quem aqui é o melhor vendedor da empresa fala eu aí corado eu sou o melhor vendedor eu sou o único na verdade melhor vendedor da empresa Vai lá boa os meus os seus inscritos estão no meu e-mail boa boa tá lá um monte de gente é o melhor vendor da empresa né então vamos lá vamos entender Por que que você não tem vida eu vou te falar por que você não tem vida Olha só você tá sentado numa cadeira tá a cadeira de melhor vendedor da empresa essa cadeira aqui ó essa é a cadeira de
melhor vendedor da empresa OK aí eu falo agora eu tenho que ter vida vou contratar um excelente vendedor vou colocar nessa cadeira e vou viajar mas você não viaja rápido você bota e Verê se funciona aí você sai da cadeira devagarinho você sai da cadeira e aí você coloca uma pessoa aqui você coloca alguém aqui e fica olhando e fica olhando Fica olhando esse cara performa que nem você ele performa que nem você ele vende que nem você sim ou não ele vende que nem você não ele não vende que nem você porque ele não
tá treinado porque ele não tem processo aí o que acontece a empresa começa a cair faturamento que que você faz sai Deixa eu voltar deixa eu recuperar o jogo aqui vamos lá galera vamos vender vamos lá vamos lá vamos lá e aí vamos vamos vamos vamos vamos bum recupera Ufa Nossa Senhora quase hein essa foi por pouco Beleza agora eu encontrei um bom vendedor rapaz eu encontrei um cara esse cara vende gelo para esquimó Esse cara é muito bom vendedor que que você faz coloca ele Na cadeira sai devagarinho e coloca ele Na cadeira agora
ele tá sentado na cadeira de vendedor ele tá aqui ele é bom mas ele performa que nem você não porque você tem brilho nos olhos você não vende você praticamente dá uma consultoria Esse é o seu problema e aí você tira esse cara E aí você volta pra cadeira você nunca consegue sair da cadeira nunca nunca consegue sabe por quê Porque você não vende você não vende sabe o que você faz você dá consultoria você chega pro seu cliente imagina que eu estivesse vendendo aqui a consultoria PR Eliane Elane que eu fiz aqui a intervenção
com ela imagina que eu tivesse vendendo a consultoria um curso qualquer coisa eu dei uma consultoria para ela eu fiz uma mini sessão ali de mentoria uma mini mini sessão de mentoria eu fui lá e falou ó faz aqui vem para cá vai para ali vai para lá uma mini sessão de mentoria E aí quando você dá a consultoria É lógico que a pessoa vai comprar de você é óbvio que a pessoa vai comprar de você faz sentido Isso é óbvio que a pessoa vai comprar de você você deu uma consultoria para ela você deu
uma consultoria para ela é lógico que ela vai comprar de você agora quando você tenta fazer com que o vendedor venda o vendedor vai dar Consultoria ele tem experiência para isso você tem 30 anos de experiência Você já viu todo tipo de situação o teu vendedor não ele nem treinado para vender foi ele só teve a explicação do que é o produto então ele não vai dar Consultoria ele vai só vender que inclusive ele nem foi treinado para isso então ele vai só explicar o produto é óbvio que por melhor vendedor que ele seja ele
vai ficar enrolando porque ele não sabe como vender aquele negócio e o cliente detecta na hora o vendedor que enrola fica enrolando Ah vai ser muito bom vai ser incrível Vai ser maravilhoso mas por quê não porque você é inteligente você vai conseguir fazer isso aqui V ver se eu não conseguir não não tem não tem chance você não conseguir ele tá enrolando o cara o cliente percebe na hora e ele não compra e esse cara não não performa que nem você mas sabe por quê Porque o teu processo não é replicável o seu processo
é uma consultoria que só você consegue dar e daí o teu vendedor não consegue performar que nem você porque se você dar consultoria é óbvio que você vai vender muito mais mas isso não é script isso não é processo isso é a sua cabeça é você que tá indo lá e vendendo se eu começo a vender dando consultoria É lógico que eu vou vender para caramba minha taxa conversão vai ser absurda vai ser muito alta muito alta mas quando quando eu vou vender eu sempre penso o seguinte como que eu saio da equação eu tô
começando um processo aqui eu vou lá para para criar o processo mas eu já penso desde o momento zero como que eu saio da equação se eu ficar dando consultoria eu não saio da equação então eu tenho que criar uma maneira de eu não colocar a minha experiência na mesa eu colocar apenas um script muito bom na mesa que eu vou seguir o próprio script E aí quando eu sigo o script e eu vendo através daquele script eu tô começando um processo novo comercial agora a gente tá desenvolvendo novo canal de vendas eu que tô
indo lá pra frente para vender mas eu estou começando o canal comercial novo com script daí o que que eu tô fazendo eu estou escrevendo o script que eu estou fazendo e eu sempre pensando isso é replicável ou não isso é replicável ou não isso é replicável ou não e eu tive 63% de conversão tá 63% de conversão num produto de Ticket mais baixo 63% de conversão eu vendendo telefone quanto que eu vou exigir do meu vendedor seguindo o mesmo script que eu 20% 20% eu estou fazendo 63 eu vou exigir do meu vendedor uma
meta de 20% de conversão para cada 10 eu vendo para seis eu quero que para cada 10 ele venda para dois só acabou fim entenderam isso então o que que eu fiz eu fiz um script eu fiz um script a partir daí eu coloquei o meu a minha o meu tempero as minhas palavras a maneira como eu vendo Criei um script fui modelando na hora ao vivo mas sempre pensando isso é consultoria ou não isso é consultoria ou não não não é beleza vamos continuar a partir daí eu replico o scrip repliquei o script que
acontece o meu vendedor Segue o script só que aí eu faço o quê eu equaliz a experiência do vendedor para vendas eu homogeniza o script a maneira como ele fala e com isso eu tendo a fazer o quê homogeneizar também a taxa de conversão então quando o processo é replicável eu consigo ao invés de dar consultoria eu consigo ter 40 vendedores fazendo 20% de conversão e não um vendedor fazendo 60 eu vou repetir quando o processo é replicável ao invés de eu ter um vendedor com 60% de conversão que sou eu eu vou ter 40
vendedores fazendo 20% ou 10 que seja onde você acha que eu ganho mais ganho mais dinheiro e ganho mais vida com um vendedor fazendo 60 ou 40 fazendo 20 por quê Porque o processo é replicável tudo bem Vocês entenderam isso então você não tem que exigir a mesma taxa de conversão que você tem pro vendedor o que você tem que exigir é que ele sigam um processo que dê 20% de conversão 10% de conversão CCO que seja depende do seu produto no meu caso aqui é 20 você tem que exigir que ele siga o processo
não que ele venda que nem você porque se o processo for bom você vai ter 40 pessoas seguindo o processo e a soma das vendas dessas 40 pessoas é que vão fazer você ganhar muito mais dinheiro e muito mais vida muito mais tempo entenderam todo mundo entendeu isso então primeiro o processo tem que ser replicável segundo o processo tem que ser consistente Como assim Conrado vamos lá imagina um processo que funciona só no natal você tem que esperar o Natal para fazer o ano inteiro imagina um processo que funciona só no verão você tem que
fazer o teu verão tem que fazer o ano inteiro imagina um processo que funcione só para seus amigos imagina um processo que funciona só pros seus seguidores imagina um processo que funciona só pro sei lá paraa pessoas que te conhecem há mais de do anos cara esse processo não é consistente esse processo ele funciona ao longo do ano que é que a maior parte das empresas t assim ó é isso aqui então você tem lá Dia das Mães aí você tem Dia dos Namorados aí você tem sei lá é natal bicho aja coração né esse
gráfico aqui é o famoso que eu chamo tô rico tô pobre é o gráfico tô rico tô pobre aja coração é isso aqui é o gráfico tô rico tô pobre ok Um dos segredos que faz as empresas venderem muito mais é um bom script de vendas e é exatamente isso que eu vou ensinar para você no meu curso scripts que vendem você vai aprender como criar script de vendas Matadores pra sua equipe comercial Ou para você mesmo utilizar então se você quiser saber mais sobre esse meu mais novo curso scripts que vendem clica no botão
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