eu falo Caraca cara tô aqui eu já vi isso sabe já vi isso eh mas enfim segundo Pilar do empresário né primeiro ó ó tem uma coisa muito legal que você falou o Flávio é tua referência para o futuro você tem referência para o presente para o presente muito boa sua pergunta eu tenho Referências para o presente e qual que e ela é para

quê para dar um próximo passo porque eu gostei disso aí que você falou acho que meio que você soltou meio que né no na intuição assim ó o Flávio minha referência para o futuro sei lá de repente referência de modelagem de negócio uhum estamos falando tá gente muito de negócio aqui Mas de repente uma referência pro presente é de uma tática de um próximo passo de uma arrancadão é legal ter essas referências De presente e de futuro né E você tem referência de presente se tem quem é quem é referência primeiro de negócio quando você

eh Gentilmente me deu uma Roxo para eu montar logo o podcast né gentilmente AC aquela Chinela vaiana 44 eh aquilo foi uma referência para mim porém eu olhei pro JJ podcast o trabalho devolve eu falei cara tá muito grande isso aqui então meio que eu travei no Primeiro momento e no segundo momento eu comecei a olhar em meu meio do ambiente que eu convivia e busquei podcast daquele momento eu falei cara tá tudo bem eu preciso estar nos canais então eu busquei algumas referências de Podcast nãoé e referência de pessoas eu tenho algumas pode falar

nome como é que pode falar nome né pode tá referências de pessoas pro momento ã eu tenho referência de de um Emocional mas Firme com as coisas do mundo que é da Adriele né Tá aqui o grande amor da minha vida essa mulher ela é a minha referência de pessoa de conduzir situações que às vezes parecem ser situações de fim dos tempos de Apocalipse o negócio Apocalipse acabou a vida agora já era e ela vamos avaliar isso aqui uhum esse negócio vamos avaliar essas pessoas essa situação as Pessoas são apenas alguns atores e entende naquela

e e faz sentido e tufa e fez sentido aí eu tranquilizo então Adri a minha referência uma referência que eu tenho de hoje é o Conrado Adolfo né para hoje eu sou muito fã do Conrado da maneira que ele construiu a história dele e principalmente J inclusive Ontem eu falei com ele né ho tô com os áudios aí e principalmente a verdade que o Conrado traz em tudo que ele ensina sim ele traz Uma verdade ali sabe algo que é é viceral tá tá tá com ele ele mergulhou e falou água é fria mesmo cara

então a temperatura é essa então ele traz isso aí sim Então hoje a minha referência assim é o Conrado de querer genuinamente ajudar o empresário até depois do fim que a gente tá junto o cara confiou em mim aquela empresária meu amigo a gente tá junto ah mas tem o escopo do entregar da mentoria Não importa quantas vezes Respondo mensagem final de semana se Dias um um filho da minha mentorada teve fazer a cirurgia domingo à noite meu papel é eu tenho que tranquilizar ela e o que eu puder fazer daqui para apoiar ela nesse

momento eu vou fazer porque ela confiou em mim e a gente não encontra ninguém à toa eu não tô aqui à toa algo aconteceu para eu estar aqui hoje com você então o Conrado é minha referência hoje claro que nós temos várias referências mas é toda aquela questão da distância não é você é minha Referência eu te acho um cara assim eh pode xingar não né Depende depende né do [ __ ] assim sabe um cara ah isso não é xingar não é é que eu a gente lá em casa a gente prometeu não xingar

Ah nada tem mas ISO não é xingamento não isso aqui é um carrega uma energia é então é que eu sou Baiano e lá na Bahia assim [ __ ] lá é um chingamento Mas dependendo da conotação não é ah esse cara é bom pra [ __ ] Que [ __ ] é essa velho [ __ ] vencemos Então depende muito Do local Ah mas enfim retornando aqui então Conrado é minha referência tenho outras referências também claro o Caio de vendas o Flávio o Flávio vai falar de referência do Flávio é até pesado né não

tem como pegar um adjetivo Flávio é um ser humano um pai enfim família sim segundo Pilar do cara vamos voltar PR os pilares bom primeiro é referência primeiro referência aí a referência munda mentalidade e a visão da pessoa beleza a referência te norteia e eu e eu Concordo tá eu concordo eu concordo concorda faz sentido Total 100% 100% você falou assim ó você quer mudar quero legal então vamos encontrar uma nova referência aí por que não tá vamos mudar e tá vamos mudar e tá faço o quê aham encontro uma nova referência para você pensar

assim uau eu tô pensando por mais que eu pense grande eu ainda tô pensando pequeno é isso caramba meu eu eu tô lento hein eu tô devagar como é que ele faz isso por que que ele tá atingindo Esse resultado o que que ele sabe fazer essas referências provocam mudanças transformações e eu concordo com isso beleza Qual que é a segunda E todas as vezes que você olha pro lado tu vê quem tu a referência boa né Opa referência aí você fala tá eu sou tô no a que é o b quais habilidades e competências

eu preciso desenvolver para chegar na minha referência e detalhe quais habilidades e competências eu preciso desenvolver para permanecer lá porque chegar é fácil Exato permanecer amigo hum é OK segundo ponto se é empresário tem que aprender ser empresário hum Empresário é uma profissão executivo gestor gerente profissão o que que esse cara precisa aprender precisa estudar o quê para ter essa profissão Ah tá eu preciso disso Ok então você vai estudar que seja na educação formal que seja em um livro ou através de algum treinamento tudo bem E para ser empresário o que que eu preciso

saber Primeiro eu preciso da chancela do empresário que é lucro a chancela do empresário é lucro uma empresa sem lucro é uma empresa que não tem Harmonia com o propósito dela porque o propósito do negócio é ter lucro sem lucro não tem crescimento sem lucro eu não consigo contratar mais gente sem lucro e você que tá ouvindo já ouviu isso diversas vezes então se eu estou ouvindo muita muitas vezes então isso aqui tem que fazer sentido Em algum Momento na minha cabeça eu não posso ficar ouvindo várias pessoas falando a mesma coisa pessoas que T

resultado ou pessoas que também não tem resultado falando mas se tá falando Tem algo aí cara onde a fumaça fogo uhum a chancela do empresário é o lucro ele se torna empresário quando tem lucro uhum o que ele vai fazer com o lucro é outra coisa ele conseguiu deixar a empresa dele eficiente então aprender ser empresário como que eu aprendo ser empresário e vem Um Como como que eu vou aprender esse empresário cara Porque até então eu fui um empreendedor Eu só fui tendo ideias e sendo movido pela massa pela onda pelo meu meio Tá

e agora eu preciso aprender que gerir a empresa é diferente de liderar pessoas Joel uhum né eu eu participei da formação de 2100 homens no exército tem metodologia pra gente ensinar essa galera a fazer aquilo que eles achavam impossível eu uso isso inclusive com os Empresários não que eu faço os meus mentorados e as pessoas pagar inflexão não é isso mas a gente usa essa metodologia também para eles terem pequenos ganhos e falar cara isso funciona então segundo aprender ser empresário aprender sobre sobre gestão é eu ter uma contabilidade que eu não contrato só por

preço eu cobrava o triplo qualquer pessoa que sentava na minha mesa quanto você paga cara eu pago 500 tá aqui é 1500 sempre o meu o Indicador foi o triplo porque eu dava uma consultoria para esse cara um acompanhamento difer diferente do mercado S sim então aprender ser empresário é entender de número entender de custo entender sobre despesa parar de entender só sobre o meu negócio e entender de Negócios Eu Não Preciso olhar só para meu concorrente agora se eu tenho uma oficina de autopeças eu tenho que olhar pro cara da padaria para ver porque

que Ele Manteve tantos funcionários há tanto tempo lá dentro para eu começar a entender de negócios então Então eu preciso ter um olhar 360 pra minha empresa e para fora dela para aprender ser empresário então o segundo ponto é aprender ser empresário e não tô falando de empresário profissional investidor que ende ebit da equity nada não eu tô falando do básico dos números básicos que mantém empresa sustentável se o cara entende que financeiro é um negócio Simples o que que é financeiro é entrada e saída amigo acabou o quanto que entra quanto que sai quanto

que sobra isso é financeiro pô todas as outras linguagens é balela para você ficar mais complexo e achar que contabilidade é um negócio complexo uhum não é entrou quanto entrou 100000 beleza 80 foi despesa Ok sobrou 20 na última linha Tá eu vou fazer o qu uhum ponto acabou isso é financeiro não é verdade é simples assim aí vem regime de caixa regime de Competência tick Tech dá um bug é não tem que falar isso amigo é só o básico entendido número ok gestão processo aí ele olha pro mercado dá um Google empresa de processo

a ele vai lá e contrata empresa de processo paga 30 50.000 fica um ano empresa dele deixa a empresa mais bagunçada do que entrou ele não tem que fazer isso cara empresário pequeno não tem que contratar ninguém para montar processo para ele tem que aprender ele tem que aprender Tua equipe tá aqui fora né sim uma galera massa e arrepiado ali viu dei Uma segurada e manter a postura né Eh mas veja bem eles executam várias atividades Aí temos financeiro temos compras temos é aí a gente vai né temos o CS o cx essas linguagens

aí o empresário que que isso cara se você ouve algo e não sabe pesquisa caramba dá um Google só isso só isso eu ouvi algo que eu não sei pesquisa porque também a linguagem afasta mas a falta de Curiosidade também deixa o cara parado exato né que é tudo mastigado né porque esse nosso sistema brasileiro infantiliza as pessoas todo mundo é infantil Ah eu não sei então o que eu não sei não é para mim não amigo o que você não sabe é para você mesmo é para você cada um tem uma função se eu

chego ali na Emily por exemplo falo Emily vou mapear o processo aqui do que você executa bora bora Tá desenha para mim aqui É desenha não se eu pedisse para você desenhar os passos do que você executa da sua atividade quantos passos seriam ela vai falar Joel 10 passos Ah legal Então desenha para mim aí você prefere desenhar no Excel no Word ou no papel mesmo em um bisag não prefiro desenhar no papel tá aqui passo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Ah legal então é isso aqui aí você com sua

expertiz de negócio você olha de cima Emily Será que nesse passo aqui ficaria mais interessante a gente Colocar isso aqui também para ficar mais fluido o processo e no Passo cinco também e no seis e no 10º e agora a gente colocou 15 Passos sim Joel fica legal hum Ótimo então vamos fazer o seguinte agora coloca isso aqui coisa simples dentro de um de um PowerPoint e coloque as caixinhas desses Passos ok desenha Ela acabou de montar o processo dela meu amigo Ela montou o processo então a pessoa fundamental para montar processo dentro de uma

pequena empresa Que não é burocratizada é o funcionário não é uma empresa terceirizada quem é mais fazil de montar um processo quem executa ou quem Gere quem executa quem executa quem executa pô lá na ponta aí o empresário quer contratar alguém porque agora ele quer mudar a empresa aí ele investe dinheiro compra novos equipamentos novas máquinas mesa tudo pinta a parede e tal A Agora tenho uma empresa montando processo e fala no churrasco não contratei empresa para Montar um processo lá na minha no meu negócio e agora vai não vai meu amigo não vai porque

o funcionário como ele tem aquela base que nós falamos no início da nossa conversa ele não quer executar aquilo que é imposto para ele ele só quer executar aquilo que ele fez parte esse é o perfil de funcionário da pequena empresa J ele só executa aquele que ele fez parte porque ele fala hum eu fiz parte disso eu estou executando o meu processo e não processo que foi Imposto de guela B sim e nesse momento eu vou fazendo melhoria contínua nesse processo que é o processo de melhoria contínua né mas tem muitos funcionários que um

nem sabem que o que eles fazem é um processo aham e muito menos conseguem registrar organizar e sistematizar esse processo exatamente para trazer clareza por exemplo pô Eh quantas coisas você vai você chega para um funcionário e fala assim quantas coisas você faz ele Um monte não mas um monte quantas aí ele para e pensa 17 [ __ ] nem eu sabia que era um 17 dessas 17 Qual é que mexe mais ponteiro não sei Então olha mas o que que é mexer ponteiro ou aumentar receita ou diminuir custo ou aumentar qualidade do produto barra

serviço da ele olha lá é a 11 ó é a 11 Quanto tempo você leva na 11 do teu dia que é a que mais mexe ponteiro ele fala Caraca Meu F 10% do tempo e eu falo os outros V você fica no quê da fica nessa nessa nessa quanto que isso mexe o ponteiro não nem mexe aí vai trazendo clareza E aí escreve esse processo esse tipo de exercício entre colaborador e e Empresário é fundamental para trazer clareza para essa pessoa Total total e entra 8020 Total 8020 onde é que eu vou investir 20%

da minha energia que retorna 80% de resultado Então antes disso nós temos que dar um passo antes Que é o passo de que aí que pega também viu amigo é o calcanhar de aqueles dos empresários eles não eles têm medo de falar sobre faturamento lucro Qual que é a perspectiva de rentabilidade desse ano onde é que a empresa quer chegar por conta da base tudo é a base o empresário acredita às vezes que o funcionário é até um concorrente dele ele fala não se eu falar tudo aqui o cara vai abrir o negócio ele vai

pegar uma ideia vai Abrir negócio lev cli ide pegar a ideia Como assim sim que mentalidade de de não de funcionário mas que mentalidade pequena que eu acredito sim empresário mas ser é diferente de executar ser empresário né ser empresário é uma coisa agora ter estômago para momentos difíceis aí é que você divide o homem nos meninos né sim mas enfim 8020 desenha o processo traz clareza quando tem clareza o seu funcionário pode tomar decisões um Funcionário sem clareza ele tem medo porque se ele toma uma decisão errada vai sobrar para ele então antes de

montar o processo para fazer essa melhoria tem que falar para pro cara olha a gente tá indo para cá porque nem o empresário sabe Viu Jota maioria não sabe tava fazendo esses dias fazendo esses dias dei uma ferramenta lá PR Eh o meu grupo de do programa de crescimento Empresarial que a gente tem lá em Brasília né na verdade A gente já expandiu tá a nível Brasil já tá tá bem legal eh e aí um dos nossos membros ele falou cara eu não sabia que eu fazia 400 37 procedimentos por mês isso é algo tão

que tem que est na na ponta da língua Uhum eu faço 437 procedimentos por mês e no próximo mês a gente quer 600 gente a gente quer 600 procedimentos Ok galera vamos aqui 600 procedimentos a faxineira tem que estar ouvindo com ess 600 procedimentos amigo sim porque se ela Tiver na rua e alguém precisar desse procedimento ela vai vender Pô olha eu trabalho em uma empresa e a gente tá tendo isso aqui então quando tem clareza para onde a gente tá indo fica mais fácil de montar o processo dessa forma aí com mais clareza boa

porque quando você fala qual dessas atividades gera mais resultado mas resultado Baseado Em Quê ele não sabe também é que tipo de métrica eu vou observar é eu tenho que dar um referencial para esse cara é Resultado resultado do qu que que é para olhar entende olha Eh baseado na nossa meta desse mês de tudo que você tá fazendo aqui o que que você vê que reflete mais no resultado final aí agora ele Opa peguei peguei o que você captei vossa mensagem Grande Mestre né Escol lá né então nós temos que entender que a gente

não constrói negócios eu demorei muito para entender isso e também aceitar nós construímos pessoas para construírem os nossos Negócios a gente vai construindo as pessoas porque elas vê cheio de falhas e defeitos de de fabricação mesmo do mercado né E aí nós temos que construir essas pessoas a Diego você tá falando o que que eu tenho que ser um professor deve ser um professor você não tem que ser você deve ser você tem que optar Ou eu vou ter uma empresa grande ou eu vou ter uma empresa com turnover absurdo turnover é a quantidade de

pessoas que ficam entrando e saindo da sua empresa Né aquela aquele indicador e é sempre bom j a gente traduzir pra turma sabe eu tenho muita empatia porque quando eu não tem que traduzir quando você fala o que que que senão vai ter muito turnover o que é turnover porque senão o cak vai ficar muito caro o que que é caque tem que eu senti essa dor Jota por isso que que eu falei cara eu não posso ser a única pessoa do mundo é então quando eu comecei a fazer consultoria eu testava isso testava Né

Car que não aqui é o custo ó quando você aí vai explicar é que termo é esse LTV aí eu falo lembra da mar de contribuição que eu te expliquei financeira tem também do cliente cara porque marketing é Finanças marketing não é propaganda marketing é finanç uhum não é que o povo fala por aí marketing é 100% financeiro Tô atrás do Roy do lucro marketing vem antes da venda e aquilo tem um custo tem vários custos de Lead de reunião de fechamento Simum olhar financeiro e eu senti essa dor porque eu não tive base apesar

de sempre me dedicar à escola eu não levava caderno sentava na frente n sou mentorado do Joel sabe turma eu só sento na frente já percebeu s na frente cara eu t observar quando eu posso fazer uma pergunta eu faço sim porque você sempre fica na minha na minha direitinha aqui assim ó isso sempre tô na frente e sempre foi assim Jota Eu nunca fui o cara do Fundão as professoras a minha Mãe Ela é professora da zona rural né e e ela tem vários amigos professores na região e Eles encontram a minha fala que

que aconteceu com o Diego ele tá tão bem eu nunca vi o Diego levar o caderno pra escola esse cara deu certo eu não es exatamente entendeu eu sempre eu sempre discutia como é que deu certo nunca Pou um caderno nunca anou nada só que assim sempre tirei notas boas amigo nota média né média ali não era 10 ah s mas eu Sempre prestei atenção para aprender eu sempre quis aprender certo eu não queria decorar as coisas discutia com o professor como é que faz isso final de semana ia também porque eu morava na roça

e pegava um ônibus pau de arara para estudar era um absurdo né Eh mas muito legal Cresci muito com isso eu muito minha origem sabe cara experiência demais então Eh voltando né pra gente não perder a Linha aqui e só fazer aquele fechamento dos três pilares então é a gente tá lá Não eu t tô aqui você tá aqui comigo né Beleza então fe É muito raro eu perder boa não eu vou voltar eu tô ajeitado nesse blocão aqui que é o que faz o cara quebra é não tem referência não aprender a ser empresário

que você falou Empresário é uma profissão e a chancela do empresário é o lucro legal gestão contabilidade números tal tal tal qual que é a terceira tá Legal já que a gente tá no mesmo pace deixa eu fechar a linguagem então eu aprendi muito mas nunca fui o cara da Leitura eu fui ligar um computador tinha 18 anos de idade no exército amigo não tinha videogame essas coisas eu não tinha essas referências lá em casa tinha um DVD que eu ouvia a Gun and H Iron made enquanto o pessoal da roça eu viia sertanejo sempre

minha mãe falei assim é doido FV nessas músicas do do cão aí né Desse Jeito enfim mas não Lia cara não Lia aprendia olhando eu sempre aprendi olhando jot vejo alguém fazendo algo e aprendi o meu primeiro negócio foi assim é o mais importante é aprender é se você aprende olhando lendo escutando falando conversando mas o mais importante é aprender cheguei em Brasília fui estudar para concurso era militar já e e eu lembro de um advogado formado na UnB é um cara cheio de coisa que a gente ficou amigo conversando com alguém olha A simplicidade

eu acho que a gente reconhecer coisas que parece bobo mas esse dia me marcou e eu lembro eu fui buscar aprender as coisas quando eu não sei eu vou buscar aprender e esse cara falou assim Fulano não se eh Fulano eu eram três pessoas ela ele conversando com a professora de fato é isso mesmo eu não entendi o que que a partícula de fato significava naquele momento e eu fui atrás porque eu não tinha estudado até então sobre essa a língua portuguesa De fato o meu ensino da base foi muito baixo certo e aquele dia

assim como eu emagreci eu falei meu amigo eu preciso estudar Isso aqui para caramba comprei curso de português Fui atrás e tal tal tal T tal fal agora sim agora eu tô fera eu consigo me comunicar perfeitamente nessa cidade de Brasília certo certo só que a maioria não vai atrás a maioria trava eu não sei eu sou pequeno eu eu fico pequeno com o ambiente que eu tô eu sou uma pessoa que não tem condições tá Aqui isso não é para mim eu vou embora eu vou voltar e ele volta ele regride ele não vai

atrás cada trava cada barreira é um desafio para você ir pro próximo nível seja pequeno ou grande então o empresário que ouve essas nomenclaturas começa a transmutar dentro da tua mentalidade que isso é sim para você tudo bem se você gosta ou não gosta não precisa gostar não precisa gostar de mim também mas se você ouvir o que a Gente traz o que a Internet traz e ver uma repetição de padrão aquilo se fez sentido cara aplica vai atrás aprender né então segundo passo por isso que a gente tem que est Traduzindo pra galera uhum

segundo passo depois de ser empresário terceiro ponto eu tenho que pensar em crescer o meu negócio eu não posso ficar do mesmo tamanho porque quando eu aprendo a ser empresário eu acabo eu eu faço um corte dividindo o que que é a minha pessoa física e o que É a minha pessoa jurídica bom eu entendo que eu tenho dois bolsos um bolso da pessoa física e um bolso da pessoa jurídica e no bolso da pessoa física eu faço as minhas tiradas só que a minha empresa tem a parte dela também uhum o dinheiro não é

meu o dinheiro é da empresa o lucro também não é meu é parte dele e outra parte é do negócio uhum por isso que nós temos a pessoa jurídica que tem razão social e não razão emocional tem que parar de pegar a emoção de Querer comprar as coisas na pessoa física e ficar destruindo a tua empresa certo pronto virei empresário Agora eu tenho que pensar em crescer o meu negócio eu posso crescer tornando a empresa mais eficiente cortando custos e fazendo 80 20 naquele que dá mais resultado eu posso crescer o meu negócio comprando meu

concorrente Ok De repente eu posso comprar meu concorrente pô lembra do da referência do concorrente uh cresci tô Quase do tamanho do cara Diego o que que eu faço agora Compra teu concorrente porque não já pensou em comprar teu concorrente Será que ele não vende Ah mas eu não tenho dinheiro dinheiro é o de menos dinheiro você consegue chega no char que tem aqui olha cara eu tenho esse modelo de negócio aqui Quero investir vou te dar aqui 30% uhum pra gente comprar isso aqui agora nós vamos Através disso a gente vai escalar na cidade

Vamos ser o maior aqui certo Então eu tenho que pensar em crescer o meu negócio então os três pontos pro Empresário é ele tem que ter um referencial ele tem que se tornar empresário com a chancela do lucro e terceiro ele tem que pensar em crescimento em escala porque se ele não pensar em escala ele vai parar em uma vida confortável ele vai estabilizar e vai ficar para sempre e vão passar 10 anos passa muito rápido sim vai passar 20 anos ele vai estar do mesmo tamanho Que é o que você observou quando você voltou

lá pra tua cidade natal sempre observo isso passou dirigindo caramba tá todo mundo igual aqui a padaria tudo mundo igual eu também percebo isso quando eu quando eu volto pra minha cidade Você percebe isso percebo e na Sua percepção o que que por que que isso acontece lá por que que acontece vamos lá acho que vários fatores né Aham deixa eu falar um aqui um fator é porque a Referência não muda então eu tô muito bem aqui aham e a turma acredita que o aqui é o todo e o aqui É um microcosmo caramba isso

é um lugar pequeno só que ela só percebe que o lugar é pequeno quando ela vai para um lugar maior a gente tá gravando em 2024 2017 eu tava conversando 17 Ah não 2018 eu tava conversando com um grande amigo mentor Zão e eu falei assim para ele pô eu tô mudando de escritório pegando um escritório muito bacana em Frente à praia lá em Santos melhor prédio comercial do Santos a olhou para mim falou Joel não falei oi por em frente à praia em Santos prédio comercial mais incrível daada Santista falei é p não cara

não erra eu falei por seu escritório é um mundo ouvi aquilo foi uma frase eu fiquei aqui ó não Você não tem que se preocupar com o teu escritório o teu escritório é o planeta terra o teu escritório é tua cabeça ali é só um Lugar que você vira e mexe aparece lá e às vezes ele falou assim ó aquele lugar é o lugar onde você recebe a correspondência uau o teu escritório é um mundo roda o mundo F [ __ ] estrela eu tava num prédio comercial mais sei lá chique requintado da da do

meu microcosmos eu com uma frase esse meu grande mentor ele falou assim ó Tá pendo pequeno e a sua cabeça P aí tem uma segunda coisa também tem que tá aberto para ouvir né Diegão tem que tá porque Quantas pessoas falam e passa despercebido ah falei falei falei falei falei então tem que tá pronto para ouvir além de querer ouvir porque tem gente que quer ouvir Mas às vezes não tá pronta para ouvir não tem maturidade suficiente não tem experiência suficiente então eu já ouvi várias coisas quando eu era imaturo e não capturei e meu

pai vai vou dar um exemplo dos meus pais Pô cara já te disse isso já te disse isso já te disse Isso e eu não pegava até uma hora que desencaixou portanto a repetição ela é importante demais então tem gente que solta uma vez e já desiste não porque na Água Mole pedra dura tanto bate até que for Então tem que absorver também essa informação então a repetição ela é muito importante Então a primeira é a referência a segunda é a maturidade e a terceira é algema de ouro fala da algema de ouro aí algema

de Ouro o cara tá lá porque tem duas coisas que Eh acaba com o empreendedor né numa mão é um bom cargo no outra mão é um bom salário essa aqui é o gema de ouro para quem quer empreender eu não tô falando para quem não quer empreender tem gente que pô eu tô aqui Eu trabalho numa empresa e tá tudo bem para mim eu eu intra empreendo eu eu cresço dentro da empresa Esse foi eu durante muitos anos eu não quis ter negócio eu só queria crescer na empresa oportunidade crescimento relevância proposta aumentar Meu

salário quando eu comecei a perceber que a empresa que eu estava eu eu era maior eu poderia acelerar Mais e aí eu queria eu fiquei mudando até uma hora que eu falei acho que eu terho que ter a minha então algema de ouro é quando o cara ele chegou num resultado confortável e para ele tá bom só que esse conforto é um conforto que ele conhece basicamente uma casa um carro e um dinheiro não existem outros níveis de Conforto e outros níveis de de experiência por isso que quando aquele meu mentor me disse Joel o

teu escritório é o mundo você só vai perceber isso se você rodar o mundo agora se você ficar no microcosmos aí você você você a vai ficar com aa gema de ouro Isso é uma decisão então aqui no nosso podcast nosso bate-papo a galera escuta e vê eu tenho certeza que tem três grupos De pessoas aqui agora três O Primeiro ouviu isso e não vai pegar Uhum não tem maturidade o segundo ouviu isso e vai falar mas tá bom para mim e é aqui que eu quero ficar e o terceiro vai falar tô pensando pequeno

e o que vai falar que tô pensando pequeno é minoria É verdade é menor e é o que é mas a gente tá fazendo o nosso papel né É muito bom bom muito bom e esse seu mentor ele deu uma marretada no seu cérebro né Jota marretada porque e aquele seu mundo ele Era sua verdade por conta das referências E e essa é a verdade que fica pro empresário de sa de achar que eh o o meu mundo é o mundo que eu mereço Deus quis assim tô aqui tô bem graças a Deus e não

é amigo o mundo é muito maior e muito mais cheio de possibilidades infinitas infinitas infinitas quando as pessoas aparecem na internet apareciam para mim na internet Falando seis em se e tal eu falava Como assim seis em se que doideira é essa de seis em se eu Peno para caramba para fazer 100.000 por ano e o cara faz 6.000 ou 100.000 em 7 dias em 7 dias Demorou quando eu abri a minha mentoria foi sete eu ah é isso né existe um jeito diferente é mas antes eu já vinha experimentando consultorias e tal chegando em

mais dígitos e seguindo então há assim um mundo de possibilidades só que esse mundo ele só existe se você mudar aqui como empresário mudar pessoas mudar Geograficamente Às vezes você mudou para cá para São Paulo você teve que mudar para cá Porque a o referencial que você tem ele é uma praga igual uma peste ele pega ele Cola em você não adianta você ouviu vai ficar fica na cabeça o que que você ouve eu não mudei PR cá por conta de estilo de vida não tá aham eu tenho um ótimo estilo de vida aqui eu

construi um estilo de vida aqui bacana seguro bacana confortável mas eu não mudei PR cá estilo de vida eu morava em frente Morava em frente à praia Santos abria solzão Maravilha corria eu mudei para cá por conta de crescimento profiss eu mudei por conta de crescimento profissional boa muito bom então continuando aqui e aí eu decidi trabalhar com gestão empresarial Eu já havia sido reconhecido lá em Brasília como um dos melhores contadores por ter navegado em várias áreas da contabilidade eu fazia um MBA Por exemplo fal cara eu preciso tirar o dinheiro disso aqui 50.000

beleza E agora como é que eu vou recuperar essa grana vou fazer consultoria fechei uma consultoria eu lembro de 500 e poucos milis aqui em São Paulo cheguei em São Paulo parece que abriu o zíper do mundo para mim esse é o mundo entendeu fazendo reunião uma da manhã com o empresário um grande empresário daqui certo uma duas da manhã porque ele não tinha tempo lá em Brasília amigo empresário Parecia um funcionário público São Paulo cara cara com tempo não a hora que você quiser paulito meu amigo cara o dia inteiro fazendo auditoria na empresa

dele pá Diego ô dovale do vale né Diego do Vale e tal eu posso uma da manhã eu Ok Claro vou mandar amanhã fazer reunião comecei a pegar essa frequência daqui de São Paulo e levar pra Brasília eu falei vou colocar para quebrar aqui agora cara comecei a fechar cont trato fazer Consultoria auditoria vem política vem Deputado sabe PR fazer prestação de contas sei nunca tinha feito na vida curso de prestação de contas eleitorais onde é que tem TR aqui pá achei vou fazer sim uma semana fiz o curso prestei ganhei dinheiro para caramba nisso

aí e foi indo e foi crescendo assim quando São Paulo abriu a minha mente eu falei eu quero ser a maior referência de contabilidade aqui e comecei a investir em muito conhecimento de negócio até que Eu percebi que eu estava sobrando na contabilidade por conta dos meus clientes falando que nunca havia visto um contador igual a mim para fazer a empresa dele crescer ele achava que tudo aquilo era contabilidade não era aquilo era gestão negócio negócio você olhou o teu cliente como parceiro meu cliente parceiro falou quero fazer esse cara crescer parceiro e cobaia Também

meus clientes que me perdoem mas vocês foram cobaias pro bem cobaia é como falei cara Isso dá certo eu apliquei vou ensinar de graça para validar exato e depois comecei construir consultorias nisso consultoria financeira consultoria estratégica fazendo planejamentos estratégicos e tendo um acompanhamento eh e só tem como trabalhar eh só só existe a possibilidade de alguém ensinar a gestão da forma que eu ensino se essa pessoa passar 10 anos na contabilidade e fizer tudo que eu fiz porque eu aprendi dentro do negócio dentro dos negócios e Tive uma base em uma indústria onde os indicadores

mexeram com a minha cabeça e tudo isso eu trago pra gestão de empresa Eu contratei muitas consultorias e mentorias de gestão eu acho que 5% entregaram gestão muitos prometiam gestão e me entregaram motivação e me entregaram coisas que eu já sabia certo gestão não gerir o negócio não encontrar uma etapa limitante dentro do negócio é o básico e eu não tô falando Nada complexo não não tem nada é básico é é processo gerir processo liderar pessoas e dos números pronto faz o empresário entender disso e coloca uma ambição né E aí fazer esse cara ter

pequenos ganhos como que a gente fazia no quartel Jota chegavam lá aquele bando de jovens de 18 anos assim como eu cheguei e muitos deles criados com a vida mais confortável a gente chamava os caras de leite compira né que era um cara mais fofinho ali na na criação e o Cara não fazia uma flexão não fazia uma barra não fazia nada Sim a gente acordava essa galera 5 horas da manhã colocava para dar várias voltas um banho de hidrante E aí eles iam fazer barra e flexão durante 15 dias para esquecer o mundo lá

fora o poder do ambiente certo eles esqueciam aquele mundo lá fora 15 dias amigo todo dia fazendo a mesma coisa daqui a pouco você o cara que não fazia uma flexão estava fazendo três Flexões ele caramba era uma grande Vitória para ele fazia Três Barras na próxima semana sete daqui a pouco 12 Barras do nada você acordava estavam eles na Barra sozinhos fazendo quando eu vou desde as consultorias eu já fazia isso eu sempre fiz Sempre busquei na verdade algum meio de aquilo que eu ensino fazer sentido pro empresário porque se não fizer sentido ele

não aplica cara é sem sem sem nenhuma chance de aplicar não Consigo ver sentido para mim aplicabilidade prática não vou fazer ele não aplica e o que que é fazer sentido só faz sentido para ele quando ele tem um ganho tangível Uhum vai ensinar cultura pro cara tem um treem mais intangível que cultura cultura de negócio leva tempo não mas é intangível demais não tenho não toco na cultura cultura eu sinto eu vejo eu percebo ela certo o tangível é receita lucro tangível é receita lucro e Para que a minha metodologia de gestão tenha credibilidade

com o empresário eu criei ela formatada para que ele já tenha primeiros resultados então é muito rápido assim dois meses ele já aumenta a venda a empresa fica mais eficiente e aquilo dá credibilidade para qu Jota para que ele aplique a outra trilha que eu tenho para ele que aí a gente já entra no financeiro para tornar a empresa mais eficiente então ele vai tendo pequenos ganhos dentro do negócio Claro que a gente pega os empresários que eh já fizeram muitas mentorias já sabem um pouco daquilo já ouviram muito falar e gente gente ouvir dizer

é diferente de saber fazer tem gente que ouve dizer eu não sei se você já conversou jot com alguém assim e você traz um assunto que que você é um cara que estuda PR caramba que você mergulhou irmão leu 10 livros Você domina o assunto e você está em uma roda de amigos ou de empresário e você Sabe que aquele cara não domina e você está falando Ah é isso mesmo aham Ô É isso mesmo J Ah cara sim sim Aí você fala o nome aí daqui a pouco ele repete esse nome você percebe que

ele não tem o conhecimento porque ele ouviu dizer sim e muitos empresários ouviram dizer algo ouviram falar sobre Cac e eles falam sobre Cac mas se você entrar no negócio dele eles estão metindo eles não sabem o que que é o Cac dentro da empresa deles Sim eles não sabem o que é Uma cultura Mas eles falam de boca cheia de cultura porque eles ouviram dizer isso é muito maléfico e é silencioso o empresário eles ouvem dizer muitas coisas é bonito eles falam Mas na vida real eles não aplicam então ouvir dizer é diferente saber

fazer fazer tem que ser aplicando então claro que a gente encontra algumas pessoas com esse perfil e elas demoram um pouco mais de aplicar a nossa metodologia em todo negócio é assim consultoria mentoria infoproduto Né é um trabalho sempre feito a quatro mãos você direciona a pessoa aplica mas o poder do ambiente ele é sinistro demais eu fiz um fiz um evento aí em Brasília agora eu te falei foi muito bom tem o que uns tem uns qu meses tem uns qu meses é eu ia falar dois é foi quatro meses lá e lá eu

entreguei eu a gente vai até fazer alguns agora no final do ano vai ser bem legal também que a gente ensina o nosso evento é mão na massa né sem motivação fala cara tá Aí ó você vai aprender a fazer plano de ação em cima das estratégias vou te ensinar você vai sair daqui com plano de ação vai aplicar no seu negócio sim sem balela e eu entreguei uma plaquinha para um dos meus mentorados que em 4 meses faturou quase r 600000 a mais dentro do negócio dele aplicando a nossa metodologia certo você não tem

noção o que aconteceu com os outros mentorados que são membros do nosso grupo quem não estava aplicando Meu amigo no outro dia começou a aplicar tudo mandar mensagem Diegão o que que você acha disso aqui cara o processo de venda dessa forma ó acabei de fazer uma reunião Gravei Você assiste para ver se eu fiz certo o efeito ambiente de resultado cara certo então esses caras mais céticos eles vão que ouviram dizer mas não aplicam Eles são muito bons também porque depois que alguém comprova que dá certo Eles serão os melhores porque eles não querem

perder tempo eles Ele o ego deles querem deixar eles estarem sempre na frente e é muito bom trabalhar com o empresário cara eu M bom eu me sinto realizado porque eu demorei muito tempo para entender não que seja o meu propósito talvez de vida ou negócio e talvez seja também a gente nunca sabe é meio filosófico isso aí eu assisti o teu podcast com com o Jacob e me provocou muito aquele podcast né eu falei cara eu preciso parar eu não assisti eu estudei aquele podcast parei Para C anotar e e mexeu muito comigo aquela

questão de propósito e tal enfim talvez não seja o meu propósito mas hoje é hoje é e hoje quando eu vejo o avanço de um empresário eu sinto na pele que a gente tá impactando o nosso país todo mundo porque quando nós trazemos clareza e a forma que a gente pensa que nós devemos lidar com os nossos funcionários atrás de cada funcionário tem uma família que impacta também tudo aquilo que você ensina pro Teu funcionário ele vai transmitir pra família dele se você Ensina ele cuidar da saúde ele vai cuidar da saúde eu fiz isso

nas minhas empresas uhum Coloquei um aplicativo lá de academia coloquei metas pra galera Criei um grupo separado baseado no grupo lá do clex saúde pessoal começou a treinar daqui a pouco tinha mãe de 80 anos de idade Caminhando com filho Man Olha que coisa maravilhosa sabe eh marido que nunca tinha ido na academia se Cuidando marido estudando então se existe uma forma de a gente parar de reclamar do nosso país e mudar ele é apenas através do nosso do nosso negócio porque lá a gente qu põe as regras lá a constituição quem faz somos nós

que somos empresários sim Escreveu não leu o pau né o pau torou ali dentro o pau torou Então tem que ser assim agir como adulto a gente vai mudar a gente vai fazer pegar um cara que tem dificuldade Mas é bom transforma o cara não deu Certo pense na empresa como uma árvore é uma árvore todas as suas ações atitudes decisões são as raízes da árvore né o caule é aquela parte da gestão e os braços são as pessoas os galhos se você tem um galho que ele não está sendo mais frutífero dentro de uma

árvore o que que esse galho tá fazendo lá você tem que podar ele cara ele vai absorver a energia da raiz do c e de tudo sim e uma pessoa que não é produtiva ou não entender o jogo do teu negócio você tem Que cortar e se você não tirar ela vai começar a prejudicar a empresa daqui a pouco aquele aquele outro braço aquele outro galho não vai produzir também o outro não vai produzir você torna sua empresa infrutífera uhum porque você deixou pessoas que não eram para estar lá tem que ter regra todas as

vezes que o empresário vem reamar dos funcionários para mim a culpa é dele a culpa não é do funcionário P ele tolerou aquele comportamento ele permitiu que o Empresário que o funcionário chegasse atrasado foi dar um feedback 30 dias depois o cara já esqueceu amig ele já chegou mais 10 vezes atrasado não tem como o empresário ou ele muda ou ele sempre vai ficar patinando e eu fico muito triste porque eu eu tive né na frente de muitos empresários na minha frente assim o cara molhando a mesa de tanto chorar porque tinha tomado decisões erradas

Eh captado recursos né eu passei muito tempo ajudando algumas empresas a captarem recursos e chegou até M empresário que tinha feito várias captações para captar um próximo recurso e eu falei cara eu não faço captação sem analisar sua empresa antes eu preciso saber se você tem condições de pegar um recurso para ver se isso vai ser benéfico para você Uhum eu não simplesmente preparava né o business plan ali que que é Necessário para entregar para pro banco para que pudesse aprovar algo nessas linhas de crédito o fco bancões e tal eh e aí analisei não

tinha como uns 30 40 dias depois esse cara marcou Reunião comigo e começou chorar e falar tudo que ele deteriorou o patrimônio dele todinho porque ele não soube gerir o negócio Ele fez vários empréstimos desses empréstimos ele trocou de carro ele fez viagem ele comprou coisas para casa sim mas o empréstimo ele fez na PJ então é Muito triste quando veio um caso igual eu vi depois de alguns meses a esposa largou ele por conta de dívida ele perdeu a família Então quando você tem um negócio tem que entender que é algo muito sério tá

tudo em jogo tudo tá em jogo tua família tá em jogo porque quando você tá bem amigo tá todo mundo junto e depois se você quebrou o que rachou e as as decisões foram suas e você não trouxe a tua família pro jogo foi uma decisão Unilateral uhum No caso dele foi isso arriscou sozinho e foi abandonado esse cara se destruiu Talvez não tenha esse índice mas é muito perigoso até de o cara tirar a própria vida sim então é muito arriscado empreender no Brasil para ser um amador se você decidiu entrar no jogo Cara

como como é que o Caio fala mesmo tem que entrar entra para rachar entra para rachar não tem que entrar para Vencer cara tem que vencer Quais são os fundamentos né que você já discutiu aqui brilhantemente que faz com que o cara vença tô aqui te ouvindo pensando um monte de de gente que deu certo e algumas pessoas que eu conheço que não deram certo e porque ela não não tinha a base eu acho que você trouxe bastante coisas aqui eu anotei bastante coisa aqui e que vai fazer a galera refletir né vai né pô

vou olhar pro meu funcionário assim eu Vou olhar pro meu negócio assim eu não tenho as quais são os os dados que eu PR preciso ter Quais são as premissas que eu preciso ter Quais são os ambientes que eu preciso frequentar eh como que eu posso mudar a minha forma de observar o meu negócio olhando outras indústrias sim para entender de negócios para entender de negócio e não apenas do negócio Michael garber fala isso né né tem que entender além do negócio tem entender de negócio Como que eu posso Ser um cara que tem sei

lá uma agência de Marketing e pegar eh em sites numa empresa sei lá numa padaria A você vai falar assim mas o que que tem a ver uma coisa com a outra se você olhar do negócio nada mas se você olhar de negócio tudo Então essa é uma visão Ampla você fala umas coisas muito legais aqui eu gostei muito do empresário é uma profissão cara você concorda total é arquiteto é uma profissão Engenheiro é uma profissão Professor é uma profissão médico é uma profissão a turma se capacita naquela profissão empresário idem só que a a

capacitação do empresário não tá na faculdade a capacitação do empresário tá convivendo com outros empresários Isso muda o game Total mudo game Total não tá lá no executivo o MBA legal o empresário vai fazer MBA Pô eu sou um cara que tem o mestrado tem um doutorado e assim por diante mas o conhecimento realmente de Negócios veio com homens e mulheres de negócio exatamente com livros de negócios com imersão em negócio onde o onde a pessoa até explica mas ela não é uma uma não é um professor Mas ela tá professorando ó aconteceu isso no

meu negócio eu fiz de tal jeito aconteceu um negócio aqui eu errei cresci expandi Diegão Cara eu já entrevistei quase 200 pessoas aqui muita gente de negócio pessoas de negócio e aí fala como é que você faz no teu negócio Como é que você Faz no teu negócio Como é que você faz no teu negócio e aí a pessoa fala cara eu faço assim faço assado eu tive essa dúvida eu tive esse medo eu tive esse esse esse problema eu tive essa esse desafio fala como é que você saiu e aí eu anoto aqui as

coisas for P essa dica é boa para eu aplicar no meu negócio aplicar nos negócios que eu oriento isso tão eh isso é muito importante o Brasil é o país aliás deixa eu melhorar s é uma pesquisa em 2022 que A maior a maioria dos brasileiros o que que você quer ser eles falam empresários isso é sensacional até uns 15 20 Anos Atrás a maioria dos brasileiros diziam que eles queriam ser Funcionários Públicos hoje mudou cara eu quero empreender eu quero empreender então tenho uma vontade muito grande em empreender mas muitos ficam no meio do

caminho e essas falhas esses erros que você trouxe aqui são os fundamentos e a base que sustenta qualquer empresário né Que mentalidade correta por observação e e referência segundo cara aprenda a profissão empresário e cresça porque se você não tá crescendo você tá diminuindo a economia te engole Total ela vai te engolindo porque nós temos a inflação na economia né Ah eu faturei 300.000 o ano passado por ano o outro eu faturei 1 milhão e nos últimos TRS anos tive o mesmo resultado então você não teve o mesmo resultado teve resultado menor você diminuiu a

inflação você falou de Erro eu lembrei de algo interessante aqui eu lembro que você disse que eu empreendo desde os 14 anos de idade né eu trabalhei muito tempo na roça mesmo assim de tudo que você pensar e quando eu montei a minha Granja foi porque alguém me falou eu encontrei alguém que tinha uma granja e eu perguntei cara como é que você fez isso e ele me explicou Você tem uma granja eu já tive uma granja meu primeiro negócio Foi uma granja de frango na roça que legal eu Vou eu trabalhava na feira aos

finais de semana vendendo né vendendo produtos galinha tudo abóbora laranja e voltando eu passei na casa de um amigo da família ele tinha uma granja lá no quintal da casa dele eu falei Roque como é que você fez isso e ele me explicou Olha tem a fazenda aqui do meu sogro eu crio lá trago pra cidade os meus compradores vem comprar aqui eu que legal e como que precisa para fazer custa quanto ele me explicou tudo Joel eu voltei pra casa de Ônibus com a minha mãe eu falei mamãe chama ela de mamãe né eu

vou montar uma granja ela sério sério vou montar vou vender meus dois Bezerros lá e vou montar uma granja vendi montei uma granja com meu padrasto e ganhei muito dinheiro com essa Granja eu tinha 14 anos de idade cara os fornecedores iam comprar lá na roça eu melhorei o processo ele vendia com 60 dias 45 dias eu já estava vendendo eu melhorei aquilo que ele me ensinou sim primeira rodada Investi ganhei dinheiro segunda rodada investi eu falei caramba Isso é muito bom eu tinha uma Bis né Na época motinha que da acidente da Bis e

e no terceiro eu investi tudo jot tripliquei a aposta na granja na granja comprei coisa fiado eh comprei ração comprei os pintinhos e veio uma gripe aviária cara e Vau matou tudo eu quebrei que rachei eu quebrei cara fiquei morrendo de vergonha não era na cidade pequena era um Vilarejo que Todo mundo se conhecia e na cidade também fiquei muito tempo pagando conta com vergonha e aquele me traumatizou uhum né então eu voltei a trabalhar na roça para outras pessoas mas qual que é o ponto aqui onde que eu errei sabe onde eu errei Ahã

eu não sabia que eu tinha uma empresa apesar de assistir pequenas empresas grandes negócios lá Globo Rural etc eu não sabia o que era uma empresa cara eu não tinha referência eu não tenho não tinha ninguém até então Empresário na família certo referência e todo aquele dinheiro era meu Pô eu saía final de semana o que que eu fazia com o dinheiro da empresa gastava tinha minha namoradinha lá ou talvez amigos e gastava comprava as coisas que eu nunca tinha porque quando a gente começa a ganhar dinheiro a gente quer ter acesso à aquilo que

a gente nunca teve o nosso primeiro passo é esse eu misturei a pessoa física da pessoa jurídica só que eu tinha apenas 14 anos de idade e eu Vejo hoje empresários com 10 20 anos de negócio de mercado cometendo o mesmo erro que o Diego do Vale cometeu quando ele tinha 14 anos de idade uhum e quebrando seus negócios eu não sabia só que hoje eles sabem eles sabem onde tão er Ach mesmo sabendo eles cometem mesmo sabendo eles cometem negligência mesmo negligência porque o nosso desenho econômico aqui na frente do seu prédio se um

cara abrir hoje um cachorro quente Ele vai dar certo ele vai dar certo até um certo do ponto porque o nosso sistema foi construído para que essas pessoas paguem impostos porque a nossa tributação ela é feita no consumo então Independente se ele tiver irregular aqui quando ele pegar essa grana ele vai consumir então a máquina gira e eu recolho os 40% entende mes se ele só negue aqui então foi feito para ele dar certo Dar certo como até aqui até ele viver bem pagar suas contas e morar e Comer porque ele precisa comer então ele

chega até aqui trava então sabendo disso mesmo o empresário errando ele sabe que ele consegue construir de novo até ali cara ele consegue voltar Aé aquele status de novo que ele já fez algumas vezes é uma safona Então isso é o sistema que foi construído aqui e poucos rompem essa bolha do sistema porque o que eu estou falando aqui pode até parecer um pouco complexo mas o essa Equação ela foi desenhada de uma forma totalmente controversa por exemplo o Joel J com conhecimento de hoje com uma empresa que paga 1 milhão de impostos por ano

se ele pudesse em janeiro desse de 2017 com 1 milhão de postos com conhecimento que ele tem hoje ele pudesse não pagar esses impostos e investir esse 1 Milhão no negócio ele Talvez triplicaria esse negócio em um ano certo um negócio com faturamento Equivalente aí a r 300.000 por mês você conseguiria triplicar conhecimento que você tem assim de muito muito muito rápido certo né certo e temos um outro joj um segundo nas mesmas condições só que esse 1 milhão de impostos ele vai pagar de imposto ok certo e esse primeiro JJ ele não vai pagar

e no final do ano ele vai fazer um parcelamento ou seja ele está fazendo um auto financiamento com o imposto pra Empresa dele e depois ele parcela e esse aqui vai pagar tudo certinho certo quem é o cara que vai crescer mais o cara que pegou o fluxo de caixa e investiu no negócio exato esse cara que pagou o imposto tudo certinho Ele vai ser prejudicado como que explica isso uma das formas um dos pontos que me fez sair da contabilidade Eu sou especialista tributário também eu estudei cara aham Fiz MBA aprofundei auditoria eu AD

eu amava Joel a Contabilidade assim de entregar pro empresário escrever aquele e-mail assim através desta venam através não sei o qu aquele e-mail robusto o empresário Lia lá tô entendendo nada vem aqui eu fale Yes É isso aí meu e-mail é esse o e-mail técnico uhum Uhum eu fiquei descrente com com com com isso porque ele foi desenhado e eu não tô aqui eh incentivando você a fazer nada de errado no seu negócio mas parece que ele foi Desenhado para quem não paga o imposto porque o cara que não paga quando chega em dezembro ele

tem um parcelamento que tira quase 100% da multa e do juros e ele paga esse imposto tipo parcelado em 60 120 vezes e o empresário que fez tudo certinho injetando dinheiro dentro do negócio O que sobra e pagando seus impostos ele não tem esse mesmo benefício Uhum Então a a é é muito controvérsia isso aqui tem que saber jogar o jogo por isso que tem muita Gente que fala que o Brasil não é para amadores e eu gostaria que todos aqui cavasse mais que é empresário Por que que não é para amadores Qual que é

o jogo mesmo o que que eu tenho que fazer porque em alguns momentos eu direcionei empresários através de consultoria tributária falar cara beleza você não tem como V pegar um um financiamento no banco Vamos fazer vamos ver as possibilidades Vamos fazer um Brainstorm Aqui beleza quanto você paga por mês de imposto 50.000 Ok em um ano dá quanto 600.000 quanto que você precisa para essa obra aqui precisa de tanto vamos fazer isso aqui durante três anos você não vai pagar o imposto durante 3 anos acho que ninguém nunca falou isso no podcast hein enfim mas

é fato né a gente tá aqui para ensinar eu vim aqui para dar o meu melhor sabe para contribuir mesmo F para as pessoas começarem eh ter outras óticas do Próprio negócio e das possibilidades que é possível dentro de negócio são infinitas CTO certo então nós fizemos um financiamento através do governo do Imposto esse cara ficou TRS anos sem pagar imposto e não pagar imposto não é só negar só negar é crime não pagar não é crime existe uma diferença S negar e eu não declarar estava tudo declarado só que o valor de 50.000 de

impostos que ele ia pagar ele investia no negócio e investia é uma das maiores empresas de Engenharia de Brasília hoje esse cara por quê Porque ele usou o que tinha com estratégia para crescer o negócio dele e ele estava sendo acompanhado por mim Não façam isso sem um acompanhamento de um contador que seja um tributarista e de um advogado também Uhum Então se ele não tivesse feito isso Joel da maneira que ele estava ele teria quebrado cara então é é é é uma mecânica muito controversa empreender aqui no Brasil se você não tiver com convivendo

com outros Empresários você nunca saberia que existe essa opção nunca nunca saberia dessa opção quando eu fui fazer MBA mesmo em tributário Aprendi muita coisa técnica lá e apliquei também mas você sabe qual foi o melhor momento tá do tributário quando eu tive um professor de contabilidade chamado Marcos Lima Eu gosto de falar o nome das pessoas porque quem não cita jamais será citado eu gosto de Honrar as pessoas certo todas As vezes que eu falo do Joel em algum lugar eu falo ó quem disse segir foi o Joel tá certíssimo não é verdade eh

o Marcos Lima a gente conversando eu falei Marcos mas ok você é empresário e tal você disse que tinha uma pizzaria e o que que deu sabe o que eu tinha na época uma Hamburgueria Cara eu já vendi duas empresas minhas Uhum eu tinha uma Hamburgueria que eu estava queria montar uma rede de franquias tem um sonho da franquia né da escala ia dar muito ruim Aquilo ali Nossa E aí o Marcos Lima apareceu como mensageiro na minha vida me ensinando sobre tributário recuperação de crédito e o Marcão falou Digão eu nunca mais invisto em

nada que não seja na minha área de contabilidade eu por quê Porque eu me lasquei no comércio cara eu nunca mais abri empresa do comércio para mim sim e o por ele foi me explicando me explicando no mesmo dia eu voltei para Casa e tomei a decisão de vender a empresa no mesmo dia que você tava decidido a a a franquia eu tava cavando um buraco a empresa empatava eu tinha investido uma grana nela imobilizado todo aquele dinheiro que eu tinha que era era o único dinheiro que eu tinha imobilizei fiz uma reforma gigante coloquei

várias cores um Pub hambúrguer artesanal aquele atendimento Premium e eu não deveria ter feito isso eu deveria ter testado o Primeiro negócio ao invés de entrar com força total Sim né e voltei decidido a vender Já estava dois quase TR anos com essa loja e eu voltei decidido porque eu falei cara isso não vai dar certo eu vendi essa empresa pro meu antigo sócio desse negócio na época ele tocou o negócio lá bem legal e eu só tomei essa decisão porque eu cruzei com esse cara senão tudo teria sido diferente porque uma decisão muda tudo

pro resto Das nossas vidas exato uma decisão Jota decisões definem futuros Olha o peso disso cara É decisões definem futuros animal incrível Ô cara você você tá mandando bem hein Tá gostando J adorei adorei acho que essa galera toda aqui vai ter acho não quem acha tem dúvida tenho certeza que a galera que teve clareza Obrigado o que fazer que faz que tá tudo bom é do que não fazer do que tá negligenciando porque a negligência é é Um troço é um troço complicado né porque tem um cara que não faz porque ele ele não

tem conhecimento ele é ignorante o ignorante eu não sabia não eu não sei o que fazer aí veio a clareza Ah agora sei o que fazer mas tem o negligente que é o irresponsável que é aquele cara que sabe aquela pessoa que sabe que tem que fazer e mesmo assim não faz aí é um problemão e o preço é alto e às vezes o preço é tão alto que é risco da ruína um movimento errado o cara quebra a mulher Quebra tem gente que quebra e se levanta tem gente que quebra e não se levanta

tem gente que quebra e se levanta mais rápido tem gente que quebra e se levanta muito lentamente e não e alguns não se levantam e alguns não se levantam e se não fosse a negligência a egocentric né a soberba o a irresponsabilidade ou seja questões comportamentais essa pessoa poderia estar numa situação diferente eu cara Fui transformado pelo conhecimento também eh tem coisas que eu não delego e tem coisas que ninguém precisa me dizer que eu tenho que fazer ninguém precisa me dizer que eu tenho que fazer ninguém precisa me dizer o que as coisas que

eu tenho que me aprofundar que eu tenho que estudar eu cobro a turma aqui de estudar ó você não tá estudando hein Por que você tá estudando tá lendo Por que que você não tá fazendo o que tem Que fazer para sua carreira por o que que tá acontecendo Ah o dia a dia corrido e tal Eu sei mas vamos vamos V acordar e tirar essas desculpas da frente por porque só dião Diminui a pressão a ansiedade angústia Porque quanto mais competente você fica você fala tá eu sei o que eu tenho que fazer eu

sei o próximo passo tô buscando tá clareando o negócio tá se repetindo lembra aquela que eu falei repetiu repetiu repetiu pum encaixou repetiu Repetiu repetiu pum encaixou eu vim no esporte também minha abraçada não era boa repete repete repete pum minha abraçada ficou boa minha pernada não era boa repete repete minha pernada ficou boa então essa mentalidade da repetição que o sucesso é treino que eu acredito sigo promovo defendo ela me trouxe também pro mundo dos negócios eu não sei o que esse cara tá falando eu não sei o que essa mulher tá falando mas

eu vou descobrir eu vou Prestar atenção e talvez ela me fale só a ponta do iceberg mas eu anotei Ó você viu aqui umas anotações vi você anota S aqui eu anotei aqui que eu tenho que buscar que que eu tenho que fazer depois do nosso podcast com quem que eu vou falar que que eu tenho que fazer legal com quem eu vou orientar Então esse esse ambiente aqui esse lugar que é o o JJ podcast inclusive agradecer mais uma vez a sua audiência que a galera quem trouxe o JJ podcast Aqui foram os convidados

e Audiência isso convidados interessantes com assuntos interessantes e a audiência que diz esse convidado é interessante essa assunto me ajudou e toda vez que o Joel lança um aí eu quero ouvir e você você vai perceber a galera falando com você eu sou fã né eu ouço todos os dias escut ponto de vista demais inclusive e muita gente me fala pelo nosso vínculo caramba cara eu ouço aquele cara e outra coisa você não impacta só empresários eu resido em Brasília hoje eu conheço Muitos funcionários públicos sim alguns amigos Funcionários Públicos falam cara aquele cara é

animal aquele cara tá não foi uma ch foi uma pedrada hoje na minha cabeça trabalhar né e e e nesse papel de de de gerar conteúdo e ensinar através da internet tem uma uma [ __ ] responsabilidade Joel tem porque as pessoas vão fazer cara lembra dasas três pessoas estão assistindo né sim algumas vão fazer cara é algumas vão fazer exatamente o que a gente tá Falando aqui quando a gente fala aqui que e processos você gera e pessoas você lidera porque o líder ele é o espelho né a verdade o time é o espelho

do líder Sim muita gente vai Opa eu tô fazendo um monte de merda eles vão fazer quando você fala que é treino o cara vai começar a treinar hoje isso ecoa assim como o Peter druck né dizia que a cultura come a estratégia no café da manhã muita Gente ouve isso e não entende mas tá lá no livro não tinha internet é só que quando você perpetua isso e traduz eu acho que Peter queria ter ter dito assim e se você tem uma empresa que no café da manhã vocês falam de assuntos aleatórios e um

monte de fofoca e da vida dos outros e esquece ATIV chave e para onde vocês estão indo você vai destruir toda a estratégia do seu negócio então o business plan acabou de ser destruído Então corta isso na tua empresa não ter O café da manhã café da manhã é hora de falar do negócio e não da vida alheia e traduzindo né quando o Jean Collins diz que você tem que e colocar as pessoas certas nos lugares certos e depois guiar os teu teu navio ali ele Ele olhou pra empresa grande ele não olhou pra empresa

pequena exato porque a empresa pequena o cara não tem Cash para fazer isso amigo primeiro é contrato depois não é fase jamento é planejando e fazendo ao mesmo tempo exatamente que é a realidade do Brasil que é a realidade do Brasil e do mundo também só que voltando aqui para para esse canhão que a internet hoje você é um gigante cara é muito delicado porque tem um poder absurdo de mudar a vida das pessoas a gente quando toca uma vida um negócio a gente tem que ir de coração sabe porque eh a gente não tá

mais na era de ter as coisas de ter carrões de de ficar mostrando isso Acabou amigo há 10 que 20 anos atrás aparecia um alguém falando Arrasta para cima se você quer ter uma Ferrari igual a essa as pessoas caíam nessa hoje não as pessoas não querem ter o que o joj tem elas querem ser quem você é elas querem descobrir quem você é para ver se elas têm condição de estar se alimentando do que você se alimentou para um dia est próximo do que você é porque a gente tá na era do ser tem

um cara que eu gosto muito que trabalha muito esse que é o Pedro supert Eu Já Fiz alguns cursos de mentoria com ele e Isso é muito verdade para mim hoje a gente tá na era da Verdade da conexão não da era do interesse é isso aí nós temos três níveis de relacionamento isso é Empresarial eu gostaria que todo mundo tivesse ouvindo a gente aqui prestasse atenção nisso o primeiro nível de relacionamento é o interesse Imagina você com uma empresa do nada uma uma peça-chave pede demissão você olha pro mercado e contrata o primeiro amigo

não pode ficar sem aquela Posição o primeiro que vem é esse que eu vou contratar Opa Que tipo de contratação foi essa Foi uma contratação baseada no interesse e quem veio também veio no interesse uhum casamentos por interesse duram amizades esse tipo de contratação também não jot porque quem vem por interesse vai por interesse esse cara vai fazer um leilão de salário quem pagar R 500 a mais para ele vai embora sim ele só foi pelo interesse segundo nível de relacionamento é o nível de Crença eu tô com 36 anos de idade hoje quando eu

tinha 18 eu tinha outras crenças eu não acredito mais nas crenças quando eu tinha 18 anos J as minhas crenças mudaram quando eu trago alguém baseado em crença essas crenças vão mudar também e essas pessoas quando mudarem a crença o que que vai acontecer com elas vão sair elas vão sair a crença muda irmão e o terceiro nível que é um nível para você trabalhar diferencia Para você trabalhar seus relacionamentos tudo na empresa é o nível de valores esse ele é para sempre valor tudo muda porque enquanto os nossos valores tiverem alinhados a gente vai

caminhar junto a gente vai dominar vai pra guerra se for precisa amigo porque os valores estão Aliados e as empresas tentam se diferenciar no mercado colocando uma caixinha diferente um lacinho isso não é diferenciação isso é gourmetização é diferente diferenciação É comunicar o que tu acredita é o que tu faz pô as pessoas V Opa eu compactuo desse valor desse cara aí então eu vou caminhar com ele então o nível de valor é o nível que você precisa para buscar as pessoas para ter uma empresa para trabalhar com você esse é o nível que tem

que estar sendo comunicado para cliente para fornecedor para funcionário até para você cara se autoafirmar eu defendo isso eu acredito nisso eu ve sua rotina né você coloca lá né Autoafirmação e tal banho gelado tô fazendo também viu bom funciona né funciona PR caramba entendeu então esses três níveis são níveis que as pessoas precisam trabalhar e trazer para perto e falar cara quem é que eu contratei porque eu estava precisando muito e eu trouxe Fica de olho essa pessoa vai sair quem aqui Eu contratei há 10 anos atrás qual o que que a gente falava

quais eram as crenças Fica de olho seas crenças mudaram essa pessoa vai sair também Isso Formata o quê e os valores Ah isso aqui é valor então aí você já começa a pensar na Cultura empresário acredita que o que ele fez há 3 anos atrás há 2 anos atrás ou há 5 anos atrás que é o nosso começo de conversa que deu muito certo vai dar sempre certo cara não vai dar sempre certo não vai não vai assim como essa TV em 10 anos ela está aqui escrita dentro do patrimônio da sua empresa Ela ficará

obsoleta o que que é um produto obsoleto é um produto que vale muito mais a pena Eu comprar um novo do que consertar uhum os empresários também se tornam obsoletos do seu próprio negócio uhum porque negócio quer mais só que ele tá fazendo aquele de três anos atrás pô certo as coisas mudaram amigo sua empresa é um carro que é uma quinta marcha você tá na primeira e é isso que é o nosso papel sabe Jota trazer essa clareza PR os empresários com uma metodologia do como fazer porque o que fazer o mercado tá Cheio

Uhum eu voltava das imersões mentorias e cursos eu voltava para casa convicto que eu tinha que melhorar naquilo cara meu irmão é isso que o cara falou o meu erro é esse Eu tenho certeza pessoal pega pegava a minha D ali chacoalhava ali botava o dedo e é isso Ainda bem que esse cara todo mundo que tá assistindo a gente aqui sabe o que tem que fazer pô se o cara é empresário já tem funcionário tem cliente tem produto ou serviço ele sabe o que ele Tem que fazer Uhum não precisa ninguém falar o que

ele tem que fazer ele precisa buscar alguém para ensinar o como fazer Uhum E a maioria só me ensinava o que fazer e eu voltava atrás do como então nosso papel não é falar quem vai ensinar gestão pro cara é ensinar mostrar como ele vai fazer gestão negócio dele é como ele vai liderar o time dele é como ele vai olhar e qual que é o olhar que ele tem dentro de uma dre e de uma DFC Por que que a d Mostra lucro DC mostra dinheiro no caixa por que que eu tenho o lucro

na dre e chega no final do mês eu não pago as contas Por que disso dá uma confusão na cabeça aí explica pro cara em uma linguagem Empresarial que Ele atende não uma linguagem contábil então a linguagem do mercado hoje todos os meus amigos do clex tal que a gente conhece fala gente tem que falar na linguagem mais mas Mas pra pessoa cara o cara tá no Fronte ali ele é tudo ele trabalha de domingo a Domingo ele precisa entender senão você não vai salvar ele sim porque o cara que já faz curso faz imissão

ele sempre vai continuar fazendo então vocês estão girando só nessa economia existem mais de 15 milhões de MS eu não vejo ninguém falando com esse cara eu fazia muito eu comecei com mei Pô eu fazia muita consultoria para mei Inclusive eu tenho mentorados que era meis que eu sair eles tiraram do Meio tem tem um cara que era meio que hoje vende pro mundo inteiro Sim que era cliente da contabilidade com confiou falou não amigo se for 100.000 eu pago nessa mentoria sua aí que legal antes de eu falar o preço eue falou não Fala

logo aí eu já quero entrar sim por trabalho que a gente fez sério ensinando como fazer cara porque depois que o cara aprende como fazer Joel aquilo ali é para sempre é ele captura aquele conhecimento e vira uma propriedade intelectual dele é para sempre e aí nós não podemos ter e eu faça ter aqui um um Chamado Pode parecer até não é arrogância mas assim eh quem quem ensina quem está no mercado do ensino Empresarial tem que entender que você não é fim para nada você é um meio de transformação e virão outras pessoas para

você atender sim eu nunca aprendi um cliente por conta de contrato fica aprendendo o cara por cara de contrato pô Quer sair sai amigo tem outro querendo aí ajuda não é Parem de achar Alguns né Óbvio Alguns são assim porque eu já comprei produto de gente assim que achava que ele era o fim cara a gente é meio ah não com certeza um meio de transformação e depois que essa pessoa passa por ti o Rio vai continuar ainda amigo você é uma fonte aí vão vir outros e outros e outros e vai beber da tua

água e você vai transformar mais pessoas mas se o seu ego dizer que você é a verdade absoluta que você é um fim você vai perder de transformar Milhares de pessoas que precisam do seu conhecimento É isso aí é isso aí muito bom meu irmão Você gostou do papo pô foi animal cara eu gostei muito tá eu foi gostou quem te pergunto né muit Eu gostei muito porque você você para mim cara pega aqui você é um um monstro cara eu gostei muito cara muito fiquei anotando reflexivo legal a galera vai gostar também antes de

eu te fazer a última pergunta Manda aí o teus contatos quem quer te conhecer quem quer te Seguir como é que faz ah eh eu tenho o meu Instagram Diego do vale é o único que tá aí na internet você não vai achar outro vai tá lá Diego do vale só tem Diego do Vale não tem dois diegos do Vale eu tenho a empresa chamada Avante educação Empresarial né a sede nossa em Brasília ã você vai achar o Instagram também chamado select Club que é o nosso grupo de mentoria Premium E esses são os canais

temos o canal do YouTube chamado Fala que eu te lucro que é o nosso podcast Diego do Vale também lá no YouTube você vai encontrar tiktok também tudo assim porque o Joel disse você tem que tá em todos os canais estamos no Linkedin também tem que tá não é verdade tem que tá o empresário ele tem que entender que ele é o principal influenciador do seu negócio é muito mais caro contratar alguém se você for amigo já era você faz então eu te ouvi porque eu gosto de aprender com quem faz E ensino como e

eu eu sigo cara muito bom mano eu sigo sabe irmão então tá aí galera os contatos do Diegão para quem quiser conhecer mais o trabalho dele vai lá manda mensagem compartilha meu irmão todo mundo que vem aqui responde a última aquela Saira bonita bem feita é é assim ó você tem a oportunidade de mandar uma mensagem para todo mundo 8 bilhões de pessoas essa mensagem vai chegar é mensagem de Outdoor mas também ela vai chegar no celular vai chegar na Televisão vai chegar no jornal na revista no livro Ela vai chegar traduzida ela vai chegar

e o algoritmo da vida vai entregar Que mensagem é essa que responsabilidade né eu você sabe que eu eu sou o cara que ouve e assiste os podcasts eu sempre eu sabia dessa pergunta e eu resolvi não pensar nela não pensar não ela vem na hora né E se vem é o que tem que ser se eu pudesse Deixar algo pro mundo inteiro eu deixaria a seguinte frase Independente de tudo que esver acontecendo na sua vida no seu redor na tua família tudo jamais deixe de acreditar em você porque você é uma um ser humano

cheio de infinitas possibilidades assim como o universo e se um dia você deixar de acreditar em você tudo acaba mas enquanto você tiver acreditando em você tudo é possível cara tudo absolutamente Tudo essa é a minha frase pra gente encerrar o nosso bate-papo irmão obrigado obrigado cara sensacional hein Obrigado por ter vindo parabéns pelo tudo que você tá fazendo Obrigado Joel e Obrigado pela confiança também ah Eu que agradeço irmão foi ótimo est aqui com você Valeu senhoras e senhores Esse foi o JJ podcast especial Diego do Vale comenta compartilha deixa ele saber o quanto

você gostou porque é importante é importante a comunidade aqui do podcast Mostrar isso obrigado pela sua audiência Mais uma vez nosso podcast há do anos consecutivo podcast mais ouvido cara no Brasil de negócio Uau Incrível né Vamos fazer uma década assim ah Bora Eu quero fazer uma década década né quer a referência agora é a referência nova referência uma década sendo mais ouvido Vixe Maria você topam turma Quem tá aí no baix quem tá ouvindo a gente deixa a gente saber comenta aqui uma década eu vou trabalhar dando o meu melhor sempre Para gerar valor

para você se você ainda não segue segue a gente compartilha marca comenta deixa a gente saber de tudo porque é muito importante Aliás não é muito importante aa opinião é sua opinião é determinante isso aqui só existe por tua causa tá bom gente um grande abraço a gente se vê no próximo J J podcast valeu tchau [Música]