hoje nós vamos falar sobre gatilhos mentais gatilho mental eh funciona muito é importantíssimo todo mundo deveria dominar isso seja você copywriter seja você gestor de tráfego social media social Seller qualquer pessoa empresário qualquer um cara gatilho mental funciona pro teu casamento ficar melhor gatilho mental funciona para você conseguir aquela moreninha para aquela aquela menininha que você nunca achou que ela daria Mat no tinder gatilho mental serve para você negociar com o teu professor quando você já perdeu a data do trabalho e sabe que vai tomar DP só Qual o problema gatilho mental funciona tanto que
ele foi prostituído vulgarizado tanta gente que veio dessa primeira leva do marketing digital o que que aconteceu que que gatilho mental acabou caindo no fosso dos comuns e acabou virando bobagem porque cara é fácil de entender e é fácil de explicar E aí qualquer vagabundo que quer entrar no mercado digital e quer ensinar alguma coisa geralmente marketing digital ele não precisa adquirir grande quantidade de conhecimento para vender para anunciar para gerar conteúdo sobre sobre gatilho mental no meio desse processo as pessoas foram entrando e começando a vender marketing digital e aí vocês vão lembrar desse
paralelo lá em 2016 para 17 com fenômeno Coach quando todo mundo que não sabia o que fazer no mercado todo mundo que não sabia o que fazer no mercado se encaixava em marketing digital e aí o cara ficava vendendo marketing digital e aí quando isso aconteceu o mercado marketing digital cara ficou mais puxado principalmente porque 2015 ou 16 eu não lembro exatamente o Eric começou a puxar a qualidade da produção com Guar e começou a filmar melhor e começou a comprar mais Lead começou a fazer os eventos melhores e começou a fazer tudo melhor né
E aí o mercado foi amadurecendo quando o mercado vai amadurecendo os Players vão se sustentando as pessoas começam a perceber que o dinheiro não tava mais em você encontrar o marketing digital fazer um curso de marketing digital e se tornar um vendedor de algum produto ou serviço atrelado ao marketing digital as pessoas faziam encontravam alguém que ensinava marketing digital faziam curso de marketing digital mas vender outra coisa mas existia um grandee coringa diretor existia um grande Coringa e o grande Coringa se chamava Coach Por que o produto Coach cresceu tanto por ele virou uma febre
em 2015 166 e porque todo mundo que prestava serviço no mercado digital é tinha agência era coprodutora era gestor de tráfego que nem tinha esse nome Sobral nem pensava em nascer ainda porque todo mundo virou Coach Parece que todo mundo de repente virou Coach porque Coach era um grande Coringa do mercado o que significava isso você tava chegando nesse mercado Você entendeu o processo O que significa entender o processo cara quanto custa o Lead o Lead custa R 1 eu levo ele até alguma página nessa página eu vou ter de 2 a 5% de conversão
e ao final Eu tenho dinheiro ou eu tenho prejuízo Tá bom eu entendi eu entendi o fluxo eu entendi o fluxo Esse princípio é o princípio que funciona até hoje e vai funcionar para sempre o mundo é um funil só que assim para você manter o Roy positivo você precisava de um produto mais caro que você não podia vender algo de 19$ 19,90 R 29,90 r$ 990 porque era muito arriscado Porque se o Lead subisse de novo que nem ele subiu antigamente de 15 centavos para R 1 você tava fora do jogo de novo então
você precisava de um produto mais caro um produto que todo mundo começou a vender que tinha tinha que ser de 497 para 997 algo mais ou menos nessa média e beleza você entendeu o jogo você quer participar você quer est dentro você entendeu o processo você viu esses caras ensinando de marketing digital e entendeu que o jogo pode dar bom mas o que que você vende por 1 k você não sabe fazer nada ainda ou talvez você seja sei lá advogado você fez uma faculdade de direito mas você não sabia direito que vender Aí entrou
o Coach o Coach ele é o resultado não da vontade de todo mundo de ensinar hum essa daqui é uma daquelas pills que que é todo mundo que olha de fora da nossa bolha todo mundo que olha fora da nossa cortina porque assim o o mercado digital Ele é separado por uma cortina de Ferro se você não sabe o que é Cortina de Ferro depois procura né uma cortina de desinformação foi criada no meio da Guerra Fria é eu acho que foi O Church inclusive que criou o termo com Stalin no auge da Segunda Guerra
ainda em que ele dizia existia uma cortina de ferro que separa o nosso mundo dos do do do mundo dos russos não me Eng Pode ser que eu esteja errado mas o termo Cortina de Ferro geralmente serve para esconder alguma coisa existe uma cortina de ferro no mercado digital cara e quando eu vejo muita gente crítica no Twitter quando eu vejo muito Hater quando eu vejo jornalista falando do nosso mercado eu falo assim cara as pessoas não sabem não fazem ideia de como o nosso mercado funciona elas não fazem ideia quando eu vejo por por
exemplo oan Neves ou algum esquerdista criticando o Brasil paralelo e fala assim eles compram R milhão deais de campanhas e ficam no Google fala assim cara a gente compra um milhão por dia numa campanha grande tipo os Car não tem ideia de como funciona o mercado então assim você consegue comprar todos os termos e você só faz isso porque você tem garantia do teu Roy então ah quando as pessoas olham o fenômeno Coach elas acham que isso era uma moda ou que todo mundo decidiu virar Coach por algum motivo né as pessoas decidiram mas presta
atenção porque a pil vem agora o mercado Coach nasce dos próprios profissionais que já estavam no mercado digital e que precisavam encontrar um produto Coringa que permitisse que qualquer cliente pudesse vender alguma coisa de r$ 97 Então se o cara era advogado civil se ele era advogado de família ele o mercado não tinha ainda o entendimento como tem por exemplo hoje 2024 a Dra Miriane Então hoje em 2024 como é que o mercado faz o mercado encontra a d Miriane toda feliz linda produzindo conteúdo toda arrumada toda educada e o que que o mercado entende
o mercado entende vir e fala assim Dra Miriane O que que a senhora faz ela vai falar assim eu sou advogada de família e o mercado hoje mercado Já maduro ele entende assim caramba Doutora Mirian Então vamos criar campanhas pra sua base pro seu interesse Vamos criar audiência e nós vamos ganhar ou você vai vender para P1 ou você vai vender para P2 P2 para outros advogados de família ou você vai vender para as mulheres que querem de alguma forma o seu conselho a sua sab Oria ou clientes finais né o P1 BC BC BC
você com a pessoa você com a pessoa você com a pessoa isso daqui só é claro hoje Antigamente como é que o mercado fazia o mercado encontrava a Dra Miriane e o mercado perguntava assim o que que você faz Doutora Miriane ela falava sou advogada de família e o que que o mercado fazia presta atenção aqui nossa Doutora muito bom então você fala bem você tá pronta para ficar na câmera você pode virar Coach por quê Porque o produto Coringa e aqui você pode vender carreira você pode vender sucesso você pode vender inteligência emocional o
mercado só sabia fazer isso cara e dava dinheiro então você pegava uma advogada com boa aparência que falava bem botava ela para virar Coach ela vendia essas ferramentas para quem tava começando você quer se comunicar bem você quer fazer isso você quer fazer aquilo você fazer e vendia até que no finalzinho do movimento era todo mundo tanto Coach todo mundo virou Coach que no final do movimento eram coaches formando outros coaches já Olha eu sou Coach eu faturo tanto se você virar Coach você também vai poder fazer isso e formar outros coaches isso já foi
um Ah um final e agora nós chegaremos na explicação e finalmente vocês vão entender entender de verdade não decorar agora vocês vão entender porque os gatilhos mentais sumiram do mercado de tão populares e tão vulgares que eles ficaram quando nós íamos formar doutoras Mirian e transformas em coaches ninguém sabia direito como fazer esse processo E aí veio um vídeo um livro alguém trouxe um livro lá de fora chamado armas da persuasão do Robert chalini alguém virou e falou assim Ô tem um cara lá fora chalini que tá vendendo esse livro esse livro já já tava
no Brasil já tava traduzido mas o nosso mercado ignorava e ó os coachs T que cara isso é uma forma de dar materialidade ao Coach então o Coach vai vender gatilhos mentais o Coach vai ensinar gatilhos mentais Esse é quase o surgimento dos primeiros protoc coaches assim dos caras que vão colocar terno e falar em gatilho você vê que houve uma grande mudança do mercado coach de gatilhos de carreira de Inteligência Emocional para mercado meio de prosperidade e agora nós estamos entrando numa terceira fase do mercado Coach que é quando os coachs adicionam religião é
um fenômeno muito recente os coaches não adicionam religião antes de 2020 Coach com religião é coach de 2021 pós pandemia após a pandemia tem o o retorno do preço do Lead né o preço do Lead cai durante a pandemia quando ele retorna os coaches tinham produzido modelos de negócio muito ancorados em evento ao vivo já só que evento ao vivo dá caro e exige muito Roy e tava ficando cada vez mais caro pegar esse público que era o público o quê aqui ó os coaches pegavam esse pessoal anunciavam para eles jogavam em eventos vendiam a
cadeira ou davam de graça convertiam 15 a 20% do evento e o modelo de negócio funcionava quando curso porl explode isso daqui começa a dar prejuízo alguns coaches somem e qual é a reação que o próprio mercado tem cara a gente tem que vir aqui para cima porque senão o nosso modelo não se sustenta e aqui em cima se alcança como com religião aqui são os grandes modelos dos coaches que agora viram pastores agora são os grandes momentos dos coaches que se aproximam de uma Teologia da da da prosperidade de uma de uma de uma
pegada mais Lagoinha de uma pegada mais igrejas de Alfaville E no meio disso tudo o que foi ensinado para boa parte dos coaches o que o que se tornou sinônimo de marketing digital você podia ensinar marketing digital custo por Lead o custo o CPA raa ro de campanha você podia ensinar funil de para produtos perpet você podia ensinar sobre página de vendas você podia era um mercado mais mercado digital mesmo mais raiz ou você virava pro cara e falava assim cara são gatilhos mentais e você passa para vender então o mercado com a popularização dos
coaches os gatilhos mentais que sempre foram armas boas e legítimas para nós copywriters e para outros profissionais do mercado eles se popularizaram E aí você começou a ver um monte de vídeo para pzero um monte de vídeo mal Feito mal gravado gravado em celular falando o quê vou te ensinar os seis gatilhos mentais e sempre foram seis por que os seis porque tá lá no chini armas da persuasão e é um livro Excelente excelente inclusive Charlie Manger diz que o único Coach que ele respeita né o Coach né o único estudioso dessas Áreas Aí do
tialini que ele respeita é o tialini E aí o que acontece marketing digital presta atenção nisso daqui isso daqui é importante pra marketing digital deixou de ser sobre CPC CPA Landing page C custo por View deixou de ser sobre churn deixou de ser sobre upsell deixou de ser sobre Down Cell isso era o marketing digital até 2019 e o marketing digital virou o qu depois para ficar até mais fácil para entrar mais gente começou a virar o quê conteúdo Instagram conexão seguidores Mas isso não é marke digital isso é uma outra coisa isso é um
pedacinho pequeno do marketing digital que tá aqui ó conteúdo redes sociais e de repente marketing digital começou a ser lançado como se fossem só esses dois elementos isso Começou a virar E no meio disso tudo você tinha que dar um elemento concreto Tá mas o que são essas coisas essas coisas são meio abstratas entrou gatilhos mentais todo o curso de marketing digital começou a bater só em gatilho mental produção de conteúdo número de seguidores gatilho mental produção de conteúdo número de seguidores gatilho mental produção de conteúdo número de seguidores se banalizou o termo como todo
mundo falava a respeito como todo mundo produzia conteúdo a respeito como tinha um monte de Analfabeto não vou te ensinar os seis gatilhos mentais para você vender mais começou a vir menino de 16 anos 17 anos os seis gatilhos mentais porque parecia que tinha muita propriedade e funciona se banalizou o termo se banalizou o termo todo mundo acha que entendeu demais e se todo mundo acha que entendeu demais não tem muito valor se todo mundo acha que não tem muito valor parou de [Música] circular no
