CONSELHOS DIRETOS PARA EMPREENDEDORES - LÁSARO DO CARMO

Eh, os fatores críticos sociais das empresas, 80% deles estão nas nossas mãos. 80% de tudo que vai fazer a mudança tá na sua mão interno ou da porta para dentro. O resto fatores externos você tem política, economia, commodity, dólar, escambal.

E a alavanca DP, ela é muito individual de cada um. As dores são parecidas, mas as formas de trabalhar, os critérios dentro da companhia são outras. Eu já tive caso, por exemplo, fui fazer o turno round de uma empresa chamada Jafro, a empresa americana que os donos eram alemães no Brasil.

em 2016 logo que eu saí do grupo, falou: "Putz, empresa perdendo dinheiro para caramba na América do Sul. " Uhum. Eu nem me preocupei com venda no primeiro mentivo.

Eu olhava para dentro de casa, o cara tava comprando mal, o cara tava com uma uma péssima estratégia tributária, o cara tinha a gente certa no lugar errado e a cultura tava ruim. Que se o resultado tá ruim, a cultura é ruim, meu irmão. Não existe resultado bom, é resultado ruim de cultura boa.

É maior balela que eles contam. O dono conta mentira para ele. Minha cultura é ótima, meu resultado tá ruim.

Mentira. A cultura é ruim, né? E aí a gente olhou para dentro e cara com a área de operações botou 20% a mais no Ebítalhe.

Bom fornecedor. Outra mentira que contam, né, no mundo corporativo, fornecedor, você tem que estabelecer relação de longo prazo. Se o seu fornecedor tá contigo a 10 anos, o seu comprador vira amigo dele, compra pelo WhatsApp, tu tá perdendo dinheiro.

Tem que ter qualidade, prazo e preço e tem que fazer bid cada seis meses a um ano, que senão tu perde dinheiro. Eu faço isso todo dia. Eu tenho uma empresa de turn around, eu faço isso todos os dias.

Então, caso da jafra, a alavanca tava interna, a de operações 20 mais no ebita, aí depois a gente pegou, falou: "Puta, precisa, a venda era boa, mas o Warners da marca era muito ruim no Brasil Market de 360, não só digital, mas on e off e completo do negócio, 1 ano, 3 meses, turn around feito, não precisamos nem chegar na estratégia tributária. " Então, depende muito do caso. do grupo Silvio Santos, Jequti, foi lançar celebridades, irmão.

A gente saiu de 50 para 350 milhões porque em 2008 não tinha perfume de celebridade no Brasil. Eu copiei o Burn, que era o dono da COTI nos Estados Unidos. Todo mundo diga: "Pô, mas tem coragem de falar que a ideia foi copiada?

" Foi. O Burn levou a COTI de 500 milhões a 5 bi de dólar com celebridade. Eu não podia copiar nem Natura, nem Avon.

Falei, vou copiar o Burnos Estados Unidos não tinha ninguém aqui. Malas para que assim, você jogou várias alavancas aqui na mesa, [ __ ] né? Você jogou várias alavas.

pegar algumas aqui para te dar uma aprofundada nelas. Primeiro que você jogou é muito rápido lá, que eu achei muito interessante, que é, cara, não existe empresa eh com uma cultura boa indo mal. Não, cara, isso eu achei muito interessante, né?

Porque o que você tá dizendo é eh a cultura boa é um reflexo de um sucesso, uma prosperidade abundante, talvez, dentro do negócio. Então, o que que é cultura? É tudo aquilo que acontece na empresa sem o dono psicar pedido, e que gere resultado.

Se não gerou resultado, a cultura é ruim. Uhum. Não existe ai, mas o meu ambiente trabalha lindo, maravilhoso.

Se não gerar profet, é porque a cultura que o o colaborador se sentir bem nesse caso, do que adianta ele sentir bem se a empresa não tiver indo bem. Aí final, ele não vai existir, né? Bingo.

Uhum. É, ele não entende que no final o jogo é esse, né? Jog.

Ah, ele não entende. Ele acha que o bem star às vezes é ele ter, sei lá, um lugar para ele tirar um cochilo à tarde, né? É tipo, é um uma mesa de pingpong e um puff.

É, não tão lá só para aqui é legal, pô. Eu posso vir só uma vez por semana. Pô, eu pode, eu tenho aqui variedades de salgadinhos, né?

Acho que é isso. E no final das contas, cara, se a empresa tiver indo bem, você ganhar grana, cara, é aí que vai vir a sua, né, essa Então, assim, a alavanca que a gente tá dizendo aqui, então, talvez seja traduzindo isso, seria traduzir que a cultura ela deve ter foco em resultado sempre. Isso deve faz parte da alavanca, sempre.

Porque se a cultura foração de bem-estar, isso daí não é uma bolaavanca pro negócio. Eu venho da época, anos 90, sou mais aqui na mesa. Vocês não tinha nem nascido direito.

Anos 80 e 90. Eu já tava no mercado. Cultura era missão, visão, valores.

Que que é sua cultura? Ah, eu tenho a missão, a visão, valores. Olha que bacana meu quadro na parede, cara.

É balela. Isso é bite, meu irmão. Você me desculpa.

Você pode ter a melhor missão, visão e valores se não se o seu planejamento estratégico e a sua meta não permear a base inteira, tu não tem cultura. Uhum. Uhum.

Entendeu? É isso, essa esse negócio, o seu planejamento estratégia tem na cabeça de todo mundo, tá? E eu faço um desafio contigo.

Hum. Não vou fazer com você, não. Vou fazer com qualquer um que tá ouvindo a gente.

Pega o seu planejamento estratégico do ano, liga pros 10 principais diretores seus e no no Viva Voz e argue oralmente se o cara sabe de cor, quais são as alavancas que ele tem que fazer esse ano. Se não fizer, tem um problema de cultura. E vou dizer que 90% das empresas têm problema de cultura.

Desafio pros dois. Uhum. Não, isso que tu tá falando.

Tem uma pesquisa, acho que é de Harvard, que ela pergunta, ela faz a seguinte pesquisa, ela pergunta, faz exatamente o que tu falou, liga pros principais executivos da empresa e pergunta quais são cinco objetivos estratégicos da empresa para aquele momento. Isso aí. Aí na média as empresas respondem 15 diferentes, entendeu?

Então eu pergunto para ele, ele fala três igual ele, mas fala dois diferentes, aí soma 15. Quanto mais próximo de cinco, eles encontraram uma correlação com o sucesso no crescimento da empresa. É, olha que coisa interessante.

Essa é uma estratégia que a gente usa quando fazer turn. Acabou de encampar uma empresa. Prejuízo enorme.

O grupo lá agora a gente tem uma 7 bit de faturamento, 2. 5 bit de dívida, 5. 000 funcionários.

A liderança são 15. Já tava com plano feito. Meus sóos botou todo mundo na sala.

Quantos por cento você acha que sabia o plano de cabeça? Acabou de fazer o plano. Fizeram o plano em novembro.

É mal, né? O plano. Fizeram o plano em novembro, irmão.

De ponta de língua assim, ó, 40%. E um falou assim: "Só sair da minha área". Mas pera aí, velho.

Só saí da minha área. [ __ ] eram oito key points importantes, depois desmembrava para mais office até para tal, mas eram oito, cara. O bicho 40% sabia.

Caramba, cara. Cultura. Olha só, cara.

Cultura, irmão. Os empresários que já faturam entre 100. 000 e 10 milhões por ano, mas que de alguma forma viram o negócio travar ou até cair e sabem que o próximo nível não vem só com mais esforço, mas com estratégia real, né?

decisões de dono para dono, né? Podem participar de um dia que a gente vai gerar de experiência para que você possa alavancar o seu negócio. E como que vai funcionar esse esse dia de imersão aqui, Lucão?

Vou deixar pro Dener explicar pra gente aqui que ele vai est lá. Eu não eu eu não vou estar lá. Eu fui convidado, né?

É, não sou tão tão [ __ ] assim. Daqui uns anos você vão falar: "Cara, esse cara foi um dos cofounders lá do grupo Primo". É, entendeu?

só fundador, né, cara? Mas basicamente é o quê, ó? A gente tá organizando esse evento em Campinas.

A gente chegou em Campinas lá com a V4 esse ano e a gente resolveu trazer esse tema, o tema da alavanca, né? Encontrar a alavanca certa pro nosso negócio crescer. E a gente vai reunir o Thiago, o Lázaro, eu, o Fernando Miranda, que é o CEO da stage, e outros nomes pra gente trazer esses temas.

Uso o melhor de capital, uso melhor de tecnologia, uso melhor de mídia, uso o melhor das pessoas, modelos de negócios e processo no dia 3 de junho em Campinas. Então todo mundo que tá nos ouvindo está convidado a ver se faz sentido participar desse evento, caso você queira encontrar a alavanca que possa gerar esse resultado pro seu negócio. Então vai ser um dia de evento.

Um dia. E esse um dia de evento vai ser com nós três e Fernando também. Isso e alguns outros nomes.

E a gente vai falar sobre negócios para quem já empreende e quer de fato encontrar alavancas para multiplicar mais o resultado. Cada um vai vir aprofundando numa alavanca que domina mais como capital, como modelo de negócio, como mídia, tecnologia, essa ideia. E dali, com certeza você vai encontrar alguns pontos objetivos para aplicar para encontrar a próxima alavanca do seu negócio.

E como que faz para se inscrever? Então, entra no Instagram do @v4cany, manda lá o a palavra alavanca e você vai se inscrever lá para acessar a página do evento, encontrar qual ingresso faz sentido para você. Só que aqui tem um duplo benefício que eu trouxe para nós, tá?

Ah, o nosso diretor de tecnologia, ele tem um treinamento de AI, de inteligência artificial que a gente tá usando internamente junto com os nossos clientes, que a gente vai liberar aham live para você participar sem nenhum custo. Então, todo mundo que entrar por esse link, mandar, vai conseguir participar desse treinamento online ainda no mês de maio, sem nenhum custo. É um benefício para todo mundo que tá nos ouvindo.

Aí você se cadastrou, você pode acessar esse treinamento ao vivo com o nosso diretor de tecnologia sobre AI, que é uma das alavancas que a gente tem que falar. Ah, naência você vai ter todas as opções de ingresso para você participar da alavanca, nosso evento dia 3 de junho presencial em Campinas.