primeira pergunta pode falar um pouco sobre roupas estilo e cenário posso bom a primeira coisa que vocês precisam compreender sobre roupa é o seguinte muitas pessoas elas ah acreditam que vestir-se bem é um ato de vaidade quando Na verdade é um ato de maturidade eu quero que você Imagine a seguinte situação Imagine que aconteceu infelizmente a Fatalidade de um pequeno furto com a sua esposa ou com o seu marido alguma coisa assim vocês estão passeando numa galeria ou no shopping algum lugar passa um trombadinha pega a bolsa e sai correndo e por você não vê
ninguém que possa te ajudar você não vê seguranças por perto você sai correndo atrás porque percebe que a pessoa não tá armada tal pedindo socorro socorro socorro pegaram minha bolsa e aí bate de ombros é com um homem de regata de chinelo de bermuda e aí no caso pede desculpas Ele pergunta o que aconteceu o trombadinha já fugiu E aí você fala assim Nossa me furtaram aqui o meu telefone e aí ele fala assim Putz eu poderia ter ter te ajudado sou um policial aí você fala assim você é um policial mas o senhor tá
em horário de trabalho tá descansando é por isso que eu não sabia ele não eu tô trabalhando fala assim pô mas tá trabalhando de bermuda de regata é porque tá calor hoje bom imagine se então os policiais eles resolvem trabalhar de bermuda e de regata eh e de chinelo porque está quente porque está calor os símbolos os signos que determinam o que é um policial que personificam O que é um homem que pode te ajudar foram destruídos por puro egoísmo por puro Ah não quero me incomodar então Aqui nós temos um exemplo muito claro de
que vestir-se nunca é para si é para o outro é para um cuidado com os olhos do outro é para um cuidado também com o serviço ao outro porque quando você simbolicamente está bem indentado Independente da sua área de trabalho então cada área de trabalho ela necessita de um nível de indumentária de um nível de roupa automaticamente você gera uma percepção no outro do que você faz do que você é e de quem você é nunca se esqueça que marketing que marketing é uma história contada sobre uma embalagem automaticamente quando você percebe uma embalagem bonita
ou feia você logo já tem uma conclusão sobre aquilo então quando você se veste você precisa entender que nunca e jamais é para si óbvio que também reflete como consequência a imagética Ou seja a imagem que é um verbo a imagem que ela gera uma ação ela gera uma percepção a imagem é um verbo a imagética ela é um verbo ela é Ela está em Ação a imagem exerce uma ação no outro símbolo ele pode estar parado mas ele gera uma percepção no outro tá acontecendo movimento ali consegue perceber então quando a imagem chega a
imagética sua chega aos olhos do outro gera no outro uma sensação gera no outro uma percepção que ela pode ser consciente ou inconsciente o outro pode estar distraído e não reagir de forma consciente a respeito daquilo ou ele pode Nossa que bonito ou Que feio ah esquisito imediatamente gera uma percepção no outro então a imagem ela importa porque em primeiro lugar o homem Ele está num manto simbólico O que é o mundo senão uma relação da psique com esse manto simbólico o mundo ele é simbólico tudo quer dizer além daquilo que aquilo somente é quando
nós olhamos para um céu quando nós olhamos para um sol quando nós olhamos para as poesias As poesias são tentativas de tangibilizar de materializar em palavras ideias sentimentos e símbolos Então quando você tem a clareza de que o homem ele se relaciona simbolicamente com o mundo e nós estamos num manto simbólico que é o que é o mundo automaticamente a gente compreende o quê nós compreendemos então que uma imagem que um símbolo de uma imagem ela reflete a percepções imediatas na cabeça daquele que vê ponto então nunca é por si é para o outro porém
é óbvio para concluir que quando você se veste bem quando você faz a barba quando você escova os dentes quando você corta as unhas quando você Ah se cuida quando a mulher pinta as unhas quando a mulher coloca uma joia elegante ela faz um coque ou ajusta o cabelo quando você então não se larga como um móvel velho no canto da sala com um pano por cima só para não pegar pó e se trata com uma pessoa e não como um pedaço de madeira velha você dá dignidade ao que você é não que você seja
autorreferente e aquela pessoa que se importa demasiada consigo mas muito pelo oposto você é tão preocupado com o outro e com a forma como você quer servir ao outro que você se prepara para a guerra você se prepara para o mundo você se prepara para o outro você jamais se veste para si é sempre para o outro é como uma pessoa que está indo pro campo de batalha é como um guerreiro que está indo guerrear que se indument para estar pronto à guerra é como uma pessoa que se prepara para ir para o trabalho e
fazer com excelência aquilo ao qual o mundo p que ela faça que somente ela pode fazer aquilo que deve ser feito ela se prepara para aquilo ela se abre ela abre o peito para o mundo dizendo Eu estou vestido eu estou fardado pronto para o que o mundo me trouxer de compromissos e demandas porque essa é a serventia da minha vida servir ao outro então entenda que quando você deixa então de se vestirse como um trapo é de lixo como um móvel velho que recebe uma toalha velha é com buracos que fica no canto da
sala aquela porcaria que você não joga fora quando você se trata com dignidade não por autorreferência mas por entender que com essa dignidade que você coloca em ti reflete ao outro e você serve melhor ao mundo automaticamente Então você está Além de predisposto a servir você sente-se útil e o que é a vida humana a não ser servir ao outro o que é a vida humana senão estabilizar ao Mundo ao qual vivemos as pessoas ao nosso entorno estar ali para Chagas delas e você está pronto para isso sobre agora o estilo e cenário bom nós
temos os 12 arquétipos cada arquétipo ele possui uma uma imagética então cada arquétipo ele possui símbolos dentro daquela caixa é como se dentro de cada arquétipo houvesse um universo simbólico esse universo simbólico ele possui o quê símbolos possui objetos possui tons de luz possui tons de cor e isso unido juntos geram uma percepção geram um sentimento imediatos quando então eu conheço muito bem cada caixa eu consigo construir isso para que seja coerente agora olha só que maneira quando você reconhece o arquétipo predominante em sua personalidade eu reconheço um psicoterapeuta ou na imersão B na qual
eu fui eu recebi as ferramentas necessárias para reconhecer o arquétipo predominante em meu comportamento em minha personalidade as lentes pelas quais eu enxergo a vida oras bolas agora que eu sei qual é o arquétipo o arquétipo predominante eu escolho símbolos desde as indumentárias desde o meu cenário desde dos objetos desde dos tons de luz desde desde os tons de cor para que eu imediatamente Gere na cabeça do meu potencial cliente uma percepção um sentimento no qual aquela pessoa ela vai com mais clareza dizer gosto ou não gosto gosto ou não gosto isso é maravilhoso porque
imediatamente a pessoa se desconecta e vai embora que maravilha vá mesmo né E quem gosta fica lá E então No caso quando a gente fala de estilo e cenário nós estamos falando de arquétipos predominantes na construção de uma marca seja ela pessoal ou seja ela Empresarial Will você considera importante haver um processo terapêutico anterior a definição de um posicionamento para que haja mais clareza Óbvio é por isso que eu sou psicoterapeuta e é por isso que o meu sistema de posicionamento funciona e ele provavelmente é um dos únicos do Brasil que funciona pelo simples fato
que antes de tudo eu não entendo simplesmente ai qu arquétipo é esse como um idiota que leu o herói Fora da Lei apenas mas simplesmente como psicoterapeuta que entende eh a narrativa daquela pessoa entende quem é aquele eu que está na minha frente eu entendo quem é aquela consequência quem foram aqueles eus anteriores aquela pessoa que está ali para que então com todo esse repertório para que então tudo que eu sei eu consiga definir para aquela pessoa cara isto é você e esse eu que você é cabe melhor ser comunicado dessa forma cabe melhor você
não você só passar isso pra frente mas você é isto por exemplo isto é uma caneca Isso aqui é uma caneca né e beleza Isso aqui é uma caneta ótimo meu processo de posicionamento antes de tudo é definir o que a daquela pessoa é porque quando a pessoa eu sou isso eu não sou a caneta eu pensei até hoje que eu era a caneta que eu era a cegonha que eu era a um maluco não a pessoa fala assim eu sou isso as minhas potências são de caneca eu sou Caneca entendi o que acontece o
posicionamento fica coerente porque o cara vai falar daquilo que ele é ele vai falar a partir de um solo seguro daquilo que ele é sem isso é impossível construir um posicionamento tanto que a gente vê uma uma de otário que não consegue se posicionar por quê Porque Quer parecer alguma coisa que não é é uma caneca com complexo de caneta né ela quer ser caneta vamos ter um posicion ento de alto valor primeira coisa você tem alto valor pessoal não estou não estou aqui ferindo mas eu estou sendo muito claro aqui você tem alto valor
O que é a valor seu melhor naquilo que você é pessoal vocês têm um problema e vocês eu digo não você Sami que tá aqui que eu tô respondendo o conjunto o símbolo o grupo Tá ok alguns do grupo tem essa doença mental de não perceber o tamanho que tem de não perceber o tamanho que é E aí no caso a soberba deixa essas pessoas completamente cegas Sam que é psicóloga deve ver isso para né como ter um posicionamento de autovalor a primeira coisa então você tem autov valor de fato Você conhece o mundo aa
você de fato frequenta esses ambientes Você conhece esses clientes de fato Você estudou o mundo deles porque tem uma percepção de alto valor pessoal é você viver uma vida que tenha esse universo próximo de você e que você ou conheça entendeu que você o conheça então a relação com a vatp da visão a audição Tato ou fato Paladar que no caso quando a gente trata de internet nós estamos falando de visão de audição nós não estamos falando de Tato nós não estamos falando de olfato e nós não estamos falando de Paladar a gente consegue só
na rede social trabalhar visão e audição Ok confere comigo então quando a gente tá falando desses dois sentidos humanos nós estamos falando do quê de construir um universo simbólico coerente com aquilo que você é então automaticamente o que nós precisamos ter Claro aqui na nossa equação Como ter um posicionamento de alto valor quer dizer que primeira coisa quem é você você tem esse alto valor você de fato é competente Quais são os seus diferenciais reais referente comparado a todos os outros né então quando eu vou fazer esse exercício eu me coloco eh ao lado de
grandes quem sou eu perto de Santo Tomás de Aquino quem sou eu perto de Aristóteles eu falo assim eu não sou a sujeira da unha desses caras né Eu não sou o elho do saco deles maravilha comecei a reconhecer o meu tamanho e com isso eu vou vou vou até chegar no meu tamanhozinho E aí eu percebo o valor que tenho o que o o que que eu sou esse o que eu sou eu comunica ele com clareza que é o quê através do cenário através de tudo que eu falo aqui através das minhas indumentárias
através de quem eu sou Então a primeira coisa é você saber quem você é quem não se conhece não se posiciona nunca se esqueçam disso só é possível se posicionar se você sabe quem é o oposto disso é impossível Ok então com isso agora claro em mente você precisa entender eu tenho essa percepção de valor de mim mesmo ou não eu tenho alto valor se eu te colocar num helicóptero agora você vai se sentir confortável se eu te colocar exatamente agora numa concessionária para comprar um carro caro você se sente confortável se eu te colocar
exatamente agora numa Tiffany você vai entender tranquilamente que uma pessoa pode pagar R 200.000 num anel e aquilo não muda nada na vida dela é impossível você querer ser percebido com alto valor é primeiro se você não conhece o seu tamanho realmente de inteligência e segundo se você não conhece também eh Aliás se você não se relaciona bem com coisas caras de verdade se você não se relaciona bem com coisas materiais caras e se você não tem consciência do tamanho da sua inteligência não entendam que você vai você vai gerar uma percepção de visão e
audição nas pessoas correspondentes aquilo que você é é só uma consequência avat é só uma consequência sobre a pergunta da Sam vale a pena pagar para acessar esses locais e pessoas de alto valor é o único meio de você tá nesses lugares é assim hoje por exemplo eu tô no mastermind que eu pago eu pago 300.000 por ano por quê porque simplesmente eu tenho que est lá ué eu tenho que aprender com pessoas mais capacitadas mais competentes e e melhores do que eu na área de negócios por exemplo eu tenho que estar no meio de
pessoas mais competentes mais capacitadas do que eu sobre e empresas e pessoas que ao invés de nós que estamos fazendo cerca de 1 milhão 1 milhão e pouco por mês ah conversar com pessoas que estão fazendo 10 ou 20 ou 30 por mês e aprender e essas pessoas elas no contexto de negócios elas possuem mais valor do que eu eu possuo mais valor em outras áreas eu possuo mais valor em conhecimento técnico e implementável de posicionamento de marcas seja ela pessoal ou Empresarial que para mim é a mesma coisa né uma empresa é a materialização
das ideias do dono automaticamente não tem diferença nenhuma não tem distanciamento nenhum e tanto quanto eh quando as empresas né se afastam dos donos né ou seja o dono se afasta da empresa porque cresce muito a empresa começa a eh a muitas vezes cair a qualidade ou seão até quebra por perde o coração perde a alma do negócio a alma do negócio é que as ideias do dono né então é óbvio que vocês tê que pagar para acar esses lugares e e estejam nesses lugares tá é muito importante trabalho somente com recomendação dos meus próprios
clientes da carteira como sair desse ciclo você quer ter venda ativa cara é muito simples quantas pessoas Você tem entrado em contato por dia simples assim por exemplo eu hoje no meu Instagram hoje não tanto mais mas eh no começo eu mandava 10 mensagens por dia todos os dias no individual de cada pessoa que começava a me seguir eu mandava uma mensagem de vídeo falando o nome da pessoa eu via o perfil dela via as qualidades do perfil elogiava desenvolvi uma conversa real não logo vendia como a maioria não sei se tem alguma pessoa aqui
que está nessa Live e mas eu digo bom pessoal a maioria de vocês que tentam me mandar mensagem para fechar negócio com todo o carinho do mundo são bando de otário horrível de venda Cara vocês eh são uns bostas para vender por qu vocês querem me vender não querem conversar comigo né então o princípio da venda é ajudar uma pessoa a resolver um problema não vender para ela uma necessidade que ela não tem e enfim Então quando você entende isso eh Pedrão por exemplo você começa a enviar mensagem para as pessoas e elogiar alguma parte
que você viu no trabalho no conteúdo dela e ponto essa pessoa vai agradecer ela vai perguntar o que você faz aí você fala ah cara eu faço tal coisa e etc a pessoa Poxa que legal E aí você abre campo para perguntar Olha você tem inclusive né seguro de vida você tem Inclusive essa necessidade não Não tem maravilha cara se precisar de alguma coisa sabe que eu tô por aqui eh qual que é o seu endereço deixa eu mandar um presente aí para você aqui eu tenho um café aqui que eu gosto sempre de mandar
para algumas pessoas que eu faço contato Gente entendam que uma venda Ela É como se você estivesse se relacionando a amorosamente com uma pessoa quando você conheceu sua esposo ou a sua esposa ou seu namorado ou a sua namorada enfim eh você não chegou nessa pessoa e falou assim oi tudo bem A pessoa tudo quer transar não a não ser que você tivesse num ou você encontrou sua esposa ou ou seu esposo no né Creio que não é o caso não é o caso do senso comum pelo menos então é muito simples você chega e
dá oi pra pessoa e pergunta o que ela faz você fala assim Olha acabei de ver o seu perfil muito legal isso que tu fez me conta um pouco mais ah a pessoa vai lá ela conta que legal eu não sabia que era assim poxa Que bacana a pessoa ela vai perguntar de você isso é humano a pessoa vai falar assim olha mas e aí o que que tu faz ela faz tal tal coisa legal olha você já resolveu esse problema Gente é a merda de uma conversa humana né mas vocês querem vender vocês não
querem entender vocês querem bater a meta vocês não querem ajudar uma pessoa a resolver um problema esse é o problema de vocês por isso que vocês não vendem para por isso que não tá entrando dinheiro na conta de vocês todo mês em alta quantidade e você que tá no YouTube já sabe é só você preencher aqui embaixo a ficha de interesse que está na descrição no link deixar o seu comentário e por favor também se inscrever no canal e deixar seu like isso é muito importante pra gente porque faz com que essa informação chegue em
mais pessoas e obrigado por estar acompanhando deixe seu comentário inclusive também para trazer conteúdos que você gostaria de ver específico a respeito de posicionamento e negócios até o próximo vídeo
