Olá Doctor seja muito bem-vindo muito bem-vinda a nossa segunda Live de aquecimento para o workshop rico no consultório que tá chegando nos próximos dias Olha se você caiu aqui de para-quedas você não tá sabendo que workshop é esse eu preciso te avisar o seguinte esse workshop que vai acontecer ele é um workshop Onde vai ser a primeira vez que eu vou compartilhar o método que você consegue divulgar o seu consultório de uma maneira para atrair pacientes pro que vai fazer você faturar de r a r 500. 000 por mês e eu vou te falar que esse método completamente novo que eu vou compartilhar nesse workshop é algo que ainda está sendo ignorado pela maioria dos profissionais da saúde e eu te falo isso sem medo de errar porque eu tenho milhares de profissionais da Saúde me acompanhando na internet então só no meu Instagram são mais de 300. 000 no meu canal do YouTube também tem alguns milhares eu tô há 8 anos trabalhando com profissionais da saúde na área de gestão marketing gestão de luxo e eu te falo isso com muita propriedade porque eu recebo diariamente dúvidas desafios pela internet que os colegas me enviam eu tenho milhares de alunos que quando me procuram eu acesso os bastidores para ver como é que tá sendo a rotina então eu te digo sem medo de errar a maioria dos Profissionais que são os teus concorrentes inclusive estão ignorando esse novo método esse novo modelo para divulgar o trabalho para divulgar o consultório Essa é a maneira que vai fazer com que você fature mais com mais lucro captando pacientes Premium aquele paciente que valoriza o seu trabalho eu comecei a divulgar o meu trabalho na internet 2015 de 2015 até hoje as coisas mudaram o que funcionava para eu faturar bem para eu vender bem há 2 3 anos atrás não funciona mais agora eu não sei se ao Quanto tempo você me acompanha mas se você me acompanha mais tempo você sabe que eu mudei muito meu posicionamento mudou a minha maneira de trabalho mudou e alguns colegas me perguntam Karina tu fez algum com uma consultoria de imagem não não fiz consultoria nenhuma a verdade é que eu acessei uma nova maneira de divulgar o meu trabalho de gerir o meu negócio eu já repasso isso pros meus alunos há algum tempo que essa inteligência da gestão de luxo e isso me permitiu aumentar o meu faturamento mais do que o dobro nos últimos anos muito mais que isso sem precisar aumentar significativamente a quantidade de clientes porque eu comecei a focar num posicionamento de alto valor eu comecei a focar em vender serviços com valores diferenciados Então se alguns anos atrás meu ticket médio de venda era de r$ 2000 hoje eu tenho serviços de 100.
000 eu tenho serviço de 50. 000 30. 000 então o que que acontece o que que faz uma pessoa te pagar muito mais caro do que os concorrentes no workshop ricos no consultório vou revelar isso para você eu gostaria muito que você comentasse agora aqui no chat Qual é a sua especialidade Qual é a sua área de atuação eu sei que sempre tem colegas de diferentes especialidades me acompanhando então comenta aqui eu quero saber eu também sou profissional da saúde e o Quero saber qual é a sua área eu sei que sempre tem dentistas médicos fisioterapeutas nutricionistas psicólogos pessoal que trabalha com estética todos são bem-vindos o que eu tenho compartilhado aqui funciona para todo mundo independente da sua especialidade Independente da sua área de atuação Independente se a sua cidade é grande cidade pequena se você atende classe média alto padrão classe média baixa a gestão de Luo ela funciona para você e ontem eu fiz a primeira Live mostrando todas as trilhas que você precisa trilhar para levar o teu consultório de zero a mais de R 100.
000 de faturamento por mês se você não assistiu Eu recomendo que depois você se Programe para assistir e hoje eu vou falar sobre Quais são as três forças que você precisa ter no seu consultório para conseguir vender mais High ticket que é posicionamento High ticket paciente Premium e precificação High ticket é necessário saber desenvolver essas três forças para que você consiga vender mais caro então a minha recomendação é que se você não assistiu A aula anterior a Live você depois então assista ela ainda está disponível mas ela vai sair do ar assim que o workshop rico no consultório começar então assista logo nessa Live eu falei sobre as trilhas que levam você do zero ao 100. 000 então nós falamos da trilha 1 que é do zero ao 30 a trilha dois do 30 ao 60. 000 a trilha TR do 60 a 100.
000 e a trilha 4 acima de R 100. 000 então ali eu destr tudo para você e hoje eu quero falar então sobre essas três forças né posicionamento High ticket preço High ticket paciente Premium é importante que você saiba desenvolver isso você não vai conseguir vender mais caro você não conseguirá ter mais lucro se você não desenvolver desenvolver esses três pilares Não adianta só um ou outro tem que ser os três bacana e eu gostaria de saber para você você que tá aqui nessa segunda Live de aquecimento qual trilha você se encontra agora então aqui ó trilha um tô deixando aqui na tela para você trilha um do 0 ao 30 trilha 2 do 30 ao 60 trilha 3 do 60 ao 100 e a trilha 4 acima do 100 compartilha aqui comigo no chat Qual é a trilha seu momento atual vamos lá então eu quero começar falando com você sobre o primeiro Pilar que é o posicionamento High ticket Kina Mas por que vender High ticket no consultório gente vender mais caro permite com que você primeiro tenha mais qualidade de vida porque o que eu vejo são profissionais que muitas vezes faturam mais de 100. 000 eu tenho alunos que faturam 500.
000 eu tenho aluno que fatura 1 Milhão no mês também tem um aluno que fatura 30 20 60 50 enfim são milhares de alunos são 8 anos que eu tô nesse mercado então uma coisa que eu vejo ao longo desses 8 anos são muitas vezes profissionais que faturam bem faturam mais de 100. 000 por mês mas que são escravos do consultório são profissionais que trabalham pelo dinheiro você precisa fazer o dinheiro trabalhar para você por isso que eu tô te falando que o workshop ricos no consultório é algo que eu vou te revelar é totalmente diferente do que foi vendido para você por muitos anos eu também comprei a o ideal de que se eu tivesse um diploma de que se eu me esforçasse muito que se eu trabalhasse muito se eu estudasse muito nas melhores faculdades se eu sempre fizesse os melhores cursos esse seria o caminho de sucesso eu tenho certeza que esse ideal também foi vendido para você e até por isso que quando a gente passa na faculdade nossos pais comemoram a gente comemora é uma grande comemoração quando alguém Passa numa faculdade da área da saúde não é assim quando a gente se forma as maiores festas de Formaturas são das faculdades da área da saúde por qu por no fundo por trás disso é como se a gente dissesse eu consegui não é eu tô aqui ó com o diploma isso aqui é um símbolo do meu sucesso Porque alguns anos atrás era ter um diploma na área da saúde no Brasil era sinônimo de vida garantida era sinônimo de estabilidade Mas é isso que você tá vivendo é isso que você tá na sua vida agora você tem sucesso Você tem liberdade Você tem dinheiro você tem estabilidade Talvez você tenha dinheiro Talvez o dinheiro não seja mais um problema mas você tem liberdade Você tem tempo você tem controle da sua agenda você é dono da sua agenda por isso que o que eu vou te mostrar no workshop rico no consultório é algo que poucos despertaram a maioria tá ignorando a maioria ainda está seguindo o caminho da manada eu vou pegar meu diploma eu vou estudar muito eu vou me esforçar eu vou atender meu paciente e boca a boca vai acontecer e o dinheiro vai entrar e isso não acontece e talvez você até já notou que realmente isso não tá funcionando mais mas você deseja alcançar uma nova vida uma nova realidade Mas você continua alimentando a vida que você não quer os hábitos a mentalidade as rotinas da vida que você não quer para você alcançar uma nova realidade você precisa fazer coisas novas Você precisará questionar paradigmas você terá que se blindar muitas vezes das pessoas que estão à sua volta porque muitas vezes as pessoas à sua volta ainda estão no paradigma ultrapassado que que é paradigma é as verdades absolutas é isso é acreditar que tem um diploma é sinônimo de sucesso é sinônimo de garantia de algo Talvez as pessoas à tua volta estejam nessas crenças e você talvez tenha que se blindar agora para conseguir mudar e essa blindagem eu digo não de se afastar dessas pessoas mas de saber absorver o que elas falam para você eu precisei absorver eu precisei me blind D muitas vezes da opinião das pessoas que eu mais amo dos meus pais os meus pais vieram de uma realidade aonde ter um diploma na área da saúde era sinônimo de sucesso então quando eu decidi mudar quando eu decidi que eu iria ir pra internet que eu começaria a usar as redes sociais que eu começaria a vender pela internet é natural que eles ficassem preocupados O que que a Karina tá fazendo eu comecei a fazer isso em 2015 ninguém fazia quando eu comecei hoje talvez não seja mais nem tanto assim mas eu tive que me blindar dos passivos agressivos que é aquela turminha aquela turminha que não tem coragem aquela turminha que tem a maldade no coração não seja ingênuo não seja ingênuo de achar que não existem pessoas mas porque existem só que algumas delas elas são assim passivo agressivo são as piores se afaste dessas pessoas é aquela que você vai começar a fazer um vídeo para divulgar o teu trabalho e vai te mandar uma piadinha vai comentar lá no teu grupo dos teus amigos da tua família ah olha aí a Maria virou blogueira H isso a um passivo agressivo saiba que as pessoas que já escalaram a mantanha que você tá começando a escalar agora por exemplo se você vai começar a divulgar o teu trabalho na no Instagram você tá começando a ponderar a fazer essa divulgação e é natural que você esteja com vergonha que você tenha receio que você tenha medo que você esteja perdido que você tenha receio de receber uma crítica de alguém de expor a tua a tua opinião o teu conhecimento a tua imagem é natural é natural que isso te Gere todo esse receio agora saiba que alguém que já está no topo dessa montanha de divulgar o trabalho na internet uma pessoa que já tem dinheiro que faz dinheiro com isso uma pessoa que já faz isso com facilidade essas pessoas que estão aqui não serão as pessoas que vão criticar você que vão lá naquele teu primeiro vídeo e fazer uma piadinha e que vão lá no teu primeiro vídeo e vão criticar não muito pelo contrário Geralmente quem tá aqui vai te incentivar É isso aí vai vale a pena não para geralmente é assim a maioria é assim sabe quem que critica quem que vai fazer a piadinha quem que vai falar olha mas tem um artigo científico falando que hoje não se usa mais essa técnica de tratamento quem faz isso no teu vídeo no teu post é quem tá de você é quem nem tá produzindo conteúdo é quem nem tá se expondo Então por que que você vai se preocupar com essas pessoas então por isso que eu falo que você assistindo que eu vou compartilhar no workshop ricos no consultório você terá que se blindar você vai se blindar porque o que você vai ver ali é uma maneira que a maioria não tá preparada esse método que eu tô compartilhando que eu vou compartilhar no workshop que vai acontecer nos próximos dias se você não se inscreveu você tem que se inscrever tá é gratuito mas você tem que se inscrever porque eu não vou liberar as aulas aqui no Instagram no YouTube nada disso eu vou mandar o link para quem tá inscrito Então você vai se inscrever eu vou te mandar e-mail você tem que entrar no grupo do WhatsApp a gente vai mandar o acesso por lá Combinado então você tem que se inscrever Se você não se inscreveu faz isso agora então o que eu vou compartilhar no workshop é esse método que poucos sabem a maioria está ignorando E como eu falei eu comecei em 2015 e o que eu vou compartilhar é o que mudou a internet não é mais a mesma temos Inteligência Artificial dos últimos anos as pessoas mudaram o comportamento novas redes sociais chegaram o tiktok mudou muito o comportamento do Consumidor na internet mesmo que você não consuma tiktok o seu comportamento mudou também no Instagram por causa do tiktok sem você saber sem você notar Então o que eu mesma fazia há do anos atrás Um ano atrás já não funciona mais então isso eu já passo meus alunos os meus alunos os doutores da mentoria já T acesso a isso e eu resolvi compartilhar no workshop ricos no consultório Esse novo método essa nova maneira de você divulgar o seu consultório que é uma maneira que como eu falei poucos TM acesso a maioria ainda estão seguindo a maioria ainda está seguindo um método que é ensinado ainda por muita gente que só faz atrair seguidores curiosos pelo teu tratamento pessoas que não tem comprometimento que não agendam falta consulta só perguntam preço preço preço preço ou então nem tá te dando resultado nenhum então o que eu vou te mostrar é diferente e para você conseguir vender High ticket você vai ter que saber desenvolver esses três pilares e e o posicionamento High ticket ele é o alicerce do consultório de alto valor então talvez você acredite que o mercado tá saturado mas você tem que entender que o mercado da Saúde o mercado da estética é diferente inclusive se você está muito preocupado com a situação do Brasil a situação econômica a situação política que eu quero te falar uma coisa quando você consome essas notícias quando você conversa com as pessoas e o assunto entra em Pauta saiba que o mercado da Saúde ele não é afetado da mesma maneira como os outros muitas vezes o mercado da Saúde ele se beneficia num cenário de crise então há uma oportunidade de disponível porque num cenário de crise as pessoas priorizam saúde então saiba que se você tinha como concorrente a viagem esquece esse concorrente já saiu de jogo as pessoas não vão viajar pro Internacional gente Brasil agora por um bom tempo brasileiro não vai sair do Brasil a classe média a classe média alta que tava conseguindo viajar para fora não vai o pacote da CVC já não vai mais rolar Então esse dinheiro vai para onde vai priorizar o que é mais fundamental que é mais importante saúde então se liga nisso quando tem uma crise no mercado o dinheiro não some o dinheiro muda de mão Você já ouviu falar isso que o dinheiro muda de mão numa crise porque o comportamento das pessoas do Consumidor muda numa crise então veite não seja peça de movimento de manada tá todo mundo com medo tá todo mundo preocupado você tem que ser esperto agora nessa hora porque mercado da saúde é diferente tem outros setores que sim vão ter mais Impacto você tem que saber jogar o jogo Então não é mercado saturado não é porque as pessoas estão sem dinheiro eu mesma tô recebendo aqui ó os últimos dias recebendo depoimentos dos meus alunos B record de faturamento Carina primeira vez que eu faturei R 150. 000 agora gente os últimos dias e um monte de notícia ruim de economia de mercado saindo então pera aí como é que tem gente aqui faturando mais tem gente aqui vendendo bastante porque você deixa se influenciar demais por por notícia ruim você tem que se blindar você tem que se blindar Você tá no mercado maduro Você não tá no mercado saturado o mercado maduro é aquele em que você tem bons profissionais bons concorrentes é diferente de mercado saturado o mercado saturado na área da saúde não existe as pessoas continuarão precisando de saúde e novas pessoas nascendo e crescendo passando de geração de faixa etária e novas necessidades vão vindo de estética de saúde então não existe um mercado saturado porque o número da sempre será maior do que o número de profissionais da Saúde então é um mercado maduro por você tem concorrentes bons você tem concorrentes que muitas vezes tem dinheiro para investir em marketing para investir num Outdoor na revista no tráfego pago e aí é difícil de você bater de frente por isso que no workshop ricos no consultório eu quero te mostrar uma nova maneira de posicionar uma nova maneira de trabalhar porque essa galera aí não sabe fazer isso então mesmo que você tenha concorrentes fortes com dinheiro para investir em marketing você vai fazer diferente e o diferente vai chamar atenção de quem do paciente Premium Então essa questão de achar que as pessoas estão sem dinheiro é uma crença não é uma realidade mais uma vez porque primeiro cenário de crise as pessoas irão priorizar a saúde segundo você tem que atrair o paciente ideal o Premium as pessoas continuarão gastando seus dinheiros Se você não souber usar o teu diferencial você vai ter que realmente ir pra negociação pro preço então o teu diferencial é a tua personalidade o teu diferencial é quem você é por isso que hoje usar o Instagram como uma ferramenta de trabalho é inteligentíssimo olha das coisas mais absurdas que eu já vi na internet foram profissionais que nem são profissionais da Saúde falando que profissional da saúde não precisa ser blogueiro não precisa usar rede social para vender mais para ter mais faturamento é claro que usando o blogueiro de maneira por jur ativa não mesmo se você vai fazer uma dancinha isso vai queimar o seu filme Não faça isso agora você achar que você não precisa ir pro Instagram divulgar o teu trabalho meus queridos é muito ingenuidade eu não sei como é que hoje nos dias de hoje alguém faz essa recomendação pela internet e você aceita uma ideia como essa é querer voltar lá pras cavernas quase né Não eu não preciso est no Instagram eu não preciso usar a rede social para divulgar o meu trabalho é uma loucura é uma loucura então você tem que saber expor Mas como falei expor a sua personalidade mesmo que você tenha uma clínica multidisciplinar mesmo que você tenha uma marca mesmo que você tenha equipe é possível fazer isso eu também sempre trabalhei com equipe eu até parei de atender paciente só cuidando de gestão e marketing da Clínica eu sempre trabalhei com personalidade no Instagram nunca foi institucional Então você tem que saber trabalhar isso e talvez você tenha essas né timidez medo de críticas eu sou uma pessoa discreta a timidez ela é uma imaturidade e eu falo isso porque eu já estive nesse lugar de ser uma pessoa extremamente tímida e timidez é uma questão de ego a timidez ela é assim você tem tanto medo tanto receio mas isso não é consciente Tá mas é um medo tão grande das pessoas identificarem os teus defeitos as tuas fraquezas que você prefere nem chamar atenção não eu prefiro nem chamar atenção eu prefiro ficar aqui no meu cantinho quietinha porque assim as pessoas não vão notar os meus defeitos eu quero parecer ser perfeita Então as pessoas que T maior EGO na verdade são essas pessoas tímidas e eu tô te falando isso porque eu estive nesse lugar por muitos anos na minha vida eu aceitava a ideia de que eu era uma pessoa tímida até que eu passei por terapias cursos treinamentos livros são anos que eu passo por treinamentos até para aprender a me posicionar para aprender a oratória para me comunicar embora tudo isso tenha técnica há uma necessidade de um desenvolver da sua maturidade da sua personalidade a nossa personalidade ela não é que nem ela ela é a temperamento não é que nem temperamento o temperamento você nasce com temperamento você morre com o mesmo temperamento então se você é melancólico se você é sanguíneo se você é fleumático você vai nascer e morrer assim seu temperamento agora personalidade ela é construída ao longo dos anos você pode e deve lapidar a sua personalidade ao longo dos anos então foi isso que eu passei aos últimos anos e conforme eu fui lapidando a minha personalidade eu fui entendendo que a timidez não era uma característica inata minha Na verdade era um problema era algo que eu precisava vencer então eu tô aprofundando nessa questão da timidez porque eu sei que muitos profissionais da Saúde usam a timidez como um escudo para não expor vulnerabilidades defeitos erros vocês realmente acreditam que eu estou aqui fazendo essa live com você e eu crio ou criei uma expectativa de que eu pareceria ser perfeita ou Tentei ser perfeita tanto em imagem ou comunicação eu não queria essa expectativa eu fiz o meu melhor eu estou aqui fazendo o meu melhor eu me arrumei eu arrumei meu cabelo eu fiz a maquiagem certo eu coloquei aqui ó tá esse lencinho vocês gostaram do meu lencinho Eu fico parecendo uma uma aom moça com esse lenço às vezes eu acho mas enfim para dar um charminho para vocês sim eu tento fazer com muita excelência eu tenho muito Rigor em tudo que eu tento fazer com os meus clientes com os meus seguidores enfim mas almejar parecer ser perfeita Não eu tenho certeza absoluta que algo eu vou cometer de erro e sim porque eu sou humana e eu não sei você mas eu como humana Eu costumo também ser às vezes incongruente e eu tenho uma percepção de que às vezes um profissional da saúde tem uma expectativa de parecer ser congruente sempre o tempo todo meus queridos Você nunca será congruente o tempo todo você vai sim se contradizer Em alguns momentos até porque como eu falei a nossa personalidade está em ução as crenças que eu tenho hoje as verdades que eu tenho hoje a experiência que eu tenho hoje eu espero que não sejam as mesmas daqui um ano eu espero sim ter mudado de ideia daqui um ano então a timidez ela é um problema que você tem que passar a encarar isso de frente é claro que eu não tô falando para você ignorar completamente Então tá tudo certo é muito fácil não é é aos poucos mas é agindo que você timidez então o medo de críticas lembra disso quem vai te Criticar é quem tá por baixo de você é quem tá menos ainda é quem ainda não tá nem cogitando fazer isso existe um ditado popular brasileiro do Caranguejo no sexto Você já ouviu falar esse ditado popular fala que se você pegar um cesto e colocar caranguejos ali dentro você não precisa se preocupar em fechar porque porque a qualquer momento em que um caranguejo tente fugir do cesto ele não vai conseguir porque todos os outros irão puxar ele para baixo Então esse ditado popular ele é um ditado que traduz a cultura brasileira se não for eu ser o primeiro a ter sucesso a ganhar dinheiro a melhorar de vida então ninguém vai infelizmente é assim infelizmente é assim por isso que que quem é o Hater na internet ele por trás ele tem essa mesquinhez impregnada no sangue todo mundo aqui tem um pouquinho alguns é que é completamente inconsciente Mas a nossa cultura Ela é muito forte então você não deveria se paralisar por esse tipo de gente entende você não deveria tá com receio de divulgar o teu trabalho por causa desse tipo de gente se eu não for o primeiro então ninguém vai e talvez você fale eu sou uma pessoa discreta não quero expor a minha vida não quero expor a minha opinião só que não é quem diz que no Instagram você tem que ser você é um ignorante não entende nada porque não é para você ser você na sua integralidade tá correto isso no como um todo de qualquer jeito totalmente espontâneo e a qualquer janela da minha vida estou abrindo publicamente no Instagram não é isso não é que você vai também vestir um personagem Mas você vai escolher a nuance a ser compartilhada no Instagram por você então você não precisa virar agora um Reality Show no teu Instagram para mostrar tudo que tá acontecendo na tua vida não não precisa viajar na maionese Então não é isso você não vai virar um blogueiro mas você precisa trabalhar o seu posicionamento sua personalidade para que você possa cobrar mais caro e despertar mais valor Quais são os canais de posicionamento né então tem rede social na rede social você tem que contar tuas histórias que é o storytelling então aqui levante os teus muros Quais são os teus nãos O que que você não gosta o que que você não faz quem você não é o não te posiciona Não tenha medo de dar sua opinião contando as tuas histórias por exemplo você lêu um livro você assistiu um filme na TV você assistiu uma série compartilhe isso no teu Instagram lá pelos teus Stories quando você compartilha sobre um filme sobre um livro que você assistiu que você tirou uma lição de moral disso e você Compartilha você tá naturalmente mostrando paraas pessoas a tua personalidade porque a lição de moral que você tirou do filme do livro não é a mesma que eu vou tirar porque os nossos valores de vida podem ser diferentes então nisso você consegue agora trabalhar melhor ainda o teu diferencial é importante que você também trabalhe networking né o posicionamento High ticket é importante que você esteja ancorando a tua imagem com pessoas que T credibilidade na sua cidade mesmo que sejam pacientes muitas vezes você atende pacientes que são pessoas que são reconhecidas na cidade ou então de maneira intencional frequente grupos eventos de networking não negligencie o marketing offline recentemente eu dei uma consultoria presencial para um casal de profissionais da Saúde ela era médica ele fisioterapeuta eles estavam fazendo a inauguração da Clínica eu estava ajudando nas estratégias e nós trabalhamos uma estratégia que envolveria desde a internet também como o offline né trabalhando com Totens com eh outdoors distribuídos na cidade isso é bem importante também o segundo Pilar é o preço no preço High ticket você precisa saber trabalhar com programas de acompanhamento então se você é um nutricionista você é um psicólogo você é um médico aí tem várias áreas né nutrólogo e psiquiatras ã Nossa cardiologista Eu tenho dor Glauber meu aluno também da mentoria cardiologista Todos devem trabalhar Todos devem focar em desenvolver um programa de acompanhamento porque o programa de acompanhamento você oferece tudo que o paciente precisa para mudar a vida dele para mudar a saúde dele mudar os hábitos ou protocolo porque se você você é um dentista você é um profissional que atua com estética procedimentos você para de vender por etapa Você trabalha com protocolo anual ou protocolo que tem ali 3 se meses assim você aumenta o ticket médio de venda fideliza o paciente e gera uma maior transformação também então se você trabalha com consulta e retorno está na hora de você começar a mudar o modelo de receita do seu consultório dentro do do preço High ticket eu tenho dentro do meu método a regra epf que é você ter a embalagem de luxo o preço Premium e a forma de pagamento Popular se você trabalha com público classe média classe média baixa se você trabalha com alto padrão obviamente a tua forma de pagamento não deve ser popular mas sem exceção a regra Todos devem trabalhar com a embalagem de luxo o Karina o que que é embalagem é o posicionamento é a maneira que você aparece no Instagram é a maneira que você recebe o seu paciente no consultório é tudo que o teu paciente tem contato com a tua marca precisa ter uma embalagem High ticket como você não não é um produto né Eu não tô vendendo aqui um copo que terá uma embalagem como uma caixa e um papel e um laço você precisa ter a estratégia de gerar essa embalagem através da sua imagem que é o posicionamento usando a sua personalidade posicionamento de imagem a maneira que você aparece Quais são os símbolos que você usa para aparecer tudo isso é a sua embalagem a forma de pagamento é você então se atende público classe média classe média baixa você saber negociar então aqui você precisa saber negociar parcelado entrada com parcelado recorrência boleto tudo isso tem estratégia para como você vai vender e claro que o paciente High ticket é um pouco do que a gente já conversou ontem se você não assistiu a Live ontem eu recomendo que você assista Foi o que eu falei mesmo quem não tem alto poder aquisitivo na área da saúde na área da estética nós conseguimos sim vender High ticket mesmo para quem não tem aut padrão é diferente de outros setores do mercado porque o paciente ele compra você a relação de confiança ela é muito importante na decisão de quem será o meu médico ou meu dentista ou meu profissional da Saúde então se eu confio se eu vejo autoridade nessa pessoa eu vou dar meu dinheiro eu vou pedir dinheiro emprestado eu vou dar um jeito o paciente ele quer você então a minha recomendação é que você elimine a ideia de que para vender High ticket eu então só posso atender pessoas que tem dinheiro não é bem por aí então você precisa sim começar a pensar eu Primeira ideia né perder o medo receio de cobrar bem isso é uma questão de maturidade de autoestima de confiança em você então isso é trabalho trabalhado no posicionamento porque posicionamento a gente trabalha eu tenho um método que é o método Prime dentro do posicionamento Então como é que a gente desenvolve posicionamento No método Prime nós vamos trabalhar a tua personalidade nós temos que desenvolver isso nós temos que trabalhar relato que são as tuas histórias o storytelling nós temos que trabalhar a sua imagem nós temos que trabalhar a sua mensagem Como que você vai transmitir os teus relatos através dos canais seja seja pela internet seja durante a consulta então tem a tua mensagem e tem a experiência do paciente que é dentro da clínica porque a experiência dentro da Clínica Ela tem que ser congruente ao Tod ao todo né a todo o resto então é o método Prime é o método aonde eu mudo completamente o teu posicionamento você seguindo esses três pilares desenvolvendo esses três pilares eu vou aprofundar mais sobre isso dentro do workshop ricos no consultório se você ainda não Se cadastrou Faça o seu cadastro gratuito as aulas do workshop rico no consultório não ficarão disponíveis elas vão sair do ar quando o workshop terminar então Serão três aulas online gratuitas destrinchando esse método que eu te falei que está sendo ignorado pela maioria a maioria ainda não despertou para essa nova maneira de usar internet para captar paciente para conseguir vender High ticket essa nova maneira de encarar o consultório a rotina de trabalho no consultório a grande maioria dos profissionais vivem um ideal uma rotina de de trabalho que não funciona mais que foi vendida e ainda é vendida pelos professores pela sociedade pelos nossos pais no workshop ricos no consultório eu vou mostrar um novo meio de trabalho eu vou te mostrar algo que poucos estão tendo acesso e quem tá aplicando isso tá conseguindo faturar mais de r$ 1.
