Pessoas Não Compram Produtos | LIVE #35

tomem nota disso pessoas compram sentimentos ideias e percepções sobre alguma coisa não produtos não serviços pessoas compram sentimentos sou editor de vídeos Faço faculdade de educação física como transicionar para essa profissão usando digital para lucrar sem ainda estar formado e ter CF e etc cara o que eu faria no seu lugar eu veria em primeiro lugar o que que você ama mais de fazer editar vídeos ou ser profissional de educação física beleza essa resposta é a primeira a segunda com ela é simplesmente já começar a postar suas rotinas de educação física e você começar a

explicar as coisas para as pessoas muito bem sobre treino sobre exercícios físicos e deixar muito claro que você é um estudante Mas você ser um excelente explicador pessoas compram clareza e pessoas que explicam bem pessoas não compram palavras difíceis pessoas não compram palavras que elas não compreendem pessoas compram palavras do senso comum é por isso que o poder das metáforas e das analogias são tão poderosos por exemplo eu tenho aqui uma questão para vocês muito legal hoje Provavelmente o seu posicionamento tá sendo o qu basicamente tenho certeza que muitos de vocês são bons e um

posicionamento ele é como um ímã Então vou desenhar um ã Espero que todos vocês que estão aqui na live tenham um brincado de imã se você não brincou de imã você não teve infância e provavelmente você merece um abraço né merece um abraço não t infância e aqui eu acabei de desenhar um ímã beleza vamos lá a formação do imã compete aqui a sua personalidade compete aqui a clareza do arquétipo predominante compete aqui ao nicho da empresa compete aqui aos valores compete aqui a visão compete aqui também e por fim a personalidade que é quem

é você eu ia colocar aqui quem você é mas é em personalidade um imã se você brincou você sabe que ele emite um campo magnético esse campo magnético se você está brincando de imã ele vai atrair um metal né ele vai atrair um tipo de metal então no caso esse tipo de metal eu chamo de clientes porém um grande problema que provavelmente acontece hoje no seu Business no seu negócio na sua empresa vou pegar um lápis aqui para ficar com cores distintas para ficar claro para vocês para vocês tirarem um print depois beleza então hoje

Provavelmente o que acontece é que existe uma espécie não sei se você sente isso de barreira entre o que você é quem você é o que a sua empresa faz e os seus clientes há uma espécie de uma barreira que não deixa o campo magnético Ou seja que não deixa a sua atração o que você faz alcançar os possíveis clientes que estão aqui aguardando do outro lado e chega na verdade uma galera esquisitona uma galera aqui ó ao lado uma galera esquisita que é um pessoal que acaba sendo atraído de alguma forma Porém uma galera

que vai te pedir talvez desconto é a pessoa que não reconhece o valor do seu trabalho é o famoso cliente desqualificado nem ser seu cliente porém muitas vezes quando alguns desses clientes chegam até você ou principalmente vou colocar em caneta vermelha lembrem-se disso um ou outro é atraído e pass pela barreira e você acaba vendendo para essa pessoa PL plim grana e essa pessoa fala para você o seguinte Nossa eu não sabia que você era tão bom que você era tão boa que a sua empresa que o seu produto que o seu serviço era tão

bom aí você fala assim PQP onde eu estou errando que eu não estou conseguindo fazer com que a minha mensagem atrai as pessoas certas não é não não acontece isso com vocês Tá aí meu conselho para você pessoas compram pessoas que explicam bem se comunicam bem com clareza e sem palavras bonitas e difíceis como saber que o meu posicionamento está alinhado com a minha história e com a minha Essência olha só que interessante a sua pergunta André no caso aqui você me você me trouxe um diagnóstico claro você não faz a menor ideia nesse momento

tá não é uma crítica mas é um diagnóstico quem é você então como é que você vai fazer esse exercício Isso serve para todo mundo eu preciso que você faça André um banco de histórias de oito histórias pelo menos de coisas que você fez que te levam hoje você a ter a excelência que você tem no que você faz não vou repetir vejam esse trecho da Live depois quando for pro YouTube tomem nota disso quem fizer esse exercício vai perceber que vai ter um ouro na mão porque você sempre vai poder essas histórias você vai

poder trazer essas histórias no momento certo quando você for vender quando você for comunicar algo Tá bom então no caso Como que você sabe primeira coisa tem essas histórias em mãos aí depois você tem que entender se realmente você tem o diagnóstico correto do seu arquétipo predominante para comunicá-lo pro mundo da através da imagética ou seja da imagem porque a imagem conta uma história e posteriormente também a outra coisa que precisa acontecer é você alinhar se o seu produto está alinhado com o que você de fato é Tá bom então no caso primeira coisa para

não complicar sua cabeça para te dar uma solução escreve essas histórias para você ter o quê um histórico biográfico se você não tem consciência do seu eu e desses eus anteriores que te levaram até aqui você não tem consciência do que você é como o Alan aqui trouxe marketing é história contada sobre uma embalagem o que seria do marketing sem histórias e lastro né então a gente precisa saber do seu eu histórico para que eu possa confiar em você quando eu tô aqui conversando com você por exemplo andrezão e todos os CNPJ donos e Donas

de empresa empreendedores profissionais liberais que estão aqui na live agora bom vocês Confiam em mim e muitos aqui estão há mais Liv seguindo e outros vão começar a seguir e outros aqui ah gostam pelo simples fato que sabem que eu não tô fazendo isso de hoje bom eu sou Willan Celso sou psicoterapeuta eu comecei no marketing em 2012 para ganhar patrocínios eu era atleta de fisiculturismo fui o quarto melhor atleta do mundo e tive vários patrocínios graças à minha habilidade de aprender a mexer com marketing mais tarde eu me tornei em um em um em

um terapeuta e eu comecei a estudar os arquétipos e comecei a estudar sobre como é que a pessoa ela consegue entender melhor quem ela é para Que ela possa se comunicar melhor dentro das suas relações pessoais terapia num primeiro momento depois eu eu tava ficando um pouco frustrado de não trabalhar mais com marketing Só atender como terapeuta comecei então a ajudar donos e Donas de empresa todos os dias eh com dicas de Marketing e de posicionamento o que começou a acontecer inclusive André eh muitos dos meus clientes pacientes eles vinham para conversar comigo Graças a

Deus eu era um bom terapeuta ajudava em três quat c sessões o cara resolver as suas tretas e depois acontecia o quê Ele começava a me pedir conselhos de negócios como eu tenho muito repertório em marketing porque eu estudo desde desde 2012 comecei a ajudar e começou a dar super certo então ali para 2020 mais ou menos eu comecei a trabalhar 100% só com posicionamento porém com o viés com o pano de fundo da psicoterapia porque se eu não sei quem sou não me posiciono se eu não sei o que sou não consigo me comunicar

bem se eu não sei ah o que de fato a minha a a minha personalidade é eu não sei como linkara com o meu produto com a minha comunicação com a minha imagética com os símbolos automaticamente não consigo colocar para fora aquilo que sou bom desde então nós já atendemos mais de 1000 empresas mais de 1000 CNPJ individualmente nós já construímos mais de 200 marcas posicionamos mais de 200 marcas do zero marcas que hoje estão faturando múltiplos milhões de reais dezenas delas Além disso eu tenho uma metodologia simples de seis etapas passo um 2 3

4 5 6 no qual eu já investi mais de 11.500 horas somente nessa meta metodologia específica fora todos os meus anos anteriores que eu vim acumulando conhecimento para fazer o que eu faço hoje consequentemente hoje eu tenho uma metodologia que é o mapa do posicionamento arquetípico onde donos e Donas de empresa investem apenas TRS dias comigo bom a maioria já investiu anos no próprio negócio eu peço para que eles invistam apenas três dias na gente para que a gente posicione a empresa delas e alinha a mensagem a comunicação e o posicionamento para que fique claro

pro mundo para que ela elas vendam mais então André quando eu trago um pouquinho da minha história faz sentido para você e para todo mundo que eu viiu que cara tem lastro que quando eu conto um pouquinho da minha história que quando eu comento um pouco falo assim dá para confiar nesse maluco barbudo esquisito né parece que esse cara já faz esse negócio há um tempo então é isso né então por exemplo quem que a gente já posicionou ah Evandro Guedes Ah agora a gente tá posicionando o Marcos Marques a gente já posicionou o favelado

investidor que é a capa da Forbes a gente já posicionou também eh vários médicos o Bernardo por exemplo que é um grande médico a gente já posicionou eh também eh O bjar que é um grande cara do digital Enfim gente são tantos nomes que são centenas de nomes que a gente já ajudou Então olha só que legal quando eu contto isso aqui quero que você agora eh notifique Aí Eu quero que você tome consciência da tua cabeça não gera em você exatamente agora uma curiosidade e uma confiança minimamente maior em quem eu sou e no

que eu tô fazendo aqui né não é isso não é isso que gera em você não é isso que gera em ti eu acho que esse malucão aí dá para confiar posicionamento para gestor de tráfego que deseja profissionalizar como empresário para empresários boa Leandrão cara a primeira coisa é entender qual tipo de empresário que você quer é empresário mesmo porque quando você me fala o empresário mesmo eu tô pensando em multinacional eu tô pensando em empresa as grandes de verdade acima de 100 funcionários pelo menos né menos do que isso eu penso numa empresinha pequena

né então meu querido o que que eu vejo aí quando você quer se posicionar primeira coisa você tem que entender exatamente qual público é esse tá então se não são empresas de 10 a 50 funcionários então são médias empresas faturam na casa de 5 a 50 milhões por ano de 10 a 50 milhões por ano pronto aqui você escolheu um grupo de mercado que você quer atender aí vem essas pessoas normalmente elas vão e necessitar vão pedir por uma pessoa que eles possam confiar a sua imagem passa confiança o seu trabalho passa confiança é uma

pergunta que eu quero que você medite com toda a humildade do mundo tu é bom mesmo tipo bom mesmo de verdade deu um pau numa conta de 1 Milhão você consegue resolver o cara tá colocando 1 milhão por mês 5 milhões por mês em tráfego se der pau na BM tu consegue resolver tu é esse cara tu é High ticket mesmo porque o que que é ao ticket é quem resolve melhor um problema eu pago mais caro para quem resolve melhor não é assim que funcion no mundo eu pago mais caro num Roll por conta

que eu quero o melhor carro e a a melhor potência o melhor conforto o melhor tipo de embalagem possível se tratando de carro quando eu vou pagar uma viagem de primeira classe eu estou pagando primeira classe porque eu quero mais conforto eu quero comida melhor eu quero chegar melhor é diferente quando você tem dúvidas a respeito da qualidade do que você vende isso eu falo para todos vocês talvez vocês inconscientemente estão doentes pela soberba acham que são uma coisa ao qual vocês não são automaticamente você se vê nessa analogia como rolls-royce mas na verdade você

é um Fusca a verdade você está se vendo como um primeira classe e você tá quase no bagageiro do avião se eu não sei o meu tamanho eu não sei como me posicionar se eu não tenho consciência das minhas qualidades do meu tamanho do meu posicionamento e do que eu de fato sou e que eu tenho de competências eu me posiciono com ruídos e as pessoas sentem ruídos Leandrão e todos que estão aqui as pessoas sentem um ruído na sua comunicação sentem que tem algo errado sentem que cara tem alguma coisa aí nesse cara não

é eu não sei não e Aí lascou Aí lascou então vamos lá tu é bom de verdade uma análise sincera você com você mesmo Cara sou Maravilha automaticamente você começa a frequentar espaços e ambientes onde esses donos e donos de empresa estão pague para acessar esses lugares e aprenda a conversar com eles se exponha em conversas diárias com essas pessoas mandando mensagens mandando vídeos mandando áudio se conectando com essas pessoas Beleza então é isso irmão e obviamente a vestimenta conta uma vestimenta que não precisa ser caricata mas se vista bem não é por você pelo

outro e automaticamente também você aprender a falar a língua desses caras e entender as nomenclaturas que eles usam para que você consiga falar de igual para igual qual empresa é referência em High ticket Por que funciona como levo isso pro meu perfil de forma simples se a gente pode pensar numa empresa de fato como a Rolls que eu acabei de falar funciona porque o carro é excelente a qualidade é excelente o atendimento é excelente o ambiente é excelente e automaticamente você tem um Produto excelente tudo bem funciona por quê Porque tudo isso é muito claro

você não concorda comigo presta atenção não concorda comigo que tudo parece excelente Então você obviamente já tem uma percepção de caro quando você passa na frente de uma fábrica aliás de uma loja como A Tiffany ou uma Rolex ou uma loja de griff ou senão você passa na frente de uma rols ou de uma concessionária de carros de luxo a aparência daquele local sem eles te falarem o preço já não parece caro pois bem a primeira coisa que a gente tem que entender é que a fachada do nosso negócio conta uma história sem falar nada

ponto não concordo problema teu Isto é como o Sol é quente e amarelinho laranja e brilha todo santo dia ponto final isso é assim como também Americanas Casas Bahia Pernambucanas essas lojas de varejo parecem barata você passa na frente delas parece barato é acessível a qualquer bolso de propósito os símbolos a fachada tudo é manipulado e construído para gerar uma percepção imagética dentro da tua cabeça onde você na hora tem a consciência se é barato ou se é caro ponto como levo isso para o meu perfil ponto de número um o que a sua empresa

vende é bom é médio para quem você quer vender público Rico a A A A A mais B mais você conhec do seu público é muito importante porque cada tipo de público deseja algo cada grupo de pessoas cada grupo de classe social compra algo inclusive se você vende caro e mas o seu produto tá com cara de barato ou você tem cara de caro mas seu produto é barato cria um ruído preço também é posicionamento então no caso Como que você leva isso pro se F entendendo Então o que é você de fato automaticamente você

torna tudo isso coerente por exemplo meu próprio posicionamento eu pareço barato bom claramente não eu sou barato não e nós entregamos resultado Sim nós somos hoje os nossos clientes dizem que olha é o melhor treinamento é a melhor imersão é o melhor treinador de posicionamento que eu já conheci em todos os meus anos como dono e dono de empresa é o que eles falam não eu então é isso como me posicionar como palestrante para empresas de grande porte o tema liderança e produtividade bom a primeira coisa que eu faria aqui é Tiagão liderança é uma

coisa produtividade é outra o maior problema de muitos donos e donos de empresa CNPJ que eu vejo por aí é ser uma empresa que ela quer abrir várias frentes sem ter a força para abrir várias frentes a maioria e qualquer grande empresa do mundo começou com o único produto com uma única frente de ataque hoje mesmo entregando um outro posicionamento para o empresário é que é o empresário do ramo de cafés onde ele quer construir aliás nós construímos para ele todo o posicionamento da empresa dele e da marca nova dele que é uma consultoria de

Cultura porque ele já tem oito empresas e rodam sozinho por conta da cultura ele queria vender gestão porém gestão bicho tem muitas pessoas falando sobre gestão eu entendendo a história dele e entendendo as potências dele eu falei assim cara mas o que você é ainda melhor é em gestão aliás é em cultura moral da história ou posicionamos como o cara da cultura de empresas dentro do método é óbvio que ele vai entregar o quê gestão ferramentas de gestão é óbvio porque cultura não funciona sem gestão porém nós comunicamos pro mundo somente cultura e a potência

da comunicação a potência da imagem a potência dos anúncios a potência de tudo que nós vamos é cultura isso torna claro uma mensagem pro mundo cultura o cara da cultura o cara da cultura quando você me traz liderança é uma coisa é um mundo produtividade é um outro mundo eu entendo dos dois também eu entendo de liderança entendo de produtividade que eu já estudei muito os dois e tenho muito para aprender ainda claramente sobre os dois que eu quero que você entenda é que são mundos completamente diferentes dentro do nossos estudos de metafísica existe um

estudo que se chama de simbólica né que se chama cadeia do ser a cadeia do ser ela nos dá ah formas de estudar símbolos ou coisas que estão dentro do mesmo ente Ou seja quando eu falo por exemplo Vamos começar com exercício fácil para todo mundo entender eu vou precisar para quem tiver mais atento quem tiver mais engajado aqui comigo me ajude com o exercício então por favor a partir de agora preciso dar sua ajuda aí quem é um seguidor quem tá mais engajado aí quando eu falo a palavra café o que que combina meninas

mulheres que estão aqui as mulheres vão detonar isso aqui o que que combina mais com café o que que eu posso colocar próximo de café que combina por favor pessoal pode ser móveis pode ser locais pode ser os sentimentos que geram bota para mim por favor aí boa a crusis Odontologia chocolate Então vou botar aqui ó chocolate combina pão de queijo muito bom combina mesmo Nicole excelente né então aqui ó pão de queijo outra coisa livro excelente gente livro né que mais que mais aqui xícara boa bicho xícara excelente leite bolo sofisticação elegância bolo boa

bolo é bom demais também bolo elegância Então a gente vai para um clássico talvez é isso que você quer dizer né É Um clássico e Home Office combina água com gás foco estudo obrigado gente é isso nós acabamos de fazer um exercício que se chama cadeia do ser então quando a gente fala o ser presente na palavra café que tem uma representação no mundo ele tem a presença de um verbo o café ele tem a presença de uma ação e essa ação ela comunica com ações semelhantes que tem o mesmo ente que tem o mesmo

ser que combina então coma com chocolate com pão de queijo com livro e etc aulinha aqui bacana sobre CAD do ser sobre simbólica Vocês acabaram de fazer um exercício comigo de simbólica abstração simbólica olha só que agora aonde eu queria chegar liderança liderança é um tema que a gente consegue falar sobre várias coisas E aí vocês podem falar agora liderança combina também com produtividade ou produtividade combina mais com gestão do tempo então vamos lá liderança combina mais com né aí no caso aqui eh aliás combina perdão perdão combina com produtividade ou produtividade combina mais com

gestão do tempo ou produtividade combina mais com a palavra foco para mim produtividade combina muito mais com a palavra foco liderança e produtividade não são palavras que estão no mesmo Campo semântico assim tá do lado mas fala de coisas diferentes quando eu penso em liderança eu penso num primeiro lugar eu penso no cara que ele tá liderando ali várias pessoas eu penso no cara que ele tá resolvendo problema quando eu falo produtividade ou foco eu penso em agenda eu penso em tempo eu penso em horário tão entendendo Então como é que eu vou ajudar o

Thiagão aqui né o tema eu escolheria apenas um seja lembrado por um tema conselho de ouro tá conselho de ouro isso aqui as pessoas pagam para mim mais de R 100.000 para eu fazer né Não só isso pelo amor de Deus mas é parte do meu trabalho é fazer todo esse esç momento as pessoas pagam R 7.000 para ir no bli para aprender como entender isso aqui por conta própria e aplicar na própria empresa e sair de lá com tudo pronto as pessoas do bi pagam r$ 7000 para ir lá dentro e posicionar suas marcas

e você tá recebendo aqui de presente Então aproveita esse negócio meu querido amigo então seja lembrado por uma coisa tá por uma coisa ou liderança ou produtividade agora quando a gente pensa aqui ó empresas de grande porte elas necessitam então de um cara que apareça para essas empresas o que eu quero dizer pessoal eu quero dizer o seguinte a tua imagem corresponde a empresas de alto nível e e não precisa se adaptar mas é só tornar mais claro quem você é e outra a rede sua de conversa de negócios de networking você está se expondo

a lugares que tem essas pessoas senão já sabe como resolver para você que está no YouTube e precisa entender como você vai posicionar a sua empresa o seu CNPJ porém muitas vezes não sabe como não sabe qual é a barreira que está entre você e o seu cliente sua barreira quase invisível que não permite com que as pessoas certas comprem de você encontrem você e encontre as suas soluções para isso é muito simples é só você preencher aqui embaixo na descrição a nossa ficha de interesse é só clicar no link assim que você preencher a

ficha de interesse em breve nós vamos entrar em contato com você se a sua empresa estiver qualificada e quando eu digo qualificada é saber se a gente tem a potência correta para te ajudar deixa o seu like comente no vídeo e comente coisas que você gostaria de ouvir aqui no canal também e se inscreva para receber as notificações dos próximos vídeos