Puntata 3/15 - Altrove costa meno

ti hanno mai detto che il tuo prodotto è simile per non dire identico a quello di altri però il tuo costa di più e quindi non è conveniente e come si fa a superare questo tipo di obiezioni beh prima di tutto mostra comprensione non andare mai in contraddittorio e magari di qualche somiglianza effettivamente potrebbe esserci intende dire questo e ascolta la risposta qualunque sia la risposta del cliente subito dopo ti suggerisco di utilizzare una tecnica un po particolare che se ti piace devi allenarti a mettere in pratica ed esprimere con molta naturalezza e spontaneità di

al cliente una cosa del genere signor rossi non sole ma io non sarei in grado di distinguere un picasso originale da una copia fatta molto bene e lei probabilmente anche i clienti delle bene sì certo neanche io non sono certo un esperto eppure se mettessimo all'asta l'originale e la copia fatta bene beh è la differenza di valore sarebbe enorme d'accordo il cliente non può che rispondere certo che sì bene quindi mi permetta di mostrarle quali sono i reali vantaggi reali benefici di quello che le sta offrendo ok a questo punto il cliente non poche ascoltarti

hai appena condiviso con lui il fatto che le cose possono essere simili ma non sono identiche hai appena condiviso con lui il fatto che le cose possono essere simili ma possono avere un valore completamente diverso a questo punto il suo livello di attenzione sarà decisamente più alto sono emanuele maria sacchi [Musica]