fala pessoal tô com o Renato da pleno aqui pra gente trocar uma ideia sobre o mercado em 2025 sobre as novidades que a pleno tem e sobre todos os outros assuntos aí Renato cara muito obrigado por ter aceitado nosso convite por est mais uma vez aqui com a gente tu sabe que tu é de casa que é sempre o prazer de te receber Muito obrigado Eu que agradeço pelo convite mais uma vez né da casarão e é sempre uma tá aqui trocando uma ideia batendo papo sobre o mercado que é o que a gente entende
um pouco e vive dele né e Irma tá sempre aprendendo né ah sempre aprendendo não tem cada dia é um dia né e fico Fico muito agradecido pelo convite que legal que legal queria te escutar um pouquinho eh sobre sobre todo o panorama que o país tá vivendo no nosso momento econômico e Como que tu enxerga que esse momento que a gente tá passando Vai trabalhar ali a nossa questão na na construção civil e no mercado imobiliário então isso isso eu eu eu enxergo hoje eh Paulo tá sendo bem nebuloso né Na realidade a gente
tinha uma taxa Seli aí eh caindo de uma hora para outra ela se reverteu e e deu esse Impacto todo aí Essa estremecida no mercado né que a gente enxerga que com juro mais alto Possivelmente uma trava vem acontecer mas eu acho que o mercado como um todo ele é muito diversificado Então pode travar Em alguns momentos algumas tipologias e pode ajudar em outras tipologias né Eu não sei como é que tu vê isso mas eu entendo e e a gente discute como empresa eh que tem hoje se se a gente parar para para dar
uma uma olhada geral eh o o médio alto padrão ele acaba tendo recurso não financeiro bancário né então ele acaba se mantendo a gente enxerga esse Panorama Principalmente nos produtos que nós trabalhamos né Eh isso não é em âmbito geral mas a gente vê que é um mercado que se encaixa conosco eh o investidor ele por uma trava de patrimônio ou uma eh patrimonializar mais o seu o seu eh recurso ele acaba indo também colocando um pouco do aporte mesmo o juro subindo ele acaba né Eh eh travando pouc e ganhando uma rentabilidade também no
no no investimento imobiliário e o que que acontece o que que a gente tá percebendo uma mudança aí né e eu vou tentar ser o sucinto suscinto perto do que a gente entende né Eh a gente tá percebendo uma mudança no mercado tudo tá mudando né então os imóveis estão acabando tão por por eh diminuir de tamanho né então a gente tá vendo um movimento muito forte nisso nas grandes capitais e acaba refletindo no nosso mercado eu já venho de um produto pequeno né A gente trabalha muito no nicho de faculdades e tal e a
gente quis trazer também este produto para Dom Joaquim que seria um um produto mais Premium né da da da da construtora da pleno e a gente enxerga que tem essa procura que tem essa demanda isso a gente sabe que não é rápido né tanto que a gente tem hoje ainda algum estoque de Alameda ã mas a gente aposta nesse mercado O que que a gente enxerga nisso eh a pessoa que eh se travou o nosso o nosso a nossa venda porque o juro tá alto e daqui a pouco tá mais atrativo também deixar o recurso
no banco a gente enxerga que no produto menor eh vai ter uma procura pro aluguel sim então o que que acontece eh não vai ter uma venda eh a a nível de financiamento mas o investidor que tiver enxergando com esses olhos vai enxergar que por a pessoa não tá conseguindo financiamento para compra ela vai procurar o alugel Uma demanda maior para alugel então Eh dentro do do nosso mercado que a pleno hoje vem trabalhando a gente enxerga que essa essa é uma saída né então trabalhar o investidor trabalhar o pequeno imóvel e ele com certeza
vai alavancar o patrimônio da pessoa que investir Então tem um percentual de valorização também eh maior quanto menor o met qu isso isso é é eh estudado e a gente vem vendo no mercado o que que vem acontecendo que os imóveis de menor tamanho vem valorizando percentualmente a nível de tempo mais que os grandes Imóveis né então Eh também acho que de repente eh eu não sei como o pessoal de de venda enxerga isso né mas é é a pleno hoje vem trabalhando e entendendo desta forma o mercado é eu eu entendo que esse momento
que a gente tá vivendo no mercado com a taxa SELIC em alta com as aplicações e bancárias tendo um rendimento relativamente alto perante o que estava acontecendo nos últimos anos vai causar no nosso mercado com que o investidor ele precise ser cada vez mais assertivo na escolha da tipologia do imóvel que ele vai investir e na maneira que ele vai investir e acho que a pleno ela apresenta soluções o Alameda é um produto que não preciso te falar isso a gente teve um resultado legal mas mais do que isso é um produto que eu comprei
muito a ideia eu abracei muito a ideia pela questão da localização pela questão das das tipologias de ser um prédio que trabalha ali o comercial e o Residencial junto então eu acho que quando a gente traz esse tipo de solução pro nosso cliente investidor ele ele passa a ter uma segurança maior em olhar pro pro dinheiro dele rendendo no banco e pensar perfeito mas será que se eu deixar todos os meus ovos numa mesma cesta eu não tô correndo algum risco Será que nesse momentoo econômico de instabilidade política dentro do país não vale a pena
eu diversificar a minha carteira eu colocar alguns dos meus ativos ali em imóveis cara E para isso eu tenho que ter uma solução que faça sentido que que traga para ele rentabilidade e valorização e acho que os produtos da pleno ala medo em especial ele vem de encontro a isso muito bem e salientando isso que tu tá falando também a gente tem que entender que muitas vezes o investidor que é muito público que trabalha pleno ele ele também pode tá com recurso no banco porque a taxa celic tá pagando bem tá pagando legal ele não
precisa aportar todo o recurso numa compra Vista ele pode pagar uma parcela baixa ganhar essa valorização no período de obra recurs sem ter um aporte grande e sem ter eh sem ter a liquidez que ele vai ter no banco Ganhando esse juro então na realidade a matemática tanto da nossa parte como incorporador como do do próprio corretor da própria imobiliária é fazer essa matemática fazer sentido pro nosso cliente sim e o cliente também tem que saber o que que ele quer investir para onde ele vai e nada mais importante do que a orientação principalmente da
imobiliária eh buscar Imobiliária com com capacidade de pessoal que dê esse atendimento que dê essa essa informação né que Busque esse esse conhecimento e passar pro cliente é fundamental então a Casarão faz muito bem esse serviço né esse trabalho e não é à toa que também a gente trabalha em comum acordos que dá essa essa performance que vocês vem fazendo em todas as unidades que a gente vem eh lançando então eu acho isso é importante o eu acho também muito importante da parte do investidor entender o que que ele quer Como investimento e o que
que ele pode ã no no fator tempo ser mais rentável sim e entender todo esse mecanismo que a gente leva anos para poder enxergar e que às vezes nem todo mundo tá envolvido cada um tem o seu trabalho o profissional liberal não tá pensando muito nisso né ele quer ter um patrimônio para que ele lá tem a sua aposentadoria e às vezes a gente tem que fazer essa parte de ajudar esse cliente né Eh uma das coisas que eu acho importantíssimo eh sempre eh passar pro cliente que quanto mais bem localizado o imóvel que ele
comprar a tendência de valorização é sempre maior por quê Porque os imóveis bem localizados eles a tendência deles é que não tenham tantas outras oportunidades naquela região então se ele é bem localizado e não vai ter muitas outras oportunidades a tendência de aquele imóvel com o tempo valorizar cada vez mais sim vai valorizar pela escassez né então isso é importante também o nosso nosso cliente entender né o investidor ou o comprador final ou eh eh toda essa essa Gama de interessados no produto de que eh o fato é que a a uma das coisas que
mais tem eh peso na hora da compra é a localização Às vezes o cliente vai te dizer olha e eh tá muito salgado o preço ou não mas eh não existe mais área a tendência daquilo é só valorizar né então hoje a gente tem uma demanda eh a gente tem áreas em Pelotas que eh já não tem mais para onde crescer então o imóvel que tá sendo lançado com novidade com eh com com tecnologia embarcada com baixo custo de condomínio isso tudo eh tá cada vez mais difícil de acontecer ou senão a nossa cidade vai
ter que se espalhar mais né vem acontecendo essa essa essa esse fenômeno né de do espalhamento mas a aonde a tem ainda imóvel para ser lançado bem localizado Ele sempre vai ter uma boa valorização né Por mais que ela se Espalhe as localizações que são mais centrais e que são de maior fluxo elas ainda têm um valor agregado muito alto e nessas localizações já praticamente não tem terreno nenhum para construir então Quando surge uma oportunidade ali pro para quem quer investir e mesmo para porque às vezes a gente pensa assim a gente separa muito as
coisas né eu vou comprar um imóvel para moradia ou para colocar o meu próprio negócio eu tenho que tirar um pouco o olho da questão do investimento e não a gente sabe que as coisas não funcionam dessa forma mesmo quando eu vou escolher um lugar para morar eu tenho que escolher um lugar que me proporcione ter uma liquidez no futuro e ter uma valorização sobre aquela venda porque pode ser um imóvel que vai me alavancar para outro depois então isso tudo é muito importante aqui a gente gosta de prestar essa consultoria de entender o que
que o nosso cliente procura o que que ele deseja Quais são os objetivos dele e montar ali um plano de o que que vai acontecer não só no momento que ele comprar o imóvel mas pensar ali em 3 anos em 5 anos em 10 anos então acho que isso de no mercado imobiliário é fundamental né cada vez mais a gente tem que ser consultor pros nossos clientes e acho que sempre que a gente fortalecer a nossa parceria a gente vai ter cada vez mais soluções para apresentar para eles dentro do que cerza essa é a
grande busca né a gente tentar eh eh encontrar o melhor produto e e investimento pro nosso cliente então a pleno hoje eh a gente a gente entende que a demanda a gente trabalha muito em cima de demanda tá e cada vez mais conforme a empresa foi crescendo eu fui entendendo e fui buscando informações de que isso é fundamental pro produto que tu tá lançando né então existe vários fatores aí que a gente tem que tá eh cada vez mais buscando informação e conhecimento para que a gente possa dar esse suporte ao cliente que é o
nosso fundamental que é o nosso Pilar né então eu eu eu acho que o caminho eh tanto da Casarão quanto da Incorporadora né da pl Empreendimentos é esse a gente tem uma sintonia e acaba falando sempre a mesma língua show de bola Vamos conversar sobre 2025 então agora sobre o que que a plano O que que a plano tem para nós aí em 2025 como é traça uma linha do tempo para nós eu sei que a gente tem agora semana que vem tem entrega do Urban aí eu tô tô ansioso para ver pronto para entrar
para passear lá dentro queria que tu falasse um pouquinho sobre o Urban e sobre tudo tudo mais que tem aí pr 2025 2025 o seguinte já falasse já desse um um feedback Aí eh a gente tá entregando Urban né o Urban eh foram 69 apartamentos de um dormitório eh com essa pegada que a gente já tem de volta das Universidades né que são apartamentos né mais compactos com um serviço agregado né que com portaria eh online então a gente consegue baixar muito custo de condomínio pra gente poder que o investidor rentabilize Mais Seu aluguel né
Eh em áreas extremamente bem localizadas né volto a falar nisso hoje o Urban é na frente da Católica na pela Santa Cruz para quem conhece a nossa cidade então ela tá uma quadra da da da Universidade né então isso ajuda muito na hora da locação eh a gente tá entregando o prédio essa semana começamos a entregar essa semana com 5 meses de antecedência de prazo de obra então mais uma obra que a plena entrega eh até então todas Foram entregue né com com antecedência então não não podia ser diferente Essa é mais uma que tá
sendo entregue 5 meses antes do prazo de contrato a gente fica muito contente com isso e e mostra que o trabalho segue sendo desempenhado da melhor forma possível e é um é um prédio que tem áreas sociais acopladas nele Lavanderia Gourmet academia Coworking então ele contempla muitas coisas que o Universitário precisa e está ali num custo de condomina muito baixo sim então isso gera muito valor pro investidor muito valor muito valor H posso também te dizer que já teve algumas revendas agora depois do prédio Pronto né e e a gente fica muito contente com isso
que bateu acima de 40% então isso eh é é muito bacana a gente falar porque realmente mostra quando a gente fala sobre issso com o cliente eles estão tendo esse retorno e isso é importante pra empresa é importante pro cliente principalmente né não é à toa que 58% dos compradores da da do Urban especificamente foram clientes recorrentes então eles já tinham comprado eh do nosso do nosso produto e isso para nós é é muito interessante eh de de externar né de botar isso no mercado eh além do Urban a gente segue com a butui né
a butui a gente tá partindo já por terceiro pavimento então uma obra que tá andando muito rápido tá muito Redonda são 91 apartamentos todos já foram vendidos então a gente não tem stoque dessas unidades que legal eh o pessoal também tá muito contente eh alguns já estão pensando em revenda e tal eu sempre digo olha pessoal quer melhorar a revenda eh o valor de de rentabilidade vamos vamos esperar mais uns um momento quando o prédio estiver lá assim acabado no sentido de estrutura a gente consegue eh rentabilizar melhor né mas também tá andando super bem
eh lançamos o Alameda final do ano né de 2024 Ainda temos algum stoque eh a gente pela pesquisa de mercado que foi e foi feita eh nos pedia e nos indicava um lançamento para março mas eu acho que tinha um delay ali aí foi muito pessoal meu eh de antecipar um pouco isso e jogar no mercado um pouco antes porque a gente tava vendo que essa taxa Celi podia dar uma como a gente chama de dor de barriga no mercado e eu e eu tive que acelerar o processo não foi do jeito que a gente
queria porém Agora em março nós vamos fazer um evento eh por quê também porque muitos clientes graças a Deus muitos clientes novos né que não eram os meus clientes recorrentes adquiriram unidades no Alameda para nós isso é muito bom porque tu abre a tua Gama de leque de clientes eh e só que essas pessoas ainda não me conhecem não conhecem a empresa Então esse evento vai ser eh primordialmente para pessoas que compraram Alameda porém pessoas interessadas também vamos Eh vamos convidar para nosso evento né então vai ser uma entrega uma festa né uma comemoração um
contato mais próximo da empresa do Renato com o cliente esse cuidado com os clientes é fantástico né Então essa essa é é é a ideia do evento que vai ser feito agora em final de Março tá e pra gente retomar isso e fazer um lançamento do empreendimento a gente na pesquisa de mercado mostrava que não seria uma aceleração de vendas muito rápida e a gente entendeu que sim foi vendido 65% das unidades então a gente ainda tem muita unidade para para comercializar a gente acredita muito no produto eh eh O que foi pensado foi tudo
em cima de pesquisa de mercado então a gente entende que tá indo com conforme a gente fez a previsão né E a gente tem ainda este ano Olha aí aí que eu gosto do spoil um novo lançamento né então região central eh destinado também a apartamentos menores Mas tem uma novidade a gente vai trabalhar com ã para os para os clientes universitários com rooftop tá então a gente tá adquirindo área eh e deor para dar essa qualidade nesse produto e estamos introduzindo a pedido desses clientes todos que compram mais rede central algumas unidades de dois
dormitórios perfeito estamos trazendo para essa para esse novo empreendimento Pô tô te dando muito spoiler ah coisa boa assim que eu gosto Renato estamos trazendo não precisa parar agora continua a gente tá trazendo para esse novo empreendimento algo que a gente iniciou fazendo e depois a gente viu a necessidade que não que não e que levava um pouco o o preço do imóvel mas a gente viu que para esse produto precisava que é sacada com churrasqueira tá então a gente tá trazendo Além disso vai ter o rof top vai ter academia com área externa vai
ter Gourmet Lavanderia eh sala de jogos então a gente tá trazendo para essa região central Universitária São 98 unidades não são poucas unidades terão seis salas comerciais eh uma região extremamente muito bem posicionada como a gente sempre procura né e volto a dizer uma uma uma das das premissas da empresa é sempre buscar localização isso a gente entende que é um peso grande eh de valorização e e venda pro cliente também amanhã ou depois para para rentabilizar o seu o seu imóvel e a gente tá trazendo isso novamente para dentro do mercado central né então
a gente tá com esse novo e temos mais dois projetos maiores a mas não para esse ano né a gente eu queria fazer um prédio e eh posso até dar algum spoiler para ti e são apartamentos de dois TR dormitórios região nobrissimos então a gente por prud a gente entende que que tem que dar uma esperada se caso evoluir pra gente poder enxergar que dá ainda para fazer algo a gente pode ser que lance até o final do ano caso contrário a gente empurra para 2026 mas a gente já tem há um tempo atrás eu
falei né a pleno tinha uma programação para os próximos 8 anos né E essa programação segue para trabalhar Pelotas com demanda buscando demanda de unidade que estão à procura né sim então eu acho que isso é fundamental a gente trabalhar produtos que sejam bem localizados eh e que tenha que a gente Trabalhe com uma demanda mais reprimida não volume volume volume e sim uma demanda com qualidade com produtos então a pleno hoje tá saiu do do do do mercado somente nicho faculdades a gente atacou num num mercado que a gente viu um potencial e uma
carência né a gente foi para Dom Joaquim e lançamos o Alameda que que que a gente enxerga que foi um sucesso né Eh a velocidade a gente entende que era o que o a pesquisa de mercado nos mostrava às vezes fica aquele gostinho de queram mais óbvio não posso a gente sempre quer mais né eu não posso te omitir isso né então eu não não não não tenho nenhum problema de falar isso na frente eh sendo gravado aí e esse bate-papo é fundamental para isso até para as pessoas conhecerem de fato eh como a gente
pensa como a gente age né E fica aquela ideia de que pá podia ter sido mais mas ok a gente tinha um embasamento a gente tem a emoção depositada naquilo que queria que fosse Mas tá tudo certo eu acho que o mercado é assim mesmo ele vai se se cara mas eu acho que o Alameda até agora Foi um sucesso e é bom que que sob um pouco de unidade porque tem trabalho pra gente aí cara preciso continuar vendendo não me adianta vender tudo uma vez só a gente tem que ter essa continuidade durante não
e tem as outras incorporadoras tamb Preciso vender né cara não é s eu Quais são as tuas resoluções do Renato para 2025 assim que que tu pensou pro teu âmbito pessoal eu sei que pra gente que trabalha e tem um comprometimento muito grande com trabalho ã E gasta muitas horas por dia com trabalho Fica muito às vezes fica um pouco difícil de separar o profissional do pessoal mas eu queria te pedir esse exercício hoje o Renato que que o Renato Quais são os planos os desafios do Renato para 2025 cara vamos lá iso é interessante
sabe eh faz a gente dar uma pensada meio rápida aqui mas eu tenho tenho dois planos planos interessantes de falar o primeiro plano que eu acho que muito tempo eu me dediquei ao triaton né vem me dedicando ainda depois de Maio aí daquelas chuvas e tal eu eu acabei fazendo um Iron Man que eu tava treinando e acabei parando com com um pouco com treinamento por causa das chuvas e por causa de botar esse eh esse monte de de projetos em pé né e acaba que toma muito tempo da gente a gente por mais tenha
foco tenha disciplina eh eh demanda muito né a empresa também cresceu a gente tá organizando isso tudo e eu acabei largando um pouco o triatlon Mas eu sempre tive uma uma ideia eh e um querer de fazer ultra maratonas e tal e tô começando a ir para esse lado né que seria eu já me inscrevendo numa agora início de Abril tem uma o nome dela até até perder as pernas nossa então é é eu fic cansado só de tu me falar o nome cara é é um ritmo muito intenso de treino Eu sou um cara
muito disciplinado gosto muito de treinar eh e e aí tu acaba te envolvendo muito nisso também né E essa é uma uma prova bem legal que a gente acaba e e são largadas de de uma em uma hora até tu não aguenta mais vira a noite vira madrugada tu tem que levar tua comida tu tem que então assim É bem interessante é um é um Desafio diferente e uma outra que eu tô querendo é início do ano que vem correr uma outra maratona de 84 km Nossa então a gente já treina muito e eu já
corro já bastante agora em abril também vou fazer uma maratona em Porto Alegre mas esse é um objetivo que eu que eu que eu gosto muito porque é muito mental né a gente a gente brinca até assim Essas funções de Ah tu vai correr uma uma ultra maratona a ultra maratona tu não treina muito para uma ultra maratona né porque e tu tu treina mas para para fazer ela tu tem que chegar lá e fazer né então no nosso meio aí o meio do esporte eh que eu também me envolvo e a gente bate muito
nisso então assim esse é um objetivo para esse ano e pro início do ano que vem que seria essa que eu queria que eu quero correr de 84 km e eu precisava Em algum momento dedicar mais tempo também à minha família então na realidade o triaton acaba te tomando muito tempo né a gente treina muitas horas e tal e eu hoje virei um pouco canhão pra família de dar mais suporte tenho dois filhos uma filha já tá na medicina o outro filho tá querendo achar o caminho dele então a gente tem que est ali meio
meio junto ajudando nesse momento eu e a minha esposa eh somos somos eh únicos no sentido de que a gente caminha sempre olhando pro mesmo lado então acho que dá um pouco mais de atenção pra família é importantíssimo nesse ano principal mente que é uma fase que a gente tá muito junto muito querendo crescer empresa e tal então a gente também tá dedicando bastante tempo para isso ah eu acho que uma palavra que a gente tem que levar para 2025 é equilíbrio né bastante a gente tem que trabalhar isso porque bastante coisa vai no desequilibrar
né Exatamente exatamente acho importante é verdade Renato cara sem palavras mais uma vez para te agradecer por estar aqui conosco por ter nos trazer tanto spoiler por ter divido um pouquinho da tua vida também mais uma vez me me me tirasse bastante eu sempre sabe que eu sempre dou um jeitinho de tirar n cara obrigado Mais uma vez por est aqui conosco pessoal que teve aqui com a gente queria deixar o convite para nos procurar saber mais sobre o Alameda sobre os próximos lançamentos da pleno vem conversar com a gente aqui e adquirir uma consultoria
sobre investimento imobiliário vai ser bem legal [Música]
