você deseja dominar o seu cliente em cinco minutos qualquer cliente em cinco minutos sua resposta foi sim vem comigo pois o vídeo de hoje está incrível eu sou o guilherme machado sou conhecido como quebra regras e esse é o canal de vídeos de vendas do mercado imobiliário aqui no youtube ea sugestão pra você é que você pega um papel e caneta para anotar as informações e as técnicas que eu vou compartilhar pois isso é imprescindível para o resultado e alavancagem das suas vendas que quero compartilhar com você primeiramente quero que você saiba que são dois
os principais motivadores de comprar no seu cliente dos principais motivadores de compra meu e seu nós compramos basicamente 12 por dois motivos sentir prazer imperador na maioria das vezes os profissionais trabalham para que o cliente sinta prazer na aquisição daquele produto ou serviço exemplo você vai comprar um sapato a pessoa fala nossa parte é confortável sapato é maravilhoso orgulha do seu pé você vai num coaching qualquer tipo de corte a pessoa vai da nossa se você fizer o coach você vai ter isso você vai ganhar aquilo que ter clareza será conseguir alcançar esse resultado você
vai num tradicionalista se você é fizera dietas ou mudar se o seu estilo de vida você vai ter vai ser mais magras e mais forte e musculoso ter barriga tanquinho como corretor de imóveis se você adquirir esses dois quartos você vai ter um outro quarto do seu filho só tem uma área de lazer maravilhosas e tem uma boa localização foca em sentir prazer na satisfação da pessoa em terá que adquirir aquilo só que o principal motivador de compra não é o sentir prazer o principal motivo motivador de compra é a dor que é a dor
a dor é a ausência de não ter aquilo que eu desejo ter sou deus 2002 de compra sentir prazer e dor sem fazer já expliquei estou afirmando pra você que o principal motivador de compra é a dor e não sente prazer como que você domina o seu cliente em cinco minutos descobrindo o a dor dele o que fez ele estar ali conversando com você o que fez este ano e meio que fez já uma mensagem a esap o que fez ele te ligar e no seu estande em seu escritório é assim que você domine cinco
minutos então vamos ao exemplo do apartamento o cliente chegou falou e se inquieto interessante desse modo que nesse decorado nesses dois quartos nesse anúncio nesse enfoque na qe look ele está falando com você botar que fala bem se você tiver um exemplo mas mais tangível ó o cliente falou bem assim eu quero um apartamento de dois quartos com lazer completo geralmente você pode até perguntar a ele se era mais fácil porque sua família é grande não sei o que é que a gente vai dizer pra você uma mulher grávida foi preciso um segundo quarto para
o meu filho eu quero uma área de lazer estava a passear com o filho nascer se você tem esse empreendimento que você faz foco nos sentir prazer com nossa senhora maravilhoso aqui tem um quarto na cabeça seu berço é muito confortável uma relação maravilhosa com esse entendimento se eu puder deixar bar passeando com seu filho com total segurança satisfação conforto sentir prazer está errado isso tá errado não é a melhor forma de você domina o cliente a forma você dominou plate em circo e no zé eu estou querendo um padrão de dois quartos é com
lazer primeira pergunta seja mora num dos quartos onde responde não a se perguntar para ele o fato de se morar dois quatro e empato impacto que na sua vida em pacto que o melhor está grávida nasceu meu filho e eu preciso 14 a deixar as coisas para ele o lazer é a forma que eu tenho de permanecer em segurança o meu filho a caminhar a vai caminhar com ele então percebi ele me disse a dona dele temos aqui um exemplo pessoal só conversa um diálogo tdlc contextualizando com você entender como o era um cliente em
qualquer cliente e cinco minutos descobrindo a dor dele quando a gente fala isso pra você que você precisa ter clareza quando de facto e piscinas do segundo quarto quando fica lá sendo você não foi um prazer ter o caos na dor aí você pergunta para ele o fato de você não tem o segundo quarto para o seu filho que vai nascer a impactar o que na sua vida vai impactar que não tenha de ser confortável eu não tenho espaço para deixar ele num hotel de lazer não vou deixar meu filho passava fora aí você com
ele começa a falar quando você for para apresentação do imóvel na realidade o quanto você então decorado com quem ele trava com o imóvel tiver na frente do cliente lembre se que para você dominá-lo não é não sentir prazer é na dor e você falar o que ele ganha em ter aquilo você foca no que ele o que ele perde por não ter aquilo do que a pessoa perde não ter um sapato novo sai da moda é cafona não vai perder seu grupo social que a pessoa perde e não fazer é não fazer uma dieta
pede um estilo de vida que era importante uma barriga é importante no mussulo craque para ela é importante que a pessoa perde não comprar um dois-quartos pede o o 124 no caso de dois dormitórios o quarto do filho não ficar desconfortável vai ter com foco na segurança é isso que você precisa tocar então para a gente finalizar esse vídeo pra você profissional corretor e corretor de imóveis dominar o seu cliente e cinco minutos diz cobrador dele e entenda definitivamente que o principal motivador de compra é o fato de não ter aquilo que eu desejo possuí
e é nisso que você precisa focar para melhor se relacionar orientarem desenvolver principalmente educar o seu cliente e levá-lo a compra imediata que é o que você deseja realizar um desejo dele e conseqüentemente realizando processo desejo por hora de praticar para ficar com você e se esse exercício essa forma de você identificar onde seu cliente através das perguntas que fiz aqui na prática pra você pra que você melhore o seu resultado beleza pessoal se você gostou desse vídeo deixe um comentário aqui embaixo a gente começava sempre é muito importante compartilhar o resultado está tendo com
as nossas técnicas vamos espalhar esse nosso movimento que é rico o brasil todo deixa o seu jóia se você não é que no nosso canal pelo amor de deus você vê que consome conteúdo não assino nosso canal assina o novo canal nós vamos ver com a meta de bater 100 mil assinantes aí até o final de ano precisa e conta com a sua colaboração e participação tosse nacional muito simples para inscrever se é assim a dse acione também o sim o sinai porque dessa forma os autores do youtube mandar toda a gente sobe um vídeo
em um ano e meio automático é você de galera é isso aí vamos poder e seu irmão assim saberá hoje é por todo mundo vamos junto podium batons quebrar a série se te vejo quinta feira às 10 horas no próximo vídeo valeu pessoal [Música]
