damas e cavalheiros eu sou Marcos salvo mestre do rp e quero convidar você para participar junto conosco de uma série de conteúdos que serão ministrados por Andressa Borges que já foi Nossa convidada aqui no mestre cast e que tá fazendo uma série de vídeos sobre gestão comercial na sequência para você não perca material da mais alta [Música] qualidade Obrigada salvo pelo convite eu sou Andressa Borges eu ajudo pessoas e empresas a impulsionar os seus resultados comerciais há mais de duas décadas nessa jornada de vendas eu tive a oportunidade de participar de grandes equipes de alta
performance equipes engajadas em atingir os seus resultados equipes batedoras de metas nesse período estive em campo atuando como vendedora como líder comercial como líder de líderes de comerciais Então pessoal nessa minha jornada eu descobri que realmente o que me move são as vendas vendas é a minha paixão tá então hoje na minha vida a venda foi capaz de transformar a minha profissão eu me realizei profissionalmente em vendas eu conquistei e realizei grandes sonhos através dos resultados né que as vendas trouxeram pra minha vida sem contar tudo que eu pude contribuir aí no mundo levando produtos
e serviços que foram solução né E que resolveram a vida de muita gente e hoje eu estou aqui para compartilhar com vocês três dicas que foram ex amente importantes na minha trajetória na minha Jornada Para que eu conseguisse hoje falar para vocês o quanto foi gratificante entregar grandes resultados formar times vencedores bom a primeira dica Ame a sua profissão ame ser vendedor ame o ato de vender nós precisamos ter orgulho orgulho do que nós podemos proporcionar pro mundo na oferta de um produto na oferta de um serviço que a gente vai estar colocando aí aí
pro mercado nós na posição de vendedores nós temos aí um potencial na mão de realização de grandes sonhos tanto sonho daquele empreendedor que desejou criar uma marca um produto um serviço para mercado com a finalidade de de ser solução né de tornar o mundo um lugar melhor assim como conectar né esse produto e serviços aos clientes que precisam daquela solução e nós somos os grandes viabilizadores então por isso é muito importante que nós tenhamos a real importância né o empoderamento do quanto a nossa função ela é importante pro mundo de hoje na verdade sempre foi
importante né a venda é uma das profissões mais antigas que existem e a venda não é para qualquer um venda É para um profissional eu não concordo né Já ouvi muito dizer que as pessoas não é pelo fato de não existir uma faculdade de venda que não existe né ninguém forma para ser um vendedor né as pessoas elas elas optam por alguma forma ação acadêmica e quando não dá certo quando não teve sucesso elas vão paraar de vendas tá então eu não acredito que essa é a história se você optou em ser um vendedor não
é porque você foi um pedor ou porque não não se realizou o profissionalmente né em alguma outra profissão muito pelo contrário é porque você tem o sonho de ser grande tá porque você quer transformar porque você quer fazer a diferença e através das vendas isso é muito possível E para isso gente vendas não é para qualquer um vendas não é para uma pessoa que seja desqualificado é muito importante que o vendedor saiba que ele precisa estar em constante evolução então o aprendizado o desenvolvimento tem que fazer parte do dia a dia do vendedor do líder
de vendedor do líderes do líder de vendedores por quê Porque o nosso mercado ele muda muito o comportamento do Consumidor muda muito e a gente tem que estar muito conectado para isso buscar o conhecimento sempre e quando gente a gente ama tem orgulho que a gente faz esse desenvolvimento Ele é gostoso ele é prazeroso eles nos deixa feliz eles nos deixa energizado pra gente tá realizando a nossa função bom esse então é a nossa primeira dica a segunda dica é honre a sua empresa você tem que proteger a sua empresa Você que é um profissional
de vendas e não um amador você precisa entender que você é a personalização da empresa no mercado você tem que agir no mercado com os valores e princípios que são alinhados à sua empresa nós temos um papel muito grande e até uma responsabilidade social com todos aqueles que construíram um produto ou conceberam um serviço para que a gente faça a entrega para ele no mercado quantas pessoas durante a concepção de um produto se esforç gastaram tempos e tempos em estudos na concepção de um produto com pesquisa ouvindo mercado o marketing trabalhando na divulgação então foram
vários várias pessoas que elas né um empreendedor que investiu parte do seu recurso numa empresa para gerar solução pro mercado e você é a pessoa que vai viabilizar o sonho daquele empreendedor e o sonho de todos aqueles que construíram né um um produto um serviço para você colocar pro mercado então empodere-se né e sinta essa responsabilidade sua tenha o orgulho do que você está fazendo porque vai ser você a pessoa que vai colocar na mão de um cliente aquela solução aquele sonho tão esperado por ele e o que que é muito importante pessoal então é
muito importante que durante essa jornada que vocês honrando a empresa de vocês uma empresa não pode jamais perder a sua credibilidade na figura personificada da empresa apresente-a de forma justa de forma honesta e que seja verdadeiro tá uma dica é não perca a sua credibilidade né uma analogia que eu gosto muito é a analogia de um fundo de um barco casco de um barco toda vez que ele vai dando um furinho aquele furinho por mais pequenininho que ele esteja lá no fundo do casco ele vai ele pode um dia afundar Aquele barco então se a
gente for gerando várias perdas de credibilidade às vezes por pequeno deslize quando você não se preparou bem no processo comercial e você afirma pro cliente um benefício que às vezes seu produto não dá por falta do seu conhecimento ou que você fala mais do que o seu produto entrega do que ele realmente entrega em que você dá números mentirosos números falsos é muito feio muito comum né Às vezes as pessoas jogarem percentuais exagerados sem nenum nenhum tipo de comprovação ou prova social Não faça isso porque as verdades elas chegam as verdades elas estão muito próximas
mais próximas que vocês imaginam E à medida que a gente vai perdendo né imagina que né Cada buraquinho um dia ela vai fazer o barco afundar né E tem algumas acho que ainda tem alguns vendedores que são capazes de de uma tacada só fazer um de um Buracão lá e já afundado uma vez só Então meus queridos Isso significa que você precisa ter muito ciência da sua responsabilidade nessa jornada e não perca a credibilidade da sua empresa perante o mercado perante né os próprios colaboradores todas as pessoas que contribuíram na jornada pra geração daquele produto
e serviço e de parceiros estratégicos terceira e última dica foque na sua produtividade aqui eu vou fazer com vocês uma analogia com o esporte seja você vendedor o atleta profissional na venda do seu produto e na venda do seu serviço eu já Participei de diversas Convenções de vendas e gente a estrela principal na maioria desses eventos é um profissional do esporte porque ele traz lições riquíssimas paraa nossa jornada de vendas então o primeiro fundamento é uma primeira lição que esses grandes profissionais de esporte passam pra gente nas conversões é sobre treinamento nós precisamos treinar e
treinar muito Então pessoal se vocês foram lá pro mercado e recebeu o não volte para casa e treine e treine muito atrás do sim e mesmo assim se você recebe um sim volta para casa treine treine para se tornar ainda melhor e para conquistar novos Sim nós precisamos dessa mentalidade de persistência do Atleta tá o Oscar schmit numa das Convenções que eu participei Ele disse que mesmo quando ele finalizava um jogo e ele estava tava cansado ele ia ele voltava pra quadra e ele ia treinar fundamentos então ele ficava por horas e horas fazendo a
remesso na sexta vários e vários constantemente para que ele fique melhor ainda naquilo que ele já era bom então isso é muito importante para que a gente tenha essa persistência e ele falava que ele trava gente até a exaustão é assim que é um profissional de Alto performance ele tem essa mentalidade esse foco que é importante treinar treinar e treinar e para sucesso nos esportes assim como sucesso da venda não basta só ter talento né então são vários esportistas estão aí falando que Talento é importante sim Talento é importante mas o mais importante que o
talento é a disciplina é a disciplina da execução é fazer o que precisa ser feito é cumprir os fundamentos que precisam ser realizados para uma venda de sucesso tá e o útimo o grande profissional do esporte né o Bernardinho ele comentou comigo foi que os campeões gente eles não reclamam sabe por quê Porque eles estão muito ocupados treinando para ser grandes campeões ok pessoal então são essas as três dicas que eu gostaria de compartilhar com vocês Ame a sua profissão honre a sua empresa e foque na sua produtividade Espero que elas possam transformar a sua
jornada em vendas assim como ela transou A minha tá e em breve vamos estar disponibilizando os novos conteúdos aqui vocês para que possa audar no desenvolvimento de vocês vamos estar compartilhando também feramentas que estudando vocês aumentarem m a produtividade de vocês e também lógico a entrega dosos ok então quem gostou do vídeo D um like Compartilha esse conteúdo e eu espero vocês na Nosa próxima sessão C
