ti è mai capitato di avere davanti due clienti che non sanno decidersi uno dei due si volta verso l'altro e gli dice ma tu cosa ne pensi questa è una situazione abbastanza ricorrente nessuno dei due vuole prendere la decisione nessuno dei due vuole prendersi la responsabilità della decisione e se tu non intervieni le probabilità che non decidano sono altissime devi intervenire io ti consiglio di utilizzare una tecnica di vendita una tecnica di vendita antica pensa la utilizzava abramo lincoln per convincere il senato romano intervieni e di fermiamoci un attimo facciamoci guidare dalla logica prendi un
foglio bianco lo divide a metà da una parte ci metti il più e dall'altra almeno sotto il più comincia a scrivere gli aspetti positivi della tua proposta ad esempio prima mi avete detto che prodotto vi piace mi avete anche detto che gli permetterebbe di ottenere questo vantaggio abbiamo evidenziato anche questo beneficio è sempre mai fatto un buon lavoro e son convinto che tu abbia fatto un buon lavoro sotto il più sicuramente metterei una serie di argomenti interessanti dopodiché con molta democrazia ti sposti verso almeno verso gli aspetti negativi e dici allora andiamo sugli aspetti non
positivi il prodotto costa iscrivi il prezzo sotto almeno dopo di che ti rivolge alla coppia che ha di fronte di ci altri aspetti che possono frenare una buona decisione falli dire a loro alla fine sono convinto che avrei fatto un buon lavoro e conseguentemente i motivi sotto il più saranno molto più numerosi dei motivi sotto almeno che saranno probabilmente un paio alla finestra c'è una riga fai una bella somma idc accidenti 6 aspetti molto positivi e soltanto due negativi beh direi che la decisione dovrebbe essere logica non credete questa è una vecchia tecnica che ha
un vantaggio il cliente non ha il peso di prendere una decisione la decisione la prende la logica tu lo aiuti semplicemente a fare l'ultimo passo sono emanuele maria sacchi buon lavoro
